Sunteți pe pagina 1din 90

SUPORT DE CURS

ANUL III
Semestrul 1
CLUJ-NAPOCA
2012
1.1. Condiionri i cunotine prerechizite
nscrierea la acest curs este nu este condiionat de parcurgerea i promovarea altor
discipline.
1.2.Descrierea cursului
Obiectivele disciplinei: Disciplina Tranzacii economice internaionale asigur
informarea i pregtirea studenilor de la toate specializrile n problematica att de complex i
dinamic a afacerilor economice internaionale. Cursul ncepe cu analiza principalelor abordri ale
teoriei economice asupra afacerilor economice internaionale a relaiilor dintre sc!imburile externe
i creterea economic precum i a principalelor trsturi i tendine ce caracterizeaz comerul
mondial contemporan n condiiile unei analize detaliate a tipologiei politicilor comerciale externe
practicate de statele lumii. " component esenial a cursului este studiul riscurilor economice n
condiiile contemporane i a principalelor te!nici i metode de evitare sau limitare a acestora.
Coninutul disciplinei: " parte nsemnat a cursului este consacrat problemelor
microeconomice a particularitilor i mecanismelor de realizare a tranzaciilor comerciale externe
ncepnd de formele de organizare a sc!imburilor economice externe continund cu te!nicile de
informare asupra pieei internaionale i partenerilor externi cu negocierea i mai apoi cu
elementele de coninut i clauzele contractelor comerciale #de vnzare$ extern. n aceeai manier
se abordeaz coninutul operaiunilor comerciale combinate #n contrapartid$ transferul de
te!nologie leasingul si te!nica licitaiilor i tranzaciilor de burs i activitii la bursele de mrfuri
i valori punndu%se accentul pe aspectele cu caracter practic nemi&locit.
Competenele dobndite prin absolvirea disciplinei: cunoaterea mecanismelor de realizare
a tranzaciilor internaionale cu particularitile i specificul lor nelegerea metodelor de prote&are
mpotriva riscurilor valutare i de pre contractuale i extracontractuale.
Metodele utilizate n cadrul predrii al seminarului sau al lucrrilor practice: prezentarea
celor mai importante grafice n sistem po'er point i n sistem animat la curs exemplificri din
operaiuni comerciale reale studii de caz prezentarea unor materiale din manuale consacrate n
domeniul (nternational )usiness rezolvri de probleme.
1.3. Organizarea temelor n cadrul cursului
Cursul este structurat pe dou module de nvare fiecare din aceste module fiind la rndul
lui structurat pe cate cinci uniti de curs care reprezint teme distincte de studiu. *a sfritul
2
fiecrui modul sunt prezentate seturi de ntrebri gril aferente fiecrei teme de studiu ce se
constituie n exemple de lucrri de verificare.
+ivelul de nelegere i implicit utilitatea informatiilor pe care le regsii n fiecare modul
vor fi sensibil optimizate dac n timpul parcurgerii suportului de curs vei consulta sursele
bibliografice recomandate. Dealtfel rezolvarea tuturor lucrrilor de verificare impune cel puin
parcurgerea referinelor obligatorii menionate la finele fiecrui modul. n situaia n care nu vei
reui s accesai anumite materialele bibliografice sunteti invitai s contactai tutorii disciplinei.
1.4. Formatul i tipul actiitilor implicate de curs
,sa cum am menionat mai sus prezentul suport de curs este structurat pe dou module.
-arcurgerea acestora va presupune att ntlniri fa n fa #consultatii$ ct i munc individual.
Consultaiile pentru care prezenta este facultativ reprezint un spri&in direct acordat
dumneavoastra din partea titularului si a tutorilor. -e durata acestora vom recurge la prezentari
contrase a informatiilor nucleare aferente fiecarui modul dar mai cu seama v vom oferi folosind
mi&loace auditive i vizuale explicaii alternative rspunsuri directe la ntrebrile pe care ni le vei
adresa. n ceea ce privete activitatea individual aceasta o vei gestiona dumneavoastra si se va
concretiza in parcurgera tuturor materilelor bibliografice obligatorii rezolvarea lucrarilor de
verificare. .eperele de timp si implicit perioadele n care vei rezolva fiecare activitate #lucrri de
verificare etc$ sunt monitorizate de catre noi prin intermediul calendarului disciplinei. /odalitatea
de notare i respectiv ponderea acestor activitati obligatorii n nota final v sunt precizate n
seciunea politica de evaluare i notare precum i n cadrul fiecrui modul.
-e scurt avnd n vedere particularitile nvmntului la distan dar i reglementrile
interne ale C0C(D al 1)) parcurgerea i promovarea acestei discipline presupune antrenarea
studenilor n urmtoarele tipuri de activiti:
a. consultaii 2 pe parcursul semestrului vor fi organizate dou ntlniri de consultaii fa n
fa3 prezena la aceste ntlniri este facultativ3
b. dou lucrri de evaluare care vor fi rezolvate i respectiv trimise tutorilor n conformitate
cu precizrile din calendarul disciplinei.
c. forumul de discuii 2 acesta va fi monitorizat de ec!ipa de tutori i supervizat de titularul
disciplinei.
1.!. "ateriale #i#liogra$ice o#ligatorii
3
(n suportul de curs la finele fiecarui modul sunt precizate att referinele biblografice
obligatorii ct i cele facultative. 4ursele bibliografice au fost astfel stabilite nct s ofere
posibilitatea adncirii nivelului de analiz i facilitatrea procesului de nelegere a subiectelor
abordate.
5. 6!eorg!e Ciobanu #coord.$ Tranzacii economice internaionale (mprimeria ,.D7,*1*
Clu& +apoca 899: (4)+ ;<=%>?@:<%>%@
8. (oan -opa # coord.$ Tranzacii de comer exterior )ucureti 7d. 7conomic 8998
=. -uiu ,lexandru Tehnici de negociere, contractare i derulare n afacerile economice
internaionale, 7d. Aribuna 7c. 5;;<
:. Brugman -aul3 "bstfeld /aurice nternational !conomics" Theor# and $olic#, @t!
7dition 7dison%CesleD -ublis!ing Co. .eading 8999

*ucrrile menionate la bibliografia obligatorie se regsesc i pot fi mprumutate de la )iblioteca
0476, din cadrul )ibliotecii Centrale E*ucian )lagaF.
1.%. "ateriale i instrumente necesare pentru curs
"ptimizarea secvenelor de formare reclam accesul studenilor la urmtoarele resurse:
% calculator conectat la internet #pentru a putea accesa bazele de date i resursele electronice
suplimentare dar i pentru a putea participa la secvenele de formare interactiv on line$
% imprimant #pentru tiparirea materialelor suport a temelor redactate a studiilor de caz$
% acces la resursele bibliografice #ex: abonament la )iblioteca Central E*ucian )lagaF$
% acces la ec!ipamente de fotocopiere
1.&. Calendar al cursului
-e parcursul semestrului G( n care se studiaza disciplina de fa sunt programate 8
ntlniri fa n fa #consultaii$ cu toi studenii3 ele sunt destinate soluionarii nemediate a
oricaror nelamuriri de coninut sau a celor privind sarcinile individuale. -entru prima ntlnire se
recomand lectura atent a primului modul3 la cea de a doua se discut cel de%al doilea modul i se
realizeaza o secven recapitulativ pentru pregatirea examenului final. De asemenea n cadrul
celor dou ntalniri studenii au posibilitatea de solicita titularului iHsau tutorilor spri&in pentru
rezolvarea anumitor lucrari de verificare n cazul n care nu au reuit singuri. -entru a valorifica
maximal timpul alocat celor dou ntalniri studenii sunt atenionai asupra necesitii suplimentrii
4
lecturii din suportul de curs cu parcurgerea obligatorie a cel puin a uneia dintre sursele
bibliografice de referin. Datele celor doua ntlniri sunt precizate n calendarul sintetic al
disciplinei vezi anexa ,. n acelai calendar se regsesc i termenele la care trebuie
transmiseHdepuse lucrarile de verificare aferente fiecrui modul.
1.'. (olitica de ealuare i notare
7valuarea finala se va realiza pe baz unui examen scris desfasurat n sesiunea de la finele
semestrului (((. +ota final se compune din: a. puncta&ul obinut la acest examen n proporie de
?9I #?puncte$ b. aprecierea lucrrilor de evaluare pe parcurs 2 cte 89I #adic 8 puncte$ fiecare
lucrare3
/odulul cuprinde cinci lucrri de verificare care vor fi transmise tutorelui la termenele
precizate n calendarul disciplinei. ,ceste lucrri se regsesc la sfritul fiecrui modul. (nstruciuni
suplimentare privind modalitile de elaborare redactare dar i criteriile de notare ale lucrrilor v
vor fi furnizate de ctre titularul de curs sau tutori n cadrul ntlnirilor fa n fa.
-entru predarea temelor se vor respecta cu strictee cerintele formatorilor. "rice abatere de
la acestea aduce dup sine penalizari sau pierderea puncta&ului corespunzator acelei lucrri.
7valuarea acestor lucrri se va face imediat dup preluare iar afiarea pe site a notelor
acordate se va realiza la cel mult 8 sptmni de la data depuneriiHprimirii lucrrii. Dac studentul
consider c activitatea sa a fost subapreciat de catre evaluatori atunci poate solicita feedbacJ
suplimentar prin contactarea titularului sau a tutorilor prin email.
1.). *lemente de deontologie academic
4e vor avea n vedere urmtoarele detalii de natur organizatoric:
% "rice tentativ de fraud sau fraud depistat va fi sancionat prin acordrea notei minime sau in
anumite condiii prin exmatriculare.
% .ezultatele finale vor fi puse la dispoziia studenilor prin afisa& electronic.
