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Este documento presenta un plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo calzado deportivo para baloncesto de Nike. El calzado se diseñó para prevenir lesiones en los jugadores y mejorar la ergonomía y funcionalidad del pie. El plan propone dar a conocer el producto a través de publicidad y mantener la posición de liderazgo de Nike en el mercado mundial mediante la innovación. El precio variará según el mercado y se venderá en tiendas y en línea.
Este documento presenta un plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo calzado deportivo para baloncesto de Nike. El calzado se diseñó para prevenir lesiones en los jugadores y mejorar la ergonomía y funcionalidad del pie. El plan propone dar a conocer el producto a través de publicidad y mantener la posición de liderazgo de Nike en el mercado mundial mediante la innovación. El precio variará según el mercado y se venderá en tiendas y en línea.
Este documento presenta un plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo calzado deportivo para baloncesto de Nike. El calzado se diseñó para prevenir lesiones en los jugadores y mejorar la ergonomía y funcionalidad del pie. El plan propone dar a conocer el producto a través de publicidad y mantener la posición de liderazgo de Nike en el mercado mundial mediante la innovación. El precio variará según el mercado y se venderá en tiendas y en línea.
En este informe se expone un plan de marketing para la introduccin al mercado de un nuevo
producto para la empresa Nike, esta empresa cuenta con una participacin de mercado a nivel mundial. La empresa Nike es un gran fabricante de productos deportivos, entre los que se incluyen calzados, prendas deportivas, equipacines, accesorios, etc Cada lnea de productos es responsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plan anual que se ajuste a los objetivos financieros de la corporacin. En concreto, el nuevo producto que se desea lanzar es calzado deportivo para realizar baloncesto. Este producto, surge de un proyecto de diseo basado en una nueva lnea de calzado. El proyecto surge como respuesta a la necesidad de renovar una de las lneas de calzado deportivo de baloncesto de la marca que sea capaz de solucionar los problemas de lesiones deportivas que sufren los jugadores de baloncesto cuando utilizan este producto, intentando mejorar mediante un rediseo la adaptabilidad morfolgica del pie y su funcionabilidad y ergonmia.
Mi estrategia de marketing, consiste en hacer conocido el proyecto, para esto la comunicacin se har a travs de publicidad por parte de los medios. La idea es continuar mantenindose como lder del mercado mundial y seguir compitiendo con la competencia.
El precio ser diferenciado segn las diferencias del mercado mundial. El producto se entregara en venta directa en establecimientos y mediante compras online en la pagina web de la marca. La informacin necesaria contenida en este plan de marketing se encuentra ordenada en el ndice que se detalla a continuacin.
INTRODUCCIN El enfoque de este plan de marketing es renovar una lnea de productos de una marca muy conocida y de gran peso en el sector deportivo a nivel mundial. El xito de la marca radica en la exclusividad de sus diseos, es una empresa que siempre se avanza a nivel de innovacin a su competencia, desmarcndose de este modo dentro del mercado del calzado deportivo. Nike en sus inicios se cre mediante la venta nicamente de calzado, con lo cual la responsabilidad de la marca en este sector es un factor clave. El cometido en ltima instancia del presente plan de marketing es presentar una manera viable de comercializar un producto que evite producir lesiones a los deportistas que las utilicen. 4. ANLISIS DE LA SITUACIN En esta seccin se examina los principales factores que determinan el entorno de laempresa y en especial del producto y que influyen en la comercializacin del mismo. Entre estos factores se destacan: caractersticas y potencial del mercado, competencia y comparacin con productos similares, tecnologa, marco regulatorio y factores crticos de xito para el producto.
CARACTERSTICAS Y POTENCIAL DEL MERCADO Dado que el producto que se ofrecer al mercado es nico e innovador, las caractersticas del mercado no se identifican tan claramente como sera deseable. No obstante, se realizan algunas precisiones al respecto que permiten determinar los aspectos ms relevantes del mismo. En primer lugar se trata de un producto vinculado a la prctica del deporte, el baloncesto en concreto. Lo anterior es de suma importancia ya que el deporte se considera un bien pblico, es decir, un bien para el que corresponde una gran dedicacin y el empleo de un gran desarrollo tecnolgico constante.
