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ESTUDIO D E

M E R C A D O

A R T E S A N I A S

(A L F A R E R I A

Y

O R F E B R E R I A

E N

E S T A D O S

U N I D O S

)

R I A Y O R F E B R E R I A E N

DOCUMENTO ELABORADO POR LA OFICINA COMERCIAL DE PROCHILE EN LOS ANGELES, CALIFORNIA, EE.UU. MARZO 2009

C O N T E N I D O S

1. RECOMENDACIONES GENERALES DEL DIRECTOR COMERCIAL PARA LOS EXPORTADORES CHILENOS

2

2. PRODUCTOS QUE ABARCA ESTE ESTUDIO:

4

3. SITUACIÓN ARANCELARIA Y PARA-ARANCELARIA

7

4. ESTADISTICAS – IMPORTACIONES (valores CIF)

10

5. POTENCIAL DEL PRODUCTO

16

6. RECOMENDACIONES PRÁCTICAS PARA EL EXPORTADOR

18

7. ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO

20

8. PRECIOS DE REFERENCIA RETAIL (US$) Y MAYORISTA,

24

9. ESTRATEGIAS DE VENTA

26

10. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN

29

11. CARACTERÍSTICAS DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO RETAIL Y MAYORISTA

36

12. FERIAS Y EVENTOS LOCALES

39

13. FUENTES DE INFORMACIÓN

45

Oficina de Prochile en Los Angeles, California, EE.UU.

Directora Viviana Araneda Urbina

6100 Wilshire Blvd. Suite 1260 Los Angeles, CA. 90048

Fono: 1 323 932 7200

Fax:

1 323 932 7204

Project Managers:

Lilian Rodríguez Walker Llilina Mejías Chiang

1.

RECOMENDACIONES

EXPORTADORES CHILENOS

GENERALES

DEL

DIRECTOR

COMERCIAL

PARA

LOS

El mercado de Estados Unidos (EE.UU.) es el más grande y competitivo del mundo, siendo nuestro principal destino de exportaciones, con una gran oferta de productos nacionales e importados, que en el caso de artesanías proveniente de países con ventajas competitivas como México, por cercanía y China

y Perú por bajos costos de producción. Es también un mercado altamente exigente que demanda productos con alta diferenciación y calidad en relación a su precio.

Para abordar correctamente al mercado norteamericano es necesario estar atento a sus movimientos, especialmente en lo que se refiere a la oferta y precios de la competencia, informarse permanentemente de las nuevas tendencias en decoración (por ejemplo artículos artesanales con un tinte histórico, pero fundamentalmente decorativo, adaptados al gusto del cliente) y accesorios en materia de joyas (por ejemplo esta temporada la moda estará inspirada en los accesorios grandes usados afines de los setentas y comienzos de los ochentas y en los diseños nativo-Americanos tradicionales). Fuente: FIDM http://fidm.edu/resources/library/style-report/index.html).

Abrir mercados requiere paciencia y la capacidad para plantearse en una perspectiva temporal de mediano plazo. No basta con una sola exposición, incluso cuando el exportador haya tenido resultados

positivos al presentar por primera vez sus productos (en una feria u otro evento, misión comercial, etc.). Siempre se debe realizar un adecuado y meticuloso proceso de presencia y seguimiento en el mercado

y volver a participar en eventos similares al año siguiente. Sólo de esa forma se puede obtener la exposición y seguridad requeridas para este tipo de productos.

Al ser la artesanía un rubro que en lo general no requiere de cuantiosas inversiones, es altamente competitivo, por lo que los exportadores chilenos que busquen ingresar o aumentar su participación en este mercado deben enfocarse en mejorar la calidad de sus materiales (por ejemplo adquiriendo materia prima variada y de calidad, empleando nuevas tecnologías), innovar en sus diseños, bajar sus costos de producción, desarrollar una adecuada y definida estrategia de penetración y promoción de sus productos, que incluya un plan de acción de mediano plazo.

Para obtener la información de mercado es fundamental el visitar y/o participar en ferias que se realicen en este mercado, lo cual permitirá al empresario chileno reunirse con potenciales interesados en sus productos, asistir a seminarios y capacitaciones, conocer la oferta exportable de la competencia y las tendencias de la moda. Esta información también es importante a la hora de fijar el valor de venta, especialmente tratándose de productos artesanales cuyo precio en EE.UU. no tiene una estrecha relación con el costo de producción, si no fundamentalmente con el monto que el cliente está dispuesto

a pagar.

Se debe tener en cuenta que los importadores de artesanía buscan productos diferentes a aquellos que ya se encuentran en este mercado (en diseño, calidad y/o precio), con un estándar óptimo de calidad mantenida en el tiempo, que cuenten con capacidad productiva adecuada a sus requerimientos (volumen) y que realicen las entregas con puntualidad y con el embalaje de protección adecuado (que minimice la responsabilidad por mercancías dañadas o inutilizadas).

Es importante considerar que en período de crisis económica global, los importadores y distribuidores de artesanía estarán haciendo sus pedidos con cautela, por lo que es muy importante definir estrategias que contemplen flexibilidad, a través de diversificación de procesos y productos finales (hacer productos

de precios más accesibles, que sean decorativos y también funcionales), nuevas estrategias de mercados y formas de venta (entrar a este mercado por distintos canales de distribución). Considerar además opciones alternativas y novedosas como la de llevar los importadores a Chile para que conozcan una mayor variedad de productos, constaten los procesos productivos y se impregnen de los aspectos culturales.

Pese a la crisis económica, y dada la elevada competencia de China y de la India, la mejor opción que tiene el artesano chileno es diferenciarse y estar dispuesto a estrechar las relaciones con sus clientes, brindándoles un servicio de calidad, con mucha flexibilidad a los cambios que se le sugieran. También es fundamental desarrollar una adecuada promoción mediante el ofrecimiento de muestras y catálogos con fotografías de calidad y descripción completa en inglés de cada artículo (materiales, dimensiones y peso en medidas americanas).

En cuanto a la elaboración de las artesanías, se sugiere tener presente el uso de materiales naturales e inocuos (uso de esmaltes, tinturas, solventes o pegamentos sin contenido de plomo u otros materiales nocivos para la salud) siguiendo procesos tradicionales de elaboración, respetando y sosteniendo los estándares de calidad en el tiempo. Para ello, es necesario mantener una estrecha relación de colaboración con el importador y/o distribuidor de sus productos de manera de poder garantizar la adecuada selección de los mismos, la innovación en los diseños y adaptación a los diferentes canales de distribución.

Tener presente que la imagen de la artesanía chilena en EE.UU. es prácticamente inexistente, lo que hace necesario que el exportador se sitúe en un contexto de desarrollo de la misma en Chile, antes de centrarse en su producto al hacer su presentación.

Para nuestra oferta exportable en orfebrería artesanal, una sugerencia es entrar al segmento de la joyería independiente a objeto de vender con marca propia en el mediano plazo. Aunque la inversión en el desarrollo de marcas es alta, los precios alcanzados en este mercado son mucho mayores. Una forma de contactar a este tipo de tiendas es participando en ferias del sector, ya que a ellas asisten dueños o compradores de joyas de tiendas boutique. En efecto, en el tramo medio/alto existe una fuerte competencia de joyeros europeos y norteamericanos, pero es en este segmento en el cual se valora lo único y la innovación en materiales y diseños en una joya, características que posee la joyería chilena.

Dentro de las joyas de tramo medio/alto, los factores más importantes a considerar son los siguientes:

o

El potencial que tienen las joyas de diseño moderno.

o

La tendencia actual que apunta al uso de oro o platino que luego se adorna con corales, turquesas, o bien diamantes en acero.

o

Considerar que si bien es muy difícil competir con la joyería europea, principalmente de Italia, o incluso la local, existen grandes alternativas de competir con la oferta de otros países sudamericanos como Perú, Bolivia y Argentina que están actualmente mejor posicionados en este mercado que nuestro país (el año 2007, Perú estuvo situado en el 4to lugar como exportador de estatuillas de cerámica HCS 6913901 junto a Bolivia estuvieron situados en los lugares 16 y 18 respectivamente, del ranking de exportadores de joyería de otros metales preciosos HCS 711319).

En cuanto a la estructura de la demanda, se debe considerar que el segmento con mayor poder adquisitivo lo representan las mujeres del rango de edad entre 35 a 55 años y que tienen ingresos propios. Las gemas más usadas son las perlas cultivadas, ópalo, turquesa, aguamarina y jade, como también piedras semi-preciosas como el cuarzo. Para novias, la preferencia está en el uso de diamantes y perlas y en el caso de las adolescentes, la predilección está en los medallones, anillos y brazaletes tanto de plata como platino y gemas de colores contrastantes. (Fuente:

www.nationaljewelernetwork.com y web sites enumeradas punto 13).

En el tramo de joyería de precios bajos (joyas de imitación US$150 y más bajo) la estrategia apropiada puede ser compartir cuota de mercado con la joyería asiática, que por producción en serie y bajos costos en mano de obra, resulta más competitiva que la producción chilena.

En orfebrería se debe considerar la estrategia empleada por la competencia, por ejemplo Perú, con una producción transversal de artesanía que incluye entre otros productos textiles, confecciones, madera, joyería, cuero, orfebrería y cerámica, reportó un crecimiento anualizado de 24,4% en enero 2009 respecto de igual período 2008 con US$ 4 millones. Este país participa en numerosas ferias internacionales y también realiza en Lima una importante feria internacional: Perú Gift Show a la cual acuden importadores y distribuidores de artesanía de todo el mundo.

En lo relativo a cerámica, España ha introducido su cerámica de Andalucía a través de la cadena de artículos para remodelar y decorar el hogar de Home Depot que cuenta con 2.258 tiendas en EE.UU., México y China, entre otros países. La cerámica tradicional Mexicana de distintas regiones (Ej. de Tonalá, Jalisco) se expone en museos y en el “Clay Fest” de Nueva York.

Finalmente, es recomendable que los pequeños artesanos consideren la agrupación para lograr volúmenes productivos apropiados para exportar y el asociarse a corporaciones u organizaciones artesanales nacionales que acceden a la información sobre las distintas formas de apoyo gubernamental.

2. PRODUCTOS QUE ABARCA ESTE ESTUDIO:

El presente documento está acotado a aquellos productos que tienen mayor regularidad, dinamismo y a la vez mejor potencial en EE.UU.: alfarería, específicamente los artículos de cerámica y greda que son realizados con métodos tradicionales (“folk crafts”) diferenciados también de los de otros paises y orfebrería, especialmente aquella confeccionada con materiales únicos o novedosos y diseños innovadores.

ALFARERIA

La artesanía comprende básicamente, las obras y los trabajos realizados de forma manual, con escasa o nula intervención de maquinaria. Habitualmente se trata de objetos decorativos o de uso común que tienen la particularidad de que cada pieza es distinta a las demás.

Se diferencia de las piezas de arte que igualmente se consideran artes manuales (son realizadas básicamente en forma manual sin instrumentos) y que tambien pueden usar métodos tradicionales, en que éstas usan solamente las técnicas de las llamadas bellas artes o “fine arts” (Ej. pintura, escultura, dibujo, grabado, etc.) dando por resultado piezas únicas.

Es un sector muy amplio, comprendiendo las artesanías de tipo tradicional y/o étnica, que son el resultado del uso de técnicas tradicionales expresadas por determinadas comunidades (cerámicas de los pueblos orgininarios, destinadas a rescatar el patrimonio cultural de los distintos países) y aquellas que no contemplan el uso de estos procedimientos. En cuanto al tipo de material usado, se puede clasificar en:

alfarería, talabartería, cerámica y porcelana, cantería, carretería, cestería, glíptica, ebanistería, esparto, tejidos, objetos en arcilla sintética (suele ser bisutería), artesanía del hierro, marroquinería, marquetería o taracea, orfebrería, tapicería, vidrieras, vidrio soplado, madera, artesanía artística y cualquier otro artículo decorativo y/o utilitario confeccionado a mano usando distintos materiales.

ORFEBRERIA

En la actualidad se diferencia la joyería en la finalidad que ambas persiguen. La joyería tiene por objeto la ornamentación corporal, a diferencia de la orfebrería que es un trabajo fundamentalmente hecho a mano, de piezas únicas, básicamente una expresión artística. De acuerdo a esto, un trabajo de orfebrería puede ser una joya, pero no todas las joyas se pueden catalogar de orfebrería.

Este estudio se enfoca en la orfebrería, fundamentalmente de diseño (joyas de elevada calidad, diseño, y de precios altos) en atención a ser el segmento que ha presentado más dinamismo en los últimos años. Incluye tambien artículos de plata o de metales chapados en oro o plata con incrustaciones de piedras semi- preciosas, sintéticas u otros materiales como: marfil, ámbar, coral, etc., respecto de los cuales existe una oferta exportable importante, como asi tambien por el potencial que presenta el mercado de EE.UU.

