UNIVERSITATEA DE STIINTE AGRICOLE SI MEDICINA VETERINARA

ION IONESCU DE LA BRAD-IASI

ANALIZA PIETEI SI A
POTENTIALULUI INTERN
AL SC. PANIFCOM SA

INDRUMATOR

STUDENT:Maxim Teodor
GRUPA:450
FACULTATEA:Agricultura
SPECIALIZARE: I.E.A.
2013

I. Baza de informaii
1.1 Prezentarea Societii
1.2 Obiectul de activitate al societii
1.3 Prezentarea activelor i a pasivelor societii
II. Analiza pieei
2.1 Prezentarea sectorului n care activeaz societatea
2.2 Principalii clieni i furnizori ai societii
2.3 Principalii concureni
2.4 Analiza mediului concurenial
2.5 Analiza structurii concureniale
2.6 Analiza poziiei concureniale
2.7 Analiza strategiilor de dezvoltare
III. Analiza potenialului intern al ntreprinderii
3.1 Analiza resurselor umane
3.2 Analiza mijloacelor fixe
3.3 Analiza mijloacelor circulante
IV. Concluzii

CAP I. BAZA DE INFORMATII

1.1 Prezentarea societatii

Povestea Panifcom incepe in 1095 cand Mihail Holicov se afla pe cel mai mare vas de
razboi al imperiului rus Potemkin.Suportand cu greu conditiile de pe vas,intregul echipaj format
din 750 de persoane s-a rasculat impotriva regimului.In consecinta,porturile au fost inchise
pentru ei si dupa mai multe incercari nereusite de intelegere au fost declarati tradatori de catre
imperiul rus,acostand in portul Constanta. Atunci, Mica Romnie, ara dintre imperii,
demonstreaz abil prin atitudine (nu exista nici o convenie de extrdare cu Rusia) ca este o ar
european, acceptnd refugiaii (nepredndu-i arului).
Mihail Holicov a ajuns n cele din urm pe moia boierului Miu tefnescu (Goieti
Iai) gsindu-i de lucru ca mecanic la moara boierului. El i ntemeiaz o familie rmnnd pe
meleagurile Moldovei.
Motenind tradiia cu o reputaie impuntoare n domeniul morritului, Petru Holicov, n
1924, plecnd de la moara mic a reuit s in pasul dezvoltndu-se ntr-un ritm dinamic,
ajungnd s dein i s controleze mai multe mori din judeul Iai.
tafeta a fost preluat n 1994 de tefan Holicov care mpreun cu Liviu Balanici au
susinut financiar i managerial dezvoltnd ceea ce este astzi Panifcom.

Cele cinci ramuri importante pe care activeaz Panifcom sunt:

cultivarea, recepia i depozitarea cerealelor
morrit
panificaie
creterea animalelor
cofetrie, patiserie
Toate cele 5 ramuri sunt n strns legatur i au nregistrat performane economicofinanciare, fcnd ca acest brand Panifcom s fie foarte cunoscut i apreciat.
S. C. PANIFCOM S.A. a luat fiin n decembrie 1992. Este persoan juridic romn,
are forma juridic de societate pe aciuni i i desfoar activitatea n conformitate cu legile
romne i statutul ei. Societatea nu are filiale sau sucursale n ar sau strintate.
Sediul societii este n Iai, str. oseaua Pcurari nr. 26. S.C. PANIFCOM S.A. are codul
fiscal R3911847 i este nregistrat la Registrul Comerului sub numrul J22-464-1993.
Capitalul social iniial al societii a fost de 78.215.000 lei, fiind mprit n 15.643
aciuni cu o valoare nominal de 5000 lei. Capitalul social actual este de 2.052.537.000 lei,
divizat n 125.144 aciuni a 16.401 lei fiecare. De la nfiinare pn n prezent numrul
acionarilor a sczut de la 2.132 la 1.318 datorit concentrrii deinerilor de aciuni.

1.2 Obiectul de activitate S.C. PANIFCOM S.A.

Scopul firmei este de a produce i comercializa produsele de panificaie proprii.

Obiectul de activitate conform statutului este reprezentat de:
a. producia, inclusiv aprovizionarea i importul pentru producie i desfacere pe piaa
intern i extern a produselor obinute prin prelucrarea industrial a cerealelor, a
produselor de panificaie i pastelor finoase;

b. comercializarea cu ridicata i amnuntul a produselor i mrfurilor alimentare i

nealimentare de orice fel prin magazine proprii sau nchiriate, concesionate sau n
locuri special amenajate piee, trguri precum i n sistem ambulant, prin tonete,
rulote, automagazine i altele de acest fel;
c. operaiuni de import-export, exclusiv cele prevzute la punctul a., produse i servicii,
operaiuni specializate de comer exterior (leasing, intermediere, lohn, depozit,
magazine, licitaii, cooperare, gaj, ipotec, barter, reprezentan), precum i oricare alt
gen de servicii de comer exterior;
d. prestri de servicii n domeniul:
-

transportul de mrfuri i persoane n trafic intern i internaional;

intermedieri mobiliare i imobilare n sistem de comision sau consignaie i

reprezentan comercial;

intermedieri i cumprri de active i aciuni de ctre acionarii S.C. PANIFCOM

S.A.;

intermedierea cumprrii de active i aciuni de ctre acionarii salariai i i

reprezentarea acestora fa de teri n astfel de aciuni.

e. Concesionarea de terenuri arabile i creditarea proprietarilor de terenuri pentru

producia de cereale;
f. n realizarea obiectului de activitate societatea comercial efectueaz orice alte
operaiuni privind dezvoltarea, modernizarea i exploatarea capacitii de producie,
cumprarea de active i aciuni, avnd dreptul de a cumpra, nchiria sau a dobndi
prin alte mijloace i de a obine orice fel i orice drepturi, privilegii sau orice avantaj
asupra sau n legtur cu orice proprieti i orice construcii, cldiri, locuine,
ateliere, magazine, depozite, capaciti de producie, maini, echipamente, instalaii,
motoare, material rulant, mijloace auto i orice proprietate imobiliar sau drepturi de
orice fel.
Baza material a societii este compus din urmtoarele active principale:
-

o moar de gru construit n 1912, a ajuns prin modernizri succesive la o

capacitate de mcini de 124 de tone n 24 de ore; utilajele sunt de provenien
romneasc (15 valuri tip Tople) i turceasc (umidificatoare, maini de gris).

n urma procesului de mcinare se pot obine toate tipurile de fin, difereniate n

funcie de coninutul n cenu i substane minerale;
-

cele 21 magazine de desfacere a produselor alimentare sunt rspndite n tot oraul.

1.3 Activele si pasivele societatii

Analiza financiar este activitatea de diagnosticare a strii de performan financiar a
ntreprinderii la ncheierea exerciiului. Ea i propune s stabileasc punctele tari i punctele
slabe ale gestiunii financiare, n vederea fundamentrii unei noi strategii de meninere i de
dezvoltare ntr-un mediu concurenial. De asemenea, analiza financiar face obiectul
preocuprilor externe ale partenerilor economici i financiar-bancari, pentru fundamentarea unor
posibile aciuni de cooperare cu respectiva ntreprindere. Att analiza pe plan intern, ct i cea
extern au ca obiectiv determinarea rentabilitii i a riscului i, n final, a valorii ntreprinderii.
Sursa de date pentru analiza financiar o constituie documentele contabile de sintez: bilanul,
contul de rezultate i anexa la bilan.
Acetia sunt indicatorii din bilan anuali la 31 decembrie 2009, 2010 i 2011 depui la
unitile teritoriale ale Ministerului Finanelor Publice, privind aspecte legate de ntocmirea i
depunerea situaiilor financiare anuale i a raportrilor anuale la unitile teritoriale ale
Ministerului Finanelor Publice, de ctre entitile al cror exerciiu financiar coincide cu anul
calendaristic.
cod unic de identificare: RO 14294291