% Contestaiile pot fi adresate n maxim 8: de ore de la afiarea rezultatelor iar soluionarea lor nu
va depai :> de ore de la momentul depunerii.
1.1+. ,tudeni cu diza#iliti-
5
Aitularul cursului si ec!ipa de tutori i exprima disponibilitatea n limita constrngerilor
te!nice i de timp de a adapta coninutul i metodelor de transmitere a informaiilor precum i
modalitile de evaluare #examen oral examen on line etc$ n funcie de tipul dizabilitii
cursantului. ,ltfel spus avem n vedere ca o prioritate facilitarea accesului egal al tuturor
cursanilor la activitile didactice si de evaluare.
1.11. ,trategii de studiu recomandate-
Date fiind caracteristicile nvmntului la distan se recomand studenilor o planificare
foarte riguroasa a secvenelor de studiu individual coroborat cu secvene de dialog mediate de
reeaua net cu tutorii i respectiv titularul de disciplin. *ectura fiecrui modul i rezolvarea la
timp a lucrrilor de evaluare garanteaz nivele nalte de nelegere a coninutului tematic i totodat
sporesc ansele promovrii cu succes a acestei discipline.
"odulul 1
,C./"012/3* *CO4O"/C* /45*2467/O463* 8 (625/C1362/597/:
O2;64/<62* =/ 2*;3*"*4562*
O#iectie urmrite
/odulul 5 al disciplinei Aranzacii economice internaionale i propune s familiarizeze
studenii cu problematica extrem de complex a relaiilor economice internaionale. n prima parte
a modulului se prezint aspecte privind principalele teorii formulate asupra relaiilor economice
internaionale i fundamentele acestora3 principalii factori care determin participarea economiilor
la circuitul mondial contemporan i trsturile fundamentale care caracterizeaz comerul mondial
contemporan. ,ceast prezentare teoretic are ca i scop redarea unei viziuni de ansamblu a
comerului mondial din perspectiva teoriilor i din perspectiva datelor empirice. -ractica relaiilor
economice internaionale a demonstrat c ele se desfoar n condiii de risc i incertitudine.
"biectivul nostru este de a reliefa necesitatea prote&rii mpotriva riscurilor comerciale n special a
riscurilor valutare i de pre prin utilizarea de metode i te!nici contractuale i extracontractuale.
-entru evitarea riscurilor specifice relaiilor internaionale practica mondial a consacrat i o serie
de modaliti de organizare a sc!imburilor externe. 4copul nostru este s evideniem rolul
principalelor categorii de intermediari n circuitul economic mondial. " modalitate foarte eficient
de combatere a riscurilor specifice tranzaciilor internaionale o constituie informarea ct mai
corect asupra pieei i partenerilor externi. " parte important a modulului este destinat
6
nelegerii metodologiei i a te!nicilor de informare asupra con&uncturii pieelor externe precum i
a procesului de negociere internaional.
"biectivul final al modulului 5 este de a asigura nelegerea coninutului i mecanismelor
msurilor ntreprinse prin politica comercial extern a statului. /odulul prezint principalele
tipuri i instrumente ale politicilor comerciale precum i msurile i reglementrile promoionale
i de stimulare ale sc!imburilor externe cu scopul de a reflecta necesitatea implicrii statului ntr%
o anumit msur n desfurarea optim a relaiilor economice externe.
2ecomandri pentru studiu
-roblematica relaiilor economice internaionale este una deosebit de complex avnd n
vedere multitudinea i diversitatea factorilor pe care i presupune. 1n prim pas n cunoaterea
problemelor care vizeaz sfera relaiilor economice internaionale este identificarea lor. /odulul 5
al disciplinei urmrete surprinderea acestor probleme din perspectiv teoretic i practic. 4e
recomand studenilor pe lng consultarea manualului de Aranzacii economice internaionale
folosirea intens a surselor de informare disponibile pe (nternet respectiv a site%urilor elaborate de
"rganizaia /ondial a Comerului i de 0ondul /onetar (nternaional
5
. 4tatisticile internaionale
elaborate de 1+CA,D
8
asigur nelegerea principalelor trsturi ale comerului mondial. 4tudiul
articolelor publicate n limba englez n domeniul comerului internaional n revistele i &urnalele
de specialitate contribuie la o mai bun nsuire a cunotinelor specifice i a conceptelor de baz.
-entru a nelege necesitatea prote&rii mpotriva riscurilor valutare i de pre i pentru a aprofunda
mai bine efectele msurilor de politic comercial am prezentat aplicaii specifice cu rezolvrile
aferente. .ecomandm studenilor s urmreasc modul de rezolvare al problemelor i s efectueze
calcule proprii pentru a verifica modul n care s%a neles.
Aotodat recomandm studenilor efectuarea de stagii la firme care desfoar activiti de
comer exterior pentru a surprinde practic modul n care se organizeaz sc!imburile3 modul n care se
urmrete estomparea riscurilor comerciale precum i eficacitatea sau ineficacitatea msurilor i
reglementrilor din sfera relaiilor economice externe.
2ezultate ateptate
5
'''.'to.org3 '''.imf.org
8
'''.unctad.org
7

n urma consultrii modulului 5 din cadrul disciplinei Aranzacii economice internaionale
ne ateptm ca studenii economiti s poat s contientizeze pe deplin dificultile cu care se
confrunt o economie naional respectiv firmele din cadrul acesteia n momentul implicrii lor n
circuitul economic mondial. 7xpectaiile noastre se adreseaz abilitii studenilor de a putea face
distincie ntre noiunile prezentate i de a le utiliza cu pricepere ori de cte ori sunt solicitai n
acest sens. -rezentarea relaiilor din perspectiv teoretic a&ut studenii s urmreasc
fundamentele de baz ale teoriilor formulate de%a lungul timpului asupra comerului internaional.
+e ateptm ca studenii s identifice aspectele comune ale acestor teorii precum i realizarea lor
n practic. *a ora actual multe firme care desfoar activiti de comer exterior se confrunt cu
pierderi imense datorate omiterii includerii n prevederile contractuale a metodelor de protecie
mpotriva riscurilor n special a riscului de pre i a riscului valutar. -rezentarea acestor metode i
te!nici are ca scop facilitarea nelegerii de ctre viitorii economiti a faptului c n activitatea
contractual firmele trebuie s urmreasc o gestionare ct mai bun a disponibilitilor lor
valutare. "ri gestionarea corect nu este posibil dect prin prote&area mpotriva riscurilor care pot
s apar n special atunci cnd se nc!eie contracte internaionale. ,spectele pe care le%am
prezentat privind informarea partenerilor externi i procesul negocierii internaionale urmresc
familiarizarea studenilor cu msurile de precauie care trebuie luate de fiecare dat cnd se nc!eie
un contract cu un partener extern. +e ateptm ca nsuirea cunotinelor specifice s fie un prim
pas al studenilor economiti n rezolvarea problemelor cu care se confrunt firmele care sunt
implicate n circuitul economic mondial.
8
1nitatea de curs 1
5ema - Comerul internaional contemporan
n unitatea de curs 5 sunt expuse aspecte privind comerul internaional contemporan.
,stfel n prima parte sunt prezentate succint din perspectiva premiselor istorice i a rezultatelor
semnificative la care s%a a&uns teoriile principale ale comerului internaional i fundamentele pe
care se bazeaz. -roblematica sc!imburilor internaionale a fost abordat ntr%o prim faz de
mercantilism. -olitica economic mercantilist consta n esen n intervenia masiv a statului n
economie prin prote&area activitii comercianilor auto!toni mpotriva celor strini pentru a atrage
investiii i a stimula exportul i realizarea n acest fel a unei balane comerciale active. De%a lungul
timpului s%au pus mai multe ntrebri privind ctigurile din comer structura sau modelul
comerului precum i termenii comerului. -entru a rspunde la aceste ntrebri exponenii cei mai
reprezentativi ai colii clasice engleze au fost primii care au depus eforturi substaniale concretizate
n lucrri de specialitate. Dintre acetia amintim pe ,dam 4mit! .obert Aorrens David .icardo
Ko!n 4tuart /ill. ,dam 4mit! n lucrarea sa fundamental %vuia &aiunilor '())*+ respinge tezele
avansate de mercantiliti att n ceea ce privete izvorul sau sursa bogiei ct i relativ la modelul
explicativ al sc!imburilor internaionale.
9
-otrivit marelui clasic englez eroarea principal a mercantilitilor a fost aceea c nu au
fcut distincia ntre bogie care nsuma stocul de bunuri consumabile i durabile mpreun cu
stocul resurselor naturale i umane i tezaur ca stoc de metale preioase. *a baza teoriei sale asupra
comerului internaional se afl ca premise eseniale: teoria valorii % munc #care afirm c munca
este unicul factor de producie i c ntr%o economie nc!is bunurile se sc!imb n funcie de
munca ncorporat n producerea lor$ ipoteza pieei cu concuren pur i perfect precum i
ipoteza deplinei mobiliti internaionale a muncii. -ornind de la premisa c dou ri dispun de
aceeai cantitate de munc dar produc cele dou mrfuri #necesare consumului$ luate n studiu
#pnz i gru$ cu consumuri diferite #de munc singurul factor de producie considerat$
satisfacerea nevoilor se realizeaz la un anumit nivel n condiii de autar!ie i la un alt nivel #mai
ridicat$ odat cu desc!iderea pieelor #apariia sc!imburilor externe$. 7xplicaia lui ,dam 4mit! se
bazeaz pe ctigurile ce rezult pentru fiecare partener din sc!imburile ce au la baz diviziunea
internaional a muncii i specializarea n producerea numai acelor bunuri la care statele dein
avanta&e absolute #produc mai ieftin n termeni de intrri de muncHunitate de produs finit$. -otrivit
concepiei sale 4mit! se declar mpotriva oricrei imixtiuni n mecanismul intim al pieei pe care
l consider autoreglator n condiiile n care o mn invizibil asigur canalizarea tuturor
eforturilor individuale determinate de interese egoiste spre realizarea binelui general. ,stfel
situndu%se din nou n opoziie fa de mercantiliti ,dam 4mit! dezavueaz orice form de
protecionism care ar minimiza potenialul de ctig de pe urma comerului exterior.
