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Le dcisionnel
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ITIL : entre meilleures
pratiques et rfrentiel
holistique PAGE45
La visualisation de linformation des fins
daide la dcision PAGE29
Les grandes tapes
dune chane dETL
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Du dcisionnel
la gestion de la
performance
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EN SAVOIR PLUS
Demandez le Livre Blanc rdig par le
Gartner Group et CAST sur ce thme :
Information Series on Application
Management :
www.castsoftware.com/outsourcing
Dcouvrez lexprience de plusieurs
socits utilisatrices de solutions
dApplication Intelligence :
www.castsoftware.com/customers
ZOOM OUTSOURCING
LAVIS DES DIRECTIONS INFORMATIQUES
M in ist re d e s F in a n c e s
D ire c tio n G n ra le d e s I m p ts
N a d in e C h a u vi re
S o u s-D ire c tric e d e s S I d e la D G I
Les solutions dApplication Intelligence
CAST nous aident obtenir une meilleure visi-
bilit de notre parc applicatif au travers de
tableaux de bord composs dindicateurs
techniques objectifs afin de faciliter le dialogue
avec les quipes et avec nos matrises dou-
vrage.
G ro u p e S F R C e g e te l
E ric E te ve
D ire c te u r I n fo rm a tiq u e
C e n tre I n g n ie rie M o b ilit
La solution CAST de gestion de la sous-
traitance est un lment cl dans le systme
de pilotage mis en place par SFR-Cegetel
sur ses TMA. Nous avons constat une
attention plus particulire apporte par les
SSII la qualit des livrables et la fiabilit
des chiffrages depuis quils savent que nous
pouvons facilement les auditer
F ra m a to m e - G ro u p e A R E VA
M ic h e l F o n d e vio le
D S I d e F ra m a to m e -A N P
CAST fournit des critres objectifs dappr-
ciation dans le dialogue parfois difficile avec
le sous-traitant ainsi que des indicateurs
ncessaires au suivi de lvolution des appli-
cations et constitue au sein de Framatome
un outil de progrs partag.
L
es entreprises, devenues plus mres
vis--vis de loutsourcing, sont dsor-
mais capables doprer des externali-
sations plus stratgiques. On la rcemment
observ dans lautomobile avec Renault ou dans
la grande distribution avec Carrefour.
Dans lexternalisation des applications mtier,
cest surtout la volont daccrotre lefficacit
oprationnelle de linformatique qui est motrice :
pouvoir fournir plus rapidement un service
valeur ajoute aux utilisateurs et aux clients dans
un contexte en perptuelle volution.
Comme dans nimporte quelle opration dout-
sourcing, le contrat liant le fournisseur est capi-
tal, en particulier les SLAs. Nanmoins, les
applications mtier tant par nature soumises
de frquents changements en cours de contrat,
les seuls SLAs se rvlent vite insuffisants pour
garantir la qualit de service et viter les drives
de cots.
Cest l que le bt blesse : lexternalisation des
applications mtier occasionne un risque de
perte rapide de savoir-faire technologique et
par consquent critique. Vigilance et suivi sont
de mise pour garder le contrle de la qualit
de service et viter les dpendances par nature
dangereuses.
Lexternalisation russie dapplications mtier
est donc le fruit dune vision anticipatrice parta-
ge avec le prestataire. Sont ainsi apparues
des solutions dites dApplication Intelligence,
bases sur une technologie avance danalyse
de code source.
En fournissant des indicateurs techniques aux
donneurs dordre, ces solutions permettent de
piloter un parc applicatif sous-trait en temps
rel, tant en terme de qualit, que de maintena-
bilit et de cot. Rsultat : le donneur dordre
conserve la matrise intellectuelle de ses appli-
cations mtier et le contrle de la relation avec
son sous-traitant.
La valeur ajoute de ce type de solutions dAp-
plication Intelligence est visible chaque tape
dune opration doutsourcing, comme dcrit
ci-aprs.
