MANAGEMENTUL ORGANIZAIILOR SPORTIVE

Sportul, definiie, concepte pecifice, o!iecti"e

Sportul poate fi definit ca un ansamblu de activiti specifice ce se
desfoar ntr-o anumit structur instituional i care dezvolt comportamente
umane fundamentate, urmrind:
a) obinerea de performane n condiiile de ntrecere cu un adversar, un
obstacol, cu timpul sau pe o anumit distan, respectnd reguli i
norme precise de desfurare i de disciplin;
b) realizarea de activiti fizice recreative
!ctivitatea sportiv este un fenomen e"trem de important pentru societate,
deoarece aceasta implic, practic, un procent covritor al populaiei i se
constituie ca unul din mi#loacele eficiente de analiz i control social, alturi de cel
economic i politic
$n societatea modern, sportul, privit sub triplu aspect % competiie,
activitate fizic, spectacol % beneficiaz de o organizare adecvat, innd cont de
legi i regulamente cu aciune generalizat
Sportul de astzi este specializat i orientat spre record, iar activitile
sportive au devenit elemente aductoare de profit pentru o multitudine de persoane
i organizaii
Scopul unui sportiv este victoria i avanta#ele materiale i morale care
deriv din acestea Sportul i-a asumat un rol important n educaie, nvmnt i
sntate, dar i n obinerea de profituri &erformana n sport a contribuit la
mbuntirea statutului indivizilor, a unor orae, instituii sau ri
Managementul serviciilor publice
Sportul de azi este democratic sub dou aspecte:
') condiiile de competiie sunt aceleai pentru toi participanii;
() ofer un acces mult mai larg potenialilor participani
)aporturile sportului cu mass-media, n special cu televiziunea, au
determinat creterea popularitii unor sporturi, a sportivilor de performan i
te*nicienilor n domeniu, transformndu-i pe acetia n persoane publice, n
celebriti
#onfi$ur%i% &ediului portului
Specific pentru domeniul sport este regsirea activitilor legate de acesta
n cadrul mai multor ramuri economice, precum i comple"itatea mediului n care
se dezvolt acest domeniu
+onsumatorii spectacolului sportiv sunt:
productori de ec*ipamente i materiale sportive;
sponsori din ar i strintate;
agenii de impresariat sportiv;
organizaii guvernamentale;
organizaii nonguvernamentale;
administraie public;
mass-media;
comunicaii;
nvmnt-educaie etc
$n aprecierea mediului sportului este important a se lua n considerare:
') &'ri&e% (i co&po)ii% p%rticip%nilor ,sportivi, antrenori, spectatori
etc) la evenimentele sportive, localizarea spaiilor amena#ate pentru sport;
() deci)iile de intr%re*ie(ire ,retragere) n-din cadrul unui sport sunt
influenate de compensaiile minime i ma"ime care pot fi primite de sportivi,
condiiile de transfer la alte cluburi sau asociaii sportive, condiiile de plat pentru
te*nicienii din ramura sportiv, precum i compensaiile care revin investitorilor i
sponsorilor care susin dezvoltarea sportului respectiv;
.) tructur% (i cerinele re$ul%&entelor care impun un anumit
comportament pe terenul de sport i n afara lui, att n interesul individului, ct i
al grupului, reguli-legi-politici guvernamentale n legtur cu dezvoltarea
domeniului
+omple"itatea structurii domeniului sport este determinat de specificul
produsului oferit de acest domeniu i de obiectivele de natur organizaional ale
activitii
Managementul organizaiilor sportive
&rodusul oferit n domeniu presupune o cooperare ntre indivizi i
organizaii Spre deosebire de alte industrii i activiti, gradul de incertitudine a
rezultatului sportiv obinut determin o cretere a interesului i audienei pentru
sportul respectiv
/biectivele de natur organizaional a activitii cluburilor sportive sunt
legate de asigurarea succesului sportiv ma"im, dar i financiar, deci o generare de
fonduri care s acopere c*eltuielile efectuate i s ofere fundamentul pentru
dezvoltarea bazei materiale i cointeresarea sportivilor
0ezvoltarea economico-social are o influen *otrtoare asupra
importanei unui sport, c*iar dac popularitatea i accesibilitatea acestuia nu sunt
foarte mari
Sportul, politicile $u"ern%&ent%le (i diplo&%i%
Statul, reprezentat de organizaii guvernamentale, intervine n dezvoltarea
sportului dintr-o multitudine de motive: de natur intern, social % a oferi
populaiei o baz din ce n ce mai larg pentru divertisment i educaie, dar i o
cale de ntrire a sntii; de natura internaional, prin ndeplinirea unor obiective
de politic e"tern, respectiv mbuntirea relaiilor internaionale ale rii
respective
$n afara organizaiilor guvernamentale, acioneaz i o serie de organizaii
nonguvernamentale sportive internaionale, 1niunea 2uropean, 132S+/ etc,
care plaseaz sportul ca principal ve*icul de atingere a propriilor obiective
Se poate aprecia c relaia ntre sport i ideologie se individualizeaz sub
trei aspecte:
') Sportul poate fi utilizat ca ve*icul de proiectare i manipulare a unei
imagini internaionale favorabile, a prioritilor ideologice i politice ale unui stat;
() 1n numr de ri au identificat n sport mi#locul de a-i atribui poziie
de lider n organizaii internaionale;
.) Sportul a constituit prile#ul unor manifestri sociale organizate sub
control guvernamental, ca un obstacol n degenerarea n conflicte sociale
Sportul (i lu&e% %f%cerilor
4umea afacerilor a ptruns n lumea sportului printr-o multitudine de ci