2.1 CÓDIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO SACH

En lo que a la alfarería se refiere, este estudio incluye todos aquellos objetos utilitarios/decorativos o solamente decorativos hechos en cerámica o greda, tales como:

Estatuillas decorativas y otros objetos de adorno (figuras humanas, de animales, de casas, etc)

Contenedores (jarras, jarrones, maceteros, en general cualquier recipiente)

Platos, fuentes, bandejas

Cajas, cofres, estuches

La partida arancelaria analizada es la 6913, que considera todo tipo de estatuillas y otros artículos ornamentales de cerámica y greda.

En cuanto a la orfebrería, las partidas arancelarias analizadas son 7113 y 7116, las que consideran todo tipo de joyas dentro del tramo indicado anteriormente, por cuanto no hay desagregación más detallada.

• 7113: Artículos de joyería y sus partes, de metales preciosos o de chapados de metales preciosos.

Artículos fabricados, en todo o en parte, con metales preciosos o chapadas con los mismos, pequeños objetos de adorno personal como: sortijas, pulseras, collares, broches, pendientes, cadenas de cuello, cadenas de reloj, dijes, colgantes, alfileres de corbata, sujeta corbatas, gemelos, cruces, medallas religiosas, cruces y medallas de órdenes, insignias, ornamentos para sombreros (alfileres, hebillas, anillas, etc.), ornamentos para bolsos, hebillas y pasadores para el calzado, cinturones, etc., peines, pasadores y diademas.

También se refiere a los artículos de bolsillo o de bolso de mano, como: cigarreras, estuches para lentes o anteojos, tabaqueras, bomboneras, polveras, cajas para maquillajes, peines, monederos de malla, rosarios, llaveros.

Los artículos de esta partida pueden incluir también perlas (finas, cultivadas o falsas), piedras preciosas o semi-preciosas, piedras falsas, piedras-sintéticas o reconstituidas o partes de concha, nácar, marfil, ámbar natural o reconstituido, azabache o coral.

Incluye:

7113.11

– Joyas de plata incluso revestidos o chapados de otros metales preciosos. (01) De plata, incluso

revestida o chapada de otro metal.

7113.19 – Joyería de otros metales preciosos, incluso revestidos o chapados de metales preciosos. (01) de

los demás metales preciosos, incluso revestidos

7113.20 – Artículos de joyería y sus partes, de chapado de metales preciosos sobre metales comunes. (01

De chapado de metal precioso (plaque) sobre metales

• 7116: Manufacturas de perlas finas o cultivadas, de piedras preciosas, semipreciosas, sintéticas o reconstituidas.

Incluye:

7116.10

– Manufacturas de perlas finas o cultivadas. (01) De perlas finas (naturales) o cultivadas.

7116.20

– Manufacturas de piedras preciosas, semipreciosas, naturales, sintéticas o reconstruidas. (01) De

piedras preciosas o semipreciosas (naturales).

2.2 CÓDIGO SISTEMA ARMONIZADO LOCAL

Partidas incluídas en las estadísticas para artículos de cerámica y greda son las siguientes:

6913 Statuettes And Other Ornamental Ceramic Articles

691390 Statuttes A Oth Ornmntl Ceram Artcls Nt Porc/china

6913903000

Ornmntl Artcls Of Earthnwr Red-body W Brwn/blck Gl (dpc)

6913905000

Ornamental Ceramic Articles Nesoi (x)

Las partidas incluidas en las estadísticas de joyería son las siguientes:

711311 Jewelry and Parts Thereof, Of Silver

7113111000

Slvr Ch Etc Suit F Mfgr Jwlry A Oth Artcls

7113112000

Slvr Jwlr Etc NT Ov $18 per Doz Pcs or Pts

7113115000

Slvr Jwlry Etc Val Ov $18 per Doz Pcs

711319 Jewelry and Parts Thereof, Of Oth Precious Metal

7113191000

Gld O Pltnm Rp Etc Stbl F Use Mnfctr of Jwlry

7113192100

Gold Rope Necklaces and Neck Chains

7113192500

Gold Mixed Link Necklaces and Neck Chains

7113192900

Gold Necklaces and Neck Chains Nesoi

7113193000

Gold Clasps and Parts Thereof

7113195000

Gold or Platinum Jewelry, Plt/cld Or Not, Nesoi

Las siguientes abreviaciones han sido utilizadas en la interpretación de la información de aranceles:

DPR: Docenas par DOC: Docena KG: Kilogramo NO: Número UM: Unidad de Medida A,A* o A+: Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) AU: TLC EE.UU-Australia B: Automotive Products Trade C: Agreement on Trade in Civil Aircraft CA: TLC EE.UU-Canada (Nafta) MA: TLC EE.UU-Marruecos MX: TLC EE.UU-Mexico (Nafta) D: TLC EE.UU-Africa (African Growth && Opportunity Act)

E o E*: Caribbean Basin Economic Recovery Act CBI o CBERA IL: TLC EE.UU-Israel (US-Israel Free Trade Area)

J,J* o J+: Andean Trade Preference Act o Andean Trade Promotion & Drug Erradication Act JO: TLC EE.UU-Jordania (US-Jordan Free Trade Area Implementation Act) K: Agreement on Trade in Pharmaceutical Products

L: Uruguay Round Concessions on Intermediate Chemicals for Dyes

P: TLC EE.UU-Republica Dominicana y América Central R: US-Caribbean Basin Trade Partnership Act SG: TLC EE.UU-Singapur CL: TLC EE.UU-Chile

3. SITUACIÓN ARANCELARIA Y PARA-ARANCELARIA

3.1 REGLA GENERAL

En EE.UU. rige el sistema de escalonamiento arancelario que significa que a mayor nivel de procesamiento, mayor arancel. Previo al Tratado de Libre Comercio (TLC) entreChile y EE.UU., los aranceles para los accesorios fluctuaban entre el 15% y el 30% en promedio. Gracias al TLC, los artículos de cerámica y greda, que se encuentran clasificados con el HCS 6913 y las joyas clasificadas con los códigos armonizados entre el 7113 al 7118 que cumplen con las reglas de origen establecidas en el TLC, no pagan arancel.

3.2 ARANCEL GENERAL:

Arancel general: 0% Para ver otros países que cuentan con beneficios arancelarios se recomienda este link:

http://hotdocs.usitc.gov/docs/tata/hts/bychapter/0800C71.pdf

3.3 OTROS IMPUESTOS

No hay.

3.4 REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO

Reglas de origen:

Se refiere a los requisitos que deben cumplir los productos chilenos para acceder a las preferencias acordadas en el TLC Chile EEUU., lo que consiste básicamente cumplir con el certificado de origen.

El Código Federal de Regulaciones de los EE.UU. requiere que el país en el que se produjo o manufacturó el producto lo que se llama “Lugar de Origen”, esté claramente señalado en el producto. En caso de constar con un envase, esta declaración se puede localizar en cualquier lado excepto en la base del envase.

Información sobre normas de origen:

http://www.customs.gov/ImageCache/cgov/content/laws/informed_5fcompliance_5fregs/icp039_2epdf/v1/icp

039.pdf

Información sobre aranceles y reglas de origen:

http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2005.asp

http://www.prochile.cl/servicios/tlc_EE.UU/buscador.php

Reglas de etiquetado:

Además del referido certificado de origen, para el caso de las joyas, se debe cumplir con las regulaciones de marcado y etiquetado específicas para joyería, de acuerdo con la Ley Nacional de Estampillado de EE.UU. (National Stamping Act -NSA), que exige que la introducción de joyas, tanto para su exhibición en ferias como para venta al público, requiere que la marca comercial (trademark) por la cual su fabricante se hace responsable de su calidad, contenga grabados sobre el producto o en una etiqueta adherida a él y que debe permanecer sobre el mismo, el país de origen de la joya y el número de quilates (para el oro, el mínimo de quilates aceptable para poder ser importado en los EE.UU. es de 10 o un 41,67%, la plata debe ser al menos de 925 ppt y el platino de 950 ppt).

No existe, sin embargo, ningún mecanismo que posteriormente a la importación controle la validez o no del número de quilates declarado en la marca de calidad, sino que el vendedor y el productor deben velar por la veracidad del contenido de la marca de calidad.

Para mantener este tipo de información actualizada se sugiere revisar las guías que publica la Comisión Federal de Comercio (The Federal Trade Comisión), para la protección de los derechos de los consumidores. Para el sector de la joyería: “Guides for the Jewelry Industry and Guides for the Metallic (Watch Brand Industry” (http://www.ftc.gov/bcp/guides/jewel-gd.htm).

En cuanto a las reglas del etiquetado de otro tipo de artesanías, rige la regla anterior respecto de la clara indicación en el producto del “Lugar de Origen.” En caso de contar con un envase, esta declaración se puede localizar en cualquiera de sus lados, excepto en la base del mismo.

Algunos productos artesanales específicos como la orfebrería , tienen que cumplir regulaciones específicas (por ejemplo, a las prendas de vestir de tipo artesanal, se aplican las mismas regulaciones que para la ropa en general -tales como especificación en la etiqueta del porcentaje de algodón u otro material, forma de lavado y país de origen).

En cuanto a la alfarería, todos los artículos de cerámica o greda destinados al uso de alimentos, deben cumplir con las regulaciones relativas al uso del plomo (se han descubierto que esmaltes usados en artículos de cerámica poseían alto niveles de plomo). En caso de ser usados como contenedor de alimentos, debe contener una etiqueta que indique que es seguro para su uso para alimentos, del tipo: “safe for food use”, de lo contrario debe indicarse en su etiquetado que no es seguro su uso para alimentos, como: “Not for food use” o “For decorative purposes only”.

3.5 BARRERAS PARA ARANCELARIAS:

En general no se han detectado barreras para-arancelarias, sin embargo, al exportar este tipo de productos, conviene tener en cuenta algunas dificultades como las siguientes:

Alta competencia de artesanías de otros países latinoamericanos como Perú (reciente TLC con EE.UU.) Bolivia, Argentina y México, respecto de los cuales es necesario presentar un elemento diferenciador y presentar un precio competitivo.

Respecto de la orfebrería existe una alta competencia en joyas e imitaciones de menor valor especialmente de proveedores asiáticos (China, Tailandia y Hong Kong).

Alta competencia en joyas de alto precio, piezas únicas y aquellas confeccionadas con materia prima de alta calidad-pureza y con mayor tecnología, principalmente de Italia, Irlanda, Inglaterra, India y México.

En caso de joyas de diseños originales y/o únicas, se hace necesario protegerlas e inscribir los derechos “de autor” sobre la joya diseñada (copyright).

Los efectos de la crisis económica mundial (potencias mundiales declaradas en recesión, más de 20 millones de personas desempleadas en el mundo a las que se sumarán otras tantas el 2009) implican que en general las manufacturas deben ajustarse tanto en su presentación como en las formas de promoción (artículos decorativos de tamaños más pequeños y de precios más asequibles, emplear mecanismos de promoción atractivos, tales como descuentos especiales)

Los cambios en la moda, hacen necesario el estar permanentemente al tanto de las tendencias en el diseño, tipos de productos, materiales, tamaños, colores, etc.

Las fluctuaciones que se presentan en las tasas de cambio y tarifas arancelarias hacen que la competencia de productos importados también varíe no siendo fácil predecir su tendencia.

Cambios en la oferta de materia prima (disponibilidad y fundamentalmente precios).

La contratación de seguros dado los altos costos de los productos, encarece los envíos.

4.

