Macro y micro localizacin.

El estado de Oaxaca se localiza al sureste de los Estados Unidos Mexicanos.

Tiene una produccin forestal maderable de conferas de 292,086 metros cbicos
rollo y un volumen total de 302,405 metros cbicos rollo. Ocupa el 5 lugar
nacional.
Imagen 1

Fuente: INEGI


Oficinas de ICOFOSA y Punto de venta de TIP Muebles en lamos 613,
esquina Heroico Colegio Militar. Colonia Reforma, Oaxaca de Jurez.

Imagen 2

Fuente: www.inegi.gob




Anlisis F.O.D.A

Para realizar el anlisis FODA de la empresa se ha necesitado la
recaudacin de los datos anteriores descritos, se realizaron observaciones de
manera bidireccional, conociendo tanto hacia el interior de la organizacin como
hacia el exterior de la misma, donde se concluyeron y se rescataron puntos de
vista importantes acerca de la situacin de la empresa as como del entorno en el
que desenvuelve.
El mtodo FODA es uno de los instrumentos para realizar el anlisis de la
situacin de la empresa, ayuda al planeamiento estratgico y al control de gestin
empresarial.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

F1 Estar en la etapa de crecimiento
donde las ventas aumentan y se
generan utilidades.
F2 Producto elaborado con madera
slida, 100% alta calidad y durabilidad
F3 Excelente imagen y diseo
corporativo
F4 Producto agradable a la vista,
diseado en base a las caractersticas
gusto y preferencias del consumidor.
F5 Proveedores propios y Fijos
F6 Personal calificado en todas la
reas
F7 Amplias comercializadoras
ubicados en lugares estratgicos.
Con el equipo y la tecnologa ptima.

O1 Mercado potencial creciente en el
estado.
O2 Apoyo por parte del gobierno
federal a las empresas e industrias del
estado, ofreciendo talleres y
capacitaciones para empresarios.
O3 Nuevas e innovadoras tecnologas,
para una buena produccin y
fabricacin de muebles.
O4 Posicionamiento en el mercado
como la empresa que conserva los
bosques oaxaqueos.
O5 Estado colonial con preferencias en
la compra de muebles de madera.
DEBILIDADES AMENAZAS

D1 Falta de capacitacin del personal
encargado del rea de ventas
D2 Poco aprovechamiento de los
lugares estratgicos donde se
encuentran ubicados las
comercializadoras
D3 Bajo presupuesto para invertir en
Mercadotecnia.
D4 Capital reducido, que no permitir
afrontar problemas que puedan darse.

A1 Aparicin de nuevos competidores
en criterio de precios.
A2 Competencia desleal.
A3 Posicionamiento de la marca
competencia (Natural Fornitura,
muebles Dic).
A4 Conflictos sociales (paros, huelgas,
marchas) que afecten las ventas en
forma negativa.
D5 Poco posicionamiento de la
empresa en el mercado.

De acuerdo al anlisis FODA que se muestra, se puede deducir que la
empresa posee: ms fortalezas y oportunidades debido a que es una organizacin
estable. Mientras tanto existen pocas debilidades. Unas de las que ms afecta es
el no contar con el capital necesario para una muy buena inversin en
mercadotecnia, por lo que no le permite darse a conocer mayor mente.
En lo que se refiere a las amenazas, estn afectando a la empresa ya que
los competidores se estn posicionando con mayor facilidad en el mercado debido
a los precios bajos que manejan.
Las estrategias que deben formularse para explotar las oportunidades, evitar
las amenazas, impulsar las fortalezas y eliminar las debilidades, se proponen
estrategias para poder contribuir al logro de objetivos y metas de la empresa
sern:
Realizar promociones a nuevos compradores con la intencin de garantizar
y convertirlos en clientes seguros.
Participar en ferias de muebles que se realicen dentro y fuera de la ciudad
con el fin de exhibir mejor nuestros productos.
Informar los beneficios que se logra en la utilizacin de nuestro producto, ya
que es una manera de contribuir el medio que lo rodea, con propagandas
difundidas en el peridico, volantes, radio y televisin.

