UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y NEGOCIOS

COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIN Y ADUANAS
FASE 2: ESTUDIO DE MERCADO
INTEGRANTES: Ren Moreno
Chrisi!n Freire
D!"i# De$ %o&o
NIVEL: '(
QUITO) *+ DE MAYO DE 2*,+
,- O(.ETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO-
,-,- GENERAL-
Determinar la oferta y demanda de los productos tecnolgicos
(drones) en el mercado ecuatoriano mediante un estudio de
factibilidad, a efectuarse el 28 de Julio de 2014 para que con esta
informacin se identifique la rentabilidad de dico producto!
,-2- ES%EC/FICOS-
Determinar la intencin de compra del producto!
"stablecer la frecuencia de compra del producto!
#dentificar la competencia e$istente en el mercado!
"stablecer el precio de introduccin del producto en el
mercado!
Determinar el canal de distribucin!
2- TAMA0O DEL MERCADO-
2-,- SEGMENTACIN-
2-,-,- %osi1$es 2$ienes-
%ersonas que requieran un ser&icio de entrega de manera r'pida y
eficiente, e&itando cualquier tipo de demora u incon&enientes
ocasionados por el tr'fico e$istente en las grandes urbes del pa(s!
2-,-2- C!r!2er3si2!s #e$ se45eno-
Geo4r67i2o:el producto a importarse en el "cuador, se
desarrollar' principalmente en las )onas urbanas del pa(s con un
clima seco, con poca umedad aunque tambi*n puede
desen&ol&erse en climas como los de +uito con clima &ariable en
el cual se desen&ol&er(a dependiendo del d(a a d(a! ,as ciudades
donde tambi*n podr(a desen&ol&erse me-or los drones ser(an
.uayaquil, /mbato, 0anta, 1uenca!
%si2o4r67i2o: para los target ya seleccionados, los drones se
dirigir'n a las personas de ambos se$o entre 22 a 30 a4os que
se dediquen a empresas p5blicas o pri&adas de entrega en los
que el artefacto pueda desen&ol&erse y adaptarse a su medio,
con un ni&el de ingresos superiores a los 612 000 al a4o ya que
los drones son costosos!
Con#828!$: los drones podr'n desen&ol&erse muy f'cil en
empresas repartidoras como 7ybeca, 8er&ientrega o 1orreos del
"cuador ya que su capacidad de carga es de apro$imadamente
2,9 :ilos! Dicas empresas pueden adquirir los artefactos para
reali)ar los en&(os con mayor facilidad, aumentando sus utilidades
y a su &e) in&irtiendo en reparaciones de los equipos o a su &e)
comprar m's!
9- CONSUMO A%ARENTE-
"n base a estudios pre&ios reali)ados por el #;"1, se a determinado
que 18 de cada 20 personas, estar(an dispuestas a cancelar un &alor
monetario adicional al que ya pagan abitualmente por un ser&icio de
entrega m's r'pido y eficiente!
8e calcular' el n5mero de clientes apro$imados en base a la capacidad
de carga de cada dron (2!9 <g), lo cual &ariar' en cada empresa=
F:1e2!) Ser"ienre4! : Correos #e$ E28!#or: con la capacidad de
carga se podr' acer entregas 5nicamente que cumplen con los
est'ndares de peso, con lo cual se podr'n reali)ar asta 90 entregas por
d(a, con un abastecimiento de 90 drones, estimando de esta manera >00
clientes mensualmente!
+- DEMANDA %OTENCIAL-
%ara calcular la demando potencial de nuestro ser&icio en el mercado
utili)aremos la siguiente frmula bas'ndonos en datos pre&iamente obtenidos=
+?npq
Dnde=
Q= demanda potencial!
n= n5mero de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un
determinado mercado!
;= precio promedio del producto o ser&icio en el mercado!
<= cantidad promedio de consumo per c'pita en el mercado!
"ntonces=
+ ? >00 @ 20 @ 9
+ ? 24000
=- %ARTICI%ACIN DE LA COM%ETENCIA-
Debido a que tanto el producto como el ser&icio son nue&os en el mercado se
desconoce la e$istencia de una competencia directa, pero se tendr' una
competencia indirecta con los ser&icios terrestres de entrega abituales!
No51re #e$
2o5;ei#or
>re! 4eo4r67i2! <8e
281re
%rin2i;!$
"en!?!
A22iones
;!r!
