Asignatura: Introduccin a los Negocios Internacionales Profesor: Carlos Bravo Alumnos Integrantes: Carolina Astorga Matas Elgueda Michelle Taffo Diego Varela Gonzalo Villavicencio Universidad de Valparaso Escuela de Negocios Internacionales
2 Contenido Resumen del caso Expansin de Walmart en frica .................................................... 3 Negocios en Sudfrica ........................................................................................................ 4 Los consumidores sudafricanos .......................................................................................... 5 Actores en la industria del consumo ................................................................................... 5 La adquisicin ..................................................................................................................... 6 Anlisis de la distancia entre South frica y United States usando el modelo CAGE de Ghemawat. ............................................................................................................................ 7 Distancia Cultural ............................................................................................................... 7 Distancia Administrativa. ................................................................................................... 8 Distancia Geogrfica. .......................................................................................................... 8 Distancia Econmica .......................................................................................................... 9 Conclusiones del caso y el modelo CAGE ........................................................................ 11 Referencias ........................................................................................................................... 11
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3 Resumen del caso Expansin de Walmart en frica
Walmart se implant como una nueva empresa en el ao 1962, siendo su principal meta ofrecer precios ms bajos en cualquier momento y en cualquier lugar. Transformndose rpidamente en una empresa cotizada en la bolsa de valores de NY, comenzando as un amplio crecimiento en ventas, llegando a ser el minorista ms grande del mundo. Esta organizacin se implant como productora de una amplia gama de ofertas de productos enfocados especialmente en artculos de hogar, siendo as reconocida por los consumidores, ya que se adaptaba a sus necesidades bsicas. Walmart para poder hacer posible su ideal exiga a sus proveedores que su sistema de inventario se igualara al suyo para as reducir costos en los productos e implantar seguridad de despacho, tiempo y compromiso con sus distribuidores. Para seguir estableciendo su fin empresarial, Walmart busca todos los mtodos en los cuales pueda abaratar costos, a manera de establecerse tal como una tienda sin lujos en zonas rurales, entregar bajos salarios a sus trabajadores, exigir precios bajos a sus proveedores, entre otras tcnicas implantadas. A pesar de este xito rotundo, recibe crticas por su visin en los negocios y sus bajos salarios, adems de su fuerte exigencia a los proveedores, los cuales sealaban su poca tica. Tambin Walmart causaba que los locales tradicionales cerraran por su alta competencia. Esta gran empresa tiene otra crisis de crtica, ya que en su pas se implementa el alza de salarios para todos su habitantes, teniendo as que subir sus costos. Pero esto no era todo, Walmart decidi cambiar sus locales a zonas urbanas, siendo este ltimo un gran error, ya que la competencia no tard en aparecer. Su expansin internacional inicio en 1990, empezando por todo Amrica del Norte, Mxico y Canad, comprando empresas del mismo rubro y replicando en todas esas empresas el mismo modelo operacional que haba implementado desde un inicio.
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4 Despus de haberse expandido por todo Norte Amrica se enfoc en Asia y Europa (China y Inglaterra respectivamente) logrando comprar diferentes retails los cuales fueron muy exitosos, abriendo la posibilidad de nuevos mercados en dichos continentes. Pero no todas las aventuras de Walmart fueron exitosas en el continente europeo, cuando lleg a Alemania e implemento sus polticas operacionales, se encontr con una sociedad de diferentes costumbres, las cuales no se adaptaban al modelo de Walmart, causando su retiro de Alemania, ya que no poda generar las ventajas competitivas necesarias para obtener ganancias. A pesar de no haber tenido el xito que se esperaba en algunos pases, Walmart sigui expandindose. Primero por Asia llegando a Japn el 2002, y luego a Chile el 2008, logrando obtener negocios muy exitosos en dichos pases. Habindose expandido por todos estos continentes y teniendo el control ya del mercado estadounidense, Walmart tuvo la necesidad de seguir propagndose, y vio una prometedora oportunidad en Sudfrica. Sudfrica se encuentra dentro del grupo denominado BRICS, el cual rene las cinco economas ms emergentes del mundo, adems, posee una gran infraestructura y un sector econmico bien desarrollado teniendo todas las cualidades para que una gran empresa como Walmart viera la oportunidad de ampliarse, no slo por Sudfrica sino tambin por todo frica. Su sector financiero es tan slido que incluye mercados de dinero relativamente bien desarrollados, mercados de divisas y mercados de capitales. Negocios en Sudfrica Sudfrica es el centro financiero y de negocios de frica, su gobierno est abierto a las inversiones extranjeras, casi no tiene restricciones, ya que lo considera como una oportunidad para estimular el crecimiento, mejorar la competitividad de las empresas sudafricanas y obtener acceso a los mercados extranjeros.
