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GRUPO KOLA REAL

LOS PROBLEMAS
SON
OPORTUNIDADES
( FAMILIA AAOS )
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PRESENTACION
Kola Real es una de las marcas ms populares de Ajegroup, uno
de los innovadores ms grandes en el sector de la bebida del
mercado latinoamericano.
Nacida en Per en 1988 en medio de un gran caos econmico y en
pocas de una violencia generalizada.
La compaa ha crecido y se ha ampliado no solamente en Per,
sino tambin en Ecuador, Venezuela, Mxico, Costa Rica, Chile y
Repblica Dominicana.
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HISTORIA
Kola Real esta constituida por la Familia Aaos, siendo estos
seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en
"el patio de su casa", como suelen decir, para as poder tener
otro tipo de ingresos
Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de
cerveza, debido a que el hermano mayor de los Aaos, Jorge
Aaos, tena experiencia en la distribucin cervecera,
empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria
mquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa.
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HISTORIA
La distribucin empez entre los vecinos, luego en la localidad
donde residan y as se fue extendiendo poco a poco su fama y la
preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el
flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con
productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la
competencia de otras bebidas era muy poca.
Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas
aledaas a Ayacucho, siempre con la visin de dar un refresco a
un precio al alcance de la gran mayora de la poblacin, para
quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso
dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor
agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos.
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HISTORIA
Su gran aceptacin hizo que la familia vaya consolidndose a lo
largo y ancho del territorio peruano, su xito se basa no en quitarle
mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de
consumidores en Per y en su poltica de no concertacin para el
precio de los refrescos.
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Crecimiento
Kola Real tiene ahora presencia en muchos pases de Amrica,
expandindose a
Ecuador, Venezuela, Mxico, Chile, Costa Rica, Guatemala,
Repblica Dominicana
Siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio
justo", el porque de su bajo costo, se debe en parte a que no
trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los
hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura
de instalaciones propias, recortando muchos gastos generados
por una tercerizacin del producto.
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Trabajo
Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un
ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo
indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no
se ven en sus oficinas, las personas que laboran en cada una de
sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa.
Mayormente el personal de Kola Real esta altamente identificado
con la marca pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea
contra un Goliat formado por los refrescos grandes como Coca
Cola o Pepsi, Cada centro de distribucin que Kola Real apertura
es una entidad autnoma que ve por su crecimiento y fortaleza
dentro del mercado, que compite con los otros centros de
distribucin, por ser el que ms vende o que ms atencin al
cliente tiene Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo
para el proceso de sus refrescos, sino tambin para los procesos
de distribucin, ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee
grandes flotas de unidades de distribucin, sino que subcontrata
estos servicios a terceros.
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Trabajo
La mstica de Kola Real es concentrar su labor publicitaria en el
"boca en boca", ms que en la saturacin comercial por los medios
audiovisuales, y es que este refresco esta tomando un mercado
que no era atendido o era mal atendido tanto por los grandes
refrescos como por los refrescos locales, esta labor es en gran
medida hecha por sus mismos trabajadores, por los
distribuidores, personas que se sienten parte de una empresa
grande que piensa en crecer y en que ese crecimiento venga de
aquellos en quienes se apoya, pues, la Familia Aaos no olvida
como empezaron, con una mquina rustica, como una pequea
empresa familiar, pues si algo les sobra es la sencillez y la
humildad.
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LA EMPRESA
88: Grupo de empresas de la familia ayacuchana Aaos.
8 Plantas en Per
Plantas propias en Venezuela
Ecuador
Mega Planta en Mxico
7000 trabajadores.
Tercera marca de mayor consumo en el Per
Primer grupo empresarial en el sector bebidas gaseosas
21% del mercado
Consumo per cpita ao 2002: 19 a 55 litros
BEBIDA DE CALIDAD A PRECIO JUSTO
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LA EMPRESA
Aguas de Mesa Cielo
54% del mercado en aguas de mesa
Crecimiento del mercado: 329% en 2.5 aos.
Mercado Internacional:
Venezuela 13 % mercado
Ecuador 10%
Mxico 3.8 %
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LA EMPRESA
Cronologa de expansin:
88: inicio en Ayacucho, de 420 embotelladoras en el pas
90: se incorporan 3 hermanos a la empresa
91: Huancayo
92: Andahuaylas
93: incentivos tributarios: Bagua
94: Sullana, Moyobamba, Tarapoto, Jan. Remates de Planta de
Cocacola
96: prohibieron el uso de botellas de cerveza
97: LIMA, fenmeno del nio , aumento consumo gaseosas-
crecimiento 6.6 %
02: Mxico, 1200 millones dlares en mercado.
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TENGO VISIN DE FUTURO, me fijo metas
y planes para concretarlos y decido que hacer
hoy a la luz de lo que espero y deseo para
maana.
