Cmo un lder podra influenciar positivamente a sus seguidores?

Para influir en las personas de forma positiva primero se debe ser un buen lder y qu
significa ser un buen lder? Es necesario tener la determinacin y conviccin consciente de vivir
cada momento de la vida para cumplir un propsito. La mentalidad de liderazgo es simple. Es
tener la confianza y la creencia de que verdaderamente enfocas tu mente en algo que tendr
xito y que puedes ayudar a otras personas a hacer exactamente lo mismo. Si un lder tiene
claro un objetivo y toda la determinacin para cumplirlo puede influir en sus seguidores para
lograrlo, de lo contrario no tendr la fuerza necesaria para impulsar a las dems personas a
que lo sigan. Pero como un lder lograra una influencia positiva en sus seguidores?
La influencia es la habilidad de persuadir a alguien para pensar o actuar del modo que uno
desea. Esta habilidad es una parte esencial del liderazgo. Despus de todo, alguien que no
puede convencer a las personas sobre las cosas, no es un lder.

Para influir en la gente es necesario conocerla, es decir, buscar oportunidades para establecer
nuevas relaciones, las personas siempre escuchan y ayudan a alguien que consideran amigo o
aliado. Si se desea influenciar a alguien con la cual no se tiene ningn tipo de conexin, hay
poca suerte para lograrlo. Desafortunadamente, no siempre se conoce a cada persona que se
desea influenciar, por lo que debemos proyectar una imagen positiva a los dems. Por ejemplo
se debe ser confiable o tener credibilidad demostrando algunas caractersticas como:
aparentar saber de lo que se est hablando, tener un alto estatus en la comunidad, tener la
confianza de la audiencia, agradarle a la audiencia. Esto no quiere decir que es
obligatoriamente necesario poseer un status. Un ejemplo muy antiguo y famoso: Juana de
Arco. Siendo una joven francesa sin educacin o status en los aos 1400, posea una
extraordinaria habilidad para persuadir a otros, exitosamente reuni y guio una armada contra
los ingleses.

Otra cosa importante al tratar con las personas es el respeto, de esta manera se crean
relaciones saludables que permitirn un mejor ambiente para influenciar y confiar. Adems ser
flexible es siempre buena idea. Es necesario darle importancia a escuchar las ideas y opiniones
de las personas y considerar lo que tienen que decir, se pueden sacar muy buenas ideas de
estos dilogos. Al tratar de influenciar en las personas es importante hacer lo que se predica.
Poner de manifiesto cmo llevar las cosas a cabo. Por ejemplo, si se trata de influir sobre otros
para que lleguen a su trabajo a tiempo, el lder siempre debera llegar puntualmente.
Hay que recordar que a las personas les gusta hacer lo que todos los dems estn haciendo. Si
todos estn firmado una peticin, los transentes podran hacerlo tambin. Es una forma de
influir en la gente, otra forma es dar algo a cambio. Esta idea de reciprocidad puede ser muy
poderosa para las personas que tratan de persuadir a otros de hacer algo, especialmente si se
desea que ellos aporten algo para las labores que hacemos. Dndoles a las personas algo
pequeo, ellos sentirn la necesidad de corresponder.

En conclusin, para influenciar en la gente se debe tener una actitud positiva y saber tratar a
las personas de forma que se sientan identificados con el propsito del lder, y puedan aportar
y apoyar a su causa. Para sentirse identificados es necesario conocer lo que la gente quiere y
enfatizar los puntos en comn. La reciprocidad es una de las armas ms fuertes al momento de
influir, estamos acostumbrados a dar lo que recibimos por lo tanto, de cmo un lder trata a
sus seguidores depende mucho si lograr que lo sigan.

Los comportamientos poco ticos en el lugar de trabajo, ya sea por parte de los
directivos o los empleados, son perjudiciales para el ambiente laboral. Los
directivos deben mantener la tica en todo momento, pero la triste realidad indica
que a menudo sealan a sus subordinados para justificar sus malos
comportamientos. Los empleados, por otro lado, pueden sentirse autorizados a
escatimar esfuerzos o esquivar asuntos importantes si se sienten presionados en
su desempeo y, de este modo, justifican su comportamiento poco tico.
Los orgenes del comportamiento poco tico
En el debate de las causas del comportamiento poco tico, las trampas psicolgicas
son las que originan estas conductas, as lo establecen Robert Hoyk y Paul Hersey
en un artculo para "Graziadio Business Review" de la Universidad de Pepperdine.
En un artculo titulado "Los orgenes del comportamiento poco tico", ellos
identifican tres tipos generales de trampas psicolgicas. La primera se basa en la
obediencia a la autoridad. Las trampas de la personalidad se centran en las
caractersticas personales que hacen que una persona sea vulnerable al mal
comportamiento, como la necesidad compulsiva por un desenlace, lo que conduce a
demandar respuestas definitivas, incluso cuando no las hay. Por ltimo, las trampas
defensivas hacen que las personas busquen el modo ms sencillo de arreglar una
situacin luego de cometer un error.
Directivos y empleados que traspasan los lmites
Ms all de que se trate de un directivo demasiado entusiasta que presione a sus
empleados para contentar a sus superiores o de un vido empleado que intenta
superar a sus compaeros tomando atajos para obtener la atencin de su jefe, los
resultados siempre son malos. La falta de tica por parte de directivos puede tener
un impacto duradero sobre los empleados, como cuando pierden sus empleos o
enfrentan reducciones salariales. Los empleados que eluden los estndares de
seguridad para mejorar su rendimiento corren el riesgo de poner en peligro sus
propias vidas y las de terceros.
La presin en el desempeo
Segn una presentacin de Business and Legal Resources (BLR) denominada "tica
empresarial: lo que los empleados deben saber", los comportamientos poco ticos
en el lugar de trabajo a menudo se originan en la permanente presin para superar
o incrementar resultados. Otras presiones se generan a causa de plazos de entrega
ajustados o de la demanda por parte de compaeros, clientes y proveedores. Los
asuntos complejos tambin pueden crear presiones a causa de la falta de
orientacin al igual que las demandas que requieren soluciones inmediatas, lo que
conduce a tomar malas decisiones en un momento de debilidad.
Pasos para controlar comportamientos poco ticos
Se ha vuelto comn en las empresas redactar las polticas de comportamiento y
solicitar su aprobacin y firma por parte de cada uno empleados. El objetivo es
eliminar las ambigedades en lo que respecta a qu tipo de conductas se consideran
poco ticas, a la vez que se informa a los empleados acerca de los pasos a seguir en
caso de observar estos comportamientos en otras personas. Otro de los objetivos de
estos documentos es prevenir las vacilaciones para denunciar actividades poco
ticas.