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5 La fusin de la marca estadounidense con las empresas africanas podra estar justificada en base al inters pblico, se esperaba que afectara al empleo y a la capacidad competitiva de las pequeas empresas de personas no-blancas que fueron excluidos de las oportunidades de negocio durante el apartheid.
En Sudfrica un 30% de la fuerza laboral pertenece a un sindicato, contando con numerosos sindicatos grandes. El Congreso de Sindicatos de Sudfrica Comercio (COSATU) fue el ms grande del pas y de frica. El poder de estos se ejemplifica en una huelga en la que COSATU exigi un aumento salarial siendo escuchados por el Ministerio del Trabajo, aunque no en la totalidad de su peticin. Los salarios de la mayora de las ocupaciones se establece por convenio colectivo y Sudfrica no tena salario mnimo oficial. El Ministerio del Trabajo estableci un salario mnimo para ciertas ocupaciones, incluyendo empleados del sector minorista. Los consumidores sudafricanos Sudfrica tiene el mayor mercado al por menor en frica. El comportamiento de gastos en los consumidores de Sudfrica, haba cambiado en los ltimos aos, ya que se espera que casi el 65% de la poblacin de Sudfrica pase a vivir a las zonas urbanas en 2015, lo que afecta patrones de gastos de los consumidores. Estos seran potenciales consumidores de productos de bajo costo, mientras que slo la gente de ingresos ms altos tiene acceso a los productos de marca. Actores en la industria del consumo La especulacin del inters de Walmart de entrar en la industria de bienes de consumo en Sudfrica surgi en 2007, seguido en 2010 por los rumores de reuniones entre Walmart y Shoprite, Pick n Pay y Massmart. De estas empresas, Shoprite era el ms grande. Fue la mayor tienda de comestibles en el continente y cont con la mayor base de clientes de todos los minoristas de alimentos, consolidndose en una slida posicin de mercado en el sur de frica, en gran parte debido a su liderazgo en precios y reputacin de ofrecer una mejor mercanca de valor para los consumidores. Universidad de Valparaso Escuela de Negocios Internacionales
6 Massmart era una empresa minorista que vende productos que van desde alimentos, la electrnica y accesorios para el hogar, que junto con Walmart tenan muchas similitudes, incluyendo sus misiones, ganar el liderazgo de precios a travs de altos volmenes de productos de consumo a precios competitivos y excelencia operativa. La adquisicin En septiembre de 2010, Massmart confirm las negociaciones con Walmart en octubre de 2010. Walmart hizo una oferta de $16.5 miles de millones de rands para el 51% de la propiedad de la empresa. Sin embargo, la respuesta de COSATU fue rpida y agresiva. Amenaz con una huelga si Walmart comenzaba a operar en frica. Finalmente el gobierno de Sudfrica aprob la fusin. Se le pidi a Walmart una suspensin de dos aos sobre los despidos de empleados Massmart existentes. Walmart tena la intencin para el desarrollo de proveedores y as apoyar una base de suministro local para productos frescos, que tuvo como objetivo identificar cerca de 1.500 agricultores de Sudfrica para participar en este proyecto.
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7 Anlisis de la distancia entre South frica y United States usando el modelo CAGE de Ghemawat.
