Quizs la ms importante de las capacidades humanas sea la de comunicarse con los dems. El poder intercambiar mensajes a travs de diferentes canales para conocer y para que otros conozcan lo que las personas pensamos y sentimos, le da a nuestras relaciones una enorme riqueza. Lo que a veces se nos olvida es que les da tambin una enorme complejidad.
Pese a que nos comunicamos desde el momento mismo en que nacemos (e incluso desde antes, si consideramos que entre el beb y la madre se da una conexin muy estrecha durante el proceso de gestacin), nuestra comunicacin est muy lejos de ser perfecta. A menudo tenemos problemas para comprender y para ser comprendidos, y son muchas las barreras que constantemente impiden que este proceso sea tan efectivo como quisiramos.
La razn de esta complejidad es que al comunicarnos entran en juego una gran cantidad de variables, de manera simultnea. La ms evidente, conocida y aparentemente controlada, es el lenguaje verbal, aunque an en este terreno de lo explcito, de lo que se dice, de lo que se piensa antes de expresarlo, los problemas que se pueden dar son muy variados.
Por un lado, est la capacidad del emisor para codificar adecuadamente su mensaje; por otro, la interpretacin que hace de l el receptor, en funcin de su marco de referencia; est tambin el contexto, o situacin especfica en la que tiene lugar la interaccin, que puede influir de manera significativa en la interpretacin del mensaje; y no hay que olvidar que el lenguaje tiene una dimensin denotativa (lo que se dice) y otra connotativa (lo que las personas entendemos a partir de nuestras experiencias y circunstancias concretas, que puede teir la interpretacin del mensaje de una fuerte carga emotiva, totalmente subjetiva).
Otra variable que entra en juego en el proceso comunicativo es, evidentemente, el lenguaje corporal, al que cada vez se le confiere una mayor importancia, conforme la investigacin en torno a l acumula nuevos hallazgos. La cantidad de informacin que mandamos por este medio a los dems es impresionante, y an as, la mayor parte del tiempo no somos conscientes de ello, por lo que desperdiciamos su potencial comunicativo.
Decir sin hablar
La comunicacin no verbal se mueve principalmente en el campo de las emociones y las actitudes interpersonales. Esto quiere decir que los mensajes por medio de los cuales las personas expresamos lo que sentimos, as como la forma como nos percibimos unos a otros, tienen como principal vehculo las diferentes dimensiones del lenguaje corporal.
La credibilidad de lo que se dice a travs de los movimientos corporales, de las expresiones faciales, de la mirada y, por supuesto, de los elementos que acompaan al habla (volumen, entonacin, velocidad, tono), es mayor que la que inspira lo que se dice a travs de las palabras.
Entonces, cuando hay una contradiccin entre lo que se escucha y lo que se ve, creemos ms en lo que se ve. Como alguien deca, cuando el audio y el video no estn sincronizados, se le cree ms al video.
Muchas veces, estas incongruencias, o mensajes dobles, son casi imperceptibles, porque se manifiestan en lo que se conoce como microexpresiones, que son formas muy sutiles de manifestar lo que sentimos, o de reaccionar ante lo que vemos o ante lo que otros nos dicen. Quien haya visto la serie Lie to me (que por cierto estuvo asesorada por un reconocido especialista en comunicacin no verbal, Paul Ekman), tendr una buena idea de lo que esto implica.
Recientemente se han hecho investigaciones que empiezan a mostrar resultados por dems interesantes. Por ejemplo, que no solamente lo que pensamos, o la imagen que tenemos de nosotros mismos, condiciona la forma como actuamos, sino tambin la forma como actuamos termina influyendo en cmo nos vemos.
Esto, en trminos de lenguaje corporal, significa por ejemplo que hay algunas posturas que, al ser practicadas regularmente, pueden modificar nuestra autoimagen y por tanto nuestra autoestima. Incluso se ha descubierto que dichas posturas son capaces de hacer que nuestro organismo altere las sustancias qumicas relacionadas con esas conductas.
En otras palabras, al fingir ciertas posturas, como las que se asumen cuando las personas nos sentimos confiadas, capaces y con poder, podemos llegar a producir una transformacin en la manera de vernos, de modo que terminamos siendo lo que empezamos solo pareciendo.
Los mecanismos del comportamiento humano son tan fascinantes como complejos, y seguramente todava es mucho lo que falta por descubrir. Lo que es evidente es que nuestra habilidad para comunicarnos influye poderosamente en los resultados personales y profesionales que perseguimos. Por eso, desarrollarla puede marcar la gran diferencia entre lo que queremos y lo que logramos.
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