Tabelul nr 1.1

II. ANALIZA PIETEI

2.1 Prezentarea sectorului in care activeaza societatea

Piaa S.C. PANIFCOM S.A. reprezint spaiul economico geografic unde ea este
prezent cu produsele sale, cu prestigiul i influena sa.
Societatea produce i comercializeaz anual pe piaa intern peste 7000 de tone de fin de
diverse tipuri, 3000 de tone de pine n diverse sortimente i 35 de tone de produse de patiserie.
Piaa creia i se adreseaz S.C. Panifcom S.A. are un caracter local pe de o parte i
tradiional pe de alt parte. Geografic aceast pia e localizat n oraul Iai, iar din punct de
vedere al componenei este o pia tradiional universal/Societatea realizeaz vnzri prin
reeaua de magazine Panifcom de pe raza municipiului Iai i prin intermediul unor firme
private. Cu firmele private de distribuie vnzarea se face pe baz de comenzi ferme i contracte.
S.C. PANIFCOM S.A. a participat la o licitaie organizat de S.C. EUROPAN S.A. Iai
n decembrie 2002, achiziionnd ntreaga afacere ( prin contractarea de credit bancar ): o moar
de gru; un atelier de panificaie; o patiserie pizzerie; 17 magazine de desfacere a produselor
alimentare.
Vnzrile S.C. EUROPAN S.A. se desfurau sub urmtoarele forme:
-

vnzri en gros 25%;

vnzri cu amnuntul 33%;

vnzri prin reeaua proprie de magazine 42%.

Cifra zilnic a vnzrilor a nregistrat o tendin de cretere n primii 2 ani. n termeni

reali, evoluia a fost ascendent n perioada 2008-2009 i descendent n perioada 2010-2011.
Aprovizionarea magazinelor (proprii sau nu) se face prin intermediul mainilor speciale
pentru pine, aflate n dotarea societii. Dac n urm cu civa ani acestea corespundeau perfect
nevoilor de distribuie a produselor, n prezent scderea produciei a redus eficiena utilizrii lor,
fcnd de dorit utilizarea unor maini mai mici.
n 2009 ea deinea o treime din piaa de desfacere a produselor de panificaie din jude,
aceast cot este n prezent de aproximativ 20%. Aceast evoluie s-a suprapus pe o scdere
general a consumului, ceea ce a determinat i reducerea produciei unitii.
Datorit scderii produciei unitii, firma S.C. PANIFCOM S.A. va prelua aceast
afacere.

2.2 Principalii clienti si furnizori ai societatii

Clienii firmei
Principalii clieni ai S.C. PANIFCOM S.A. sunt urmtorii:
S.C. ALFA COMPLEX S.R.L. Pacani
S.C. ALIMENTARA S.A. Iai
S.C. GRIGOSTAR S.R.L. Iai
S.C. PAGA S.R.L. Iai
S.C. TABI-IMPEX S.R.L. Iai
S.C. ALIMENT-GELY Iai
S.C. CESA S.R.L. Iai
S.C. RADU OLMER S.R.L. Iai
S.C. FAMILIAL S.R.L. Iai

S.C. TOP CARMIS S.R.L. Iai

S.C. LAVI RAL S.R.L. Iai
S.C. GRSM S.R.L. Iai
S.C. TUDOR S.R.L. Iai
S.C. PROMPT MIX S.R.L. Iai
S.C. KAVALA S.R.L. Iai
S.C. FLORIDAN S.R.L. Iai
S.C. SIMONA S.R.L. Iai

Furnizorii firmei
Plata furnizorilor se face n termen de 30 de zile pentru furnizorii fr contract i n funcie
de data scadenei stabilite, pentru cei cu contract.
Principalii furnizori ai societii sunt:
DENUMIRE FURNIZORI

PRODUSE/SERVICII

VALOARE
lei lunar)

S.C. VINIFRUCT S.A.

Sare, amelioratori

20

S.C. AGROMEC S.A.

fin

60

S.C. ROMPAN S.A. Iai

drojdie

40

S.C. DISCRET S.A. Iai

amelioratori

40

S.C. UNIREA S.A. Iai

ulei, margarin

10

S.C. ZEELANDIA S.A. Iai

ingredieni pentru patiserie

S.C. COCA COLA S.A. Iai

buturi rcoritoare

25

S.C. LACTIS S.A. Iai

brnzeturi

S.C. KOSAROM S.A. Pacani

preparate carne

25

S.C. BUCOVINA S.A. Suceava

sortimente lapte

20

(mil.

S.C. CONEL S.A. Iai

energie electric

70

S.C. TERMOFICARE S.A. Iai

energie termic

20

S.C. ROMGAZ S.A. Iai

gaz metan

28

S.C. ROMTELECOM S.A. Iai

convorbiri telefonice

2.3 Principalii concurenti

1.VEL PITAR
Grupul Vel Pitar este un jucator important in domeniul productiei si distributiei de
biscuiti, napolitane, specialitati de cofetarie si produse de patiserie.
Povestea grupului ncepe n momentul n care fondul de investiii Broadhurst Investments
Limited, administrat n Romnia de ctre New Century Holdings (NCH), achiziioneaz
doumari companii de morrit i panificaie, Mopariv Rmnicu Vlcea i Berceni Bucureti.
ndecembrie 2001 se formeaz S.C. Vel Pitar S.A., prin fuziunea a patru fabrici din industria
demorrit i panificaie: Mopariv Rmnicu Vlcea, Berceni Bucureti, Mopariv Cluj Napoca i
Granpan Tecuci. Sediul noii companii este stabilit la Rmnicu Vlcea.Anul 2007 a reprezentat
trecerea la un nou tip de organizare.
Compania Vel Pitar S.A. s-a divizat n trei societi autonome care au ca obiect de activitate
panificaia- S.C. Vel Pitar S.A.,morritul-S.C. apte Spice S.A. i retailul-S.C. VP Magassin
S.A..
Aceste activiti s-au dezvoltat continuu n ultimii ani, astfel nct acum beneficiaz de
condiiile necesare pentru a funciona autonom. Prin procesul de divizare noile companii
fructific mai bine oportunitileoferite de pia n domeniile lor, gestioneaz mai bine resursele
i utilizeaz n mod direct veniturile obinute.

n prezent Grupul Vel Pitar deine centre de producie n Bucureti (dou) i n 10 judee
din Romnia (Vlcea, Arge, Braov, Cluj, Galai, Iai, Giurgiu, Gorj, Olt i Dmbovia),
unitide morarit i o reea de magazine n marile orae din Romnia.

2. ZEELANDIA

In Romania, Zeelandia a luat fiinta in 1998. In anul 2000 a produs primele ingrediente de
tip pulberi in fabrica sa din Bucuresti. In anul 2002 productia s-a mutat la Iasi pentru a fi alaturi
de centrul de coordonare si decizie. In 2004 si-a extins gama de produse fabricate in Romania cu
produse de tip pasta: jeleuri, glazuri si umpluturi de fructe. Pe 30 Septembrie 2010 deschide un
nou punct de lucru in Cluj. Pe 7 Octombrie 2010, Zeelandia Romania inaugureaza noua fabrica
situata in comuna Miroslava, la intrarea in orasul Iasi, cu acces de pe DN 583. In 2010, 72% din
produsele comercializate de Zeelandia Romania sunt fabricate local si sunt apreciate de clientii
din toata tara si cateva tari vecine precum, Republica Moldova, Ungaria si Slovacia.
Pe 23 August 2011, Zeelandia deschide un nou punct de lucru in Timisoara. In Mai 2012
obtine certificarea ISO 22000:2005 din partea TUV Rheinland Cert GmbH, Germania, iar in
Iulie 2012 Certificarea ECO, de catre firma Ecoinspect SRL.

3.COMPAN

Compan SA este o societate cu capital integral privat romanesc infiintata in anul 1992 in
Iasi, care se remarca princontinuitate si calitate in domeniul morarit si panificatie.
In cei 20 de ani de activitate, Compan SA s-a dezvoltat continuu si acum detine
echipamente moderne care asigura un circuit de productie integrat: o moara de grau, doua
ateliere de panificatie-patiserie si o retea complexa de magazine proprii care acopera principalele
cartiere ale municipiului Iasi.