Aeoria avanta&elor absolute nu i%a mai gsit aplicabilitate dect n mod excepional
deoarece situaia cea mai frecvent n comerul internaional era aceea n care unul dintre parteneri
nu deinea avanta& absolut la nici un produs dintre acelea care fceau obiectul sc!imburilor. Din
aceast cauz a aprut necesitatea apelrii la teoria costurilor comparative de producie i a
avanta&elor reciproce menit s explice cauzele i consecinele diviziunii internaionale a muncii.
+oiunea de cost comparativ a fost gsit la englezul .obert Aorrens n lucrarea !seu asupra
comerului exterior cu cereale ' (,(-+ n care demonstreaz c poate fi avanta&os sc!imbul
internaional c!iar dac mrfurile importate au fost obinute n ara de origine cu costuri mai
ridicate dect ar putea fi produse n ara importatoare. -aternitatea teoriei este atribuit cu toate
acestea economistului David .icardo care n capitolul G(( .espre comerul exterior al celebrei
lucrri .espre principiile economiei politice i impunerii abordeaz alternativa mult mai probabil
potrivit creia nu toi partenerii dein avanta&e absolute n producia de bunuri i va demonstra c
avanta&ul absolut nu este indispensabil pentru un comer profitabil. -otrivit lui .icardo cauza
diviziunii internaionale a muncii i a comerului internaional o reprezint consacrarea natural a
10
capitalului i muncii activitilor mai avanta&oase criteriul alocrii raionale a resurselor productive
l reprezint avanta&ul relativ iar rezultatele sunt reciproc avanta&oase pentru parteneri.
David .icardo a adoptat la fel ca ,dam 4mit! o puternic poziie de dezaprobare a
protecionismului i n favoarea liberului sc!imb declarndu%se mpotriva celebrelor legi ale
cerealelor care impuneau taxe vamale glisante la importul de cereale #cu ct scdea preul n
strintate cu att cretea taxa de import$ constituind o eficient barier n calea aducerii grului
ieftin n ,nglia i meninnd rente ne&ustificat de mari pentru proprietarii funciari n dauna
profiturilor ntreprinztorilor capitaliti. Concluzia la care a&unge .icardo este aceea c singurul
efect al subveniilor i taxelor este deturnarea unui capital de la utilizarea ctre care el ar fi normal
orientat. ,lfred /ars!all este autorul unui compromis ntre teoria subiectiv a valorii #teoria
valorii%utilitate$ i preurilor i teoria obiectiv #teoria valorii%munc$: pe termen scurt explic
preurile mrfurilor n funcie de utilitatea acestora iar pe termen lung #ca tendin$ n funcie de
costul lor de producie. n concepia sa avanta&ul n comerul internaional const n surplusul de
cost pe care ar fi trebuit s%l c!eltuiasc o ar dac i%ar fi produs singur marfa importat peste
costul produselor exportate pentru a%i procura marfa respectiv. /arginalitii au introdus prin
teoria pur a comerului internaional o te!nicizare accentuat a investigaiilor n domeniul
comerului internaional examinnd cu preponderen latura cantitativ a sc!imburilor ncercnd
modelarea lor matematic i exprimarea grafic prin curbe de indiferen i au subapreciat rolul
banilor ceea ce a condus la o LrupereF a teoriei pure de teoria monetar a relaiilor economice
internaionale. Aeoriile dezvoltate de neoclasici au introdus dou concepte fundamentale i anume :
costurile de oportunitate cresctoare i curbele de indiferen la consum colective. 7conomitii
neoclasici au ridicat obiecii serioase premisei ricardiene relative la costurile de oportunitate
constante: n primul rnd aceasta contrazicea observaia empiric c n foarte multe ramuri de
producie se opera n condiii de costuri cresctoare iar n al doilea rnd costurile de oportunitate
constante conduceau la specializarea absolut sau complet care la rndul ei nu corespundea vieii
economice reale.
De asemenea luarea n considerare a cererii prin curbele de indiferen la consum remedia
lacuna lui .icardo care nu a fost n msur s stabileasc condiiile ec!ilibrului internaional deoarece
modelul su considera doar oferta. Dei discutabile ca i concept curbele de indiferen colective #sau
sociale$ permit determinarea punctelor de ec!ilibru potenial a punctului de ec!ilibru stabil al
sc!imburilor internaionale iar rezultatele furnizate sunt calitativ similare cu cele obinute ntr%un mod
mult mai laborios prin utilizarea unui model total dezagregat.
Aeoria contemporan asupra sc!imburilor economice internaionale are o reprezentare foarte
important n modelul M.".4. #MecJsc!er%"!lin%4amuelson$ care urmrea nnoirea i adaptarea
11
teoriei neoclasice tradiionale la realitatea interbelic. /odelul preia din teoria clasic #i implicit din
varianta iniial ricardian$ cel puin patru elemente: conceptul de cost comparativ conceptul de
avanta& relativ n comerul internaional conceptul de avanta& reciproc pentru partenerii comerciali i
politica extern a liberului sc!imb respingnd ns orice legtur a teoriei comerului internaional cu
teoria valorii bazat pe munc.
)aza metodologic a modelului M"4 reconstituie teoria ec!ilibrului economic general
avnd ca punct de plecare teoria subiectivist%marginalist despre utilitatea i productivitatea
marginal a bunurilor economice i factorilor de producie. +ici .icardo i nici Aorrens nu au
rspuns la ntrebarea referitoare la factorii eseniali care determin avanta&ul comparativ. -otrivit
teoriilor lor el depindea de diferenele comparative ale productivitii muncii #de fapt de diferenele
de te!nologie$ n rile participante la sc!imburile internaionale fr ns a explica care sunt
bazele unor asemenea diferene.
/odelul MecJsc!er "!lin folosete ipoteza ireversibilitii intensitii factorilor potrivit
creia intensitatea factorial a produciei unui bun fa de un altul oricare ar fi remuneraia
#productivitatea$ factorilor este ntotdeauna de acelai sens #mai mare consumatoare de capital sau
de munc$. Celelalte premise pe care se spri&in teoria se refer la: numrul de ri de factori i de
bunuri luate n considerare 3 randamentele de scar #considerate constante$ 3 tipul specializrii 3
concurena pe pieele factorilor i bunurilor 3 mobilitatea factorilor 3 gusturile sau preferinele
consumatorilor 3 barierele n calea sc!imburilor 3 costurile de transport. 0iecare regiune este
nzestrat mai bine s produc bunuri care cer o proporie mai mare din factorii relativ abundeni
acolo de unde ar rezulta concluzia c comerul internaional este un caz particular al comerului
regional i factorii de producie sunt mobili nu doar n plan intern ci i internaional. Creterea
preurilor de vnzare n raport cu piaa intern #ca urmare a specializrii$ determin sporirea
remuneraiei factorului mai intensiv i diminuarea remuneraiei factorului mai puin intensive.
4e produce un efect de amplificare n msura n care remuneraia factorilor variaz mai
puternic dect preul produselor. ,cest aspect este dezvoltat mai trziu de .DbczDnsJi care
demonstreaz c o anumit cretere a unui factor de producie antreneaz n preuri constante
creterea produciei de bunuri intensive n factorul respectiv n detrimentul altor produse.
Aeoriile tradiionale asupra sc!imburilor i specializrii internaionale s%au finalizat la
nceputurile anilor N@9 prin mai multe tentative de verificare empiric #pe baza datelor statistice$.
Cea mai cunoscut tentativ se datoreaz ec!ipei de cercettori condus de CassilD *eontief. n
ncercarea de a demonstra viabilitatea modelului M.".4. n anul 5;@= *eontief a conceput un test
bazat pe tabloul input%output al economiei americane n anul de referin 5;:< i pe datele
referitoare la compoziia #intensivitatea$ n factori a exporturilor pentru a elabora o estimare a
12
cantitilor de capital i munc ncorporate ntr%o cantitate reprezentativ de exporturi n valoare de
5 milion O. Deoarece nu se afla n posesia a cte unui tablou input%output asemntor pentru fiecare
dintre rile din care 4tatele 1nite realizau importuri *eontief a fost nevoit s calculeze bazndu%
se tot pe datele statistice americane intensitatea factorial a produciei naionale substituite de
importuri reprezentative n valoare de 5 milion O. -aradoxul lui *eontief a generat o vast cantitate
de studii teoretice i cercetri empirice menite s%l explice i s descrie mai exact atuurile i
slbiciunile modelului M.".4. 1nitatea de curs 5 prezint n continuare principalele explicaii ale
paradoxului lui *eontief. n urma explicaiilor i a ncercrilor de verificare empiric specialitii i%
au intensificat preocuprile teoretice. 6refate pe modelul M"4 dar lund n considerare
inegalitile dintre ri n ceea ce privete nivelul de dezvoltare a forelor de producie teoriile de
factur neote!nologic consider c factorul determinant al comerului exterior este capacitatea de
inovare n domeniul te!nicii i te!nologiei. Din aceast idee de baz deriv denumirea generic a
acestor teorii drept teorii ale neote!nologiilor dintre care cele mai cunoscute sunt : teoria
decala&ului te!nologic sau scara te!nologic i teoria ciclului de via al produsului. 1na dintre
primele analize avnd ca obiectiv explicarea sc!imburilor internaionale prin prisma evoluiilor
te!nologiilor a fost efectuat de -osner care a pornit de la cercetarea corelaiei dintre exporturile
unei ri i eforturile de cercetare anterioare acestora. -osner a observat c noile produse i noile
te!nologii se dezvolt n permanen. Prile n care inovaiile se realizeaz mai nti #adic rile
n care se fac c!eltuieli mai mari de cercetare%dezvoltare$ vor deine o perioad de timp avanta&e
absolute asupra partenerilor lor produsele respective fiind exportabile. Mufbauer testeaz o teorie
comparabil asupra sc!imburilor cu produse aa%zise tiinifice distingnd dou tipuri de sc!imburi
: comerul de ecart te!nologic i comerul bazat pe costuri salariale sczute.
