7 pasos para hacer tu plan de negocios

Las buenas intenciones son insuficientes para triunfar, hay que planear cada paso
que se da; un buen proyecto prev estudiar los nichos de mercados y cmo
posicionar el negocio.
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Publicado a las 06:00 07 de noviembre de
2008
Ms noticias de emprendedores

Invertir tiempo en el plan de negocios te redituar grandes beneficios. (Archivo)
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Por:Tania M. Moreno
CIUDAD DE MXICO (CNNExpansin.com) Para emprender un negocio exitoso no
basta con buenas intenciones, hay que tener una gua profesional, o sea, un buen plan
de negocios.
Uno de los errores ms frecuentes de los emprendedores al iniciar su negocio es que
no tienen por escrito cules son sus objetivos, en qu consiste la empresa y no
vislumbrar resultados alcanzables, dijo el contador pblico de la Universidad Nacional
Autnoma de Mxico (UNAM), Gregorio Prez.
Esta herramienta no es un simple documento, es plasmar el proyecto en s en papel
para identificar las fortalezas, necesidades y sobre todo, para presentarse en caso de
requerir asesora o financiamiento.
Entre las ventajas que representa elaborar un plan de negocios est evitar el
desperdicio de recursos en pago de rentas, salarios y materias primas que se compran
por intuicin: El plan ofrece adems indicadores de desempeo para corregir el rumbo
o, en el peor de los casos, cancelar el proyecto a tiempo para no perder ms dinero,
afirm Prez.
De ah la necesidad para los micro y pequeos empresarios de contar con plan bsico y
un proyecto de inversin.
El contador de la UNAM propone 7 pasos para hacerlo, aunque stos pueden ajustarse
segn la complejidad de cada unidad de negocio.
1. Descripcin: es la informacin bsica de la empresa y debe incluir su visin
corporativa, quin eres, qu ofrecers, qu necesidades de mercado intentars
satisfacer y por qu es viable tu idea comercial.
2. Nichos de mercado deseados: Es una de las partes ms importantes y debe
tomar en cuenta el tamao actual y las tendencias del mercado. Una vez que el
nicho est definido, descrbelo mediante la geografa, la dimensin de la empresa, la
organizacin del negocio, el estilo de vida, el gnero, la edad, la ocupacin y dems
caractersticas necesarias para retratar a las empresas o consumidores que
probablemente compren tu producto o utilicen tu servicio.
3. Posicionamiento del negocio: esto constituye la identidad de la empresa en el
mercado: es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu
producto o servicio. La pgina www.herramientaspyme.com, recomienda
responder estas preguntas: Qu hace que tu producto o servicio sea nico?, qu
necesidades del cliente cubre?, cmo deseas que la gente perciba los productos o
servicios? y cmo se posiciona la competencia?
4. Competencia: sta indica si los productos y servicios son adecuados para el
entorno competitivo. Si la incluyes, demostrars que entiendes la industria y ests
preparado para hacer frente a algunos de los obstculos que encontrar la empresa.
Describe brevemente las principales compaas de la competencia. Las
evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que stas satisfacen y
no las necesidades de los clientes. Explica por qu piensas que tu empresa puede
obtener una participacin del mercado.
5. Costo de produccin y desarrollo: en esta parte el presupuesto entra en accin.
Deber incluir el costo del diseo del prototipo y los gastos de su produccin en el
caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultora,
capacitacin, preparacin de material, etc. Asegrate de incluir la mano de obra.
Cuando planifiques los costos, da un plan de contingencia que mencione qu
ocurrira si hubiera problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los
estndares de la empresa, errores, etc.
6. Ventas y Marketing: describe tanto la estrategia como las tcticas que emplears
para lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la
comercializacin son los eslabones dbiles de muchos planes de negocios, de modo
que es importante que les dediques todo el tiempo que sea necesario. Una seccin
sobre ventas y comercializacin slidamente preparada puede servirte como hoja de
ruta. Tambin les asegura a los posibles inversores que tienes un plan viable y los
recursos necesarios para promover y vender tus productos y servicios.
7. Fortalezas gerenciales: Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea,
aunque sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios se refiere
a la direccin de la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que
formaste o formars, es un equipo ganador. Es esencial que cada integrante tenga
el talento y la experiencia pertinentes al negocio.
Recuerda que aunque al principio creas que elaborar este plan es una prdida de
tiempo, hacerlo te permitir direccionar correctamente tu negocio y te felicitar la
realizacin del proyecto, finaliza Gregorio Prez.