ESTADISTICAS – IMPORTACIONES (valores CIF)

6913901000 Ceramic Statues A Hndmd Flowers Not Porcln/china (Estatuillas y flores hechas a mano de Cerámica)

Año 2008

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

Alemania

5.291.415

48,09%

China

2.125.982

19,32%

Italia

1.198.747

10,89%

Hong Kong

579.803

5,27%

Francia

479.353

4,36%

Chile (77)

0

0%

SUBTOTAL

9.675.300

71,20%

TOTAL IMPORTADO

11.002.892

100%

Año 2007

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

Alemania

6.836.586

50,31%

China

3.243.601

23,87%

Francia

582.992

4,29%

Peru

579.803

4,27%

Inglaterra

391.742

2,88%

Chile (41)

2.972

0,02%

SUBTOTAL

11.637.696

85,64%

TOTAL IMPORTADO

13.589.524

100%

Año 2006

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

Alemania

8.791.126

48,09%

China

4.430.497

19,32%

Francia

1.053.206

10,89%

España

867.616

5,27%

México

367.973

4,36%

Chile (88)

0

0%

SUBTOTAL

15.510.418

90,89%

TOTAL IMPORTADO

17,065,643

100%

6913903000 Ornmntl Artcls Of Earthnwr Red-body W Brwn/blck Gl (Artículos ornamentales de greda con glaseado café/negro)

Año 2008

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

China

5.621.885

48,09%

Italia

915.565

19,32%

Malasia

792.626

10,89%

México

643.734

5,27%

Vietnam

582.247

4,36%

Chile (69)

0

0%

SUBTOTAL

8.556.057

81,70%

TOTAL IMPORTADO

10.473.002

100%

Año 2007

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

China

3.237.852

48,09%

México

1.915.438

19,32%

Italia

1.237.096

10,89%

Vietnam

407.028

5,27%

Francia

358.870

4,36%

Chile (75)

0

0%

SUBTOTAL

7.156.284

81,38%

TOTAL IMPORTADO

8.793.571

100%

Año 2006

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

México

3.044.356

48,09%

China

2.881.226

19,32%

Italia

1.106.321

10,89%

Alemania

517.660

5,27%

Vietnam

443.359

4,36%

Chile (32)

2.493

0%

SUBTOTAL

7.995.415

80,36%

TOTAL IMPORTADO

9.949.951

100%

6913905000

Ornamental

Ceramic

Articles

Nesoi

(Los

demás

artículos

ornamentales de cerámica)

Año 2008

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

China

162.884.218

48,09%

Vietnam

24.487.054

19,32%

México

17.066.135

10,89%

Italia

12.262.466

5,27%

Malasia

10.094.576

4,36%

Chile (48)

19.402

0%

SUBTOTAL

226.813.851

85,82%

TOTAL IMPORTADO

264.298.583

100%

Año 2007

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

China

174.009.866

48,09%

Vietnam

26.293.602

19,32%

México

19.996.871

10,89%

Italia

15.950.695

5,27%

Malasia

12.013.983

4,36%

Chile (34)

116.402

0%

SUBTOTAL

248.381.419

82,03%

TOTAL IMPORTADO

302.806.264

100%

Año 2006

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

China

174.636.247

48,09%

Vietnam

25.965.215

19,32%

México

23.069.475

10,89%

Italia

15.260.793

5,27%

Malasia

11.472.659

4,36%

Chile (48)

28.760

0%

SUBTOTAL

250.433.149

83,34%

TOTAL IMPORTADO

300.510.501

100%

711311 Jewelry And Parts Thereof, Of Silver (Joyas y sus partes, de plata)

Año 2008

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

China

405.891.516

48,09%

Tailandia

372.079.277

19,32%

India

159.550.331

10,89%

Italia

150.569.605

5,27%

Indonesia

54.569.673

4,36%

Chile (35)

155.739

0%

SUBTOTAL

1.142.816.141

82,84%

TOTAL IMPORTADO

1.379.526.080

100%

Año 2007

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

China

405.785.183

30,99%

Tailandia

364.727.547

27,85%

Italia

153.672.891

11,74%

India

112.578.224

8.60%

México

48.960.749

3,74%

Chile (38)

265.525

0,02%

SUBTOTAL

1.085.990.119

82,93%

TOTAL IMPORTADO

1.309.508.244

100%

Año 2006

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

China

360.135.525

30,60%

Tailandia

293.036.469

24,90%

Italia

172.819.549

14,69%

India

93.288.161

7,93%

México

63.408.241

5,39%

Chile (38)

318.761

0,03%

SUBTOTAL

983.006.706

83,53%

TOTAL IMPORTADO

1.176.823.398

100%

711319 Jewelry and Parts Thereof, Of Oth Precious Metal (Joyas y sus partes de otros metales preciosos)

Año 2008

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

India

1.337.999.800

48,09%

China

682.843.461

19,32%

Italia

502.394.277

10,89%

Tailandia

443.890.857

5,27%

Francia

357.964.062

4,36%

Chile (66)

143.589

0%

SUBTOTAL

3.325.236.046

61,12%

TOTAL IMPORTADO

5.440.315.225

100%

Año 2007

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

India

2.200.587.818

28,68%

China

841.735.483

10,97%

Italia

709.424.481

9,25%

Tailandia

692.480.895

9,03%

Hong Kong

496.176.729

6,47%

Chile (82)

68.596

0,00%

SUBTOTAL

4.940.474.002

64,39%

TOTAL IMPORTADO

7.672.653.029

100%

Año 2006

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

India

2.312.372.486

29,28%

China

791.624.339

10,03%

Tailandia

760.969.515

9,64%

Italia

746.816.462

9,46%

Hong Kong

487.646.445

6,18%

Chile (77)

61.896

0,00%

SUBTOTAL

5.099.491.143

64,58%

TOTAL IMPORTADO

7.896.246.314

100%

7116 Articles Of Nat Or Cult Pearls, Prec/semprc Stones (Artículos de perlas naturales o cultivadas, piedras preciosas/semi preciosas)

Año 2008

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

China

152.608.253

48,09%

Irlanda

121.603.621

19,32%

Inglaterra

44.779.674

10,89%

Guatemala

16.338.181

5,27%

India

19.685.399

4,36%

Chile (45)

22.064

0%

SUBTOTAL

355.037.192

75,24%

TOTAL IMPORTADO

471.883.486

100%

Año 2007

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

China

156.831.569

34,93%

Irlanda

121.849.325

27,14%

Inglaterra

34.496.194

7,68%

India

15.769.612

3,51%

Hong Kong

13.378.123

2,98%

Chile (54)

71.687

0,02%

SUBTOTAL

342.396.510

76,26%

TOTAL IMPORTADO

448.958.843

100%

Año 2006

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$)

% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

China

145.815.388

34,84%

Irlanda

112.157.200

26,79%

Inglaterra

29.692.826

7,09%

Guatemala

18.380.462

4,39%

India

15.423.959

3,68%

Chile (43)

72.231

0,02%

SUBTOTAL

321.542.066

76,82%

TOTAL IMPORTADO

418.576.460

100%

Fuente: http://www.usatradeonline.gov

5. POTENCIAL DEL PRODUCTO

EE.UU. cuenta con un importante segmento de mercado para los artículos de regalo y destinados al hogar (donde caen las artesanías), con ventas promedio superiores a los US$65.200 millones anuales desde 2002. En la actualidad, debido a la recesión se registra una baja en las ventas al detalle en general. En efecto, 2008 fue el peor año en cuatro décadas para el comercio (Fuente:

International Council of Shopping Centers). Las ventas navideñas (de las cuales dependen el 40% de la facturación del año) tambien registraron fuertes descensos (de las grandes cadenas de tiendas de descuento, la excepcion fue WalMart, que incrementó sus ventas en diciembre un 1,6%, motivados por los descuentos - fuente: Standard & Poors).

No obstante, se espera un repunte de las ventas para mediados del 2009, una vez que la economía muestre señales de estabilización y cuando se comiencen a percibir los efectos del plan económico del Gobierno del Presidente Obama.

Las artesanías de cerámica y greda, elaboradas mediante procedimientos tradicionales, son muy valoradas en este mercado, que gusta mucho de los objetos de decoración de carácter rústico y/o antiguo y exclusivo, representando un nicho de mercado para la artesanía chilena. En efecto, hay un un exceso de artesanías asiáticas, las que se estima saturarán prontamente al mercado, tal como ocurrió en su momento con las artesanías mexicanas y africanas. De hecho, los segmentos alto y medio-alto de la sociedad norteamericana son los que presentan mayor potencial para los artículos de cerámica o greda. El consumidor norteamericano de ese segmento gusta sorprender con la decoración de sus hogares o con la selección de un objeto especial para regalo y este tipo de artículos, con una connotación cultural ancestral, es muy adecuado a este propósito.

Los artículos con mayor potencial son aquellos de menor tamaño y peso, que resulten fáciles de transportar y de precio bajo o medio, especialmente si se destinan al uso (platos, fuentes, etc) o bien, si se trata de artículos de decoración, las réplicas de utensilios precolombinos, con adaptaciones que lo hagan fundamentalmente decorativo y práctivo.

La competencia en la alfarería de cerámica, específicamente respecto de estatuillas proviene de Alemania, China Italia, Hong Kong, Francia, Inglaterra, Perú, España y México. En cuanto a los artículos ornamentales de greda, se encuentran China, Italia, Malasia, México, Vietnam, Francia y Alemania. Finalmente, respecto de las demás figuras ornamentales, se destacan China, Vietnam, México, Italia y Malasia. En estas partidas arancelarias la participación de Chile, a pesar de su potencial exportador, es cero o cercana al cero.

En cuanto a la joyería, EE.UU. es el país que más gasta en este bien, tanto por el significativo segmento de la población con alta capacidad de gasto (el porcentaje de hogares estadounidenses con rentas superiores a US$50.000 es muy superior a Europa), como por sus elevadas tasas de propensión al consumo. (Fuente: www.nationaljewelernetwork.com).

La joyería de diseño y más exclusiva presenta un comportamiento mucho más estable, pues se considera inversión o bien durable, la gama más baja dentro de la joyería se resiente ante la

incertidumbre económica. En efecto, la joyería de diseño es menos sensible a las oscilaciones de la economía y presenta niveles de crecimiento más altos que el promedio. (fuente:

www.nationaljewelernetwork.com). Por ello, la crisis económica no ha afectado mayormente a la industria de la alta joyería, de acuerdo a las cifras de ventas registradas el 2008. La demanda de oro ha aumentado un 20% de acuerdo a lo señalado por the World Gold Council, lo que no sólo ha subido los costos productivos de los orfebres, sino también el interés por adquirir piezas de oro como una forma de inversión (Fuente: National Jeweler Network Feb 20, 2009). Las importaciones de joyas de plata, de otros metales preciosos, perlas, piedras preciosas y semipreciosas ascendieron a los 9,5 billones de dólares los últimos dos años. (Fuente: www.usatradeonline.gov )

De acuerdo a diversas publicaciones aparecidas en The National Jeweler, la joyería de lujo será el segmento que experimentará un mayor crecimiento en un mediano plazo, debido a la concurrencia de una serie de factores socio-económicos, entre los que destacan:

o

El enorme potencial de compra de los baby-boomers, que pasan los 50 años y que deberían aumentar su demanda por este tipo de productos.

o

La inestabilidad de la economía que podría incitar la adquisición de piezas de colección o de artículos de arte o diseño como otro tipo de inversión.

En cuanto a nichos, el segmento de joyas de diseñadores del tipo “high end” y dentro de este segmento, el de joyería para novias (básicamente de tipo clásico, de platino y brillantes), junto con el segmento de la joyería para niños, son ambos nuevos espacios en el mercado si se conoce el gusto y exigencias del mercado (en los últimos dos años ha habido denuncias por el hallazgo de altos niveles de plomo en piezas de joyería infantil).

Cabe considerar, sin embargo que la industria específicamente de gemas ha sido cauta y ha reducido su fuerza laboral en un 9% para enfrentar la crisis, de acuerdo al registro The Gemological Institute of America (GIA).El mismo caso para la industria de los diamantes que han anunciado grandes descuentos para el 2009 (Fuente Industry Forecast 2009). Algunas empresas norteamericanas han experimentado incluso un leve aumento en las ventas de sus joyas de diseño como es el caso de De Beers SA que registró un aumento de un 1% en sus ventas durante el 2008 (Fuente: National Jeweler Network).

Se dificulta hacer proyecciones, dado que los alcances, efectos y duración de la crisis son difíciles de determinar, sin embargo hay algunos indicios que podrian considerarse positivos para la industria de la joyeria, como el hecho que algunos multimillonarios norteamericanos de la talla de Warren Buffett, haya decidido invertir US$250 million en acciones de la importante joyería: Tiffany and Co.

Si bien la participación de mercado en joyería de lujo segmento es mayoritariamente de productos locales y europeos, principalmente italianos, debido a que las importaciones de joyería no han dejado de crecer en los últimos años, existe la posibilidad de que se abra un espacio para joyas de otros paises (exportadores tradicionales como Italia, Israel o Hong Kong han visto disminuir su participación de mercado frente a la competencia proveniente de India y China). (Fuente:

http://www.usitc.gov/publications/pub3773.pdf).

La principal competencia internacional en joyas en plata proviene de China, Tailandia, Italia, India y México. En joyas de otros metales preciosos: India, China, Italia, Tailandia y Hong Kong. En artículos fabricados con perlas, piedras preciosas y semipreciosas: China, Irlanda, Inglaterra, India y Hong Kong. La participación de nuestro país es prácticamente inexistente y cercana a cero en todas las

categorías analizadas, por lo que el potencial de crecimiento es alto, en la medida que haya oferta exportable.

