PRACTICA PROFESIONAL DE LA FIRMA

Presentacin de la Firma

Diciembre, 2013

Propsito
Consultora Directiva presenta su Prctica Profesional de la Firma, incluyendo:

1.

Consultora Directiva Misin y Visin Valor a Clientes

2.

Servicios Profesionales: Identificacin de oportunidades Estrategias de negocio Estrategias de mercadotecnia Estrategias de ventas Estrategias de clientes

3.

Clientes de la Firma: Clientes en sectores e industrias Clientes en negocios al consumidor Clientes en negocios a negocios Adquisiciones, asociaciones y venta de empresas

4.

Director General Experiencia Profesional Testimonios de Clientes Contacto

Consultora Directiva
Consultora Directiva opera con una filosofa de apoyar a la Alta Direccin para mejorar la rentabilidad de la empresa Misin y Visin de Consultora Directiva

Misin

Trabajar estrechamente con los Altos Directivos en el desarrollo y en la ejecucin de estrategias para mejorar en forma significativa la competitividad y la rentabilidad de las Empresas que operan en Mxico y en Latinoamrica

Visin

Ser la Firma de Consultora en Administracin preferida por los Altos Directivos por ser la ms

efectiva en identificar atractivas oportunidades de mercado y en desarrollar estrategias de

negocios, mercadotecnia, ventas y clientes para incrementar el valor de los negocios

Objetivo

Ofrecer a los Altos Directivos el mximo valor por los servicios de identificacin de atractivas oportunidades ante mercado y competencia y desarrollo de estrategias de negocios,

mercadotecnia, ventas y clientes para incrementar el valor de los negocios

Valores

Brindar a clientes consultora dentro de altos estndares de tica, calidad y responsabilidad profesional, dndole primaca a los intereses de los clientes Ofrecer a clientes recomendaciones de alto valor con alto retorno sobre su inversin y una efectiva implantacin para lograr excelentes resultados en las empresas

Consultora Directiva
Consultora Directiva ofrece a la Alta Direccin alto valor por su servicio de consultora integral Valor a Clientes

Enfoque de Alta Direccin

Apoyamos al Consejo de Administracin, Directores Generales, Directores de rea y Gerentes de rea y Funcionales en la toma de decisiones estratgicas y operativas clave

Amplia
Experiencia en Consultora

Tenemos ms de 30 aos de experiencia de consultora en apoyar a la Alta Direccin de los

principales Grupos Empresariales Mexicanos y Empresas Multinacionales que operan en Mxico y en Latinoamrica

Conocimiento de Sectores e Industrias

Tenemos con profundo conocimiento porque hemos realizado un gran nmero de proyectos en negocios en sectores de alimentos y bebidas, productos de consumo, industrias de proceso y manufactura, servicios financieros, telecomunicaciones y otros servicios

Apoyo de Consultora Integral

Brindamos a la Alta Direccin apoyo durante todo el proceso, incluyendo: identificacin de

oportunidades de negocio y desarrollo de estrategias de negocio, mercadotecnia, ventas y

clientes para mejorar los resultados de las empresas

Servicios Profesionales
Consultora Directiva brinda a la Alta Direccin alto valor mediante una amplia gama de servicios profesionales Servicios Profesionales

Ofrecer Alto Valor a Clientes: Crecimiento Rentable de la Empresa

Consultora Directiva

Identificacin

Estrategias de Negocios

Estrategias de Mercadotecnia

Estrategias de Ventas

Estrategias
de Clientes

de Oportunidades

Economa Industria Mercado Competidores Canales Consumidores Empresa

Posicionamiento Mercadotecnia

Mercados Segmentos Marcas Productos

Canales Puntos de ventas Distribucin Vendedores Fuerza de ventas Servicio a clientes