,cest model a fost dezvoltat i aprofundat mai apoi de Brugman care a avut n vedere dou
grupe de ri : cele din LnordF i cele din LsudF. Prile din grupa LnordF sunt mai dinamice mai
receptive la nou aplic primele noile te!nologii iar cele din grupa LsudF intr n posesia acestor
te!nologii abia dup un anumit interval de timp
-unctul de plecare al teoriei ciclului de via al produsului este ideea c avanta&ul relativ nu
este static dat o dat pentru totdeauna ci se poate modifica n timp n funcie de modificrile care
pot interveni n aciunile ntreprinse pentru valorificarea respectivului produs pe piaa mondial i
de reaciile pe care le au fa de el concurenii reali sau poteniali.
-rimul dintre autorii care abordeaz ciclul de via al produsului pentru a explica alte
coordonate ale sc!imburilor economice internaionale este .aDmond Gernon. (n analiza efectuat
de Gernon se combin fazele ciclului de via a produsului cu evoluia prezenei acestuia n
13
comerul internaional. Durata i dimensiunea avanta&ului relativ privit n mod dinamic depind de
etapele pe care le parcurge un produs n decursul prezenei lui pe pia.
n continuare se analizeaz sc!imburile intraramura care fac obiectul cercetrilor din
ultimele decenii. 4c!imburile internaionale intraramur au fost analizate si prin prisma
caracteristicilor ofertei n condiiile concurenei de tip oligopol sau monopol. -e baza unei simetrii
perfecte ntre produsele luate n studiu s%au evaluat numai diferenele de factur extern. 4e
introduc noi concepte i anume termenul sc!imburi prin specializare intraramur pe vertical
concept care arat c un produs poate fi descompus n mai multe componente fiecare dintre acestea
putnd fi fabricate ntr%o anumit ar iar comercializare realizndu%se de asemenea n mai multe
ri. Datele statistice arat c mai bine de :9I din sc!imburile ce se realizeaz ntre rile
dezvoltate sunt de acest tip. -entru produsele finite sau intermediare care nu se realizeaz prin
acelai proces de producie dar care sunt puternic legate de sc!imburile cu produse comparabile se
realizeaz o specializare intraramur pe orizontal. 4unt prezentai indicatorii cu a&utorul crora se
cuantific sc!imburile intraramur i anume indicatorul )alassa i indicatorul *oDd cu relaiile lor
de calcul i cu semnificaiile notaiilor. n nc!eierea primei seciuni a unitii de curs 5 sunt
prezentate pe scurt modelul matematicianului ,ugustin Cournot i aplicarea acestuia de ctre
)rander i Brugman. Cournot i ilustreaz modelul pornind de la o situaie de duopol #modelul
este uneori denumit modelul duopolistic Cournot$ dar concluziile pot fi generalizate pentru mai
multe firme. -remisa central a modelului este aceea c fiecare duopolist consider cantitatea de
produs oferit de cellalt ca fiind fix i independent de propriile decizii de producie. Dei n mod
explicit fiecare firm o ignor pe cealalt ec!ilibrul final reflect totui interdependena care exist
ntre ele. ,plicarea modelului Cournot asupra sc!imburilor internaionale a fost studiat de )rander
i Brugman. 4tudiul elaborat de ei pornete de la urmtoarele premise: se consider doar dou ri
fiecare avnd doar cte o singur firm ce monopolizeaz producia unui bun omogen pe plan
mondial3 la desc!iderea sc!imburilor cele dou firme formeaz un tip special de LduopolF
ncercnd fiecare s exploateze piaa extern ca pe propria pia. -rocesul de a&ustare a cantitilor
furnizate de firme se nc!eie dup ce ofertele celor dou firme se ntlnesc ntr%un punct de
ec!ilibru. -otrivit modelului )rander%Brugman are loc deci un proces de dumping reciproc
productorii fiind tentai s vnd mai ieftin pe piaa internaional dect pe piaa intern.
n seciunea 8 a primei uniti de curs sunt prezentai factorii care faciliteaz folosirea
sc!imburilor externe ca factor al creterii economice. ,cest obiectiv este extrem de important
pentru toate statele lumii deoarece: sc!imburile economice internaionale trebuie s asigure
nzestrarea economiei naionale cu factorii de producie3 participarea la sc!imburile economice
internaionale trebuie s permit valorificarea #eficient a$ resurselor interne excedentare sau
14
specializarea pentru export n ramurile n care ara respectiv deine avanta&ul comparativ3
participarea la circuitul economic mondial permite diversificarea ofertei interne de bunuri i
servicii3 racordarea economiei naionale la fluxurile economice internaionale permite lrgirea
seriilor de fabricaie3 participarea la circuitul economice mondial creeaz de asemenea un climat
favorabil n plan politic militar etnic religios cultural 3 sc!imbul internaional este Lo cerere de
diferen: acolo unde totul este identic sc!imbul devine inutilQ. n continuare sunt enumerate
principalele curente i sc!imburi ntre diferitele blocuri comerciale respectiv curentul +ord%+ord 3
curentul +ord%4ud curentul 4ud%4ud 3 curentul 7st%7st 3 curentul 7st%Gest. Ca documente specifice
de cuantificare a tranzaciilor comerciale de importan ma&or sunt balana de pli externe i
balana comercial ca parte component a balanei de pli. -entru msurarea ec!ilibrului
sc!imburilor i pentru a se stabili dac evoluia sc!imburilor unei ri cu o alta este sau nu
favorabil literatura de specialitate a introdus doi indicatori i anume gradul de acoperire i
indicele raportului de sc!imb. 4unt prezentai aceti indicatori precum i semnificaia lor.
7xprimarea gradului de specializare a unei ri se face cu a&utorul indicatorilor : coeficientul de
specializare i coeficientul avanta&elor comparative care a&ut la clarificarea situaiei privind
avanta&ul n specializarea unei ri ntr%un anumit produs.
n finalul unitii de curs 5 este prezentat caracterizarea general a comerului mondial
contemporan. 4unt enumerai cei mai importani factori care au stat la baza dezvoltrii comerului
mondial postbelic i anume : necesitatea lic!idrii ntr%un timp ct mai scurt a urmrilor celui de%
al doilea rzboi mondial3 consecinele politice i economice ale rzboiului3 mutaiile profunde
petrecute n raporturile dintre principalele fore economice pe plan mondial3 transformrile
substaniale n nsui procesul diviziunii internaionale a muncii3 revoluia tiinific i te!nic
contemporan3 apariia i apoi accentuarea proceselor de integrare economic regional3 tendina de
liberalizare treptat a sc!imburilor internaionale3 caracterul contradictoriu al msurilor de politic
comercial practicat de multe state3 creterea capacitii organismelor internaionale cu atribuii n
soluionarea problemelor comerului mondial #ndeosebi 6,AAH"/C$ de a elabora programe
viabile care s asigure ec!ilibrul i dezvoltarea3 ocurile pe care le%a nregistrat economia mondial
#ocurile petroliere ale nivelului dobnzilor ale fluctuaiei cursurilor principalelor valute
Lcra!urileF de burs foarfecele preurilor datoria extern etc.$3 dezvoltarea foarte puternic a
transporturilor i telecomunicaiilor3 extinderea i diversificarea te!nicilor de comercializare i a
celor de cooperare internaional.
Ca urmare a acestor factori s%au conturat principalele trsturi ale comerului mondial
contemporan : ritmul deosebit de rapid de cretere a sc!imburilor economice externe 3 devansarea
ritmului de cretere a -() a produciei industriale i a altor indicatori macroeconomici naionali de
15
ctre comerul exterior3 ritmul de cretere a comerului exterior n special a importurilor a devansat
ritmul de cretere a lic!iditilor internaionale ale statelor. " consultare a statisticilor internaionale
a relevat faptul c orientarea geografic a sc!imburilor economice externe a nregistrat modificri
importante att pe grupe de ri ct i pe continente sau regiuni.
1nitatea de curs 5 se nc!eie cu o prezentare succint a perspectivelor de evoluie a
comerului internaional i anume: se observ o integrare tot mai profund a economiei mondiale
respectiv interesul crescnd al naiunilor de a intra n circuitul economic mondial3 se constat o
divergen foarte mare ntre tendinele demografice din statele dezvoltate i cele n curs de
dezvoltare3 n rile aflate n tranziie se adopt strategii fundamentale de cretere bazate pe
impulsionarea exporturilor3 n rile nou industrializate o perspectiv important o constituie
dereglementarea i privatizarea unor sectoare considerate strategice iar ultima perspectiv o
constituie cea privind diminuarea substanial a tensiunilor politico%militare dintre state.
1nitatea de curs 2

Aema : .iscurile n tranzaciile comerciale internaionale
n unitatea de curs 8 sunt prezentate aspecte privind conceptul de riscuri respectiv tipologia
riscurilor3 precum i principalele metode i te!nici contractuale i extracontractuale de acoperire
mpotriva riscurilor valutare i de pre.
