Trucos psicolgicos que

puedes usar a tu favor

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La mente es como una computadora y, por lo tanto, puede ser hackeada. Esto es lo que nos
demuestran el persuasor Alexis Conran, el hipnotizador Lewis Le Val, el simulador Pete
Wardell y la maestra en pker Liv Boeree en The Mind Control Freaks, programa en el que las
ms finastcnicas de resistencia mental son puestas a prueba para ensearnos que es posible
ejercer una fuerte influencia en las reacciones y sensaciones de los otros.
Entre las mismas, una de las ms sutiles y efectivas- es la de los trucos psicolgicos, los
cuales cualquier persona puede aprender y poner en prctica para conseguir todo aquello que
se propone o, al menos, tener mayores posibilidades de lograrlo-. Quieres conocer
algunos? A continuacin te los mostramos:
La base: Crea confort
Para que la otra persona se sienta a gusto contigo, debes agradarle y generar confianza. Para
esto, puedes optar por:
Repetir lo que diga: Si alguien te dice Me encanta tomar un t caliente en la tarde y t le
respondes: Ah, te gusta tomar t caliente en la tarde?, le ests demostrando que tiene
toda tu atencin, generndole una plcida sensacin de confort durante la conversacin.
Adems, si escuchas en mayor proporcin en la que hablas, podrs saber ms sobre el otro y
ganarte su confianza.

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Usar su nombre a tu favor: Todos amamos escuchar nuestro nombre o el ttulo que obtuvimos
(Doctor, Licenciado, etc.). Sucede que ambos son, segn Dale Carnegie -autor del libro How
to Win Friends and Influence People (Cmo hacer amigos e influenciar a las personas)-, los
sonidos ms dulces que podamos percibir en cualquier idioma. Por ello, el repetir el nombre
del interlocutor varias veces durante una conversacin reafirma el respeto y la aceptacin que
sentimos por l y lo predispone positivamente hacia nosotros.

Halagarlo: Recuerda sonrer siempre que hables con la persona sobre la que deseas ejercer
algn tipo de influencia para transmitirle sensaciones agradables hacia ti. Luego, emite
cumplidos sobre ella, pero de forma muy sutil y slo sobre los puntos que de verdad
creas ciertos. Caso contrario, se notar que tu nica intencin es adularla.

Mark Sebastian/Creative Commons
Aprende el arte de pedir un favor
Para conseguir aquello que deseas, el siguiente punto es poder pedrselo a tu interlocutor.
Entablar una relacin en la que el otro pueda ayudarte te ser de mucha ayuda (pronto sabrs
por qu). Pero ten en cuenta que existen determinados momentos en los que hacer esto te
resultar ms efectivo que otros:
El efecto Benjamin Franklin: Cuenta la ancdota que Franklin tena como rival a un legislador
de Pensilvania, que lo criticaba fuertemente. Para ganar su aprobacin, el cientfico
estadounidense inaugur este simple truco psicolgico, basado en pedir un favor. As es, para
cambiar el parecer del legislador, Franklin le escribi una carta pidindole en prstamo un libro
difcil de conseguir que aqul posea. Este acto no pudo ms que halagar a su contrincante,
quien respondi positivamente, envindoselo. Luego de un tiempo, Franklin realiz la obligada
devolucin del libro junto a una nota de agradecimiento. Slo esto bast para que ambos se
volvieran grandes amigos.

Jim Pennucci/Creative Commons
Pide siempre ms: Si debes pedirle algo a alguien, la mejor estrategia es comenzar por algo
enorme que, seguramente, el otro se negar a cumplir. Una vez hecho esto, regresa y pdele
algo menor (lo que t realmente quieres). Como aqul se sentir mal por haberte dicho que no
la primera vez -y este segundo pedido es ms lgico-, tendrs asegurada una respuesta
positiva.

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Toma al cansancio como aliado: Segn los doctores Roy Baumeister y Brad Bushes, uno de
los mejores momentos para pedirle un favor a otra persona es cuando sta est cansada.
Seguramente, el pedido ser pospuesto para el da siguiente y eso har que cumpla con su
palabra.

Swedish Pavilion at Shanghai Expo 2010/Creative Commons
Si piensas que ests a cargo de tus reacciones, pinsalo nuevamente, puede que un experto
como los de The Mind Control Freaks est haciendo su parte.
Qu te parecieron estos trucos psicolgicos? Conoces otros? Puedes contarnos en los
comentarios debajo.