MATRIZ GENERAL ELECTRIC
La empresa Tip Muebles se dedica a la comercializacin de productos de
madera, se tienen distintas unidades estratgicas de negocios las cuales compiten
de manera diferente y tienen distintos objetivos.
La empresa Tip Muebles se ha dedicado a hacer derivados de madera tales
como comedores, salas, recamaras y mobiliario para oficina.
Entonces se quiere saber o dar a conocer en qu posicin se encuentran el
nuevo diseo del comedor, ya que esta empresa es experta en fabricar muebles
en general, pero el hecho de vender ahora un nuevo diseo de comedor implica
conocer la aceptacin que tiene.
Por lo tanto se utilizara la matriz General Electric para conocer la posicin de
esta nueva unidad estratgica de negocios.
ANLISIS FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

F1 Estar en la etapa de crecimiento
donde las ventas aumentan y se
generan utilidades.
F2 Producto elaborado con madera
slida, 100% alta calidad y durabilidad
F3 Excelente imagen y diseo
corporativo
F4 Producto agradable a la vista,
diseado en base a las caractersticas
gusto y preferencias del consumidor.
F5 Proveedores propios y Fijos
F6 Personal calificado en todas la
reas
F7 Amplias comercializadoras
ubicados en lugares estratgicos.
Con el equipo y la tecnologa ptima.

O1 Mercado potencial creciente en el
estado.
O2 Apoyo por parte del gobierno
federal a las empresas e industrias del
estado, ofreciendo talleres y
capacitaciones para empresarios.
O3 Nuevas e innovadoras tecnologas,
para una buena produccin y
fabricacin de muebles.
O4 Posicionamiento en el mercado
como la empresa que conserva los
bosques oaxaqueos.
O5 Estado colonial con preferencias en
la compra de muebles de madera.
DEBILIDADES AMENAZAS

D1 Falta de capacitacin del personal
encargado del rea de ventas
D2 Poco aprovechamiento de los
lugares estratgicos donde se
encuentran ubicados las
comercializadoras
D3 Bajo presupuesto para invertir en
Mercadotecnia.
D4 Capital reducido, que no permitir
afrontar problemas que puedan darse.
D5 Poco posicionamiento de la
empresa en el mercado.

A1 Aparicin de nuevos competidores
en criterio de precios.
A2 Competencia desleal.
A3 Posicionamiento de la marca
competencia (Natural Fornitura,
muebles Dic).
A4 Conflictos sociales (paros, huelgas,
marchas) que afecten las ventas en
forma negativa.

Evaluacin de factores externos (EFE)
OPORUNIDADES CALIFICACIN PESO
RELATIVO
TOTAL
Mercado potencial creciente en el
estado.
4

0.17

0.68
Apoyo por parte del gobierno federal a
las empresas e industrias del estado,
ofreciendo talleres y capacitaciones
para empresarios.
3



0.16

0.48
Nuevas e innovadoras tecnologas,
para una buena produccin y
fabricacin de muebles.
4 0.17 0.68
Posicionamiento en el mercado como
la empresa que conserva los bosques
oaxaqueos.
3 0.16 0.48
Estado colonial con preferencias en la
compra de muebles de madera
4 0.17 0.68

AMENAZAS

3
Aparicin de nuevos competidores en
criterio de precios.
1 0.04 0.04
Competencia desleal. 2 0.05 0.1
Posicionamiento de la marca
competencia (Natural Fornitura,
muebles Dic).
1 0.04 0.04
Conflictos sociales (paros, huelgas,
marchas) que afecten las ventas en
forma negativa.
1 0.04 0.04
TOTALES 24 1,00 3.22

Evaluacin de factores internos (EFI)

FORTALEZAS


CALIFICACIN

PESO
RELATIVO

TOTAL
Etapa de crecimiento donde las ventas
aumentan y se generan utilidades.
4 0.14 0.56
Producto elaborado con madera slida,
100% alta calidad y durabilidad.
4 0.14 0.56
Excelente imagen y diseo corporativo. 3 0.11 0.33
Producto agradable a la vista, diseado
en base a las caractersticas gusto y
preferencias del consumidor.
4 0.14 0.56
Proveedores propios y Fijos. 4 0.14 0.56
Personal calificado en todas las reas. 3 0.11 0.33
Amplias comercializadoras ubicados en
lugares estratgicos. Con el equipo y la
tecnologa ptima.
3 0.11 0.33