$n anumite sporturi, implicarea afacerilor a fost rezultatul unor posibiliti
de mar5eting deosebite oferite de sporturile respective ,companiile de asigurri,
igri, publicitate, produse alimentare) !lte sporturi au fost atractive pentru
ntreprinztorii din industriile de ec*ipament i material sportiv ,tenis, fotbal,
atletism)
Managementul serviciilor publice
Sporturi ca fotbalul, fotbalul american i ciclismul sunt ele nsele afaceri de
mare anvergur, n care sportivii devin veritabile 6active7 pentru firm, alturi de
mi#loacele fi"e sau teren
+in%lit'ile (i o!iecti"ele portului
+onceptele de educaie fizic i educaie sportiv, nrudite prin finaliti i
obiective difereniate, alctuiesc un sistem cu rol predominant instructiv-educativ,
sistem care se ncadreaz n macrosistemul educaiei
8inalitile ,obiectivele generale), obiectivele medii i obiectivele specifice
ale activitilor de educaie fizic i sport sunt:
a) ntrirea i meninerea sntii populaiei;
b) vigoare i rezistena fizic prin realizarea unei cliri fizice a corpului;
c) dezvoltarea fizic armonioas i ec*ilibrat;
d) nsuirea cunotinelor, formarea atitudinilor cerute de practicarea unor
sporturi;
e) cultivarea interesului pentru sport i a capacitii de apreciere a
competiiilor;
f) pregtirea pentru educaie fizic i sportiv continu i adecvat
vrstei;
g) cunoaterea i asimilarea idealului olimpic, cultivarea respectului fa
de valorile sportive i de fair-pla9;
*) creterea prestigiului sportului ca fenomen naional, sporirea
contribuiei sale la mai buna cunoatere a tinerilor prin creterea
continu a performanelor sportive;
i) contribuii la educarea moral-civic i patriotic prin educarea n
spiritul de ec*ip, al simului datoriei i al responsabilitii sociale;
#) pregtirea pentru activitatea productiv i social;
5) contribuii la educaia estetic i artistic;
l) pregtirea pentru turism i timp liber prin practicarea individual i n
grup a diferitelor forme de turism ,drumeii, e"cursii etc)
Sportul (i perfor&%n% porti"'
&erformana sportiv a fost i este influenat de o serie de factori
, #%te$orii de f%ctori c%re deter&in' perfor&%n% porti"'
Specialitii au identificat 67 indicatori care determin performana sportiv,
grupai n patru categorii:
1) conceptuali: selecia, modelul de pregtire i concurs, asistena
metodico-tiinific i medico-sportiv, sistemul de formare i perfecionare a
specialitilor;
Managementul organizaiilor sportive
2) psiho-sociali i educativi: preocuparea pentru dezvoltarea
personalitii, educaia permanent, atitudinea fa de pregtire, spiritul de ec*ip,
formarea personalitii, a caracterului pentru un sportiv de elit etc
3) organizatorici: sistemul de norme i cerine asupra organizrii
activitii sportive, numrul unitilor i seciilor de performan, difereniate dup
profilul lor, numrul sportivilor legitimai, numrul antrenorilor, numrul medicilor
sportivi, criteriile de control i apreciere a activitii te*nicienilor i specialitilor;
4) economico-inanciari: bugetul pentru pregtirea i concursul sportiv,
inventarul i ec*ipamentul sportiv, baza material aferent, alimentaia etc
- Apecte p%rticul%re %le ite&ului infor&%ion%l .n or$%ni)%iile
porti"e
:nformaia sportiv reprezint baza de inspiraie i comparaie pentru
identificarea momentelor n care se produce performana i care ofer repere pentru
definitivarea traseului de pregtire al sportivului
$nalta performan sportiv presupune pentru un sportiv, antrenorul su etc
luarea n considerare a tuturor informaiilor de ordin fizic, te*nic i tactic, cu
privire la potenialul adversarilor +unoaterea numrului de ore de antrenament i
a programului de activitate i refacere, a dietei sportive adoptate, a e"erciiilor
te*nice i tactice la care adversarul e"celeaz reprezint puncte de plecare i de
fundamentare pentru regimul de via i antrenament al sportivului de performan
!ctivitatea sportiv apeleaz la o serie de mi#loace audio-vizuale care i
permit culegerea i sistematizarea unor informaii pertinente:
materiale audio ,magnetofon, casetofon, compact disc);
materiale vizuale ,aparat foto, aparat de filmat, video-camere i casete
video, retroproiector, monitoare ;< i displa9-uri de calculator cu
telecomand pentru stop cadru etc)
+alculatorul electronic este elementul esenial n organizarea, desfurarea
i conducerea activitii sportive de performan
/0 Structur% ec1ipei porti"e
=ocul sportiv de ec*ip pune n eviden o serie de elemente e"trem de
utile atunci cnd se ncearc emularea succeselor sportive cu managementul
companiilor din domeniul afacerilor prin construirea unor ec*ipe orientate pe
proiecte
+ompetiia permanent mpotriva altor ec*ipe, care poate fi cuantificat
prin puncte, n victorie, eec etc, ofer o msur a succesului ndeplinirii unor
scopuri 2c*ipa sportiv poate s >ctige7 numai dac utilizeaz capabilitatea
tuturor membrilor, ntr-un efort coordonat al activitilor tuturor indivizilor
Managementul serviciilor publice
din ec*ip 0e asemenea, o ec*ip poate s aib succes doar dac este ec*ilibrat,
ceea ce presupune o performan apropiat a membrilor ec*ipei
Structura ec*ipei sportive poate fi analizat din punct de vedere al
interdependenei compartimentelor sale
2"emple:
baseball-ul presupune o intercondiionare sczut;