Tcnicas que ponen a
prueba la resistencia
mental
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Neil Conway/Creative Commons
No hace ruido, no siente dolor y tiene la suerte de no necesitar hacer dieta (un 60 por ciento
de su masa es grasa). A pesar de estas caractersticas, dignas de cualquier sedentario, el
cerebro es nuestro rgano principal.
En la magnitud de trabajo se nutre del 20 por ciento de la sangre y el oxgeno que circula
dentro nuestro; puede interpretar imgenes en apenas 13 milisegundos; y genera la energa
suficiente como para encender una lmpara de entre 10 y 23 watts. Est a cargo, nada ms y
nada menos, de interpretar experiencias y sensaciones tanto internas como externas;
almacenar datos y conceptos bajo ese espacio que conocemos como memoria; regular el
sueo; regentear nuestras expresiones creativas la lista de tareas es infinita. Pero, con todo
esto a cargo, es vlido preguntarse: cun vulnerable es? El cerebro puede resistir ciertos
golpes -aunque, a largo plazo, las consecuencias pueden ser muy graves-, pero tambin
puede verse superado por aspectos menos tangibles. No, no hablamos del efecto que pueden
tener la inactividad fsica o el avasallamiento de la tecnologa: hablamos de las tcnicas de
control mental.
Esto es lo que demostrarn Alexis Conran, Liv Boeree, Lewis Le Val y Pete Wardell en The
Mind Control Freaks, el programa que estrenar Discovery este mes en Argentina y Colombia.
Una produccin en la que se dan cita la ciencia, la psicologa y el engao a travs de trucos
que utilizarn estos especialistas para tomar el control de la mente de diversos participantes.
Quieres conocer algunas de sus tcnicas? A continuacin te las detallamos.
Hipnosis
Quiz esta sea una de las tcnicas ms conocidas. Puede que muchos la relacionen con
pndulos y sujetos que quedan en trance con los ojos desorbitados, pero, en realidad, se trata
de otra cosa. A la carga contra estos preconceptos, la American Psychological
Association define a la hipnosis como una interaccin en la que un participante responde a las
sugestiones que realiza el hipnotizador.
Quien est a cargo de esto no es ningn brujo ni personaje siniestro, sino que se trata de una
persona que hace las veces de gua para que el paciente llegue a este estado. Lejos de
experimentar un momento somnoliento, el hipnotizado se muestra particularmente atento,
concentrado y con una gran sensibilidad sensorial.

Andr Brouillet/Wikimedia Commons
Los efectos varan de acuerdo a la persona. Algunos experimentan una gran sensacin de
calma y se mantienen enfocados pero desconectados de su entorno, mientras que otros
pueden mantener conversaciones con otras personas. Una de las mayores muestras del
alcance que tiene la hipnosis la dio Ernest Hilgard cuando, con un estudio realizado en 1986,
demostr que la tcica puede reducir la percepcin del dolor fsico.
En lo que respecta a los usos prcticos, esta tcnica de control mental puede servir para tratar
dolores crnicos, deficiencias de atencin y reducir los sntomas de la demencia senil o, en
este caso, la realizacin de actos de ilusionismo.
Presin grupal
Uno puede sentirse afectado o motivado por influencias espordicas, que casi siempre son
inubicables y, en realidad, sirven para ahorrarnos tomas de decisiones o tiempo de
pensamiento. Ahora, qu pasa cuando es un contingente identificado el que busca moldear
nuestra percepcin?
Se conoce con el nombre de presin grupal al efecto que ejerce el entorno y que, en
determinadas ocasiones, predispone las actitudes, valores y comportamientos para que se
ajusten a ciertas normas implcitas. Puede sonar muy metdico o preparado, pero se trata de
un proceso que ocurre desde edades muy tempranas: los casos comienzan a darse desde
que los nios perciben el entorno y las respuestas que pueden generar sus comportamientos.
Los ejemplos ms concretos de presin grupal en adultos ocurren en protestas o actos
polticos, en donde se despiertan acciones y comportamientos irracionales o en eventos
deportivos, que pueden contar con la euforia necesaria para que los gritos lleguen a niveles
nocivos para el odo. Tambin puede servir para condicionar a un sujeto: por ejemplo, si se lo
para frente a un grupo de personas asustadas o que creen ver algo inexistente, lo ms seguro
es que aqul comience a compartir lo experimentado por dichas personas. Espera y vers
cmo utilizan esta tcnica los especialistas de The Mind Control Freaks.
Obediencia a la autoridad
Anoten lo que voy a dictar: esta puede ser una tpica frase de un maestro en plena clase. A
menos que haya algn rebelde suelto en el aula, la respuesta natural de los alumnos es
disponerse a copiar los enunciados que provengan desde la voz del tutor. No hay un pedido,
no hay una splica: hay instrucciones -en este caso, las del maestro- y hay una respuesta ante
estos comandos. Un claro y cotidiano ejemplo de obediencia a la autoridad.