DEBILIDADES

89 3.23
Falta de capacitacin del personal
encargado del rea de ventas
1 0.03 0.03
Poco aprovechamiento de los lugares
estratgicos donde se encuentran
ubicados las comercializadoras
1 0.03 0.03
Bajo presupuesto para invertir en
Mercadotecnia.
2 0.01 0.02
Capital reducido, que no permitir
afrontar problemas que puedan darse
2 0.01 0.02
Poco posicionamiento de la empresa en
el mercado.
1 0.03 0.03
TOTALES 32 1,00 3.36







MATRIZ GENERAL ELECTRIC





2 1
3
3
4
2
1
COMEDOR
ESTRATEGIA
Por ahora se encuentra en una excelente posicin competitiva ya que se han hecho bien las unidades dentro de la
empresa y muestra positivamente la UEN (comedor); pero podr estar mejor y se debe trabajar, invertir para mantener y
mejorar la posicin competitiva lograda y alcanzada.











MATRIZ DAFO
El principal objetivo de la matriz DAFO es localizar los factores estratgicos crticos que se encuentren en la
empresa Tip Muebles como lo son las amenazas y debilidades, una vez identificados contrarrestarlos y apoyarse en las
fortalezas y oportunidades de la organizacin, implementando estrategias que permitan lograr el objetivo.
Matriz DAFO



FORTALEZAS
F1.-Estar en la etapa de crecimiento
donde las ventas aumentan y se
generan utilidades.

F2.-Producto elaborado con madera
slida, 100% alta calidad y durabilidad.

F3.-Excelente imagen y diseo
corporativo.

F4.-Producto agradable a la vista,
diseado en base a las caractersticas
gusto y preferencias del consumidor.

F5.-Proveedores propios y Fijos.

F6.-Personal calificado en todas las
reas.

F7.-Amplias comercializadoras
ubicados en lugares estratgicos. Con
DEBILIDADES
D1.-Falta de capacitacin del personal
encargado del rea de ventas.

D2.-Poco aprovechamiento de los
lugares estratgicos donde se
encuentran ubicados las
comercializadoras.

D3.-Bajo presupuesto para invertir en
Mercadotecnia.

D4.-Capital reducido, que no permitir
afrontar problemas que puedan darse.

D5.- Poco posicionamiento de la
empresa en el mercado.
FACTORES
INTERNOS
FACTORES
EXTERNOS
el equipo y la tecnologa ptima.


OPORTUNIDADES
O1.-Mercado potencial creciente en el
estado.

O2.-Apoyo por parte del gobierno
federal a las empresas e industrias del
estado, ofreciendo talleres y
capacitaciones para empresarios.

O3.-Nuevas e innovadoras tecnologas,
para una buena produccin y
fabricacin de muebles.

O4.-Posicionamiento en el mercado
como la empresa que conserva los
bosques oaxaqueos.

O5.-Estado colonial con preferencias en
la compra de muebles de madera.


FO
1.- Lograr posicionarse en el mercado
como un producto de calidad 100%
madera y que se preocupa por la
reforestacin de sus bosques.
(F2-O4)


2.- A travs de la buena imagen
corporativa con la que cuenta la
empresa se dar a conocer en el
estado.
(F3-O1)


3.- Adquirir un financiamiento que
permita la capacitacin del personal,
para disear nuevos muebles y
mantener a los clientes satisfechos.
(F4-O2)
DO
1.- Gestionar apoyos gubernamentales
para la capacitacin del personal del
rea de ventas.
(D1-O2)


2.- Aprovechar que la empresa se
encuentra ubicada en un estado
colonial e incrementar la publicidad
para una mayor difusin de la
organizacin.
(D5-O3)


3.- Acondicionar el punto de venta para
que el mercado logre reconocernos con
ms facilidad, aprovechando el
mercado creciente y se pueda
incrementar la cartera de clientes.
(D3-O1)

AMENAZAS
A1.-Aparicin de nuevos competidores
en criterio de precios.

A2.- Competencia desleal.

A3.-Posicionamiento de la marca
competencia (Natural Fornitura,
muebles Dic).

