Com a atual concorrência de mercado, onde regionalmente, empresas

pequenas disputam com grandes corporações, de igual para igual. No ramo

alimentício, este setor apresenta uma concorrência muito forte, maior ainda se o
público-alvo for o infantil, já que este público apresenta cada vez mais importância
na hora das pessoas fazerem compras, cerca de 65%, e esta realidade não difere da
Região metropolitana de Belém, no que diz respeito a concorrência de produtos
alimentícios destinados ao público infantil, a exemplo disto, temos um produto muito
conhecido pela criançada, os “snackes” ou salgadinhos de milho.

Vistos na hora dos lanches das crianças, no intervalo das aulas, os

salgadinhos de milho é um produto muito conhecido por essa criançada, mas elas
nem imaginam a tamanha concorrência deste mercado. Muitas são as marcas
existentes neste mercado, mas como bons consumidores, nenhuma criança chega
ao supermercado procurando “Salgadinhos de Milho”, ela procuram por uma marca
que está entranhada em sua mentalidade, elas procuram os famosos “Skilhos”,
salgadinho de milho legitimamente paraense e produzido pela Hiléia.

Os famosos Skilhos, salgadinho de milho, começou a ser produzido pela

Hiléia a partir de 1986, e foi pioneira em seu ramo no Estado do Pará, por isso não
foi necessário a utilização mecanismos de marketing tão forte, por ser pioneira, ela
já está consolidada no mercado paraense, sendo uma metonímia neste setor. Mas
nem tudo é flores, com a abertura do mercado brasileiro ao mercado externo, muitas
marcas de salgadinhos entraram no mercado sulista e posteriormente, chegou a
Belém, como as marcas Fandangos, da Elma-Chipes; Cheetos, da FretoLay (Hoje,
ambos os grupos pertencem a PepsiCO) e atualmente, o mercado paraense
também conta com os Yokitos, da Yoki (empresa brasileira, de São Paulo – 1960);
os salgados Torcida, da Lucky (empresa também pertencentes a PepsiCO) e, que
mais preocupa a Hiléia, os salgadinhos Micos, da CICOPAL (empresa brasileira, de
Goiás).
 Mas a concorrência regional fez com que a Fandangos, Yokitos e o Cheetos
não caíssem no gosto, não somente das crianças, mas sim dos pais, já que o preço
destes é 4 vezes maior que o paraense Skilhos. Esse é o diferencial, diz Ignácio Curi
Gabriel Filho, representante comercial da Hiléia, a união do preço com a qualidade, o
preço agrada os pais e a qualidade agrada a criançada. Outro fator que chama
atenção das crianças é o mascote dos Skilhos, um tigrinho, semelhante a onça do
Cheetos.

A partir de 2002, chegaram em Belém, os salgadinhos Micos e Torcida, que

vieram a perturbar o campo dos Skilhos, já que os preços são “parecidos”, e este é o
diferencial da marca na região e por isso a disputa se acirra até hoje, isso forçou a
fazer com que a Hiléia inovasse, aumentando o seu portfólio. Antes ela produzia o
sabor natural, queijo e presunto, agora, criou outros novos sabores para poder
ganhar essa batalha contra a marca da CICOPAL e a Lucky, como os sabores
Calabresa com Pimenta, Churrasco, Carne Seca, Hot Dog, Pão de Queijo, Pizza e
Requeijão.

Portanto, apesar da forte concorrência que apresenta o ramo alimentício

destinado ao publico infantil, os Skilhos lidera, com larga escala este setor,
possuindo um market share de 65%, mas este vem caindo, já que seu concorrente,
os salgadinhos Micos vêm ganhando cada vez mais espaço no mercado paraense,
mas como toda criança compra a marca, e o Skilhos está fixo na mentalidade delas,
todo salgadinho de milho, para elas, são os Skilhos.