Segmentacin CRM Adquisicin Desarrollo Retencin Rentabilizacin

Ventas
Operacin Ejecucin Finanzas

Precios
Publicidad y promocin

Servicios Profesionales
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin en la identificacin de oportunidades y retos del negocio Identificacin de Oportunidades

Empresa Negocio Productos Mercados Clientes

Misin del Negocio Visin Estratgica

Competidores En dnde venden y compiten Porqu venden y compiten Cmo venden y compiten

Economa Crisis econmica y financiera

Canales Formatos Cobertura Participacin

Impacto en la empresa

Oportunidades y Retos
Industria
Estructura de la industria Fuerzas que rigen la rentabilidad Consumidores Quin, qu, porqu, cmo consumen y compran Cuanto, cuando y donde consumen y compran

Mercado Estructura del mercado Segmentacin del mercado

Empresa - FODA

Oportunidades y retos
Fuerzas y debilidades

Estrategias de Negocios

Servicios Profesionales
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin en el desarrollo de la estrategia de negocios Estrategias de Negocios

Posicionamiento estratgico Mercado Segmento

Misin del Negocio Visin Estratgica

Estrategia de Operacin

Produccin: capacidades y
localizacin de plantas Tecnologas de producto y proceso Abastecimientos: proveedores y convenios

Marca
Producto Regin Canal

Estrategia de Mercadotecnia Productos Publicidad Promocin Precio Punto de Ventas

Capacidades de Ejecucin

Estrategias de Negocios

Estructura de organizacin

Recursos humanos
Procesos de negocio Tecnologas de informacin

Estrategia de ventas Fuerza de ventas

Planeacin y Valuacin Financiera

Proyectos de inversin Adquisicin, asociacin, fusin y venta de empresas

Distribucin
Servicio a clientes

Decisin de Inversin

Servicios Profesionales
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin en el desarrollo de estrategias de mercadotecnia Estrategias Mercadotecnia

Estrategia de Mercados Posicionamiento de mercado vs. competencia Mercados actuales y potenciales Mercados actuales y nuevos Mercados nacional y regionales

Misin del Negocio Visin Estratgica

Estrategia de Productos

Posicionamiento de productos
Portafolio de productos actual y futuro Innovacin de nuevos productos y servicios

Estrategia de Segmentos Posicionamiento por segmento Segmentacin demogrfica: sexo, edad, NSE Segmentacin por consumo: nivel, momento, ocasiones

Estrategia de Precios

Estrategias de Mercadotecnia

Posicionamiento de precios Diferenciacin de precios por mercado, segmento, canal y tipo de cliente

Estrategia de Marcas Posicionamiento de marcas

Estrategia de Publicidad y Promocin Posicionamiento de publicidad y promocin Campaas de comunicacin, publicidad y promocin

Capital de marcas (Brand Equity)

Estrategia de las marcas

Estrategia de Ventas

Servicios Profesionales
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin en el desarrollo de estrategias de ventas Estrategias Ventas

Estrategia de Canales Posicionamiento en comercio organizado (OT) y tiendas tradicionales (DTS) Estrategia de expansin por canal y mercado regional

Misin del Negocio Visin Estratgica

Estrategia de Vendedores

Posicionamiento de vendedores
Mejora en efectividad de vendedores Mejora en productividad de vendedores

Estrategia de Puntos de Ventas Posicionamiento por formato y tipo de tienda Estrategia diferenciada de producto, merchandising, material pop y servicio

Estrategia de Fuerza de Ventas

Estrategias de Ventas

Posicionamiento de fuerza de ventas Estrategia de crecimiento de la fuerza de ventas Refuerzo de estructura de organizacin

Estrategia de Distribucin Posicionamiento de rutas OT y DTS

Estrategia de Servicio a Clientes Posicionamiento del servicio a clientes Definicin de objetivos de servicio Optimizacin del nivel de servicio vs. inventarios

