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Ecologis-Arte ndice PRESENTACIN ..................................................................................................... 1 JUSTIFICACIN ...................................................................................................... 2 MARCO REFERENCIAL ......................................................................................... 3 ESTUDIO DE CASO ................................................................................................ 7 A. RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................ 7 B. DESARROLLO DEL PROYECTO .............................................................. 10 CAPITULO 1. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA ................................................... 10 1.1. RAZN SOCIAL DE LA EMPRESA ................................................................... 10 1.2. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA ..................................................................... 10 1.2.1. Tipo de empresa ...................................................................................... 10 1.2.2. Tamao de empresa ................................................................................ 10 1.2.3. Ubicacin y tamao de la empresa .......................................................... 11 1.2.4. Misin y Visin de la empresa .................................................................. 11 1.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .................................................................. 12 1.3.1. Descripcin de puestos ............................................................................ 13 1.4. ASPECTOS LEGALES, FISCALES Y LABORALES. ......................................... 15 CAPITULO 2. CONCEPCIN DEL PRODUCTO ................................................... 16 2.1. INFLUENCIAS EXTERNAS ............................................................................... 16 2.1.1. Factores Sociales ..................................................................................... 16 2.1.2. Factores polticos. .................................................................................... 16 2.1.3. Factores econmicos ............................................................................... 16 2.1.4. Factores tecnolgicos .............................................................................. 16 2.2. ANLISIS DEL MERCADO ................................................................................ 17 2.2.1. Competencia ............................................................................................ 17 2.2.1.1. Competencia directa. ..................................................................... 18 2.2.1.2. Competidores potenciales. ............................................................ 19 2.2.1.3. Competencia indirecta. .................................................................. 19 2.3. MERCADO ......................................................................................................... 19 2.3.1. Mercado Real ........................................................................................... 19 2.3.2. Mercado Potencial ................................................................................... 19 E s t e l a r
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Ecologis-Arte 3.2. PROPUESTA DE DISTRIBUCIN ..................................................................... 52 3.2.1. Canales de distribucin. ........................................................................... 53 3.2.2. Tipo de distribucin. ................................................................................. 53 3.2.3. rea geogrfica. ....................................................................................... 53 3.2.4. Logstica .................................................................................................. 54 3.3. PROGRAMA DE VENTAS Y DISTRIBUCIN ................................................... 54 3.3.1. Fuerza de ventas ..................................................................................... 54 3.3.2. Sistema de ventas .................................................................................... 55 3.3.3. Presupuesto de ventas ............................................................................. 56 3.3.4. Inventario ................................................................................................. 56 CAPITULO 4. PROPUESTA DE COMUNICACIN COMERCIAL .................... 57 4.1. PUBLICIDAD ..................................................................................................... 57 4.1.1. Objetivos de Publicidad ............................................................................ 57 4.1.2. Pblico objetivo ........................................................................................ 57 4.1.3. Estrategia creativa ................................................................................... 58 4.1.4. Hecho clave ............................................................................................. 58 4.1.5. Producto real ............................................................................................ 59 4.1.6. Producto percibido ................................................................................... 59 4.1.7. Promesa bsica ....................................................................................... 59 4.1.8. Razonamiento de apoyo .......................................................................... 59 4.1.9. Tono y estilo ............................................................................................. 59 4.1.10. Atmsfera ................................................................................................. 59 4.1.11. Slogan ...................................................................................................... 60 4.1.12. Bocetos de posters .................................................................................. 60 4.1.13. Pauta de medios publicitarios ................................................................... 61 4.2. PROMOCIN DE VENTAS ............................................................................... 62 4.2.1. Objetivos de la Promocin de Ventas ....................................................... 63 4.2.2. Polticas de ventas por mayoreo .............................................................. 64 4.2.3. Polticas de venta por menudeo ............................................................... 64 4.3. RELACIONES PBLICAS ................................................................................. 65 4.3.1. Objetivos de Relaciones Pblicas ............................................................ 65 4.4. MERCADOTECNIA DIRECTA ........................................................................... 66 4.5. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES .................................................................. 67 E s t e l a r
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Ecologis-Arte ndice Ilustraciones. Ilustracin 1. Nivel de concentracin de empleos por rubro. .................................. 5 Ilustracin 2. Distribucin de generacin de empleos por entidad ......................... 5 Ilustracin 3. Ubicacin de la empresa ................................................................ 11 Ilustracin 4. Organigrama Ecologis-Arte.. .......................................................... 12 Ilustracin 5. Esquema de competidores de Ecologis-Arte. ................................... 4 Ilustracin 6. Plana de riesgo-incertidumbre Ecologis-Arte. ................................. 22 Ilustracin 7. Ubicacin de ciclo de Ecologis-Arte. ............................................... 48 Ilustracin 8. Logotipo Ecologis-Arte ................................................................... 49 Ilustracin 9. Etiqueta de playeras ....................................................................... 49 Ilustracin 10. Prototipo de empaque y embalaje ................................................ 50 Ilustracin 11. Esquema de fijacin de precios para playeras ............................. 51 Ilustracin 12. Representacin de canal de distribucin Ecologis-Arte ................ 53 Ilustracin 13. Ubicacin puntos de venta ........................................................... 53 Ilustracin 14. Poster Lnea smbolos prehispnicos, dama.. .............................. 60 Ilustracin 15. Poster Lnea smbolos prehispnicos, caballero ........................... 61 Ilustracin 16. Boceto de relaciones publicas a travs de Facebook. .................. 64 Ilustracin 17. Boceto de presentacin de productos a travs de Facebook. ....... 65 Ilustracin 18. Representacin grafica del Punto de equilibrio .............................. 70
ndice Cuadros. Cuadro 1. Matriz FODA de la industria textil .......................................................... 6 Cuadro 2. Matriz FODA del mercado. .................................................................. 20 Cuadro 3. Estrategias para desarrollo de producto. ............................................. 21
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Ecologis-Arte 2 II. JUSTIFICACIN.
Durante los dos ltimos semestres de nuestra estancia en la Escuela Superior de Comercio y Administracin, desarrollamos planes de mercadotecnia y de negocios como parte de la currcula, resultado del anlisis situacional de las empresas que nos brindaron la oportunidad de conocer su problemtica y tener contacto con el aspecto comercial que identifica la poca y el entorno. Sin embargo, no siempre fue as. Al inicio de nuestros estudios de licenciatura nos enfrentamos en algunas ocasiones a tener que crear de la nada planes o programas que desde nuestro punto de vista y escasa experiencia cumplan en mayor o menor medida con los requerimientos del programa de estudios correspondiente. Con esta perspectiva y apoyndonos en diversos estudios que analizamos y desarrollamos durante nuestro paso por las diversas asignaturas que integraron nuestra preparacin acadmica, proponemos la creacin de un producto que con base en el anlisis de los aspectos econmico y financiero, entre otros, permita por un lado, obtener nuestro ttulo profesional como Licenciados en Relaciones Comerciales y por otro, crear un nuevo producto que optimice el desarrollo de la empresa en el mercado. Decidimos entonces crear una empresa dedicada a la impresin grfica sobre playeras de PET porque tiempo atrs estuvimos en contacto con este giro, adems de que la contaminacin del medio ambiente est devastando el entorno, poco a poco, nuestras tradiciones y costumbres se han ido perdiendo a travs del paso del tiempo, y no se ha tomado una conciencia real sobre el tema. As que decidimos tomar parte, para crear una concientizacin en los jvenes de una manera diferente y moderna, as surge la idea de las playeras temticas. En este sentido, analizamos que las Pymes son la columna del crecimiento econmico de nuestro pas y principal generador de empleos y el proceso de comenzar con un nuevo negocio aparentemente puede ser muy complejo, sin embargo, no lo es tanto si nos auxiliamos de un documento clave y esencial para el xito de nuestra empresa: el plan de negocios. Deseamos que este proyecto colabore a que los compaeros de la licenciatura tengan una visin ms genrica de cmo se pueden crear, con base en los conocimientos adquiridos en el plantel, propuestas que en la vida prctica mantengan vigente la comunicacin de la empresa con su mercado. Como parte fundamental de la presentacin de este proyecto, es importante esbozar la importancia de la mercadotecnia en el mbito laboral y para ello, haremos uso de ciertos conceptos a lo largo del presente documento, que quiz se antojen tericos, pero que permitirn indicar el encuadre con base en el cual trabajaremos. E s t e l a r
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Ecologis-Arte 4 competencia, Mxico an tiene como principales competidores al gigante chino, as como a Vietnam, Indonesia y Bangladesh, quienes al ofrecer menores precios de produccin no han permitido que Mxico, a quien le siguen India, Honduras, Camboya, El Salvador y Paquistn, pueda ocupar un mejor sitio en el mercado textil internacional. Chinaha incrementado su liderazgo en este sector, representa una amenaza importante, ya que su exportacin de productos a nuestro pas constituye un incremento del mercado ilegal e informal de prendas de vestir, con el cual las empresasformalmente establecidas compiten en desigualdad de condiciones. Esta es la principal razn de desarrollar un plan de negocios para emprender una microempresa de playeras temticas; la cual nos permita desarrollar una tendencia innovadora.
Si bien el consumo de este tipo de prendas correspondi originalmente a la juventud, y para lo cual se realizaban estampados de personas, dibujos, diagramas y otros que atrajeran a los jvenes; ahora se trata de una prenda utilizada por todos los grupos de edad. Se cuenta para ello con tcnicas como la serigrafa, la cual viene de la pintura y de sus aplicaciones en la impresin de libros y documentos. La impresin sobre playeras es relativamente reciente, asociada a las modificaciones en las formas de vestir que consideran una vestimenta ms informal.