.iscul este cauzator de rezultate nefavorabile ce se pot materializa n c!eltuieli
suplimentare pierderi imposibilitatea valorificrii unui moment con&unctural favorabil dar incert.
Dup natura lor exist riscuri cu coninut economic % datorate n principal evoluiei contradictorii
a pieei mondiale fluctuaiilor care au loc n economie #riscul de pre i cel valutar$ sau
nerespectrii obligaiilor contractuale de ctre una sau cealalta dintre prile semnatare ale
contractului i riscuri de alt natur 2 adic varietate de riscuri #de la riscul de rzboi sau de
sc!imbare a regimului politic i pn la riscul unor calamiti naturale$. Dup cauzele care
determin producerea lor riscurile pot fi: naturale % determin distrugerea total sau parial a
mrfurilor #exemplu: recoltele agricole$ sau ntrzierea efecturii transporturilor3 politice %
determin apariia unor perioade de anar!ie #vid legislativ$ sau instabilitate sc!imbri
fundamentale ale orientrilor n politicile comerciale3 administrative % determin apariia unui
climat de nencredere tendina de reducere a ponderii afacerilor de durat prin dezvoltarea
excesiv a tranzaciilor speculative con&uncturale3 de management % determin obinerea unor
rezultate nesatisfctoare prin degradarea imaginii firmei fa de exterior diminuarea profiturilor
16
realizate3 contractuale % determin rezultate nefavorabile n ceea ce privete pstrarea sau ctigarea
parte%nerilor ct i sub aspect financiar #plata de penaliti etc.$3 de pre % determin obinerea unor
rezultate financiare nefavorabile 3 valutare % determin producerea pentru una sau cealalt dintre
prile contractuale unor pierderi financiare importante. Dup locul unde se produc riscurile pot fi:
interne % se manifest n cadrul naional sau n cadrul firmei anga&ate n tranzacii internaionale i
internaionale % se manifest pe piaa internaional n cadrul mediului internaional de afaceri
determinnd apariia unor consecine nefavorabile pentru importatori sau exportatori.
4ub aspectul tranzaciilor economice internaionale s%a dovedit necesar introducerea
conceptului de risc comercial n scopul de a da o explicaie ct mai precis a elementelor i
conceptelor ce pot interveni. n practica activitilor de comer exterior pot s apar printre altele
urmtoarele tipuri de riscuri comerciale: riscul privind bonitatea partenerilor comerciali3 riscul
privind negocierea neurmat de contractare 3 riscul de scumpire a materiilor prime materialelor i
manoperei3 riscul privind fluctuaiile valutare 3 riscul privind vnzrile pe credit 3 riscul privind
nencasarea preului sau cel privind ncasarea ntrziat3 riscul privind modificarea condiiilor de
executare a contractelor comerciale internaionale3 riscul privind neplata preului 3 riscul de
neexecutare executare tardiv sau necorespunztoare a obligaiilor contractuale.
n seciunea 8 a prezentei uniti de curs sunt prezentate principalele metode de protecie
mpotriva riscurilor utilizabile n raport cu riscul valutar i riscul de pre. -entru a fi folosite aceste
metode i te!nici este necesar ca ambii parteneri s fie de acord ca ele s fie nscrise ca i clauze
contractuale. .iscul valutar nu intervine dect dac ntre momentul nc!eierii contractului i cel al
scadenei exist un interval de timp mai mare de :> de ore i numai pentru participanii care
ncaseaz sau pltesc n alt moned dect cea naional. n practica tranzaciilor internaionale s%a
demonstrat c sunt foarte rare situaiile n care plata se efectueaz c!iar n momentul nc!eierii
tranzaciei. -entru exportator #creditor$ riscul valutar apare atunci cnd la data ncasrii sumei #t
5
$
valuta n care s%a efectuat plata are o putere de cumprare mai mic dect la momentul nc!eierii
contractului #t
9
$ #valuta s%a depreciat$. -entru importator #debitor$ riscul valutar apare atunci cnd
la data plii #t
5
$ valuta n care s%a efectuat tranzacia are o putere de cumprare mai mare #s%a
apreciat$ fa de momentul nc!eierii contractului #t
9
$. -rincipalele te!nici de diminuare a riscului
valutar sunt: alegerea celei mai bune variante pentru moneda plii3 anticiparea sau ntrzierea
efecturii plii sau ncasrii prin fixarea scadenei plii i introducerea unor mar&e asiguratorii n
pre corelate cu prognozele pentru evoluia monedei plii 3 realizarea unei strategii financiar
valutare la nivelul fiecrei firme implicate n afacerea respectiv urmrind sincronizarea
ncasrilor cu plile n aceeai valut3 folosirea celor mai adecvate clauze valutare respective
clauza valutar clauza co valutar i clauza moned internaional i ultima te!nic const
17
desfurarea corect i operativ a contractului comercial internaional. 4pecificul i caracteristicile
acestor clauze este redat succint. Decizia pentru alegerea monedei plii situeaz pe poziii esenial
diferite interesele exportatorului cu ale importatorului : vnztorul #exportatorul$ este interesat s
susin ca plat s se efectueze n una din valutele pentru care prognozele indic o tendin de
apreciere iar cumprtorul #importatorul$ la rndul su pentru a%i prote&a interesele este motivat
s susin ca plata s se efectueze n una din valutele pentru care prognozele indic o tendin de
depreciere. Dac se prefigureaz o tendin de apreciere a valutei plii exportatorul va ncerca s
amne att ct este posibil livrarea pentru a beneficia astfel 2 n mod suplimentar% de ncasarea
unei sume ntr%o valut mai LputernicF dup cum va grbi livrarea respectiv dac moneda
contractului manifest o tendin de depreciere.
*a rndul su importatorul va ncerca s ntrzie ct mai mult posibil plata atunci cnd
valuta manifest o tendin de depreciere sau s devanseze la maximum plata dac valuta se
apreciaz. (ncluderea n preul de ofert a unei mar&e asiguratorii este practicat de muli
comerciani deoarece nu ntotdeauna includerea unor clauze asiguratorii n contract #n urma
negocierii$ i ferete n totalitate de influenele negative directe sau propagate ale fluctuaiilor
valutare. n alte situaii moneda n care urmeaz s se efectueze plata nu este cea dorit. ,cest
metod de protecie trebuie s aib n vedere evoluia preurilor inflaia i variaiile nedorite ale
cursurilor valutare. 0irmele care desfoar att operaiuni de import ct i operaiuni de export i
pot limita riscul valutar prin compensarea plilor i ncasrilor #veniturilor i c!eltuielilor$ ntr%o
anumit valut riscul afectnd doar soldul operaiunilor efectuate n aceeai valut sau pentru
intervalele de timp n care nu se pot sincroniza plile i ncasrile.
Clauza valutar presupune legarea valutei n care se efectueaz plataHncasarea #valuta
contractului$ de una sau mai multe valute avnd un curs #mai$ stabil sau de o moned
internaional #n cazul clauzelor D4A i 71."$. -ractic aceasta nseamn c la momentul
semnrii contractului #t
9
$ se negociaz i stabilesc moneda# monedele$ de referin n raport cu
care se va proceda la cuantificarea evoluiei cursului monedei plii la scaden#t
5
$. n practic se
poate utiliza una din urmtoarele variante ale caluzelor valutare : clauza valutar simpl care se
bazeaz pe LlegareaF#indexarea$ prin cursurile lor reciproce a monedei contractului de o alt
valut etalon sau de referin 3 clauza co valutar care presupune ca moneda plii s fie LindexatF
de un grup de mai multe valute ceea ce are ca efect compensarea evoluiilor contradictorii ale
valutelor care compun coul reflectnd n acelai timp mai real tendinele evoluiei cursurilor
valutare i clauza moned internaional care const n alegerea unor couri valutare LoficialeF al
cror curs este stabilit de autoriti monetare internaionale #cum sunt 0./.(. sau 4/7$ cu o foarte
bun reputaie.
18
n ceea ce privete riscul de pre evitarea sau diminuarea acestuia se poate realiza prin
includerea n contract a unor clauze specifice ceea ce contribuie la creterea eficienei financiare a
operaiunii de comer exterior. -rincipalele clauze specifice destinate diminurii sau evitrii acestui
tip de risc sunt: clauza de actualizare a preului3 clauza general C77H"+1 de recalculare a
obligaiilor beneficiarului fa de furnizor3 clauza de consolidare a valorii #LbuD%bacJF$3 clauza de
rectificare a preului n funcie de evoluia sa pe piaa reprezentativ a produsului.
,lturi de aceste clauze care au te!nici i mecanisme specifice mai rar se folosesc i
altele cum ar fi: includerea n pre a mar&ei asiguratorii mpotriva riscului de modificare a preului 3
vnzarea mrfurilor cu plata imediat 3 desfurarea corect operativ a obligaiilor contractuale etc.
Ae!nicile i metodele amintite anterior sunt te!nici contractuale respectiv ele sunt incluse
n contract. -ractica activitii de comer exterior a impus existena unor te!nici extracontractuale
de diminuare a riscului valutar i a riscului de pre respectiv !edging valutar i !edging cu marf.
"perainile de !edging valutar se realizeaz prin intermediul unei nelegeri scrise a firmei cu banca
specializat nelegere care poate s conin anumite condiii de desfurare a acestor operaiuni.