Estrategia y optimizacin de rutas

de distribucin OT y DTS Diseo de rutas con sistemas de geo-marketing

Estrategia de Clientes

Servicios Profesionales
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin en el desarrollo de estrategias de clientes Estrategias Clientes con Modelos Predictivos de Inteligencia Analtica

Misin del Negocio

Estrategia de Segmentacin Segmentacin supervisada (valor) Segmentacin no supervisada Perfilamiento de segmentos

Visin Estratgica

Estrategia de Desarrollo Propensin de clientes a realizar compra adicional Propensin de clientes a realizar compra de otro producto

Estrategia de CRM Valor de clientes Estrategias de CRM Proceso de CRM

Estrategia de Retencin

Estrategias de Ventas

Identificacin de clientes para programas de lealtad Identificacin de clientes para programas de retencin

Estrategia de Adquisicin
Prospeccin de clientes Propensin de prospectos de clientes de aceptar oferta comercial

Estrategia de Rentabilizacin Medicin de rentabilidad de clientes Medicin del valor de clientes en su

Resultados de Estrategias

ciclo de vida

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Experiencia de la Firma
Consultora Directiva aportar su amplia experiencia en realizar proyectos de planeacin de estrategias de negocios Experiencia de la Firma Apoyo a Alta Direccin de empresas en incrementar las ventas y las utilidades

Clientes 140

Identificacin de oportunidades en industrias, mercados, competidores, canales, clientes y consumidores Planeacin de estrategias corporativas, negocios, comerciales, mercadotecnia, ventas, distribucin, produccin y abastecimientos Desarrollo de organizacin y de procesos de negocios CRM y SCM

Proyectos 240

Apoyo a Alta Direccin de empresas en incrementar las ventas y las utilidades

Clientes 110 Proyectos 185

Identificacin de oportunidades de mercados, competidores, canales y consumidores Planeacin de estrategias negocios, comerciales, mercadotecnia, ventas,

distribucin, produccin y abastecimientos Planeacin de proyectos de inversin y de fusiones y adquisiciones de empresas

Clientes 140 Proyectos 240

Amplia experiencia profesional de ms de 30 aos en una amplia gama de sectores, industrias y empresas Negocios al consumidor: alimentos, bebidas y productos de consumo Negocios a negocios: industrias de proceso, manufactura, comercio y servicios

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Experiencia de la Firma
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin de empresas lderes en una amplia gama de sectores e industrias
Experiencia por Sector e Industria

Sectores e Industrias

Alimentos y Bebidas
Botanas saladas Cereales Galletas Golosinas Maz tortilla Lcteos Yogurt Crnicos Granos Caf Avcola Refrescos

Productos de Consumo
Belleza e higiene

Sector Industrial
Energticos Petroqumica Qumica Resinas Siderrgico Productos forestales Celulosa y papel Plsticos Conductores Automotriz Maquinaria y equipo

Sector Financiero
Banca comercial

Sector Servicios

Telefona fija Telefona celular Diagnsticos clnicos

Bicicletas
Calzado Editorial e impresin Equipo de cmputo Juguetes Lotera

Banca de
inversin Casas de bolsa Fondos de inversin Bolsa de valores Almacenes Generales de Depsito Inversin extranjera

Agencias aduanales

Ingeniera Construccin Transporte Tratamiento de residuos slidos

Merchandising
Productos de oficina Tiro Vestido

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Clientes de la Firma
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin de empresas lderes en el Sector de Alimentos y Bebidas Clientes en el Sector de Alimentos y Bebidas

Grupo GEO

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Clientes de la Firma
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin de empresas lderes en el Sector de Productos de Consumo Clientes en el Sector de Productos de Consumo

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Clientes de la Firma
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin de empresas lderes en el Sector de Alimentos Clientes en el Sector de Alimentos

Clientes en Alimentos y Bebidas

Almacenadora Sur

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Clientes de la Firma
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin de empresas lderes en el Sector de Industrias de Proceso Clientes en el Sector de Industrias de Proceso