Al ao 2008 las metas principales para el desarrollo de la industria de textil y del vestido establecidas por Mxico a travs de la Secretaria de Economa mediante del Programa de Competitividad para su desarrollo internacional, consideran el consolidar la industria innovadora con capacidades tecnolgicas que impulse la produccin de bienes con mayor valor agregado, con calidad y servicio que fomente la integracin de la cadena permitindole a Mxico la insercin de marcas de prestigio, abatiendo la comercializacin ilegal y que estimule la generacin de empleo.
Considerando la informacin de los censos de manufactura del INEGI para 1998 y 2003 se observa un proceso de concentracin en el giro manufacturero a favor de las micros y pequeas empresas, sin embargo aunque hay una disminucin en la participacin de empresas, siguen predominando las microempresas ya que solo han sufrido un dficit del 3.7% en los 5 aos correspondientes al informe.
Tabla 1. Crecimiento de empresas por tamao.
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Ecologis-Arte 6 Se ha observado que las innovaciones ms frecuentes en las empresas son: el diseo, la diversificacin y el acabado de los productos textiles que fabrican, as como la adquisicin de maquinaria y equipo. Las principales estrategias de competitividad que desarrollan son el diseo y la innovacin de productos, as como la mejora en las prcticas administrativas, en la calidad y en el servicio al cliente. Ahora bien, para visualizar de manera ms clara el mercado textil, hemos elaborado la siguiente matriz FODA: Cuadro 1. Matriz FODA de la industria textil. Fortalezas. La infraestructura existente en nuestro pas destinada a la produccin de fibras y textiles, de paquete completo en determinados productos (playeras, camiseta tipo polo y prendas de mezclilla). La proximidad con el mercado estadounidense y con otros proveedores de Amrica Latina. La infraestructura y servicios de diversas regiones del pas con vocacin para la produccin textil. Oportunidades Enfoque al desarrollo, diseo y diferenciacin de productos textiles, promocin de la inversin extranjera y modernizacin tecnolgica de los procesos productivos de hilados, tejido y acabado textil. Abastecimiento al mercado nacional y aumentar la participacin en el mercado internacional. Eficiencia de los procesos de produccin y reduccin de costos, integracin de la industria textil con empresas de la cadena. Desarrollo de clsteres regionales integrados y competitivos. Debilidades En este rubro se percibe principalmente la fragmentacin de la cadena fibras-hilo-textil- confeccin. alto costo de mano de obra y produccin Tecnologas obsoletas en los procesos productivos. limitadas capacidades para el diseo y produccin de textiles conforme a los requerimientos del mercado nacional e internacional. Amenazas La competencia con pases con bajos costos de mano de obra y produccin. Insuficiencia en el abasto nacional de insumos y la dependencia del mercado internacional de fibras. La competencia con industrias textiles de otros pases. El ascenso del mercado ilegal de textiles y de textiles de importacin de bajo precio. Inseguridad y delincuencia en el transporte de mercancas. Incremento de los acuerdos comerciales de los principales pases compradores. Creciente regionalizacin de los procesos de produccin a nivel mundial.
La fortaleza ms importante de las empresas radica en la calidad del producto y el buen servicio proporcionado al cliente; es por esto, que hemos decidido realizar un plan de negocio, en el cual se impulse la venta de playeras con estampados innovadores artesanales; lo cual detectamos como un rea de oportunidad para impulsar nuestros smbolos culturales y tradicionales; reforzando nuestra identidad nacional. E s t e l a r
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Ecologis-Arte 8 Canal directo: Pretendemos realizar la venta de nuestras playeras a travs de internet; ya que realizaremos el diseo de una pagina la cual contenga un catalogo de nuestros diseos. Por consiguiente, se determinaron dos tabuladores de precios, segn el canal por el cual sea distribuido el producto. Tabulador de ventas por mayoreo Lnea Precio Animal $ 250.00 Smbolos Prehispnicos $ 200.00 Tradiciones mexicanas $ 150.00 *Estos precios pueden ser negociables segn el volumen de compra Tabulador de venta por menudeo Lnea Precio Animal $ 315.00 Smbolos Prehispnicos $ 250.00 Tradiciones mexicanas $ 200.00 *precio no negociable, con excepcin de que se considere como una venta por mayoreo. **no incluye gastos de envo, este ser cubierto por el cliente.
Para iniciar se determinaron los siguientes puntos de venta:
Plaza Satlite Peri Sur Coapa San Mateo Atizapn
Condesa Peri Norte Coacalco Insurgentes Museo de Antropologa
Templo Mayor Teotihuacn Coyoacn Y para cubrir su distribucin es necesario comprar una camioneta seminueva, la cual tiene un valor de $70,000, se contrataran dos vendedores y un chofer. Para asegurar la entrega para cada uno de nuestros clientes, ser necesario mantener un inventario de Pp=819, EM=1176 y Em= 336. Para llevar a cabo el paln de Comunicacin Comercial, en materia de publicidad Ecologis-Arte har uso de material P.O.P. para difundir nuestra marca y producto.Se pretende colocar posters en los distintos puntos de venta para dar a conocer las lneas de productos. Como promocin de ventas se llevaran a cabo estrategias de cuenta y recuenta, artculos gratuitos y descuento por espacio o dar de alta nuevas referencias y finalmente para el plan de relaciones pblicas se pretende crear una pgina de E s t e l a r
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Ecologis-Arte 10 B. DESARROLLO DEL PROYECTO CAPITULO 1. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA 1.1. RAZN SOCIAL DE LA EMPRESA.
Ecologis Arte,Playeras y artculos temticos, S.A. de C.V.
1.2. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA.
Ecologis- Arte es proyecto creado por dos L.R.C. de la Escuela Superior de Comercio y Administracin del Instituto Politcnico Nacional, Edith Andrade Daz y Vernica Martnez Martnez, con el objetivo de ofrecer un producto totalmente diferente a los jvenes, el cual muestre la riqueza del lenguaje y belleza de nuestras races indgenas como herencia cultural de nuestro Mxico, y de esta forma rescatar todos esos valores que se han ido perdiendo a lo largo del tiempo. Ecologis- Arte surge como una idea en Agosto del 2011, y a pesar de que aun no se concreta como tal una asociacin para ponerse en marcha, no se descarta la posibilidad, de que en un futuro sea una empresa real. Ecologis-Arte viene de Ecologis que se refiere al apoyo, el valor y el cuidado que le damos a los animales y ecologa en general, y Arte de los diferentes diseos que se plasman en cada uno de nuestros productos, que representan a la cultura mexicana. Lo ms importante de la personalidad de Ecologis-Arte es su propuesta, al combinar moda y cultura de todo Mxico, reflejado en su diseo. Cada producto es elaborado por manos 100% mexicanas, utilizando materiales de la mejor calidad, para ofrecerle a nuestros clientes, simplemente lo mejor. Ecologis-Arte se dedica a la impresin serigrfica de playeras elaboradas con material Pet, en cada una de ellas se plasman las costumbres, tradiciones y la biodiversidad en peligro de extincin, con el fin de reforzar nuestros valores como mexicanos. 1.2.1. Tipo de empresa.
La empresa se ubica dentro del giro industrial textil, debido a que las actividades de la industria del vestido estn consideradas dentro de este ramo.
1.2.2. Tamao de la empresa Ecologis-Arte est considerada como microempresa, ya que laborarn 10 personas.
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Fuente: Elaboracin propia. Gerente general Gerente de produccin Serigrafista 1 Serigrafista 2 Serigrafista 3 Almacenista Ayudante general Gerente de comercializacin Vendedor 1 Vendedor 2 Chofer Contabilidad y finanzas E s t e l a r
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Ecologis-Arte 14 personal del rea de produccin realice eficazmente sus labores y elabore adecuadamente el estampado, hacer informes sobre los avances del proceso de produccin; as como coordinarse con la gerencia de comercializacin para atender oportunamente a las necesidades del mercado ya sea en la creacin de nuevos diseos hasta la programacin de produccin por lotes de playeras.
