Sunteți pe pagina 1din 34

Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing

Gestiunea stocurilor
Referat
Gestiunea stocurilor
Studenti: Ciobanu Oana
Cimpanu Felicia
Cojocaru Roxana
1
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
Cuprins:
Capitolul 1:Stocurile in sistemul logistic........................................................................3
Capitolul 2:Rolul si importanta stocurilor.....................................................................4
Capitolul 3:Planiicarea stocurilor.................................................................................!
Capitolul 4:Controlul stocurilor....................................................................................14
Capitolul ":#etode..........................................................................................................1$
Capitolul %:Studii de ca&.................................................................................................2!
'ibliograie.......................................................................................................................3"
2
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
Capitolul 1 ( Stocurile )n sistemul logistic
Crearea de noi industrii i dezvoltarea celor existente a generat multiplicarea
punctelor de consum i de producie. Frmntrile legate de gestiunea stocurilor au pornit de
la practic, iar mai trziu s-au dezvoltat numeroase teorii tiinifice. Astfel, s-a fcut trecerea
de la forma involuntar la forma deliberat, contient. ezultatul a fost dezvoltarea unei
literaturi de specialitate privind gestiunea tiinific a stocurilor, bazat pe modele
matematice proprii proceselor de stocare.
Repere istorice
1!1": este identificat de profesorii !."adle# i $.%. &'itin o prim form de
determinare tiinific. (lterior, modelul a fost preluat i dezvoltat de .". &ilson, motiv
pentru care )n literatura economic este cunoscut sub denumirea de *formula lui &ilson+.
*nii +3,: s-a conturat conceptul de stocare pe plan mondial prin elaborarea unui
sistem distinct de gestiune a stocurilor. Acesta s-a constituit treptat )ntr-un instrument
principal de conducere economic, favoriznd luarea deciziilor, nu numai )n derularea
procesului de aprovizionare te'nico-material, ci a )ntregii activiti.
1!31: a fost scris prima lucrare de amploare care a promovat studiul problemelor de
stoc de ctre economistul american, F.,. a#mond *-uantit# and ,conom# in %anufacture+,
aprut la .e/ 0or1.
*st-&i: gestiunea stocurilor a devenit un domeniu larg, incluznd att probleme de
dimensionare, de optimizare a amplasrii )n teritoriu, de reducere a c'eltuielilor de stocare,
ct i probleme de depozitare, de structura sortimental, conservare, redistribuire, mod de
utilizare etc. Analiza procesului de stocare, a legitilor i aciunii factorilor care guverneaz
3
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
acest proces au permis determinarea cilor, mi2loacelor i formelor de constituire, utilizare,
dimensionare i funcionare a stocurilor care au devenit astfel, un instrument important )n
conducerea stiinific a activitii economice, )n creterea eficienei acesteia.
!estiunea stocurilor este un domeniu vast, aflat la intersecia unor zone de
interinfluene si de aciuni comune, determinnd modelri i optimizri pariale i iterative, )n
vederea realizrii obiectivului primordial al gestiunii financiare a unitii patrimoniale, acela
de a-i maximiza valoarea cu un minim efort.
$ermenul de $ermenul de stoc stoc este folosit pentru a defini, )n expresie valoric sau cantitativ, este folosit pentru a defini, )n expresie valoric sau cantitativ,
materiile prime, componentele, subansamblele, produsele )n curs de prelucrare sau produsele materiile prime, componentele, subansamblele, produsele )n curs de prelucrare sau produsele
finite care sunt meninute )n vederea utilizrii lor, pe msura apariiei nevoii. 3tocurile exist finite care sunt meninute )n vederea utilizrii lor, pe msura apariiei nevoii. 3tocurile exist
)n numeroase puncte ale sistemului logistic al firmei4 )n mi2loacele de transport, )n depozite )n numeroase puncte ale sistemului logistic al firmei4 )n mi2loacele de transport, )n depozite
aflate )n cadrul unitilor de producie, )n centre de distribuie proprii, )n magazine. aflate )n cadrul unitilor de producie, )n centre de distribuie proprii, )n magazine.
Capitolul 2 ( Rolul .i importan/a stocurilor Capitolul 2 ( Rolul .i importan/a stocurilor
5n principiu, 5n principiu, rolul stocurilor rolul stocurilor este de a realiza4 este de a realiza4
1) 1) mbuntirea serviciului logistic pentru clieni mbuntirea serviciului logistic pentru clieni . 6rincipalul motiv pentru deinerea . 6rincipalul motiv pentru deinerea
de stocuri este asigurarea disponibilitii produselor pentru satisfacerea cererii de stocuri este asigurarea disponibilitii produselor pentru satisfacerea cererii
clienilor. (n indicator folosit pentru a reflecta capacitatea firmei de a onora cererea clienilor. (n indicator folosit pentru a reflecta capacitatea firmei de a onora cererea
clienilor este nivelul de servire, care poate fi definit )n funcie de mai muli factori4 clienilor este nivelul de servire, care poate fi definit )n funcie de mai muli factori4
durata ciclului de performan, numrul comenzilor onorate, cantitatea comandat etc. durata ciclului de performan, numrul comenzilor onorate, cantitatea comandat etc.

