LA DEMANDA

La curva de demanda: la relacin entre el precio y la cantidad

demandada

La cantidad demandada de un bien es la cantidad que los compradores
quieren y pueden comprar de ese bien. El factor que determina la
cantidad demandada es el precio. Si el precio de un helado sube a 0'2,
comprara menos. En cambio, si el precio bajara 0'2, comprara ms.
Como la cantidad demandada disminuye cuando sube el precio y
aumenta cuando baja, decimos que est relacionada negativamente con el
precio. Se produce la ley de la demanda: mantenindose todo lo dems
constante, cuando sube el precio de un bien, la cantidad demandada
disminuye y cuando baja, la cantidad demandada aumenta.


Qus es la demanda en un estudio de mercado?
Es la respuesta al conjunto de mercancas o servicios ofrecidos a un cierto
precio, en una plaza determinada y que los consumidores estn dispuestos a
adquirir, en esas circunstancias. En este punto interviene la variacin que se
da por efecto de los volmenes consumidos. A mayor volumen de compra se
debe obtener un menor precio, satisfaciendo las necesidades de los
consumidores frente a la oferta de los vendedores.
Tipos de demanda que ayudan a ubicar al oferente de bienes y servicios, en
funcin de las necesidades de los demandantes:
-Bienes y servicios necesarios:Productos o servicios indispensables para el
cliente, con los cuales satisface sus necesidades ms importantes. Aunque en
algunos casos, en funcin de los estratos sociales, algunos bienes o servicios
se vuelven indispensables.
-Bienes y servicios superfluos, de lujo o no necesarios : Son los bienes y
servicios de lujo que no son necesarios para el cliente, pero su demanda
obedece a la satisfaccin de un gusto, lo cual generalmente los coloca en un
costo ms elevado; en este caso el beneficio que deja la produccin o
comercializacin de los mismos es proporcionalmente mucho mayor que en la
produccin.
Tipos de productos y servicios en funcin del tipo de consumidor:
*Bienes de capital: Maquinarias y equipos utilizados en la fabricacin de
otros bienes o servicios: Esta es la demanda de la industria y de otras
empresas.
*Los bienes intermedios o insumos: Son aquellos productos que todava se
van a transformar y que han de servir para la produccin de otros bienes o
servicios.
*Bienes de consumo final:Son los consumidos por el cliente quien har uso
de ellos directamente, tal como los entrega el productor o comercializador al
usuario final.
Tipos de productos o servicios desde el punto de vista de la demanda, por
su temporalidad:
Bienes o servicios que se demandan durante todo el ao: Alimentos
bsicos: pan, tortillas, leche etc.
Bienes cuya demanda es estacional y depende de cuestiones culturales,
comerciales o climticas:frutas de estacin, los regalos de pocas navideas
o los impermeables en pocas de lluvia.
Bienes de demanda irregular: no obedecen a ninguno de los factores antes
descritos.
En un estudio de mercado, es indipensable conocer la demanda, ya que se
debe saber cuntos compradores estn dispuestos a adquirir los bienes o
servicios y a qu precio. sta esta relacionada con los ingresos de la poblacin
a quien se desea venderle y con el consumo de bienes sustitutos o
complementarios, porque stos influyen ya sea en disminuir la demanda o en
aumentarla.
Se deben conocer tambin los gustos y modas, pues los intereses de los grupos
de consumidores menores de edad, no siempre responden a un nivel de
ingresos que les permita consumir como lo pueden hacer estratos econmicos
con un mayor poder adquisitivo, pero con gustos distintos.La moda, debe
tomarse en cuenta pues puede de manera general, cambiar los intereses del
consumidor muy rpidamente y es necesario adaptarse a sus gustos.
Tanto la demanda, como la oferta, se deben analizar adems en relacin al
comercio exterior, pues un cierto nmero de productos entran al mercado
nacional, en tanto que otros salen al extranjero.
Por ello el Consumo Nacional Aparente se obtiene e la produccin nacional,
ms las importaciones (M), menos las exportaciones (X). Esto se expresa:
CNA = PRODUCCIN NACIONAL + M - X.
Cuales son los mtodos de proyeccin en un estudio de mercado?
Los cambios futuros, no slo de la demanda, sino tambin de la oferta y de los
precios, pueden ser conocidos con exactitud si se usan las llamadas series de
tiempo, ya que lo que se desea observar es el comportamiento de un fenmeno
con relacin al tiempo.
Son cuatro los elementos bsicos que pueden explicar el comportamiento del
fenmeno con relacin al tiempo:
-La tendencia secular: Surge cuando el fenmeno varia poco durante
perodos largos, y puede representarse grficamente por una lnea recta o por
una curva suave.
.La variacin estacional: Surge por los hbitos y las tradiciones de la gente y,
a veces, por las condiciones climatolgicas; las fluctuaciones cclicas, surgen
principalmente por razones de tipo econmico, y los movimientos irregulares
que surgen por causas aleatorias o imprevistas que afectan al fenmeno.
La tendencia secular es la ms comn en los fenmenos de tipo oferta y
demanda. Para calcular las tendencias de este tipo se pueden usar el mtodo
grfico y el mtodo de las medias mviles.
La determinacin de la existencia o no de un lugar en el mercado para una
nueva empresa se produce cuando existe una diferencia entre la demanda
esperada y la oferta que proporcionan las otras empresas. Esta diferencia
define el volumen de produccin o de prestacin de servicios inicial para
nuestra empresa.
Si el resultado entre la demanda esperada y la oferta es negativo, es
recomendable buscar otros giros; a menos que se cuente con la capacidad para
diferenciar los productos o servicios, creando nichos de mercado especficos y
capturando clientes de la competencia.