Gerente de comercializacin: Ser el responsable de cumplir con las siguientes tareas: reunir todos los factores y hechos que influyen en el mercado, planear y desarrollar nuevas estrategias de promocin de venta, promover las ventas en todos los lugares del rea geogrfica determinada, as como motivar a su equipo de trabajo para lograr los objetivos de ventas, coordinarse con la gerencia de produccin para atender oportunamente a las necesidades del mercado ya sea en la creacin de nuevos diseos hasta la programacin de produccin por lotes de playeras, proporcionar al publico una buena imagen corporativa, distintas campaas publicitarias de acuerdo a las temporadas en las cuales se vende, realizar mejoras continuamente en el servicio al cliente, adems de realizar anualmente una investigacin de mercados en la cual se analice la competencia y tendencias en la industria del vestido. Serigrafistas: Sern los encargados de coordinar y supervisa el proceso de impresin en base a calidad y esttica del mismo, realiza las correcciones necesarias e introduce cambios en funcin de mejorar los procedimientos de impresin, preparar los marcos o bastidores, realizar la separacin de colores de cada obra o afiche, disear y cortar la pelcula para ser montada o fijada sobre la tela o seda en el bastidor o batea, y efectuar posteriormente el clisado de pantalla; escoger el color de las tintas o pinturas de cada tiraje, participa en conjunto con el gerente de produccin, en la planificacin, diseo y ejecucin de programas; realiza requisicin de materiales, elaborar informes peridicos de las actividades realizadas. Almacenista: Llevar el control de materiales, sustancias y equipos del taller; adems de recibir y revisar materiales, repuestos, equipos y otros suministros que ingresan al almacn, verificar que las caractersticas de los anteriores correspondan con la requisicin realizada, codificar la mercanca que ingresa al almacn y la registra en un inventario, clasificar y organizar el material en el almacn a fin de garantizar su rpida localizacin, recibir y revisar las requisiciones internas de materiales, llevar el control de las salidas de mercanca en el almacn registrndolo en una base de datos, elaborar inventarios parciales y peridicos en el almacn , as como tener al da el stock de playeras para evitar contratiempos. E s t e l a r
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Ecologis-Arte 16 CAPITULO 2. CONCEPCIN DEL PRODUCTO 2.1.INFLUENCIAS EXTERNAS Para poder visualizar de una mejor manera los factores que intervienen dentro del mercado para poder lanzar nuestras playeras temticas hemos realizado el anlisis de los factores sociales, polticos, econmicos y tecnolgicos. 2.1.1. Factores Sociales Los jvenes han perdido la personalidad mexicana con el errneo afn de agradar. Se han cambiado las costumbres mexicanas y se han adaptado las de otros pases. En nuestro pas se ha hecho un mal uso de la fauna silvestre, matando o capturando selectivamente algunas especies. Es importante destacar que en cuanto a el turismo extranjero que llega a nuestro pas, est consciente de que tenemos una cultura muy rica en tradiciones y una biodiversidad extensa; lo cual es un factor importante ya que a travs de las playeras temticas se puede reforzar la percepcin que tienen los extranjeros de que Mxico en un pas atractivo para visitar y conocer. 2.1.2. Factores polticos. El desarrollo de programas gubernamentales, los cuales apoyan a las Pymes, pueden ser un factor importante para poder iniciar nuestro negocio, ya que al contar con el soporte que brinda el gobierno tanto en el aspecto econmico como el de asesora comercial, podemos tener una mejor oportunidad dentro del mercado. 2.1.3. Factores econmicos. Las instituciones bancarias actualmente son un factor clave para el desarrollo de un negocio, ya que proporcionan crditos a las empresas que presentan un plan de negocios el cual compruebe que la inversin del prstamo que le otorgar el banco, as tendr la seguridad de que ser rentable y que la empresa tendr la suficiente liquidez para solventar sus gastos. 2.1.4. Factores tecnolgicos. Para la realizacin de las playeras temticas contamos con el conocimiento de cmo elaborar los estampados a travs del mtodo rudimentario, el cual no necesita un gran avance tecnolgico; pero creemos que es necesario contar con las herramientas tecnolgicas que nos faciliten realizar de manera gil y precisa la impresin de estampados, es por ello que consideramos importante el uso de maquinaria especializada para esta actividad, (pulpo), la cual favorece a la exacta reproduccin de los diseos en la tela y a la produccin de las playeras en masa. E s t e l a r
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Ecologis-Arte 18 2.2.1.1. Competencia directa. Dentro de la competencia directa hemos considerado aquellas empresas que se dedican a la elaboracin de prendas y complementos artesanales, aunque manejan un concepto diferente al que Ecologis-Arte pretende iniciar a travs de la generacin de una nueva tendencia. Se pretende la creacin de tres lneas de playeras, las cuales se enfoquen en tocar temas tradicionales y que promuevan el conocimiento y cuidado de la biodiversidad de Mxico a travs de colecciones extensas dentro de estas lneas. Nuestra competencia directa en la lnea de prendas tradicionales se encuentra descrita en las siguientes empresas: Marias Inc. es una empresa mexicana, dedicada a la comercializacin de una marca inspirada en la mueca tpica mexicana artesanal, a travs de artculos como calzado, accesorios y juguetes; la imagen de la mueca ha sido adecuada a las tendencias ideolgicas que se presentan en la sociedad juvenil actual; es importante destacar que tiene ventas en sus propias boutiques, Website y tiendas especializadas.
Boutique Pineda Covaln, es una empresa dedicada a comercializar productos con alta identidad mexicana; los cuales son reconocidos por satisfacer los gustos de extranjeros y la lite nacional, haciendo un homenaje a nuestros orgenes mediante sus diseos en los cuales se resalta la riqueza natural y artstica de Mxico; entre los cuales destacan rebosos de seda.
As mismo, hemos considerado a aquellos artesanos independientes que se dedican a vender sus prendas y otros productos artesanales dentro de exposiciones, mercados de artesanas, zonas tursticas o dentro del mercado informal (tianguis, ferias patronales o dentro de comunidades).
En cuanto a la tendencia ecologista no contamos con una competencia directa hacia este tipo de lnea ya que en la actualidad solo se ha presentado la moda del animal print en distintas prendas, las cuales solo destacan los estampados similares a las pieles de muy pocos animales (tigre, cebra, jirafa, jaguar, etc.) y no promueven el cuidado de la biodiversidad.
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- Seremos la primera empresa que se dedicar a la elaboracin de playeras temticas de este tipo. - La poblacin se empieza a preocupar por el entorno natural y las tradiciones mexicanas. - Al realizar una compra de nuestras playeras, se promover una tendencia en la cual los estampados sern nicos e innovadores. - Capacidad de innovacin en el producto. - Calidad en el producto, con relacin a otros competidores.
- El portafolio y lnea de productos puede llegar a ser ms amplio. - Es una nueva tendencia, que promete causar impacto en la poblacin. - Posibilidad de abrirse a nuevos mercados geogrficos. - Oportunidad de ganar a competidores una posicin en el mercado. - Capacidad de crecer rpidamente debido a considerables incrementos en la demanda del producto. - Ampliar la marca registrada de la empresa y su reputacin a nuevas reas geogrficas.
DEBILIDADES AMENAZAS
- Los precios no sern tan accesibles, en base a nuestra competencia potencial. - Se cuenta con poca maquinaria de produccin. - Por el momento solo se encontraran en lugares tursticos cercanos al DF.
- La aparicin de nuevas tecnologas, que aceleren el proceso serigrfico. - Posible ingreso de competidores potenciales. - Perdida de ventas debido a productos sustitutos. - Nuevos requerimientos reguladores costosos.
Fuente: Elaboracin propia.
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Ecologis-Arte 22 2.3.4.3. Plano Riesgo- Incertidumbre Ilustracin 6. Plana de riesgo-incertidumbre Ecologis-Arte.
Fuente: Elaboracin propia. A continuacin se describen los factores de riesgo e incertidumbre que se tomaron en cuenta: Riesgo de mercado: De acuerdo a la investigacin que se realizo, el producto es aceptado a un precio no precisamente econmico, sin embargo existe la posibilidad de que el mercado perciba un precio elevado. Riesgo humano: Se debe tener un meticuloso cuidado en la rea creativa de la empresa, ya que la creatividad es un punto clave en el xito de las playeras. Riesgo asociado a la estimacin y programacin de actividades: El orden y programacin de actividades es vital para el funcionamiento adecuado de la empresa, por lo que todas las actividades deben planearse y programarse, para evitar errores y prdida de tiempo. Riesgo de imagen: Quiz esta sea el principal riesgo que se tiene, debido a que el segmento de mercado al que va dirigido el producto pertenecen a una clase media- alta, por lo tanto debemos reflejar cierto status.
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Ecologis-Arte 24 2.4. ESTUDIO DEL MERCADO 2.4.1. Planteamiento del problema Actualmente las tradiciones mexicanas han ido perdiendo su valor con el paso del tiempo, esto es por influencia de culturas extranjeras, de igual modo existen animales propios de nuestro pas que estn en peligro de extincin, consecuencia del alto ndice de contaminacin que hay en la ciudad y la poca cultura de reciclaje. En todos estos casos gran parte de la sociedad no hace conciencia del problema que eso implica, es por esto, que Ecologisarate pretende fomentar, tanto las tradiciones mexicanas, como el cuidado de especies en peligro de extincin a travs de los diseos novedosos de sus playeras. 2.4.2. Definicin del problema Si introducimos las playeras elaborados a base de material reciclado (PET) como productos en pro de la naturaleza y cultura mexicana, lograran posicionarse en el mercado esperado? Objetivo central Conocer si las playeras en pro de la naturaleza y cultura mexicana, sern aceptadas por el mercado potencial al comercializarse como un producto dirigido a un sector especfico medio alto. Objetivos especficos Conocer si es factible dirigir el producto a un sector medio alto. Analizar las preferencias del cliente en cuanto a estampados. Cuestionar a los posibles clientes sobre la preferencia de nuestra lnea de productos. 2.4.3. Establecimiento de hiptesis H 1 : Si implementamos un negocio de playeras dirigido a un sector medio alto, que este en pro de la naturaleza y fomento de la cultura mexicana, elaboradas a base de material reciclado (PET); entonces el mercado consumir nuestros productos y tendremos una participacin en el mercado de la industria. H 0 : Si implementamos un negocio de playeras dirigido a un sector medio alto, que este en pro de la naturaleza y fomento de la cultura mexicana, elaboradas a base de material reciclado (PET); entonces el mercado no consumir nuestros productos y no tendremos una participacin en el mercado de la industria.
