Para poder ser competitivo en los mercados internacionales es importante conocer los

procedimientos que se requiere cumplir en las operaciones comerciales, as como estar atentos a
los cambios que realizan los socios comerciales en sus leyes, disposiciones y mecanismos de
importacin.
Es muy importante tomar en cuenta que el producto de exportacin implica elevados niveles de
competitividad. Es por esto que todas las empresas que quieran exportar, debe contar con
experiencia, recursos humanos, capital y la infraestructura suficiente para comenzar a vender sus
productos
PROCESO EXPORTADOR
1. Inscripcin de la empresa
Formalizar la empresa, contar con registro nico de contribuyente (RUC) habilitado para
emitir facturas, boletas, etc.
2. Estudio de mercado
Realizar un anlisis del mercado internacional para determinar oportunidades de venta al
exterior.
3. Perfil del producto
Realizar un anlisis de las caractersticas del producto a exportar para determinar si posee
las caractersticas para su comercializacin en el extranjero. Es decir, si cuenta con oferta
exportable.
4. Promocin del producto
Utilizar herramientas de promocin comercial (participacin en ferias internacionales,
misiones comerciales, sitio web, etc.)
5. Contacto comercial
Enviar al potencial comprador informacin de la empresa y sus productos (cotizacin,
catalogo, ficha tcnica, muestras, etc)
6. Tramites de aduanas
Entregar a la agencia de aduana los documentos comerciales de embarque para que
realice los trmites ante la SUNAT
7. Embarque al exterior
La agencia de aduanas entregara al exportador los documentos de embarque para que a
su vez los remita a su importador.
8. Servicio post venta
Seguimiento a la exportacin y retroalimentacin del servicio, garantizando asistencia
tcnica del producto o servicio exportado.

OJO : en el peru la actividad exportadora puede ser realizado tanto por personas
jurdicas(emoresas) como por personas naturales.



FUJO EXPORTADOR
El exportador tiene un producto y mercado definido
El exportador requiere saber ue hacer para poder exportar?


El exportador ha establecido contacto previo con su comprador, envindole cotizaciones,
catlogos, ficha tcnica y ha firmado un contrato de compra venta internacional
El exportador prepara los documentos de exportacin dependiendo del producto para ser
entregados a la agencia de aduanas:


La agencia de aduana recibe los documentos de exportacin, realiza el proceso
documentario ante la SUNAT solicitando la numeracin de la declaracin aduanera de
mercancas DAM
El almacen aduanero o exportador transmite la informacin de la recepcin de bultos
asociados a la DAM y luego SUNAT asigna canal de control validada la informacin, la
administracin aduanera autoriza el embarque de las mercancas