2) 2) Echilibrul relaiei dintre cerere si ofert Echilibrul relaiei dintre cerere si ofert . Acest ec'ilibru presupune existenta unui . Acest ec'ilibru presupune existenta unui
decala2 temporal )ntre cerere i ofert. 6rodusele a cror cerere se concentreaz )ntr-un decala2 temporal )ntre cerere i ofert. 6rodusele a cror cerere se concentreaz )ntr-un
4
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
interval scurt de timp fac necesar meninerea de stocuri de ctre productori, interval scurt de timp fac necesar meninerea de stocuri de ctre productori,
angrositi i detailiti, )n avans fa de perioada de manifestare a cererii. angrositi i detailiti, )n avans fa de perioada de manifestare a cererii.
3) 3) Reducerea costurilor Reducerea costurilor . . olul de reducere a costurilor totale este determinat de olul de reducere a costurilor totale este determinat de
urmtoarele aspecte4 urmtoarele aspecte4
a. a. Economiile de scar n domeniul produciei Economiile de scar n domeniul produciei. 6rin fabricarea unor cantiti mai . 6rin fabricarea unor cantiti mai
mari dect cererea imediat, stocurile permit maximizarea eficienei mari dect cererea imediat, stocurile permit maximizarea eficienei
produciei. produciei.
b. b. Economiile de scar n domeniul cumprrii i transportului Economiile de scar n domeniul cumprrii i transportului. 7iminuarea . 7iminuarea
costurilor de ac'iziionare prin cumpararea unei cantiti mai mari dect cea costurilor de ac'iziionare prin cumpararea unei cantiti mai mari dect cea
necesar, la un pre mai mic, poate conduce la economii de scar i )n necesar, la un pre mai mic, poate conduce la economii de scar i )n
domeniul transportului prin o utilizare mai eficient a mi2loacelor de transport. domeniul transportului prin o utilizare mai eficient a mi2loacelor de transport.
c. c. Valorificarea unei conjuncturi favorabile a preurilor Valorificarea unei conjuncturi favorabile a preurilor presupune presupune
ac'iziionarea anticipat a unei cantiti care depete nevoile curente ale ac'iziionarea anticipat a unei cantiti care depete nevoile curente ale
organizaiei, la un pre convenabil, )n condiiile )n care se estimeaz o cretere organizaiei, la un pre convenabil, )n condiiile )n care se estimeaz o cretere
ulterioar a acestuia. ulterioar a acestuia.
4) 4) iminuarea incertitudinii iminuarea incertitudinii . %eninerea unor stocuri de siguran prote2eaz . %eninerea unor stocuri de siguran prote2eaz
organizaia de anumite riscuri4 variaiile neateptate ale cererii, incertitudini legate de organizaia de anumite riscuri4 variaiile neateptate ale cererii, incertitudini legate de
furnizor 8)ntrzieri )n producie, transport, prelucrarea comenzilor9. furnizor 8)ntrzieri )n producie, transport, prelucrarea comenzilor9.
2.1. 0nluen/a ni1elului din canalul de mar2eting 2.1. 0nluen/a ni1elului din canalul de mar2eting
:a nivelul productorului, politica )n domeniul stocurilor se refer la o gam divers :a nivelul productorului, politica )n domeniul stocurilor se refer la o gam divers
de produse4 materii prime, componente, produse )n curs de prelucrare, precum i produse de produse4 materii prime, componente, produse )n curs de prelucrare, precum i produse
finite. ;nvestiiile )n stocuri sunt realizate pe termen lung, datorit faptului c la acest nivel finite. ;nvestiiile )n stocuri sunt realizate pe termen lung, datorit faptului c la acest nivel
are loc un proces de prelucrare, nu doar o cumprare )n vederea revnzrii. <biectivul are loc un proces de prelucrare, nu doar o cumprare )n vederea revnzrii. <biectivul
politicii productorului referitoare la stocuri, este reducerea la minimum a costurilor, )n politicii productorului referitoare la stocuri, este reducerea la minimum a costurilor, )n
condiiile satisfacerii cererii. condiiile satisfacerii cererii.
7in punct de vedere al cantitii de produse deinute )n stoc, angrosistul depete, )n 7in punct de vedere al cantitii de produse deinute )n stoc, angrosistul depete, )n
general, volumul ve'iculat de un detailist, iar diversitatea produselor este mai mare dect a general, volumul ve'iculat de un detailist, iar diversitatea produselor este mai mare dect a
5
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
productorului i mai mic dect cea a detailistului. Acesta cumpr cantiti mari de mrfuri productorului i mai mic dect cea a detailistului. Acesta cumpr cantiti mari de mrfuri
i le vinde )n cantiti mai mici detailitilor. <biectivul angrosistului este pstrarea unui i le vinde )n cantiti mai mici detailitilor. <biectivul angrosistului este pstrarea unui
sortiment adecvat de produse la un cost minim. sortiment adecvat de produse la un cost minim.
7etailistul pune accentul pe circulaia rapid a mrfurilor, profitabilitatea direct pe 7etailistul pune accentul pe circulaia rapid a mrfurilor, profitabilitatea direct pe
produs i disponibilitatea unei cantiti suficiente pentru a satisface cererea. produs i disponibilitatea unei cantiti suficiente pentru a satisface cererea.
7in punct de vedere cantitativ, riscul meninerii )n stoc a unui produs este mai mic 7in punct de vedere cantitativ, riscul meninerii )n stoc a unui produs este mai mic
dect )n cazul angrosistului )ns este mai amplu deoarece cuprinde un sortiment de produse dect )n cazul angrosistului )ns este mai amplu deoarece cuprinde un sortiment de produse
mult mai variat. mult mai variat.
2.2 3ipuri de stocuri 2.2 3ipuri de stocuri
5n managementul stocurilor, sunt planificate i urmrite mai multe 5n managementul stocurilor, sunt planificate i urmrite mai multe tipuri de stocuri tipuri de stocuri4 4
a. a. !tocul ciclic "de ba#) !tocul ciclic "de ba#) este stocul necesar pentru a satisface cererea medie, )n este stocul necesar pentru a satisface cererea medie, )n
perioada dintre dou completri succesive ale stocului. perioada dintre dou completri succesive ale stocului.
b. b. !tocul de siguran !tocul de siguran constituie o modalitate de protecie contra incertitudinii datorate constituie o modalitate de protecie contra incertitudinii datorate
cererii i respectiv duratei ciclului de performan al furnizorului. cererii i respectiv duratei ciclului de performan al furnizorului.
c. c. !tocul de tran#it !tocul de tran#it este alctuit din produsele aflate )n micare sau )n ateptare, )n este alctuit din produsele aflate )n micare sau )n ateptare, )n
mi2loacele de transport, de exemplu materii prime de la furnizori, produse finite care mi2loacele de transport, de exemplu materii prime de la furnizori, produse finite care
circul )ntre depozitele aceleiai firme sau spre clieni. circul )ntre depozitele aceleiai firme sau spre clieni.
d. d. !tocul mediu !tocul mediu este constituit din materiile prime, componentele, produsele )n curs de este constituit din materiile prime, componentele, produsele )n curs de
prelucrare i produsele finite pstrate, de regul, )ntr-un sistem logistic. prelucrare i produsele finite pstrate, de regul, )ntr-un sistem logistic.
7in 7in punct de vedere al punct de vedere al produciei produciei stocurile pot fi de trei feluri4 stocurile pot fi de trei feluri4
a. a. de materii prime $i materiale destinate consumului unitilor de producie de materii prime $i materiale destinate consumului unitilor de producie 4 stocul de 4 stocul de
producie, stoc )n amonte= producie, stoc )n amonte=
b. b. de produse finite% destinate livrrii ctre beneficiari de produse finite% destinate livrrii ctre beneficiari 4 stocul de desfacere, stoc )n aval= 4 stocul de desfacere, stoc )n aval=
6
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
c. c. destinate asigurrii funcionrii continue a unor ma$ini sau a unor linii de destinate asigurrii funcionrii continue a unor ma$ini sau a unor linii de
fabricaie fabricaie4 stocul interoperaional. 4 stocul interoperaional.
7 7in punct de vedere al in punct de vedere al rolului jucat pe plan economic rolului jucat pe plan economic stocurile pot fi4 stocurile pot fi4