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Ecologis-Arte 26 CUESTIONARIO Buenos das/tardes mi nombre es _______________________________, estamos realizando un estudio para conocer su opinin acerca de sus hbitos de consumo; la presente encuesta tiene una duracin mxima de 5 minutos y no se le pedir informacin confidencial, los datos requeridos son enteramente para fines estadsticos Desea colaborar? 1. Si hubiera una forma de expresar su orgullo de ser mexicano, por medio de una playera lo hara?
a)Si lo hara b) No lo hara
2. Que tan dispuesto estaras a adquirir una playera que resalte las tradiciones y costumbres mexicanas? a)Dispuesto b) Poco dispuesto c) Nada dispuesto
3. De los siguientes temas, enumere del 1 al 5 (tomando 1 como el ms bajo y 5 como el ms alto) las opciones de acuerdo a qu tipo de estampados son de su preferencia: a)Smbolos prehispnicos b) Animales mexicanos c) Festividades mexicanas d) Personajes histricos e) Referente a lugares tursticos
4. Que tan atractiva le parece la idea de plasmar en una playera, impresos de los animales mexicanos que se encuentran en peligro de extincin?
a) Muy atractivo b) Atractivo c) No me interesa
5. Si estas playeras estuvieran a la venta y con ellas se apoyara a una institucin en pro de los animales, que tan dispuesto estara a comprarla?
a) Muy dispuest o b) Dispuest o c) Poco dispuest o d)No la comprara
6. De los siguientes factores ordene del 1 al 4 de acuerdo a como influyen en su decisin de compra. a)Calidad b) Marca c) Precio d) Lugar de compra
7. Cunto estaras dispuesto a pagar por estas playeras? a)De 250 a300 b) De 301 a 350 c) Mas de 350
8. Del siguiente listado de lugares ordene del 1 al 5 (tomando 1 como el ms bajo y 5 como el ms alto), los sitios a los que suele acudir con frecuencia: a) Museos b) Parques recreativos c) Centros prehispnicos d) Zoolgicos e) Centros comerciales
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Ecologis-Arte 28 2.4.8.1. Tcnicas de Investigacin Se utilizara una encuesta; cuestionario que se dar a los encuestados; estas encuestas llevaran preguntas dicotmicas, de opcin mltiple y de escala como instrumento de medicin, ser un trabajo de campo, cara a cara. Ya que este cuestionario nos permite identificar las preferencias de los consumidores sobre el producto y de este modo no existe influencia para tales respuestas.
2.4.8.2. Trabajo de campo Una vez que se ha seleccionado la muestra y se tiene el cuestionario perfectamente probado, dar principio la fase de recoleccin de datos en el campo, se llevara a cabo de acuerdo al perfil del pblico objetivo, en este caso acudiremos a algunas escuelas particulares: UNITEC Campus Sur, Ecatepec y Atizapn, UVM Campus Coyoacn y Texcoco y ULA Campus Valle, Norte y Ejecutivo Reforma. 2.4.9.Presentacin de resultados Los resultados, para un mejor entendimiento se presentaran en porcentaje y graficas que expliquen de forma clara los resultados, cada una con su respectivo anlisis.
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Ecologis-Arte 30
NIVEL SOCIO ECONMICO Opciones Total de personas Porcentaje a)C + 288 12% b)C 2112 88% TOTAL 2400 100%
El 88% es representado por el nivel socioeconmico C, mientras que en color azul se aprecia al nivel C+ con un 12%.
12% 88% N.S.E. a)C + b)C E s t e l a r
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Ecologis-Arte 32
Pegunta 1 Si hubiera una forma de expresar su orgullo de ser mexicano, por medio de una playera lo hara? Opciones Total de personas Porcentaje a)Si lo hara 2400 100% b)No lo hara 0 0% TOTAL 2400 100%
El 100% de los encuestados respondi de manera positiva a nuestra pregunta filtro, lo que le da gran posibilidad a nuestro negocio de prosperar.
100% 0% a)Si lo hara b)No lo hara E s t e l a r
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Ecologis-Arte 34 Pregunta 3 De los siguientes temas, enumere del 1 al 5 (tomando 1 como el ms bajo y 5 como el ms alto) las opciones de acuerdo a qu tipo de estampados son de su preferencia.
7% 13% 20% 27% 33% ANIMALES MEXICANOS 1 2 3 4 5 7% 13% 20% 27% 33% SIMBOLOS PREHISPANICOS 1 2 3 4 5 E s t e l a r
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Ecologis-Arte 36
Con esta pregunta se pudo conocer la preferencia de los impresos en las playeras, Animales mexicanos, es el tema que tiene mayor impacto, seguido de Smbolos prehispnicos, Festividades mexicanas y Lugares tursticos, dejando finalmente a Personajes histricos, ya que surgieron algunos comentarios de que no se imaginaban a Miguel Hidalgo, por ejemplo impreso en sus playeras. A pesar de esto se puede apreciar en el conjunto de graficas que la temtica propuesta para el producto es aceptada por los futuros consumidores.
7% 13% 20% 27% 33% PERSONAJES HISTORICOS 1 2 3 4 5 E s t e l a r
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Ecologis-Arte 38 Pregunta 5
Si estas playeras estuvieran a la venta y con ellas se apoyara a una institucin en pro de los animales, que tan dispuesto estara a comprarla? Opciones Total de personas Porcentaje a)Muy dispuesto 1848 77% b)Dispuesto 552 23% d)No la comprara 0 0% TOTAL 2400 100%
El 77% de la grfica, representa a los entrevistados que estn muy dispuestos a adquirir nuestro producto, mientras que el 23% est dispuesto, lo que nuevamente refuerza que nuestra propuesta en pro de la naturaleza es viable.
77% 23% 0% a)Muy dispuesto b)Dipuesto d)No la comprara E s t e l a r
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Ecologis-Arte 40
El conjunto de graficas nos muestra que la calidad es predominante en la decisin de compra de los consumidores, seguido de la marca, ya que el segmento al que va dirigido el producto es un segmento medio alto, dejando al final las opciones lugar de compra y precio. 9% 3% 13% 75% LUGAR DE COMPRA 1 2 3 4 19% 26% 44% 11% PRECIO 1 2 3 4 E s t e l a r
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Ecologis-Arte 42 Pregunta 8 Del siguiente listado de lugares ordene del 1 al 5 (tomando 1 como el ms bajo y 5 como el ms alto), los sitios a los que suele acudir con frecuencia.
13% 39% 19% 13% 16% MUSEOS 1 2 3 4 5 18% 32% 13% 3% 34% CENTROS COMERCIALES 1 2 3 4 5 E s t e l a r
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Ecologis-Arte 44
Los lugares ms visitados por nuestros entrevistados son los centros comerciales de la ciudad, seguido de los museos, centros prehispnicos y parques recreativos, dejando finalmente a los zoolgicos, lo que nos indica que los centros comerciales pueden llegar a ser un excelente punto de venta para las playeras temticas.
31% 3% 25% 19% 22% ZOOLOGICOS 1 2 3 4 5 E s t e l a r
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Ecologis-Arte 46 Pregunta 10 Qu tan dispuesto estas a adquirir una playera de fin de generacin? Opciones Total de personas Porcentaje a) Muy dispuesto 1728 72% b)Dispuesto 624 26% c) No me interesa 48 2% TOTAL 2400 100%
Aqu se puede apreciar que un excelente 72% esta muy dispuesto a adquirir una playera generacional, mientras que un porcentaje mnimo de 2% no lo esta.
72% 26% 2% a) Muy dispuesto b)Dispuesto c) No me interesa E s t e l a r
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Ecologis-Arte 48 2.4.10.2. Recomendaciones De acuerdo al anlisis y dato que nos proporcion la investigacin,Ecologis-Arte tendr buena aceptacin en el pblico meta, sin embargo se recomienda: Poner suma atencin en la temtica personajes histricos, ya que alguno de nuestros entrevistados comentaron que no les agradara del todo, llevar plasmada la imagen de Miguel Hidalgo o Benito Jurez en sus prendas; en cambio les agrado la idea de usar una playera con la imagen de personajes revolucionarios como Emiliano Zapata, Pancho Villa y el Che Guevara. La marca es un factor primordial en la decisin de compra, por lo que es muy importante lograr un buen posicionamiento de la misma y pueda ser aceptada. El precio puede variar segn el lugar de adquisicin de la playera, ya que no existe una gran distorsin en porcentajes de precios de venta al pblico. El punto de venta ms apropiado para el producto con los centros comerciales, ya que nuestro pblico meta suele visitarlos con mucha frecuencia, por lo que se sugiere que la distribucin principal sea en este punto. Se recomienda que posteriormente, Ecologis Arte no solo sea una marca de playeras, y pueda agregar a su portafolio de productos una lnea de accesorios y artculos conmemorativos, ya que la investigacin arroja un alto porcentaje de 38% que suele comprar este tipo de artculos, lo cual es una gran rea de oportunidad dentro del mercado para hacer crecer la empresa. Al realizar la campaa de publicidad es necesario enfatizar que los estampados de las playeras plasman de una manera original de recordar las tradiciones mexicanas; as mismo, informar a los jvenes que es una nueva tendencia en la industria de la moda.