Audit de lexistant et prparation des appels
doffres
Dterminer les caractristiques techniques
du portefeuille applicatif existant avant de le
sous-traiter
Disposer dinformations de rfrence pour
valuer les propositions des sous-traitants
Obtenir une image linstant t des applica-
tions pour permettre un suivi dans le temps
Transfert vers le prestataire
Rduire la phas e dacquis ition de la
connaissance pour entreprendre plus vite
des tches productives
Diminuer le cot li la production dune
documentation exploitable et maintenable
par le prestataire
Contrle de la qualit et des cots en cours de
projet
Suivre lvolution de la maintenabilit et de
la qualit pour viter toute drive
Etre capable de valider la quantit et la qualit
du travail factur
Etre en mesure de challenger le sous-trai-
tant lors des ngociations davenants
Industrialiser les recettes techniques
Renouvellement de contrat, transfert ou r-inter-
nalisation
Dterminer et qualifier les carts entre la
prestation prvue et les livrables recetts
Dis pos er des informations techniques
caractristiques du portefeuille applicatif en
fin de prestation
Le leader mondial de ce type de solutions est
dailleurs un diteur franais, CAST. Reconnu
par les analystes informatiques comme pr-
curseur du march, CAST compte plus 500
comptes utilisateurs de sa plate-forme dAppli-
cation Intelligence dans le monde.
La matrise des applications
et des prestataires dans
une opration doutsourcing
Cycle de vie
d' une opration
d' Outsourcing
Suivi d
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www.castsoftware.com
Publ i - Report age
De la valeur ajoute de lApplication
Intelligence pour piloter efficacement
un parc applicatif sous-trait
Edito
4 IT- exper t n6 8 - juillet / aot 2 0 0 7
Plusieurs enqutes menes par des instituts de
sondages avant le lancement du trs attendu
iPhone dApple, montrent que 9 % 10 % des
consommateurs amricains estiment trs pro-
bable quils feront lacquisition de ce tl-
phone un peu spcial. Sur le papier, cela repr-
sente prs de 19 millions de consommateurs,
ce qui permet Apple de tabler sur 10 millions
dunits vendues la fin 2008. Selon les analystes, ce chiffre pourrait
toutefois ne pas tre atteint aussi aisment que prvu. Lexclusivit
accorde par Apple loprateur AT&T pourrait constituer un obstacle
sous-estim. Parmi les consommateurs intresss par liPhone, ceux
utilisant les services dun autre oprateur auront parfois sacquitter
du montant correspondant la rsiliation anticipe de leur contrat afin
de migrer chez AT&T. Or, dautres enqutes tendent dmontrer
que nombre dentre eux ne sont pas prts cette dpense suppl-
mentaire. Sur le moyen terme toutefois lexclusivit, dont la rumeur
prtend quelle court sur 5 ans, portera certainement ses fruits. Encore
faudra til pour cela que les utilisateurs soient particulirement satis-
faits de lappareil et souhaitent lutiliser comme terminal de donnes et
non pas simplement comme un tlphone. Labonnement correspon-
dant devrait alors se situer aux alentours de 80 dollars mensuels. Un
tel tarif ne sera-t-il pas jug excessif alors que le rseau EDGE dAT&T
est notoirement lent ?
En dfinitive, ce qui fera le succs de liPhone, ou son chec, sera tout
simplement un facteur difficilement contrlable : le bouche oreille. Il
sagit en effet du premier smartphone destin au grand public, dans un
pays o ce type de gadget est aujourdhui rserv une utilisation pro-
fessionnelle. Si le premier million dutilisateurs sera assurment constitu
damateurs de haute technologie qui sauront apprhender sans trop de
mal le fonctionnement de ce qui sommes toutes est un ordinateur, quen
sera-t-il des suivants ? Que labsence dcran tactile doive, ou de trop
nombreux bogues viennent gcher lexprience des utilisateurs et
liPhone pourrait alors rejoindre le dfunt Newton au Panthon des
flops retentissants. Personne ne le souhaite bien sr, surtout pas les
concurrents dApple et dAT&T qui observeront attentivement les
dbuts du dernier n dApple esprant quil constituera les prmices
dun march dj considr comme allchant.