Atelierul de morarit, cunoscut sub denumirea de Moara 1 Mai, produce faina de diferite
tipuri (alba, integrala, neagra si tarate) pentru o gama diversificata de produse. Atelierele de
panificatie moderne, dotate cu utilaje tehnologice performante, produc paine, specialitati de
patiserie si produse traditionale (cozonac, pasca etc.).

2.4 Analiza mediului concurential

ntreprinderea, ca subsistem particular inclus n sistemul global al societii, funcioneaz

n cadrul acestuia i datorit lui ntreine raporturi constante cu diferii parteneri: cumpr
echipamente, materiale i mrfuri de la furnizori; vinde produsele realizate sau mrfurile
clienilor si; mprumut sau plaseaz fonduri n alte ntreprinderi sau bnci; pltete impozite
sau beneficiaz de ajutor de stat.
Toi aceti ageni economici, ca elemente ale sistemului global, se afl n relaii de
intercondiionare. Activitatea tutror poart amprenta contextului economic, social, politic
specific societii la un moment dat. Astfel, rezultatele ntreprinderii sunt influenate de
activitatea partenerilor direci (salariai, acionari, furnizori, cumprtori, stat). Comportamentul
acestora este, la rndul su, influenat de mediul imediat, specific, n care acioneaz: cel al
salariailor de sindicate, cel al administraiei fiscale de politica de stat etc. Mediul global,
definit ca ansamblul factorilor i forelor externe ntreprinderii, n msur s-i afecteze maniera
de dezvoltare poate fi structurat astfel3:
Analiza mediului presupune un studiu al principalelor tendine ale acestuia n scopul
stabilirii oportunitilor i a pericolelor externe, al identificrii i dimensionrii factorilor-cheie ai
succesului. Abordarea mediului ambiant ntr-o logic economic presupune cunoaterea nevoilor
consumatorilor i a tendinelor cererii, a sectorului de activitate n care este implicat
ntreprinderea, a concurenei prezente i viitoare.

n practica economic se calculeaz 3 cote de pia i 2 indici afereni cotei de pia :

a) Cota de pia absolut ;

b) Cota de pia relativ ;
c) Cota de pia specific ;
d) Indicele de fidelitate al consumatorilor ;
e) Indicele de atracie al firmei.
a. Cota de pia absolut (Pi)
Exprim partea din pia a sectorului economic deinut de S. C. Panifcom S. A.Iasi.
Acest indicator ne d informaii despre poziia ntreprinderii la nivelul sectorului
economic din ar.Indicatorul se calculeaz dup relaia :
Pi =

, n care :

CAi -cifra de afaceri a ntreprinderii ;

CAr - cifra de afaceri a ramurii.

Acest indicator ne d informaii despre poziia ntreprinderii la nivelul sectorului

economic din ar.

Pi2010 =

16.969.301
x 100 = 2.57%
658.950.000

Pi2011 =

19.475.287
x 100 = 2.81 %
691.546.812

Pi2012 =

11778123
x 100 = 1.63%
721.374.552

b. Cota de pia relativ (Pir)

Se calculeaz n raport cu principalul concurent de pe piaa. Exprim ponderea n piaa
total a ntreprinderii analizate raportat la principalul concurent.
Pi(r) =

, n care :

CAi - cifra de afaceri a ntreprinderii ;

CAm - cifra de afaceri a concurentului principal.

Acest indicator poziioneaz direct firma n raport cu principalul concurent.
Pi(r)2010 =

16.969.301
x 100 = 6.18 %
274.526.306

Pi(r)2011 =

19.475.287
x 100 = 6.66 %
292.290.286

Pi(r)2012 =

11.778.123
x 100 = 4.01 %
293.373.918

c. Cota de pia specific (Pis)

Reprezint poziia firmei pe piaa deservit direct de ctre aceasta. Se calculeaz cu
ajutorul formulei :
Pi(s) =

, n care :

CAi - cifra de afaceri a ntreprinderii ;

CAs - cifra de afaceri a segmentului.

Acest indicator are valoarea mai mare de cota absolut i exprim n general realitatea
economic a firmei raportat la piaa servit (local).
Pi(s)2010 =

16.969.301
x 100 = 5.21 %
325.656.000

Pi(s)2011 =

19.475.287
x 100 = 5.63 %
345.869.431

Pi(s)2012 =

11.778.123
x 100 = 3.25 %
361.957.142

d. Indicele de fidelitate al consumatorilor : reprezint procentul de cumprtori care

cumpr produsele firmei n perioadele trecute i continu s le cumpere n perioadele prezente.
rf =

C i t1

Ci t 0

x 100, n care :

Cit0 - consumatorii ntreprinderii din perioada trecut ;

Cit1 - consumatorii ntreprinderii din perioada prezent.

rf 2010 =

rf2011 =

rf2012 =

C i t1

Ci t 0
C i t1

Ci t 0

C i t1

Ci t 0

x 100 =

14.200
x 100 = 94.6 %
15.000

x 100 =

13.250
x 100 = 85.48 %
15500

x 100 =

14.050
x 100 = 98.25 %
14.300

e. Indicele de atracie a firmei : reprezint procentul de cumprtori care n perioadele

trecute cumprau produsele de la firmele concurente, iar n prezent le cumpr de la firma
analizat.
ra =

Cx t1

Cx t 0

x 100, n care :

Cxt0 - consumatorii ntreprinderii concurente din perioada precedent ;

Cxt1 - consumatorii ntreprinderii care cumpr n prezent produse de la firma

analizat.
ra2009 =

ra2010 =

ra2011 =

Cx t1

x 100 =

8530
x 100 = 38.77 %
22.000

Cx t1

x 100 =

3800
x 100 = 19.48 %
19.500

Cx t1

x 100 =

9850
x 100 = 27.67 %
35.590

Cx t 0
Cx t 0
Cx t 0

Nr.

Indicator

Anii

Indici dinamici ID
(evoluie)

crt.
2010

1.

Cifra de afaceri a

2011

2012

2011/2010 x

2012/2010 x

100

100

16.969.301

19.475.287

11.778.123

114.76

69.40

658.950.00

691.546.81

721.374.55

104,94

109,47

274.526.30

292.290.28

293.373.91

106.47

106.86

106,20

111,14

SC. Panifcom S.A.

2.

Cifra de afaceri a
ramurei sau a
sectorului (lei) CAr
Cifra de afaceri a

3.

4.

concurentului
principal (lei) CAm

Cifra de afaceri a

325.656.00

345.869.43

361.957.14

segmentului (lei)

15.000

15.550

14.300

103.66

95.33

14.200

13.250

14.050

93.30

98.94

22.000

19.500

35.590

88.63

161.72

CAs
Consumatorii
5.

ntreprinderii din
perioada trecut
(persoane) Ci to
Consumatorii

6.

ntreprinderii din
perioada prezent
(persoane) Ci t1
Consumatorii

7.

ntreprinderii
concurente din
perioada
precedent

(persoane) Cxto

Consumatorii
ntreprinderii care
cumpr n
8.

prezent produse de

8530

3800

9850

44.54

115.47

2.57

2.81

1.63

109.33

63.42

6.18

6.66

4.01

107.76

64.88

5.21

5.63

3.25

108.06

62.38

94.6

85.48

98.25

90.35

103.85

38.77

19.48

27.67

50.24

71.36

la S. C. Panifcom
S.A. (persoane)
Cxt1
9.

Cota de pia
absolut Pi (%)

10.

Cota de pia
relativ Pir (%)

11.

Cota de pia
specific Pis (%)

12.

Rata de fidelitate
rf (%)

13.