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Clientes de la Firma
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin de empresas lderes en el Sector de Industrias de Manufactura
Clientes en el Sector de Industrias de Manufactura

m zm

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Clientes de la Firma
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin de empresas lderes en el Sector Financiero Clientes en el Sector Financiero

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Clientes de la Firma
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin de empresas lderes en el Sector Servicios Clientes en el Sector Servicios

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Adquisiciones, Asociaciones y Venta de Empresas

Consultora Directiva ha trabajado con la Alta Direccin en realizar ms de quince proyectos de adquisiciones, asociaciones y venta de empresas, destacamos las ocho transacciones ms importantes por $800 MM de Dlares Principales Transacciones de Empresas de Negocios al Consumidor

Adquisicin de Sabritas del Grupo Gamesa

Adquisicin del Grupo G del Grupo Minsa

Grupo G

Adquisicin del Grupo Minsa de ACO, ahora ALMER

Venta del Grupo MZM a Leggett & Platt

mzm
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Adquisiciones, Asociaciones y Venta de Empresas

Consultora Directiva ha trabajado con la Alta Direccin en realizar ms de quince proyectos de adquisiciones, asociaciones y venta de empresas, destacamos las ocho transacciones ms importantes por $800 MM de Dlares

Principales Transacciones de Empresas de Negocios a Negocios

Adquisicin de Xignux (Industrias Axa) del Grupo Conelec

Adquisicin de Xignux
(Industrias Axa) del Grupo Primex Asociacin del Grupo Hermes en Famsa con Daimler Benz

Venta de Nafinsa de Tubacero

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Director General
El Ing. Vctor M. Ornelas tiene ms de 38 aos de experiencia en consultora de empresas y realizar el proyecto
Experiencia del Director General en Consultora

Director General, con ms de 31 aos de experiencia Consultor de la Alta Direccin de Grupos y Empresas Nacionales y Multinacionales en

Mxico y en Latino Amrica

Experiencia con clientes en sectores de alimentos, bebidas, productos de consumo, financiero, comercio, industrias de proceso, manufactura y servicios Experiencia en identificacin de oportunidades y desarrollo de estrategias

corporativas, negocios, mercadotecnia, ventas y clientes

Gerente de Proyecto y Consultor, con ms de 7 aos de experiencia

Consultor de la Alta Direccin de Empresas Mexicanas y Multinacionales

Experiencia con clientes en sectores de productos de consumo, financiero, comercio y servicios Experiencia en desarrollo de estrategias corporativas, negocios y comerciales y de cambio organizacional

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Director General
El Ing. Vctor M. Ornelas cuenta con una extensa educacin en administracin de empresas y en inteligencia analtica
Educacin del Director General

Maestra en Administracin de Empresas MBA Especialidad en Estrategia de Negocios, Marketing y Finanzas

Maestra en Inteligencia Analtica Especialidad Ejecutiva en Minera de Datos Diplomado en Minera de Datos

Data Mining Certificate Program del SAS Institute

Ingeniero Qumico

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Director General
Los clientes reconocen el alto valor que les proporcion Consultora Directiva con sus servicios profesionales Testimonios de Clientes de Negocios al Consumidor
Vctor ha proporcionado servicios de consultora superiores a Sabritas, el negocio de alimentos ms importante del Grupo Pepsico fuera de los EUA. El dio soluciones a cuestiones crticas de negocios, apoyadas en profundas investigaciones y gran capacidad analtica. Sus caractersticas distintivas son: excelentes resultados, experto y personalidad atractiva. Lic. Pedro Padierna Barting, Presidente de Pepsico Foods Mxico Sabritas, Centroamrica y Caribe