fotbalul american presupune o intercondiionare medie;
basc*etul implic o intercondiionare accentuat
:nterdependena ntre #uctori este factorul esenial n e"plicare diferenierii
celor trei sporturi
20 Sportul pentru %&%tori (i profeioni(ti
1n #uctor amator este acel #uctor care nu particip contra plat n turnee
sau spectacole sportive, n timp ce profesionistul este pltit pentru participarea la
competiii, aceasta constituind o surs de venit
Sportul modern a adus cu sine #uctorul profesionist % om de afaceri
,e"emplu, #uctorul de fotbal englez ?evin ?eegan)
;enisul ofer un e"emplu clar n ceea ce privete statutul #uctorilor
profesioniti !cetia se numr printre cei mai bine pltii sportivi din lume, ale
cror venituri nu provin numai din victoriile sportive &rincipala surs de venituri
pentru starurile tenisului este reprezentat de contractele de promovare a unor
produse de o larg varietate: de la mbrcminte pn la ceai i fotocopiatoare
Situaia sportivilor n 2uropa de 2st relev un statut deosebit din punct de
vedere al raportului amator-profesionist 2i erau nregistrai ca anga#ai ai fabricii,
ntreprinderii, ministerului care susinea clubul ,anterior sc*imbrilor fundamentale
de la sfritul deceniului @) 0e fapt, sportivii erau antrenai i desfurau o
activitate de sportivi profesioniti
0up '@@A, #uctorii de fotbal est-europeni au devenit #uctori cu contract,
recunoscui oficial ca profesioniti, pentru care salariul obinut a devenit un
important stimulent n creterea performanei sportive
30 #%lend%rul co&petiion%l (i pl%nific%re% %cti"it'ii porti"e
&lanificarea activitii sportive presupune luarea n considerare a
orizontului de prognoz !ceasta difer n funcie de ramura sportiv i se
coreleaz direct cu calendarul competiional internaional 1n ciclu sportiv anual
conine etape pregtitoare, etape precompetiionale, etape competiionale i etape
de refacere i recuperare 3umrul acestora variaz n funcie de ritmicitatea anual
a unor competiii internaionale
Managementul organizaiilor sportive
40 Ref%cere or$%ni&ului, %li&ent%i% (i &edic%i% .n efort porti"
)efacerea reprezint combaterea oboselii aprute n timpul efortului,
oboseala care diminueaz randamentul sportiv Spre deosebire de recuperare, care
se ncadreaz n domeniul patologiei sportive, refacerea este integrat n
planificarea i desfurarea efectiv a zilei de pregtire, beneficiind de o
metodologie proprie, o dotare adecvat, personal specializat
Bi#loacele i metodele de refacere sunt e"trem de variate:
a) dedicate refacerii neuropsi*ice % acupunctur, o"igenare i
aeroionizare negativ natural sau artificial, odi*n pasiv i activ,
masa#, medicaie etc;
b) dedicate refacerii neuromusculare % *idroterapie cald, saun, masa#,
acupunctur i te*nici de rela"are muscular, odi*n activ i pasiv,
diet, medicaie etc;
c) dedicate refacerii cardiorespiratorii % o"igenarea natural sau
artificial, *idroterapie cald, saun sptmnal, masa# zilnic, odi*n
activ sau pasiv, acupunctur, diet, medicaie etc;
d) dedicate refacerii endocrino-metabolice % o"igenarea artificial,
psi*oterapie, te*nici de rela"are neuromuscular, masa#, acupunctur,
odi*n activ, medicaie etc
!limentaia sportivilor urmrete acoperirea nevoilor energetice reclamate
de efortul sportiv i celelalte activiti cotidiene, asigurarea suportului biologic
indispensabil pentru meninerea sntii, obinerea randamentului sportiv i
refacerea dup efort
5%)% &%teri%l' % or$%ni)%iilor porti"e
!onsideraii generale
5%)ele porti"e reprezint construciile sau amena#rile speciale cu
terenurile, ane"ele i instalaiile necesare, care servesc practicrii diferitelor ramuri
sportive Cazele sportive pot fi desc*ise sau nc*ise Cazele sportive sunt deservite
de ane"e cum sunt: slile de nclzire, slile de masa#, vestiare, duuri, grupuri
sanitare, bazin cu ap, saun, cabinet medico-sportiv, cabinet pentru antrenori,
magazie pentru depozitarea materialelor sportive, ci de acces i evacuare a
publicului, spaiul rezervat spectatorilor, zona verde din interiorul bazei, puncte cu
ap potabil i locuri rezervate pentru parcarea ve*iculelor
Managementul serviciilor publice
Int%l%iile porti"e sunt elemente de construcie care asigur
desfurarea, conform regulamentelor sportive, a activitii specifice disciplinei
sportive 2le pot fi fi"ate pe teren sau sunt demontabile
M%teri%lele porti"e cuprind obiecte mobile, transportabile, folosite
pentru desfurarea unor probe sau #ocuri sportive ,discul, sulia pr#ina etc)
;erenurile de sport, instalaiile i materialele sportive se afl sub incidena
unor standarde de dimensiuni n funcie de ramura de sport, vrst i se"
13"3"2 #mplasarea i construirea bazelor sportive deschise
&entru amplasarea i construirea bazelor sportive desc*ise trebuie s se
prevad urmtoarele condiii sanitare i te*nice:
solul s fie corespunztor;
n apropiere s nu e"iste zone nocive;
s se asigure spaiul necesar, cu orientare propice, pentru sursele de
alimentare cu ap i electricitate, salubritatea lor i ci de acces
lesnicioase
+ile de acces trebuie s fie comode att pentru spectatori, ct mai ales
pentru sportivi i s permit o evacuare rapid
4a proiectarea bazelor sportive se va ine seama de cerinele metodologice
i te*nice ale diverselor ramuri sportive
/rientarea terenurilor se va face astfel nct a"ul longitudinal s aib