Rata de atracie

Tabel nr.6

2.52.5

2.5 Analiza structurii concureniale

Fora competiiei i implicaiile ei n mecanismul pieii depind de numrul i poziiile

celor care se confrunt. Concurena lipsete total n situaia de monopol, respectiv cnd producia
(distribuia) unui produs se concentreaz ntr-o singur firm.
Concurena specific se consider a exista doar n teorie i presupune existena urmtoarelor 3 condiii :
- automicitatea pieei (existena unui numr mare de vnztori i cumprtori,
interveniile indi-vidulae ale acestora neputnd determina o schimbare a cererii
sau a ofertei globale);
- fluiditatea (adaptarea uoar a ofertei la cerere i invers);
- transparena perfect a pieei (cunoaterea precis de ctre cumprtor i
vnztor a tuturor el-ementelor pieei).
n realitate, aceste condiii sunt ndeplinite numai parial, ceea ce nseamn c piaa cunoate, de fapt, o concuren imperfect.
Formele pe care le poate lua piaa sunt:
a) Monopol un produs este distribuit (oferit) de ctre o singur firm;
b) Oligopol - este caracteristic situaiilor de pia cu puini ofertani (vnztori). Schimbarea atitudinii unuia dintre concureni atrage rapid o reacie de rspuns din partea celorlali. Pe acest
fundal pot aprea cartelurile concurenii principali sau chiar toi concurenii fixeaz mpreun
preul i alte condiii de vnzare;
c) Monopson situatia n care ofertanii n numr mai mare sau mai mic se confrunt cu un
singur cumprtor;
d) Oligopson identic cu oligopol (cerere a este constituit dintr-un grup restrns);
e) Monopol bilateral situaia n care att ofertantul (vnztorul), ct i beneficiarul
(cumprtorul) dein fiecare o situaie de monopol, respectiv nu au concureni.
Competiia desfurat n cadrul legal, avnd la baz perfecionarea propriei activiti, este cunoscut sub denumirea de concuren loial.
n practic sunt numeroase situaiile n care, din dorina de a ctiga piaa, unele firme
apeleaz la mijloace necinstite, prejudiciind n mod direct i cu tiin activitatea concurenilor. O
astfel de competiie este cunoscut sun denumirea de concuren neloial.

Structura concurenial este dat de gradul de concentrare a pieei, respectiv de

numrul ntreprinderilor existente pe o anumit pia pentru un anumit produs.
Practic, structura concurenial indic gradul de dispersie a pieei (piaa concentrat
nseamn un numr mic de ntreprinderi ce dein peste 90 % din pia ; piaa dispersat nseamn
o infinitate de ntreprinderi care au cote mici de pia).

Gradul de concentrare al pieei se apreciaz prin urmtorii indicatori :

Indicele de concentrare parial a pieei ;

Indicele HH;

Indicele HT.
Indicele de concentrare parial a pieei (ICP) rspunde la ntrebarea "ct % din pia

este deinut de primele 4, 8 sau 12 ntreprinderi?"

n

ICP =

P , n care :
i

i =1

Pi : cota de pia absolut ;

n : numrul de firme analizate.

Indicele HH rspunde la aceeai ntrebare ca i indicele de concentrare parial, dar ia n

considerare toate firmele de pe pia.

n

IHH =

P
i =1

, n care :

n : totalitatea firmelor ;

i : rangul firmei ;

Pi : cota de pia absolut.

Indicele HT se calculeaz lund n considerare toate firmele de pe pia, numai c n

calcul se dau grade de importan firmelor pe pia.

1
IHT =

2(i Pi ) 1
i =1

, n care :

n : totalitatea firmelor de pe pia ;

i : rangul firmei ;

Pi : cota de pia a firmei de rang "i".

Cota de pia absolut

Nr.

A paine alba

B paine secara

C dulciuri

crt
1.

20

35

30

2.

20

15

30

3.

20

15

10

4.

20

10

5.

30

10

6.

10

7.

8.

9.

10.

1
Tabelul numarul 2.2.

Indicele de concentare parial :

A paine alba
n

ICP =

P = 0,2+ 0,2 + 0,2+ 0.2 = 0.8

i

i =1
n

IHH =

P
i =1

= 0,22 + 0,22 + 0,22 + 0,22 + 0,32 = 0,13

1

IHT =

=
=
2(i Pi ) 1 2 * [(1* 0.2) +( 2 * 0.2) +(3 * 0.2) + (4 * 0.2) +(5 * 0.3)] 1
n

i =1

3.5
CONCLUZII
Indicele ICP are valoarea 1.1, ceea ce indic faptul c piaa vinului dulce este o pia
concentrat.
Valorile indicilor IHH (0,13) i IHT (3.5) exprim o repartiie inegal a pieei A ntre
firmele concurente.
B paine secara
n

ICP =

P = 0,35 + 0,15 + 0,15 + 0,1= 0,75

i =1

IHH =

P
i =1

= 0,352 + 0,152 + 0,152 + 0,102 + 0,102 + 0,102 + 0,052 + 0,52 = 0,60

1

IHT =

2(i Pi ) 1

i =1

=
1
=
2 * [(1* 0.35) + (2 * 0.15) + (3 * 0.15) + ( 4 * 0.10) + (5 * 0.10) + (6 * 0.10) + (7 * 0.05) + (8 * 0.05)] 1

0,21
CONCLUZII

Valoarea ICP apropiat de 1 semnific un grad concentrat de ridicare a pieei, fapt c

aceasta este dominat de cteva firme.
Valoarea indicilor IHH i IHT mai mare ca

exprim o repartiie inegal a pieei ntre

firmele concurente.

C dulciuri
n

ICP =

P = 0,30 + 0,30 + 0,10 + 0,08 = 0,78

i =1

IHH =

P
i =1

= 0,302 + 0,302 + 0,102 + 0,082 + 0,082 + 0,082 + 0,072 + 0,042 + 0,022 +

+ 0,012 = 0,21
1
IHT =

2(i Pi ) 1

i =1

1
2 * [(1 * 0.3) + (2 * 0.3) + (3 * 0.1) + (4 * 0.08) + (5 * 0.08) + (6 * 0.08) + (7 * 0.07) + (8 * 0,04) + (9 * 0,02) + (10 * 0

0,35
CONCLUZII
Indicele ICP avnd valoarea de 0,78 arat faptul c gradul de concentrare pe piaa C este
mai sczut.
Valoarea indicilor IHH i IHT apropiat de

exprim o repartiie aproximativ egal a pieei

ntre firmele concurente.

2.6

Analiza poziiei concureniale

Poziia concurenial a firmei se bazeaz pe evidenierea factorilor de succes ai firmei, care au un

caracter relativ i dinamic, fiind n continu schimbare i adaptare la mediu.

Aceti factori pot fi evidenia pe baza a cinci criterii:

- Poziia pe pia: cota de pia i dinamica;
- Poziia firmei fa de costuri: de aprovizionare, de stocare, de vnzare etc.;
- Imaginea firmei i factorul comercial: poziie geografic;
- Competenele tehnice i tehnologice;
- Rentabilitatea i fora financiar.

Poziia concurenial se determin prin metode calitative, de regul prin metoda

scorurilor sau a notelor, prin care fiecrui factor de succes i se atribuie un scor sau o not i o
pondere privind importana factorului n total factori. Rezultatul obinut se compar cu a
celorlalte firme concurente.
Nr. Factori
crt. cheie

Coef de

ntreprinderea (ni)

ponder
e (gi)

PANIFCOM

Nota

VEL
VEL
PANIFCOM
PITAR
PITAR

1.

Cota de
pia
relativ %

0,35

0.7

0.35

2.

Costul de
producie

0.15

0.3

0.6

3.

Calitatea
distribuiei

0.25

0.25

4.

Potenialul
de
cercetare

0.10

0.2

0.3

5.

Activitatea
de
marketing

0.10

0.2

0.2

6.

Aria
geografic

0.5

7.

Imaginea

0.20

0.20

0.6

Nota
medie
ponderata

8.

2.85

5.05

Coeficientul de pondere reprezint gradul de importan al factorului cheie.

N=g
i =1

* ni , n care :

gi : coeficientul de pondere ;

ni : nota aferent fiecrui factor.

