Maestra en Administracin de Negocios

Integradora 2.- El Anlisis Comercial

Nombre:
Vete Yesenia Gonzlez Sarabia
Antonio lvarez Meza
Cesar Franco Ochoa
Julio Csar Arce Valencia
Matrcula:
02677665
02677868
02678594
02679384
Nombre del curso:
Mercadotecnia
Profesor:
Lic. Denisse Gamboa Garca
Mdulo: 3.- Estrategias sobre el
producto y el precio
Actividad: Sumatoria 3
Fecha: 20 de Mayo del 2012
Bibliografa:
Material de Apoyo en Blackboard extrado de:
Winer, Russell. (2004). Marketing Management. New Jersey: Pearson
Prentice Hall. ISBN: 0-13-140547-0
Santesmases, M., Snchez, A. & Valderrey, F. (2003). Mercadotecnia:
Conceptos y Estrategias. Madrid: Ediciones Pirmide.
ISBN: 970-664-035-5
Kotler, Phillip and Armstrong, Gary. (2005). Principles of Marketing. Prentice
Hall. ISBN: 0131469185
Etzel, Michael; Walter, Bruce and Stanton, William. (2005). Marketing.
McGraw-Hill/Irwin. ISBN: 0073252891
Iacobucci, Dawn. (2001). Kellog on Marketing. New York: John Wiley &
Sons, Inc. ISBN: 0-471-35399-X
Iacobucci, Dawn and Calder, Bobby. (2001). Kellog on Integrated Marketing.
New Jersey: John Wiley & Sons, Inc. ISBN: 0-471-20476-5
Material extrado de internet:
Maestra en Administracin de Negocios
Integradora 2.- El Anlisis Comercial
http://www.mitecnologico.com, extrado el 26 de mayo del 2012.
http://www.gestiopolis.com/marketing/caracteristicas-del-
producto.htm, extrado el 26 de mayo del 2012.
http://ensayosgratis.com/Temas-
Variados/Caracter%C3%ADsticas-De-Los-Productos-
Y/11747.html, extrado el 26 de mayo del 2012.



Objetivo:

Reconocer y apreciar las decisiones sobre el producto.
Analizar y determinar los elementos que integran el producto.
Aplicar y evaluar estrategias relacionadas con el producto.
Reconocer y apreciar las decisiones sobre el diseo y desarrollo del
producto.
Analizar y determinar los elementos que integran el desarrollo de nuevos
productos.
Aplicar y evaluar estrategias relacionadas con la venta de nuevos
productos.
Reconocer y apreciar las decisiones sobre el precio.
Analizar y determinar los elementos que integran la fijacin de precios.
Aplicar y evaluar estrategias relacionadas con la fijacin de precios.
Reconocer y apreciar las decisiones sobre la distribucin.
Analizar y determinar los elementos canales de distribucin.
Aplicar y evaluar estrategias relacionadas con la distribucin.
Maestra en Administracin de Negocios
Integradora 2.- El Anlisis Comercial

Procedimiento:


Leer el material disponible en la plataforma Blackboard, correspondiente
al Modulo Nmero 3, as como, material encontrado sobre el tema en
pginas de internet.
Estudiar los conceptos relacionados con los elementos que integran un
producto, as como, el diseo y desarrollo de un nuevo producto y su
ciclo de vida.
Conocer la relacin que existe entre diferenciacin y posicionamiento de
producto y sus ventajas para su comercializacin.
Conocer los mtodos para la asignacin de precios y su importancia en
relacin con la estrategia de mercadotecnia.
Apreciar las estrategias en relacin con el producto, precio y distribucin
del producto.
Responder a las preguntas indicadas.
Elaborar y presentar las conclusiones de la actividad.

