Medgingul cu marf const n combinarea unei vnzriHcumprri imediat executabile % operaiunea
propriu%zis cu marf fizic % cu o operaiune invers la termen respectiv executabil la o dat
viitoare % operaiune executat printr%un contract la termen. 4pre exemplu n cazul unei vnzri la
termen dac preul mrfii va crete exportatorul pierde n prima operaiune #livrarea iniial$ dar
ctig n cea de a doua #operaiunea de !edging propriu%zis$ i invers. n te!nicile de acoperire
extracontractual a riscului valutar se nscriu operaiunile de arbitra& valutar. 7le vizeaz att
structura disponibilitilor valutare de care dispune firma ct i desfurarea din punct de vedere
valutar a operaiunilor de comer exterior. ,stfel tranzaciile pe piaa valutar cuprind: acoperirea
la vedere prin operaiuni la vedere i acoperirea la termen prin operaiuni la termen. Arstura de
baz a te!nicii de acoperire la vedere este aceea c ntr%un interval de timp foarte scurt deintorii
unor disponibiliti n valute aflate n pericol de a se deprecia obin alte valute mai bune n curs de
apreciere. ,stfel firma LscapF de valutele Ln suferinF procurnd altele denumite Lvalute de
refugiuF.
"peraiunile de acoperire la termen sunt foarte des utilizate pe plan internaional fiind
destinate diminurii sau evitrii riscului valutar. 0olosirea lor de regul este posibil numai pentru
tranzaciile ale cror termene de finalizare nu depesc un an. .iscul valutar este diminuat prin
vnzarea sau cumprarea la termen pe piaa valutar a valutelor care provin din ncasri sau a
valutelor destinate plilor viitoare. Aranzaciile respective se nc!eie n baza unui curs la termen
iar ntre desfurarea contractului comercial i efectuarea operaiunilor la termen trebuie s existe o
legtur nemi&locit o corelare riguroas ndeosebi n ceea ce privete scadenele.
19
-entru ilustrarea metodelor de acoperire contractuale i extracontractuale mpotriva riscului
valutar respectiv a riscului de pre la sfritul unitii de curs 8 sunt prezentate aplicaii cu
rezolvrile aferente.
1nitatea de curs 3
5ema- ,isteme de organizare a comerului e>terior
n evitarea riscurilor comerciale care pot s apar n activitatea de comer exterior un rol
deosebit de important l &oac msurile ntreprinse la nivel de stat privind organizarea sc!imburilor
externe. 1nitatea de curs = ncepe cu prezentarea rolului statului n organizarea sc!imburilor
economice externe. Cea mai important atribuie a statului n domeniul sc!imburilor economice
externe este reglementarea organizrii i desfurrii fluxurilor economice cu strintatea. 4tatul se
poate implica n realizarea sc!imburilor economice externe prin mi&loace directe sau indirecte.
6radul de implicare i mi&loacele utilizate n acest scop sunt foarte diferite de la o ar la alta.
,stfel prin monopolul statului asupra sc!imburilor externe comerul exterior n totalitatea sa se
realizeaz numai de ctre firmele de stat. n mod practic ns monopolul statului asupra
sc!imburilor externe nu d cele mai bune rezultate deoarece conducerea acestor uniti de comer
exterior nu poate beneficia de autonomia necesar valorificrii cu operativitate a situaiilor con&unc%
turale favorabile de pe piaa internaional.
Cele mai multe state nu se implic dect parial n realizarea sc!imburilor externe prin firme
proprii. n aceste ri comerul de stat acoper doar fluxurile comerciale eseniale pentru economia
respectiv: importul unor resurse naturale vitale importul de te!nic i te!nologii necesare
realizrii unor programe naionale de dezvoltare ct i valorificarea pe piaa extern a resurselor
excedentare ori a produselor ce prisosesc n raport cu cererea intern. 4tatul i ndeplinete ns
misiunea de a orienta specializarea pentru export a produciei naionale n ramurile sau domeniile
de activitate n care economia respectiv deine avanta&e comparative.
n seciunea 8 a unitii de curs sunt redate succint modalitile de organizare a sc!imburilor
economice externe. Din punct de vedere organizatoric sc!imburile economice externe pot fi
realizate prin forme directe #integrale ori prin delegare sau reprezentare$ respectiv indirecte.
20
"piunea pentru una din aceste soluii este determinat de dimensiunile firmei de intensitatea leg%
turilor economice externe de reglementrile naionale de ramura de activitate i de ali factori.
ntreprinderile mici i mi&locii sau cele n care ponderea produciei destinat exportului este
redus utilizeaz pentru comerul exterior acelai compartiment pe care%l folosesc i pentru piaa
intern n timp ce ntreprinderile mari sau cele n care sc!imburile cu strintatea dein o pondere
ridicat au structuri organizatorice i funcionale destinate n exclusivitate comerului exterior.
7xportul direct poate s fie organizat sub forma vnzrii directe integrale caz n care ntre
productorul exportator i utilizatorul final nu intervine nici n amonte #n ara exportatorului$ nici
n aval #n ara n care se export$ vreun intermediar. , doua form de organizare a exportului
direct const ntr%o vnzare direct prin delegare #sau reprezentare$ caz n care n aval poate inter%
veni un agent comercial eventual unul sau mai muli subageni reprezentani.
n cadrul primei forme de organizare firmele industriale se ocup nu numai de exportul
direct al produselor dar i de importul direct al materiilor prime i al materialelor necesare. -entru
efectuarea operaiunilor de import se creeaz diferite uniti de import sau secii funcionale: pe
ramuri teritoriale societi%filiale de import etc. n marile centre comerciale unde cumprrile de
mrfuri au un caracter permanent se folosesc reprezentane. ,cestea sunt compartimente
organizate pe piaa strin pentru procurarea mrfurilor locale direct de la productor sau uneori
de la firmele comerciale intermediare. 7xporturile sau importurile directe prin delegare se bazeaz
pe utilizarea comercianilor de intermediere care acioneaz n numele pe contul i riscul clientului.
0olosirea comercianilor de intermediere prezint o serie de avanta&e i anume : economia de
mi&loace financiare realizat de comitent 3 dispunerea de ctre comercianii de intermediere de
propria lor baz te!nico%material: depozite sli de expunere a mrfurilor ateliere de reparaii iar
cteodat c!iar de propriile lor magazine cu amnuntul. 0irmele comerciale de intermediere l
elibereaz pe exportator de numeroase gri&i legate de realizarea livrrii mrfii: formaliti de
expediere i asigurare lucrrile de sortare i ambalare reclam i adaptare la cerinele pieei locale.
Capitalul firmelor comerciale intermediare poate fi folosit pentru finanarea tranzaciilor. " mare
importan o au relaiile stabile i strnse ale intermediarilor cu bncile firmele de transporturi i
expediie companiile de asigurri.
.ealizarea desfacerii prin intermediul firmelor comerciale intermediare prezint i o serie
de nea&unsuri i anume: exportatorul este lipsit de contacte directe cu pieele de desfacere i
depinde n ntregime de buna credin i posibilitile intermediarului comercial 3 intermediarii sunt
verigi interpuse care duc la diminuarea beneficiilor exportatorilor 3 firmele pierd mult timp i
mi&loace pentru descoperirea intermediarilor competeni. n practica sc!imburilor internaionale se
utilizeaz serviciile mai multor categorii de intermediari: comisionari dealeri reprezentani.
21
Comisionarii sunt persoane fizice sau societi comerciale care particip la nc!eierea operaiunilor
n numele lor dar pe contul altora. Comisionarul poate lucra concomitent i pe cont propriu. n
funcie de natura operaiilor pe care le ndeplinesc firmele comisionare pot fi exportatoare i
importatoare. 0irmele comisionare exportatoare #export commission !ouses$ pot aciona pe contul
vnztorului sau pe cel al cumprtorului. -rintre firmele comisionare exportatoare menionm
casele de confirmare #confirming !ouses$ care i asum riscurile de creditare a cumprtorilor i
nu solicit de la acetia dovezi privind posibilitile de rambursare a creditelor. 0irmele
comisionare importatoare #import commission !ousses$ acioneaz ca reprezentani ai
cumprtorilor din ara lor i transmit pe contul acestora comenzile ctre productorii exportatori
strini.
Contractul de comision cuprinde o serie de elemente dintre care pe cele mai importante
sunt: depozitul de comision sau de consignai3 limita de pre3 cumprri pe cont propriu3
comisionul3 garania referitoare la stocul din depozit3 delcrederea3 decontarea sumelor ncasate din
valorificarea mrfii.
n cadrul celei de%a doua forme de organizare a exportului direct reprezentanii constituie o
categorie de intermediari care lucreaz n numele i pe contul altora. ,ceti intermediari nu preiau
riscurile inerente tranzaciilor de comer exterior funcia lor fiind s reprezinte temporar sau
continuu interesele comitentului. Aerminologia n definirea acestui tip de intermediar difer de la o
zon la alta. Durata mare n timp a relaiilor dintre reprezentant i comitent l deosebete pe acesta
de broJer i de alte tipuri de intermediari care nu au ca regul mputerniciri de lung durat de a
nfptui operaiuni de intermediere n tranzaciile de comer exterior. 0irmele agent pot aciona n
ara comitentului % ca agent de export agent de import sau ntr%o ar strin % ca agent de
desfacere n strintate sau agent de ac!iziionare din strintate. ,gentul de desfacere n
strintate este mputernicit adesea de productor s vnd mrfurile acestuia n cadrul unui
teritoriu determinat. 0irmele agent de ac!iziionare din strintate #buDing agent$ realizeaz operaii
intermediare de ac!iziionare a mrfurilor din strintate pentru comitenii lor primind pentru
aceasta un comision.