direcia nord-sud, cu o deviere de 'A-'D grade de la meridian, astfel nct lumina
solar s cad lateral, pentru a nu-i stn#eni pe sportivi n timpul efortului
Baterialele utilizate la construcia terenurilor sportive sunt:
E drenante, care faciliteaz ptrunderea apei i nmagazinarea surplusului
de ap n cazul ploilor toreniale !ceste materiale pot fi poroase %
zgura, pietriul i praful de crmid % sau neporoase % nisip, piatr
sfrmat, beton, crmid;
E liante, care au sarcina de a lega particulele de materiale drenante, n
virtutea puterii de coeziune a propriilor particule constitutive;
E mi"te, cu proprieti drenante i liante, oferite de pmnturile roii care
au la baz argila feroas
1n caz special este cel al terenurilor gazonate !cestea implic utilizarea
unor materiale ca pietriul i nisipul, *umusul i brazdele de iarb sau seminele de
plante n cazul terenurilor destinate #ocurilor sportive, aruncrilor lungi n atletism,
demonstraiilor de gimnastic, festivitilor sportive
Managementul organizaiilor sportive
Cazinele de not descoperite vor fi construite din beton armat impregnat cu
substane *idrofuge i cptuite cu faian n culori desc*ise
#mplasarea i construirea bazelor sportive $nchise
Cazele sportive nc*ise ,acoperite) cuprind slile de gimnastic, slile de
sport, bazinele de not ,piscinele), patinoarele, *alele de bo", mane#urile sportive etc
Falele sau slile de sport sunt construcii sportive masive, n care se pot
desfura antrenamente i competiii sportive n prezena publicului, n ramuri
sportive cum sunt volei, basc*et, tenis de cmp, gimnastic, lupte, bo", *altere,
scrim, atletism etc
&iscina de not acoperit se amplaseaz, de obicei, n apropierea bazinului
descoperit, beneficiind de aceleai principii ar*itectonice
&atinoarul artificial acoperit servete antrenamentelor i concursurilor de
patina# artistic, patina# vitez i *oc*ei pe g*ea
<estiarele pentru sportivi, cu acces separat de accesul publicului, sunt
eseniale n cadrul construciilor ane", ele cuprinznd faciliti pentru ec*ipare i
pstrarea efectelor personale
Se recomand o comunicare direct a vestiarelor cu ane"ele sanitare
4ng vestiare, se va afla cabinetul medical, o camer laborator pentru
analiza apei, camere pentru antrenori, pentru arbitri i camere pentru depozitarea
ec*ipamentului i materialelor sportive, birouri administrative 0e asemenea,
trebuie s e"iste sli pentru efectuarea e"erciiilor de nclzire
Baterialele de construcie utilizate pentru slile de sport sunt crmida,
betonul, plci prefabricate, sticla i materialele plastice &entru bazinele de not
acoperite, materialul de construcie este crmida, metalul, sticla, mozaicul
antiderapant
Materialele sportive
Baterialele sportive sunt obiectele sau aparatele care, nefiind fi"ate pe
teren, trebuie transportate i repartizate pe teren n locurile stabilite conform
regulamentelor diverselor ramuri sportive
Baterialele sportive corespund specificului ramurii sportive i sunt e"trem
de variate
Managementul serviciilor publice
%chipamentul sportiv
2c*ipamentul sportiv este direct legat de specificul ramurii sportive
+onfecionarea ec*ipamentului de antrenament i #oc, completat n unele sporturi
de confecionarea unui ec*ipament de protecie, trebuie realizat astfel nct
ec*ipamentul s fie adaptat taliei, se"ului i vrstei sportivilor, permind micri
le#ere i ample ale acestora, s corespund unor cerine igienico-sanitare i s
previn posibile accidente
:ndustriile productoare de ec*ipamente i materiale sportive sunt de
regul fragmentate, cu muli competitori, barierele de intrare nefiind foarte mari
+ompetiia se bazeaz pe pre i pe acceptarea unor investiii importante n crearea
i recunoaterea de ctre consumatori a unei imagini pozitive a mrcii sau
produselor firmei
Sponori)%re% .n port 6 te1nic% pro&oion%l'
&ponsorizarea ' consideraii generale
Sponsorizarea este o te*nic de mar5eting, deci o te*nic de comunicare
2a permite legarea direct a unei mrci sau companii de un eveniment atractiv
pentru un anumit public Sponsorizarea n sport constituie acordul prin care o parte
,sponsorul) furnizeaz bani i-sau o prestaie msurabil n bani, iar cealalt parte
,sponsorizatul) furnizeaz posibiliti de comunicare i-sau alte compensaii n
contrapartid, solicitate de sponsor i rezultnd direct sau indirect din practicarea
sportului
0efiniia sponsorizrii sportului % unica definiie oficial e"istent % a fost
discutat i aprobat n cadrul +onsiliului 2uropei, la cea de-a :::-a +onferin a
minitrilor europeni ai sportului de la &alma de Ba#orca:
>&rin sponsorizarea sportului se nelege orice acord-convenie n condiiile
creia una din pri ,sponsorul) pune la dispoziie mi#loacele materiale, financiare
i alte avanta#e celeilalte pri ,sponsorizatului), n sc*imbul asocierii sale cu un
sport sau un sportiv i ndeosebi al promisiunii de a folosi aceast asociere cu
sportul sau sportivul n scopuri de reclam, mai ales de publicitate ;<7
Sponsorizarea se caracterizeaz prin urmtoarele elemente:
') este o relaie de sc*imb de tip prestaie-contraprestaie;
Managementul organizaiilor sportive
() sponsorul pune la dispoziia sponsorizatului bani i-sau alte resurse ,n
natur sau n servicii);
.) sponsorizatul va trebui s furnizeze contraprestaia stabilit cu