Jean-Pierre FORESTIER
Rdacteur en Chef
dito
E d ite u r
Press & Communication France
Une filiale du groupe CAST
3, rue Marcel Allgot
92190 Meudon - FRANCE
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Jean-Pierre Forestier
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Aurlie Magniez
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I m p rim e u r
Moutot Imprimeurs
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IT-expert - (ISSN 1270-4881) est un jour-
nal dit 6 fois par an, par P & C France,
sarl de presse au capital de 60 976,61 .
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LARFRENCE TECHNIQUE DES PROFESSIONNELS DE L'INFORMATIQUE
IT-expert n68 - juillet/aot 2007
5 IT- exper t n6 8 - juillet / aot 2 0 0 7
Sommaire
Dossier
Panorama de loffre dcisionnelle et architecture
dune solution dcisionnelle
Les solutions dcisionnelles sont aujourdhui des logiciels complexes et complets. De lali-
mentation en donnes la restitution en passant par le stockage, plusieurs acteurs se dis-
putent un march qui recouvre de nombreux aspects fonctionnels. Notre dossier vous
propose un panorama de ces deux aspects de linformatique dcisionnelle daujourdhui.
Technique
Du dcisionnel la gestion de la performance
La stratgie dune entreprise ne peut svaluer sans outil de mesure pour ce faire. En
complment de notre dossier, cet article traite plus en dtail des apports de la Business
Intelligence au pilotage des activits et de la stratgie de lentreprise.
Actualits Internationales
Actualits internationales et annonces produits chez les diteurs
Quoi de Neuf Docteur ?
La visualisation de linformation des fins daide la dcision
Notre article sintresse ce mois-ci la visualisation et la reprsentation de linformation
non structure dans les solutions de Business Intelligence. Prparez-vous des repr-
sentations graphiques peu courantes !
Comment a Marche ?
Les grandes tapes dune chane dETL
Cet article scrute les mcanismes mis en uvre par un outil dETL et lenchanement des
processus quils permettent de rsoudre. Au final lauteur dgage les critres principaux
auxquels sattacher lors du choix dun tel outil.
Fentre sur cour
Interview de Didier Fleury DSI chez CEGEDIM
La socit Cegedim fournit aux laboratoires pharmaceutiques des bases de donnes.
Didier Fleury, DSI chez Cegedim, nous fait part de son retour dexprience sur le projet
de synthse des offres dinformatique dcisionnelle propose par la socit ses clients.
Livres
Gestion des identits et Pro SQL Server 2005 Service Broker sont les
ouvrages que nous vous recommandons ce mois-ci.
Rubrique brac
ITIL : entre meilleures pratiques et rfrentiel holistique
Le rfrentiel ITIL que lon ne prsente plus connat un succs croissant en France.
Plutt que den tenter une description qui serait forcment fastidieuse, cet article satta-
che mettre en valeur la cohrence des 11 disciplines composant le rfrentiel et les
interactions quelles entretiennent.
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Dossier & Interviews
6 IT- exper t n6 8 - juillet / aot 2 0 0 7
P a no r a m a d e l o f f r e
d c is io nne lle e t a r c hit e c t ur e
d une s o lut io n d c is io nne lle
Dresser un panorama de l offre sur les solutions
dcisionnelles ncessite de rappeler les principaux
lments qui composent l architecture d un systme
dcisionnel.
L architecture d un systme dcisionnel au sens de l tat
de l art peut tre reprsente par le schma page 8.
La chane du projet dcisionnel se dcompose
systmatiquement en 3 grands composants :
l alimentation, le stockage et la restitution.