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Ecologis-Arte 50 El quetzal tiene como fondo el color amarillo que transmite actividad y animo, mientras que las letras resaltan en color verde, cuyo significado es de frescura y naturaleza. Ilustracin 8. Logotipo Ecologis-Arte
Fuente: Elaboracin propia. 2.5.3. Etiqueta Adems de a etiqueta que contenga las instrucciones de cuidado de la prenda, se le aadir a cada playera el logotipo de nuestra marca Ecologis-Arte. Ilustracin 9. Etiqueta de playeras.
Fuente: Elaboracin propia. E s t e l a r
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Ecologis-Arte 52 2.6. LNEA DE PRODUCTOS Debido a la variedad de diseos en los estampados, decidimos crear las siguientes lneas de productos: LNEA ANIMAL: conformada por aquellos animales los cuales estn en peligro de extincin (oso negro, tigre blanco, venado) y otros caractersticos de popularidad mexicana.
LNEA DE SMBOLOS PREHISPNICOS: esta se divide en lnea para dama y caballero; en las cuales podemos encontrar diseos alusivos a la cultura Huichol, Maya, Azteca, entre otros smbolos representativos de la diversidad cultural de Mxico.
LNEA TRADICIONES MEXICANAS: se encuentran representadas aquellas festividades que son de gran importancia para nuestra sociedad; adems de que tratamos de retomar aquellas tradiciones que se han ido perdiendo con el paso del tiempo, como el da de muertos.
Ver Anexo 8. Descripcin lnea de productos. 2.6.1. Fijacin de precios Ilustracin 11. Esquema de fijacin de precios para playeras.
+ --- -= =-
$ 250.00 - 40 % ($100.00) - $70.00 = $ 80.00 El precio de cada playera va variar con relacin a la lnea que pertenezca, ya sea lnea animal, smbolos prehispnicos o tradiciones mexicanas, ya que la inversin en materiales y mano de obra con respecto a tiempo, es distinta, al igual que a pblico al que van dirigidas las temticas de cada playera. Tomando en cuenta la situacin anterior, los precios quedaran de la siguiente manera: Tabla 2. Tabulador de precios por lnea de productos por mayoreo. Lnea Precio Animal $ 250.00 Smbolos Prehispnicos $ 200.00 Tradiciones mexicanas $ 150.00 Fuente: Elaboracin propia.
Precio necesario de mercado + Utilidad deseada Gastos de operacin + Costo necesario del producto E s t e l a r
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Ecologis-Arte 54 3.2.1. Canales de distribucin. Ilustracin 12. Representacin de canal de distribucin Ecologis-Arte.
Fuente: Elaboracin propia. 3.2.2. Tipo de distribucin La distribucin ser selectiva, ya que Ecologis Arte seleccionara los puntos de venta en los cuales ser ofrecido su producto, tomando en cuenta algunos criterios como: el estilo del negocio, sus instalaciones, tipo de productos que oferta, la ubicacin del establecimiento, etc. 3.2.3. rea geogrfica. Nuestros puntos de venta han sido ubicados estratgicamente dentro del Distrito Federal; abarcando la zona norte, centro y sur de la Ciudad de Mxico; adems de localizarnos en reas de gran importancia dentro de la zona metropolitana. Ilustracin 13. Ubicacin puntos de venta Fuente: Elaboracin propia. FABRICANTE
DETALLISTA CONSUMIDOR FABRICANTE
CONSUMIDOR E s t e l a r
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Ecologis-Arte 56 Tambin ser necesaria la contratacin de un chofer que se encargue de la distribucin del producto. Este se encargara de cubrir la demanda de todos nuestros puntos, ya que solo se contara con una sola camioneta. Tabla 4. Presupuesto de fuerza de ventas. Nmero de personas Costo 2 vendedores Sueldo por persona $1,200.00 por semana 1 chofer Sueldo $ 1,600.00 por semana
Fuente: Elaboracin propia. 3.3.2. Sistema de Ventas La forma de distribucin ser selectiva ya que los productos se transportaran en una camioneta. Mientras los vendedores, levantan pedidos y hacen labor de venta, su movilizacin ser por transporte pblico, sin embargo se cubrirn los gastos por concepto de viticos. En caso de que el vendedor cuente con automvil propio, se le pagaran vales de gasolina. La fuerza de ventas con la que contaremos sern dos empleados dos para cada turno, los cuales tendrn un horario de entrada 9:00 a.m. hasta que terminen de cubrir la ruta del da. El chofer de la camioneta, se encargara de la entrega de los pedidos solicitados con anterioridad por la fuerza de ventas.La camioneta tendr salidas diarias, sin embargo, a los puntos de venta se les asignaran uno o dos das de la semana para su entrega, segn el volumen y la frecuencia de compra Los puntos de venta actuales se han dividido en dos rutas : zona norte (Plaza Satlite, San Mateo, Atizapn, Peri Norte, Coacalco, Teotihuacn y centro-sur (Insurgentes, Condesa, Peri Sur, Coapa, Museo de Antropologa, Templo Mayor, Coyoacn), las cuales se dividirn entre los das de la semana para su entrega.
Ver Anexo 9. Diagrama de flujo de la produccin y venta de playeras.
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Ecologis-Arte 58 CAPITULO 4. PROPUESTA DE COMUNICACIN COMERCIAL. 4.1. PUBLICIDAD En materia de publicidad Ecologis-Arte har uso de material P.O.P. para difundir nuestra marca y producto. Se pretende usar medios impresos, dentro de los cuales, haremos el diseo de posters que sern colocados en los distintos puntos de venta para dar a conocer las lneas de productos. 4.1.1. Objetivos de Publicidad Informar a nuestros clientes de los nuevos diseos que se generen durante el ao.
Crear una imagen en la mente de nuestros usuarios.
Persuadir a las personas para que compren nuestro producto.
Facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compaa y los productos que presentan los vendedores.
Mejorar las relaciones con los distribuidores y as satisfacer los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad.
Introducir nuestro nuevo producto para informar a los consumidores acerca de los nuevos productos o de las extensiones de lnea.
Reforzar las decisiones de los clientes y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas.
4.1.2. Pblico objetivo. a) Variables geogrficas: Se enfoca a los jvenes que viven dentro del rea del Distrito Federal y rea metropolitana. b) Aspectos demogrficos: Edad: Jvenes de un rango de edad de los 15 a los 30 aos. Sexo: Indistinto, ya que ambos gneros son consumidores potenciales. Estado civil: Indistinto. Ingreso: Desde $6,800 hasta $84,999 Ocupacin: Indistinta. E s t e l a r
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Ecologis-Arte 60 Debido a sus estampados innovadores y de gran calidad lo cual le otorga a la marca un alto status a los productos; as mismo, las personas que las utilicen se sentirn realizadas. Los productos cuentan con una imagen y marca, los cuales son facilitan la distincin de otros productos, por ser creativos y apoyar a la ecologa. Los precios de los productos son accesibles para los niveles D+, C y C+.
4.1.5. Producto real. Los productos ofrecen reforzarel cuidado del entorno natural; as mismo, promover la conservacin de costumbres y tradiciones mexicanas. 4.1.6. Producto percibido. Las playeras temticas sern percibidas como prendas nicas e innovadoras; de gran calidad y alto status. 4.1.7. Promesa bsica. Las playeras de Ecologis-Arte plasman las tradiciones, costumbres y biodiversidad de Mxico de forma creativa e innovadora. 4.1.8. Razonamiento de apoyo. Debido al problema de prdida de identidad nacional, existen personas conscientes y determinadas al apoyo del rescate de tradiciones y costumbres mexicanas; adems, que el deterioro ambiental ha provocado que se preocupen por proteger el ambiente, y sobre todo a los animales que estn en peligro de extincin. 4.1.9.Tono y estilo. El tono en que manejaremos la publicidad ser informal y dinmico; ya que las playeras van dirigidas a jvenes; por la misma razn haremos que tenga un estilo divertido. El anuncio tendr una tipografa llamativa y colores vistosos, los cuales atraern la atencin inmediata del pblico meta. 4.1.10.Atmsfera Se manejara un ambiente dinmico y divertido en donde se incite al pblico a visualizar las tradiciones mexicanas como una tendencia de moda. E s t e l a r
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4.1.13. Pauta de medios publicitarios. Tabla 5. Presupuesto publicidad. Poster Tiraje Captacin Papel Couch 61*91 cm 40 mensuales 40 000 personas
Vehculo: Poster Tiempo Costo unitario Costo total 2 3 por punto de venta 1 mes $ 94.00 $ 3 760.00 Fuente: Elaboracin propia.
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Ecologis-Arte 64 4.2.2. Polticas de ventas por mayoreo Se considerar precio de mayoreo en la adquisicin de 10 piezas en adelante por lnea. Los precios de todos productos estn expresados en pesos mexicanos, incluyendo el IVA y estn sujetos a cambio sin previo aviso. La empresa se reserva el derecho de modificar algunas caractersticas de sus productos. Se conceder sistema de crdito a las personas fsicas y/o morales, despus de haber efectuado sus tres primeras compras de contado y haber llenado su solicitud de crdito correspondiente. El crdito otorgado inicialmente, no ser mayor al promedio de las tres compras anteriores El plazo inicial de pago ser de 8 das, posteriormente se extender dicho plazo a 15, 20 y 30 das, segn las necesidades de nuestro cliente y la puntualidad de pago que este demuestre. Los crditos vencidos con ms de 30 das causaran un 2% de inters sobre factura por morosidad. En caso de que se exceda el crdito otorgado, se proceder al bloqueo de la cuenta, la cual se activar nuevamente cundo se haya cubierto la deuda. 4.2.3. Polticas de venta por menudeo El precio de cada uno de los artculos ser exclusivamente de acuerdo a la siguiente tabla* Tabla 7. Tabulador de precios por lnea de productos venta menudeo. Lnea Precio Animal $ 315.00 Smbolos Prehispnicos $ 250.00 Tradiciones mexicanas $ 200.00 *Precio no negociable, con excepcin de que se considere como una venta por mayoreo. **No incluye gastos de envo, este ser cubierto por el cliente.