A4.-Conflictos sociales (paros, huelgas,
marchas) que afecten las ventas en
forma negativa.



FA
1.- Aprovechar que la empresa est
generando buenas ventas para fidelizar
a los clientes y evitar se cambien con la
competencia.
(F1-A1)


2.- Demostrarles a los clientes que los
muebles son 100% madera y con una
alta calidad, para lograr diferenciarse
de la competencia.
(F2-A2)



3.- Proporcionar atencin adecuada a
los clientes para diferenciarse ante
otras marcas.
(F6-A3)


DA
1.- Incrementar el presupuesto de
mercadotecnia para dar a conocer las
ofertas y descuentos con los que
cuenta la empresa.
(D3-A1)


2.- realizar un plan de accin, que les
permita actuar ante factores no
controlables por la empresa, como
desastres naturales o huelgas por las
cuales las ventas disminuyen en un %
muy alto.
(D4-A4)

3.- Formar alianzas estrategias con
empresas oaxaqueas que permitan la
difusin de la empresa.
(D5-A3)








MATRIZ ANSOFF
De acuerdo al anlisis realizado en la empresa Tip Muebles se identific que necesitan desarrollar su producto para
lograr un mayor impacto en el mercado y conservar a sus clientes, ya que las tendencias van cambiando da con da y el
marcado cada vez es ms exigente.

PRODUCTO
MERCADO
ACTUALES NUEVOS
ACTUALES PENETRACION DE MERCADOS DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS
Se deber capacitar al
departamento de produccin en
diseo y nuevas tendencias para
lograr satisfacer al mercado.


Se debern modificar los muebles
de oficina para lograr satisfacer a
los clientes.



Se buscaran nuevos colores para
tener diversidad de tonos en todos
los muebles.


Se deber dar a conocer el
lanzamiento de los muebles con
un mes de anticipacin.

Se sugiere cambiar de modelos
cada 6 meses.

Se recomienda hacer toda una
coleccin para una casa u oficina.

Para la elaboracin de los
productos se debe de buscar
tendencias del mercado.

Es recomendable hacer
colecciones de muebles para
diferentes estratos sociales.

Contar con catlogos virtuales
actualizados.

Gestionar apoyos
gubernamentales para el
financiamiento de nueva
maquinaria, que permita la
elaboracin de muebles ms
modernos.

Contratar decoradores de
interiores para adaptar el lugar
donde van a presentar los nuevos
diseos.

Hacer campaas de publicidad
para el lanzamiento de nuevos
productos.

Hacer muebles de acuerdo a las
necesidades de los clientes.

Realizar una nueva lnea de
muebles infantiles.

Ofrecer una lnea de muebles para
discapacitados con una mayor
comodidad.

Realizar una lnea de productos
Premium.

Hacer modificaciones en los
muebles si el cliente lo requiere.

Dar un mejor prestigio al punto de
venta donde se exhibirn los
productos.

Contar con proveedores que
ofrezcan vinilos ms finos.
NUEVOS DESARROLLO DE NUEVOS
MERCADOS
DIVERSIFICACION



MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC):
La matriz de perfil competitivo es una matriz que ayudara a la empresa Tip Muebles a identificar a sus principales
competidores, as como sus fuerzas y debilidades.
Variables Competidor 1 Empresa Dico Competidor 2 Natural
Forniture
Competidor 3 Fabricas de Francia
Peso Calificacin Peso
ponderado
Calificacin Peso
ponderado
Calificacin Peso ponderado
Participacin
en el mercado
0.2 3 0.6 4 0.8 3 0.6
Competitividad
de precios
0.4 4 1.6 3 1.2 3 0.6
Calidad del
producto
0.2 1 0.2 2 0.4 1 0.2
Gama de
productos
0.2 2 0.4 2 0.4 1 0.2
Total 1.0 10 2.8 11 2.8 8 1.6

De acuerdo a la elaboracin de la matriz de perfil competitivo que se realiz se obtuvo como resultado que Natural
Forniture es la competencia ms fuerte que tiene Tip Muebles ya que se obtuvo un total de 2.8 lo que seala que sus
productos que se encuentran en el mercado son similares a los que maneja Tip Muebles.