a. a. stocuri cu rol de regulator stocuri cu rol de regulator = au ca rol reglarea fluxurilor de intrare i de ieire ale = au ca rol reglarea fluxurilor de intrare i de ieire ale
produselor )ntre dou stadii succesive ale procesului te'nologic= produselor )ntre dou stadii succesive ale procesului te'nologic=
b. b. stocuri cu rol strategic stocuri cu rol strategic = sunt formate din piese sau din subansamble folosite de = sunt formate din piese sau din subansamble folosite de
serviciul de )ntreinere , necesare )nlocuirii rapide a lor )n caz de avarie la instalaiile serviciul de )ntreinere , necesare )nlocuirii rapide a lor )n caz de avarie la instalaiile
vitale ale )ntreprinderii= vitale ale )ntreprinderii=
c. c. stocuri speculative stocuri speculative = sunt mai puin legate de activitatea agenilor economici i se = sunt mai puin legate de activitatea agenilor economici i se
refer )n general la produse i materiale rare, a cror valoare nu este fluctuant. refer )n general la produse i materiale rare, a cror valoare nu este fluctuant.
7in punct de vedere al 7in punct de vedere al modului de depozitare modului de depozitare, , care ine seama i de unele proprieti care ine seama i de unele proprieti
fizico-c'imice ale elementelor. fizico-c'imice ale elementelor.
a. a. produse periculoase produse periculoase, ,
b. b. voluminoase, voluminoase,
c. c. fragile fragile etc. etc.
7in punct de vedere al 7in punct de vedere al modului de gestionare modului de gestionare avem4 avem4
a. a. stocuri cu gestiune normal; stocuri cu gestiune normal;
b. b. stocuri cu afectare direct stocuri cu afectare direct 8comandate special pentru o anume comand9= 8comandate special pentru o anume comand9=
c. c. stocuri fr gestiune stocuri fr gestiune 8din magaziile intermediare, cu o supraveg'e-re global9= 8din magaziile intermediare, cu o supraveg'e-re global9=
d. d. stocuri de produse consumabile stocuri de produse consumabile= =
7
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
2.3 Costurile generate de stocuri 2.3 Costurile generate de stocuri
6rincipalele categorii de costuri generate de stocuri sunt4 6rincipalele categorii de costuri generate de stocuri sunt4
a. a. Costurile de ac4i&i/ionare a m-rurilor Costurile de ac4i&i/ionare a m-rurilor. 3unt costurile asociate efecturii . 3unt costurile asociate efecturii
comenzilor, )n vederea crerii sau completrii stocurilor. Componentele acestei categorii de comenzilor, )n vederea crerii sau completrii stocurilor. Componentele acestei categorii de
costuri sunt4 costuri sunt4
costul seleciei v!nztorului i negocierii costul seleciei v!nztorului i negocierii
costul formulrii comenzii i transmiterii ei la furnizor costul formulrii comenzii i transmiterii ei la furnizor 8prin pota clasic sau 8prin pota clasic sau
mi2loacele electronice9 mi2loacele electronice9
costul transportului comenzii costul transportului comenzii 8)n cazul )n care c'eltuielile de transport nu sunt 8)n cazul )n care c'eltuielile de transport nu sunt
incluse )n preul mrfurilor9 incluse )n preul mrfurilor9
costurile de recepie i de manipulare a materialelor la punctul de primire a costurile de recepie i de manipulare a materialelor la punctul de primire a
produselor produselor
b. b. Costurile de men/inere a stocurilor Costurile de men/inere a stocurilor sunt determinate de pstrarea mrfurilor o sunt determinate de pstrarea mrfurilor o
anumit perioad, pn )n momentul solicitrii lor de ctre clienii interni sau externi ai anumit perioad, pn )n momentul solicitrii lor de ctre clienii interni sau externi ai
firmei. 6rincipalele componente ale costurilor de meninere a stocurilor sunt urmtoarele4 firmei. 6rincipalele componente ale costurilor de meninere a stocurilor sunt urmtoarele4
costurile financiare costurile financiare se refer la costul capitalului investit )n stocuri. 6entru se refer la costul capitalului investit )n stocuri. 6entru
stabilirea acestor costuri se ine cont de rata dobnzii i costul de oportunitate. stabilirea acestor costuri se ine cont de rata dobnzii i costul de oportunitate.
costurile de depozitare costurile de depozitare sunt determinate de pstrarea mrfurilor )n spaii de sunt determinate de pstrarea mrfurilor )n spaii de
depozitare private sau publice, )n acest caz tarifele fiind calculate )n funcie de depozitare private sau publice, )n acest caz tarifele fiind calculate )n funcie de
suprafaa folosit 8)n m suprafaa folosit 8)n m
> >
9 sau volumul de depozitare 8m 9 sau volumul de depozitare 8m
? ?
9. 9.
costurile de asigurare costurile de asigurare contra riscurilor datorate incendiilor, furtunilor sau contra riscurilor datorate incendiilor, furtunilor sau
furturilor. furturilor.
costul deteriorrii i uzurii mrfurilor costul deteriorrii i uzurii mrfurilor. 6entru calcularea acestui cost se ine cont . 6entru calcularea acestui cost se ine cont
de pierderea de valoare )nregistrat de produs, costul operaiunilor de remediere a de pierderea de valoare )nregistrat de produs, costul operaiunilor de remediere a
produsului i costul procurrii unui produs similar de la o alt unitate a firmei produsului i costul procurrii unui produs similar de la o alt unitate a firmei
c. c. Costurile datorate rupturilor de stoc Costurile datorate rupturilor de stoc sunt determinate de absena produselor din sunt determinate de absena produselor din
stoc, )n momentul solicitrii lor de clieni. Componentele principale sunt urmtoarele4 stoc, )n momentul solicitrii lor de clieni. Componentele principale sunt urmtoarele4
8
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
costurile v!nzrii pierdute costurile v!nzrii pierdute se calculeaz )n situaia )n care clientul, confruntat cu se calculeaz )n situaia )n care clientul, confruntat cu
o ruptur de stoc, decide s anuleze comanda. o ruptur de stoc, decide s anuleze comanda.
costurile pierderii loialitii clienilor costurile pierderii loialitii clienilor
costul unei noi comenzi costul unei noi comenzi apare )n situaia )n care clientul nu anuleaz comanda ci apare )n situaia )n care clientul nu anuleaz comanda ci
asteapt ca aceasta s )i fie onorat la un moment ulterior. asteapt ca aceasta s )i fie onorat la un moment ulterior.
Capitolul 3 ( Planiicarea stocurilor Capitolul 3 ( Planiicarea stocurilor
3tabilirea momentului )n care este necesar lansarea comenzii de aprovizionare i a 3tabilirea momentului )n care este necesar lansarea comenzii de aprovizionare i a
cantitiiii comenzii sunt decizii fundamentale )n managementul stocurilor. Alegerea celor cantitiiii comenzii sunt decizii fundamentale )n managementul stocurilor. Alegerea celor
mai potrivite depinde de evoluia cererii si a ciclului de performana a furnizorului. 5n mai potrivite depinde de evoluia cererii si a ciclului de performana a furnizorului. 5n
continuare, vor fi analizate o serie de modaliti de planificare a stocurilor, )n condiii de continuare, vor fi analizate o serie de modaliti de planificare a stocurilor, )n condiii de
certitudine, respectiv incertitudine. certitudine, respectiv incertitudine.
A. Planiicarea stocurilor )n condi/ii de certitudine
6entru managementul stocurilor exist trei decizii importante ce trebuie luate4
a9 3tabilirea punctului de reaprovizionare
b9 3tabilirea mrimii comenzii i a numrului de comenzi necesare
c9 "tabilirea punctului de reaprovizionare )nseamn determinarea mrimii stocului
la care se impune lansarea unei noi comenzi , )n vederea asigurrii satisfacerii
continue a cererii, acesta indicnd doar cnd anume trebuie lansat comanda, nu
mrimea comenzii.
5n condiii de certitudine, punctul de reaprovizionare se poate calcula pe baza
urmatoarei formule4
P56 7 3, unde 6- punctul de reaprovizionare
7- cererea medie zilnic
$- durata ciclului de performan
6entru a calcula punctul de reaprovizionare )n condiii de incertitudine este
necesar un stoc de siguran, pentru a compensa incertitudinea )n privina cererii i a duratei
ciclului de performan. Formula de calcul )n situaii de incertitudine este4

Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing


Gestiunea stocurilor
P56 7 38SS, unde 6, $, 7- au aceleai semnificaii ca )n formula
anterioar, 33- stocul de siguran
6entru a stabili mrimea comenzii i numrul de comenzi necesare trebuie luate )n
considerare influenele date de costurile generate de stocuri i relaiile dintre diferite categorii
de stocuri. Astfel, )n condiii de certitudine, stocul mediu este 2umatate din catitatea
comandat, )ntruct nu este necesar un stoc de siguran. Cu ct este mai mare cantitatea
comndat, cu att este mai mare stocul mediu i costul de meninere al stocului. < cretere a
cantitii comandate , duce )ns, la scderea necesarului de comenzi, respectiv la o scdere a
costului de ac'iziionare.
#antitatea economic a comenzii 8,<-9 pentru un anumit produs este cantitatea care
completeaz stocul, )n condiiile meninerii la minim a costului combianat al ac'iziionrii i
meninerii stocului. ,<- este cantiatatea pentru care costul meninerii stocului i costul
comenzii sunt egale. 6entru a calcula ,<- se folosete formula lui &ilson4
,<-@ ,unde C
c
- costul comezii
7- cerera anual 8exprimat cantitativ9
C
s
- costul anual al meninerii stocului
C
u
- costul unitar al produsului
;potezele modelului clasic ,<-4
Cererea este satisfcut integral
,voluia cererii este continu, constant i cunoscut
7urata ciclului de performan, )n privina recompletrii stocului este constant i
cunoscut
6reul produsului este constant, independent de cantitatea comandat sau de timp
<rizontul de planificare este infinit
.u exist interaciune )ntre diversele articole existente )n stoc
.u exist stoc )n tranzit
.u exist limite )n privina disponibilitii capitalului.
Formula ,<- poate fi aplicat att de productori, ct i de angrositi, )ns pentru
detailiti aceasta nu este util datorit limitelor impuse de ipotezele de mai sus. 6entru a
1!
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
utiliza modelul ,<- )n domeniul comerului cu amnuntul, s-a propus utilizarea unei
formule modificate a acesteia, ce promveaz o alt perspectiv asupra costurilor, acestea
devenind nite Apuncte de control + utilizate pentru alegerea celei mai adecvate politici )n
privina stocurilor. $ormula E%& modificat este urmatoarea4
,<-B@ , unde 7- cererea anual 8exprimat cantitativ9
C
u
-costul unitar al produsului
C@
%odificarea valorii factorului C duce la modificarea cantitii comandate i a
numrului anual de comezi.
5ntruct modelul ,<- nu include o serie de factori referitori la situaiile de cumprare
i modul de utilizare a stocurilor, este necesar utilizarea unei formule E%& ajustate )n
funcie de4
7iscounturile cantitative oferite de furnizori
Dariaia tarifelor de transport, )n funcie de volumul de mrfuri ve'iculate
%rimea economic a lotului de fabricaie, )n cazul aprovizionrilor efectuate
de )ntreprinderile productoare
,fectele cumprrii combinate a mai multor produse, care permite obinerea
de discounturi cantitative i de transport
:imitele privind capitalul investit )n stocuri, ceea ce influeneaz cantitatea de
produse comandat din fiecare articol al liniei de produse, )n vederea
satisfacerii corespunztoare a cererii
Costurile de transport datorate de ctre utilizarea de ctre forma cumprtoare
a unui parc propriu de mi2loace de transport pentru completarea stocurilor
Caracteristicile utilizrii produselor, astfel )nct s se evite creterea excesiv
a costurilor, datorit efecturii unor comenzi care nu sunt multipli ai cantitii
existente pe o palet
"# 6lanificarea )n condiii de incertitudine
11
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
5n condiii de incertitudine este necesar crearea unui stoc de siguran )ntruct )n
aceast situaie exist fluctuaii ale cererii pe durata intervalului de aprovizionare iEsau
variaii ale ciclului de performan. 6lanificarea stocului de siguran presupune identificarea
probabilitii de producere a unei rupturi de stoc, estimarea cererii pe durata rupturii de stoc i
adoptarea deciziei privind gradul de protecie dorit fa de rupturile de stoc.
'( )ncertitudinea privind variaia cererii
5n acest situaie se consider c cererea fluctueaz, iar intervalul de reaprovizionare
nu variaz )n timp, furnizorul putnd livra marfa )n intervalul prestabilit.
5n acest caz, stocul mediu este egal cu suma dintre 2umatate din cantitatea
comandat i stocul mediu de siguran4
3%@ , unde 3%- stocul de mediu
-- cantitatea comandat
33- stocul de siguran
6entru a determina stocul de siguran necesar pentru a asigura un anumit grad de
protecie fa de variaiile cererii, este necesar considerarea conceptelor de probabilitate de
producere i abatere standard.
Abaterea standard permite estimarea stocului de siguran necesar pentru a obine
un anumit grad de protecie fa de fluctuaiile cererii. Formula de calcul a abaterii standard
este4
F@ , unde F-abaterea standard
A
i
-abaterea de la medie a evenimentului
F
i
- frecvena evenimetului i
n- numarul total al observaiilor efectuate
>9 *lanificarea n condiii de incertitudine privind variaia ciclului de
performan n condiiile unei cereri cunoscute
5n cazul )n care impactul fluctuaiilor ciclului de performan nu este evaluat
statistic, stocul de siguran se stabilete )n funcie de durata medie necesar pentru
completarea stocului. 6lanificarea stocului de siguran )n funcie de durata minim de
12
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
performan ar prezenta un risc inacceptabil datorit unor probabiliti mari de producer a
rupturilor de stoc. 3tabilirea stocului de siguran pe baza duratei maxime are, de asemenea,
consecine negative, concretizate )n imobilizarea capitalului )n stocuri excesive. Dariaiile
mari ale ciclului de performan impun evaluarea statistic a impactului acestora asupra
stocului de siguran. Astfel, abaterea standard a ciclului de performan se calculeaz dup
urmtoarea formul4
F@
?9 *lanificarea stocurilor n condiii de incertitudine simultan a cererii i a
duratei ciclului de performan
6entru a determina stocul de siguran este necesar determinarea probabilitilor
combinate a celor dou tipuri de incertitudine.
Astfel , se determin o abatere standard combinat, ce este egal cu4
F
c
@ , unde F
c
-abaterea standard combinat
$- durata medie a ciclului de performan
F
d
- abaterea standard a cererii zilnice
7- cererea medie zilnic
F
t
- abaterea standard a cilcului de performan
5n condiii de incertitudine combinat, o alt decizie important ce trebuie luat
este determinarea stocului de siguran care permite asigurarea unui anumit nivel de servire a
clienilor, respectiv a nivelului dorit de )ndeplinire a comenzilor clienilor. 5n acest caz, se
stabilete magnitudinea rupturii de stoc, nu probabilitatea producerii unei rupturi de stoc.
Formula aplicat )n acest caz este4
.3@ G- , unde .3- nivelul de servire a clienilor
f
819
- o funcie care descrie curba normal a pierderilor
8care se refer la aria de sub ramura din dreapta distribuiei normale9
F
c
- abaterea standard combinat
-- cantitatea comandat pentru reaprovizionare
13
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
f819 @ 8G- .39
3tocul de siguran se determin pe baza urmatoarei formule4
33 @ C F
c
, unde 33- stocul de siguran
C- factorul ce corespunde valorii f
819

F
c
- abaterea standard combinata
Capitolul 4 9 Controlul stocurilor
Aplicarea politicii referitoare la stocuri presupune desfurarea unei proceduri de
control continuu sau periodic. n acest sens,s-au folosit metode precum H;$,%6 sau
76,metode utilizate in cazul urmririi )n ansamblu a stocurilor la nivelul firmei.
4.1 Controlul continuu .i controlul periodic
n func ie de frecven a sa,controlul stocurilor poate fi continuu sau
periodic.$otodat,exista i sisteme de control modificate,ce reprezint varia ii sau combina ii
ale sistemelor continue i periodice.
Controlul continuu const )n analiza zilnic a stocului,pentru a determina
necesit ile de reaprovizionare.Fezabilitatea acestui control este dependent de
disponibilitatea permanent a datelor referitoare la nivelul stocului pentru fiecare produs )n
parte.(tilizarea calculatoarelor devine o condi ie necesar.
Conform procedurii de control continuu,se va comanda o cantitate - dintr-un anumit
produs,atunci c nd suma dintre cantitatea existent )n stoc i cantitatea care a fost de2a
comandat la furnizori este sub limita punctului de reaprovizionare. egula de
reaprovizionare este urmtoarea4
7ac 3I-
o
J6, atunci comanda -, unde
-3@stocul existent
--
o
@cantitatea de2a comandat de furnizori
-6@punctul de reaprovionare
--@dimensiunea comenzii
14
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
6unctul de reaprovizionare este4
P56738SS, unde
-7@cererea medie zilnic
-$@durata medie a ciclului de performan
-33@stocul de siguran
3tocul mediu este urmtorul4
S#5:;2 8 SS, unde
-3%@ stocul mediu
--@cantitatea comandat
-33@stocul de siguran
Controlul periodic const )n analiza stocurilor la anumite intervale de timp.Aceast
procedur de control face necesar o a2ustare a punctului de reaprovizionare,pentru a reflecta
intervalele dintre dou controale succesive.
3e consider ca nivelul stocului pentru un produs poate scdea sub punctul de
reaprovizionare )nainte de efectuarea unui control.A2ustarea punctului de reaprovizionare
pornete de la ipoteza c in KLM dintre cazuri se va inregistra un nivel al stocului inferior
punctului de reaprovizionare,)nainte de realizarea opera iunii de control. 6unctul de
reaprovizionare se calculeaz pe baza urmtoarei formule4
6@7 8$I;E>9I33, unde -6@punctul de reaprovizionare
-7@cererea medie zilnic
-$@durata medie a ciclului de performan
-;@durata perioadei de control
-33@stocul mediu de siguran
3tocul mediu se calculeaz )n cazul controlului periodic, astfel4
3%@-E> I ;N7E> I 33, unde -3%@stocul mediu
15
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
--@cantitatea comandat
-;@ durata perioadei de control
-$@durata medie a ciclului de performan
-7@cererea medie zilnic
-33@stocul mediu de siguran
3istemul de reaprovizionare )n func ie de nivelul int se bazeaz pe un interval fix
al comenzii i pe un control periodic la intervale scurte.7enumirea sa provine de la faptul c
stabilete pentru lansarea comenzii o limit superioar a nivelului de completare a stocului.
.ivelul int de completare a stocului este urmtorul4
.$@7N8$I;9I33, unde simbolurile au aceleai semnifica ii de mai sus
Cantitatea de produse ce trebuie comandat la un moment dat este4
-@.$-3--
o
, unde simbolurile au aceleai semnifica ii de mai sus
3tocul mediu corespunztor acestui sistem se determin pe baza urmtoarei
formule4
3%@7N;E>I33, unde simbolurile au aceleai semnifica ii de mai sus
Capitolul " ( #etode
".1 #etoda <=S3(0>(30#? @<.0.3.A
16
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
5n domeniul metodelor de management, metoda A,xact la $imp+ 8Hust-in-time, H.;.$.9
este considerat de specialiti o condi/ie esen/ial- a competiti1it-/ii. 6entru unii H;$
)nseamn doar planificarea i controlul produciei pe nivele, pentru alii reprezint o filosofie
de producie ce afecteaz i implic toate subsistemele din cadrul unei organizaii.
%etoda H.;.$. a fost pus la punct )n Haponia )n anii OPL, )n fabricile constructoare de
maini $o#ota. Aceasta are la baza principiul dupa care un sistem de productie trebuie sa
functioneze ct mai aproape de situatia ideala, si anume cu stocuri la nivel zero si numai
)ntmplator sa fie detinute stocuri mai mari de o zi. 7in aceasta cauza, metoda H.;.$. mai este
cunoscuta sub denumirea BCero stocuriB.
0ntroducerea metodei H.;.$. necesita sc'imbari la nivelul programarii productiei si a
planificarii ca si )n fabricatia propriu-zisa. 5n cazul aplicarii acestei metode, planificarea
productiei si prelucrarea informatiilor nu necesita sisteme automate de calcul, dar este
absolut obligatorie sincronizarea si corelarea proceselor de fabricatie pentru a produce
atunci cnd trebuie, att ct trebuie.
*plicarea metodei H.;.$. se face pe doua planuri distincte4 )n interiorul
sistemului productiv si )n relatiile cu furnizorii, necesitnd o durata de timp apreciabila
pentru punerea la punct a tuturor amanuntelor si )n primul rnd pregatirea adecvata a fortei
de munca. 7esi aparent, metoda H.;.$. este simpla, implementarea ei trebuie sa tina seama
de specificul fiecarei )ntreprinderi )n parte, de gradul de calificare a fortei de munca, de
sc'imbarea modului de organizare si conducere, de modificarea substantiala a prioritatilor
conducerii )ntreprinderii.
0mplementarea metodei H.;.$. necesita o ec'ipa de conducere capabila, care sa
poata rezolva problemele multiple ce apar, prin analizarea lor si propunerea de solutii.
,c'ipa de conducere, care are un program de asigurare a calitatii, cunoaste procesul de
productie si comensureaza performantele sistemului productiv. 7eci este cea mai potrivita
pentru adoptarea metodei H.;.$. $rebuie avute )n vedere evenimentele inerente pentru faza
de implementare, cum ar fi oprirea liniei de fabricatie, datorita calitatii slabe a pieselor si
subansamblelor. ;n aceste situatii, se vor analiza cauzele defectiunilor si se vor adopta
masurile corespunzatoare.
Caracteristici:
- relaiile strnse cu un numr mic de furnizori si transportatori=
- utilizarea )n comun a informaiilor de ctre client si furnizori=
17
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
- frecvena mare a produciei,cumprrii si transportului unor cantiti mici,ceea
ce conduce la niveluri minime ale stocurilor=
- inlturarea incertitudinii )n canalul de aprovizionareElivrare ori de cte ori este
posibil=
- obiectivele privind calitatea )nalt.
$ermenul H;$ este utilizat pentru a susine urm-toarele idei4
a9 )nlturarea stocurilor din lanul de aprovizionareElivrare-livrare frecvent )n
cantiti mici=
b9 un sistem de control al produciei-un centru de lucru din aval solicit
aprovizionarea cu cantiti mici i fixe de la un punct de furnizare din amonte=
c9 filozofia de inlturare a risipei-reducerea activitilor care nu adaug valoare=
d9 o strategie de management a resurselor umane-lucrtorii trebuie s aib aptitudini
multiple i s fie utilizai )n mod flexibil.
*1antajele metodei H.;.$.4
%etoda H.;.$. si-a dovedit a1antajele )n )ntreprinderile unde a fost aplicat
8$o#ota,"onda,Ford,etc.9. ;mplementarea a )nceput cu fabrici care au construit autoturisme,
tractoare, autocamioane, si s-a extins si )n alte tipuri de fabricatie, specifice constructiilor
de masini.
Avanta2ele metodei H.;.$. sunt numeroase, cele mai evidente fiind legate de
reducerile pna aproape de zero a stocurilor, si deci evitarea imobilizarii unor importante
fonduri circulante, determinarea tipului de conducere, cresterea substantiala a calitatii,
realizarea unei fabricatii )n flux continuu, diminuarea suprafetelor de lucru, reducerea
timpului acordat remedierilor.
Corelarea metodei H.;.$. cu sistemul C.;.%. 8sistemul de productie integrat prin
intermediul computerului9 si cu 3.F.F.8sistemul flexibil de fabricatie9 este o problema usor
de rezolvat, ea ducnd la amplificarea efectelor produse de aceste sisteme.
- costuri4 reducerea costurilor de meninere a stocurilor=
- calitate4 detectarea i corectarea rapid a calitii necorespunztoare,asigurarea
unei caliti )nalte a produselor cumprate=
- proiectare4 reacia rapid la sc'imbrile intervenite=
18
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
- eficien administrativ4un numr mai mic de furnizori,simplificarea
comunicaiilor cu furnizorii i a activitilor de receptie=
- productivitate4diminuarea activitilor de inspecie,reducerea )ntrzierilor
legate de obinerea materialelor=
- cerinele de capital4 reducerea imobilizrilor )n stocuri de materii
prime,component,produse )n curs de prelucrare i produse finite