Nous allons prsenter dans la suite de l article,
l tat de l offre pour chacun de ces composants ainsi
que les principales orientations du march.
7 IT- exper t n6 8 - juillet / aot 2 0 0 7
Comment enrichir mes mesures avec des dimensions dana-
lyse inexistante dans le systme source ?
Transformation des donnes
Lenrichissement des donnes
Lapplication de rgles plus ou moins complexes de traitement
et de calcul des donnes (ordre, consolidation, croisement)
Qualit des donnes
Comment assurer et garantir la cohrence et la pertinence
des donnes de lapplication dcisionnelle face des sources
multiples, htrognes ?
Comment identifier les rejets fonctionnels et techniques et
quelles rgles pour leur recyclage ?
Traabilit et historisation
Identification de lorigine de ma donne
Historisation des donnes sources
Documentation des processus dalimentation: Documenta-
tion technique pour lexploitation et la maintenance des traite-
ments et fonctionnelle (documentation fonctionnelle du
processus dalimentation et des rgles de construction des indi-
cateurs).
Alimentation: lETL, une vidence dans
larchitecture fonctionnelle et technique
des SI dcisionnels
Il y a quelques annes, lutilisation dun ETL pour alimenter les
applications dcisionnelles napparaissait pas comme une prio-
rit encore moins comme une vidence. Limportance de lali-
mentation et du stockage des donnes dans la chane dune
application dcisionnelle ntait pas ressentie comme un l-
ment clef du systme dinformation dcisionnel. Nombre de pro-
jets exploitaient et exploitent encore des dveloppements
spcifiques (scripts sql loader et PL/SQL pour les bases de don-
nes ORACLE, scripts BCP pour Microsoft).
Quelle est la situation actuelle ? Force est de constater que les
problmatiques dalimentation et de stockage des donnes sont
devenues des points clefs des projets. Les problmatiques sont
les suivantes :
Rconciliation et enrichissement des donnes
Comment croiser les donnes lmentaires provenant de sys-
tmes sources distincts ?
Comment grer des sources de donnes dont les rfrentiels
(client) sont distincts ?
8 IT- exper t n6 8 - juillet / aot 2 0 0 7
Maintenabilit et exploitabilit des traitements : Facilit la
prise en main et le transfert de comptences destination des
quipes techniques en charge.
Pour rpondre ces problmatiques, lETL est-il la seule solu-
tion ? Quid des EAI ? LEAI offre une vision plus oriente proces-
s us , information et donnes au s ens unitaire et mode de
fonctionnement temps rel. Si son utilisation dans le cadre de
projets BAM nest pas discuter, les principes mmes dune ali-
mentation dun systme dinformation dcisionnel (grand volume
de donnes, alimentation dont la priodicit est en gnrale quo-
tidienne, hebdomadaire ou mensuelle) tendent privilgier
lutilisation dun ETL (extraction, transformation et chargement de
donnes de masse).
En synthse, les solutions ETL, dont les bibliothques de fonc-
tionnalits et de modules rpondent lensemble de ces besoins,
sont devenues un passage indispensable pour traiter la logique
dalimentation des systmes dinformation dcisionnels.
Stockage: SGBDR et M-OLAP
Le stockage est un autre composant clef des applications dci-
sionnelles. Deux solutions techniques peuvent tre utilises pour
le stockage : les SGBDR et les moteurs M-OLAP.
I L e s S G B D R
Dans une architecture dcisionnelle que lon pourrait qualifier de
best pratice le SGBDR joue un rle prpondrant au niveau de
lalimentation (Operationnal Data Store) et du stockage des don-
nes lmentaires (Datawarehouse).
LOperationnal Data Store (ODS) est la base de stockage des
donnes temporaires. A ce niveau, les donnes font lobjet de
contrle qualit (contrle de la cohrence et de la pertinence des
donnes par rapport des rgles fonctionnelles et techniques) et
subissent des traitements de rconciliation (enrichissement des
donnes par rapport des axes danalyse, rconciliation par rap-
port des rfrentiels dentreprise) et de transformation (cal-
culs, tris). La base ODS permet de stocker les donnes aux
diffrentes tapes du chargement, le stockage des donnes de
rejets et le stockage dinformations de suivi sur les traitements.