anticipaie, care va fi diri#at astfel nct s favorizeze direct sau
indirect obiectivele de mar5eting ale sponsorului;
G) sponsorizarea presupune utilizarea pe scar larg a publicitii
0ezvoltarea acestei te*nici n sport este legat de un comple" de factori:
modificarea ierar*iei valorilor, respectiv sporirea timpului liber i
tendina ctre odi*n activ, ctre mplinirea satisfaciei personale,
ctre construirea unei societi active i critice;
sc*imbarea condiiilor de comunicare n publicitatea clasic %
interdicii privind anumite produse, saturarea informaional a
consumatorilor, creterea costurilor n mass-media clasic % ceea ce a
transformat sponsorizarea ntr-o cale posibil de evitare a acestor
interdicii i limite
&oziia sponsorizrii n mi"ul comunicaional este comple", n sensul c
ea presupune simultan publicitate, promovare i relaii publice
/biectivul urmrit prin sponsorizare se materializeaz cu rafinament i
subtilitate, avnd asupra spectatorului un impact eficient
)elaia sponsori-sponsorizai este comple" i se poate considera c
elementul cel mai dinamic l reprezint sponsorizaii &opularitatea evenimentului
sportiv i notorietatea sportivului determin orientarea sponsorilor ctre
sponsorizai
Sponsorizarea contribuie la refacerea sau ameliorarea imaginii firmei,
precum i la creterea prestigiului acesteia fa de proprii anga#ai, fa de furnizorii
si sau fa de forele de vnzare, efortul i efectul demersului de sponsorizare fiind
precizate n raportul anual care se d publicitii i n pliantele de prezentare a
firmei
Sponsorizarea sportiv s-a dezvoltat la nceputul anilor HIA i deine n
prezent ponderea cea mai important n domeniu, datorit potenialului ridicat de
implicare a publicului n comparaie cu te*nicile de publicitate tradiionale,
deoarece individul nu are dect o singur posibilitate de a se sustrage de la
receptarea mesa#ului % aceea de a nu urmri sau participa la evenimentul sportiv
respectiv Sportul are permanent caracter de noutate, dar i de siguran, deoarece
intereseaz o mare parte a populaiei i, de aceea, sponsorii pot conta pe un mi#loc
de comunicare n mas care nu deran#eaz sau ntrerupe spectacolul sportiv,
Managementul serviciilor publice
dar care are un impact efectiv asupra publicului $n cazul comunicrii prin
eveniment, interesul pentru sport faciliteaz e"punerea la mesa#ul sponsorului
$n urma unor analize realizate, s-au evideniat mai multe categorii de
spectatori din punct de vedere al interesului pentru sport:
J spectatori puternic implicai;
J spectatori mai puin implicai ,ocazionali);
J spectatori slab implicai
Sponsorizarea prezint avanta#ul de a fi mai puin costisitoare n
comparaie cu publicitatea clasic
0omeniile de aplicare a sponsorizrii n domeniul sportului se afl n
continu diversificare, astfel nct sporturi considerate mai puin spectaculoase sau
cu o spectaculozitate mai redus pentru marele public s-au desc*is, cu perspective
frumoas, ctre sponsorizare
;eoretic, toate sporturile ar putea fi susinute, dar, practic, sporturile cele
mai potrivite, din punct de vedere al sponsorului, sunt cele care intereseaz un
public larg sau mass-media
Sponsorizarea ofer companiilor ci de comunicare, iar sponsorizailor noi
posibiliti de finanare a propriei activiti &unctele critice n abordarea aceste
te*nici n sport sunt legate de dependena mare a celui sponsorizat de sponsorul su
0imensiunea sponsorizrii se refer la obiectul acesteia, care poate fi un spaiu
fi", un spaiu mobil, o personalitate, o ec*ip sau asociaie, o prob sportiv etc
Se deosebesc urmtoarele tipuri de sponsorizare, corespunztoare
obiectivelor pe care i le propune forma de comunicare:
') sponsorizarea de notorietate;
() sponsorizarea de imagine;
.) sponsorizarea de credibilitate
1) Sponsorizarea de notorietate
!ceast form de comunicare nu are un mesa# propriu-zis de transmis,
coninutul su limitndu-se la o simpl semntur /biectivul declarat este de a
face cunoscut unui segment de consumatori numele unui produs sau al unei
companii +erina principal a acestei forme de sponsorizare este aceea ca
semntura s fie vzut de cel mai mare numr de spectatori posibil
0ezavanta#ele sponsorizrii de notorietate pornesc de la bugetele
considerabile necesare i de la rapida saturare sub aspectul spaiului publicitar, dar
i sub aspectul atitudinii spectatorilor, ntruct este posibil ca, dup un anumit prag,
Managementul organizaiilor sportive
intensificarea publicitii s creeze o slab contientizare a mesa#ului sau un
fenomen de adversitate, de respingere
Sponsorizarea de notorietate rmne ns un mi#loc e"trem de viabil de
reclam pentru produse-sectoare a cror publicitate este reglementat ,alcoolul i
tutunul) &ractic, sponsorizarea devine un mi#loc de a eluda legea, n cazul n care
accesul la televiziune sub forma publicitii la aceste produse este e"trem de limitat
sau c*iar interzis
2) Sponsorizarea de imagine
Sponsorizarea de imagine este o form mai subtil dect sponsorizarea de
notorietate, n sensul c ea urmrete s sugereze, s evoce mai degrab dect s
prezinte detaliat elul publicitii !ceasta determin n mintea spectatorului o
asociere puternic ntre un eveniment i un produs sau o companie
!vanta#ul acestui tip de sponsorizare, promovat n cadrul unei strategii pe