= (0,35 * 2) + (0,15 * 2) + (0,25 * 1) + (0,10 * 2) + (0,10 * 2) + (0,50 * 2) + (0,2 *

1) = 2,85

= (0,35 * 1) + (0,15 * 4) + (0,25 * 4) + (0,1 * 3) + (0,10 * 4) + (0,50 * 4) + (0,2 * 3)

= 4,85
INTERPRETARE
S.C. VEL PITAR S.A. este principalul concurent al S.C. PANIFCOM S.R.L.
Din tabel se remarc poziia concurenial favorabil a firmei S.C. VEL PITAR S.A. care
e mai bine plasat dect S.C.PANICOM S.R.L., avnd un avantaj concurenial reprezentat de
abatere notei medii de la 5.05 la 2,85.

2.7 Analiza strategiilor de dezvoltare

Modelul Boston Consulting Group, cunoscut i sub numele de matricea B.C.G. sau matricea cretere-cot de pia, a fost elaborat de o firm american de consultan managerial, avnd
acelai nume. Cu ajutorul acestei matrice se grupeaz activitile (produsele) existente n portofoliul unei ntreprinderi n patru categorii, n funcie de dou criterii:
- rata de cretere a pieei, activitii (produsului). Ca prag de difereniere s-a
considerat valoarea de 10%, care distinge o pia aflat n cretere rapid i una aflat n
cretere lent, n stagnare sau n scdere.

- cota relativ de pia deinut de o ntreprindere n cadrul pieei respective. Ca

prag de diferenere s-a considerat valoarea 1,00, care difereniaz pro-dusele lider de cele
non-lider ale ntreprinderii.

Astfel, n funcie de cadranul n care sunt plasate activitile (produsele) ntreprinderii,

acestea vor purta denumiri sugestive, permind o analiz a lor.

Domenii de activitate stratetiga

DAS1 paine alba
DAS2 paine neagra
DAS3 paine ambalata
DAS4 paine impletita
DAS5 dulciuri
Tabelul 2.4

Produs
Nr
crt

DAS 1

Indicator

Rata de
crestere

DAS 2

DAS 3

DAS 4

DAS 5

15

18

15

Cifra de afaceri
PANIFCOM

935 652

982 155

3 891 648

5 986 523

1 183
323

Cifra de afaceri
COTNARI

6 387
315

5 408
402

23 384
728

26 881
961

5 478
480

Cota de piata
relativa
PANIFCOM

14,64

18.15

16.64

22.26

21.59

Pi(r)1 =

935 652
x 100 = 14,64 %
6 387 315

Pi(r)2 =

982 155
x 100 = 18.15 %
5 408 402

Pi(r)3 =

3 891 648
x 100 = 16.64 %
23 384 728

Pi(r)4 =

5 986 523
x 100 = 22.26 %
26 881 961

Pi(r)5 =

1183 323
x 100 = 21.59 %
5 478 480

CAPITOLUL 3. ANALIZA POTENIALULUI INTERN AL SOCIETII

3.1 Analiza resurselor umane

Nr.

Denumire / Simbol

2010

2011

2012

crt.
1.

Numr total salariai (Ns)

2.

65

46

97

Numrul intrrilor personsal (I)

61

3.

Numrul ieirilor personal (E)

19

4.

Coeficientul intrilor (Ci)

1.32

0.01

5.

Coeficientul ieirilor (Ce)

0.29

1.32

0.02

6.

Coeficient mediu de micare

(Cm)

0.29

1.32

7.

Numr salariai n grev (Nsg)

8.

Numrul grevelor (Ng)

9.

Gradul de importan al
grevelor (Gi)

0.09

0.17

10.

Coeficientul de stabilitate (S)

11.

Numr de zile calendaristice

legale pentru munc (Nzc)

257

254

12.

Timpul de munc nelucrat

(Tmn)

1950

1380

13.

Timpul de munc total (Tmt)

123 240

93 472

0.03

0.01

256
2910
198 656

14.

Timpul lucrat (Tl)

121 290

92 092

15.

Cifra de afaceri (CA)

11 778 123

19 475 287

16.

Venituri totale (Vt)

894 484

1 469 541

803 395

17.

Producia total (Q)

485258

500498

985352

18.

Productivitatea muncii anuale

fizic (Waf)

7465.5

10880.3

19.

Productivitatea muncii anuale

valorice (Wav)

13 761

31944.5

20.

Productivitatea muncii anuale

comerciale (Wac)

261.066.1

423 375.8

21.

Numr zile om lucrate/an (z)

16.705

11684

22.

Productivitatea muncii zilnic

fizic (Wzf)

29.04

48.84

23.

Productivitatea muncii zilnic

valoric (Wzv)

463.46

1064.88

24.

Productivitatea muncii zilnic

comercial (Wzc)

8794.3

14112

25.

Numar ore om lucrate/an (o)

51 400

10 160

26.

Productivitatea muncii orar

fizic (Wof)

5.43

27.

Productivitatea muncii orar

valoric (Wov)

7.37

15.95

28.

Productivitatea muncii orar

comercial (Woc)

139.9

211.47

29.

Productivitatea marginal
(Wmg)

37.03

30.

Elasticitatea productivitii

0.027

195 746
16.969.301

10 158.2
8282.42
121 423.9
24832
39.68
276.08
6166.5
8 192
5.03
4.61
60.17

(Ew)

Analiza resurselor umane se realizeaz din trei puncte de vedere :

al gradului de aprovizionare a ntreprinderii cu for de munc ;

al utilizrii timpului de munc / a forei de munc ;

al eficienei utilizrii muncii n procesul de producie.

Gradul de aprovizionare a ntreprinderii cu for de munc se apreciaz att din

punct de vedere cantitativ ct i calitativ.

a. Dimensiunea forei de munc se determin astfel :
Ns = 327 + I E, n care :

60 = numrul de angajai la sfritul anului 2009 ;

I = intrrile de personal din anul n curs ;

E = ieirile de personal din anul curent.

NS 2010 = 60 + I E = 60 + 9 4 = 65 persoane
NS 2011 =65+ I E = 65 + 0 19 = 46 persoane
NS 2012 = 46 + I E = 46+61 0 = 97 persoane
Se observ c numrul de persoane a crescut n anul 2010 fat de anul 2009 cu 15

persoane, in anul 2011 numarul de persoane a scazut cu 19 fata de anul 2010, iar in anul 2012
numarul de persoane a crescut cu 61 fata de anul 2011.

b. Mobilitatea forei de munc : exprim circulaia i fluctuaia forei de munc

ntr-un an calendaristic.
n cadrul circulaiei intr coeficientul intrrilor (Ci), care se calculeaz astfel :
Ci =

I
, n care :
Ns

I = intrrile de personal din anul n curs ;

NS = dimensiunea forei de munc.

Ci 2010 =

I
0
=
=0
Ns 65

Ci 2011 =

I
61
=
= 1.32
Ns 46

Ci 2012 =

I
1
=
= 0.01
Ns 97

Coeficientul ieirilor (Ce) se calcuez astfel :

Ce =

E
, n care :
Ns

E = ieirile de personal din anul n curs ;

NS = dimensiunea forei de munc.

Ce 2010 =

E
19
=
= 0.29
Ns 65

Ce2011 =

E
0
=
=0
Ns 46

Ce 2012 =

E
2
=
= 0.02
Ns 97

Se observ c ieirile de personal sunt mai mari n anul 2011 cu 3,40 fa de anul 2010 si
cu 3,70 mai mare fata de anul 2012.

n cadrul fluctuaiei intr coeficientul mediu de micare (Cm) care se calculeaz astfel
:
Cm =

I +E
, n care :
Ns

I = intrrile de personal din anul n curs ;

E = ieirile de personal din anul curent ;

NS = dimensiunea forei de munc.

Cm 2010 =

I + E 19
=
= 0,29
Ns
65

Cm 2011 =

I + E 61
=
= 1.32
Ns
46

Cm 2012 =

I + E 1+ 2
=
= 0.03
Ns
97

Se observ c n anul 2011, C m a fost mai mare cu 3,52 fa de 2010 si cu 3,65 mai mare
fata de anul 2012.

c. Stabilitatea forei de munc (S) : exprim raportul existent ntre timpul de munc
mediu lucrat de o persoan n aceeai ntreprindere.
Conflictualitatea se apreciaz prin numrul total de greve, precum i prin gradul de
importan a grevei (Gi).
Gi =

Nsg
Ns

Nsg = numrul de salariai aflai n grev ;

Ns = numrul total de salariai.