Esta tendencia, puede suponer una oportunidad para nuevos exportadores de artículos de joyería de calidad, pues los participantes tradicionales (como Italia o Israel) están perdiendo cuota. Esto está avalado por el hecho de que a lealtad a la marca en el consumidor de joyería es baja.

Chile, a pesar del panorama de alta competitividad existente, ha resultado altamente beneficiado con la eliminación de las tarifas arancelarias a partir de la entrada en vigencia del TLC, por lo que si logra efectivamente posicionarse en el mercado norteamericano con este producto, puede convertirse al igual que Perú y Bolivia, que han mejorado considerablemente sus exportaciones de joyas a este mercado, en una opción altamente competitiva. Para ello, los productores chilenos deben estar preparados para constantes adaptaciones, ya que el mercado norteamericano se enfoca en el consumidor, conociendo oportunamente sus necesidades y preferencias.

6. RECOMENDACIONES PRÁCTICAS PARA EL EXPORTADOR

Las artesanías en general y trabajos de orfebrería y alfarería en particular, provenientes de Chile tienen un alto potencial

Los beneficios derivados del TLC Chile EEUU que les permite la entrada libre de arancel a este mercado, ante la pérdida de este beneficio arancelario en el 2009 que obserbarán los grandes competidores en artículos de decoración (India y Tailandia).

La existencia, en el caso de las joyas, de materia prima que sólo existe en nuestro país (lapislázulis de determinadas características, piedra cruz) a diseñadores de vanguardia y artistas.

La diversidad cultural étnica y el desconocimiento o lo exótico de nuestro país presenta este mercado ofrece también un gran potencial para nuestros productos, donde se destaca el mercado latino que en los últimos años ha crecido fuertemente.

Importancia de participar y/o visitar ferias de accesorios en general y de joyas y/o gemas en particular y de exhibir sus productos en showrooms

En caso de participar en una feria o participar en una misión de prospección, se hace necesario tener claridad respecto del precio correcto de la mercancía, tanto para minorista como para mayorista (que no sea muy alto, como para poder despertar el interés ni estar muy por debajo del precio

Que esperar de la primera participación en una feria o misión: se debe estimar exitosa la participación en la que al menos se produzcan ventas y/o contratos por un valor que permita recuperar los costos. El expositor debe estar conciente de esto, como también de la importancia que tiene el seguimiento de estos contactos generados durante el resto del año.

Importancia de la continuidad: no esperar tener negocios inmediatamente el primer año y luego no asistir a eventos futuros, si no que considerar futuras participaciones en el mismo o en otros eventos, de manera de marcar presencia tanto para generar oportunidades con nuevos clientes, como para

mantener los actuales (lo ideal es ubicarse en el mismo lugar, para facilitar el encuentro con la cartera de clientes que ya se hayan formado en años anteriores).

Cuando se decida realizar una misión de penetración a través de venta directa a este mercado se sugiere tener en cuenta los siguientes aspectos:

Estacionalidad de las ventas en EE.UU. Las boutiques pequeñas y que no pertenecen a una cadena toman las decisiones de compra con 1 o 2 meses de anticipación al cambio de temporada. Las boutiques más grandes o que pertenecen a una cadena y las tiendas por departamentos toman estas decisiones con mucha más anticipación.

El material promocional (catálogos, folletos, fichas técnicas, trípticos, sitio web) se debe realizar sobre la base del conocimiento del mercado y de los gustos y tendencias locales. Se debe preparar información completa, clara, vendedora y en inglés, usando el sistema de medición americano (libras, pies, etc), facilitando al máximo la comprensión del material al potencial cliente.

Las boutiques más pequeñas compran a importadores o distribuidores y no importan directamente por la escasa cantidad que artículos que venden. Las cadenas de boutiques pueden interesarse en un mayor número de artículos, pero aun manejable, lo cual es importante por cuanto la oferta exportable chilena difícilmente podría cubrir los volúmenes que solicitan los grandes mayoristas.

Las empresas pequeñas deberían tender a la especialización, pues de lo contrario no podrán competir en precio. La velocidad, la flexibilidad y capacidad de reaccionar a los pedidos y sus cambios de acuerdo a las necesidades del cliente son cada vez más importantes. En otras palabras, el proceso productivo debe ser conducido por el cliente. La capacidad de las empresas chilenas de recoger adecuadamente las necesidades del cliente es otra ventaja.

Una vez hecho el primer contacto se debe realizar el seguimiento, que es la usanza en EE.UU. Se trata de volover a contactar al potencial cliente para preguntar sobre la impresión que han causado las piezas y explorar las posibilidades de comenzar una relación comercial.

Para que la industria nacional de joyas y accesorios en general, pueda emprender la difícil tarea de ingresar eficientemente al mercado de EE.UU. conviene tener en cuenta las siguientes recomendaciones

1. Conocer los distintos segmentos del mercado americano y las tendencias de moda, tipos de gastos, etc. que estos grupos están haciendo.

2. Visitar de manera constante ferias y exhibiciones especializadas en el mercado americano para conocer en terreno las tendencias y tomar contacto con distribuidores o importadores.

3. Concentrarse en aquellos productos que tendrían mejores posibilidades de competir en este mercado como por ejemplo joyas de características étnicas, de diseños y materia prima innovadora o la utilización de materia prima originaria de Chile y única (lapislázuli, piedra cruz).

4. En caso de dudas contactar a Prochile, que le podrá asesorar en el proceso exportador.

7. ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO

La Industria Local de la Artesanía

La artesanía local tradicional es la realizada por los indios norteamericanos haciendo uso de técnicas ancestrales, fundamentalmente los últimos 200 años. Se distinguen las siguientes expresiones: cerámica, textil, cestería y orfebrería. Este tipo de artesanía se encuentra en los museos y tiendas de museos, principalmente en las áreas en las cuales se localizan estas comunidades.

En cuanto a la joyería hecha a mano o “crafted or handmade jewelry” se destacan las confeccionadas por los indios americanos locales. Los materiales comúnmente usados son cobre y plata, marfil, ámbar, coral, turquesa y otras piedras, con diseños tradicionales y el uso de técnicas metalúrgicas actualmente más avanzadas, que les dan un mejor acabado. (Fuentes: www.native-languages.org/jewelry.htm y American Indian Exposition www.usaindianinfo.org/expo.htm )

La artesanía no tradicional elaborada localmente, comprende principalmente artículos decorativos para la casa y jardín hechos de distintos materiales (de cera, como velas y otras figuras decorativas, cerámica, greda, metales, madera, vidrio, etc.) otros artículos utilitarios como alfombras, lámparas, relojes y muebles hechos a mano.

Existe una serie de ferias locales en EE.UU. en las que los artesanos exponen sus piezas (Feria Country Folk Art de artesanía tradicional, conocida como “Country Folk Arts and Crafts”, tiene lugar en la ciudad de Pleasanton, http://www.countryfolkart.com/artisan_category.html) También se pueden visitar las páginas web de otras ferias de artesanía local que se indican al final de este reporte.

En cuanto al tipo de artículos de alfarería en particular o “pottery” fabricados localmente, en general son pintados y/o glaceados (de colores llamativos o pastel, también se les da el aspecto de antiguo con distintas técnicas (Fuente: www.hartstonepottery.com )

Situación Actual

En un mundo convulsionado por la crisis económica, en el que la valoración de la modernidad tambalea, han surgido corrientes tradicionalistas, del tipo “Art and Crafts Movement”, “American Craftsman” o estilo “Craftman” que se refieren al estilo arquitectónico y decorativo que rescata las costumbres del pasado, pero con un sentido elegante y moderno, que valora el trabajo artesanal. Se podría decir que se vive una etapa de transición hacia un modelo de vida más sustentable que combine los conceptos estilo de vida moderno (life style) con valoración de lo tradicional y hecho a mano, creándose una vuelco hacia una cultura artesanal. (Fuentes: http://www.craftcouncil.org , The Craftman by Dr. Richard Sennett y Wikipedia).

La Industria Local de Joyería

El sector de la joyería es un sector maduro, aunque en continuo crecimiento en EE.UU. Este país es el cuarto productor mundial de joyería en oro, tras la India, Italia y China. Originalmente la industria se concentró en Nueva Inglaterra, Massachussets y Rhode Island (el noreste del país), pero hoy se ha

diversificado hacia zonas como Arizona, California y Florida. Cuenta con más de 2.000 fabricantes, de los cuales un 80% tiene menos de 25 empleados.

Aunque ha sido una industria bastante fragmentada, en los últimos años está viviendo un proceso de concentración, haciendo que el número de participantes disminuya en más de un 20%, debido a la reducción de los márgenes y los resultados de los últimos años.

La joyería estadounidense compite en todos los segmentos de mercado, aunque tiene importante presencia en el nivel más bajo con joyas estándar confeccionadas con maquinaria y también en el segmento medio/alto con joyas para cuya fabricación se exige una alta calificación de mano de obra. La cuota de mercado de las marcas estadounidenses es de aproximadamente el 60%.

La mayoría de los fabricantes no cuentan con red de ventas propia y la que se hace a través de mayoristas o agentes. El comercio “online” está ayudando a algunos productores a vender directamente al consumidor.

Importaciones

Pese a tratarse de un mercado maduro, no presenta señales de agotamiento y las importaciones de joyería han crecido en los últimos años o bien no se han visto tan afectadas porque la oferta estadounidense de joyería a pesar de ser importante, no es suficiente para satisfacer la demanda y porque en tiempos de crisis las joyas o el oro se demandan como instrumentos de ahorro.

Competencia

Dado el gran potencial del sector de la joyería de alto nivel, los principales grupos de marcas de lujo han venido presentando proyectos para lanzar o relanzar sus divisiones de joyería, ejemplo de ello son las marcas Gucci, Chanel y Louis Vuitton.

Italia es el país que cuenta con mejor posicionamiento en el sector, gracias a su labor de diferenciación emprendida décadas atrás. Ha dirigido sus ventas al sector de clase alta y basado su estrategia comercial en la calidad y el diseño, en vez de factores como el precio. Además, cuenta con una buena infraestructura de distribución en los EE.UU. Luego de la crisis del año 2001, lanzó una campaña para promocionar la joyería “made in Italy” como signo de calidad, frente al producto de bajo precio proveniente de India o China.

En cuanto a las marcas estadounidenses, algunas de las joyas más vendidas son las de David Yurman que vende joyas de todo tipo y niveles de precio (aunque sus piezas más vendidas son las fabricadas en plata y con piedras semipreciosas, a precios entre 300 y 1.500 dólares).

Henry Dunay y Zales Jewelers, son marcas de joyería estadounidense que compiten en todos los niveles de precio y con todo tipo de joyería, estando especialmente presentes en el tramo de bajo precio con joyería estándar fabricada con maquinaria.

En el tramo medio-superior de precios (más de 300 dólares) la mayoría de las marcas presentes en el mercado son de EE.UU. (entre un 60 y 70% de las mismas). Situación similar ocurre en el sector de joyas que requieren mano de obra calificada (Harry Winston, Tiffany).

En cuanto a las marcas asiáticas, éstas compiten principalmente en el tramo bajo de precios (China principalmente) con joyas de un valor inferior a los 500 dólares, Se destacan también otros competidores

como Tailandia y la India en los tramos altos de precios con joyas de gran calidad y diseño, cuyo valor es bastante inferior a las joyas italianas o estadounidenses, y que por ello han logrado ingresar exitosamente en este segmento del mercado.

Off-Shoring

En atención a que se requiere de una gran cantidad de mano de obra competente en la joyería, la cual se encuentra frecuentemente en Asia y Sudamérica, ha generado que algunas empresas norteamericanas hayan instalado algunos centros de operaciones.

Segmentos y Tendencias Generales del Consumo: Factores que afectan la demanda

• Niveles de ingreso

• Precios

• Cambios en la moda

• Lealtad de los consumidores a ciertas marcas

• Estacionalidad

El consumidor que habitualmente adquiere productos de lujo, entre ellos, artículos de joyería de diseño pertenece al grupo de consumidores que tienen hoy más de 25 años, con un nivel de renta elevado (superior a los US$60.000 anuales), que vive en grandes núcleos urbanos (especialmente Nueva York, California y Chicago). Dentro de este grupo destacan, por sus características propias, los siguientes subgrupos:

1) Baby Boomers:

Es uno de los segmentos demográficos más importantes para la industria de la joyería y artesanía. En efecto, este grupo de aproximadamente 78 millones de personas, nacidas entre 1946 y 1964, representa un 30% del total de la población de los EE.UU., pero supone dos tercios del consumo privado. Su poder de compra es de aproximadamente 2,6 billones de dólares anuales. Los expertos consideran que en este segmeneto la demanda por moda (incluyendo joyería) todavía está por encima de la oferta. Muchas de las personas dentro de esta categoría, con edades entre los 43 a 62 años, han visto su ingreso disponible incrementarse al independisarse los hijos. A ello, se suma que la mayoría han alcanzado durante estos años su máximo ingreso laboral además de haber pagado prácticamente todas sus hipotecas y, en muchos casos, han visto aumentada su riqueza por las herencias.