Zona de comentarios
Oculta
Comentarios
6 Lo dijo: Joel Panana
A las 11:43, el da Jueves 13 de
noviembre de 2008
Reportar
Primeramente enviarte un caluroso saludo desde la Gran
Manzana NYC. y como compatriotas agradecerte sobre
todo tu tiempo al exponer estos 7 pasos para poder realizar
su propio negocio,sabemos que hay sin numeros de pasos
pero creo que con estos 7 que tu nos has dejado escrito
,podemos visualizar un poco mas alla y plasmar lo que uno
desea realmente realizar.muchas gracias .buen dia//
5 Lo dijo: fabiola
A las 22:37, el da Martes 11 de
noviembre de 2008
Reportar
esta chido q nos compartas lo q ru tomas en cuenta para
aser el plan de vida me gusta mucho lo q dise y creo q voy
a tomar algunos de estos 7 puntos para aser mi plan de vida
en los negocios al comensar uno ay q saber todo eso q dise
grasias por darnos esta gran ayuda deveras grasias
4 Lo dijo: Pablo
A las 08:50, el da Domingo 9 de
noviembre de 2008
Reportar
He leido la nota y me parecio un pantallazo inicial muy
apropiado, mas alla de que, tal como lo dijo alguno de los
foristas, faltan puntos a agregar. El universo al que se
somete una empresa es tan amplio como el mundo mismo,
de modo que dificilimente se puedan plasmar todas las
opciones en un plan de negocios, sin embargo esta muy
bien descripta esta serie de pasos minimos iniciales. Como
empresario de Argentina les diria a quienes tienen una idea
inicial y que consideran importante o con posibilidades de
convertirse en una mediana o gran empresa, que agreguen
a su BP un item inicial mas. Podria ser el Numero 8.
PREVISIBILIDAD DE LAS ACCIONES DE
GOBIERNO Y CLARIDAD EN LAS REGLAS Y LEYES
COMERCIALES DEL PAIS DONDE SE DESARROLLE
LA IDEA. Ya que ningun plan de negocios puede
comprender la inestabilidad emocional y la falta de
previsibilidad de algunos gobernantes en determinados
paises de gobiernos poco serios o poco profesionales.
3 Lo dijo: Juan Hdz
A las 21:03, el da Viernes 7 de
noviembre de 2008
Reportar
Este artculo es de mucho inters para m, podran
recomendarme algunas pginas web para ampliar mis
conocimientos sobre los planes de negocio? De antemano
Gracias. Juan
2 Lo dijo: Julio Roberto J
A las 16:59, el da Viernes 7 de
noviembre de 2008
Reportar
Felicitaciones, por temas importantes y previos a tomar
decisiones para emprender negocios, estos pasos que no
necesariamente son 7 y de los cuales en cada uno se
desprenden ms aristas, si resume en forma global los
principios bsicos, en lo personal no se puede en un
espacio reducido tal como lo resumi el CPA Greporio
Prez, ahondar al en su totalidad, sin embargo, adicionara
la parte de impuestos (fiscal) a lo que estara expuesto la
nueva empresa para dimensionarlo en un entorno macro su
rentabilidad. Saludos y felicitaciones nuevamente.
1 Lo dijo: CSAR GONZLEZ
A las 09:40, el da Viernes 7 de
noviembre de 2008
Reportar
TANIA, TE AGRADEZCO EL QUE HAYA
COMPARTIDO ESOS SECRETOS QUE IGNORAMOS,
QUIENES INICIAMOS UN NEGOCIO, EL CUAL AL
IRNOS MAL, ECHAMOS LA CULPA A FACTORES
EXTERNOS, EN LUGAR DE RECONOCER
NUESTROS ERRORES DESDE EL INICIO, COMO LO
ES, EL HECHO DE NO TENER UN PLAN BIEN
DEFINIDO DE LO QUE QUEREMOS, Y HACA
DONDE DESEAMOS LLEGAR, PERO SOBRETODO,
SIN CONSIDERAR O PREPARAR LO NECESARIO,
PARA QUE EL OBJETIVO SE LOFRE, COMO LO
PUEDE SER ALGO TAN SENCILLO, COMO EL
SABER SI EL LOCAL QUE RENTAMOS, CUENTA
CON EL PERMISO O LA LICENCIA PARA
FUNCIONAR COMO COMERCIO, LO CUAL, NOS
PUEDE LLEVAR A QUE LAS AUTORIDADES NOS
CLAUSUREN, SIN IMPORTAR LA INVERSIN QUE
HAYAMOS REALIZADO EN EL MISMO, POR LO
QUE TAMBIN APROVECHO LA OCASIN PARA
RECOMENDAR A TODOS AQUELLOS
EMPRENDEDORES, QUE AL INICIAR UN NEGOCIO,
TOMEN TODAS LA MEDIDAS NECESARIAS PARA
QUE EL MISMO FUNCIONES, POR MUY PEQUEAS
QUE PUEDAN SER LAS MISMAS, PERO
SOBRETODO, UTILICEN SU CREATIVIDAD EN EL
MISMO, y NO COMPITAN, POR EJEMPLO CON 3
TIENDAS QUE SE ENCUENTRAN EN LA MISMA
CUADRA, PORQUE ESO HAR, QUE TAL VEZ NO
LOGREMOS LA META QUE NOS HAYAMOS
PROPUESTO, SALUDOS