termen lung, rezid n impactul pe care l are asupra unui public % inta precis
determinat, datorit alegerii celui mai potrivit eveniment
3) Sponsorizarea de credibilitate
Sponsorizarea de credibilitate are trsturi asemntoare cu sponsorizarea
de imagine, prin faptul c se bazeaz tot pe asocierea ntre un eveniment sportiv i
un produs sau o companie Se deosebete ns de aceasta prin criteriile de alegere a
domeniului sportiv, n sensul selectrii acelora care sunt legate direct de activitatea
de producie i comercial a companiei sponsor
&ponsorizarea i mass-media
$n procesul de sponsorizare i a efectelor acesteia, mass-media intervine n
calitate de intermediar inevitabil n transmiterea informaiei, avnd att rol de
filtru, ct i de amplificator
&osibilitile de e"ploatare mass-media a operaiunii de sponsorizare
sportiv sunt e"trem de numeroase, dup cum se poate observa n continuare:
1. Posibiliti de utilizare n cadrul marketingului de aprovizionare i
v!nzare"
a) &ublicitate:
publicitate pe tricouri, banderole, ec*ipament;
publicitate pe invitaii, bilete, programe, afie;
folosirea unei manifestri sponsorizate n publicitatea clasic;
sponsorizarea de prestigiu
Managementul serviciilor publice
b) &romovarea vnzrilor:
manifestri pentru clieni sau distribuitori;
lo#e de onoare
2. Posibiliti de utilizare n cadrul marketingului public"
manifestri pentru ziariti;
conferine de pres
3. Posibiliti n marketingul intern"
motivarea colaboratorilor;
ncura#area activitilor sportive ale colaboratorilor
$n sc*imbul serviciilor sale, mass-media poate beneficia de o promisiune
de publicitate comercial a sponsorului, o rubric permanent avnd legtur cu
evenimentul, e"clusivitatea prezentrii acestuia din urm, o prezentare sub form
de afie, banderole, ecusoane etc
(iscul $n sponsorizare
!socierea imaginii unui sport cu cea a unei companii sau a produselor sale
este unul din motivele sponsorizrii n sport
Ricul %ciunii de ponori)%re este direct legat de modul n care sunt
abordate:
') pro&o"%re%: aciunea de sponsorizare furnizeaz o tem pozitiv i
dinamic pentru organizarea unui concurs sau pentru vnzri n toate punctele de
desfacere unde sunt distribuite produsele companiei sponsor;
() rel%iile cu clienii: aciunea ofer sponsorului un alibi ,motiv) pentru
a-i contacta clienii;
.) rel%iile cu proprii ditri!uitori: sponsorizarea poate declana ntre
distribuitori o emulaie n captarea unei cote mai mari;
G) rel%iile cu propriul peron%l: anga#aii sponsorului vor beneficia de
aciunea de sponsorizare i vor fi parte integrant a acestei aciuni
)iscul sponsorizrii este legat i de faptul c, spre deosebire de publicitate,
sponsorizarea implic un grad mare de incertitudine cu privire la efectul raportului
succes-eec ;otui, acest risc se transform n suportul cel mai puternic n
sponsorizare, n sensul c, pe msur ce miza este mai mare, spectatorii sunt mai
receptivi, mai ales fa de mesa#ul companiei sponsor
/ alt problem este legat de posibilitatea ca evenimentul sponsorizat s
nu beneficieze de atenia publicului, n condiiile n care presa, radioul, televiziunea
lanseaz ctre publicul potenial un e"ces de informaii i mesa#e publicitare
Managementul organizaiilor sportive
)esursele umane implicate n aciunea de sponsorizare dein un rol esenial
n organizarea proiectului, implementnd o structur funcional care s ofere
companiei sponsor un serviciu complet
)ntocmirea proiectului de sponsorizare
)edactarea proiectului de sponsorizare este unul din momentele eseniale
ale procesului de cutare i contactare a sponsorilor
&roiectul va conine, n primul rnd, o descriere a operaiunii, respectiv
numele i sigla operaiunii, ec*ipei sau sportivului, obiectivul i programul complet
al operaiunii, o scurt prezentare a organizatorului, ec*ipei sau sportivului, lista
partenerilor care au fost de#a contactai n operaiune sau care vor fi contactai
4ocul de desfurare a manifestrilor sportive devine un element esenial
n cointeresarea sponsorilor
;estarea proiectului se va nc*eia obligatoriu cu evaluarea audienei
proiectului la publicul spectator
0up redactarea, testarea i modificarea proiectului se va stabili
modalitatea de anga#are a companiei sponsor
!lturi de precizarea clar a formei de intervenie a sponsorului, proiectul
de sponsorizare trebuie s cuprind o evaluare a costului global al proiectului,
evideniind necesarul de materiale, asistena logistic i lic*iditile bneti
necesare
Se estimeaz, apoi, ncasrile din spectacolul sportiv, contribuii personale,
vnzri de afie, reporta#e privind operaiunea
3u trebuie negli#ate nici instituii ca patronatele, ministerele sau organele
de administraie local, ntruct ele pot dispune cel puin de o infrastructur
pregtit, dac nu de mi#loace financiare considerabile Spri#inul acestor instituii
se poate manifesta prin:
autorizaia de a utiliza un local sau un teren aparinnd comunitii;
scrisori de recomandare sau de susinere ctre poteniale companii
sponsor sau ctre ziariti;
spri#in logistic, prin punerea la dispoziie a unor spaii, reele i linii
telefonice, personal de secretariat sau de relaii cu presa, accesul la informaia de
natur administrativ privind poteniale companii sponsor, mass-media etc;
asisten specializat, prin accesul n centre i laboratoare de cercetare,