Algunas características de las mujeres del segmento de los “baby boomers” de interés para el sector de la artesanía en general

• Estudios universitarios, independientes, individualistas.

• Grupo que menos ve televisión.

• Casi un tercio pertenecen a los estados del sur del país.

• 7 de cada 10 conforman parejas de doble ingreso.

• El 70% son propietarias de un bien raíz.

• De entre otros grupos, es el más preocupado por tendencias y la moda.

• Se preocupan también por la durabilidad y calidad de los productos.

• Grupo que más gasta en ocio.

• La comodidad y el estilo casual elegante son importantes.

• Es el grupo más exigente de consumidores.

2) Consumidores de más de 50 años:

Este segmento ofrece importantes oportunidades para las marcas de moda. Supone el 27% del total de la población y un 37% de la población adulta. Se espera que para 2010 represente casi 100 millones de consumidores. Ganan más del doble que los consumidores de menos de 36 años y gastan al año aproximadamente 1,6 billones de dólares.

Lo fundamental para poder llegar a este segmento es ofrecer productos “sin edad.” Es un segmento al que le preocupa seguir pareciendo joven, de ahí la tendencia a consumir artículos sencillos, que les hagan mantener una apariencia más juvenil.

3) Compradores de artículos de lujo:

Los consumidores con ingresos de más de US$100.000 al año, representan un mercado de

aproximadamente 25 millones y gastan cerca de un billón de dólares en artículos de lujo.

segmento, aproximadamente el 50% compra al menos un artículo de moda o de lujo al año, mientras que de aquéllos con ingresos de entre US$50.000 y US$ 99.999 dólares, aproximadamente el 30% los compra. Características:

De este

• El segmento de altos ingresos gasta más de US$ 3.000 anuales en moda (94% más que la media).

• La categoría de producto que registra mayores gastos es la moda de mujer.

• Un 13% de los hogares de los EE.UU. tienen ingresos superiores a los US$100.000.

• Tienen un poder de compra superior a los US$3 billones de dólares.

4) Consumidor de productos étnicos:

La composición racial está siendo cada vez un factor más importante para abordar el mercado estadounidense. Posterior al 2040 se espera que la población de origen caucásicola sea una minoría, siendo más del 50% de origen hispano, afro-americano y de otros grupos étnicos, por lo que sus diferentes patrones de conducta relativos al consumo deberán ser considerados (Fuente:

http://www.usapopulationmap.com/timeline.html ).

Hispanos: Se espera que para el 2020 sean casi 74 millones. La tendencia en cuanto a su poder de compra debería tender al crecimiento, si sus niveles educacionales mejoran.

Afro-americanos: su poder de compra se ha doblado en los años. Las mujeres afro-americanas gastan en promedio, aproximadamente US$ 1.000 dólares al año en moda.

Asiáticos: representan el grupo con más poder de compra, aproximadamente unos 347 mil millones de dólares en el 2006, lo que representa un aumento del 41% desde 2001. Hoy totalizan 11 millones de personas, pero para 2050 se estima que sean 40 millones.

Cómo Ve el Lujo el Estadounidense

Es alcanzar un cómodo estilo de vida, tener aquellas cosas que la faciliten y la hagan más satisfactoria. Para el estadounidense, el alto nivel de vida no se basa sólo en el dinero sino en aquéllas experiencias que se pueden conseguir a través de él. Los consumidores norteamericanos tienen una aproximación democrática al lujo, buscan individualidad, más que exclusividad. El desafío para las empresas exportadoras es conseguir que sus clientes se sientan especiales, por lo que no es necesario ofrecer el producto más

costoso, para tener posibilidades en este mercado, sino que hay que traspasar al consumidor la idea de que lo que se le vende es un artículo con un diseño especial y exclusivo, de excelente acabado y que les proporcionará una individualidad.

Si bien un producto de lujo no tiene porqué ser el más caro, sí tiene que tener calidad. El consumidor espera que un producto de lujo sea de una calidad superior a la del resto, con mejores acabados y materiales de primera clase.

Diferencias Entre Consumo de Hombres y Mujeres

Las mujeres compran para ellas, a diferencia de los hombres que lo hace para regalar.

El comportamiento de cada nivel de renta indica que casi un 60% de aquéllos que tienen ingresos superiores a $50.000 anuales, han adquirido productos de joyería durante el año 2004.

Entre las mujeres, el segmento que presenta una mayor inclinación por la joyería de diseño se encuentra entre 25 y 35 años con mayor nivel de ingresos. Son las que valoran más la calidad y el diseño. Para el hombre en cambio el factor precio sigue siendo el determinante de la calidad del producto.

Producto Demandado

El consumidor de este tipo de joyería, busca piezas únicas, con excelente acabados que puedan aportarle exclusividad. Las piezas son en su mayoría de metales preciosos, aunque se observa una tendencia en los últimos tiempos de hacer joyas con materiales no tradicionales como el hierro o el acero, a los que se incorporan piedras preciosas o semipreciosas, aun cuando el oro sigue siendo el material preferido por consumidor estadounidense. Los collares son la pieza de joyería más vendida (joyería de oro) seguidos de pendientes y anillos (siendo el mercado de los anillos de compromiso muy importante). Fuente:

www.nationaljewelernetwork.com,

Estructura de Compra en Cadenas de Tiendas y Tiendas Especializadas

Todas las cadenas y especialistas tienen la siguiente estructura de compra: Asistente (normalmente universitarios recientemente licenciados), Comprador (responsable de ordenar pedidos tras aprobación de un superior), Divisional Merchandise Manager “DMM” responsable de múltiples productos, General Merchandise Manager “GMM” responsable de todos los productos de la cadena, Los compradores siempre buscan nuevos proveedores y sus pedidos en general son grandes cantidades de modelos limitados, siendo los únicos índices de éxito el sell-through y el sell-out, A este respecto hay que tener en cuenta que la fidelidad es prácticamente inexistente, Si el producto se vende dentro del plazo pre-establecido, y con un margen mayor al 50%, el proveedor con seguridad repetirá los pedidos.

8. PRECIOS DE REFERENCIA RETAIL (US$) Y MAYORISTA

Para la fijación del precio el artesano debe considerar diversos factores:

Si toma la decisión de vender directamente, considerar entre sus costos:

Costos productivos

Precios de la competencia

Capacitación de la fuerza de venta en cuanto al tipo de producto

Servicio de atención al cliente

Bodegaje

Riesgo de no pago

Links a precios de orfebrería y artesanías

http://bluerosepottery.com/B.html (precios de artesanía en cerámica en EE.UU). www.shophandmade.com (precios de artículos decorativos joyería artesanal) www.beautifulstuff.com/priceusa.htm (precios mayoristas de joyería artesanal y otras artesanías). www.buyjewelry.com (precios mayoristas de joyas) www.relioswholesale.com (precios mayoristas de joyas y accesorios) www.wholesaleu.com (precios mayoristas de todo tipo de artículos) www.inkaculture.com (tienda por Internet localizada en Peru con precios de cerámica, orfebrería y artesanía en general). www.fragments.com (precios minoristas de joyas - opción shop) www.aaronfaber.com (precios minoristas de joyas – opción products- jewelry) www.stuartmoore.com/index_high_go.html (precios minoristas de joyas) www.etsy.com/category_top.php?top_tag=jewelry (precios minoristas de joyas) www.etsy.com/category_top.php?top_tag=ceramics_and_pottery (precios minoristas artículos de cerámica y greda).

Mercado de la Joyería

La forma más habitual de entrar en el mercado de las joyas es mediante la venta directa o con un representante, de esta manera el precio al que se ofrece el producto es muy relevante para determinar si es un producto competitivo o no.

Al precio F.O.B. (precio del producto chileno puesto en el avión, en el puerto de salida) hay que sumar lo siguiente:

1. Costo del flete y el seguro de transporte (para artículos de joyería los seguros son un poco más elevados que en el resto de los bienes de consumo más el costo de la cámara de seguridad).

2. Tarifa del broker o agente en aduanas.

3. El arancel (en caso de EE.UU. 0%)

4. El costo del depósito de aduanas.

5. Otros costos (telefonía, etc,).

Con esto se obtiene el precio landed – en el mercado de destino.

Posteriormente, en los EE.UU., se debe agregar, en caso de que se venda a través de un representante, la comisión del mismo, salvo se opere directamente con el detallista. Finalmente, se debe aplicar el margen del detallista (que en los artículos de joyería suele ser superior al del resto de productos) y los impuestos locales, obteniendo el precio de venta al público. De esta manera un artículo puede ver encarecido su valor más de 3 veces.

El precio de este tipo de productos depende mucho de la forma en que se hace la venta:

Si se hace a través de una oficina de compra o directamente desde el país, la venta se formaliza en precio FOB, en moneda local (pesos).

Si se vende a través de un agente, la estimación se hará en precios FOB o dejando la mercancía en el puerto de destino (Landed Duty Paid), en dólares EE.UU.

Si se vende a través de un importador / distribuidor, éste fijará el precio de venta con su mark-up.

Si vende a través de empresa de distribución propia, a la hora de prefijar un precio se deberán tener en cuenta:

- Costos financieros

- Devolución de mercancía defectuosa

- Descuentos por entrega tardía

- Cargos por violación de las reglas de envío

- Cancelación de cuentas morosas

- Descuentos comerciales con grandes clientes markdown allowance

Para los accesorios de valor alto, en general los precios mayoristas o minoristas no están disponibles en las páginas web y sólo se ofrecen directamente al cliente que consulta en la tienda o por telélefono. En todo caso se encuentran referencias en las páginas web de galerías, joyerías, tiendas por departamentos, multitiendas de descuento y tiendas de productos especiales.

9. ESTRATEGIAS DE VENTA

Las formas de ventas de joyas y otros accesorios en EE.UU. son:

a. venta directa

b. un agente

c. un importador

d. distribución propia

e. marca blanca

a. Venta Directa

Este tipo de venta la hace el orfebre en forma directa, o sin intermediarios, directamente al minorista o mayorista de joyas. Para eso deben enviar toda la información de su colección en una carpeta o “press-kit “y esperar que el comprador de la tienda o dueño manifieste interés por sus productos. En caso de que la colección o alguna de las piezas sea complementaria a lo que éstos ya tienen en su tienda, ellos importarian los productos.

Ejemplos de venta directa:

• Apertura de una sucursal: local de venta directo al público (una tienda detallista) o un showroom o galeria para mostrar los productos a distintos minoristas y al consumidor final.

Ventaja: la venta directa al consumidor, tiene la ventaja de poder controlar y conocer directamente al cliente.

Desventaja: elevados costos que supone la apertura de un establecimiento como este en el mercado de destino, falta de experiencia en este mercado, bajos volúmenes de venta para un artículo como la joyería de diseño, que no justificarían los costos de incurrir en estos costos. Además la apertura de un local comercial

de joyería debe hacerse en zonas de prestigio, lo que supone una elevada inversión inicial, a lo que hay que añadir los importantes costos del personal a contratar en este país. Opción que dadas las características de la oferta exportable chilena actual y la baja posibilidad de contar con ventas iniciales importantes, se debiera descartar.

• Apertura de un showroom: es una opción menos cara que la anterior. Se trata de un salón de exhibición

que podría abrirse en alguna de las áreas de comercio de joyería más importantes tales como Nueva York o Los Angeles.

Precios promedio de showrooms de 185 m2 - 270 m2 Nueva York:

Quinta Avenida: USD 640 - USD 800 Calles 45 - 48 USD 500 - USD 580 Los Angeles:

Hill Street - Broadway USD 550 - USD 650

• Venta directa al detalle: es la práctica más habitual para establecer una relación comercial con joyerías de

alto nivel que venden artículos de diseñadores. El fabricante-diseñador debe enviar un press kit a la joyería,

cuyo dueño o jefe del departamento de compras debe decidir si se trata de producto compatible con el resto de lo que tiene en stock. Es habitual que requieran de la presencia de un representante de la empresa para la presentación del producto.

Ventaja: menor costo que las anteriores, al no haber intermediarios, aunque el reducido número de pedidos que realiza cada uno de los detallistas puede encarecer la operación.

