Un punto de equilibrio es usado comnmente en las empresas u
organizaciones para determinar la posible rentabilidad de vender un determinado producto. Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos; de otra manera es sumamente difcil determinar la ubicacin de este punto. ean !" los ingresos totales# $" los costos totales# P el precio por unidad# % la cantidad de unidades producidas & vendidas# $' los costos fi(os# & $) los costos variables# entonces* i el producto puede ser vendido en ma&ores cantidades de las que arro(a el punto de equilibrio tendremos entonces que la empresa percibir+ beneficios. i por el contrario# se encuentra por deba(o del punto de equilibrio# tendr+ p,rdidas. -a determinacin del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas necesario para cubrir los costes totales o# en otras palabras# el nivel de ingresos que cubre los costes i!os " los costes v#ri#bles. Este punto de equilibrio (o de apalancamiento cero)# es una .erramienta estrat,gica clave a la .ora de determinar la solvencia de un negocio & su nivel de rentabilidad. Parte de esta importancia la daremos a conocer en el $oncepto de Economa de esta semana. definiremos algunos aspectos b+sicos. Por Costo $i!o# denotaremos todos aquellos costes que son independientes a la operacin o marc.a del negocio. /quellos costes en los que se debe incurrir independientemente de que el negocio funcione# por e(emplo alquileres# gastos fi(os en agua# energa & telefona; secretaria# vendedores# etc. E0ista o no e0ista venta# .a& siempre un coste asociado. Por costos v#ri#bles# denotaremos todo aquello que implica el funcionamiento vivo del negocio# por e(emplo# la mercadera o las materias primas. / diferencia de los costes fi(os# los costes variables cambian en proporcin directa con los volmenes de produccin & ventas. Para que el negocio tenga sentido# el precio de venta debe ser ma&or que el precio de compra. Esta diferencia es lo que se conoce como %#rgen de contribuci&n. $omo muestra la gr+fica# los costos fi(os ($') tienen un importe constante en el tiempo (lnea .orizontal) dado que los factores involucrados en este tem se .an fi(ado por contrato* arriendos# salarios# depreciaciones# amortizaciones# etc. El coste variable ($))# se incrementa de acuerdo a la actividad del negocio (parte desde el origen & tiene pendiente positiva). -a suma de ambos costos ($' 1 $)) corresponde a los $ostos "otales ($"). 2tese que en el origen del diagrama cartesiano# tanto las ventas totales como los costos variables son iguales a cero. in embargo# para ese nivel de actividad igual a cero# tenemos la e0istencia de los $ostos 'i(os. Es de inter,s .acer esta distincin porque una vez iniciada la operacin del negocio comienza la carrera por cubrir los costes fi(os primero (alquileres# salarios) & luego los costes variables (mercadera# materias primas). En la parte izquierda de la gr+fica los costes totales son ma&ores a los ingresos totales# de a. que la denominemos '(re# deicit#ri#) (color naran(a). $uando los ingresos alcanzan el punto en que se cubren todos los costes (fi(os & variables) se dice que se est+ en el punto de equilibrio. Este punto tambi,n se conoce como punto de quiebre# dado que al cruzarlo abandonamos el +rea deficitaria & pasamos al (re# de beneicios (+rea verde). Para obtener el Punto de Equilibrio o punto de quiebre podemos emplear las siguientes frmulas* En el primer caso# obtenemos el punto de equilibrio en )alor (e(e vertical)# mientras que en el segundo obtenemos el Punto de Equilibrio en )olumen de ventas. 2tese que esta segunda ecuacin presenta en el denominador el *#rgen de Contribuci&n (la diferencia entre el Precio de )enta & el $osto del producto). Esta segunda ecuacin nos ofrece una forma sencilla de conocer el punto de equilibrio para toda empresa o negocio que aplica un margen de contribucin estandarizado. /qu la frmula se reduce a PE3$'45g# donde 5g es el margen de contribucin. i el margen de contribucin del producto es el 678 de su valor (se compra a 97 euros & se vende a :77 euros)# & los costos fi(os son de ;.777 euros# el punto de equilibrio se obtiene de esta sencilla manera* PE3;.77747#6* es decir# cuando se alcanza la venta de :<.<<9 euros (o :<9 unidades)# se .a llegado al Punto de Equilibrio. =e acuerdo a este e(emplo# & a como consideremos la informacin# podemos calcular el punto de equilibrio en volumen de ventas# o el punto de equilibrio en t,rminos de valor# o el punto de equilibrio para pro&ectos de largo plazo. in embargo# m+s all+ de estas consideraciones# .a& un aspecto que# como en toda actividad econmica# tiene particular relevancia* el #ctor tie%po. i en el e(e de las +bsidas ()olumen de ventas) consideramos el factor "iempo# podemos ver que la realidad de un negocio es mu& diferente dependiendo del %o%ento en que llegue #l punto de equilibrio. En el caso del e(emplo# este punto se alcanza cuando se venden :<9 unidades. El elemento que .a& que tener en cuenta es +en qu, %o%ento se #lc#n-# el punto de equilibrio.. Este dato nos permite conocer l# solvenci# del negocio* si el negocio alcanza el punto de equilibrio a mediados de mes (vendiendo# segn el e(emplo# a razn de :> unidades diarias)# obtendr+ utilidades bastante ma&ores que si lo alcanza en los ltimos das del mes. Puede tambi,n darse el caso que termine el mes & que no alcance a cubrir plenamente los costos totales. En este caso# deber+ recurrir al cr,dito para financiarse & no enfrentar dificultades de liquidez. -a determinacin del punto de equilibrio permite comprobar la viabilidad del negocio. i .a& constancia en el ritmo de los ingresos tambi,n lo .abr+ en el rango o momento en que se alcanzar+ el punto de equilibrio (o ?punto de quiebre@). i la actividad econmica se desestabiliza & se .ace m+s vol+til# tambi,n el punto de equilibrio tendr+ volatilidad# desplaz+ndose .acia fuera del rango .abitual & provocando problemas de liquidez que obligar+n a postergar o refinanciar los cr,ditos o los pagos de materias primas. "odas estas seAales de comportamiento son posibles de determinar con el an+lisis del punto de equilibrio.