El tiempo de entrega se considera de tres das hbiles despus del pago, el cual se realizar a travs de transferencia o depsito bancario; el tiempo empieza a transcurrir a partir de la recepcin del comprobante del mismo.
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Ecologis-Arte 66
Fuente: Elaboracin propia. 4.3.1. Objetivos de Relaciones Pblicas Ayudar a crear, vender y mantener imagen positiva de la organizacin. Generar opinin pblica y publicidad institucional de la empresa. Afianzar el factor humano. Servir de apoyo al rea de comercializacin. Realizar de campaas destinadas a promover y hacer conocer aspectos determinados de la empresa. Interactuar a travs de la comunicacin y el dilogo. Crear y mantener de un clima de confianza entre la organizacin y nuestro pblico.
4.4. MERCADOTECNIA DIRECTA. E s t e l a r
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Ecologis-Arte 68 4.5. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
ACTIVIDADES CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 Publicidad Pega de posters Promocin de ventas
Cuenta y Recuenta
Artculos gratuitos
Descuentos por espacio
Relaciones Publicas
Seguimiento pagina web
Seguimiento Facebook
Seguimiento Twitter
Mercadotecnia Directa
Envo de mails
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Ecologis-Arte 70 5.2. Gastos de comercializacin Concepto Costo Sueldo 2 vendedores $ 4 800.00* Sueldo chofer $ 6 400.00* Gasolina $ 3 000.00* Catalogo de productos $ 1 500.00* Listas de precios $ 100.00* Telfono $ 389.00* Mercadotecnia y publicidad $ 73 760.00* Total $ 87 249.00 * Cantidades mensuales
5.3. Gastos de administracin Concepto Costo Honorarios de contabilidad $ 25 000.00* Papelera y artculos de oficina $ 3 000.00* Luz $ 300.00* Vigilancia $ 4 000.00* Otros gastos $ 3 000.00* Total $ 35 300.00 *Cantidades mensuales
5.4. Estado de resultados predeterminado Estado de Resultados Predeterminado
Ventas estimadas en el periodo $ 998,200.00 Menos Costos de produccin $ 271,897.46 Materia prima directa $ 224,915.00 Mano de obra directa $ 22,500.00 Materia prima indirecta $ 15,350.00 Cargos indirectos de fabricacin $ 9,132.46 Utilidad Bruta $ 949,411.00 Menos Gastos de operacin $ 48,789.00 Gastos de comercializacin $ 13,489.00 Gastos de administracin $ 35,300.00
Utilidad Neta (antes de impuestos) $ 900,622.00
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Ecologis-Arte 72 V. CONCLUSIONES.
Dentro del mercado serigrfico artesanal se cuenta con poca competencia, lo que nos brinda una gran oportunidad de crecimiento como industria, adems de que seremos la primera empresa en elaborar playeras temticas con material reciclado. As mismo, los datos arrojados por el INEGI y la CNIV (Cmara Nacional de la Industria del Vestido), muestran que las microempresas dentro del rubro del vestido se han mantenido con una gran participacin dentro del mercado interno; no obstante, es preciso crear campaas de sensibilizacin al mercado mexicano para que opten por los productos que tengan la distincin de Hecho en Mxico, ya que la comercializacin de prendas de vestir que llegan a nuestro pas de de forma ilegal y que son vendidas en el mercado informal, han afectado de manera directa a este sector manufacturero, dando como resultado el cierre de empresas y prdida de empleos. Debido a la originalidad de nuestro producto, hemos previsto que este se puede colocar rpidamente en el mercado y gusto de nuestros clientes y usuarios, asimismo obtendremos un reconocimiento y un posicionamiento preferente en la mente de los mismos. Despus de haber hecho un minucioso anlisis del estudio de la propuesta de negocio sobre lanzar a la venta una playera con aspectos temticos, podemos determinar que es un negocio lo suficientemente rentable,ya que un 67% de nuestro universo est de acuerdo en adquirir una prenda de este tipo por su particularidad en el diseo y apoyo al medio ambiente. Un 44% de nuestros encuestados est dispuesto a pagar ms de $300.00 por cada prenda, lo que nos asegura que se redituaran ganancias de poco ms del 100%, ya que las playeras no resultan tener un gran costo de produccin, sin embargo, por su original diseo, su precio puede ser elevado; permitindole a nuestros clientes tambin obtener grandes dividendos al vender nuestro producto, y al mismo tiempo colocar a la marca como una marca de prestigio. Por otro lado, se tiene un abanico de posibilidades al abordar diversos temas que se pueden plasmar en la tela de nuestras playeras, permitiendo as, satisfacer gran parte de las preferencias de nuestros consumidores; ya que la cultura mexicana es muy extensa y se pueden explotar desde tradiciones religiosas hasta celebraciones sociales. Adems, hemos detectado que se tienen amplias posibilidades de ampliar el portafolio de productos de Ecologis-Arte, con diversos artculos artesanales, como pulseras, collares, aretes, bolsas, carteras, cinturones, etc. Siguiendo el patrn temtico-artesanal, lo cual sera aceptado satisfactoriamente por el mercado.
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Ecologis-Arte 74
VII. ANEXOS.
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Ecologis-Arte 76 Anexo 2. Un da de operaciones en Ecologis- Arte El da inicia a las 8:00 a.m. Se revisa la agenda del da para checar los pedidos pendientes y se hacen las llamadas pertinentes a proveedores y clientes. La siguiente actividad es la de limpiar el taller. Despus se preparan los utensilios con los que se va trabajar, especialmente el pulpo, adecuando sus brazos para el trabajo. En los brazos del pulpo se acomodan las mallas cada una representa un respectivo color, en la malla hay que trabajar utilizando bloqueadores especiales, segn el grueso de la tinta y el estampado. Como a las 11:00 a.m. se inician las pruebas de colores en papeles y tela de desecho, para hacerles las correcciones necesarias. Se inicia la impresin. El siguiente paso es encender la plancha de vulcanizado. Despus de la impresin, las prendas que han sido impresas se colocan en el rack de secado. El siguiente proceso es la vulcanizacin del estampado, el tiempo de aplicacin es de 10 segundos por playera a 180 grados centgrados. Se apilan para despus ser contadas. La ltima fase del proceso es el empacado y embolsado para su entrega.