6e&a1antajele metodei H.;.$.4
Faptul ca metoda H.;.$. va fi integrata )ntr-un sistem avansat de productie care
functioneaza pe baza C.;.% si 3.F.F. necesita o acuratete mare a datelor introduse si evitarea
greselilor de programare a calculatoarelor.
3e impune o extrema disciplina )n manipularea informatiilor, datelor, a bonurilor de
materiale, ordinelor de lucru, etc, care nu se poate realiza dect printr-o pregatire si calificare
superioara.

- te'nicile neadecvate de previzionare a cererii
- )ncapacitatea furnizorilor de a se adapta rapid la modificrile din domeniul cererii
- comunicarea necorespunztoare )ntre furnizor i client
- creterea preurilor de ctre furnizor pentru acoperirea costurilor de aprovizionare i
livrare
3usintorii acestei metode subliniaz necesitatea efecturii de )mbuntiri continue la mai
multe niveluri din lanul de aprovizionareElivrare.
".2 #etoda #.R.P.
%etoda %6 8%aterials eQuirements 6lanning9 reprezint un concept de gestiune a
produciei pus la punct )n 3(A, )n anii RL. %etoda are ca scop determinarea necesarului de
componente i materiale 8piese, subansamble, ansamble9 pentru realizarea sarcinilor de
fabricaie.
Filozofia %6 este focalizat asupra produsului finit )n care vor fi incorporate prile
component.%6 urmrete s controleze fluxul tuturor articolelor necesare pentru fabricaia
unui anumit produs.
1
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor

Principalele obiecti1e:
- sincronizarea-corelarea comenzilor i livrrilor de materiale i component cu cerinele
de producie
- disponibilitatea la timpul potrivit-atunci cnd materialele sunt solicitate nu cu mult
)naintea utilizrii lor
- promovarea planificrii comune-corelarea eforturilor furnizorului i clientului )n
avanta2ul ambelor pri
- aciunea rapid-pentru prevenirea lipsei de materiale i component
6e baza informaiilor provenite din programul de producie,lista de material i evident
stocurilor,sistemul %6 desfoar urmtoarele operaiuni4

- calcularea cerinelor brute-Cantitatea total necesar din fiecare articol se stabilete )n
funcie de cantitatea necesar pentru fabricarea unei uniti de produs final i de numrul
de uniti de produs final.