Le terme ODS est parfois source de confusion avec le Dataware-
house. Il sagit ici dabord dune tape de prparation/mise en
cohrence des donnes, on parle avant tout de staging area .
Lentrept de donnes (DTW) est la base de stockage des don-
nes dfinitives. Au-del de laspect logiciel, le point clef rside
dans la modlisation adopte. Ltat de lart consiste en la mise
en uvre dune modlisation particulire appele modlisation
en toile. Cette modlisation, dans un premier temps peu rpan-
due voire dcrie, simpose dsormais dans les projets dcision-
nels parce que cette modlisation est, si elle est bien applique,
comprhensible par les mtiers et elle offre des gains de perfor-
Application de
gestion sources
Reporting
Mtier
ODS
(Sas de
chargement)
Entrept
Rfrentiels
mta-donnes
Cube
MOLAP
Planification des extractions
Mcanismes de filtre
Calculs
Base relationnelle
avec Modle en toile
Extraction et
chargement
Mise en
cohrence
Systme dcisionnel SID
Dat a Mart s
Cube
MOLAP
St ockage ETL
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Dir. Gnrale
Managers/ Dir. Fonctionnelles
TB Scorecard
KPI
Pilotage Analytique
Cross Domaines
Simulation
Datamining
Construction Budgtaire
Pilotage Oprationnel
FINANCES COMMERCIAL VENTES RH
INFORMATIQUE SUPPLY CHAIN
Reporting Mtier
Reporting Oprationnel
Cibles Utilisateurs
Management/Audit
Experts mtiers/ Contrle de gestion
Statisticiens
DF
Utilisateurs expert
Tous les utilisateurs
Utilisateurs Oprationnels
U1
Usages
U1/U2/U3
U4
U5
U6
U3
U1
U1
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U2
Cette diversification des offres peut tre reprsente de la manire suivante (Vision ORESYS des offres)
Les termes marketing et quelques exemples doffres diteurs
Loffre diteur sur la restitution suit cette diversification.
11 IT- exper t n6 8 - juillet / aot 2 0 0 7
Les diteurs proposent gnralement des modules spcifiques
qui permettent de couvrir toute la palette des besoins et types
de projets BI.
Parmi les offres qui se dveloppent ces dernires annes, loffre
sur llaboration et la prvision budgtaire ainsi que loffre sur les
solutions Balanced Scorecard/Corporate Performance Manage-
ment mritent que lon sattarde et que lon en prcise le contenu.
Etat de loffre: laboration et prvision
budgtaire
Les annonces rcentes de rachat des diteurs importants du
march de llaboration budgtaire Outlooksoft et Cartesis par
respectivement SAP et Business Objects tmoignent dun int-
rt croissant du march pour les solutions dlaboration et de
prvision budgtaire.
Quentend-on par laboration et prvision budgtaire ?
Les principales fonctionnalits dune application dlaboration
budgtaire peuvent tre synthtises de la manire suivante :
Saisie des diffrentes versions budgtaires,
Dfinition de workflow de consolidation et de validation des
donnes,
Suivi et gestion des versions du budget,
Simulation budgtaire.
Ce type de solution adresse un primtre restreint dutilisateurs :
contrleurs de gestion, responsables du budget et un primtre
fonctionnel trs cibl des donnes (donnes de ralis et de bud-
get sur des donnes soit financires soit ressources humaines).
La dmarche dtudes et dintgration de ce type de solution est
particulire. Comme pour les autres projets dcisionnels, la
dmarche comporte :
Une rflexion mtier (matrise douvrage) sur la modlisation,
Une dmarche itrative. La prsentation de rsultat concret
dans la solution technique cible en parallle des travaux dtu-
des de conception gnrale ou dtailles est un point impor-
tant de la dmarche.