asigurarea de personal de cercetare pentru realizarea unor prototipuri etc
Managementul serviciilor publice
*osarul de sponsorizare
0osarul de sponsorizare este documentul scris care atest, ntr-o form
clar, obiectivul, mi#loacele, efortul i efectele unei sponsorizri 2ste documentul
care poate s conving o companie s sponsorizeze un eveniment sportiv
$n general, dosarul cuprinde seciuni care descriu operaiunea, comunicarea
i organizatorii proiectului
a) Pre)ent%re% oper%iunii const n precizarea urmtoarelor elemente:
E domeniul sportiv care urmeaz a fi sponsorizat;
E descrierea evenimentului;
E program precis, itinerar;
E calendar detaliat;
E lista ec*ipamentului necesar;
E probleme speciale de securitate, asigurri, spri#in logistic obinut
b) #o&unic%re% se refer la:
dezvoltarea domeniului sportiv;
estimarea cantitativ i descrierea publicului, evenimentului n
comparaie cu obiectivele companiei sponsor;
mass-media care va susine aciunea;
suporturi de comunicare: pliante publicitare, afia#, programe etc;
estimarea audienei indirecte pentru cel mai favorabil caz i pentru cel
mai nefavorabil;
posibiliti de e"ploatare;
c7 $n legtur cu coordon%torii proiectului, se vor avea n vedere:
prezentarea partenerilor;
prezentarea ec*ipei organizatorice;
prezentarea unor operaiuni precedente ale organizatorilor
0osarul de sponsorizare va conine bugetul operaiunii ,costuri directe i
indirecte, salarii, ta"e i impozite pentru personalul anga#at, asigurri, c*eltuieli
generale etc)
0osarul de sponsorizare va fi nsoit obligatoriu de o scrisoare care s
ofere, concis, propunerea de sponsorizare, argumentele n spri#inul acesteia,
desfurarea evenimentului, avnd menirea de a ncura#a potenialul sponsor n
studierea dosarului propriu-zis
Managementul organizaiilor sportive
+egocierea contractului de sponsorizare
0osarul de sponsorizare constituie baza discuiilor ntre pri n vederea
acordului n privina unui contract de sponsorizare 3egocierea presupune ca
prile s se pregteasc temeinic
/dat stabilite modalitile de colaborare ntre sponsor i sponsorizat, se
ntocmete contractul de sponsorizare !cesta este contractul potrivit cruia o parte
,sponsorizatul) sau un grup mi"t, n sc*imbul unui ec*ivalent n bani, bunuri sau
servicii, se anga#eaz la nite prestaii fa de cealalt parte ,sponsor), astfel nct
s i permit s e"ploateze, prin intermediul asocierilor sau legturilor, propria
notorietate i faima activitilor i evenimentelor care constituie obiectul
sponsorizrii, n scopul de a face cunoscute publicului numele sau mrcile
sponsorului sau de a-i furniza imaginea
+ontractul de sponsorizare va preciza n detaliu prile contractante, suma
total ,n natur i-sau n numerar), durata contractului, prestaia sponsorului,
prestaia celui sponsorizat, condiiile de reziliere, rezolvarea unor conflicte,
drepturi i obligaii ale prilor, reglementri, legi aplicabile
$n domeniul sponsorizrii sportive, natura i elementele specifice ale
partenerilor imprim contractului de sponsorizare anumite particulariti
!stfel, firma care sponsorizeaz poate fi sponsor te*nic, de sector sau
e"trasector, n timp ce susinerea poate avea n vedere un sportiv, o asociaie-club
sau o manifestare sportiv
Sponsorul te*nic este firma productoare de bunuri indispensabile
desfurrii activitii sportive respective
Sponsorul de sector este firma ale crui produse fac parte din gama
general a bunurilor necesare lumii sportive, care ns nu sunt legate de nici un
sport anume i nu sunt indispensabile desfurrii aciunii sportive ,e"emplu
buturi rcoritoare)
Sponsorul e"trasector este firma ale crei produse sau servicii nu au nici o
legtur cu lumea sportului i deci nu sunt utilizate n activitatea sportiv ,aparate
electronice i electrocasnice, ziare etc)
&osibilitile oferite de publicitatea sportiv sunt susinerea unor sportivi, a
unor ec*ipe sau a concursurilor i manifestrilor sportive
Sumele implicate n asemenea sponsorizri sunt considerabile ,e"emplu,
valoarea contractului dintre Coris Cec5er i compania furnizoare de ec*ipament
sportiv &1B! % KAAAAA 0B n '@LK sau contractul de sponsorizare ntre
8+ Ca9ern Bunc*en i compania /pel % peste D milioane 0B pe an)
Managementul serviciilor publice
i se amplific pe msura creterii numrului de susintori pentru acelai sportiv
sau club sau manifestare sportiv
,7 Sponori)%re% porti"ului
0ac cel sponsorizat este o persoan fizic % sportivul % este important
distincia ntre statutul de profesionist i cel de amator
$n primul caz, sportivul va nc*eia contractul n nume propriu cu firma
sponsor i va asigura redarea mesa#ului stabilit prin contract 0ac sportivul este
amator, este necesar, n plus, acordul federaiei de care aparine sportivul respectiv
+oninutul contractelor nc*eiate se refer, n general, la sectorul
articolelor te*nice, prin asocierea persoanei unui sportiv cu marca sau numele
firmei pe durata a diferite sezoane competiionale, n timp ce firma, dup caz, i
asum ca obligaie pe aceea a furnizrii de material i ec*ipament sportiv produse
de ea, la care se adaug, eventual, o compensaie bneasc
-7 Sponori)%re% %oci%iei porti"e
!re ca obiectiv principal popularizarea unei mrci sau a numelui
sponsorului, prin imprimarea acestora pe ec*ipamentul sportivilor i pe alte