;osi2ion!re
,
D@L
;i&el nacional e
internacional
%osicionamiento
como empresa
de fletes m's
utili)ado
"ntregas
nocturnas y al
instante
2
U%S
+uito A .uayaquil B
0acala
"ntrega con
tiempos en
tr'nsito y d(a
definido
0ayor
cobertura en
las principales
ciudades del
pa(s
9
Fe#EA
;i&el nacional e
internacional
0onitoreo
proacti&o de
en&(os,
notificaciones
personali)adas
;otificaciones
mediante
correo
electrnico del
estado y
tiempo de
entrega!
'- NECESIDADES DEL CLIENTE-
Debido a que es un producto inno&ador en el mercado, ser' atracti&o para los
clientes debido a la rapide), eficiencia y seguridad de la entrega e&itando as(, el
largo tiempo de espera causado por el tr'fico en las grandes urbes!
B- ENCUESTA-
https://docs.google.com/forms/d/19KW9UZgMoD_TuMY8GUb!"#$1%d_8%&
Zm'(KfYtMZWM/)&e*form+usp,se-d_form
C- A%LICACIN DE ENCUESTA-
Co5o: 0ediante encuestas personales que se reali)aran por medio de
un cuestionario pre&iamente elaborado y con la seleccin de un grupo
de encuestadores capacitados que cono)can sobre el ob-eti&o de la
in&estigacin!
DDn#e: %ara poder seleccionar el lugar en donde se reali)ar'n las
encuestas, se tomar' pre&iamente una muestra de poblacin para
proceder a la reali)acin de la encuesta, una &e) que contamos con esta
informacin se seleccionar' en donde se &a a reali)ar el traba-o de
campo y as( obtendremos la informacin que se requiere para proceder
a tomar decisiones!
C86n#o: la encuesta est' pre&ista a reali)arse el 28 de Julio de 2014,
ya que para tal feca ya se contar' con una encuesta con preguntas
claras, sencillas y concisas que sean de f'cil entendimiento para las
personas que se &a a encuestar!
E- RESULTADOS O(TENIDOS-
Cna &e) obtenida y anali)ada la informacin se proceder' a e&aluar ciertas
&ariables que determinen la factibilidad del ser&icio que se est' ofreciendo y de
igual manera con la informacin obtenida se podr' sacar conclusiones
generales que nos permitan posteriormente tomar las decisiones respecti&as
que ayuden a que el ser&icio tenga una buena aceptacin en el mercado!
,*- CONCLUSIONES DE LA ENCUESTA-
1on la cuantificacin de los datos obtenidos, se proceder' a e&aluar la
informacin que nos permita poner en marca el proyecto conociendo ya de
una forma real las necesidades de los consumidores y concluyendo si el
proyecto es rentable o no y en caso de que no lo sea, &er en que se puede
me-orar para que la empresa tenga un me-oramientoy mayor rentabilidad!
,,- DISTRI(UCIN Y %UNTOS DE VENTA-
Debido a que nuestra empresa se basa espec(ficamente en ser&icio de
distribucin de mercanc(as, estamos en contacto directo con el consumidor
final, por lo cual nuestra empresa tiene su propio canal de distribucin sin
necesidad de intermediarios!
,2- %ROMOCIN Y %U(LICIDAD-
R!#io: la publicidad se transmitir' por las emisoras Dadio
/m*rica "st*reo de +uito y .uayaquil, 70 0undo, en los
espacios tecnolgicos, inno&adores y empresariales!
%eriD#i2o: la publicidad se obser&ar' en los peridicos de "l
1omercio, Diario "$preso, 0etro Eoy en +uito! "n cuarto de
p'gina principalmente en la seccin de tecnolog(a y negocios!
Re"is!: se publicar' en las re&istas informati&as como .estin,
,(deres y de &ariedades como Fista)o, /&ance, aqu( la publicidad
tendr' lugar en media p'gina!
V3! %F1$i2!: la publicidad se reali)ar' mediante la entrega de
&olantes en los principales centros comerciales de la ciudad
donde se tiene m's afluencia de personas!
A$ern!i"o
Inerne: para publicidad se en&iaran correos electrnicos a
empresas de reparticin, mensa-er(a y 1ourier adem's de
publicaciones en redes sociales!
,9- DEFINICIN DE MARCAS-
Doad Gn 7ligt
Road On Flight ofrece a sus clientes rapide), eficiencia y seguridad
personali)ada en menor tiempo y con tecnolog(a de punta!