starmanseries/Creative Commons
La obediencia se da cuando una persona acta de acuerdo al deseo de una figura de
autoridad que, en la mayora de los casos, debe reconocer como legtima. Este proceso es
posible gracias a que existe cierta distincin, implcita o explcita, de poder o estatus. No se
trata de una proceso violento, sino que ambas partes -quien solicita algo y quien lo hace-
reconozcan el lugar que les toca ocupar.
La obediencia humana fue una conducta muy analizada luego de la Segunda Guerra Mundial.
Adolf Eichmann, quien obedeci las rdenes de sus superiores y estuvo a cargo de la
logstica para que murieran millones de personas durante el Holocausto, fue un personaje
sobre el que muchos especialistas reflexionaron. De l parti, por ejemplo, Stanley Milgram
para desarrollar uno de los experimentos ms logrados en la historia de la psicologa -
comenz en 1963 y finaliz en 1974- en el que concluy que las personas tienden a obedecer
a la autoridad reconocida, aunque los pedidos tengan que ver con interrumpir la vida de otras
personas. Se trata de un ejemplo bastante extremo, pero demuestra que la mente de una
persona es capaz de ejecutar o sentir de acuerdo al deseo de un superior (que bien puede ser
un mago).
Ya lo sabes: si quieres ver cmo cuatro especialistas utilizan estas tcnicas para vencer la
resistencia mental de los participantes de su show, agenda en tu cerebro el estreno de The
Mind Control Freak este mes en Discovery.
Alguna vez experimentaste con estas tcnicas de control mental?












Formas en que la
tecnologa est
modificando el cerebro
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iStockphoto
Los tecnologa ha modificado en gran parte nuestro estilo de vida, el trabajo y las relaciones
sociales, pero tambin el modo en que pensamos e interpretamos el mundo que nos rodea.
Por esas razones nuestro cerebro se ve forzado a adaptarse a los nuevos desafos que los
telfonos celulares, internet y el mundo digital le imponen, desarrollando as algunas reas
que hasta entonces no reciban estmulos suficientes, pero tambin entorpeciendo la
capacidad de almacenar informacin relevante.
A continuacin te contamos las diferentes formas -negativas y positivas- en que la tecnologa
puede afectar el funcionamiento de tu cerebro sin que t lo percibas.
Emoticones: Emociones decodificadas

Jessica Tam/Wikimedia Commons
Segn el doctor Owen Churches de la escuela de psicologa de la Universidad de Flinders, los
emoticones son un nuevo lenguaje que estamos produciendo. Se trata de la asociacin de
determinados signos de puntuacin o imgenes muy sencillas que se utilizan en las redes
sociales con el fin de transmitir una emocin o sensacin especfica que va ms all de las
palabras. Churches considera que, al decodificar este novedoso lenguaje asociado a la
tecnologa, generamos tambin nuevos patrones de actividad cerebral.
Lleg a esta conclusin luego de estudiar la actividad elctrica del cerebro de 20 participantes
mientras observaban sucesivamente imgenes de rostros reales, emoticones con signos de
puntuacin y un conjunto de caracteres asociados azarosamente. Los resultados indicaron
que, a la hora de observar los emoticones, los individuos lograron decodificarlos utilizando el
rea del cerebro destinada al reconocimiento de rostros reales.
Chauces afirm que Antes de 1982 -ao en el que estos signos comenzaron a circular
masivamente- no haba razn para que :-) active el rea sensitiva a los rostros presente en la
corteza cerebral, pero ahora esto s sucede porque hemos aprendido que representa un
rostro. Esta posibilidad ha surgido como una respuesta neuronal a los estmulos que genera
la tecnologa digital, que no es innata, sino que fue adquirida culturalmente.
Los videojuegos y el desarrollo cognitivo
Los videojuegos resultan cada vez ms sofisticados y requieren que el jugador ponga en juego
todas sus habilidades para superar los obstculos que se le plantean, por lo que -lejos de
fomentar el automatismo-, muchos de ellos podran tener efectos positivos en las funciones
cognitivas.

