Universidad del Bo- Bo Facultad de ingeniera Depto.

Ingeniera industrial

ANTEPROYECTO.
LYMFLEX LTDA.

Integrantes: Lorena Alarcn lvaro Jimnez Luis Gacita Fecha: 21 de abril de 2014

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Contenido
INTRODUCCIN. .................................................................................................................................. 2 Antecedentes de la empresa a investigar ........................................................................................... 3 Ttulo ............................................................................................................................................... 3 Antecedentes generales de la empresa .......................................................................................... 3 Definicin de la empresa..................................................................................................................... 4 Definicin de mercados....................................................................................................................... 4 Mercado Objetivo ........................................................................................................................... 4 Mercado Consumidor...................................................................................................................... 5 Mercado Proveedor ........................................................................................................................ 5 Motivacin y fundamentos para analizar a Lymflex Ltda. .................................................................. 5 Planteamiento del problema .............................................................................................................. 6 Objetivos ............................................................................................................................................. 6 Objetivo general .............................................................................................................................. 6 Objetivos especficos ....................................................................................................................... 6 Metodologa ........................................................................................................................................ 7 Conclusin ........................................................................................................................................... 8 Bibliografa .......................................................................................................................................... 8

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INTRODUCCIN.
Para que hoy en da una empresa pueda participar de un mercado tan competitivo no se pueden dejar al azar las estrategias de marketing; un estudio de mercado puede mejorar el funcionamiento completo de la empresa ya que permite tomar las mejores decisiones para la organizacin. Lymflex, comprende que para conseguir el xito esperado, se debe aspirar a ser lderes en soluciones de alta calidad en PVC y materiales flexibles, por lo que se encuentra altamente comprometida en alcanzar soluciones creativas e innovadoras, desarrolladas de forma tal que sean capaces de responder ampliamente a las necesidades especficas de cada cliente. Para poder ajustarse a un mercado en donde cada da son ms los potenciales clientes que requieran satisfacer alguna necesidad relacionada con los productos y/o servicios ofrecidos por Lymflex, estos deben ser comercializados en forma eficiente y con altos estndares de calidad, con el objetivo de convertirse en uno de los proveedores preferidos a nivel nacional. La satisfaccin de las necesidades de los clientes, debe estar asegurada. La presente investigacin, est orientada a conocer los pasos necesarios para poder desarrollar un plan de marketing estratgico que sea capaz de cumplir con el objetivo planteado ms adelante. Dicho plan, estar basado en analizar a los competidores, a las empresas consumidoras, los entes internos de la empresa, y otros agentes que tengan incidencia en las acciones y resultados obtenidos por Lymflex. Con esto, se espera identificar posibles problemas, y potenciales soluciones.

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Antecedentes de la empresa a investigar

Ttulo

Anlisis de potenciales oportunidades respecto a productos insertados en el mercado sin el xito esperado por Lymflex Ltda.

Antecedentes generales de la empresa

Nombre: Lymflex Rut: 77.915.270-7 Razn Social: Comercial Lymflex Limitada Tipo de Sociedad: Sociedad de Responsabilidad Limitada Giro: Domicilio Administrativo: Angol 1437, Concepcin Ciudad: Concepcin Pgina Web: http://www.lymflex.cl Telfonos Corporativos: 41-2219929 / 41-2520050 Fax: 41-2520050 Email: contacto@lymflex.cl

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Definicin de la empresa
Lymflex es una empresa regional fabricante de soluciones en PVC, geomembranas, ropa de trabajo, entre otros. Su principal misin es dotar a empresas de todo el centro y sur de Chile de soluciones integrales para problemas de: Revestimiento de superficies impermeables (vertederos, piscinas) Necesidad de ropa de trabajo impermeable. Fotoperiodos (salmoneras) Porta redes (Pesqueras y salmoneras) Necesidad de recubrimiento de espacios (carpas, domos, hangares) Necesidades de trabajos especiales, etc.

La empresa inicia en el mercado el ao 2003, fabricando una amplia gama de ropa impermeable y pecheras a las salmoneras del sur de Chile, producto del boom que tuvieron las salmoneras en dicho periodo. Posteriormente y debido al declive que tuvo la industria salmonera producto del virus ISA, Lymflex debi ampliar su lnea de negocios, se empieza a trabajar el rea de carpas y coberturas industriales, revestimientos impermeables con materiales geosintticos como el HDPE, LDPE, LLDPE, PVC, entre otros, todo esto para las reas agrcola, forestal, sanitaria y construccin. En la actualidad Lymflex basa su capacidad productiva principalmente en abastecer a la renaciente industria salmonera en todo lo que tiene que ver con fotoperiodos y geotextiles. Tambin tiene una importante participacin en el rea de recubrimientos impermeables por medio de geo membranas, desarrollando importantes proyectos como lo son el nuevo vertedero municipal de Concepcin ubicado en la comuna de Copiulemu, o la laguna artificial del proyecto Olas ubicado en la comuna de San Pedro.

Definicin de mercados
Mercado Objetivo
Lymflex se enfoca principalmente en las pequeas, medianas y grandes empresas que requieran satisfacer necesidades relacionadas con productos fabricados de PVC, revestimientos impermeables, geomembranas, ropa de trabajo y telas geotextiles.