Distancia Cultural: El mercado de Walmart es un negocio con un potencial absolutamente potente, pero su mayor reto fue el entrar a un nuevo mundo donde la raza negra tiene una cultura totalmente diferente. La comunicacin entre la capital de Walmart con su nuevo destino se dificultaba pues, Sudfrica es multilinge, poseyendo ms de una docena de idiomas distintos (11 lenguas oficiales y 8 autctonos de pueblos indgenas), y la mayora de sus habitantes son bilinges. En cambio Estados Unidos (el pas originario de Walmart) slo cuenta con un idioma oficial que es el ingls. Al tener este gran contraste, la conectividad para los negocios se hace lejana. La distancia cultural en este mercado no termina an, las diferencias de pensamientos son mltiples, las etnias son llamativas debido a una variedad inmensa de stas, la raza negra en Sudfrica es mayoritaria ya que los blancos han emigrado, la discriminacin es constante y las inseguridades se hicieron presentes en ellos, por lo que decidieron establecerse en gran parte de Europa y Oceana. El apego hacia las religiones Protestantes en ambos mercados es mayoritaria, sin embargo la diversidad de naciones y etnias, hace que se practiquen gran parte de religiones que existen en el mundo. Walmart entra con un estereotipo de mercado que no es llamativo para la adquisicin de mercancas. Pero ste no slo era una barrera para la negociacin, sino que Walmart haba sabido y escuchado que la corrupcin era otro dilema con el cual iba a tener que lidiar en las puertas de su nuevo emprendimiento. Universidad de Valparaso Escuela de Negocios Internacionales
8 Distancia Administrativa: Si bien es cierto que Estados Unidos y Sudfrica fueron colonizados por Inglaterra en el pasado, en la actualidad no poseen ningn tipo de lazos que los vincule siendo pases muy distintos, teniendo monedas dismiles y siendo parte de diferentes uniones polticas. Se toma como ejemplo Estados Unidos perteneciente al APEC y Sudfrica al SACU, que es la agrupacin econmica de los 4 pases del cono sur africano. A pesar de las diferencias hay que recalcar que no existe ningn tipo de enemistad entre stas dos naciones, es ms, se ha firmado un tratado de libre comercio el cual entr en vigencia el ao 2008, lo cual present una gran ventaja para Walmart. A nivel administrativo se puede sealar que a diferencia de Estados Unidos los niveles de corrupcin y conflicto social en Sudfrica post apartheid siguen existiendo en menor medida, lo cual es un problema para Walmart, ya que, para triunfar es necesario que exista una institucionalidad fuerte. Otro problema de magnitud que encontr Walmart, fue el gran grado de sindicalizacin que alcanzaba el 30% en Sudfrica, las cuales posean un gran poder dentro de todos los retails ya existentes. A nivel industrial podemos sealar que el gobierno Sudafricano impuso ciertas normas al retail Walmart antes de permitir su fusin con Massmart, ya que la asociacin de las mismas poda crear una dominancia sobre productos de primera necesidad para los ciudadanos. Distancia Geogrfica: Walmart usa una estrategia de implantar su sistema de inventarios a sus proveedores, facilitando el control en el despacho y reduciendo el tiempo en las transacciones. Los productos ofrecidos en esta compaa, poseen un bajo volumen individual en proporcin a su precio, entregando una enorme ventaja en transporte y gastos operacionales de importacin al pas de destino, este beneficio implica fomentar su estrategia de economa a escala, teniendo la oportunidad de mover grandes cantidades de productos, en menos viajes y transacciones. En el mbito de la seccin de frutas y verduras, que son productos de baja durabilidad en su estado natural, Walmart no se ve afectado negativamente, ya que vende a sus consumidores productos que provienen de pases cercanos o dentro del mismo pas, por el motivo de que la tendencia de compra de los sudafricanos est marcada por la Universidad de Valparaso Escuela de Negocios Internacionales