Yo he estado trabajando con Vctor Manuel Ornelas por ms de 24 aos en el Grupo Pepsico. Su
firma nos apoy en muchos proyectos estratgicos, incluyendo adquisicin del Grupo Gamesa, desarrollo de estrategias de comerciales y de negocios, desarrollo de nuevos negocios, optimizacin del portafolios de productos y evaluaciones de empresas. Vctor gener rpido resultados de muy alto valor. De todos los consultores que conozco, es el ms rpido en desarrollar soluciones con una excelente relacin costo beneficio. Ing. Salvador Alva, Presidente de Pepsico Latino Amrica, Presidente de Gamesa, Director General de Sonrics

Vctor cuenta con una muy amplia experiencia en diversos negocios y categoras que le permitieron planear y desarrollar diferentes recomendaciones estratgicas para Sabritas, en el proyecto en el que tuve la oportunidad de conocer su trabajo profesional. Su trabajo contribuy a conocer profundamente a nuestro consumidor meta en el Comercio Organizado para definir una estrategia de posiciones mltiples y venta cruzada para incrementar las ventas. Victor es un ejecutivo con experiencia que aprovecha toda la informacin y anlisis para planear nuevas estrategias de crecimiento en ventas. Caractersticas distintivas: experto, ntegro y creativo. Lic. Adrin Caballero, Gerente de Desarrollo de Ventas y Merchandising de Sabritas

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Director General
Los clientes reconocen el alto valor que les proporcion Consultora Directiva con sus servicios profesionales Testimonios de Clientes de Negocios al Consumidor
Vctor es un consultor de empresas con un profundo conocimiento de una amplia gama de industrias. Su capacidad de conducir investigaciones y anlisis profundos, as como su gran capacidad de trabajo y dedicacin, le permite ser muy efectivo en identificar las cuestiones clave y en desarrollar estrategias de negocios. Sus caractersticas distintivas son: experto, genera muy alto valor y gran integridad. Dr. Juan Gargallo Costa, Director General del Grupo Minsa y Almacenadora Mercader

Victor Manuel Ornelas ha realizado mltiples proyectos para las empresas que Yo he dirigido. Los dos ltimos proyectos estuvieron asociados con el diseo de una sofisticada aplicacin de minera de datos (BI) usando analtica para nuestras aplicaciones de administracin de relaciones con clientes (CRM), una para Verizon y Vodafone en Iusacell (2004) en Mxico, la otra para TSTT (2006) en Trinidad y Tobago. Caractersticas distintivas: excelentes resultados, experto, integro. Ing. Carlos Espinal, CEO de TSTT, Iusacell, CTI Mvil y Codetel Vctor es un consultor con una gran capacidad analtica que entiende claramente las necesidades, y que genera estrategias innovadoras, dentro de un sistema estructurado que facilita la ejecucin de las estrategias. Sus caractersticas distintivas son: creatividad y excelentes resultados a tiempo. Ing. Salvador Cors, Vicepresidente y Director de la Divisin de Impresin e Imagen de Hewlett Packard Vctor es un slido consultor en estrategia, el colabor conmigo en la construccin del plan de negocios para una nueva empresa. Su amplia experiencia de negocios nos apoy en varias reas del negocio, incluyendo desde la generacin de nuevos productos para el negocio, hasta el desarrollo de un modelo robusto de planeacin estratgica y planeacin y valuacin financiera. El es un consultor profesional que recomiendo para desarrollar su negocio en cualquier rea. Sus caractersticas distintivas son: experto y excelentes resultados a tiempo. Ing. Felipe Silva, Director General de Semilla, empresa de Danone de Mxico

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Director General
Los clientes reconocen el alto valor que les proporcion Consultora Directiva con sus servicios profesionales Testimonios de Clientes de Negocios a Negocios
Victor Manuel Ornelas ha realizado mltiples proyectos para las empresas que Yo he dirigido. Inicialmente realiz la mayora de los proyectos de valuacin y anlisis de fusiones y adquisiciones de empresas para Conelec y Conductores Monterrey. Caractersticas distintivas: excelentes resultados, experto, integro. Ing. Carlos Espinal, Director General de Conductores Monterrey