Algunos detallistas operan como showrooms-galerias, abiertos al público pero sólo funcionan con cita previa (The David Collections o Charon Transen Arts). Tienen una muestra de piezas de diferentes artistas internacionales, con diseños contemporáneos. Además de poder ver las piezas en su local, las exhiben en distintas ferias del rubro a lo largo del país (ej SOFA de Nueva York y de Chicago, entre otras). Otros detallistas como Aaron Faber o Stuart Moore funcionan también como galería de arte, pero se acercan mas al concepto de joyería tradicional.

Vender en su país (3 maneras)

Ventajas

Desventajas

Oficina de compra en su país

No hay costo de distribución

-Visibilidad de marca limitada / inexistente -No hay contacto directo con compradores finales / muy volátil

Vender directamente

Costo de distribución reducido

-Dificultades logísticas

- Riesgo en el cobro

- Servicio al cliente reducido

Facilitador

Almacenaje Servicios ofrecidos:

- Costo adicional (8%)

Envío directo a las tiendas Pick&pack Facturación y A/R Devoluciones / Daños

b. Venta a Través de un Agente

El agente multi-marca es un representante con su propia oficina, con contrato estacional o anual, que trabaja con uno o más fabricantes. Normalmente cobra un 10% de comisión, pero puede llegar hasta el 20% más un monto fijo mensual por los costos asociados a publicidad y arriendo de la tienda. Estas agencias tienden a ser regionales, con una oficina central en una ciudad principal. Generalmente requieren exclusividad por promover una marca en su territorio geográfico. Al contar con una oficina en EE.UU. la empresa podría actuar como su propia agencia, entregando sus productos directamente a sus clientes con lo cual disminuiría sus costos de envío al poder hacerlo en forma programada, reduciendo los plazos de entrega. Para ello se requiere contar una bodega para almacenaje

Este tipo de venta a través de un representante es habitual en la gran mayoría de productos de consumo en este mercado, En el caso de la joyería, el mayor problema con que el fabricante-diseñador se topa es en encontrar listados para establecer contactos, ya que por seguridad, estos no son públicos. Por lo que es el representante que tras ver un anuncio del fabricante en alguna revista del sector o en alguna feria, se pone en contacto con él. En caso de contar con un represente, es habitual que su comisión sea de un 10%, aunque en algunos casos como el de la joyería de oro, ésta puede reducirse al 5%. Es una forma muy recomendable para introducirse en estel mercado, aun cuando supone un mayor costo que la venta directa.

Ventajas

Desventajas

-Costo de distribución reducido

- Comparte espacio y tiempo

-

showroom establecido

- Identidad de marca reducida

-

Acceso a los clientes

- Dificultad en la relación

-

Credibilidad instantánea

c.

Venta a Través de un Importador

Un importador exclusivo paga transporte y aduanas y tiene el control completo de la distribución de su producto, en otras palabras se encarga de la parte logística.

Ventajas

Desventajas

-

No hay costo de distribución

- Menor beneficio

-

No hay riesgo de cobro

- Identidad de marca reducida

 

- No se controla la distribución

- Difíciles de contratar

d.

Distribución Propia

Usted crea y opera con su propia empresa estadounidense de distribución.

Ventajas

Desventajas

- Estrategia a largo plazo

- Gran inversión

- Control de la distribución

- Altos costos operativos

- Mayor crecimiento de las ventas

- Exceso de recursos humanos

- Mayor reconocimiento de la marca

- Mayor margen de beneficio

Se aconseja definir un presupuesto de ventas para amortizar el costo que supone la distribución propia. Los ingresos mínimos no deberían ser inferiores a 1,5 millones de dólares. También, acceder directamente al mercado, contactando compradores o abriendo una tienda. Dados los requisitos y costos no es recomendable para empresas pequeñas y sin mucha experiencia.

Alquiler de un showroom de 200 m 2

700 US$ m 2 (anual)

US$ 140.000

Instalaciones (tel,, elect,, alarma, etc,)

Aprox. anual

US$ 24.000

Salarios (2-3) Director, Ventas y/o administración

Aprox. anual

US$ 15.000

Costos de viajes (ferias y clientes)

Aprox. anual

US$ 5.000

Otros gastos

Aprox. Annual US$ 3.000

 

Total =

US$ 322.000

e. Marca Blanca

Estrategia para nuevas marcas o penetración de mercado, o enfoque en ventas por volumen, entre otros. El productor debe tener en cuenta las siguientes consideraciones:

- Gran capacidad de producción

- Flexibilidad en el precio para grandes cantidades

- Capacidad de entrega en tiempos mínimos

- Capacidad de enviar muestras

- Entablar contactos con las grandes tiendas especializadas, mass merchandisers, cadenas, marcas estadounidenses y de venta por catálogo.

10. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN

10.1 Principales Canales de Distribución

El artesano debe seleccionar entre vender directamente un producto terminado al consumidor final (Ej. mediante ventas en su propio local, por correo, por Internet, en exposiciones, eventos y ferias, etc.) asumiendo todos los costos involucrados y recibiendo como contrapartida todos los beneficios que se obtengan, o hacerlo a través de un intermediario.

Para ello es muy importante que tome la mejor decisión luego de haber considerado diversos factores, tales como:

Su cliente objetivo (Ej. si es masivo o compra con regularidad, debe considerar el contar con un intermediario que le brinde su capacidad de almacenaje y reduzca los costos de transporte, en cambio si los clientes están en distintas áreas geográficas altamente pobladas, considerar la apertura de salas de venta directa con ubicación de bodegas en zonas estratégicas).

Cuan preparado está para enfrentar la venta directa (Ej. si tiene los medios y el conocimiento necesarios para instalar una sala de ventas o requiere del apoyo de un intermediario con los servicios que presta, vinculaciones y conocimiento del mercado local).

Cuan dispuesto está en ceder control en la toma de decisiones (Ej. si no está dispuesto a cederlo en temas vinculados al servicio al cliente que se pretende entregar, promociones y fijación de precios, como además prefiere tener una relación directa con sus clientes, es mejor que piense en la venta directa).

Si luego de todo este análisis, el artesano decide ampliar sus posibilidades de venta y opta por buscar un distribuidor para sus productos, se enfrenta a la vez a la siguiente elección:

Distribuidor minorista (o de venta al detalle) que llega al consumidor final

Distribuidor mayorista que vende a uno minorista para llegar al consumidor final.

10.2 Recomendaciones para tener en cuenta al seleccionar el distribuidor

Posea el conocimiento adecuado del mercado local.

Cuente con los contactos y experiencia necesaria para colocar el producto en dicho mercado (no es necesario que tenga experiencia con el producto específico, pero si que tenga las relaciones comerciales que le sirvan para ofrecerlo).

Defina una estrategia conveniente en cuanto a:

o

Las formas de distribución (Ej. si ésta será intensiva, colocando el producto en una amplia gama de intermediarios, selectiva si se trata de un producto de calidad o alto nivel de diferenciación, usando solo algunos distribuidores autorizados o exclusiva a uno solo por zona geográfica, cuando se trata de producto de muy alta calidad y/o únicos en su tipo).

o

Las vias efectivas de promoción del producto (Ej. determinar el mensaje que se desea comunicar a los potenciales clientes, seleccionar la forma de comunicarlo, esto es a través de medios masivos de comunicación como TV, radio, diarios, revistas, o medios de audiencia selectiva como folletos, volantes, cartas, determinar el uso o no de promociones que incentiven la compra, etc.)

Sea capaz de adaptar la oferta a las necesidades del cliente local.

Cuente con la infraestructura necesaria (Ej. oficinas, bodegas en los lugares estratégicos que se pretende abordar, transporte, etc.).

EE.UU. es un mercado muy heterogéneo desde el punto de vista de la importación y distribución de productos artesanales, siendo los siguientes los principales canales de distribución:

Tiendas especializadas en artículos para regalo y para el hogar: que venden productos utilitarios y/o decorativos por lo general de tamaño pequeño y bajo peso. Representa el canal de distribución más

importante:

www.homedepot.com )

42%

(Ej.

Cost

Plus

Word

Market

www.WorldMarket.com,

Home

Depot

Tiendas especializadas en artesanía: importan productos artesanales de diversas zonas geográficas, de

Allí se puede encontrar

todo tipo de artesanías, entre ellas objetos utilitarios y/o decorativos hechos en cerámica y/o greda y

un determinado país o área, como Latinoamérica o Sudamérica por ejemplo.

joyería artesanal

Tiendas de artesanía Latinoamericana:

Ten Thousand Villages (86 locales en todo EE.UU. tiene artículos decorativos de 35 países de Latinoamérica, Asia y África) www.tenthousandvillages.com

Cusco www.cuscola.com Aproximadamente el 70% de los productos son importados desde Perú, el otro 30% de Panamá, Guatemala, Brasil y Chile. El criterio de selección de productos es que sean productos novedosos y razonables en precio

Artesanos www.artesanosla.com Artesanía de México

Uma Enterprises Inc (Importador artesanía - objetos para el hogar) http://umainc.com/

Tienda online: Sephari Internacional (busca nuevos productos) www.sephari.com

Galerias y tiendas de museos: los objetos artesanales también pueden ser importados por tiendas que operan en los museos de arte, como el Molaa (Museum of Latinamerican Art) o de artesanía, como el CAFAM (Crafts and Art Museum) Craft and Folk Art Museum (joyería, artículos de decoracón en general, juguetes, etc, de distintos países) www.cafam.org

Los Angeles County Museum of Art, LACMA www.lacma.org/info/LACMAstores.aspx Contacto: Kim Castellon, Store Manager - Buyer

The MOCA Store Grand Avenue www.moca.org

Para mayor información sobre todas las galerias de arte se recomienda el siguiente link Guide to Art Galleries and Museums in Southern California:

http://artscenecal.com/Listings.html

Tiendas de comercio justo: a las que se puede acceder a través de agencias de cooperación internacional y fundaciones vinculadas al comercio justo, una vez que se cuenta con las respectivas certificaciones.

En California: textiles, accesorios, joyas y objetos de madera y cerámica.

Baksheesh Stores (regalos artesanales de paises en desarrollo: textiles, joyas, manteles, libros, juguetes, instrumentos musicales, cestos, cerámica, etc) www.vom.com/baksheesh

Para vender productos a cualquiera de as tiendas Baksheesh se debe ser miembro de Fair Trade Federation. El procedimiento para hacerse parte se encuentra en el sgte link:

http://www.fairtradefederation.org/ht/d/sp/i/1725/pid/1725

Company Name Global Exchange (cerámica de Perú y Nicaragua, textiles de la India, artesanía de México, joyas de Brasil, México, etc.) www.globalexchange.org

Aceptan productos de organizaciones que no sean miembros de la Fair Trade Federation, tienen sus propias exigencias y procedimientos para aceptar los productos, pero en caso de ser miembros la aceptación es casi automática.

Global Exchange Online Fair Trade Store (cerámica de Perú y Nicaragua, textiles de la India, artesania de México, joyas de Brasil, Mexico, etc.) http://store.gxonlinestore.org. Es una tienda que funciona por Internet y lo hace en forma independiente a la anterior, de la cual forma parte.

Company Name Pacha World (artesanías de calidad de todo el mundo) www.pachaworld.org

Company

www.tupuebloimports.com

Name

Tu

Pueblo

Imports

(artesanía

de

México,

Nicaragua,

Ecuador

y

Perú)

World of Good (regalos decorativos y accesorios de artesanos de 34 paises) www.originalgood.com Los nuevos proveedores deben inscribirse online en: www.originalgood.com/suppliers

Trans Fair USA (organizacion certificadora) Contact: Ms Maya Spaull, Crafts Buyer 1500 Broadway Ste 400 Oakland, CA 94612 E-mail: mspaull@transfairusa.org Tel: 510-844-1622 http://transfairusa.org Es necesario enviar información de los productos y lista de precios al contacto

Importadores y distribuidores de joyas: (Ej. Percent Jewlry: Joyería en plata importan principalmente de Asia www.percentjewelry.com y Sebe International Inc., importadores y distribuidores de joyas, importan principalmente de Mexico www.joyeriasie.com)

Otras: otros nichos de mercado especialmente para la orfebrería y cerámica se encuentran en las tiendas de restaurantes y hoteles, que tambien compran este tipo de artículos para decoración. Finalmente, el público en general adquiere este tipo de artesanía en ferias específicas de artesanía y de artículos para regalos.

10.3 Canales de Comercialización

Si bien la venta de joyas en general, es un sector muy fragmentado, incluyendo algunos recientemente ingresados a esta arena, como las ventas por Internet, este número disminuye considerablemente al centrarnos en la venta de joyería de diseño.

Las principales áreas para la venta de joyería de lujo, como para artículos de lujo en general, son las zonas influyentes de Nueva York, California, Chicago y Texas.