COMPETENCIA Y COMPARACIN CON PRODUCTOS SIMILARES De acuerdo a la informacin recabada de los competidores del producto objeto de este plan de marketing se nota que este tiene mucha competencia, pero se mantiene en una posicin aventajada sobre el resto de marcas. En efecto, se identificaron solo unos pocos productos que de una forma u otrapretenden satisfacer la misma necesidad que las zapatillas de baloncesto nike. Como principales sistemas tecnolgicos con los que cuenta Nike son: Air: Unidades de aire encapsuladas en compartimento de poliuretano distribuidas en taln mediasuela, y antepi. Zoom Air: Unidad de amortiguacin muy ligera y muy reactiva, compuesta por 2 lminas de poliuretano unidas por nylon con aire en el interior. Phylite: Mediasuela y suela articuladas que mejoran la eficacia en la zancada. LunarLite: Goma espuma muy ligera que ofrece buenas caractersticas de amortiguacin, lo que ayuda a absorber impactos. Cushion: Mediasuela entera que facilita amortiguacin y durabilidad. Octocrash Pad: Poliuretano de baja densidad que ayuda a absorver el primer impacto y controlar la pronacin en el apoyo.
En primera instancia decidiclasificar como posible competencia la tecnologa a los siguientes sistemas: ADIDAS: Adiprene: Material para la absorcin de impactos que se localiza en la zona del taln, proporcionando proteccin y estabilidad al taln. Adiprene +: Material elstico para amortiguacin en antepie que facvorece la fase de impulso. Formotion: Sistema de lminas superpuestas en la zona del talonque favorece la adaptacin y contacto del pie con el terreno. ASICS: Gel: Lmina/s de silicona que absorve y amortigua el impacto con el suelo. Solyte: Mediasuela de material de gran ligereza que facilita la amortiguacin, la durabilidad y el empuje, similar al Speva (material elstico en la mediasuela que facilita la absorcin del impacto y el impulso). BROOKS: Hydroflow: Sistema de amortiguacin que utiliza la silicona para minimizar el impacto en el taln y la zona metatarsiana. MoGo: Nuevo compuesto situado en la mediasuela que favorece la amortiguacin y la transferencia de energa. DRB Accel: Tecnologa que emplea un compuesto termoplstico que estabiliza la parte media de la suela y resta rigidez en los laterales para favorecer la adaptacin al terreno. Arch Pod: Configuracin de la zona media lateral de la suela que facilita la eficiencia en el apoyo y despegue facilitando el control y el soporte del arco plantar. Axeler: Sistema incorporado a la mediasuela que mejora la amortiguacin, la estabilidad y la duracin. Diadora: DA/DA2: Sistema de absorcin de impactos constituido por 2 elastmeros de distinta densidad situados en taln y metatarso. CCB: Sistema de estabilizacin situado en el mediopie que controla la torsin y proporciona estabilidad y amortiguacin. Mizuno: Wave: Tecnologa que combina sistema de amortiguacin y estabilidad, se situa en paralelo, en abanico o en doble abanico en funcin del modelo. VS1: Sistema de absorcin de impactosde gran resistencia a la compresin. Smooth ride: Concepto aplicado al diseo que busca minimizar las aceleraciones bruscas del pie durante la pisada reduciendo el impacto y aumentando la flexibilidad en el impulso. Sensor Point: Sistema de amortiguacin que emplea pivotes desde la plataforma wave hasta el suelo aportando estabilidad y traccin. New Balance: Acteva: Media suela muy ligera con gran capacidad de amortiguacin y resistencia a la compresin. TS2: Tecnologa de control de la pronacin, facilita una pisada natural y controlada. 6 Consideramos que estas tecnologas son competidores con NIKE, creemos que son competidores directos, ya que son un producto o tecnologa similar o sustituto al nuestro pese a que no todas las marcas tengan calzado deportivo de baloncesto. De la descripcin de la competencia que acabamos de realizar se desprende que ninguno de los productos y tcnicas identificadas ofrecen a los usuarios las mismas prestaciones que este ltimo, a la vez, su precio es menos en todos los casos como se observa en el siguiente cuadro que compara las prestaciones y precios del producto con algunos de sus competidores ms directos (esta ocasin con marcas exclusivas de calzado deportivo de baloncesto). MARCA PRECIO nike 60-280 euros adidas 60-150 euros And 1 50-120 euros dada 40-120 euros kipsta 40-80 euros converse 60-160 euros K1x 60-100 euros Para demostrar lo anterior en adelante describiremos brevemente nuestro producto. DESCRIPCION DEL PRODUCTO 7 GENERALIDADES El producto en s consta de unas zapatillas preparadas ergonmicamente para evitar lesiones de esquince y lesiones de fatiga por el uso constante y continuado de estas por el usuario para la practica del baloncesto. El diseo resultante es producto de