Maestra en Administracin de Negocios
Integradora 2.- El Anlisis Comercial
Resultados:
Para guiar nuestra investigacin hacia el logro de los objetivos planteados al
inici, es importante dar respuesta a las siguientes preguntas:
Qu son las caractersticas de los productos en funcin de
beneficios bsicos?
Los productos pueden describirse en trminos de sus caractersticas y
beneficios. Las caractersticas de un producto son sus rasgos; los beneficios
son las necesidades del cliente satisfechas por tales rasgos. Algunos ejemplos
de esos rasgos son: esttica, elegancia, tamao, color, seguridad, eficacia,
economa, potencia, funcionalidad, diseo, horas de servicio y contenido
estructural, pero pueden considerarse tambin otros atributos como son: la
marca, envase, empaque, calidad del producto, logotipos, slogan, tipo de
producto, etc. Los beneficios son menos tangibles, pero siempre responden a
la pregunta del cliente: En qu me beneficia? Mientras que normalmente los
rasgos del producto son fcilmente definibles, hacer lo mismo con sus
beneficios puede ser ms delicado, ya que existen en la mente del consumidor
o cliente. Los beneficios ms atractivos de un producto son los que
proporcionan gratificacin emotiva o financiera. El beneficio que ofrece una
pasta de dientes no es una sonrisa ms brillante, sino es lo que sta sonrisa
puede traerle: una pareja atractiva, un mejor trabajo, etc.
La gratificacin emotiva cubre toda la gama de las emociones humanas, pero
bsicamente permite que de alguna manera el comprador se sienta mejor. Por
ejemplo: enviar un arreglo florar a un amigo o familiar provoca que el
comprador sienta que est brindando su apoyo o que es una manera de
Maestra en Administracin de Negocios
Integradora 2.- El Anlisis Comercial
demostrar su amor. La compra de productos elaborados con materiales
reciclados da oportunidad a que el consumidor se sienta consciente de su
responsabilidad con el ambiente.
Los productos que otorgan gratificacin financiera permiten que el comprador
ahorre dinero (por ejemplo un plan de descuento en llamadas de larga
distancia) o gane dinero (por ejemplo un programa que le ayude a administrar
el negocio que ha montado en su hogar).
Por qu es importante entender las caractersticas y beneficios del
producto?, entender las caractersticas y beneficios de su producto le permite
a la empresa: 1.- Describir sus productos en trminos importantes para el
cliente, 2.- Diferenciar: Explicar las diferencias del producto con respecto al de
los competidores en trminos que establezcan distintos beneficios y 3.-
Seleccionar de manera eficaz estrategias de precio y posicionamiento.

Cules son las caractersticas de los productos en funcin de
aspectos formales (producto tangible)?
Las caractersticas de un producto pueden ser tangibles e intangibles, como su
nombre lo indica: Tangible que puede ser palpable a los sentidos como lo es el
peso, forma, color, textura, funcionalidad, seguridad, calidad, precio, marca,
etc. e intangibles que no se pueden palpar por ejemplo, imagen de la marca,
garanta, servicios, beneficios etc. Se puede decir tambin que de esta mezcla
de elementos o caractersticas depende la aceptacin del producto en el
Maestra en Administracin de Negocios
Integradora 2.- El Anlisis Comercial
mercado, estos elementos deben ser debidamente aplicados para que el
producto tenga una imagen o apariencia positiva en el mercado.
Asimismo, estas caractersticas tangibles son una herramienta importante para
diferenciarse de la competencia, y dar respuesta a las necesidades del
consumidor en la medida que vayan siendo detectadas por los Departamentos
de Ventas.
Cules son las caractersticas de los productos en funcin de
aspectos agregados (producto aumentado)? El Mencionar y
explicar distintas estrategias de fijacin de precios
El producto aumentado est constituido por todo el valor agregado que la
empresa puede ofrecer en torno a la venta del mismo, como puede ser: el
servicio post venta, la garanta, la entrega, la instalacin, la reputacin, la
asistencia tcnica y la capacitacin.
Mtodos de fijacin de precios
Cuando se trata de fijar el precio a un producto, pueden
emplearse tres mtodos en funcin de:
a) Los costos.
b) La competencia.
c) El mercado o la demanda.

Maestra en Administracin de Negocios
Integradora 2.- El Anlisis Comercial
Mtodo basado en la competencia
En estos mtodos la referencia para fijar el precio es la actuacin de la
competencia, ms que los costos propios o el comportamiento del mercado.
Los costos marcan el precio mnimo al que se puede vender el producto.
Mtodo basado en el costo
Los costos determinan el nivel ms bajo al que puede fijarse un precio.
Por encima de ellos puede establecerse un margen de beneficio, calculando
con criterios ms o menos objetivos y racionales, y con el que puede
perseguirse la consecucin de una determinada rentabilidad.
Se clasifican en dos modalidades bsicas: el mtodo del costo ms margen y el
del precio objetivo, con el que se puede determinar el precio que permite
alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
Mtodos basados en el mercado o la demanda
Estos mtodos tienen una fundamentacin subjetiva. El valor percibido de un
producto por el consumidor marca el lmite superior del precio. El consumidor
est dispuesto a pagar, como mximo, el valor asignado a la utilidad que le
reporta el producto adquirido.




Maestra en Administracin de Negocios
Integradora 2.- El Anlisis Comercial
Conclusiones.- (Reflexin de Aprendizaje):