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Ecologis-Arte 78 TERCERA.- DOMICILIO SOCIAL. El domicilio de la Sociedad ser la Ciudad de Mxico, pudiendo establecer representaciones, sucursales, franquicias por cualquier modo legal, dentro de la Repblica Mexicana. - - - - - - - - - - - - - - - - - -La Asamblea General de Accionistas, el Administrador nico o en su caso el Consejo de Administracin, podrn designar domicilios convencionales, en nuestro caso el mejor ejemplo es el domicilio del Presidente de la Empresa, Calle Agustn Gonzales Cossio No. 334, Col. Del Valle, CP 03100, Del. Benito Jurez, D.F. - - - - - - - - - - - - - CUARTA.- DURACION.- La duracin de la Sociedad ser de 2 aos, contados a partir de la fecha de la presente escritura. - - - QUINTA.- NACIONALIDAD.- La Sociedad tiene a Nacionalidad Mexicana, por lo que todos los socios extranjeros actuales o futuros de la Sociedad, se obligan formalmente con la Secretara de Relaciones Exteriores a considerarse como nacionales respecto a las acciones que adquieran o de que sean titulares, as como de los bienes, derechos, concesiones, participaciones o intereses de que sea titular la Sociedad, o bien de los derechos y obligaciones que se deriven de los contratos en que sea parte la Sociedad con Autoridades Mexicanas, y a no invocar por lo mismo la proteccin de sus gobiernos, bajo la pena en caso contrario, de perder en beneficio de la Nacin Mexicana las participaciones sociales que hubieren adquirido. - - - - - - - - - - - -Lo anterior aparecer consignado en los ttulos o certificados de acciones que al efecto se emitan. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - C A P I T U L O II SEXTA.- CAPITAL SOCIAL.- El Capital Social de la sociedad ser variable, con mximo ilimitado, y un mnimo sin derecho a retiro de $70,000.00 SETENTA MIL PESOS 00/100 Moneda Nacional, representado por 5 cinco acciones nominativas, con valor nominal de $70,000.00 SETENTA MIL PESOS 00/100 Moneda Nacional cada una, ntegramente suscrito y pagado en la siguiente forma: - - - - N O M B R E S ACCIONES V A L O R Edith Margarita Andrade Daz 1 $ 70 000.00 Norma Anglica Hernndez Glvez 1 $ 70 000.00 Vernica Leticia Martnez Martnez 1 $ 70 000.00 Marisol Martnez Salamanca 1 $ 70 000.00 Nelson Rodrguez Hernndez 1 $ 70 000.00 T O T A L: 5 $350 000.00
SEPTIMA.- MODIFICACION AL CAPITAL.- Los aumentos o disminuciones de capital que se decreten en el futuro podrn ser aprobados en asamblea ordinaria, quedando sujetos a las siguientes condiciones: - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - a).- Los Titulares de acciones tendrn derecho de preferencia en proporcin al nmero de las que sean dueos, para suscribir las nuevas que se emitan. Este derecho de preferencia deber ejercitarse dentro de los quince das siguientes a la publicacin que se haga en el Peridico Oficial del Distrito Federal, del acuerdo de la asamblea relativa al aumento del capital social. - - b).- Las acciones de la nueva emisin, representando el aumento del capital social, que no hubieren sido suscritas por los socios preferentes dentro del trmino mencionado en el inciso anterior, sern ofrecidas libremente al pblico con aprobacin del Consejo de Administracin o del Administrador nico en su caso.- - - - - - E s t e l a r
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Ecologis-Arte 80
C A P I T U L O III - DE LA ADMINISTRACIN - - - - - - - - - - - - DCIMA SEGUNDA.- La administracin de la sociedad estar a cargo de un Administrador nico o de un Consejo de Administracin, segn lo determine la Asamblea de Accionistas; en caso de Consejo estar integrado por un Presidente, un Secretario, un Tesorero y el nmero de vocales que designe la asamblea. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - DCIMA TERCERA.- El Administrador nico o los Miembros del Consejo de Administracin tendrn que ser accionistas y durarn tiempo indefinido en el desempeo de sus cargos, podrn ser reelectos, y percibirn las remuneraciones que determine la asamblea general de accionistas, continuarn en sus funciones an cuando hubiere concluido el plazo para el que hayan sido designados, mientras no se hagan nuevos nombramientos y los nombrados tomen posesin de sus cargos. - - - - - - - - - - - - - - - - DCIMA CUARTA.- El Administrador nico, los Consejeros en su caso, y dems empleados que determine el Consejo, para asegurar las responsabilidades que pudieran contraer en el desempeo de sus cargos, debern caucionar sus manejos a satisfaccin del Consejo o de la Asamblea.- - - - - - - - - - - - - - - - DCIMA QUINTA.- Para que el Consejo de Administracin funcione legalmente deber asistir por lo menos la mayora de sus miembros y sus resoluciones sern vlidas cuando sean tomadas por la mayora de los presentes. En caso de empate el Presidente del Consejo tendr voto de calidad.-- - - - - - - - - - - - - DCIMA SEXTA.- El Administrador nico o el Consejo de Administracin en su caso, ejercer con la mayor amplitud las siguientes facultades:- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - a).- Administrar los bienes y negocios de la sociedad con todas las facultades generales y las especiales, aun las que, conforme a la ley, requieran mencin o clusula especial, sin limitacin alguna, en los trminos del Articulo 2554 dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Cdigo Civil para el Distrito Federal - - - - - - - - - - - - - - - - b).- Ejecutar actos de dominio respecto a los bienes y derechos de la Sociedad, igualmente con todas las facultades generales y las especiales, an las que conforme a la Ley requieran Poder o clusula especial, sin limitacin alguna en los trminos de los mencionados Artculos 2554 dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Cdigo Civil para el Distrito Federal.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - c).- Representar a la sociedad inclusive ante toda clase de autoridades Federales, Estatales o Municipales, Administrativas o Judiciales o ante rbitros o arbitradores y ante las autoridades de trabajo, con las atribuciones propias del mandato para pleitos y cobranzas, con todas las facultades generales y las especiales, an las que requieran clusula o mencin especial, sin limitacin alguna, en los trminos del citado Artculo 2554 dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Cdigo Civil para el Distrito, entre estas facultades de una manera meramente enunciativa las mencionadas en el Artculo 2486 dos mil cuatrocientos ochenta y seis del ordenamiento legal primeramente citado, para que en uso de este mandato pueda: desistirse, transigir, comprometer en rbitros, dirimir controversias a travs de amigables componedores, entablar toda clase de recursos, absolver y articular posiciones, recusar y recibir pagos, as como presentar testigos, comparecer a remates, haciendo posturas, mejoras o pujas, recibir pagos y pedir la adjudicacin de bienes; se le confieren facultades expresas para promover querellas, presentar denuncias, constituirse en parte civil y coadyuvar con el Ministerio Pblico, otorgar perdones, interponer y E s t e l a r
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Ecologis-Arte 82 h).- En el caso de existir Consejo de Administracin, actuar en el desahogo de sus atribuciones por medio de Delegados nombrados de entre sus miembros y en su defecto por medio del Presidente.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - i).- Ejecutar los acuerdos de la asamblea, interpretarlos y proveer a su mejor aplicacin y cumplimiento.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - j).- Nombrar mandatarios con todas las facultades que en cada caso estime pertinentes, de las que le son propias, al mismo Consejo o al Administrador nico, en su caso, as como revocar los respectivos mandatos. Se ha nombrado directora Edith Andrade Daz, as como a Norma Hernndez Glvez como subgerente - - - - - - - -- - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - k). Abrir cuentas bancarias a nombre de la sociedad y designar a las personas que habrn de girar en contra de ellas. - - - - - - - - DCIMA SPTIMA.- El Administrador nico o el Presidente del Consejo de Administracin en su caso, ser el representante legal de esta Sociedad y del Consejo y cumplir los acuerdos de este ultimo sin necesidad de resolucin especial alguna; por el solo hecho de su nombramiento tendr las facultades asignadas al Consejo en la clusula dcima sexta anterior y podr ejercitarlas sin restriccin alguna. Nosotros optamos por manejarnos por medio de un administrador nico y no un consejo, su nombre es Marisol Martnez salamanca. - - - - - - - - - - - - - - C A P I T U L O IV - - - - - - - - - - - - - - - - - - V I G I L A N C I A - - - - - - - - - - - - - - - DCIMA OCTAVA.- La vigilancia de la sociedad ser encomendada a un Comisario, que ser designado por la asamblea general de accionistas. Nosotros elegimos Comisario a Vernica Martnez Martnez. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - DCIMA NOVENA.- El Comisario durar en su encargo un perodo indefinido, no necesita ser accionista de la sociedad y podr ser reelecto; continuar en funciones hasta que la persona designada para sustituirlo, tome posesin del cargo. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - VIGSIMA.- El Comisario tendr las atribuciones y obligaciones enumeradas en el Artculo 166 ciento sesenta y seis de la Ley General de Sociedades Mercantiles.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - VIGSIMA PRIMERA.- El Comisario otorgar las mismas garantas estipuladas en la clusula dcima cuarta de esta escritura para los consejeros, y no podr retirarlas hasta que su gestin haya sido aprobada por la asamblea general de accionistas.- - - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - - C A P I T U L O V - - - - - - - -- - - - - - - - ASAMBLEAS GENERALES - - - - - - - - - - VIGSIMA SEGUNDA.- Las asambleas generales de accionistas sern ordinarias y extraordinarias. Las convocadas para tratar cualquiera de los asuntos incluidos en el Artculo 182 ciento ochenta y dos de la Ley General de Sociedades Mercantiles sern asambleas extraordinarias.- - - - - - - - - - - - - Todas las dems sern ordinarias.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - --- VIGSIMA TERCERA.- Las convocatorias para asambleas generales de accionistas debern ser hechas por el Administrador nico, por el Consejo de Administracin o por el Comisario; sin embargo los accionistas que representen por lo menos el 33% treinta y tres por ciento del capital social, podr pedir por escrito, en cualquier momento, que el Administrador nico, el Consejo de Administracin o el Comisario convoquen a una asamblea general de accionistas para discutir los asuntos que especifiquen en la solicitud. Todo accionista dueo de una accin tendr el mismo derecho en cualquiera de los casos a que se refiere el artculo 185 ciento ochenta y cinco de la Ley General de Sociedades Mercantiles. Si el Administrador nico, el Consejo de Administracin o el Comisario no hicieran la convocatoria dentro de los quince das siguientes a la fecha de su solicitud, el Juez de lo Civil o de Distrito del domicilio de la Sociedad, lo har a peticin de cualquiera de los interesados, quienes debern exhibir sus acciones con este objeto. - - - - - - - - E s t e l a r
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Ecologis-Arte 84 dictamen conteniendo sus observaciones y proposiciones. Los Estados Financieros con sus anexos y el dictamen del Comisario permanecer con el Consejo de Administracin o el Administrador nico en su caso, durante los quince das anteriores a la fecha de la asamblea general, para que puedan ser examinados por los accionistas en las oficinas de la sociedad.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - C A P I T U L O VII - - - - - - - - - - - - - - - - PERDIDAS Y GANANCIAS - - - - - - - - - TRIGSIMA QUINTA.- Deducidos los gastos generales, entre los que se comprenden pagos y honorarios a los consejeros o al Administrador nico, y en su caso al Comisario, las utilidades que se obtengan previa deduccin de las cantidades necesarias para las amortizaciones, depreciaciones y castigos e impuesto sobre la renta, se aplicar como sigue: a) Se separar un 5% cinco por ciento para formar el fondo de reserva legal hasta que alcancen el 20% veinte por ciento del capital social. b). Se separarn las cantidades que la asamblea acuerde para la formacin de uno o varios fondos de reserva especial. c).- Del remanente se distribuir como dividendos entre los accionistas en proporcin al nmero de sus acciones, la cantidad que acuerde la asamblea. d). Los sobrantes repartibles sern llevados a cuenta nueva de utilidades por aplicar. - - - - - - - - - - - TRIGSIMA SEXTA. - Las prdidas si las hubiere sern reportadas primeramente por los fondos de reserva y a falta de stos se prorratearn entre el nmero de acciones.- - - - - C A P I T U L O IX - - - - - - -- - - - - - - DISPOSICIONES GENERALES - - - - - - - - CUADRAGSIMA.- Las clusulas de esta escritura constituyen los Estatutos de la Sociedad de acuerdo con la parte final del Artculo 6o. Sexto de la Ley General de Sociedades Mercantiles. CUADRAGSIMA PRIMERA.- Para todo lo no previsto en esta escritura se estar a lo que prescribe la Ley General de Sociedades Mercantiles y dems aplicables a la materia. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - T R A N S I T O R I O S - - - - - -- - - - - - - - NICO.- Los socios fundadores constituidos en este acto en primera Asamblea General Ordinaria de accionistas tomaron por unanimidad de votos los siguientes acuerdos:- - - - - - - - - - - - - 1.- Deciden que la sociedad sea administrada por un Administrador nico designndose para tal cargo a la C. Vernica Martnez Martneza quien se le confieren las facultades establecidas en la clusula 16a. Dcima Sexta de estos estatutos. - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 2. Se designa Comisario a Vernica Martnez Martnez 3. Asimismo se le otorgan Edith Andrade Daz la facultad de Subgerente, as como Vernica Martnez Martnez es el gerente Norma Hernndez Glvez es la directora. A diferencia del administrador nico, el presidente de la empresa es Vernica Martnez Martnez. - - - - - - - - - - - - - 4. Las personas anteriormente mencionadas otorgan a satisfaccin de la sociedad la garanta a que se refiere la clusula Dcima-cuarta de esta escritura. - - - - - - - - - - - - - - - - - 5. Las facultades, poderes o mandatos conferidos en la presente escritura se encuentran otorgados en los trminos del Artculo 2554 dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Cdigo Civil del Distrito Federal supletorios en materia mercantil, que a la letra dicen: - - - - - - - - - - - - - - - - - - "ARTICULO 2554.- En todos los poderes generales para pleitos y cobranzas, bastar que se diga que se otorga con todas las facultades generales y las especiales que requieran clusula especial conforme a la ley para que se entiendan conferidos sin limitacin alguna. En los poderes generales para administrar bienes bastar expresar que E s t e l a r
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Ecologis-Arte 86 Anexo 4. Formato nico de solicitud de inscripcin ante el Registro Federal de Contribuyentes.