Los canales de comercialización más importantes

• Independientes especializados (Speciality Stores): su clientela es de clase media/alta. En su oferta aparecen joyas tanto de diseñadores estadounidenses como extranjeros, a altos precios. Hay un gran número de ellos que sólo venden piezas de sus propios diseñadores (que generalmente dan el nombre a la joyería), como es el caso de joyeros como Harry Winston o Graff. En estos establecimientos es muy importante la imagen de su marca (cada pieza está identificada con placas con el nombre del diseñador). Este es el principal canal de venta de los joyeros europeos, Se caracterizan por el servicio y la atención personalizada al cliente.

Desventaja: mayor riesgo de cobro y el menor volumen de pedidos en comparación a las grandes tiendas.

Ventaja: son mucho más abiertos a la hora de considerar nuevas líneas de productos.

• Cadenas nacionales (Chain Stores): operan en forma similar a las anteriores pero con un mayor número

de tiendas o puntos de venta y mayor poder de negociación con los proveedores, La mayor parte de ellos venden sus propias líneas de joyería como Zale Corp,, Sterling o Friedman’s o de diseñadores que diseñan para ellos, como Tiffany.

Desventaja: servicio menos personalizado a la clientela. La presencia en este tipo de detallista de joyeros ajenos a la empresa es residual.

• Grandes tiendas (Department Stores): el departamento de joyería suele ser uno de los que produce más beneficios, ocupando al mismo tiempo menor espacio. Del conjunto de grandes tiendas se pueden distinguir dos grupos:

Los que comercializan artículos de diseñadores americanos o europeos de prestigio y alta calidad, como:

Bergdorf Goodman, Neiman Marcus o Saks Fifth Avenue. Los que tienen marcas americanas, europeas de calidad media y alta como: Barney’s, Nordstrom’s, Lord & Taylor, Bloomingdale’s o Macy´s. Tienen atrayentes departamentos de joyería, sobre todo Barneys, Saks Fifth Avenue y Neiman Marcus. En ellos figuran marcas de renombre internacional como Bulgari o Cartier junto con diseñadores europeos y estadounidenses.

Ventajas: La venta a través de este canal es sumamente atractiva para efectos de volumen de pedidos, mucho mayor que el de las tiendas especializadas, sobre todo por el prestigio e imagen que proporciona al producto el hecho de ser vendido en este tipo de establecimientos.

Desventajas: al tratarse la joyería de diseño de artículos en que no prima el volumen, quizás en un primer momento este canal no sea el más aconsejable debido a las complicaciones que supone vender a través de ellos.

El ingreso del producto en una gran tienda es complicado debido al exceso de ofertas que éstos reciben y a las exigencias que imponen a sus proveedores en cuanto a las condiciones de pago, recepción de mercancías, los elevados márgenes que aplican o la discontinuidad de los pedidos. A lo que hay que agregar que en muchos casos exigen descuentos sobre el precio de los mismos.

La mejor forma de colocar un producto en este tipo de establecimientos es a través de un importador o representante que tenga un cierto prestigio o reputación para la tienda, Aunque en el caso de la joyería, las grandes tiendas en ocasiones también suelen tratar con el fabricante directamente, Ellos reciben una vez a la semana a representantes de las empresas, tras haber estudiado el press kit, Tambien acostumbran participar en ferias del sector para buscar nuevas líneas,

• Cadenas de tiendas de descuento (Discount Stores): venden todo tipo de productos a precios muy bajos, Enfocados hacia consumidores de joyas de renta media-baja. Las joyas que ofrecen son de baja calidad y precio, En esta categoría se incluyen tiendas como: KMart, Wall-Mart, que venden piezas de joyería de bajo precio al gran público.

• Teletienda: representa un canal que actualmente mueve cientos de millones de dólares. Se acostumbran vender a través de él, joyas de calidad y precios medios.

• Internet: ha pasado de ser un canal accesorio de venta a ser un nicho de mercado en continuo crecimiento, Actualmente mueve mas de US$ 2 mil millones, Uno de los mas importantes canales es Blue Nile, con ventas cercanas a los US$ 200 millones de dólares, Diamond,com, Ashford, ICEy Mondera.

El aumento de las ventas online podria representar nuevas oportunidades comerciales para las empresas chilenas con intención de exportar a este mercado. Se espera que el 2025 representen el 20% del total de ventas. Pendientes, anillos, collares, pulseras y relojes son los artículos más demandados, pero siempre los de bajo precio.

Ventajas: mayor seguridad a la hora de la compra y precios más económicos producto de la eliminación de intermediarios.

De acuerdo a Jewelry Consumer Opinion Council (JCOC) casi el 90% de los consumidores norteamericanos ha realizado alguna compra online y que de ellos, más del 42% ha comprado artículos de joyería. Aún más, incluso han comprado joyería unas 4 veces en promedio y un 70% planea volver a hacerlo.

La presencia de joyería de diseño en estos ultimos canales (venta por televisión, a través de Internet y en cadenas de descuento) es muy baja, es decir no hay muchos diseñadores de joyería de alto nivel que vendan sus piezas a través de estos medios, salvo en aquellas joyerías que tienen en sus paginas web algunas joyas para la venta como por ejemplo:

Aaron Faber www.aaronfaber.com Fragmens www.fragments.com Stuart Moore www.stuartmoore.com

La joyería de diseño se encuentra mayoritariamente en tiendas independientes especializadas en joyería de

lujo, en determinados grandes almacenes y en alguna cadena de joyerías a nivel nacional.

A partir del 2002, se ha venido produciendo una importante especialización en el mundo del comercio en

general y de la joyería en particular, existiendo actualmente un selecto grupo de tiendas especializadas en joyería de alto nivel y diseño que ofrecen un alto nivel de servicio, atención especializada al cliente y un entorno atractivo para el comprador. Por otro lado, están los detallistas que se han centrado en ofrecer joyería a precios competitivos para el gran público, como Wal-Mart o la venta por Internet.

Principales detallistas de joyería:

Wal-Mart Cadena de tiendas de descuento Zale Corp Cadena de joyería Sterling Cadena de joyería J.C. Penny Grandes Almacenes Sears, Roebuck & Co, Grandes Tiendas Finlay Fine Jewelry Tienda especializada QVC Venta por televisión Tiffany & Co, Cadena de joyería Helzberg Diamond Cadena de joyería Kmart Cadena de tiendas de descuento Fred Meyer Cadena de tiendas de descuento Target Stores Cadena de tiendas de descuento Home Shopping Net, Venta por televisión Friedman's Cadena de joyería Macy's East Grandes Almacenes Whitehall Jewelers Cadena de joyería Costco Wholesale Venta para socios Macy's West Grandes Almacenes Shop NBC Venta por televisión Mervyn's Grandes Almacenes Fuente: National Jeweler

En cuanto a los vendedores independientes, estos acostumbran situar sus puntos de venta en zonas preponderantes de los centros de las ciudades o en zonas comerciales con gran afluencia de público.

De acuerdo a lo informado por Jewelers of America, un número cada vez mayor de vendedores sitúa de forma aislada sus puntos de venta. En ciudades como Nueva York, las joyerías de alto nivel se concentran en zonas comerciales exclusivas como: Avenida Madison y Quinta Avenida, para las joyerías más clásicas y SoHo para las joyerías con piezas más modernas. Las grandes cadenas de joyerías como Zales o Helzberg en concurridas zonas comerciales.

Como lo refleja National Jeweler, las tiendas independientes siguen acaparando la cuota de mercado más grande con respecto al resto de canales de venta, a pesar de la disminución del número de tiendas de estas características en los últimos años,

En el segmento de alto nivel figuran joyerías-galerías como: Aaron Faber o Michael Eigen en Nueva York, de reducido tamaño pero con una escogida gama de productos. Son detallistas con un nivel de ventas no muy elevado en número, pero sí en valor.

10.4 Estructura Básica de los Canales de Comercialización

Importador-Agente de Ventas: es el responsable de realizar las ventas, puede o no ser importador.

Distribuidor: se justifica para un mercado especializado (textiles para hoteles, restaurantes u otros).

Detallistas: conformados por las tiendas especializadas, tiendas por departamento, mass merchandisers, cadenas nacionales y tiendas de descuento, Los productores tanto norteamericanos como internacionales, distribuyen sus productos a los detallistas norteamericanos. El medio preferido de compra para la mayoría de ellos es a través de ventas directas o mediante agentes de ventas (representantes),

Existen 37 grupos principales que operan en EE.UU. con alrededor de 120 cadenas de marca, que representa un total de mas de 27.000 puntos de venta

     

Puntos

 

Puntos

Especialistas

Puntos

Cadenas

de

Mass Merchandisers

de

de Venta

Venta

Ventas

   

BANANA

     

NEIMAN MARCUS

30

REPUBLIC

425

MACY’ EAST

115

NORDSTROM

136

OLD NAVY

781

MACY’S WEST

138

SAK’S FIFTH

     

BELK’S DEPART

 

AVENUE

62

ATHLETES FOOT

700

STORES

210

LERNER NEW YORK

560

THE GAP

2.298

BLOOMINGDALES

26

THE BON MARCHE

47

FOOT LOCKER

1.500

TARGET

991

LORD & TAYLOR

79

LANE BRYANT

650

SEARS

2,063

FILENE’S

44

THE LIMITED

389

WALMART

1,654

11. CARACTERÍSTICAS DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO RETAIL Y MAYORISTA

Los productos artesanales no se valoran por sus costos de producción, sino principalmente por el valor que

el cliente les da por su carácter de único y/o tradicional. En la mayoría de los casos los artículos artesanales

cumplen un rol netamente ornamental y solo en algunos casos es además funcional, pero siempre primando el elemento decorativo. Por esta razón la presentación es fundamental y debe dejar de manifiesto que se trata de un producto hecho a mano y en su caso, realizado mediante el uso de métodos tradicionales y en el caso de justificarse el envase, éste debe ser acorde al producto, del tipo cartón corrugado o bolsas de papel siguiendo el corte artesanal.

Dada la gran variedad de productos y cambios constantes en las tendencias, es que recomendamos asistir

a

las ferias y show rooms artesanía en general y joyería artesanal, como también de productos para regalos

y

el hogar, (se recomiendan las enumeradas en sección 12 del presente reporte).

Otra forma de aprender sobre tendencias es a través de los catálogos de tiendas de decoración, muchos de los cuales se encuentran disponibles online, como en este link a catálogos de decoración de interiores

www.activemerchandiser.com/CatalogSearchAllCategorized.aspx?PromoCode=REED0806.

Arlequín de greda hecho a mano (fuente: http://ny-image0.etsy.com/il_430xN.18612152.jpg ) Artwork. www.allproducts.com

Arlequín de greda hecho a mano (fuente: http://ny-image0.etsy.com/il_430xN.18612152.jpg )

(fuente: http://ny-image0.etsy.com/il_430xN.18612152.jpg ) Artwork. www.allproducts.com Jarro de agua y tazones de

Artwork. www.allproducts.com

) Artwork. www.allproducts.com Jarro de agua y tazones de cerámica (fuente:

Jarro de agua y tazones de cerámica (fuente: http://ny-image1.etsy.com/il_430xN.36982905.jpg )

Utensilios de cocina de cobre chileno (US 104,77) y Angel chileno (US 125,82)) ofrecidos en

Utensilios de cocina de cobre chileno (US 104,77) y

Utensilios de cocina de cobre chileno (US 104,77) y Angel chileno (US 125,82)) ofrecidos en tienda

Angel chileno (US 125,82)) ofrecidos en tienda Sephari

y Angel chileno (US 125,82)) ofrecidos en tienda Sephari Joyeria hecha a mano por indios americanos

Joyeria hecha a mano por indios americanos (Fuente: www.native-languages.org/squash1.jpg www.native-

languages.org/squash2.jpg)

David Yerman Chatelaine two drops (amatista) D&G Silverstone (fuente: Newman Marcus) Collar y aros chilenos

David Yerman Chatelaine two drops (amatista)

David Yerman Chatelaine two drops (amatista) D&G Silverstone (fuente: Newman Marcus) Collar y aros chilenos ofrecidos
David Yerman Chatelaine two drops (amatista) D&G Silverstone (fuente: Newman Marcus) Collar y aros chilenos ofrecidos

D&G Silverstone (fuente: Newman Marcus)

drops (amatista) D&G Silverstone (fuente: Newman Marcus) Collar y aros chilenos ofrecidos en tienda Sephari (US$

Collar y aros chilenos ofrecidos en tienda Sephari (US$ 167,82 y 147,82 respectivamente)

12. FERIAS Y EVENTOS LOCALES

Ferias de Artículos para Regalo y el Hogar

Las Vegas Market (2 versiones anuales) Fechas 14-17 Sep 2009 (próxima) Web site detalles: www.lasvegasmarket.com Es la feria del hogar que ha experimentado mayor crecimiento, se realiza dos veces al año en el World Market Center de Las Vegas, nuevo show room para muebles y artículos para el hogar que se espera una vez terminado, será el mas grande en el mundo, consagra una sección especial para accesorios decorativos.

