TERAN CAICEDO WLADIMIR ISRAEL

Actividad de aprendizaje 2.1.

CLIENTES CON PEDIDO: Son quienes generan operacin activa para la
empresa, son las personas con real inters en acceder a los bienes o servicios
que ella ofrece.
Caso:
- Gerente del Banco La Previsora, don Jos Mara Falcon.
- Familiares del Sr. Alonso Tamayo
- Mutualista Pichincha.

INFORMACIN DEL ENTORNO: Son los factores de tipo econmico, poltico,
legal, tributario, ambiental, social, cultural, etc. que de una u otra forma
condicionan la empresa y afecta su devenir.
- Gerente del Banco La Previsora, don Jos Mara Falcon.
- Familiares del Sr. Alonso Tamayo
- Mutualista Pichincha.
TECNOLOGIA tcnicas que permiten el aprovechamiento prctico del
conocimiento.
- En este caso se tena una tecnologa blanda ya que estaba basado en
aspectos humanos y de gestin.

RECURSOS: Conjunto de elementos disponibles para resolver una necesidad
Fsicos: Terreno familiar
Financieros: Prestamos (Banco La previsora, Familiar, Mutualista Pichinc)
Empresariales: Contactos que tuvo la empresa. (Funcionario Bancario,
Familiares, Mutualista Pichincha)

OPORTUNIDAD: Estar en el lugar, momento, forma y con la actitud adecuados
para poder aprovechar en forma conveniente su ventaja competitiva..
Construcciones Americanas

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Actividad de aprendizaje 2.2
En relacin con los cuatro de capitales de Venkataraman se habla de Capital
Humano, integrando este con: la tecnologa, recursos humanos, que son
componentes del octgono empresarial. Otro punto es el Capital Social que
engloba las redes de contactos, relacionndose con los clientes, redes
empresariales, que son componentes tambin del octgono. Al igual que los
recursos financieros, recursos materiales e informacin sobre el entorno, que caen
en el Capital Fsico. Y el Capital Intelectual que este engloba el componente de la
oportunidad, que es donde el empresario desarrolla sus caractersticas que lo
identifican y en este ve la oportunidad de emprender su proyecto.

Actividad de aprendizaje 2.3.
PRO-CAN
Su mascota es nuestro compromiso. Pro Can es un alimento completo y
balanceado que le ofrece a su perro un ptimo nivel de nutricin, as como una
deliciosa variedad de sabores en su alimentacin.
PRO-CAN transmite un concepto de empresa muy claro que est enfocado
directamente a la mascota quien va a ser el consumidor final del producto, este
concepto se lo ha llevado durante aos por lo que tiene una buena consistencia
adems que PRO-CAN se la identifica porque se enfoca directamente en animales
caninos con un buen propsito que es tener al perro en un ptimo nivel de
nutricin.
CERVECERIA NACIONAL
Poseer y desarrollar marcas en los segmentos elegidos de bebidas que sean la
primera eleccin de los consumidores y clientes en Ecuador
En este concepto de empresa se observa su objetivo que es ser la primera bebida
eleccin de los consumidores (claridad), es una empresa que tiene ms de 100
aos (consistencia), se dedica principalmente a la produccin de cerveza
(unicidad), y tiene un propsito especfico.



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Actividad de aprendizaje 2.4.

PRO-CAN
El valor que se entrega a los clientes en fundamentalmente la satisfaccin que
tienen al ver a su mascota en un buen estado nutricional que es brindado por el
producto adquirido en este caso PRO-CAN, pero sin hacer de lado a la mascota
por lo que se le da un alimento delicioso con variedad de sabores, encontrando
diversas presentaciones, para diferentes tipos de perros, dndose a conocer por
medios de comunicacin masivos. Es de esta forma como vende el producto a
sus clientes a nivel nacional generando una gran utilidad.

CERVECERIA NACIONAL
Quiere llegar a todos los clientes, es por eso que desarrolla siempre nuevos
productos tratando de satisfacer al consumidor con un buen sabor de bebida. La
empresa tiene productos con una gran amplitud de precios para llegar a todas las
clases sociales. Cervecera Nacional por su larga historia y prestigio es acogida a
nivel nacional. Por la diversidad de productos que posee es como lidera el
mercado nacional. El producto tiene una buena distribucin llegando a los puntos
ms lejanos del pas, otro mtodo que utiliza para llegar a sus clientes es con una
buena publicidad. Teniendo un equipo de trabajo desde el productor de cebada
hasta el vendedor en una tienda, genera varias plazas de trabajo a nivel nacional.
Actividad de aprendizaje 2.5

