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De manera similar, se puede establecer una gua para un plan de negocios de una nueva empresa, que fundamentalmente considera los mismos elementos. Como decamos, es un documento escrito que habitualmente se presenta ante las instituciones financieras y dems entidades o personas que puedan apoyar el proyecto empresarial.
Diez puntos bsicos a tener en cuenta a la hora de confeccionar y presentar un Plan de Negocio. Estructura de un Business Plan 1. Resumen ejecutivo 2. Descripcin del producto y valor distintivo 3. Mercado potencial 4. Competencia 5. Modelo de negocio y plan financiero 6. Equipo directivo y organizacin 7. Estado de desarrollo y plan de implantacin 8. Alianzas estratgicas 9. Estrategia de marketing y ventas 10.Principales riesgos y estrategias de salida
FUENTE: Schnarch Kirberg, Alejandro. Desarrollo de nuevos productos y empresas: creatividad, innovacin y marketing: cmo generar, desarrollar e introducir con xito nuevos productos, servicios o empresas. 2009. (pg. 363 366)
4. Competencia Barreras de entrada - Competidores existentes. - Comparacin de estos en base a los siguientes parmetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, lneas de producto, segmentacin de clientes, canales de distribucin, servicio de clientes. FUENTE: Schnarch Kirberg, Alejandro. Desarrollo de nuevos productos y empresas: creatividad, innovacin y marketing: cmo generar, desarrollar e introducir con xito nuevos productos, servicios o empresas. 2009. (pg. 363 366)
- Estrategias de los competidores: pblico objetivo, estrategias de marketing. - Descripcin de sus fortalezas y debilidades. - Ventaja competitiva respecto a los competidores. - Potencial reaccin de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.
5. Modelo de negocio y plan financiero No slo es necesario que el valor distintivo del producto sea capaz de generar una base suficiente de clientes, sino que deber explicarse cmo se les extraer valor. Detalle de todas las lneas de ingresos. En su caso especificar cules han sido ya probadas. Plan financiero Requisitos fundamentales de una planificacin financiera son: - Cuenta de resultados: especificando las partidas de engresos y costes con sus hiptesis implcitas (Es muy importante justificar las hiptesis de crecimiento de ingresos y gastos realizadas; un buen indicador es la comparacin y justificacin de esos mismos parmetros conforme al crecimiento del mercado. - Proyecciones de cash flow, especificando cuando se alcanzar el breakeven (despus de la generacin de cash flow positivo). - Balance. - Previsiones de 3 a 5 aos; al menos un ao posterior al breakeven. - Valoracin de la compaa. - Necesidades de financiacin. El Plan financiero debe estar detallado para los primeros dos aos (mensual o trimestral), y posteriormente anual. Todas las cifras deben estar basadas en hiptesis razonables: slo las principales deben estar razonadas en el Plan de Negocio. 6. Equipo directivo y organizacin Equipo directivo Esta seccin es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, despus del resumen ejecutivo, quieren saber si el equipo directivo es capar de llevar a cabo el negocio: " I invest in people, not ideas". Un equipo directivo potente ha de tener una visin comn y capacidades complementarias. Este captulo debe contener:
FUENTE: Schnarch Kirberg, Alejandro. Desarrollo de nuevos productos y empresas: creatividad, innovacin y marketing: cmo generar, desarrollar e introducir con xito nuevos productos, servicios o empresas. 2009. (pg. 363 366)
- Misin/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cul es su verdadera motivacin. Qu buscan los inversores - Ha trabajado el equipo directivo juntos con anterioridad? - Tienen experiencia laboral significativa previa?Son los fundadores conscientes de sus debilidades y van a ser capaces de hacerlas frente? - Tienen los fundadores claro sus futuros roles? Estn claros los % de capital? - Estarn a tiempo completo en el futuro proyecto? - Tienen todos los miembros un objetivo comn, o existen discrepancias? Organigrama - Descripcin de las funciones principales, personas, responsabilidades... Es necesario asignar cules son las responsabilidades de cada miembro del equipo y cual es el sistema de delegacin que se establece. - El diseo organizativo ha de permitir la flexibilidad de la organizacin, adaptable a nuevas circunstancias y a crecimientos elevados. 7. Estado de desarrollo y plan de implantacin Estado de desarrollo del producto/servicio Todo inversor querr minimizar su riesgo, por tanto hay que darle una explicacin detallada del estado de avance de la idea de negocio. Desarrollo tecnolgico: fase en la que se encuentra (desarrollado, en fase de desarrollo...). Si existe un prototipo desarrollado se debe presentar, o si se ha podido testar el producto ante algn consumidor piloto, se deben presentar los resultados. Plan de implantacin FUENTE: Schnarch Kirberg, Alejandro. Desarrollo de nuevos productos y empresas: creatividad, innovacin y marketing: cmo generar, desarrollar e introducir con xito nuevos productos, servicios o empresas. 2009. (pg. 363 366)
FUENTE: Schnarch Kirberg, Alejandro. Desarrollo de nuevos productos y empresas: creatividad, innovacin y marketing: cmo generar, desarrollar e introducir con xito nuevos productos, servicios o empresas. 2009. (pg. 363 366)
FUENTE: Schnarch Kirberg, Alejandro. Desarrollo de nuevos productos y empresas: creatividad, innovacin y marketing: cmo generar, desarrollar e introducir con xito nuevos productos, servicios o empresas. 2009. (pg. 363 366)