Gi2010 =

Nsg
6
=
= 0.09
Ns
65

Gi2011 =

Nsg
8
=
= 0.17
Ns
47

Gi2012 =

Nsg
1
=
= 0.01
Ns
97

Modul de utilizare al forei de munc se refer la modul de utilizare a timpului de

munc. Timpul de munc se exprim n mod direct n ore am lucrate sau zile om lucrate ntr-un
an calendaristic.
Pentru aprecierea gradului de utilizare a forei de munc se utilizeaz urmtorii
termeni :

timp de munc nelucrat (Tmn) ;

timp de munc total (Tmt) ;

timp de munc lucrat (Tl).

Tmn = totalul de zile libere legale, concedii legale, absene motivate i absene nelegale.
Tmn = 30 zile/an x Ns
Tmn2010 = 30 x 65 = 1950 zile/ an
Tmn2011 = 30 x 46 = 1380 zile/ an
Tmn2012 = 30 x 97= 2910 zile/ an

Se observ o diferen de 600 zile ntre anul 2010 i anul 2011 si o diferenta de 630 zile
intre anul 2011 si 2012.

Tmt = 8 h x Nzl x Ns, n care :

8 h = numrul de ore lucrate ntr-o zi ;

Nzl = numrul de zile calendaristice legale de munc ;

Ns = numrul de salariai.
Tmt2010 = 8 x 257 x 65 = 123 240 ore /an/intreprindere
Tmt2011 = 8 x 254 x 46 = 93 472 ore/an/ntreprindere

Tmt2011 = 8 x 256 x 97 = 198 656 ore/an/ntreprindere

Tl = Tmt - Tmn
Tl2010 = Tmt2010 Tmn2010 123 240 1950 = 121 290 ore/an/nteprindere
Tl2011 = Tmt2011 Tmn2011 =93 472 1380= 92 092 ore/an/nteprindere.
Tl2012 = Tmt2012 Tmn2012 =195 746 2910 = 195 746 ore/an/nteprindere.

Eficiena economic a utilizrii forei de munc, se apreciaz cu ajutorul

productivitii muncii WL i cu ajutorul unor indicatori care msoar bogia produs la nivel
de ntreprindere.
WL =

Q
, n care :
T

Q = producia ;

T = timpul total de munc.

Producia fizic se poate exprima prin :

Q fizic (kg),

Q valoric (Vt lei) ;

Q comercial (cifra de afaceri lei).

Se calculeaz urmtorii indicatori :

W anual fizic ;

W anual valoric ;

W anual comercial.
WAf =

Q
Ns

Q = producia total ;

Ns = numrul de salariai.
WAf2010 =

Q
485258
=
= 7465.5
Ns
65

WAf2011 =

Q
500498
=
= 10880.3
Ns
46
Q

WAf2012 = Ns

WAv =

985352
=10158.2
97

Vt
Ns

Vt = venit total ;

Ns = numrul de salariai.
WAv2010 =

Vt
894484
=
= 13761
Ns
65

WAv2011 =

Vt
1469541
=
= 31944.5
Ns
46

WAv2012 =

Vt
803395
=
= 8282.42
Ns
97

WAc =

CA
Ns

CA = cifra de afaceri a ntreprinderii ;

Ns = numrul de salariai.
WAc2010 =

CA 16969301
=
= 261066.1 lei/muncitor
Ns
65

CA 19475287
=
= 423375.8
46
WAc2011 = Ns
lei/muncitor

WAc2012 =

CA 11778123
=
= 121,423.9 lei/muncitor
Ns
97

Waf este mai mica dect Wav, respectiv Wac. Waf in anul 2010 este mai mica decat Waf in
anul 2011 cu 308239,20 l vin / muncitor si cu 377389,20 l vin / muncitor decat Waf in anul 2012.
Wav este mai mare n 2010 cu 318515,96 lei / muncitor fa de anul 2011 si cu 307875,66 fata de
anul 2012. Wac este cu 220007,80 mai mare n 2010 dect n anul 2011 si cu 240390,05 decat in
anul 2012.

Pe lng productivitatea anual se mai poate i productivitate zilnic fizic (WZf),

productivitatea zilnic valoric (WZv), productivitatea zilnic comercial (WZc).
Pentru a calcula aceste tipuri de productiviti trebuie s cunoatem numrul de
zile/om/an/ntreprindere (Z) :
Z = Nzl x Ns, n care :

Nzl : numr zile lucrate/an ;

Ns : numrul de salariai.
Z2010 = 257 x 65 = 16,705
Z2011 = 254 x 46 = 11,684
Z2012 = 256 x 97 = 24,832
WZf =

Q
Z

Q = producia total ;

Z = numrul de zile/om/an/ntreprindere.
WZf 2010 =

Q 485258
=
= 29.04u / zi / muncitor
Z
16705

WZf 2011 =

Q 500498
=
= 42.84u / zi / muncitor
Z
11684

WZf 2012 =

Q 985352
=
= 39.68u / zi / muncitor
Z
24832

WZv =

Vt
Z

Vt = venit total ;

Z = numrul de zile/om/an/ntreprindere.
WZv 2010 =

Vt 894484
=
= 463.46lei / zi / muncitor
Z
1930

WZv 2011 =

Vt 1469541
=
= 1064.88lei / zi / muncitor
Z
1380

WZv 2012 =

Vt 803395
=
= 276.08lei / zi / muncitor
Z
2910

WZc =

CA
Z

CA = cifra de afaceri a ntreprinderii ;

Z = numrul de zile/om/an/ntreprindere.
WZc 2010 =

CA 16969301
=
= 8792.38lei / zi / muncitor
Z
1930

WZc 2011 =

CA 19475287
=
= 14.112lei / zi / muncitor
Z
1380

WZc 2012 =

CA 11778123
=
= 6166.5lei / zi / muncitor
Z
1910

Pe lng cele dou tipuri de productiviti (anual i cea zilnic) se mai determin i
productivitatea orar fizic (Waf), productivitatea orar valoric (Wav), productivitarea
orar comercial (Wac).
Pentru

calcula

productivitatea

orar

trebuie

ore/om/an/ntreprindere (O).
O2010 = 121290
O2011 = 92092
O2012 = 195746

Wof =

Q
O

Q = producia ntreprinderii ;

O = numrul de ore/om/an/ntreprindere.
Wof 2010 =

Q 485258
=
= 4u / or / muncitor
O 121290

Wof 2011 =

Q 500498
=
= 5.43u / or / muncitor
O
92092

Wof 2012 =

Q 985352
=
= 5.06u / or / muncitor
O 195746

Wov =

Vt
O

Vt = venit total ;

O = numrul de ore/om/an/ntreprindere.
Wov 2010 =

Vt 894484
=
= 7.37lei / or / muncitor
O 121290

Wov 2011 =

Vt 1469541
=
= 15.95lei / or / muncitor
O
92092

cunoatem

numrul

de

Wov 2012 =

Woc =

Vt 803395
=
= 4.61lei / or / muncitor
O 195746

CA
O

CA = cifra de afaceri a ntreprinderii ;

O = numrul de ore/om/an/ntreprindere.
Woc 2010 =

CA 16969301
=
= 139.90lei / or / muncitor
O
121290

Woc 2011 =

CA 19475287
=
= 211.47lei / or / muncitor
O
92092

Woc 2012 =

CA 11778123
=
= 60.17lei / or / muncitor
O
195746

Pentru aprecierea eficienei utilizrii forei de munc la nivel de

ntreprindere, se utilizeaz indicatorul de productivitate marginal (Wmg), precum i
elesticitatea productivitii (Ew).
Wmg =

Q
= 37.03
Z

Elasticitatea productivitii (Ew) reprezint cu ct creste CA sau Q la o cretere cu o

unitate a timpului de munc.
Ew =

3.2.

