CANALES DE DISTRIBUCION

Constituye
hacen llegar
organizaciones
independientes
Hasta
El fabricante
y se debe predecir
Para una buena
coordinacin
los productos

Consumidor
final

Desde
Pueden ser
Incluye factores
para
Debe existir
comunicacin
El consumidor conozca y
acepte el producto
La incertidumbre
es creciente
DEFINICION
TIPOS DE CANALES
Derecho
Transferencia
ELEMENTO CLAVE
Intermediario
financieros
Agencias de
Servicio
Compaas de
distribucin
Intermediarios
FLUJO DEL CANAL
Disminucin
gastos
Distribucin
Importancia
Propiedad
Costo inferior
Especializacin
en el mercado
De productos
o servicios
Movimiento
Producto y
servicios
Es el
Fsico
De propiedad
Financiero
Transporte
De informacin
De promocin
De un lugar a
otro
De riesgo
Puede ser un
agente
Para distribuir no
necesita ser el
fabricante
Para que el producto llegue al
lugar determinado
Realizar los
movimientos de
dinero
Tipos de Flujos
Entre dos o mas
participantes
De
o
Que
Se dividen en
Segn el tipo de
bienes
Bienes
industriales
Bienes de
consumo
Servicios
Productor-Agente-Usuario
Productos
perecederos
Productos
incorporados
Servicio que se aplica al
momento de producirse
Segn el numero
de intermediarios
Recibe el servicio
y decide cuando
utilizarlo
Canal largo
Estructura
Productor Distribuidor
Industrial-Usuario
Posee uno o mximo
dos niveles
El producto pasa
distintos escalones
antes de llegar al
consumidor
Canal corto
Productor-Agente-Consumidor
Productor-Consumidor
Distribucin intensiva
Productor-Usuario
Productor-Agente Distribuidor
Industrial-Usuario
Productor- Mayorista-
Detallista- Consumidor
Productor-Agente-Mayorista-
Detallista-Consumidor
Productor-Minorista-
Consumidor
Segn
Grados de exposicin
en el mercado
Productor-Consumidor
Se relaciona con el
grado exposicin del
producto
Estructura
Segn
Estructura
Segn
Derechos de
exclusividad en
determinadas zonas
geogrficas
Distribucin exclusiva
Hacer llegar el
producto al mayor
numero de tiendas
Distribucin selectiva
Los distribuidores son
limitados y se estrechan las
relaciones entre fabricante y
distribuidor
DISEO
Clientes
Supere la
competencia
Productos
Factores que
influyen
Intermediarios
Llevar a cabo
Se debe
Un mtodo
organizado
Que
Satisfaga a los
clientes
Se refiere
Empresa
Entregas puntuales
Buen manejo de
mercancas
Buen servicio posventa
Capacidad se
satisfacer necesidades
de emergencia
Caractersticas
ambientales
Condiciones econmicas y legislacin
Tiene en
cuenta estos
elementos
Nombre, ubicacin, frecuencia de compras,
y la receptividad a otros mtodos
Caractersticas y comportamientos, tamao
y surtido de productos que manejan
Propiedades o atributos, volumen , grado
de estandarizacin
En el momento
de elegir
Magnitud, capacidad financiera, prcticas
comerciales
FUNCIONES
IMPLEMENTACION
IMPORTANCIA
En el momento
Promocionar los productos
Centralizar decisiones de
comercializacin
Los canales de distribucin
tiene las siguientes funciones
CANALES DE DISTRIBUCION
Empresas con
poco capital
Un canal corto de
distribucin da un mayor
control.
Son mas bajos cuando se
manejan intermediarios
en el canal de
distribucin
Cobertura del
producto
Cuando el producto sale de
las manos del productor
pierde su propiedad y pasa
hacer de la otra persona.
Dos perspectivas
Cobertura del
mercado
Costes de
produccin
El uso de intermediarios
reduce la cantidad de
transacciones
Tiene
Apoyo a
intermediarios
De seleccionar los
componentes de un
canal
Es bsico determinar la
cobertura y el valor del
mercado que se va a
abastecer
Empresas de alto
capital
Se estudian tres
elementos
Almacenar, transportar y
distribuir los bienes
Presentan
limitaciones para
apoyar sus canales
Realizan diversas
actividades de apoyo a s
los canales de
distribucin .
Realicen su mejor
esfuerzo
Motivar a los
intermediarios
Para que
Deben ser
Motivados
Negociar el precio y los
trminos de la oferta.
Recompensas
Manejar informacin del
producto, la competencia y el
mercado
Vender el producto en lugares
de difcil acceso
Posicionar el producto
Adaptar el producto a las
necesidades del mercado
Contactar posibles
compradores
Aceptar los riesgos
premios
bonificaciones
Mrgenes de
ganancia
Ofrecindoles
Financiar el proceso de
intercambio
Intervenir en el servicio
posventa
Reducir gastos de control
las decisiones sobre los
canales dan
Beneficio de tiempo
Refleja que la
distribucin permite la
entrega fsica del
producto.
A los productos unos
Beneficios que se
deben tener en cuenta
Beneficio del lugar
Beneficio de posesin
Inconvenientes de
utilizar un canal

Llevar el producto
cerca del consumidor
Llevar un producto al
consumidor en el
momento mas adecuado
Ventajas de utilizar un
canal
Alcanza una mayor
cobertura geogrfica
Cesin de una parte del
margen comercial
Perdida de control del
mercado
Compartir stocks del
fabricante
Diversificar el riesgo
Menor respuesta ante
el fabricante
Llevar acabo un buen
sistema de informacin y
promocin
Ofrecer una oferta
mas completa para el
cliente
Compartir clientes y
medios de reparto
Costes menores
Tales como:
Administracin de empresas

Universitaria Agustiniana



BIBLIOGRAFIA


http://brd.unid.edu.mx/recursos/Mercadotecnia/MM04/Lecturas%20principales/2.%20Los%20canales%20de%20distri
http://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010039/Lecciones/CAPITULO%20II/adistribucion.htm
http://www.legiscomex.com/BuscarV2.asp?NumPagina=1&Termino=canal%20de%20distribucion&CodFiltro=59&ConstTF=

LOGISTICA INTEGRAL, Gestin del Canal de Distribucin PAG 339-372
Tomado de: www.cafeorganicomarcala.net/canal-de-distribucion-del-producto/