diferentes ajustes tecnolgicos realizados a partir de diferentes modelos de zapatillas de la marca NIKE, que combinados entre s, dotan a la zapatilla de la consistencia necesaria para su uso continuado largo y duradero, sin dejar de lado los factores claves de diseo y esttica. Tecnologa La tecnologa utilizada para estas zapatillas consta de diferentes desarrollos: Tecnologa zoom: En 1995 apareca un nuevo sistema de amortiguacin, el primero verdaderamente revolucionario desde la aparicin del AIR SOLE, 25 aos atrs. Su nombre: ZOOM. Su idea: combatir la gran crtica a las cmaras de aire clsicas de NIKE: su volumen. Para cumplir su funcin amortiguadora, el aire necesita ocupar un espacio amplio entre las dos capas de la suela, y esto aleja al atleta del suelo. La ZOOM BB es una zapatilla de baloncesto ligera y sensible a los movimientos, ideal para realizar cualquier accin, desde un cruce rpido hasta una puerta atrs, de forma gil y rpida. Diseada con el estilo de juego de Steve Nash o Tony Parker, se trata de una zapatilla cuyos puntos fuertes son la transicin en la pisada en distintas direcciones y velocidades de forma natural y sencilla, una estabilidad muy notable y un confort lujurioso (si, pone lujurioso). Es una de las zapatillas de baloncesto de alta gama ms cmodas que he probado en mi vida, y eso salta a la vista desde el primer da. No hay periodo de "rodaje", como con algunas de sus rivales. Son una autntica plug and play. La funda interna de malla ofrece una excelente comodidad. La lengeta se acopla perfectamente, es suave, envolvente, ligeramente acolchada y en su sitio, no abulta y tiene una altura perfecta para evitar roces de los cordones, pero sin llamar la atencin. Los cordones, ms anchos de lo normal, reparten la presin sobre el empeine mejor que los convencionales, y no dan problemas perdiendo ajuste o desatndose. Consiguen ajustar sin oprimir, marcando otro tanto a favor del confort de la zapa. La zapatilla lleva perforaciones de ventilacin en la puntera y en el gran panel de piel de la parte interior de piel. En este apartado la ZOOM BB es correcta. Hoy en da, con marcas que parecen estar dispuestas a cocernos el pie dentro de pequeos hornos de piel y patent, unos cuantos agujeros y una lengeta de malla, aunque no lo resuelvan todo, se agradecen. La zapatilla es de caa bastante alta, cubre el tobillo por completo, y la piel est moldeada alrededor del malolo (tobillo). Esto redunda en la sensacin de segunda piel que ofrece la zapa, y tambin permite apretar los cordones muchsimo. Es un buen detalle, aunque el moldeado, al ser rgido, puede no ser del agrado de todos. He tenido un par de movimientos incmodos en los que hubiera deseado que el redondeado no fuese rgido sino suave. 8 El forro interior es, como he apuntado antes, una gozada, pero el contraste con la rigidez redondeada en la zona del tobillo no llega a convencerme, y, como veremos ms adelante, en la ZOOM BB 2 se ha sustituido esta dureza por un acolchado. Adems, el corte final de la piel sobrepasa el corte del forro en una parte (ver foto de abajo). No es algo exagerado en cuestin de roces, pero puede ser aconsejable no calzarlas con calcetines demasiado cortos o finos. Hay que recordar que la estabilidad viene dada ms por la suela, mediasuela y la zona que recoge el taln, que por tener dos o tres centmetros ms de altura en el corte de piel del tobillo. La mediasuela y suela exterior son, por lo tanto, las absolutas protagonistas de la ZOOM BB, que hace de una zapatilla con un diseo ms bien sencillo, sin aadidos tecnolgicos o estticos, ni estridencias, algo excepcional. La mediasuela incluye la renovada (y mejorada) cmara de aire ZOOM, y un aliado muy valioso: la espuma CUSHLON. ste compuesto se distingue del PHYLON que usan la mayora de las NIKE. El PHYLON, ms clsico, ms firme, en combinacin con la ZOOM AIR y la placa CARBON FIBER, nos ha dado modelos con una capacidad de respuesta espectaculares como la reciente lnea HUARACHE (2k4, 2k5 o ELITE), o los signatures de Kobe Bryant y LeBron James, este ltimo con cmara de aire ZOOM doble. En la ZOOM BB desaparece la placa de fibra de carbono, la cmara de aire est situada ms cerca del suelo, y se rodea del CUSHLON, que tiene ms capacidad de amortiguacin, hacindola ms cmoda. Por ltimo, la suela exterior. Uno de los puntos fuertes de la zapa, lleva el clsico dibujo de espiga multi-direccional (zigzag), pero con las bandas ms anchas de lo normal. Este patrn, adems de aportar traccin en distintas direcciones, no da problemas con la suciedad en una cancha al aire libre, ya que es ms difcil que se le incrusten piedrecillas o arena entre las lneas. Los bordes interior y exterior de la suela estn muy bien