.euita n colaborarea dintre un comitent i un reprezentant este condiionat n mare
msur de contractul de reprezentare care se nc!eie ntre acetia. 1n reprezentant trebuie s
respecte nu numai dispoziiile exprese ale contractului i normele legale dar s in cont i de
uzanele comerciale din ramura respectiv. n contractele de reprezentare se poate nscrie clauza de
exclusivitate corespunztor creia firma exportatoare se oblig s acorde unui singur agent extern
dreptul de a plasa produsele sale pe un anumit teritoriu iar n unele ri acesta se numete
reprezentant general. De asemenea se poate nscrie clauza prin care agentul reprezentant se oblig
22
s nu primeasc reprezentana unor articole similare de la ali exportatori. Clauza poate fi deci
reciproc bilateral dac ea leag att pe exportator ct i pe reprezentant sau unilateral dac
numai unul dintre acetia este legat n sensul anterior artat.
4pre deosebire de agenii reprezentani broJerii nu intr n relaii contractuale de durat cu
nici unul din cei doi parteneri colaborarea avnd un caracter accidental. De obicei broJerul nu
nc!eie personal contractul ci dup ce gsete pentru vnztor un cumprtor sau invers pe baza
consimmntului exprimat de fiecare constat nc!eierea contractului. -entru serviciile sale el este
remunerat cu un curta& calculat printr%un anumit procenta& din valoarea contractului sau pe unitate
cantitativ #ton bucat etc.$. 7ste necesar s fie menionat existena unor asociaii profesionale
care reunesc broJerii dup criteriul domeniului de activitate. ,ceste asociaii ntlnite mai ales n
,nglia posed capitaluri nsemnate i se bazeaz pe legturi cu bncile finaneaz tranzaciile
efectuate prin intermediul lor acordnd credite cumprtorilor i avansuri exportatorilor.
Cu toate c marile ntreprinderi industriale au tendina de a recurge din ce n ce mai mult la
exportul i importul direct o mare parte a comerului exterior a rilor dezvoltate este derulat de
ntreprinderi comerciale specializate" n acest caz este vorba despre sc!imburile indirecte. ,cestea
sunt realizate de ctre ntreprinderile comerciale care ac!iziioneaz mrfuri de pe piaa naional
sau din alte ri i le revnd n strintate. 7le nc!eie operaiunile n nume i pe cont propriu cu
alte cuvinte cumpr i revnd marfa n numele pe contul i riscul lor revenindu%le profitul ce
rezult din diferena dintre preul de ac!iziionare i cel de vnzare.
7xist doua situaii posibile de realizare a sc!imburilor indirecte i anume : comerciantul
obine mrfurile de la productor pe baza unui contract de vnzare%cumprare fr ca ntre ei s
existe o nelegere prealabil sau relaia de cumprare a mrfurilor se realizeaz n condiiile unei
nelegeri prin care productorul acord exportatorului dreptul de vnzare pe termen lung. n acest
din urm caz nelegerea se nc!eie prin contractul de cesionare care la rndul su poate fi
contract de cesionare obinuit n care productorul exportator i rezerv dreptul de a vinde
mrfurile pe un teritoriu i prin alte forme dect prin distribuitorul cu care a nc!eiat nelegerea sau
contract de cesionare cu clauza de exclusivitate n care caz pe teritoriul respectiv nu se pot folosi
alte reele de comercializare dect cea asupra creia s%a convenit.
Din punct de vedere al obiectului firmelor comerciale i al formelor concrete de organizare
a procesului vnzrii se disting mai multe tipuri de uniti comerciale i anume : case comerciale3
firme exportatoare3 firmele importatoare3 firmele en gros3 firmele en gros3 organizaiile
cooperatiste.
n desfurarea sc!imburilor indirecte n cadrul societilor de intermediere un loc aparte l
dein companiile offs!ore cu rol de instrument financiar de planificare i evitare a taxelor de
23
cretere a profitabilitii unei afaceri i de coordonare a unei activiti productive. companiile
offs!ore reprezint firme nregistrate n anumite ri sau &urisdicii care au o legislaie fiscal fie
fr impozite fie cu impozite foarte reduse. De regul aceste &urisdicii sunt cunoscute sub numele
de paradisuri fiscale #tax !eaven$. -entru ca un teritoriu s fie considerat paradis fiscal trebuie s
ndeplineasc o serie de condiii i anume: fiscalitate redus birocraie sczut anonimitate
protecia patrimoniului i o infrastructur bine dezvoltat.
1nitatea de curs se nc!eie cu prezentarea sc!imburilor externe n .omnia respectiv cu o
analiz de ansamblu a activitii de comer exterior n perioada de tranziie. n perioada de tranziie
tendina principal spre care evolueaz organizarea activitii de comer exterior este
descentralizarea. ,ceasta se manifest prin mai multe etape distincte i anume : o LdemolareF fr
discernmnt a ntregului sistem organizatoric din activitatea de comer exterior Lvec!iF3 o
descentralizare excesiv a funciei externe fiecare unitate avnd exporturi sau importuri
nfiinndu%i un compartiment propriu de comer exterior3 refacerea cadrului legislativ mult rmas
n urma transformrilor din activitatea economic concret3 reorganizarea treptat a activitii
bncilor a pieei valutare a activitii societilor de intermediere i a activitii firmelor
productoare i comerciale.
1nitatea de curs 4
5ema - /n$ormarea cu priire la pia i la partenerii e>terni
n domeniul relaiilor economice internaionale mai mult dect n alte domenii aspectele
QinformaionaleQ sunt adeseori mai importante dect aspectele QmaterialeQ ale afacerilor. 4istemul
informaional trebuie s permit urmrirea i analiza zilnic a acoperirii necesarului cu contracte
externe s permit urmrirea realizrii la export a ntregului fond de marf contractat a livrrilor
conform condiiilor de calitate i termenilor contractuali urmrirea ncasrilor n valut etc.
-rima seciune a unitii de curs prezint necesitatea i importana studiilor de pia.
4tudierea pieelor externe ndeplinete mai multe funcii printre care: descrierea evaluarea i
explicarea evenimentelor proceselor i fenomenelor fiecrei piee prevederea evoluiei lor care
depinde n mod !otrtor de corectitudinea i rezultatele cercetrii. Cunoaterea pieei externe
presupune studierea acesteia n mai multe etape: stabilirea obiectivelor cercetrii pieei externe3
identificarea i selectarea surselor de informaii3 selectarea metodelor de cercetare3 culegerea
informaiilor3 prelucrarea informaiilor3 analiza i interpretarea informaiilor3 redactarea studiului.
n continuare sunt expui principalii indicatori con&uncturali care pot fi: indicatori avansai
24
concomiteni i ntrziai. Clasificarea respectiv se bazeaz pe legturile temporare reflectate de
aceti indicatori. Dac se ine seama de durata i sensul diferit n care acioneaz numeroi factori
atunci evoluia oricrui fenomen al con&uncturii pieei poate fi rezultatul influenei unor factori de
durat unor factori sezonieri sau a unor factori aleatori. Cunoaterea factorilor con&uncturali are
importan pentru realizarea unor analize i previziuni con&uncturale tiinifice i realiste. n
principiu cercetarea con&uncturii urmrete evoluia pieei pe termen scurt #lunar trimestrial
anual$ dar ea se poate extinde pe perioade medii.
Caracteristicile con&uncturii impun ca studierea ei s se bazeze n primul rnd pe date
statistice provenite din surse secundare de informaii. Diversitatea metodelor concrete folosite n
abordarea con&unctural a pieelor internaionale include corelri ale indicatorilor con&uncturali
balane analiza i extrapolarea seriilor cronologice anc!ete i teste con&uncturale.
-rincipalii indicatori folosii pentru evaluarea dimensiunilor pieei sunt : volumul
potenialul capacitatea pieei i cota de pia. Golumul pieei este un indicator care ilustreaz
ansamblul bunurilor i serviciilor vndute ac!iziionate sau consumate n mod efectiv sau considerate
astfel. -otenialul pieei reprezint volumul probabil al pieei3 poate fi exprimat ca potenial total
potenial de absorbie i de ofert. Capacitatea pieei reprezint mrimea global a cererii sau
ofertei teoretice de mrfuri indiferent de condiiile de comercializare3 poate fi determinat sub
aspectul capacitii de absorbie total i de import i respectiv sub aspectul capacitii de ofert
total i pentru export. Cota de pia este partea dintr%o pia deinut sau sperat a fi obinut de
ctre un exportator calculat ca procente din volumul total al pieei respective i n raport cu
ceilali concureni.
4egmentarea pieei este o necesitate obiectiv determinat de marea eterogenitate a pieelor
externe i de posibilitile limitate ale oricror exportatori sau importatori ceea ce i oblig ca
pentru a desfura o activitate eficient s cunoasc prile diverselor piee de interes pentru ei.
/i&loacele de care dispune firma pentru activitatea pe pieele externe sunt definite de mixul
de marJeting. n cadrul acestuia produsul reprezint axa central n &urul creia se construiete
politica de marJeting a firmei. 4electarea i introducerea n fabricaie i pe piaa extern a unor
produse care s corespund sub aspectul calitii al gradului de noutate i al prezentrii pieelor
externe reclam o reconsiderare atent a noiunii de produs. 7l trebuie s fie privit ntr%o optic
nou n care alturi de latura material este nglobat ambiana care l ncon&oar.
(nformarea asupra pieei i programul de marJeting internaional trebuie s creeze premisele
pentru iniierea legturii dintre exportator i importator.
Contactarea partenerului potenial se poate realiza n cadrul aciunilor promoionale
destinate s sporeasc gradul de informare al consumatorilor asupra particularitilor ofertei firmei
25
respective. " parte foarte nsemnat a activitii de promovare i de contactare a partenerului extern
revine corespondenei comerciale. Componentele principale ale corespondenei comerciale
consacrate acestor obiective sunt: cererea de ofert i oferta. Cererea de ofert reprezint
manifestarea de voin a unei firme #a unui importator$ de a cumpra o marf. "ferta: unul din
documentele comerciale cele mai importante reprezint propunerea pentru nc!eierea unei
tranzacii. 4e emite de furnizor sau poate fi un rspuns la o cerere de ofert.