Mais il faut galement prendre en compte des spcificits inh-
rentes ce type de projet, notamment la description du proces-
sus de saisie des versions et scnarios du budget, mais aussi la
description des workflow de saisie, de contrle, de validation et
de consolidation des budgets.
Plusieurs facteurs concourent lmergence et un intrt crois-
sant pour ce type de solution :
Le raccourcissement des priodes et des dlais pour la
construction des budgets,
Un besoin croissant de simulation et de reprvision,
La facilit dutilisation et dimplmentation (utilisation dexcel
pour la dfinition des formulaires de saisie et des tableaux de
bord, exportation et diffusion des tableaux de bord au niveau
dun portail web),
La compltude des offres (offres intgres conjuguant len-
semble des fonctionnalits intgration, stockage, restitution
des donnes, workflow, administration et scurit),
12 IT- exper t n6 8 - juillet / aot 2 0 0 7
Lvolution et larrive maturit de certaines technologies
(notamment la technologie OLAP en RAM).
Etat de loffre: Balanced Scorecard,
Corporate Performance Management
(CPM)
La dfinition dun systme de pilotage pour les dirigeants repose
sur trois grands principes que sont la description des objectifs
stratgiques pour lentreprise, la mise en place dun systme de
mesure (indicateurs stratgiques) pour sassurer de latteinte des
objectifs et de la dclinaison des objectifs et indicateurs stratgi-
ques en objectifs et indicateurs oprationnels et en actions ou
projets oprationnels.
Ces principes dclinent peu ou prou de la mthodologie Balan-
ced Scorecard dfinie par Norton et Kaplan partir de 1993.
La mise en uvre de ces trois principes dans le cadre dun pro-
jet Balanced scorecard ou CPM donne lieu la production de 4
principaux livrables (cf schma ci-dessous).
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Points Clefs
Input: Identit, Valeurs, Vision
Clarifier la Stratgie
(positionnement, concurrence, environnement,
facteurs diffrenciant, nos valeurs, notre
vision 3 ou 5 ans)
Objectifs Stratgiques
Dclins suivant plusieurs Axes
(cas gnral : Finance, Client, Processus interne,
Apprentissage et dveloppement des comptences)
Indicateurs et scorecard Stratgiques
Objectifs, indicateurs et tableaux de bord
oprationnels
(Dclinaison de la vision stratgique en objectifs
pour les organisations, processus)
Actions oprationnelles
(Alignement avec le processus
dlaboration et de suivi budgtaire)
Livrables
Carte Stratgique
Objectifs Stratgiques
Indicateurs Stratgiques
Scorecards Stratgiques
Objectifs Oprationnels
Indicateurs Oprationnels
Tableaux de bord Oprationnels
Plan (s) dactions Oprationnels
Cycle de vie
3 5 ans
Cycle de vie
< 3 5 ans
(anne,
semestre )
1
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La dmarche prconise par ORESYS (inspire de la dmarche de Norton & Kaplan)
1. La carte stratgique et les objectifs stratgiques. Lillustration des objectifs stratgiques rpartis suivant 4 axes (finance,
client, processus interne, ressources). La force de la carte stratgique est de permettre une vision synthtique des objectifs
stratgiques et des liens (causes, impacts) entre ces objectifs.
2. Les indicateurs et la scorecard stratgiques. Le tableau de bord restituant les indicateurs stratgiques suivant diffrents
modes de reprsentations (tendances). Deux mesures clefs sont dfinir pour les indicateurs, le ralis et lobjectif.
3. Les indicateurs et les scorecard oprationnels. Lune des plus value les plus significatives dun projet Balanced Scorecard
rside dans la synergie entre le pilotage un niveau stratgique (atteinte de mes objectifs stratgiques) et le pilotage opra-
tionnel (pour atteindre mes objectifs stratgiques, quels objectifs oprationnels dois-je atteindre ?).