Wmg
WZf

37.03
= 0,027
1788,47

Analiza mijloacelor fixe

Mijloacele fixe cuprind toate bunurile ntreprii care au folosin ndelungat i se

amortizeaz ( termenul de mijloace se utilizeaz cnd exprimm bunurile ntreprinderii n uniti
fizice: buc, kg.).
Cnd exprimarea este valoric se folosete termenul de fonduri, iar dac exprimarea este
neutr, se utilizeaz termenul de activ.
Analiza mijloacelor fixe are ca scop identificarea tuturor elementelor care n final
determin un cost de producie i un rezultat exprimat n bogie non-creat. Practic, analiza
mijloacelor-fixe nseamn o analiz pe termen lung care rspunde la ntrebarea: ce cost din
mulimea costurilor posibile este optim pentru ntreprindere (termenul de optim nu nseamn
cost minim, poate fi i costul maxim).
Analiza mijloacelor fixe are ca obiect, fundamentarea deciziilor de a investi ( a
achiziiona maini, utilaje, etc.) sau a dezinvesti (renunarea la anumite maini, echipamente
care produc dezeconomie pentru ntreprindere). Din acest punct de vedere, la nivel de
ntreprindere exist mijloace fixe active (care particip direct la procesul de producie) i
mijloace fixe pasive (care sunt n stare de conservare i uzur la nivel de ntreprindere).
Raportul dintre mijloacele fixe active i cele pasive determin compoziia tehnologic a
ntreprinderii i influeneaz performana.
Mijloacele fixe determin capacitatea tehnologic a unei ntreprinderi, respectiv
flexibilitatea acesteia de a ine pasul cu inovaia i cu cerinele pieei.
Mijloacele fixe se analizeaz din urmtoarele puncte de vedere:
1. Din punct de vedere a valorii
2. Din punct de vedere a mobilitii
3. Din punct de vedere a structurii
4. Din punct de vedere a efectului n producie
1. Din punct de vedere a valorii se analizeaz valoarea total n sens de stoc final (spre
exemplu: valoarea mijloacelor fixe la sfritul anului 2010 a fost de x lei) i n sens de stoc
mediu (se calculeaz media anual a mijloacelor fixe ca rezultat al micrilor intrri-ieiri).
Valoarea mijloacelor fixe cuprinde informaii despre cantitatea de moned blocat ntr-un
potenial productiv. Potenialul productiv exprim capacitatea de producie a unei ntreprinderi
cu sens fizic (spre exemplu: capacitatea de producie a ntreprinderii X este de 1.000.000
buc/an).

2. Mobilitatea mijloacelor fixe se apreciaz cu urmtorii indicatori:

1) Coeficientul intrrilor (raport ntre intrri de mijloace fixe i mijloace fixe totale).

Coeficientul ieirilor (raport ntre ieiri de mijloace fixe i mijloace fixe totale).
Mobilitatea total a mijloacelor fixe (raport ntre intrri + ieiri i mijloace fixe totale).
Gradul de uzur a mijloacelor fixe (raport ntre suma amortizrilor i mijloacelor fixe totale).
Gradul de rennoire a mijloacelor fixe (raport ntre achiziii noi i mijloace fixe totale).
Gradul de modernizare a mijloacelor fixe (raport ntre modernizri si mijloacele fixe totale).
Indicatorii care exprim mobilitatea mijloacelor fixe dau informaii despre capacitatea
ntreprinderii de a ine pasul cu inovaia tehnologic (dac indicatorii enunai mai sus, au
valoari apropiate de 1, nseamn c ntreprinderea ocup o poziie concurenial foarte bun).
2)
3)
4)
5)
6)

3. Structura mijloacelor fixe se apreciaz calculnd coeficientul de structur pe grupe de

bunuri n funcie de efectele n producie.
n acest sens se face raport ntre mijloacele fixe active i mijloacele fixe pasive, i ntre
imobilizrile totale i cele necorporale.
n general cu ct mijloacele fixe pasive ocup o pondere mai mare n mijloace fixe, cu
att firma va avea costuri fixe mai mari i randamente economice mai sczute.
n procesul de producie, mijloacele fixe determin costuri fixe, iar costul fix este singura
surs de reducere a costului mediu total (cnd firma este n economie de scar nseamn c pe
msur ce producia crete, costul fix mediu crete), iar n punctul n care toate economiile s-au
realizat, costul mediu total este minim.

4. Efectul utilizrii mijloacelor fixe se apreciaz cu urmtorii indicatori:

1) Gradul de utilizare a capacitii de producie (raport ntre producia efectiv obinut i
producia potenial ce poate fi obinut de ntreprindere).
Cu ct indicatorul se apropie de 1, cu att costul fix total este mai aproape de 0.
Dac valoarea indicatorului este 1, nseamn c costul fix mediu, a atins valoarea minim,
caz n care se numete incompresibil, i n acest punct ntreprinderea a realizat toat economia,
respectiv este n economie de scar.
2) Gradul de utilizare a timpului de lucru pe fiecare grup de mijloace fixe (raport ntre timpul
efectiv lucrat i timpul maxim ce poate fi lucrat cu un mijloc fix).
3) Nivelul de productivitate al mijlocului fix se numete i randamentul mijloacelor fixe
exprim cantitatea de producie obinut n unitatea de timp lucrat cu mijloc fix.
4) Economicitatea mijloacelor fixe exprim consumul de energie, de munc i de piese de
schimb pe unitatea de timp lucrat cu mijlocul fix.
n general indicatorii care exprim eficiena mijloacelor fixe se alctuiete n funcie de
interese ca raport ntre un rezultat economic i mijlocul fix care a participat la acel rezultat.
Rezultatul economic este tot timpul la numrtor: cifra de afaceri, producia total, venitul total,
marja comercial, profit).

Nr.

Denumire / Simbol

2011

2012

crt.
1.

Coeficient de structur / Cs

2.

2.72

0.82

Mijloace fixe active / MFA

(lei)

14246632

5336072

3.

Mijloace fixe pasive / MFP

(lei)

5228652

6442051

4.

Mijloace fixe totale / MFT

(lei)

19475287

11778123

5.

Intrri de mijloace fixe / I (le)

6 540 864

9 638 752

6.

Ieiri de mijloace fixe /E (le)

7.

Amortizarea /A (lei)

278 376

430 327

8.

Coeficientul intrrilor /Ci

0.33

0,81

9.

Coeficientul ieirilor /Ce

0,33

0,81

0,014

0,036

0,33

0,81

10. Mobilitatea total /Mt

11. Grad de uzur /Gu
12. Grad de rennoire /G
13. Producia efectiv obinut
/Qf (kg)
Gradul de utilizare a
14. capacitii de producie /
GuC
15. Producia maxim care se
poate obine /Qp
16. Timpul efectiv lucrat /Tl

500498

985352

0,62

0,72

800 554

1 120 000

10 010

8 072

17. Timpul de munca lucrat/

Tmt

10 160

8 192

Gradul de utilizare a
18. timpului de mijloace fixe /
GuT

0,98

0,87

19. Nivelul de productivitate al

mijloacelor fixe /Wmf

0,02

0,08

1469541

894484

0,075

0,075

20. Cifra de afaceri (lei)

21. Economicitatea mijloacelor
fixe /Emf

a) Coeficientul de structur (CS), se apreciaz pe grupe de bunuri n funcie de

efectele n producie.
CS =

M FA
, n care :
M FP

MFA = mijloace fixe active ;

MFP = mijloace fixe pasive.

CS 2011 =

M FA 14246632
= 0.33
=
M FP
5228652

CS 2012 =

M FA
5336072
= 0,81
=
M FP
6442051

Coeficientul de structur este mai mare cu 0,17 n anul 2011, fa de anul

2012, adic, mijloacele fixe active i cele pasive au scazut n anul 2012.

b) Coeficientul intrrilor (Ci) reprezint totalitatea intrrilor de mijloace fixe.