- poziionarea )n timp a comenzii-$rebuie cunoscut intervalul de reaprovizionare pentru
fiecare articol
- determinarea cerinelor nete-7in cerinele brute se vor scdea stocul existent i cantitatea
de2a comandat la furnizori.
(lterior, metoda %6 a evoluat ctre #RP 2 , adic %anufacturing esources
6lanning. Aceasta permite conducerea i gestiunea produciei att pe termen lung, ct i pe
termen scurt, reprezentnd o metod de simulare a activitii industriale care permite aflarea
unor rspunsuri la diferite probleme, cum ar fi4 dac capacitatea de producie este suficient,
cum va trece prin procesul de fabricaie o comand urgent, ce comand de producie trebuie
)ntrziat, amd.
".3 Compara/ie )ntre sistemele <.0.3. .i #.R.P.
2!
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
,xist trei situaii prin prisma crora se pot analiza comparativ cele dou sisteme4
G. 7in punct de vedere al produciei de serie mare sau mas.
>. 7in punct de vedere al produciei de serie mi2locie.
?. 7in punct de vedere al produciei de serie mic 8Ala cerere+9.
G. 5n condiiile produciei de mas, programul master este acelai )n fiecare zi ca
structur i nivel de producie. 5n aceast situaie, sistemul de producie H;$, bazat
pe principiul Acerere-tragere+, merge foarte bine. 3ingura incertitudine )n
nefuncionalitatea sistemului H;$, )n condiiile produciei de mas, rmne
posibilitatea defectrii mainilor. Aceast problem este totui rezolvat de sistmul
Acerere-tragere+, care oprete producia cnd postul de lucru 8)n funciune9 se
oprete la un moment dat. 6rin urmare, )n condiiile de produciei )n mas nu este
necesar un sistem %6 pentru a prevede necesitile de producie viitoare. 5n
condiiile produciei de serie mare, programul master rmne repetitiv pentru un
anumit orizont temporal.
>. 5n condiiile produciei de serie mi2locie se poate utiliza un sistem de producie
'ibrid %6 ;; i sistemul H;$. 5n acest caz, programul master nu va fi identic zi de
zi, dar va avea cteva elemente repetitive. %6 va fi folosit la A)mpingerea+
materialului )n fabricaie, la capacitatea cerut, )n timp ce H;$ va fi folosit la
executarea produciei )n cadrul centrelor. Acest s#stem 'ibrid funcioneaz bine
atunci cnd producia este organizat pe celule de fabricaie, unde %6 poate
furniza comenzi acestora, )n timp ce H;$ este folosit la atragerea produselor de la o
celul la alta.
?. 5n condiiile produciei de serie mic Ala cerere+ orientat pe loturi i nonrepetitiv
se poate folosi %6 ;; pentru planficiarea produciei. (n exemplu al acestei
situaii este acela )n care fabricile lucreaz la comand i fiecare comand este
diferit. 5n acest caz un sistem de Acerere Stragere+ nu va funciona. %aterialul
productive va trebui avansat pentru cereri viitoare care sunt diferite cu fiecare
comand. 6lanul de capacitate i sistemul de control al stocurilor sunt cerute
pentru a realiza fluena materialelor de producie. $otui, )n aceste condiii, cteva
elemente caracteristice sistemului de producie H;$, ca reducerea timpilor de
pregtire )nc'eiere, muncitori policalificai, rezolvarea problemelor cu a2utorul
managerilor i muncitorilor i legturi mai bune cu furnizorii, se pot folosi cu
succes.
21
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
7up cum se vede, exist numeroase situaii )n care pot fi aplicate sisteme pure H;$
sau %6. 7ar nu poate fi omis c la fel de bine pot coabita i sistemele 'ibride.
".4 #etoda 6.R.P.
< extenisie a perspectivei %6 este planificarea cerinelor de distribuie 8769.76
este o metod de planificare i control a stocurilor care aplic principiile %6 la domeniul
distribuiei.76 consider cerinele unor niveluri multiple de distribuie.6oate fi aplicat att
de firmele productoare ct i de firmele de distribuie.
76 se bazeaz pe principiul c cererea unui nivel superior este dependent de cererea
de la nivelul imediat inferior.
%etoda 76 se focalizeaz asupra programrii ce coordoneaz cerinele de distribuie
pentru un anumit orizont de timp.,xist un program pentru fiecare produs la nivelul fiecrui
depozit de distribuie.3e urmrete integrarea acestor programe pentru a determina cerinele
totale ale unui nivel superior.
Cerinele nete pentru o anumit perioad se vor determina astfel4
C.@8CTI339-866I3Fa9, unde 33-stocul de siguran, 66-primirile programate de
produse, 3fa-stocul final anticipat al perioadei.
Cerinele brute reflect cererea clienilor i altor uniti de distribuie aprovizionate de
unitatea analizat.6rimirile programate sunt cantitile de produse care urmeaz s soseasc la
unitatea considerate, 3f este nivelul planificar pentru sfritul perioadei.
*1antajele metodei 6RP )n domeniul mar2etingului:
- )mbuntirea nivelului serviciilor pentru client
- creterea eficacitii campaniilor promoionale i programelor de lansare a produselor
noi
- )mbuntirea coordonrii cu celelalte funcii ale )ntreprinderii
*1antajele metodei 6RP )n domeniul logisticii:
- reducere costurilor de transport ale depozitelor,c urmare a coordonrii livrrilor
- diminuarea spaiilor de depozitare necesare
22
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
- creterea vizibilitii stocurilor i coordonarea dintre logistic i producie
Controlul agregat al stocurilor Controlul agregat al stocurilor
6roiectarea unei politici adecvate )n privina stocului fiecrui produs este o prioritate a
logisticienilor. 6erspectiva detaliat asupra stocului fiecrui produs nu este )ns suficient
pentru managementul eficace si eficient al stocurilor, pentru realizarea nivelului dorit de
servicii logistice, pe ansamblul firmei. ,ste necesar un control agregat al stocurilor, care s
urmreasc nu produse individuale, ci grupe de produse, eventual ansamblul produselor
oferite de firma clienilor si.
Are rolul de a urmri grupe de produse sau ansamblul produselor oferite de firm Are rolul de a urmri grupe de produse sau ansamblul produselor oferite de firm
clienilor si. clienilor si.
6oate fi realizat cu a2utorul mai multor metode4 6oate fi realizat cu a2utorul mai multor metode4
a9 a9 vite#a de circulaie $i numrul de rotaii vite#a de circulaie $i numrul de rotaii care pot fi stabilite att pentru ansamblul care pot fi stabilite att pentru ansamblul
produselor ct i pentru fiecare produs )n parte. 6rincipalul inconvenient este acela c produselor ct i pentru fiecare produs )n parte. 6rincipalul inconvenient este acela c
stocurile medii variaz )n mod direct proporional cu vnzrile. stocurile medii variaz )n mod direct proporional cu vnzrile.
b9 b9 &nali#a &'( &nali#a &'( sau analiza 6areto care se bazeaz pe clasificarea produselor )n trei sau analiza 6areto care se bazeaz pe clasificarea produselor )n trei
categorii4 categoria A, )n care sunt incluse produsele cu circulaie rapid, categoria T categorii4 categoria A, )n care sunt incluse produsele cu circulaie rapid, categoria T
care cuprinde produsele cu o vitez de circulaie medie si categoria C cu produse cu care cuprinde produsele cu o vitez de circulaie medie si categoria C cu produse cu
circulaie lent. Aplicarea analizei ATC presupune parcurgerea unei succesiuni de circulaie lent. Aplicarea analizei ATC presupune parcurgerea unei succesiuni de
etape4 etape4
- - stabilirea listei produselor stabilirea listei produselor care vor face obiectul analizei care vor face obiectul analizei
- - ierar+izarea produselor ierar+izarea produselor )n funcie de vnzri. ;mplic determinarea valorii )n funcie de vnzri. ;mplic determinarea valorii
anuale a vnzrilor pentru fiecare produs )n parte. anuale a vnzrilor pentru fiecare produs )n parte.
- - calcularea ponderilor cumulate n v!nzri calcularea ponderilor cumulate n v!nzri, care se determin )n funcie de suma , care se determin )n funcie de suma
dintre vnzrile tuturor produselor care )l preced )n ierar'ie i vnzrile dintre vnzrile tuturor produselor care )l preced )n ierar'ie i vnzrile
produsului respectiv, raportat procentual la vanzrile totale. produsului respectiv, raportat procentual la vanzrile totale.
- - calcularea ponderii cumulate n numrul de produse calcularea ponderii cumulate n numrul de produse
23
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
- - clasificarea produselor clasificarea produselor
c9 c9 regula rdcinii ptrat regula rdcinii ptrat e e , utilizat pentru a determina nivelul stocurilor, )n cazul , utilizat pentru a determina nivelul stocurilor, )n cazul
modificrii numrului depozitelor la care apeleaz firma modificrii numrului depozitelor la care apeleaz firma
d9 d9 metoda relaiei dintre stoc $i cerere metoda relaiei dintre stoc $i cerere , pentru utilizarea metodei sunt necesare date , pentru utilizarea metodei sunt necesare date
referitoare la stocul mediu si livrrile anuale din fiecare depozit al firmei referitoare la stocul mediu si livrrile anuale din fiecare depozit al firmei
e9 e9 limita investiiei totale limita investiiei totale . Firma poate stabili un nivel maxim al investiiilor )n stocuri, . Firma poate stabili un nivel maxim al investiiilor )n stocuri,
care nu trebuie s fie depit. care nu trebuie s fie depit.
?D?#PE0F0C*R?* #?3O6?0 *'C
Aplicatie4
O societate comerciala abrica si comerciali&ea&a 2 produse * si '. 0normatiile
communicate de contabilitatea de gestiune pentru luna ianuarie sunt urmatoarele:
?lemente * '
Cantitate fabricata si vanduta KLL buc PLL buc
%aterii prime KL umEbuc GLL umEbuc
%anopera directa pe bucata GLL umEbuc GKL umEbuc
6ret vanzare unitar >?L umEbuc ?RL umEbuc
Costul unei ore de manopera directa >,K umE'
Analiza si gruparea activitatilor de functionare pentru aceasta societate pot fi rezumate astfel4
*cti1itatea Faloarea 0nductorul
Comanda materii prime GR.LLL .umar comenzi
Comercializare R.LLL Cifra de afaceri
:ansare in fabricatie GK.LLL .umar loturi
6roductie UL.LLL <re manopera directa
24
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
!estiunea stocurilor V.LLL .umar tipuri de materii prime
6regatirea productiei K.LLL .umar loturi
Administrare generala GL.LLL Cost adaugat la costul direct
;nformatii complementare4
0nductori 3otal Produsul * Produsul '
.umar comenzi U G ?
.umar tipuri de mat prime U > >
.umar loturi GLL PL ?L
Cerinte :
1A Calculul costurilor unitare ale produselor.
2A Costul complet a produselor.
Re&ol1are:
Situatia c4eltuielilor pe centre de regrupare
Centre de
regrupare
0nductor *cti1itatea
C4eltuieli pe
acti1itate
Folum
inductor
Cost unitar pe
inductor
CG .r comenzi Comanda mat GR.LLL U U.LLL leiEcmd
25
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
prime
C> CA Comercializare
R.LLL
8B9
?RP.LLL
L,LGR leiECA
C? .r loturi :ansare in fabr
6regatirea prod
GK.LLL
K.LLL
GLL >LL leiElot
CU <re manopera
directa
6roductie
UL.LLL
8BB9
R>.LLL
L,RUK leiEora
CK .r tip mat prime !estiunea stocurilor
V.LLL U >.LLL leiEtip
CR Cost adaugat Administrare
generala
GL.LLL
8BBB9
>UK.LLL
L,LU
8B9 Dolum inductor CA4
6rodusul A4 KLL x >?L @ GGK.LLL um
6rodusul T4 PLL x ?RL @ >K>.LLL um
$otal4 GGK.LLL I >K>.LLL @ ?RP.LLL um
8BB9 Dolum inductor <re manopera directa4
6rodusul A4 KLL x 8GLL E >,K9 @ >L.LLL ore
6rodusul T4 PLL x 8GKL E >,K9 @ U>.LLL ore
$otal 4 >L.LLL I U>.LLL @ R>.LLL ore
%anopera directa4
6rodusul A4 KLL x GLL @ KL.LLL lei
26
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
6rodusul T4 PLL x GKL @ GLK.LLL lei
$otal4 KL.LLL I GLK.LLL @ GKK.LLL lei
8BBB9 Dolum inductor Cost adaugat4
Cost adaugat @ Costul manoperei directe I $otal c' indirecte S C' pe centru de regrupare
@ GKK.LLL I GR.LLL I R.LLL I GK.LLL I UL.LLL I K.LLL I VLLL I GL.LLL S GL.LLL
@>UK.LLL
Fisa costului unitar pe produs *
?xplicatii =;# Cantitate Pret unitar Faloare
%at prime >K.LLL
%anopera directa KL.LLL
0. 3otal c4 directe $".,,,
C' indirecte pe C
CG .r comenzi G U.LLL U.LLL
C> CA GGK.LLL L,LGR G.VUL
C? .r loturi PL >LL GU.LLL
CU <re manopera directa >L.LLL L,RUK G>.WLL
CK .r tip mat prime > >.LLL U.LLL
CR Cost adaugat 8B9 VR.PUL L,LU ?.URW
00. 3otal c4 indirecte 4,.2,!
000. Cost complet @0 8 00A 11".2,!
0F. Cost unitar @000;",,A 23,G41 lei;buc