4. Le plan dactions. Les initiatives (actions, projets) que lentreprise met en place pour atteindre les objectifs oprationnels
et donc par impact les objectifs stratgiques.
13 IT- exper t n6 8 - juillet / aot 2 0 0 7
Peut-on envisager de ne traiter quune partie des points voqus
ci-dessus ? La rponse est oui mais en perdant en efficacit et en
pertinence. En effet, sans les indicateurs stratgiques, la dfini-
tion seule dobjectifs stratgiques reste un exercice thorique et
abstrait, sans la dclinaison au niveau oprationnel, il est difficile
de mesurer les raisons de latteinte ou non de mes objectifs stra-
tgiques, enfin sans la dfinition de plan dactions, comment
permettre au management oprationnel datteindre les objectifs
oprationnels ?
Quelle rponse est apporte par les diteurs ? Les solutions CPM
rpondent aux besoins de mise en uvre et de dfinition des
scorecards. Par rapport au cycle de vie des indicateurs stratgi-
ques et oprationnels, les fonctionnalits disponibles permet-
tent la modification et la cration de nouveaux indicateurs. La
dfinition et le suivi des plans dactions vont plutt tre adresss
par des outils de gestion de projet. Dans des cas de complexit
importante dactions requrant des arbitrages, on fera appel
des solutions spcifiques (Portfolio Management) Quelles sont
les plus values dun projet Balanced Scorecard ou EPM?
Lobligation induite par la dmarche de pouvoir synthtiser et
simplifier la stratgie dentreprise (une carte doit pouvoir sex-
primer sur une feuille A4).
La synergie entre pilotage stratgique et oprationnel.
Ladhsion de tous la stratgie dentreprise . Il ne sagit
pas de loutil du Directeur et du Comit de Direction mais bien
un support au management partag et compris par tous.
Au-del des offres logicielles, la dmarche Balanced Scorecard
est un projet avant tout mtier qui requiert des expertises fortes
Objectif stratgique
Augmenter le CA sur les accessoires
Indicateurs Stratgique
Chiffre daffaires accessoires
Ralis (Valeur cumule
de janvier juin 2007)
10 M
Objectifs (anne 2007)
15 M
Objectifs Oprationnels
Augmenter la vente de packs produit
et accessoires
Indicateurs Oprationnels
% des ventes de produis hors pack
produit + accessoire
Nombre doffre pack produit + accessoire
Latteinte ou non de mes objectifs oprationnels
conditionne lattente de mes objectifs
Les actions identifies contribuent
latteinte de mes objectifs
Ralis (Valeur cumule
de janvier juin 2007)
55 %
80
Objectifs (anne 2007)
64,5 %
100
C
a
u
s
a
l
i
t
C
a
u
s
a
l
i
t
I
m
p
a
c
t
I
m
p
a
c
t
Actions/ Projets
Projet Ractivit du Marketing au March
(permettre de proposer plus vite des offres pack)
Plan de formation spcifique
pour les vendeurs Offres Pack
Illustration de la dclinaison objectifs stratgiques =>objectifs oprationnels =>actions et des liens (causalit, impact)
14 IT- exper t n6 8 - juillet / aot 2 0 0 7
lors de la constitution de la carte stratgique, lors de lidentifica-
tion des indicateurs et la dfinition des scorecards. Une applica-
tion pragmatique des principes dfinis par Norton et Kaplan et
lexpertise de projets sur ces sujets (capitalisation) nourrissent
cette expertise.
Panorama des offres diteurs
I M a in tie n d e la lo g iq u e d e c o n c e n tra tio n p a r le s
d ite u rs sp c ia lis s
La logique de concentration initie par les diteurs spcialiss au
dbut des annes 2000 se poursuit. Le nombre dditeurs sp-
cialiss sur le march dcisionnel est donc dsormais trs limit.
