Capitulo 9 fijaciones de precios Precio: la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que

los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio Factores a considerar en la fijacin de precios
PERCEPCIN DE VALOR POR PARTE DEL CLIENTE: QUE VALOR TIENE PARA EL CLIENTE PRECIO MXIMO

Fijacin basada en el valor: establecer un precio con base en las percepciones de valor del comprador en ves de basarse en los costos del vendedor Fijacin basada en el buen valor: ofrecer una combinacin perfecta de calidad y buen servicio a un precio aceptable Fijacin basada en el valor agregado: vincular caractersticas y servicios de valor agregado a las ofertas para diferenciarlas y apoyar as precios mas altos en ves de recortarlos para igualar los de la competencia
COSTOS DE LA COMPAA Y DEL PRODUCTO: PRECIO MINIMO CUBRA COSTOS Y DEJE UTILIDAD

TIPOS DE COSTOS: Fijos: no varan con los niveles de produccin o de ventas Variables: varan en proporcin directa con el nivel de produccin Totales: suma de los costos fijos y variables para un nivel determinado de produccin Fijacin segn costo mas margen: suma de una margen de utilidad estndar al costo del producto Fijacin basada en el punto de equilibrio o en la utilidad meta: fijar el precio para cubrir justamente los costos y vender un producto o fijar el precio para obtener cierta utilidad meta
CONSIDERACIONES INTERNAS Y EXTERNAS ADICIONALES QUE AFECTAN LAS DECISIONES SOBRE LOS PRECIOS

Determinacin de costos metas: fijacin de precios que parte de un precio de venta ideal y posteriormente establece costos meta que aseguran se cumpla con ese precio Competencia monopolstica: muchos compradores y vendedores Competencia oligoplica: unas cuantas empresas Monopolio: una compaa constituye el mercado Curva de demanda: muestra el numero de unidades que el mercado comprara en un periodo determinado segn los diferentes precios que podran cobrarse Elasticidad de la demanda: medida de la sensibilidad de la demanda es decir que tanto varia a cambio en el precio

ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS: 2 estrategias

Fijacin de precios descremado o depuracin: fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin de obtener el mximos ingresos, capa por capa, de los segmentos dispuestos a pagar el precio alto, la compaa vende menos, pero con un margen mayor Fijacin de precios para penetrar en e mercado: mercado sensible al precio, fijar un precio bajo para un producto nuevo con el fin de atraer a un gran numero de compradores y conseguir una participacin de mercado amplia

ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS PARA LA MEZCLA DE PRODUCTOS: 5 Fijacin de precio para lnea de productos: fijar los niveles de precio entre los diversos artculos de una lnea de productos con base en la diferencias en el costo entre los productos, las evaluaciones que hacen los clientes y precios de leso competidores Fijacin de precios para producto opcional: establecimiento de los precios para productos opcionales o accesorios que van junto con un producto principal Fijacin de precios para producto cautivo: determinar el precios para productos que se tienen que usar junto con un producto principal, como los juegos para las consolas Fijacin de precios para subproductos: establecer un precio para los subproductos con el fin de hacer mas competitivo el precio del producto principal Fijacin de precios por paquetes de productos: combinar varios productos y ofrecer el conjunto a un precio mas reducido

ESTRATEGIAS PARA EL AJUSTE DE PRECIOS: 7 Fijacin de precios de descuento y compensacin: recompensar se puede por descuentos que son reduccin directa en el precios de la compra durante un periodo especifico compensacin que son fondos de promocin que los fabricantes pagan a los detallistas a cambio de que estos exhiban sus productos de cierta manera favorable Fijacin de precios segmentada: vender un producto o servicio a dos o mas precios donde la diferencia en precio no se basa en diferencias en los costos Fijacin de precios psicolgica: estrategia para la fijacin de precios que considera la psicologa de los precios y no simplemente la economa, el precio se utiliza para decir algo acerca del producto Precios de referencia: precios que los compradores tienen en mente y a los que se remiten cuando examinan un producto dado Fijacin de precios promocional: fijar temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista y a veces hasta por debajo de sus costos a fin de incrementar las ventas en el corto plazo Fijacin de precios geogrfica: fijacin basada en la ubicacin geogrfica del consumidor Fijacin de precios dinmica: ajuste continuo de precios para satisfacer las necesidades y caractersticas del cliente y situaciones individuales Fijacin de precios internacional