9 cultura, y para conseguir la presencia de frutas y verduras exticas o de otro continente, se trabaja con proveedores previamente estudiados, que la mayora de las veces suelen ser los mismos que abastecen a sus sucursales en todo el mundo, una gama llamada larga vida, las cuales poseen caractersticas de una fecha de vencimiento prolongada, favoreciendo a la logstica de las compaas de gran tamao, en este caso los supermercados. La diferencia entre el clima entre el pas natal de la compaa Walmart, Estados Unidos, y el pas elegido para la expansin de sus negocios, Sudfrica, no es un gran impedimento para establecerse, ya que cuenta con sistemas de aire acondicionado y calefaccin, entregando una comodidad tanto a sus consumidores (una temperatura grata de estar en un ambiente fresco en verano y un clima temperado en invierno), como a sus trabajadores. Distancia Econmica: Segn lo visto, Walmart tuvo la inmensa necesidad de ir expandindose, y localiz en Sudfrica una promisoria circunstancia para abrir paso a su prometedor mercado econmico. Como se divisa en la Tabla 1, EEUU se precisa econmicamente ms grande que Sudfrica, pero este ltimo se encuentra como una de las cinco economas ms emergentes del mundo, lo que gener en Walmart una oportunidad. Tabla1 Estadstica Sudfrica Estados Unidos Comparacin PIB (2005) $ 239.5 billones $ 12.5 trillones 58 veces ms grande GDP Per Cpita $ 5,107 $ 41,904 8 veces ms grande (South Africa Minnesota Business Council, 2007) Se reconoce que en Sudfrica hay una economa desigualada: productos de marca para los ms ricos, y los de bajo costo a los ms pobres. Walmart ofreca productos a bajo costo, por lo cual, para el mercado Sudafricano, eran mercancas potenciales. Con respecto a los RRHH, Sudfrica comparta su fuerza laboral con sindicatos, logrando que stos establecieran un sueldo mnimo en su pas, cosa que Walmart miraba definitivamente a distancia y con recelo, pero que al entrar decididamente, se adapt a este tipo de polticas. Universidad de Valparaso Escuela de Negocios Internacionales
10 La distancia econmica se ve claramente reflejada en la poblacin Sudafricana, mientras que su industria es la ms desarrollada de frica, sus habitantes son de muy escasos recursos, siendo gran parte de ella del sector terciario (65%), y produciendo el 45% de la riqueza del pas (Sudfrica, Potencia econmica de frica, s.f.). El problema es que la mayora de la poblacin no se beneficia de esa prspera economa, sin embargo, EEUU tambin tiene la mayora de su poblacin en el sector turstico, pero su lnea de pobreza es baja (15%). Se puede apreciar en la Ilustracin 1 los pases que viven diariamente con menos de U$1 al da. EEUU est por debajo del 2% y Sudfrica dentro de un 20% al 60% de su poblacin.
Ilustracin1(Boundless, s.f.) SOURCE: UN Human Development Incises 2008
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11 Conclusiones del caso y el modelo CAGE Luego de analizar el caso, se puede observar que Walmart al extenderse hacia otras regiones geogrficas, con diferentes culturas, economa, sistema poltico, leyes e incluso diferentes idiomas, se enfrent a ciertas dificultades en el proceso de diversificar su compaa y productos a nivel mundial. Un ejemplo claro de estas dificultades fue el intento de Walmart para ingresar al mercado Alemn donde la cultura de este pas era tan arraigada a comprar en almacenes de barrio, que no permiti el total ingreso de Walmart para que ste sacara un gran provecho de la estructura organizacional que hasta ese momento este gigante minorista haba llevado a cabo con bastante xito. Al principio Sudfrica pareca ser un mercado tremendamente potencial gracias a que el gobierno Sudafricano siempre estuvo abierto a la inversin extranjera para as de alguna forma poder lograr un crecimiento sostenido en el mercado sudafricano. En referencia al anlisis CAGE, cabe destacar que Walmart tiene un sistema de operacin fuera de su casa matriz, es decir, que en otros pases usa una estrategia operacional la cual le permite facilitar el traslado, adems de tener el poder necesario para exigir a sus proveedores precios bajos y rapidez a la hora de comercializar sus productos sin importar que estas sucursales operen en otras regiones econmicas como es en el caso de Sudfrica. En este caso el factor que ms complica a la sucursal en Sudfrica con la central de operaciones en Estados Unidos, es la diferencia de culturas a causa de los diversos idiomas que se utilizan en Sudfrica. Se concluye que no es casualidad que una empresa tan grande como Walmart se fije en un mercado como el Sudafricano, ya que este es un mercado que en los ltimos aos ha estado creciendo de manera considerable, transformndose definitivamente en una potencial promesa econmica. Referencias Boundless. (s.f.). Obtenido de https://www.boundless.com/economics/income-inequality- and-poverty/defining-and-measuring-inequality-mobility-and-poverty/defining-and- measuring-poverty/images/percentage-of-people-living-on-less-than-1-day/ South Africa Minnesota Business Council. (16 de Junio de 2007). Obtenido de http://sabusinesscouncil.org/resources/us-south-africa-economic-comparison/ Sudfrica, Potencia econmica de frica. (s.f.). Obtenido de http://www.portalplanetasedna.com.ar/paises_menu9.htm Universidad de Valparaso Escuela de Negocios Internacionales