San Francisco International Gift Fair (SFIGF 2009) Fecha: 7-10 Feb 2009 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/sfigf.html

California Gift Show Fecha:17-20 Julio 09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/california-gift-show.html

New Rochelle Clay Fest Fecha: Octubre 2009 Web site: www.newrochellearts.org

Dallas Market Center Fecha: Marzo 12-15 09 www.dallasmarketcenter.com

AmericasMart’Atlanta Fecha: 14-15 Marzo 09 www.americasmart.com

High Point Market Fecha: 25-30 Abril 09 www.highpointmarket.org

Philadelphia Gift Show Fecha: 19-22 Julio 09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/philadelphia-gift-show.html

Orlando Gift Show Fecha: 25-28-Julio 09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/orlando-gift-show.html

Boston Gift Show Fecha: 28-31-Marzo 09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/boston-gift-show.html

Western New York Gift Show Fecha: 21- 23-Feb-09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/new-york-giftshow.html

The Merchandise & Gift Expo Concord Fecha: 6-8 Ab 09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/merchandise-gift-concord.html

The Merchandise & Gift Expo Fecha: 8-10 Mayo 09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/merchandise-gift-expo.html

Spring Gift & Home Furnishings Market Fecha: 14-17-Marzo 09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/spring-gift-homefurnishings.html

ASD/AMD Trade Show Las Vegas Fecha: 15- 18-Marzo 09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/asd-amd-tradeshow.html

ASD/AMD Gift Expo Las Vegas Fecha: 15- 18-Marzo 09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/asd-amd-giftshow.html

ASD/AMD Merchandise Show New York Fecha: 13-SEP-09 to 15-SEP-09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/asdamd-merchandise-newyork.html

Las Vegas Souvenir & Resort Gift Show Fecha: 23-SEP-09 to 25-SEP-09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/lasvegas-souvenir-resortgift.html

The Fort Lauderdale Gift Show Fecha: 29-Agosto al 1-Sep 09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/lauderdale-gift-show.html

Ocean City Resort Gift Expo Fecha: 15-NOV-09 to 18-NOV-09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/eastcoast-resort-gift.html

San Francisco Cash & Carry Show Fecha: 03-OCT-09 to 05-OCT-09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/sanfrancisco-cash-carry.html

Seattle Cash & Carry Show Fecha: 06-NOV-09 to 08-NOV-09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/seattle-cash-carry.html

Ferias de Artesanía (en su mayoría son para artesanos locales, se incluye como información de la oferta local):

American Craft Council Show Fechas: 13 - 15 Marzo (Cobb Galleria Centre Atlanta, Georgia/ Baltimore, MD 27 Feb al 1o Marzo) / St Paul, MN 17-19 Abril/ San Francisco 14-16 AgostoCharlotte, NC 6-8 NovSarasota, FL 4-6 Diciembre) Wholesale Show (para mayoristas) 24-26 Febrero www.craftcouncil.org

National Country & Crafts Show Fecha: 07-10 Feb 09

Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/national-country-craftsshow.html

Palm Beach Fine Craft Show Fecha: 20-22-Marzo 09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/palm-beach-craft.html

Harvest Festival Original Art & Craft Shows-Las Vegas Fecha: 28-30-Agosto 09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/harvestfestival-originalartcraft-lasvegas.html

Harvest Festival Original Art & Craft Shows-Long Beach Fecha: 02-OCT-09 to 04-OCT-09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/harvestfestival-originalartcraft-longbeach.html

Harvest Festival Original Art & Craft Shows-Ventura Fecha: 16-OCT-09 to 18-OCT-09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/harvestfestival-originalartcraft-ventura.html

Westchester Craft Show Fecha: 16-OCT-09 to 18-OCT-09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/westchester-craft-show.html

Harvest Festival Original Art & Craft Shows-Del Mar Fecha: 23-OCT-09 to 25-OCT-09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/harvestfestival-originalartcraft-delmar.html

Harvest Festival Original Art & Craft Shows-San Mateo Fecha: 13-NOV-09 to 15-NOV-09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/originalartcraft-sanfrancisco.html

Harvest Festival Original Art & Craft Shows-Sacramento Fecha: 20-NOV-09 to 22-NOV-09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/harvestfestival-originalartcraft-sacramento.html

Washington Craft Show Date: 20-NOV-09 to 22-NOV-09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/washington-craft-show.html

Harvest Festival Original Art & Craft Shows-San Jose Fecha: 27-NOV-09 to 29-NOV-09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/harvestfestival-originalartcraft-sanjose.html

One of a Kind Show-Chicago Fecha: 03-DEC-09 to 06-DEC-09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/oneofa-kindshow-chicago.html

Harvest Festival Original Art & Craft Shows-Pomona Fecha: 04-DEC-09 to 06-DEC-09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/harvestfestival-originalartcraft-pomona.html

Palm Beach Jewellery & Antique Show Fecha: 13-17- Feb 09 Link detalles: www.biztradeshows.com/trade-events/national-country-craftsshow.html

(Fuente: www.biztradeshows.com y http://artsandcrafts.about.com/od/usacraftshowreviews/Craft_Show_Reviews_USA.htm )

Ferias de Joyas:

Pueblo Gem Show www.pueblogemshow.com

Fecha: Febrero, 2010 Lugar: Hotel Park Inn Se estima uno de los eventos más importantes que se realizan durante el mes de febrero de cada año en Tucson, tanto por sus dimensiones y diversidad, como por la mayor concentración de compradores que ha venido registrando por más de 30 años. Contó en su versión 2008 con 460 stands, de los cuales 215 exponían diversos tipos de joyas y los restantes gemas, piedras y en general todo tipo de materia prima para joyeros, en menor medida minerales, equipos y material de display para joyeria y otros.

Las gemas, piedras y/o joyas provenian tanto de EE.UU. como de Afganistán, Africa, Australia, Bali, Brasil, Chile, China, Europa, India, Indonesia, México, Nepal, Nueva Guinea, Perú, Pakistán, Rusia, Tibet, Vietnám,

y

Zaire, entre otros, eran representados por empresas que correspondiían al lugar de origen de las mismas

o

a importadoras de otras áreas geográficas.

Información estadística del evento 2008

El show recibe cada año entre 1.000 y 1.500 visitantes durante cada uno de sus 12 días de duración, congregando a más de 15.000 personas durante todo el evento. Fundamentalmente corresponden a

compradores de cadenas de tiendas de todo el mundo (importantes cadenas de tiendas de EE.UU., Europa

y Asia. Principalmente, dueños de tiendas más pequeñas, durante los días de semana y básicamente coleccionistas y público en general durante los fines de semana.

Aproximadamente el 70% de las compras las realizan representantes de cadenas locales e internacionales de tiendas que buscan comprar al por mayor y el 30% restante lo conforman compradores al detalle (compradores de tiendas de joyas, coleccionistas y público en general). Las compras de público en general, no deber ser desmerecidas, por cuanto si bien la mayoria es por bajos montos, también asisten algunos coleccionistas, y estadounidenses con alto poder adquisitivo que compran joyas de colección.

Tratándose de compradores mayoristas de joyas, se debe entender que compran varias piezas de la misma categoría y materia prima (ej 10 anillos de plata con turquesa) y no de que buscan piezas iguales (mismo diseño).

Catálogos y otras publicaciones

Catálogo general de los eventos realizados en Tucson (cuenta con una sección especial para Pueblo Gem Show con todos los expositores)

Guia anual de Pueblo Gem Show que contiene la información de todos los expositores

Tucson Show Guide Navigator que contiene todos los mapas de los centros de cada evento y también con el listado de expositores.

Contacto: Chris Noonan – Sales Manager Pueblo Gem Show - Tucson, AZ Dirección: 1223 Wilshire Blvd, # 357, Santa Monica, CA 90403 Tel - 310-586-6815 Fax - 310-586-0771 E-mail: noonan@pueblogemshow.com

Productos exhibidos

Dentro de las gemas, piedras preciosas y semi-preciosas, minerales y otros elementos usados en la joyeria destacan: agatas, amatistas, ambar, aguamarinas, diamantes, esmeraldas, jade, turmalinas, turquesa, ópalo, obsidiana, rubi, zafiro, perlas, marfil, coral, entre otros. En cuanto a metales, la plata y el oro eran usados fundamentalmente en la joyería, aunque la plata tenía mayor presencia que el oro.

aunque la plata tenía mayor presencia que el oro. Conclusiones Esta oficina comercial estima que la

Conclusiones

la plata tenía mayor presencia que el oro. Conclusiones Esta oficina comercial estima que la participación

Esta oficina comercial estima que la participación en esta feria representa una muy buena oportunidad para los orfebres chilenos. Ejemplo de ello son las joyas de diseños únicos de Cristina Sagredo, de materiales innovadores como las engarzadas en paja de trigo de Marta Morrison, esculturas en lapislazuli de José Larenas (piedra que existe solamente en Chile y Afganistán pero que difiere en intensidad de color con esta última) o en otros tipo de piedra como combarbalita (que estaba representada en la feria pero por una importadora alemana www.stonesunlimited.de) o joyería en base a piedra cruz (única en el mundo) confeccionada por artesanos mapuches, etc.

Recomendaciones

Se recomienda la participación de orfebres de joyas del tipo “high end” (con un nivel de calidad global) de plata y piedras semi-preciosas (dada la mayor presencia en esta feria de este tipo de materia prima).

En caso de que los orfebres tengan dentro de sus colecciones joyas de oro y gemas o piedras preciosas, se sugiere traer mayoritariamente sus colecciones hechas en base a plata y piedras semi preciosas, pero igualmente llevar una muestra menor de sus joyas exclusivas de mayor costo en oro y gemas o piedras preciosas.

Otras Ferias y Eventos de Gemas y Joyas:

1.

AGTA GemFair (Tucson y Las Vegas) www.agta.org

2.

AKS Tucson Gem Shows – La Quinta Inn www.aksshow.com

3.

ASD/AMD National Trade Show www.asdamd.com

4.

New York Variety Merchandise Show www.varietymerchandiseshows.com

5.

Atlantic City Variety Merchandise Show www.merchandisegroup.com

6.

Accent on Design New York www.nyigf.com

7.

American Gem Trade Association Expo www.agta.org

8.

Business to Business Gem Trade Show www.glwshows.com

9.

Catalog in Motion www.riogrande.com

10.

Expo New York – Manufacturing Jewelers & Suppliers of America www.mjsainc.com

11.

Fashion Accessories Expo Accessories to Go www.busjour.com

12.

GJX Gem & Jewelry Show www.gixusa.com

13.

GLDA Gem & Jewelry Show www.glda.com

14.

Gem Jewelry & Mineral Show www.jogsshow.com

15.

Gem & Jewelry Exchange www.gjxusa.com

16.

JA (Jewelers of America) Summer Show New York. www.ja-newyork.com

11.

JCK Jewelry Show www.jckgroup.com

17.

Jewelry International Showcase www.jishow.com

18.

To Bead True Blue, Doubletree Reid Park www.tobeadtrueblue.com

19.

Tucson Gem & Mineral Show www.tgms.org

13. FUENTES DE INFORMACIÓN

Asociaciones:

Regalos Gift & Home Trade Association (GHTA) www.giftandhome.org Gifts Sales Managers Association (GSMA) www.giftsalesmanagers.org

Museum Store Asociation www.museumdistrict.com

National Asociation of Gift & Collectibles www.naled.org National Specialty Gift Association www.nsgaonline.com

Alfareria:

American Art Clay Co, Inc. www.amaco.com (proveedores de materia prima y equipos)

Artesanía en General:

American Craft Council www.craftcouncil.org

Joyas American Gem Society www.ags.org American Gem Trade Association www.agta.org y www.addmorecolortoyourlife.com AGTA, Tucson Arizona: organización que desde mas de 26 años agrupa y representa a mas de 1.000 distribuidores de joyas y otras empresas relacionadas al rubro, como organizaciones mineras, laboratorios de investigación, mayoristas de joyas y piedras preciosas y semipreciosas, estudios de diseño y retail show rooms o salones de muestras al por menor, tanto de EE.UU. como de Canadá. Apoya a sus miembros en la promoción de piedras preciosas y perlas cultivadas. Dos de las contribuciones más significativas a esta industria, han sido la creación del código de AGTA de ética y principios sobre las prácticas de negocio justas y el manual del realce de la piedra preciosa (G.E.M.). Imparte clases y hace seminarios como el realizado durante la feria en febrero de cada año. Cultured Pearl Information Center www.pearlinfo.com