diferenciados, como se puede observar en la foto de arriba. El interior tiene un gran punto de pivote (azul), con dibujo de espiga fina, clsica. Est redondeado hacia el lmite de la zona marrn de la suela, que va montada directamente sobre la piel (gran parte de la mediasuela est oculta, pero tranquilos: est ah, no es slo ese hilillo rojo del lateral). Esa forma de redondeado suave es extremadamente til para movimientos del pie hacia dentro, no ofrece resistencia como puede hacer un corte ms brusco, pero da el suficiente apoyo para no girar sin control. En esto de los bordes redondeados me recordaron a algunas zapatillas de tenis que sola usar a mediados de los 90. La lnea AGASSI tena tendencia a editar modelos de caa media, que usados para jugar al basket daban un rendimiento muy interesante. 9 PROBLEMAS QUE RESUELVE 10 11 ANLISIS DAFO DAFO FORTALEZAS OPORTUNIDADES Anlisis Interno ( Producto ) -Calidad de los materiales. -Producto nico. -Tecnologa nica. -Monopolio. -responde a las necesidades. -Infinidad de acabados posibles -Nuevo tipo de relacin entre producto y usuario. -necesidad latente en el mercado DEBILIDADES AMENAZAS Anlisis Externo ( Mercado ) -Diseo sostenible. -Empresa de renombre. -Crisis. -Mucha competencia. -Saturacin del mercado. 12 OBJETIVOS DE MARKETING En esta seccin exponemos los principales objetivos que nos proponemos alcanzar con el presente plan de marketing. Los objetivos que nos proponemos responden a un producto totalmente nuevo y por ende innovador. De acuerdo a lo anterior y al anlisis de la situacin llevado a cabo en el captulo anterior y tomando en cuenta dentro de este las caractersticas y potencial del mercado, el principal objetivo que nos proponemos alcanzar es la introduccin de las zapatillas zoom project al mercado nacional y mundial a travs de una difusin masiva del mismo. No obstante, el presente plan de marketing cubre tambin la etapa de crecimiento en la vida del producto. Dejamos en claro tambin que el presente plan de marketing se podr aplicar a las siguientes etapas del ciclo de vida de este producto siempre y cuando este sujeto a una revisin continua y sea adaptado a las circunstancias que hacen a la comercializacin del mismo en dichas etapas. POSICIONAMIENTO O MERCADO OBJETIVO Con este plan de marketing pretendemos que NIKE sea lder en el mercado del calzado deportivo de baloncesto. Al ser un producto totalmente novedoso para el mercado del deporte en el mundo, nos enfocamos bsicamente en aquellas reas de aplicacin especfica necesarias. Pretendemos que el producto sea bsicamente el nico en el mercado. Por lo tanto en primer lugar seremos lderes en el mercado meta hasta que la competencia comience a mejorar sus productos. Para lograr esto, haremos conocer las zapatillas zoom projetc mediante el canal ms confiable que tenemos que es la publicidad. El posicionamiento en el mercado interno ser el de lder. En le mercado externo pretendemos primero, penetrar ese mercado para luego posicionarnos en los primeros lugares. En el mercado externo, trataremos de hacer conocido a zoom project por sus cualidades diferenciales. En cuanto al precio, en este mercado habr que analizar los sistemas tributarios correspondientes. La idea es que zoom project comience a comercializarse en estados unidos por tener como via de publicidad la NBA, la mallor liga de baloncesto del mundo, y en los pases donde las ligas de baloncesto sean de un alto nivel, medio por el cual se comenzaran a difundir al resto de los pases, tanto por la publicidad como por su uso en jugadores de lite contratados por la marca. 13 ESTRATEGIAS Y TCTICAS DE MARKETING ESTRATEGIA DE PRODUCTO Zoom project ser comercializado como un producto nico y novedoso. Las unidades se comercializarn en cajas de embalaje con el logo de la marca del producto, los datos de la empresa y las indicaciones de esta. Cada caja contendr la unidad completa (un par de zapatillas, pi izquierdo y pi derecho). La caja estar revestida de cartn en un tono naranja como es usual en las zapatillas de baloncesto, y tendr un diseo actual y moderno para ser ms llamativa y exclusiva frente a la competencia, que en la malloria de los casos no presta demasiada atencin a esta parte de la estrategia de marketing. Por el momento, mientras que el producto est en proceso de introduccin en los mercados, sern producido a nivel industrial. PROGRAMAS DE ACCIONES PROGRAMA DE PROMOCIN El programa de promocin va a consistir en determinar quin va a realizar el producto y como. Como fuente de fabricacin se tomara como lugar de fabricacin las fabricas en Tailandia abaratando costes y mano de obra, y realizando as una fabricacin en cadena para abastecer todos los establecimientos a nivel mundial