materiale sportive de competiie, prin organizarea unor aciuni promoionale nainte
de nceperea meciurilor sau n timpul pauzei dintre meciuri, partenerul sponsorului
fiind, n acest caz, cluburile i asociaiile sportive
/7 Sponori)%re% &%nifet'rilor porti"e
+azul manifestrilor sportive este mai complicat dect celelalte dou
situaii, datorit varietii evenimentelor, dar i datorit contribuiei importante
cerute de susinerea acestora, practic imposibil de a fi acoperit de o singur firm
0e aceea, lupta ntre potenialii sponsori este acerb n direcia obinerii unui acord,
respectiv a dreptului oficial i e"clusiv de e"ploatare publicitar a numelui
manifestrii
%iciena aciunii de sponsorizare
&roblemele legate de evaluarea eficienei aciunii de sponsorizare induc
ezitri din partea managerilor companiilor n abordarea aciunilor de sponsorizare
&roblema msurrii eficienei economice a sponsorizri este critic,
datorit lipsei informaiei asupra clientului int
Bsurarea efectelor unei aciuni de sponsorizare se pot face prin:
') determinarea notorietii mrcii nainte i dup sponsorizare, prin
metode de observare statistic ,anc*et, interviu etc);
Managementul organizaiilor sportive
() msurarea cantitii de anunuri i articole obinute gratuit pe
operaiune, calculndu-se apoi ct ar fi constat ec*ivalentul n publicitate pltit
)entabilitatea sponsorizrii se va calcula raportnd valoarea sponsorizrii
la investiia total a sponsorului, un coeficient supraunitar indicnd eficiena
operaiunii comparativ cu publicitatea tradiional
&ponsorizarea sportului $n (om,nia
$n momentul de fa, n )omnia e"ist aprobat 4egea sponsorizrii care
susine agenii economici care doresc s devin sponsori, inclusiv ai sportului
&reocuprile n domeniul sponsorizrii s-au materializat n constituirea
>!sociaiei Sponsorilor Sportului din )omnia7, organizaie nonguvernamental
care are drept scop spri#inirea micrii sportive n )omnia
#biectivele asociaiei sunt:
a) atragerea de sponsori, coordonarea i facilitatea sponsorizrii
sportivilor, cluburilor i asociaiilor sportive, a federaiilor sportive de ctre ageni
economici, alte persoane fizice i #uridice din ar i strintate;
b) susinerea organizrii de aciuni sportive sau cultural-sportive
ntreprinse de 0epartamentul Sport din cadrul fostului Binister al ;ineretului i
Sportului sau de ctre ali factori;
c) realizarea de aciuni publicitare n favoarea cunoaterii legislaiei
privind sponsorizarea i aciunile de sponsorizare, contribuii la perfecionarea
actelor normative n domeniul sponsorizrii;
d) organizarea de aciuni sportive, cum sunt cele n domeniul sportului
pentru toi, cursuri de iniiere sportiv etc;
e) spri#inirea unor sportivi, foti sportivi de performan etc, aflai n
situaii deosebite de via
!sociaia colaboreaz cu structurile din fostul Binister al ;ineretului i
Sportului, Binisterul !dministraiei i :nternelor, cu alte persoane #uridice romne
i strine care desfoar activiti similare
2"emple de sponsorizare sportiv n )omnia:
') 8ederaia )omn de Mimnastic ,8)M)
8urnizorul oficial al 8ederaiei :nternaionale de Mimnastic, firma
4ongines devine sponsorul 8)M pentru un an, asigurnd dotarea material i
serviciile de cronometra# i afia# $n compensaie, 8)M nscrie numele firmei pe
ec*ipamentul ec*ipei naionale la toate marile competiii
!u fost realizate i sponsorizri pariale:
Managementul serviciilor publice
N cu !genia de &ublicitate Mrafitti, care a organizat +ampionatele
:nternaionale ale )omniei, acoperind toate c*eltuielile organizatorice, contractele
cu mass-media, inclusiv asigurarea transmisiei televizate a competiiei;
N cu firma B:;! creia, n sc*imbul sumelor necesare pentru premii i
aparatur electronic, 8)M i-a oferit dreptul de publicitate pe costumele de
concurs
() 8ederaia )omn de ;enis de +mp ,8);)
N 8ederaia :nternaional de ;enis, care a oferit sume importante pentru
organizarea unui circuit masculin de tenis, a unui concurs feminin, precum i
pentru ac*iziionarea unui microbuz Bercedes cu opt locuri;
N Sponsori puternici, dar fr titlu de sponsor oficial: 0134/& i
S4!O23M2) ,ofer material sportiv i posibilitatea cumprrii de rac*ete la
preuri prefereniale), !0:0!S ,materiale i ec*ipament sportiv pentru lotul
naional), B2)+202S, +/+!-+/4!, :3;2)+/3;:323;!4, PB
,ec*ipament de tenis i materiale sportive), !;;:M)!B ,calculator, fa"), S+/&
,calculator asisten te*nic)
.) +lubul Steaua
+lubul a beneficiat pe o perioad de . ani ,'@@'-'@@G) de un contract de
sponsorizare cu firma &F:4:&S
Secia de *oc*ei are drept sponsor ntreprinderea 242+;)/8!) S!,
care asigur suport material n bani i diferite materiale n sc*imbul unei
contraprestaii asemntoare cu cea dedicat firmei &F:4:&S
Secia de basc*et este sponsorizat prin susinerea deplasrilor n
strintate de firma romno-italian 3:;F/S care produce i desface n )omnia
aparatur medical
G) 8ederaia )omn de !tletism ,8)!)
$n urma unei perfecionri a sistemului de anga#are a sponsorilor, 8)! a
reuit s atrag un sponsor puternic % firma +F!B&
D) 8ederaia )omn de 8otbal ,8)8)
8)8 a valorificat contracte de sponsorizare cu: )!3? Q2)/Q ,bani),
!0:0!S ,ec*ipament sportiv), ;)/&:+!3! ,bani) $n cazul acestei federaii,
cluburile sunt autonome n direcia nc*eierii de contracte de sponsorizare fr
autorizaia federaiei