Marketing e Status exportar para mercados com elevados nveis de controle e integrados por consumidores exigentes como Europa

a e Estados Unidos representa claro indicador de que os produtos fabricados pela empresa possuem qualidade e preo competitivos. Essas atividades aos olhos dos brasileiros representa prestgio e status com reflexos positivos sobre suas atividades comerciais no mercado interno. Qualidade e Operacionalidade O mercado externo requer das empresas exportadoras tcnicas de produo mais desenvolvidas e controle de qualidade mais rigorosos. A aplicao desses instrumentos, automaticamente, ser adotada para melhorar a qualidade e operacionalidade dos produtos do comrcio domstico, aumento competitividade, produtividade e lucratividade. Reduo da Instabilidade e Diluio de Risco Concentrar as atividades comerciais apenas no mercado interno expe a empresa a riscos de instabilidade decorrentes de eventuais alteraes na poltica econmica nacional, pois dificulta a elaborao de planejamentos de longo prazo, aquisio de nocas tecnologias e a expanso ou modernizao industrial. Por essa razo, a destinao de parte da produo ao exterior dilui os riscos comerciais econmicos entre mais de um mercado. Importao de tecnologia Oculta quando uma empresa realiza uma venda para o exterior, normalmente necessrio algumas alteraes em seu sistema de produo, em seu controle de qualidade, em seu design, etc. Essas modificaes podem ser concretizadas a partir de informaes tcnicas, desenhos industrias, pesquisas de mercado, modelos, moldes, que muitas vezes so fornecidos pelo prprio importador, constituindo-se, indiretamente, numa importao de tecnologia oculta e sem custo. A absoro desse know-how, obviamente ser tambm adotada no mercado interno. A internacionalizao do grupo Bertolini S/A deu-se por meio de exportaes a partir de 1986. As exportaes eram realizadas por meio de apenas um distribuidor localizado no Oriente Mdio. De 1986 at meados de 2004 a empresa no possua um setor comercial de exportao estruturado e focado em vendas externas, os produtos eram comprados unicamente pela aposta dos clientes internacionais, nada era feito para as vendas alavancarem. A partir deste ano, executivos do grupo com a viso globalizada comearam a desenvolver um planejamento estratgico com aes imediatas para a internacionalizao da marca, devido a possibilidade de vender para os quatros cantos do mundo, consequentemente aumentar o faturamento e os lucros da companhia. Um ano aps a definio do futuro internacional da empresa, os resultados comearam a surgir. Em 2005, o grupo Bertolini S/A teve um aumento de 139,67% nas suas vendas externas, porm para a gesto do grupo este nmero ainda deveria crescer. Ciente disto, em meados de 2008 a empresa impulsionada pela alta demanda de seus produtos na Amrica Central realizou seu primeiro investimento direto no exterior, escolhendo a Ciudad de Guatemala, capital da Guatemala para sediar as novas instalaes do grupo, visando a credibilidade nas entregas, oportunidade de oferecer produtos diferenciados 80 e mais adequados aos clientes, retorno do investimento mais acelerado, administrao e controle total dos processos. Este investimento se deu atravs da instalao de um centro de distribuio cuja meta atender, alm da Guatemala, todos os pases da Amrica Central. Atualmente o grupo Bertolini S/A exporta ativamente para mais de 30 pases alm de j ter efetuado vendas para outros 50. A empresa tambm se consolida no mercado internacional, que representa parcela significativa de seu faturamento e comprova seu alto nvel de comprometimento e dedicao com seus mercados externos, estando sempre alerta as novas oportunidades de negcios.