Como emplacar uma ideia com tticas do empreendedor

Use as tticas de empreendedores digitais para vender projetos, inovar e se destacar na carreira
Lucas Rossi e Vanessa Vieira, da

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Ricardo Benichio/EXAME.com

Naomi e Jonathan, da Lema 21: projeto bem estruturado So Paulo - Muitas empresas declaram que a habilidade para inovar uma das competncias mais buscadas entre os profissionais. Elas veem nesse perfil a esperana de trazer vida nova a negcios que so muito lentos para acompanhar o mercado. De acordo com um estudo mundial da Oxford Economics em parceria com a consultoria Towers Watson, 46% das empresas consideram a capacidade de inovar como uma das habilidades altamente procuradas nos prximos anos.

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Longe das empresas tradicionais, esto os pequenos empreendimentos baseados em tecnologia e inovao as startups. No Brasil, empresas desse tipo receberam 1,7 bilho de reais em investimentos em 2012, segundo a Associao Brasileira de Startups. Um desses negcios a Lema 21, marca de culos vendidos exclusivamente online, fundada h dois anos por Jonathan Assayag, de 30 anos, e Naomi Arruda, de 34 anos. O negcio recebeu 3,2 milhes de reais de investidores e rene entre os conselheiros Romero Rodrigues (Buscap), Julio Vasconcelos (Peixe Urbano) e Luis Mario Bilenky (ex-Fototica). Em 2012 o projeto foi escolhido pela Harvard Business School como o terceiro projeto mais inovador do mundo e o melhor da Amrica Latina. O segredo da dupla para tirar uma ideia do papel muito planejamento eles ficaram um ano montando o plano de negcios. A receita do sucesso ir a fundo no assunto, diz Naomi. A seguir, Jonathan, Naomi e outros empreendedores de startups do conselhos para quem deseja desenvolver um comportamento inovador e emplacar ideias no trabalho.

1 Encontre o problema
No Vale do Silcio, comum perguntarem se o seu projeto uma vitamina ou um remdio. A vitamina boa, mas no fundamental, diz Jonathan Assayag. Porm, quando voc est com uma dor, paga qualquer preo por um remdio que vai alivila. fundamental provar que existe um problema a ser resolvido.

2 Faa a lio de casa

Antes de apresentar sua ideia, estude o mercado ao qual ela se destina para saber se realmente existe demanda e qual o tamanho dela. Identifique seu pblico-alvo, alm de clientes e concorrentes potenciais. Investigue como os atuais fornecedores desse servio operam e se clientes ou usurios realmente estariam dispostos a usar a inovao proposta por voc, diz Cassio Spina, fundador da Anjos do Brasil, rede que rene investidores-anjo e empreendedores, de So Paulo.

3 Tenha um plano de negcio

Coloque numa planilha quanto cobraria pelo servio, quanto teria de custos, quanto precisaria reinvestir, diz Allan Kajimoto, cofundador da comunidade Kekanto e do software Scup, de monitoramento das redes sociais, de So Paulo. Tenha uma estimativa objetiva do tamanho do investimento necessrio para tirar o projeto do papel. No d para responder ainda no sei ou de 100 000 a 1 milho de reais. Essa informao tem de ser respondida de forma objetiva, porque a que mais interessa ao investidor no fim das contas, diz Cassio Spina.

4 Simule
Monte um prottipo para testar a receptividade das pessoas. Assim, voc tambm poder antecipar a soluo de possveis falhas e queixas dos usurios. Demonstrar que a inovao que voc prope j foi testada com sucesso transmitir segurana e agregar valor a ela, diz Allan Kajimoto, da Kekanto.

5 Encontre as pessoas certas

O sucesso de uma ideia est, em grande parte, nas pessoas que compem o grupo que ir implant-la. Identificar quem so essas pessoas e saber por que cada uma delas importante facilita na hora de apresentar a inovao. No adianta voc falar com algum que no tem o poder de deciso. Procure as pessoas que so chaves para o negcio.

6 Prepare a aproximao
A melhor maneira de conseguir a ateno dessas pessoas ser apresentado por um conhecido em comum. Por isso, recorra ao networking e identifique em sua rede quem pode intermediar o contato. A receptividade totalmente diferente quando voc vai recomendado, diz Allan Kajimoto, da Kekanto.

7 Seja rpido e objetivo

Geralmente, o tempo que voc tem para apresentar uma ideia, mesmo que informalmente, curto. Ningum tem tempo para olhar 50 pginas, afirma Jonathan Assayag. Deixe os detalhes secundrios em outros slides. Caso algum pergunte, voc ter a resposta na manga.

8 Estruture

Na apresentao de uma soluo ou de um projeto, conte uma histria. Primeiro, mostre qual problema a sua ideia resolveria e por que se trata de uma questo expressiva. Apresente sua proposta e explique por que ela faz sentido. Deixe claro qual o problema que voc quer resolver e argumente por que deve ser uma prioridade para a empresa, diz Naomi Arruda.

9 Aprenda com quem j fez

A melhor forma de saber como apresentar uma ideia em um ambiente ou para uma pessoa dentro da corporao analisar as histrias de outras pessoas que conseguiram tirar suas ideias do papel e foram patrocinadas. Raramente somos pioneiros em uma tarefa, afirma Jonathan Assayag. Por isso, sempre aprenda com quem j fez. Essa sondagem pode ser feita com as pessoas da companhia em encontros despretensiosos, como um caf ou um almoo.