8B9 Cost adaugat @ KL.LLL I U.LLL I G.VUL I GU.LLL I G>.WLL I U.LLL @ VR.P UL
27
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
Fisa costului unitar pe produs '
?xplicatii =;# Cantitate Pret unitar Faloare
%at prime PL.LLL
%anopera directa GLK.LLL
0. 3otal c4 directe 1$".,,,
C' directe pe C
CG .r comenzi ? U.LLL G>.LLL
C> CA >K>.LLL L,LGR U.L?>
C? .r loturi ?L >LL RLLL
CU <re manopera directa U>.LLL L,RUK >P.LWL
CK .r tip mat prime > >.LLL U.LLL
CR Cost adaugat 8B9 GKV.G>> L,LU R.?>U
00. 3otal c4 indirecte "!.44%
000. Cost complet @0800A 234.44%
0F. Cost unitar @000;$,,A 334G!2 lei;buc
8B9 Cost adaugat @ GLK.LLL I G>.LLL I U.L?> I R.LLLI >P.LWL I U.LLL @ GKV.G>>
Capitolul % ( S3=600 6? C*C
%.1 #etoda <.0.3.
=&inele 0'# *ustin
;T% a instituit un flux de fabricaie continuu 8FFC9, la fabrica din Austin, $exas, care
produce tastaturi pentru 6C-uri i alte produse ;T%.
28
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
Obiecti1ele sistemului:
G. educerea inventarului i a altor pierderi.
>. 5mbuntirea flexibilitii, reducerea timpilor de pregtire S )nc'eiere i a
dimensiunii loturilor.
?. 5mbuntirea calitii pn la zero defecte.
U. evizuirea fluxurilor de fabricaie.
K. ;mprimarea obinuiei )mbuntirii continue.
R. 3tabilirea de sisteme de control clare i simple.
Aceste obiective au fost atinse prin formarea unor ec'ipe de implementare. ,c'ipele
nu aveau doar sarcina de a elabora planul de )mbuntiri H;$, ci i educarea anga2ailor )n
direcia )ndeplinirii planului.
,ducarea s-a realizat prin prezentri ale conceptelor H;$ ctre toi anga2aii de ctre
cei desemnai )n ec'ipele de )mbuntire. ;mplementarea a folosit analize procesuale inclusiv
Aflo/ c'arting+ i analize ale datelor tuturor proceselor de fabricaie. Ca rezultat s-au stabilit
marca2e pentru fiecare proces )n raport cu tactul, i a capacitii prin modelarea tuturor
proceselor. H;$ s-arealizat prin instituirea sistemului de atragere pentru micrile de material,
sistemele anterioare folosind programarea i ec'iparea previziv penru impinge
componentele spre monta2.
:oturile de dimensiuni mici i eliberrile zilnice au )nlocuit eliberrile sptmnale de
component. Containerele Canban au fost folosite pentru a organiza fluxurile de material pe
baz de loturi mici cu reaprovizionri frecvente. 3taiile de testare i reparaii au fost integrate
)n liniile de producie pentru a asigura o bucl de realimentare rapid. ,c'ipele au instituit
metode de management cu vizualizare prin folosirea de ec'ipamente electronoice care s
indice nivelurile de calitate, problemele, sc'imbrile de proces i alte informaii necesare
pentru a asigura un feed-bac1 rapid operatorilor.
Ca re&ultat al acestor sc'imbri, s-au atins performane importante4
G. $actul s-a redus cu KLM.
>. Calitatea a fost )mbuntit cu >KM.
?. 6roductivitatea a crescut cu GLM.
U. ;nventarul a sczut cu ULM.
Aceste rezultate s-au atins doar prin implicarea i educarea masiv a )ntregului personl al
)ntreprinderii. 5mbuntirile continue sunt )nc realizate, ca parte component filosofiei H;$
introduse.
2
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
%ulte firme i-au redus semnificativ stocurile i costurile )nrudite prin intermediul
sistemelor logistice organizate dup principiul livrrii H;$. 6rin astfel de sisteme productorii
i detailitii pstreaz stocuri mici de piese sau de mrfuri,adesea doar pentru cteva zile de
derulare a operaiunilor. 7e exemplu, 7ell Computer,productorul specializat pe sistemul
H;$,are stocuri disponibile doar pentru K zile )n timp ce concurenii pot dispune de stocuri
care s le a2ung )ntre UL i RL de zile..oile produse a2ung exact )n momentul )n care este
nevoie de ele,nemaitrebuind s atepte )n stocuri.3istemele logistice H;$ necesit o prognoz
corect alturi de o livrare rapid,frecven i flexibil,astfel )nct produsele s fie disponibile
atunci cnd este nevoie de ele.$otui,aceste sisteme dau natere unor economii semnificative
)n ceea ce privete costurile de stocare i de manipulare a produselor.
3istemul de producie al companiei 3aturn,care se bazeaz pe livrarea pieselor exact la
timp,nu permite constituirea aproape a nici unui stoc de piese la nivel de fabric.5n sc'imb el
se bazeaz pe un sistem logistic de clas mondial pentru primirea pieselor )n fabric exact la
momentul )n care este nevoie de ele.3aturn este aa de priceput )n gestionarea lanului
aprovizionrii )nct )n patru ani de zile a trebuit s-i opreasc producia doar o singur data-
i aceast dat doar pentru GV minute-datorit lipsei piselor de care avea nevoie.$otui o mare
parte din meritul pentru aceste performane revine firmei #der ;ntegrated
:ogistics.#der,cunoscut cel mai bine pentru activitatea de )nc'iriere a
camioanelor,gestioneaz lanul complex al ofertei al firmei 3aturn,deplasnd materiile prime
i piesele de la furnizori la fabric i apoi produsele finite de la fabric la magazinele
distribuitorilor.