Think Stock Photos
Un nuevo estudio publicado recientemente en la revista especializada PLOS ONE ha
demostrado que existe una asociacin entre su uso y el desarrollo de determinadas reas del
cerebro. La investigacin consisti en escanear el cerebro de 152 nios de 14 aos de edad
mediante imgenes de resonancia magntica, considerando el tiempo que cada uno de ellos
le dedicaba a los videojuegos.
Los resultados fueron increbles: aquellos que solan utilizarlos asiduamente mostraron haber
desarrollado un mayor espesor cortical en dos reas del cerebro que estn implicadas en la
toma de decisiones, la planificacin estratgica, el movimiento de los ojos y la asignacin de
atencin visual y espacial.
Prximamente se estudiar si los gneros de juego influyen de diferente manera en esa
estimulacin cerebral, pero por ahora puedes disfrutar de todos, ya que tienes justificaciones
cientficas que avalan tu decisin de pasar un buen rato frente a la pantalla.
Navegar en internet podra afectar a la memoria
Investigadores del KTH Royal Institute of Technology de Estocolmo, luego de estudiar el
mecanismo de la memoria a corto plazo, llegaron a la conclusin de que el exceso de
informacin al que nos exponemos cuando navegamos por internet y visitamos redes sociales
imposibilita nuestra capacidad de aprehender y archivar nuevos datos en la consciencia.
Segn Erik Fransn, miembro del instituto abocado a esta investigacin, el cerebro necesita
transitar por un estado menos activo para consolidar la memoria, por lo que, cuando nos
exponemos a los estmulos de la tecnologa y lo exigimos al mximo, reducimos la capacidad
de trabajo de la memoria y la posibilidad de adquirir informacin.
Algo similar ocurre con el uso del GPS: dependiendo en exceso del sistema de
posicionamiento global, nuestro hipocampo resulta menos estimulado y un msculo (como el
cerebro) que no trabaja, se debilita. As lo demostr un estudio realizado en la Universidad de
Londres, que sugiere que la poblacin de taxistas del Reino Unido que no usa este sistema
tiene ms desarrollada su memoria, en comparacin con la nueva generacin de conductores
que lo usa constantemente.
No dejes de mirar videos estimulan tu cerebro!
Segn un nuevo estudio realizado por especialistas del Hospital San Raffaele de Miln, Italia,
mirar videos de tareas sencillas -hoy disponibles hasta en los telfonos mviles- antes de
llevarlas a cabo podra aumentar la plasticidad del cerebro y desarrollar el rendimiento motriz.
Para esta investigacin, Paolo Preziosa y su equipo estudiaron las habilidades para resolver
actividades manuales muy sencillas -como escribir con un bolgrafo o cortar con una tijera- de
36 adultos sanos. Antes de pedirles que realicen la actividad, la mitad del grupo mir videos
sobre las tareas especficas que luego iban a realizar, mientras que la otra mitad mir videos
sobre paisajes. Todos repitieron este entrenamiento, de 40 minutos de duracin, cinco veces
por semana, durante 14 das.
Luego, todos los participantes se sometieron a escneres cerebrales que mostraron que el
grupo que complet el entrenamiento junto con la observacin de los videos de actividades
haba mejorado 11 veces sus habilidades motrices en comparacin con los que haban
observado los vdeos de paisajes.
Preziosa considera que los resultados son alentadores porque podran contribuir a reducir la
discapacidad y a mejorar la calidad de vida de las personas que tienen problemas o que se
someten a la rehabilitacin fsica.
Los tiempos cambian de forma vertiginosa y nuestro asombroso cerebro no puede quedarse
atrs Qu opinas de estos efectos sobre l? Experimentaste alguno?