Contratamos a Vctor para ayudarnos a entender la cadena de valor del maz e identificar nuevas oportunidades de negocio. Su trabajo fue muy completo y fue el fundamento para desarrollar varias iniciativas de crecimiento. Vctor combin el alto impacto de una gran firma de consultora con un enfoque personalizado. Yo lo considerara definitivamente para otro proyecto. Caractersticas distintivas excelentes resultados, agradable, experto. Ing. Antonio Martnez Bez, Director Regional de Estrategia y Desarrollo de Negocios de Monsanto.

Vctor es un consultor de empresas muy capaz y efectivo con amplia experiencia en varias industrias y funciones. Su trabajo ha contribuido a lograr el crecimiento rentable de los negocios y a mejorar la organizacin de los clientes a los que ha apoyado. Ing. Francisco de la Torre, Director General de

Amanco Mxico, Presidente de Pepsico Mxico, Vicepresidente de Ventas Nacionales de Sabritas

Vctor

es

un

consultor

estratgico

muy

capaz,

rpido,

comprometido

muy

innovador.

Sus

caractersticas distintivas: excelentes resultados, agradable y creativo. Ing. Alberto Santos Burgoa,
Director de Desarrollo de Negocios del Grupo Amanco y de Amanco Mxico

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Director General
Los clientes reconocen el alto valor que les proporcion Consultora Directiva con sus servicios profesionales Testimonios de Clientes de Negocios a Negocios

Vctor Ornelas es realmente un consultor con mucha experiencia, prctico y orientado a resultados. Vctor nos apoy en desarrollar una estrategia de portafolio para el Fondo Reto de Capital de Riesgo

dirigido por el Grupo Financiero Inverlat (actualmente Grupo Financiero Scotiabank). El resultado fue
una slida estrategia que nos apoy en seleccionar, analizar y aprobar nuestras inversiones en un portafolio que gener 27% de TIR. Ing. Arturo Herrera Barr, Director de Fondo Reto del Grupo Financiero Inverlat

Vctor nos apoy en desarrollar nuestra estrategia de negocios para el Grupo Financiero Multiva Bancen. Su trabajo fue importante para proteger a los accionistas en los siguientes aos. Este grupo posteriormente se fusion con Banorte mediante una exitosa estrategia de salida. Yo recomiendo ampliamente a Vctor Ornelas para diagnosticar y presentar soluciones ejecutables y prcticas para los problemas de negocios ms importantes para la Alta Direccin. Caractersticas distintivas: excelentes resultados, alto valor, creativo. Ing. Arturo Herrera Barr, Director del Grupo Financiero Multiva Bancen

mzm

Yo tengo mucho gusto en recomendar el trabajo de Vctor Manuel Ornelas. Vctor me apoy a m y a mis socios en diversos proyectos. Estos proyectos incluyeron el desarrollo de estrategias de crecimiento y la venta a una empresa lder, a apoyo de consultora con clientes multinacionales lderes. Vctor cuenta con una amplia y diversa experiencia y un manejo muy profesional, que lo califica como el consultor de consultores. Caractersticas distintivas: excelentes resultados, experto, alto valor. Lance Aaron, CEO del Grupo MZM

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Director General
En Consultora Directiva estamos a sus rdenes para apoyarle en incrementar las ventas y las utilidades de la empresa Contacto de Consultora Directiva

Contacto

Ing. Vctor Manuel Ornelas Plasencia, Director General

Telfonos

Telfonos: (5255) 5292 3015, 5292 6506 Telefax: (5255) 5292 6463

E- mail Internet

victor.m.ornelas@cdirectiva.com y victor.m.ornelas@gmail.com www.cdirectiva.com

Direccin

Montes Urales No. 723, PB Despacho 3 Lomas de Chapultepec, Delegacin Miguel Hidalgo, Mxico D. F., C. P. 11000

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