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Ecologis-Arte 88 Anexo 5. Formato de Declaracin de Apertura para Establecimiento Mercantil.
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Ecologis-Arte 90 E s t e l a r
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Ecologis-Arte 92
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Ecologis-Arte 94 Anexo 7. Formato de Inscripcin al Instituto Mexicano del Seguro Social.
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Ecologis-Arte 96
Estos animales son relativamente dciles aunque hay algunos de ellos que cuando se enfadan no son muy agradables. A los machos de estos animales les crecen tarros en la cabeza. Estos tarros permanecen por parte del ao, eventualmente se les caen y les vuelven a salir la prxima primavera. Colores: Unico
Tallas: Chica Mediana Grande Extra grande
El oso negro fue una importante pieza de caza mayor en Mxico. La fuerte persecucin de que fue objeto, as como la fragmentacin de su hbitat, provocaron una reduccin de sus poblaciones. Colores: Unico
Tallas: Chica Mediana Grande Extra grande
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Ecologis-Arte 98 Lnea smbolos prehispnicos Lnea para caballero Modelo Caractersticas
La imagen representa a Cuauhtmoc guila que desciende, ultimo soberano azteca, que ocupo el trono de Tenochtitlan a la muerte de Cuitlhuac. Colores:
Tallas: Chica Mediana Grande Extra grande
Guerrero guila: formaron parte de la elite del ejrcito de Tollan, seleccionados por su valor y habilidad eran entrenados en la casa de guerra de las guilas Colores:
Tallas: Chica Mediana Grande Extra grande
Jaguar Huichol: La cabeza del jaguar es un smbolo de fuerza y de energa. En la cosmovisin prehispnica simboliza la noche y poder nocturno. Colores:
Tallas: Chica Mediana Grande Extra grande
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Ecologis-Arte 100
Piedra Solar: Tambin llamada calendario azteca, porque sus relieves son alusivos a los cultos solares y conocimientos astronmicos de los aztecas. Colores:
Tallas: Chica Mediana Grande Extra grande
Catrina: Grabado de Jos Guadalupe Posada, el nombre original de este grabado es La Calavera Garbancera. Original0mente Posada la dibujo sin ropa, fue Diego Rivera quien le puso una vestimenta en su mural Sueo de una tarde dominical en la Alameda Central. As mismo la llama la Catrina. Colores:
Tallas: Chica Mediana Grande Extra grande
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Ecologis-Arte 102
Quinto Sol: Segn el quinto sol, la tierra haba pasado por cuatro etapas diferentes desde su creacin, regidas cada una por un sol, las cuales terminaron por cambios violentos en la naturaleza o guerras csmicas. Se dice que el quinto sol muri al momento de ser conquistadas las tierras mexicas. Colores:
Tallas: Chica Mediana Grande Extra grande Los alcatraces: Bella flor de corola en forma de cucurucho, que ha servido de inspiracin a pintores mexicanos. Destaca obras pictricas de estilo indigenista y social de gran atractivo popular. Colores:
Tallas: Chica Mediana Grande Extra grande
Mueca michoacana: La vestimenta mazahua, constituye una preservacin cultural, la falda est compuesta de manta y satn que se remata con bordados de motivos florales, acompaado de collares y listones vistosos. Colores:
Tallas: Chica Mediana Grande Extra grande E s t e l a r
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Ecologis-Arte 104 Lnea San Valentn Modelo Caractersticas
El Da de San Valentn es una celebracin tradicional de pases anglosajones que se ha ido implantando en otros pases a lo largo del siglo XX principalmente en la que los enamorados, novios o esposos expresan su amor y cario mutuamente. Colores:
Tallas: Chica Mediana Grande Extra grande
El chocolate es uno de los regalos ms recibido por las mujeres durante el Da de los enamorados y un pastel de chocolate es algo que a las mujeres no pueden resistir. Colores:
Tallas: Chica Mediana Grande Extra grande
Este diseo es para los enamorados que se la viven en otro planeta. Colores:
Tallas: Chica Mediana Grande Extra grande E s t e l a r
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Ecologis-Arte 106
Una Adelita fue una mujer soldado, que no slo curaba y cuidaba a los heridos, sino tambin luch en las batallas contra las fuerzas del gobierno Mxico. Colores:
Tallas: Chica Mediana Grande Extra grande
Mario Bros. fue creado por SatoshiTajiri y Mitsuharo Sato, cuyo juego tuvo un xito modesto entre los juegos arcade en Japn. Hasta la fecha, en Japn, la versin de NES de Mario Bros ha vendido ms de 1,63 millones de copias. Colores:
Tallas: Chica Mediana Grande Extra grande
El Da de Muertos, trata de darse cuenta que todos vamos a morir. Que no importa quin seas, no importa que hagas, no importa tu nombre o tus acciones, tu valor o amor, al final todos somos solo calaveras comiendo calaveras de azcar en lo que llegamos a casa. O al panten, que despus de todo no es sino la ltima casa. Colores:
Tallas: Chica Mediana Grande Extra grande E s t e l a r
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Ecologis-Arte 108 5. El dibujo o logotipo se prepara, reducindolo o amplindolo segn las dimensiones requeridas. 6. Se hacen los negativos en separacin de colores. 7. Se preparan las mallas con los respectivos revelados. 8. Se imprimen muestras para presentar al cliente. 9. Una vez autorizada la muestra se procede a la impresin en serie de las playeras.
Impresin con tintas ahuladas o de agua
10. Se usan tintas especiales, con mallas de mayor porosidad para la tinta ahulada y menos porosas para la tinta de agua. 11. Se agregan tintas a las malla, distribuyndola uniformemente con el rasero. Se usan tantas mallas como colores. 12. Se fija la playera al pulpo para evitar movimientos y limitar errores. En cada brazo de este es fijada una malla con su color respectivo, y se imprimen una a una las prendas. 13. Terminada la impresin se colocan en el rack de secado. 14. Luego se vulcaniza en una plancha, que debe de estar a una temperatura de 180 grados y que se tiene que aplicar solo durante 10 segundos. 15. Se apilan para su conteo y tambin se revisa la calidad de la impresin, las que no aprueban esta evaluacin son rechazadas. 16. El ltimo paso es empaquetar las prendas y prepararlas para su entrega.
Impresin en sublimacin 17. La impresin se realiza con una mquina especial de rodillos y no sobre prendas, sino sobre rollos de tela. 18. Se hacen las pruebas respectivas y una vez concluidas, se desliza la tela a travs de los rollos de impresin, en los cuales ya se ha montado los colores e imgenes respectivas. 19. Una vez que se ha terminado con la impresin, se pasa al proceso de vulcanizado en una plancha grande, que tiene la funcin de fijar los tintes. 20. Una vez fijados los colores se confeccionan las playeras, en el mismo taller o se enva a otro para que sean maquiladas. 21. Una vez confeccionadas, pasan por control de calidad y posteriormente se empacan y preparan para su entrega.
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Ecologis-Arte 110 Anexo 11. Relacin de proveedores Graficolor S.A. de C.V. Isabel la Catlica esq. Toribio Medina 83 Col. Algarn, 06880, Mxico D.F. Tel.: 519-1200 519-2921