Estrategia de operaciones para obtener una ventaja
competitiva. El trmino estrategia tiene su origen en el arte de la guerra y, en una primera aproximacin, podemos decir que es aquello que se debe realizar para obtener la victoria final. Previamente a la estrategia hay un concepto que tenemos que tener muy claro: la misin. La misin consiste en conocer a dnde queremos ir, cual es nuestro propsito u objetivo. Adems tenemos que conseguir que la conozcan nuestros clientes, que sea de dominio pblico. Una vez ya sabemos dnde queremos ir cabe hacernos la siguiente pregunta cmo lo vamos a hacer?. En este punto, se produce la entrada en escena de la estrategia y que podemos definir como los pasos a realizar para alcanzar nuestra misin, es decir, decidir el plan a seguir. La implementacin de la estrategia se debe realizar de arriba abajo, tratando primero los asuntos de calado ms general y terminando con los pequeos detalles. Adems si hacemos una divisin en diferentes reas funcionales las posibilidades de xito son an mayores debido a que el responsable de cada funcin puede realizar un estudio ms especfico de la misma. Supongamos ahora que nos piden en nuestra empresa que nos encarguemos de vender un producto. En este caso la misin esta clara: la venta de dicho producto; por tanto, todo nuestro trabajo se debe centrar en qu estrategia seguir y para ello tenemos mltiples opciones. Nosotros vamos a hablar de tres grandes tipos: de coste, de diferenciacin o de respuesta. Una estrategia orientada al coste del producto consiste en hacer nuestro producto ms atractivo que los del resto de competidores reduciendo el coste del mismo. Si conseguimos hacer un producto de calidad y barato, entonces podremos venderlo fcilmente. No obstante, antes de embarcarnos en un plan de este tipo es necesario que conozcamos bien nuestra situacin: si tenemos suficientes stocks, capacidad para alcanzar el objetivo,... ya que de lo contrario puede salirnos el tiro por la culata. Una estrategia orientada a la diferenciacin consiste en crear un producto que no necesariamente tiene porque ser ms barato que el de nuestros competidores, pero si diferente. Le podemos aadir algn valor que el resto no tengan y que sea perceptible por el consumidor como es el caso de una mayor calidad. De este modo, puede que el cliente prefiera pagar un poco ms por un producto mejor. Finalmente tenemos una estrategia basada en la respuesta. Este tipo vendra a solaparse con el tipo anterior ya que consiste en darle un valor aadido a nuestro producto a travs de una respuesta ms eficaz que el resto de competidores. Por ejemplo: podramos ofrecer un servicio ms rpido que los dems; ms flexible de forma que permitiera al cliente hacer cambios de ltima hora, etc... Una vez hemos elegido el tipo de estrategia que vamos a seguir es necesario que tomemos una serie de decisiones importantes que marcarn nuestros planes. Estas decisiones son 10 y las pasamos a enumerar a continuacin: 1. Planificacin de bienes y servicios. 2. Calidad. 3. Planificacin del proceso y de la capacidad. 4. Localizacin. 5. Organizacin. 6. Recursos Humanos y diseo del trabajo. 7. Compras. 8. Inventario. 9. Programacin. 10.Mantenimiento. En todas y cada una de las decisiones anteriores hemos de tener en cuenta varios factores como son: el coste que van a tener; los recursos tanto humanos como no humanos que se requieren; la calidad que pretendemos alcanzar con cada una de las decisiones; y algunos otros ms especficos de cada una de las mismas. Un pilar bsico para nuestra estrategia es lo competitivos que seamos. Ya hemos nombrado antes algunas caractersticas que nos pueden ayudar frente a nuestros competidores como es la calidad, la rapidez en el servicio, en abaratamiento de los costes... pero tambin hay otros importantes como el tema de la investigacin. Una vez ya hemos decido que estrategia vamos a seguir y tomado las 10 decisiones bsicas se pasa a la fase de ejecucin del plan. No obstante, la tarea del estratega no cesa en cuanto el producto ya se encuentra en el mercado sino que debe mantenerse alerta. Cuando se venda dicho producto seguro que aparecern en escena muchos factores que no habamos tenido el cuenta durante el diseo de nuestra estrategia. Estos factores podrn ser de origen externo (nuevas oportunidades o nuevos peligros que surjan en el mercado) o interno (problemas de ultima hora en la empresa) y pueden provocar cambios en los planes previamente diseados. En definitiva, debido a la gran cantidad de variables que intervienen es necesario que incorporemos unos elementos de control que nos permitan rehacer, sobre la marcha, nuestra estrategia e incluso volver a plantearse el objetivo final ya que pueden darse situaciones en las que se convierta prcticamente en inalcanzable. Adems, en la reevaluacin constante que hemos de ir realizando hemos de tener en cuenta los Factores Crticos de xito (CSF) y que consisten en una serie de tareas que no podemos delegar en otras empresas ya que si lo hacemos puede que nosotros fracasemos estrepitosamente. Tambin hemos de incluir, en este proceso de revisin de los pasos a tomar , una revisin de las 10 decisiones bsicas que tomamos anteriormente porque puede que alguna tenga que ser modificada.