Ci =

I
M FT

I = intrrile de mijloace fixe ;

MFT = mijloace fixe totale.

Ci2011 =

6 540 864
= 0.33
19475287

Ci2012 =

9 638 752
= 0.81
11778123

Observm c coeficientul intrrilor este mai mare n anul 2012 cu 0,03 dect n
anul 2012.
c) Coeficientul ieirilor (Ce) reprezint renunarea la anumite mijloace fixe.
Ce =

E
M FT

E = ieiri de mijloace fixe ;

MFT = mijloace fixe totale.

Ce 2011 = 0
Ce 2012 = 0

Coeficientul de ieire este zero deoarece nu avem iesiri de mijloae fixe.

d) Mobilitatea total (Mt)

Mt =

I +E
M FT

I = intrrile de mijloace fixe ;

E = ieiri de mijloace fixe ;

MFT = mijloace fixe totale.

M t 2011 =

6 540 864
= 0.33
19475287

Mt 2012 =

9 638 752
= 0.81
11778123

Mobilitatea total este mai mare n anul 2010 fa de anul 2009 cu 0,04.
e) Gradul de uzur (Gu) se calculeaz pentru a vedea ct de folosit a fost un
mijloc fix
n decursul unui proces de producie.
Gu =

A
M FT

A = amortizarea ;

MFT = mijloacele fixe totale.

Gu 2011 =

278 376
= 0.02
19475287

Gu 2012 =

430 327
= 0.08 .
11778123

Gradul de uzur este mai ridicat n anul 2012 cu 0,01 fa de anul 2011.
f) Gradul de renoire (G) :
I

G= M

FT

I = intrrile de mijloace fixe ;

MFT = mijloacele fixe totale.

G 2011=

I
6 540 864
=
= 0.33
M FT
19475287

G 2012=

I
9 638 752
=
= 0.81
M FT
11778123

Gradul de rennoire este mai mare n anul 2012 cu 0,03, fa de anul 2010.
Cu ct valoarea acestui indicator este mai mare cu att mijlocul fix va trebui
renoit mai repede.

Din punctul de vedere al efortului de producie, trebuie analizai urmtorii

indicatori :

gradul de utilizare a capacitii de producie (Guc) ;

gradul de utilizare al timpului de lucru (Gut) ;

nivelul de productivitate al mijloacelor fixe (Wmf) ;

economicitatea mijloacelor fixe (Emf).

a) Gradul de utilizare a capacitii de producie (Guc) : reprezint producia

obinut i producia potenial ce poate fi obinut de ntreprindere.

Guc =

Qf
Qp

Qf = producia efectiv obinut (l) ;

Qp = producia maxim care se poate obine (l).

Guc 2011 =

Guc2012 =

Qf
Qp
Qf
Qp

500498
= 0,62
800 554

985352
= 0,72
1120 000

Observm c gradul de utilizare a capacitii de producie este mai mare n 2011

cu 0,07 dect n 2012. Aceste valori tind ctre 1, nseamnnd c acest punct se
numete incompresibil, adic ntreprinderea este n economie de scal.

b) Gradul de utilizare al timpului de lucru (Gut) :

Gut =

Tl
Tmt

Tl = timp de munc lucrat ;

Tmt = timp de munc total.

Gut 2011 =

Tl
10010
=
= 0,98
Tmt 10160

Gut 2012 =

Tl
8072
=
= 0,98
Tmt 8192

n acest caz valoarea indicatorilor este egal, adic n anul 2011, gradul de
utilizare al timpului de lucru este acelai i n anul 2012.

c) Nivelul de productivitate al mijloacelor fixe (W mf) exprim cantitatea de

producie
obinut n unitate de timp lucrat cu mijloc fix.
Wmf =

Qf
M FT

Qf = producia efectiv obinut (l) ;

MFT = mijloacele fixe totale.

Wmf 2011 =

500498
= 0,02
19475287

Wmf 2012 =

985352
= 0,08
11778123

n anul 2011 nivelul de productivitate al mijloacelor fixe este acelasi cu cel

din anul 2010.

d) Economicitatea mijloacelor fixe (Emf) exprim consumul de energie de munc

i
de piese de schimb pe unitatea de timp lucrat pe mijlicul fix.
E mf =

CA
M FT

CA = cifra de afaceri a ntreprinderii ;

MFT = mijloacele fixe totale.

3.3.

E mf 2011 =

1469541
= 0.075
19475287

E mf 2012 =

894484
= 0.075
11778123

Analiza mijloacelor circulante

Mijloacele circulante reprezint bunurile ntreprinderii care se consum la buna

utilizare.
Mijloacele circulante sunt materii prime care au sensul de stocuri.

Stocurile, determin rentabilitatea corect a ntreprinderii, respectiv o bun

gestiune a acestora determin o bun rotaie a capitalurilor.
Analiza stocurilor determin decizii pe termen scurt respectiv influeneaz
decizia ntreprinderii da ai influena producia prin prisma urmtorilor termeni :

stoc mediu ;

stoc de risc ;

stoc conjunctural.

Stocul mediu reprezint cantitatea medie de materii prime, care raportat la fluxul
de ieiri produse nu determin ruptur de stoc.
Stocul de risc intervine n general la produsele care au consum i producie
sezonier.
Stocul conjunctural apare n momentul n care firma nregistreaz scderi sau
creteri de stoc, n mod nejustificat.

Din punct de vedere economic, se analizeaz :

valoarea stocurilor (S),

viteza de rotaie (Vr),

durata de rotaie (Dr).

Tabelul 3.3 Analiza mijloacelor circulante (sursa: www.listafirme.ro)

Nr.

Denumire/ Simbol

Crt

2011

2012

1.

Cifra de afaceri/ CA

1 469
541

894 484

2.

Valoarea stocurilor/ S

4 252
300

2 255
400

3.

Viteza de rotaie a stocurilor/ Vr

0,34

0,39

4.

Durata de rotaie a stocurilor/ Dr

1041.70

907.72

a) Viteza de rotaie (Vr) : exprima viteza cu care ntreprinderea i rotete stocurile

necesare pentru a susine o valoare dat a vnzrilor.
Vr =

CA
S

CA = cifra de afaceri a ntreprinderii ;

S = valoarea stocurilor.
Vr2011 =

1 469 541
= 0,34
4 252 300

Vr2012 =

894 484
= 0,39 .
2255400

n anul 2011 stocurile se rotesc de 0,15 ori, iar n anul 2012 stocurile se rotesc
de 0,20 ori, rezult c n anul 2012 stocurile au fost bine gestionate.

b) Durata de rotaie (Dr) : exprim timpul n care stocurile se transform n

produse.
Dr =

S
x360
CA

S = valoarea stocurilor ;

CA = cifra de afaceri a ntreprinderii ;

360 = numrul de zile ale unui an calendaristic.

Dr 2011 =

4252300
x360 = 1041.7 zile
1469541

Dr 2012 =

2255400
x360 = 907.7 zile
894484

CAPITOLUL 4. CONCLUZII SI RECOMANDARI

Dorinta de dezvoltare pe plan local cat si national a unor producatori din

domeniul agroalimentar a necesitat atragerea fondurilor nerambursabile dar si
asumarea riscului unor imprumuturi pe termen lung (se poate vedea ca din 16 milioane
cifra de afaceri in 2012,o mare parte au constituit datorii catre furnizori,banci).
Faptul ca Romania este o tara in dezvoltare iar nivelul de trai nu este apropiat
celui din Occident,ne-a facut sa incercam pe cat posibil sa ne mentinem preturile cat si
calitatea .Veniturile scazute au facut ca oamenii sa caute intotdeauna ceea ce este mai
ieftin,dar dupa cum bine stim, calitatea vine la un pret ridicat.
Astfel am incercat sa scadem costurile ce vin odata cu furnizorii si ne-am implicat
total in ciclul de productie,cultivand 3.500 hectare de grau.Am deschis o ferma de vaci
de lapte ce adaposteste 750 de vaci rasa Holstein,ceea ce ne ajuta foarte mult in
procesul fabricarii dulciurilor in cofetariile noastre.