Si no tenemos un sueo, si no queremos lograr
una meta, no vamos a progresar. Hace aos que
mantenemos esas ganas de trabajar y esa pasin
por desarrollar. Esa es la frmula.
Angel Aaos Presidente del Directorio del Grupo
Kola Real
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ESTRATEGIAS DEL GRUPO
AAOS
Buen ojo: Satisfacer demanda que no
formaba parte del target de las otras
marcas.
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ESTRATEGIAS DEL GRUPO
AAOS
Crecimiento a la sombra: Inicialmente
con publicidad muy moderada.
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ESTRATEGIAS DEL GRUPO
AAOS
Ingreso a nicho desatendido : Buscar
tener un producto ms econmico que
los existentes.
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ESTRATEGIAS DE KOLA REAL SEGN:
SOLON KING CHIONG
Ingrediente N1 - Mercado
El mercado tenemos que verlo no slo
como el mercado de gaseosas en el
Per, sino como el mercado de
bebestibles donde todos compiten por una
porcin del "stomach share"; este es un
mercado muy grande, puesto que el 90%
de nuestra humana constitucin fsica es
el agua.
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Ingrediente N2 - Producto
El producto logr posicionarse como una
bebida econmica y de calidad,
definitivamente, lo que el consumidor estaba
buscando. Esto es muy diferente a productos
anteriores o existentes de concepto barato
y de mala calidad. Lo alcanzado fue una de
las claves de su xito.
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Ingrediente N3 Precio: La mezcla
precios/envase realmente van con el producto,
esto es; un producto "econmico y de
calidad". Bsicamente, el mismo contenido o
ms de las gaseosas lderes por la mitad de
precio.
Ingrediente N4 Distribucin. La estrategia
de distribucin fue implementada de manera
impecable: siguiendo a los mercados, e inclusive
entrando con "market test" en provincias,
expandindolos, para luego ingresar al mercado
de Lima por los conos hasta consolidarlos.
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Ingrediente N5 - Publicidad y Promocin. El uso de
los medios para publicidad es una utilizacin racional
de los recursos acorde con el producto; anunciar en
televisin en tarifas reducidas, ya sea por horarios o
avisos econmicos, si bien no permite frecuencia, se
consigue un gran alcance.
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EXPANSIN DEL GRUPO
AJEGROUP
Actualmente AJEGROUP posee marcas como Big Cola, Kola Real, Oro y
Cifrut Guaran (en gaseosas); Free y Cielo (en aguas); Sporade (en
bebidas energizantes); Franca y Caral (en cervezas); Pulp y Cifrut (en
nctares).
AJEGROUP esta ubicado en el puesto 12 en el "Ranking de las
empresas ms globales de Amrica Latina, elaborado
por AmricaEconoma Intelligence. Y no es para menos, ya que tiene
participacin en los siguientes pases: Per (AjePer), Mxico (AjeMex),
Costa Rica (AjeCen), Tailandia (AjeThai), Ecuador (Ajecuador),
Venezuela (AjeVen), Colombia (Ajecolombia), Guatemala (AjeMaya) y en
chile.
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GRUPO AJE PRODUCIR BEBIDAS EN
BRASIL
Planta en Brasil tendr capacidad de embotellar 72,000 unidades por hora.
(Canal N) Compartir La empresa multinacional peruana Aje, de propiedad de la
familia Aaos, que auspicia al Barcelona FC de Espaa, ingresar al mayor
mercado de la regin, Brasil, el prximo ao, inform el director corporativo
del grupo, Alfredo Paredes, al diario O Estado de Sao Paulo.
Paredes refiri que Aje produce bebidas gaseosas de bajo costo en 12
pases y comenzar a operar en el 2011 una planta en Queimados (Ro de
Janeiro) que tendr capacidad para embotellar 72,000 unidades por hora.
Ajegroup tiene plantas de produccin en Per, Chile, Mxico, Guatemala,
Nicaragua, Venezuela, Ecuador, Costa Rica y Tailandia. Y en Brasil competir
con el tambin grupo peruano San Miguel, controlado por uno de los
miembros de la familia Aaos y que comercia en Chile la marca Kola Real.
FUENTE: ( diario el comercio)
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AJEGROUP vs. COCACOLA
AJEGROUP se esta volviendo en un dolor de cabeza para
las gigantes Coca Cola y Pepsi. Es pues, un grupo peruano
digno de admirar.
Aado como dato que AJEGROUP le gan un juicio a la
gigante Coca Cola por practicas monoplicas, por lo cual,
esta ltima pag 1.5 millones a la empresa peruana.
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CONCLUSION
Este es un caso de xito en el mercado peruano, como
muy pocos, donde la suma de los ingredientes como
hemos analizado, terminan siendo un xito empresarial.
tanto as, que el diseo del sistema y la estrategia es
exportable a otros mercados. Para finalizar, la visin de
negocio, la identificacin del mercado y el enfoque de los
recursos para la satisfaccin de dicho mercado es sin
duda "el postre" de los ingredientes arriba indicados.