On peut dsormais distinguer deux grandes catgories ddi-
teurs spcialiss :
Des diteurs doffre intgre . La logique de rachats permet
dsormais ces diteurs de proposer une offre couvrant un spec-
tre large de fonctionnalits, sur toute la chane dcisionnelle.
Des diteurs doffre spcialise (niches). On pourrait pres-
que parler despces en voie de disparition. Suite aux multi-
ples rachats impulss par les diteurs doffres intgres, il ne
reste plus que quelques diteurs doffres spcialises.
Exemples :
- ETL : Informatica
- Performance Management, laboration et prvision
budgtaire, simulation : APPLIX TM1
- Datamining : Kxen
I L e b o u le ve rse m e n t in d u it p a r le s d ite u rs
d e S G B D R
Les diteurs de SGBDR (Microsoft, Oracle, IBM) coupent le march
sous le pied des diteurs spcialiss avec un argument de poids :
quand on a achet une base de donnes et que lon dispose avec
la mme licence de tous les outils pour raliser et dployer lappli-
cation dcisionnelle, pourquoi aller voir ailleurs ? .
La stratgie du tout en un savre payante pour Microsoft et
confirme la puissance commerciale de cette offre. Constatant
lefficacit de cette stratgie, Oracle et IBM, les deux autres
gants de la base de donnes, ont choisi de saligner avec un peu
de retard, ce qui explique les rachats marche force pour
acqurir les briques manquantes : rachat de Sunopsis et
Hyperion par Oracle, rachat dAscential par IBM.
Limportance de cette monte en puissance des diteurs de
SGBDR bouscule fortement le march dcisionnel et ne pourra
quavoir de forts impacts sur le march pour les annes venir
tant au niveau des acteurs que des offres.
I L m e rg e n c e d o ffre s m tie rs sp c ia lis e s
a u to u r d e s E R P
A linstar des offres tout intgres autour du SGBDR, loffre tout
intgre ERP + solution dcisionnelle gagne en performance et
en maturit et constitue une autre Nemesis pour les diteurs de
solutions spcialises.
Parmi les cas notables citons deux cas :
SAP avec le module BW qui propose une solution dcision-
nelle de plus en plus aboutie (SAP NETWEAVER 7.0) pour les
entreprises exploitant de multiples modules SAP au sein de
leur SI. SAP bnficie dune base installe trs importante
dans les grands comptes, qui facilit la transition vers les pro-
jets dcisionnels sous SAP BW, un relais de croissance impor-
tant pour lditeur.
Loffre BI dORACLE profite naturellement aux modules ORA-
CLE Application. SIEBEL (ERP CRM rachet par ORACLE)
propose un module dcisionnel intgr, SIEBEL Analytics.
Si les diteurs dERP investissent dsormais le march dcisionnel
en intgrant des modules leurs offres, les diteurs spcialiss sin-
tressent aux dveloppements doffres spcifiques autour des ERP
(COGNOS HR Access, COGNOS Peoplesoft).
I Q u e lle e st la situ a tio n d e s o ffre s o p e n so u rc e ?
Loffre open source dcisionnelle volue limage de celle des
diteurs spcialiss. Dans un premier temps, compose de mul-
tiples solutions couvrant chacune une des grandes fonctions de
larchitecture dcisionnelle, la logique de regroupement est ds-
ormais la tendance pour loffre open source. Parmi les offres int-
gres, on peut noter le projet PENTAHO qui regroupe un ETL
(Kettle), un moteur OLAP (Mondrian), des solutions de restitu-
tions (Eclipse BIRT, JasperReports, JFreeReport, JFreeChart),
une solution danalyse multidimensionnelle (JPivot), un portail
web (Jboss Portal).
Editeur
Business Objects
Cognos
Microstrategy
SAS
ETL
SGBDR Moteur
OLAP
EPM
et CPM
Diffusion de
tableaux de bord
Requtes
Ad Hoc
Analyse
OLAP
Simulation
Statistiques
avances
Elaboration
budgtaire