6entru c linia de asamblare a companiei 3aturn s mearg ca pe roate #der transporta
mii de piese care sunt anterior inspectate i sortate-efectund zilnic peste >>LL de tranzacii la
ramp de descrcare-i asigur livrarea pieselor cu cinci minute )nainte de momentul folosirii
lor.6iesele,oamenii i camioanele sunt )nsoite de o te'nologie de ultim or.7e
exemplu,conform unui raport,cnd livreaz piese de sc'imb ctre distribuitorii companiei
3aturn,oferii de curs lung a companiei #der,,introduc o c'eie de plastic,care are stocate
date electronice )ntr-un calculator de bord.6e ecran vor aprea instruciuni exacte legate de
locul )n care trebuie s mearg,de rut pe care trebuie s o aleag i de ct de mult timp este
nevoie pentru a a2unge pn la locul stabilit.XX

%anagementul eficace al lanului ofertei )ntreprins de #der d natere unor costuri mai
mici,unor operaiuni )mbuntite ,iar )n cele din urm-unor clieni mai satisfcui.
3!
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
%.2 #etoda #.R.P.
%anagementul de zi cu zi al relaiilor cu peste >LLLL de parteneri ai canalului care
vnd orice,de la reele de calculatoare la calculatoare de buzunar,prezint o imens
provocare.Ceva att de simplu c distribuirea informaiilor de vnzare colectate prin diverse
campanii de mar1eting ale "6 poate constitui o sarcin intimidant.6entru a gestiona aceste
sarcini,"6 a )nfiinat un sistem integrat de management al relaiilor cu partenerii8%69care
leag direct "6 de partenerii si de canal i a2ut la coordonarea eforturilor de mar1eting la
nivelul )ntregului canal.Folosind un site &eb securizat,partenerii de canal se pot conecta
oricnd pentru a obine informaii care au fost generate pentru ei.6e site,ei pot comanda de
asemenea brouri i materiale de spri2inire a vnzrilor,pot verifica specificaiile produsului i
pot obine informaii privind preurile.5n plus "6 comunic regulat cu membrii canalului
oferind seminarii de instruire i material promoionale pentru a spri2ini vnzrile.
3istemul de %6 nu numai c ofer un spri2in puternic pentru partenerii canalului dar
el )mbuntete eficacitatea colectiv i ofer reacii de evaluare pentru "6.ezultatele
eforturilor de management al relaiilor cu partenerii vorbesc ele )nsele."6 a ctigat multiple
premii pentru spri2inul i relaiile cu membrii canalului.
.umeroase firme instaleaz acum sisteme integrate de )nalt te'nologie de management
al relaiilor cu partenerii pentru a-i coordona eforturile la nivelul )ntregului canal de
mar1eting.5ntocmai cum folosesc sisteme de soft/are de management al relaiilor cu clienii
tot aa ele folosesc acum soft/are de %6 care s le a2ute s recruteze,s pregteasc,s
organizeze,s conduc,s motiveze i a evalueze relaiile cu partenerii canalului.
%.3 #etoda 6.R.P.
:aboratoarele Abbott, Canada,creeaz produsele )n ? fabrici i le distribuie )n Canada
prin centre distribuie.3istemul 76 pe care )l utilizeaz a )mbuntit nivelul de servire a
clienilor de la VKM la WPM )n condiiile )n care au redus inveniile cu >KM.Costurile totale de
distribuie au sczut de pn la GKM.5n plus,uzura moral a produsului a sczut pn la VLM.

"o/ard Ho'nson a folosit 76 )n distribuirea )ng'eatei pe Coasta de ,st.A raportat o
)mbuntire cu G> M )n nivelul serviciilor i o reducere a inveniilor cu >KM.Costurile totale
de distribuie au sczut cu GLM.Controlul )mbuntit peste invenii a permis s realizeze o
reducere cu VL M )n uzur moral8controlul de prospeime9 de asemenea.
31
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
%.4 6epo&itul Hig4('aIG Ploie.ti 9 Coca Cola
Coca(Cola Hellenic Romania a redus energia cu 2,J per litru mane1rat in
depo&itG prin construirea primului spatiu complet automati&at din tara.
"ig' Ta# este noul depozit automatizat si perfomant de la 6loiesti "ig'-Ta#, o
premiera pentru omania si al treilea astfel de depozit in cadrul 3istemului Coca-Cola la nivel
mondial, o inovatie te'nologica menita sa eficientizeze procesele de depozitare si logistica.
6erformanta acestui depozit vine din eficientizarea spatiului S aproximativ U,> paleti
pot fi depozitati pe fiecare metru patrat, de reducerea consumului de energie i de capacitatea
de incarcare a paletilor in camioane dupa metoda F,F< 8First ,xpired First <ut9. "ig' Ta#
este construit pe baza metodei *depozitare prin )nvelire+ prin care sistemul de depozitare a
paleilor devine structura de susinere a depozitului. Daloarea investitiei este de ?L de
milioane de euro. Constructia a inceput in martie >LLV si s-a inc'eiat in septembrie >LLW,
antreprenori fiind Civil Tuilder i FC; :ogisted :td.
7epozite similare au fost construite de catre Coca-Cola la ,dmonton, %area Tritanie
si la Ant/erp, Telgia.
3istemul de depozitare "ig'-Ta# presupune preluarea produselor direct din liniile de
productie printr-o banda rulanta si transportarea acestora in zona de depozitare manipulata de
macarale automate.
6atorita inaltimii raturilor de 32 de metriG capacitatea a crescut de %($ ori ata
de un depo&it con1entional. 6ot fi depozitati U,> paleti pe metru patrat. 6rocesul se poate
face cu lumina stinsa.
7epozitul "ig'-Ta# din 6loiesti4
- are in componenta GG macarale cu stivuire automatizata=
32
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
- capacitatea de stocare a paletilor a crescut cu ??M=
- numarul total de paleti care poate fi stocat este de ?K.LLL=
- are o capacitate de )ncrcare de GR camioane pe or=
- exista un sistem de conveioare care colecteaza produsele de pe R linii de productie=
- sistemul este capabil sa manipuleze UWL paleti pe ora=
- suprafata totala a depozitului este de V.>UL metri patrati=
- in depozit lucreaza UW de anga2ati.
:a 6loiesti, Coca-Cola are ULL de anga2ati, din care >KL in zona de productie. Apa
folosita in fabrica provine dintr-un put de mare adancime, aflat la GRL->LL de metri.
Coca-Cola "ellenic omania, tara membra a !rupului Coca-Cola "ellenic,
imbuteliaza o gama larga de produse din portofoliul Coca-Cola, de la bauturi racoritoare
carbonatate, necarbonatate, nectaruri, pana la ceaiuri, apa minerala, bauturi energizante i
cafea. Compania Coca-Cola "ellenic omania asigura pentru produsele Coca-Cola i
distributia, vanzarea, mar1etingul operational, fiind lider pe piata bauturilor non-alcoolice.
Compania este prezenta in omania din GWWG.
Tibliografie4
33
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing
Gestiunea stocurilor
Carmen Tlan ,-ogistic,Editura .ranus,/ucuresti,0112
7umitru Constantinescu-%anagementul operational al productiei,,ditura
3itec',Craiova,>LL?
!eorge %oldoveanu, Cosmin 7obrin- !eorge %oldoveanu, Cosmin 7obrin- 3etode actuale de management operaional ional
Ho'n !attorna-%anagementul logisticii si distribuitiei,,ditura $eora,Tucuresti,>LL?
6'ilip Cotler-%anagementul mar1etingului,,ditura $eora,Tucuresti >LLK
onald ".Tallou-Tusiness :ogistics %anagement,6rentince-"all,.e/ Herse#,GWW>
3urse ;nternet4
///.logisticstoda#.com
///.gestionYlogistiQue.fr
34