En la entrevista realizada uno de los empresarios supo expresarnos que encontr
sus ideas empresariales al encontrar lugar ubicado en un sector comercial en
donde no se suplan por completo las necesidades humanas. Los caminos que
encontr el empresario para generar las ideas empresariales, fueron varios, uno
de ellos el camino del anlisis de problemas, ya que las personas que transcurran
ese lugar no podan satisfacer sus necesidad y tenan que dirigirse a otro
lugar(cambio de entorno), aqu tambin interviene el camino del anlisis de las
necesidades. Otro camino que utilizo fue el del anlisis de cambios en el ciclo de
los sectores econmicos y empresariales, ya que el sector donde se ubico tuvo un
gran desarrollo comercial debido a la cercana de un terminal terrestre, punto de
comercializacin.

Otro empresario nos supo manifestar que sus ideas nacieron al ver una empresa
con una mala administracin, donde los clientes no eran tratados como se deban,
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y es ah donde l dice supo aprovechar la oportunidad, dando una atencin debida
a la clientela de la otra empresa, cambiando de ambiente en el que se satisfacan
sus necesidades.
Aqu podemos observar caminos como el de problemas ya que el servicio y la
atencin que el brindaba era mejor que el de la otra empresa, analizando las los
deseos del consumidor que deseaba un mejor servicio, el cambio de percepcin
debido a que el cliente se senta acogido e importante con el buen servicio
brindado
Actividad de aprendizaje 2.6
Empresa: Agro-Alimentos Healthy Life
Concepto: Es una agro- empresa que se preocupa por la salud del consumidor,
por lo que brinda productos vegetales que sirvan para una verdadera alimentacin,
cultivando alimentos de calidad bajo protocolos de agricultura orgnica.
Modelo de empresa: Agro-Alimentos Healthy Life ofrece principalmente una
alimentacin saludable al consumidor, llegando al consumidor con un precio
accesible, llegando a sectores populares dando a conocer la calidad del producto,
demostrando el manejo el que se da al cultivo en el campo, es as como la
empresa vende el producto vendiendo salud y alimentacin.
Tamao de mercado: El mercado es muy amplio ya que las personas han optado
por un cambio positivo en su alimentacin y este producto quiere llegar a sectores
populares donde la mucha gente an no toma este cambio de actitud al momento
de alimentarse.
Estrategias de mercadeo: Una estrategia de mercadeo importante que se usa en
la empresa es la publicidad, ya que de esta forma vamos a dar a conocer el
producto que se va a consumir, dando charlas tcnicas a los expendedores
orientadas a dar informacin del alimento se est consumiendo. Fijando un precio
accesible y promociones relacionadas directamente con la cantidad que se
adquiera.
Informacin del entorno: En el Ecuador se est llevando a cabo el plan del Buen
Vivir, por lo que las agro-empresas deben dar un alimento de calidad y que mejor
ofertando un producto orgnico. La sociedad tambin est teniendo un cambio
positivo al momento de adquirir sus alimentos, por lo que optan por alimentos de
calidad.
Recursos naturales: Se optimiza la utilizacin de recursos naturales tales como
el suelo, s que este pierda sus propiedades sembrando un cultivo que rinda al
mximo en este, tratando de no causar mayor impacto ambiental.
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Recursos humanos
Para poner en marcha esta empresa se necesitan un ingeniero agropecuario
especializado en agricultura orgnica, personal de trabajo de campo y
comerciantes.
Tecnologa: Se usa ambos tipos de tecnologas:
TECNOLOGAS DURAS basadas en ciencia y tecnologa
TECNOLOGAS BLANDAS basadas en aspectos humanos y de gestin.
Redes empresariales: Contamos con una red relativamente grande, personal que
est relacionado con la agricultura orgnica as como productores de fertilizantes
orgnicos (humus), y tambin comerciantes que les parece una buena idea lo que
la empresa busca.
Recursos financieros: Esta empresa comenzara con un capital mnimo,
realizando un crdito en una entidad financiera gubernamental, como el banco de
fomento que facilita crditos a proyectos como este.
Oportunidad: Agro-Alimentos Healthy Life ingresa a un mercado donde se
estn dando cambios drsticos al momento de adquirir sus alimentos y en un
mercado donde este tipo de alimentos no es de mucha demanda debido a la
falta de informacin.
Cronograma
ETAPA/MES OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO
SEMANA 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Analisis de
mercado

Anlisis
administrativo

Anlisis lega y
social

Anlisis
econmico

Anlisis
financiero

Evaluacin de
proyecto

Resumen
ejecutivo

Revisin del
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documento final