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Mercado Consumidor
Lymflex provee sus soluciones a distintos tipos de empresas, tales como compaas pesqueras, agrcolas-ganaderas, empresas de construccin, transporte vial y ferroviario, industrias forestales, y de forma muy activa y relevante a la industria acucola-salmonera. El mercado consumidor de Lymflex es demasiado amplio como para ser abordado puntualmente, pero si se puede distinguir que Lymflex enfoca todos sus esfuerzos para dar soluciones al sector productivo industrial, no a personas.

Mercado Proveedor
Los principales proveedores de Lymflex, constan de los servicios de mantencin de maquinaria, y de los proveedores de las telas. Respecto al servicio de mantencin de las mquinas de coser, esta es realizada por los mismos funcionarios de la fbrica, los cuales han sido capacitados para ello. Las telas son provistas de distintos orgenes, dependiendo del rea al que est destinada la confeccin de los productos. Las geomembranas son importadas desde China por va martima, mientras que el resto de las telas son compradas en Chile a distintos importadores de Santiago y Concepcin.

Motivacin y fundamentos para analizar a Lymflex Ltda.

Lymflex es una empresa que tiene un gran potencial de crecimiento debido al muy amplio mercado para el rubro en el que se desempea, pero existen problemas administrativos que no le han permitido expandirse lo suficiente para captar la demanda, tanto para servicios y productos que ya ofrecen, como para ciertos productos que se han intentado introducir al mercado sin mayor xito. Todo esto nos motiva enormemente ya que vemos un gran potencial y oportunidad de negocios en este modelo de empresa, y tempranamente se vislumbran posibles soluciones entre los integrantes del grupo. Adems otro aspecto importante a considerar es el acceso a los datos por parte de la empresa, poseemos la autorizacin de esta, para extraer informacin que nos permita desarrollar un completo estudio de mercado.

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Planteamiento del problema

En base a antecedentes apreciados desde un punto de vista interno de la empresa, se puede considerar que existen grandes falencias al momento de decidir implementar un nuevo producto para el mercado. Sin embargo, algunas de estas ideas efectivamente tenan un buen potencial para convertirse en un buen negocio. Asimismo, otras de estas ideas, eran infactibles debido a factores tanto externos como internos. Ante esta situacin, hemos decidido que es conveniente reanalizar las innovaciones formadas por Lymflex, de forma tal en que separemos las que efectivamente sean factibles para luego buscar una forma de potenciarlas y convertirlas en contribuciones significativas para la empresa.

Objetivos
Objetivo general
Incrementar las ventas de un producto, que no haya tenido el xito esperado cuando fue insertado en el mercado.

Objetivos especficos
Determinar los productos que no han tenido xito en la insercin al mercado. Identificar cules son los agentes de la empresa que impiden que el proyecto se concrete de acuerdo a lo planificado. Programar una estrategia de fabricacin y comercializacin del producto, que consiga incrementar las ventas en comparacin al inicial.

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Metodologa
Recopilacin de antecedentes de la empresa va web. Entrevista de reconocimiento de la situacin actual de la empresa a vendedor de Lymflex. Analizar en profundidad como grupo la situacin actual de la empresa, maquinaria disponible, factibilidad de recursos, horas hombres disponibles, cantidad de trabajadores, Analizar aquellos productos de la empresa que no obtuvieron la aceptacin esperada por parte del mercado, y evaluar las razones de esto, determinando as cul de estos tiene ms posibilidades de ser exitoso. Realizar una encuesta abierta a empresas intencionalmente seleccionadas que nos puedan ser tiles para la obtencin de informacin ya sea de precios esperados, calidad, y requerimientos tcnicos de los productos. Por medio de un Storm Raining encontrar ideas para alcanzar el xito en la insercin en el mercado de estos productos. Adems se pedir la opinin con el personal de la propia empresa. Bsqueda va web y en base a informacin proporcionada por empresas del rubro, proveedores y competidores directos de la empresa. Proyectar beneficios de la insercin de estos productos o servicios por medio de un anlisis de costos y pronosticando una demanda esperada en base a datos de la demanda de aos anteriores.

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Conclusin
En el presente informe se identific y determino el objetivo a realizar durante el semestre, se observ que la empresa presentaba numerosos intentos de insercin de productos nuevos al mercado, con una alta tasa de fracasos. Esto nos motiv a tener como objetivo el anlisis de dicha problemtica y proponer soluciones ante esto. Con toda la informacin previa recopilada hasta el momento, es posible aventurarse y decir que Empresas Lymflex Limitada posee un gran potencial de crecimiento, su posicin geogrfica, lo que significa una gran ventaja respecto a las empresas de Santiago, puesto que el tipo de trabajo que realizan requiere un despliegue de personal y traslado logstico, lo que inhabilita en medida a la competencia de Santiago u otras regiones alejadas por problemas de costos logsticos. Tambin la poca competencia regional y la gran cantidad de empresas cercanas a la regin (Essbio, forestales, pesqueras, vertederos, etc.) que requieren los servicios de hacen que Lymflex posea un gran potencial de expansin.

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Bibliografa
Lymflex. (s.f.). Recuperado el 19 de Abril de 2014, de http://www.lymflex.cl Otros., W. S. (2000). Fundamentos de marketing. Editorial Mc Graw Hill, Edicin 11.