Din perspectiva afacerilor internaionale negocierea poate fi definit ca un proces organizat
de comunicare ntre doi sau mai muli parteneri din ri diferite care urmrind adaptarea progresiv
a poziiilor lor n scopul realizrii unei nelegeri reciproc acceptabile materializat n contractul
extern. .euita negocierilor comerciale internaionale presupune o pregtire riguroas a acestora
respectiv crearea premiselor pentru prezentarea poziiilor prilor comunicarea desc!is dintre
parteneri i finalizarea avanta&oas a tratativelor. n acest sens practica internaional relev cteva
etape n pregtirea negocierilor: cunoaterea pieei externe a climatului general de afaceri i
identificarea partenerilor poteniali3 definirea obiectivelor proprii n negocieri i stabilirea
legturilor de afaceri. 1nitatea de curs : prezint n ultima parte aspecte privind desfurarea
tratativelor de negociere respectiv tacticile i cursele folosite n negocieri. -remisa esenial a
tratativelor o reprezint meninerea caracterului desc!is al comunicrii asigurarea unui climat de
lucru de cooperare ntre pri. n tranzaciile internaionale dei procesul negocierilor este
finalizat prin comunicri scrise comunicarea verbal are un rol primordial att din punctul de
vedere al spaiului pe care l ocup #etapa de selecie tratativele propriu%zise perioada de redactare
a clauzelor contractuale aspectele de derulare activitatea post%negociere etc.$ ct i din punctul de
vedere al coninutului. 1n rol important n meninerea caracterului desc!is al negocierilor revine
disponibilitii partenerilor la concesii i compromisuri n vederea realizrii unui acord reciproc
acceptabil.
4unt des ntlnite situaiile cnd un partener ncearc s preia iniiativa n procesul de
negociere s menin conducerea discuiilor cutnd s dezec!ilibreze poziia celeilalte pri
determinnd%o s fac o serie de concesii. Ae!nica deinerii controlului discuiilor poate fi realizat
n activitatea curent prin mai multe te!nici. ,lte te!nici folosite n negocieri sunt: prg!ia timpului
alocat pentru negociere3 stratagema surprizei3 stratagema faptului mplinit. Cursele folosite n
negocieri se caracterizeaz prin aceea c spre deosebire de cazurile anterioare cnd presiunea
exercitat de partener din lips de rbdare sau experien partenerul poate s cad n diferite
capcane lansate pe parcursul negocierii. Dintre acestea cele mai frecvente n procesul negocierii
sunt : tactica exploatrii primului impuls3 tactica folosirii extremelor3 tactica dezinformrii3 tactica
de tip categoric3 tactica pasager.
26
1nitatea de curs !
5ema - ,istemul politicilor comerciale e>terne
1ltima parte a modulului urmrete prin prezenta tem ncadrarea aspectelor legate de
comerul internaional n atribuiunile statului privind activitatea de comer exterior. n aceast
unitate de curs se analizeaz sistemul de politici comerciale i influena restriciilor tarifare i
netarifare precum i influena unuia din principalele organisme internaionale i anume "rganizaia
/ondial a Comerului.
-olitica comercial este una dintre componentele de baz ale politicii economice generale a
fiecrui stat independent viznd sfera relaiilor economice externe. -olitica comercial trebuie s
ndeplineasc trei funcii i anume : funcia de promovare, funcia de prote&are i funcia de realizare a
unui ec!ilibru dinamic n balana comercial i de pli.
-entru a caracteriza principalele tipuri de politic comercial s%au utilizat ca i criterii
orientarea general a sc!imburilor i scopul principal urmrit prin politica comercial. ,naliza
dup aceste criterii reliefeaz trei tipuri principale de politici comerciale : autar!ia sau
substituirea importurilor ca urmare a izolrii economice3 liberul sc!imb sau liberalizarea
sc!imburilor comerciale3 protecionismul i neoprotecionismul. Aeoria lui David .icardo
prezentat n prima unitate de curs a adus n discuie politica de liber sc!imb i avanta&ele care
decurg din aceasta. /odelele comerului cu produse manufacturate inclusiv comerul intra%ramur
au indicat modul n care sc!imburile bazate pe exploatarea economiilor de scar i a diferenierii
produselor pot satisface cererea pentru varietate spori venitul real i pot servi ambelor pri
anga&ate c!iar n cazurile n care proporiile factorilor i preferinele consumatorilor sunt identice.
n ceea ce privete protecionismul i neoprotecionismul teoria economic a prezentat att
argumente pro ct i argumente contra. Din cadrul argumentelor pro amintim : argumentul
existenei unor industrii nceptoare al susinerii unor industrii mbtrnite argumentul
redistribuirii interne a veniturilor ntre ramuri sau industrii argumentul ocuprii forei de munc
argumentul aprrii naionale i al comerului strategic argumentul tarifului optim.
0ormele protecionismului tind s fie foarte complexe i uneori greu de depistat fiind nu de
puine ori LcamuflateF sub aspectul altor msuri de politic economic dar avnd de fapt aceeai
finalitate.
nfptuirea politicii comerciale se bazeaz pe utilizarea ntr%o ct mai strns corelaie a
unui sistem de prg!ii i instrumente dintre cele mai diverse publice sau cu caracter secret
generale ori cu caracter particular definite pe o lung perioad de timp sau cu titlu con&unctural.
27
Aaxele vamale reprezint cea mai vec!e modalitate de control a statului asupra relaiilor economice
externe aplicarea de taxe vamale ec!ivalnd cu o intervenie indirect a statului n afacerile pe care
agenii economici indigeni le au cu parteneri din alte tari. Aaxele vamale se folosesc pe scar larg
n sistemul reglementrilor de politic comercial contemporane deoarece relaiile de tip marf%
bani reacioneaz foarte prompt la asemenea prg!ii. Dup scopul impunerii #sau nivelul impunerii$
taxele vamale se mpart n: taxe vamale cu caracter fiscal #cu nivel redus$ i taxe vamale cu caracter
protecionist #cu nivel ridicat$. Dup obiectul impunerii fiscale taxele vamale pot fi: de import
#percepute supra mfurilor importate$ de export #percepute la exportul de mrfuri$ i de tranzit
#percepute n condiiile tranzitrii$. 1tilizarea taxelor vamale de import #cele mai importante$
produce asupra funcionrii economiei o serie de efecte pozitive ntre care cele mai importante
sunt: protecia vamal3 folosirea taxelor vamale poate conduce la reducerea importurilor i
stimularea produciei indigene 3 un regim vamal propriu permite adoptarea de msuri cu caracter
sancional fa de acei parteneri comerciali care promoveaz o politic discriminatorie3 permite
statului respectiv s participe la negocierile internaionale i s beneficieze de consecinele pozitive
ale reducerilor tarifare reciproce ori de msurile cu caracter preferenial3 genereaz ins pentru
consumatori pierderi importante ca urmare a fenomenului de cretere a preurilor pe piaa intern
ceea ce determin i o reducere general a consumului. Dup modul de percepere taxele vamale se
grupeaz n: taxe vamale ad% valorem3 taxe vamale specifice i taxe vamale mixte. Aaxele vamale
ad%valorem se percep asupra valorii #declarate$ n vam a produselor i se stabilesc n cote
procentuale care se raporteaz la valoarea vamal a mrfurilor respective. Aaxele vamale specifice
se stabilesc n sum fix pe unitate fizic de marf importat sau exportat#bucat ton m
=
etc.$ i
se stabilesc sub forma unei cifre #sume$ absolute n moneda rii respective. Aaxela vamale mixte
se bazeaz pe dou moduri de combinare a utilizrii taxelor vamale ad valorem cu specifice. ,stfel
se pot utiliza taxele vamale ad valorem % de regul ca form principal pentru cele mai multe
poziii din lista vamal % combinat cu cele specifice care se percep doar la bunurile la care este
necesar un grad de protecie foarte ridicat. -ractica a consemnat i varianta stabilirii att de taxe
vamale ad valorem ct i de taxe specifice pentru acelai produs organul vamal fiind abilitat s
aplice modul de percepere care asigur protecia cea mai ridicat.
Clasificarea dup modul de fixare structureaz taxele vamale in: taxe vamale autonome
taxe vamale convenionale3 taxe vamale autonomo % convenionale3 taxe vamale asimilate. Aaxele
vamale autonome se instituie n mod independent de ctre fiecare stat pentru mrfurile sau relaiile
comerciale cu anumite ri cu care nu sunt nc nc!eiate nici un fel de nelegeri de natur vamal.
Aaxele vamale convenionale se percep asupra mrfurilor provenind din rile care i acord
reciproc clauza naiunii celei mai favorizate. 6ruparea simultan a celor dou categorii de taxe
28
redau taxele vamale autonomo%convenionale. Aaxele vamale asimilate se bazau pe preluarea
regimului vamal de la un alt stat n prezent nu se mai practic.
Dup scopul urmrit taxele vamale se mpart n: taxe vamale protecioniste3 taxe vamale
prefereniale3 taxe vamale de retorsiune. Aaxele vamale protecioniste urmresc diminuarea
capacitii concureniale a mrfurilor de import n raport cu produsele similare din producia
indigen n beneficiul ramurilor proprii de producie i al balanei comerciale. Aaxele vamale
prefereniale au % n raport cu celelalte taxe vamale % un nivel mai redus fiind aplicate tuturor sau
numai anumitor mrfuri importate din anumite ri n scopul de a stimula sc!imburile comerciale
cu rile respective i nu se extind asupra mrfurilor provenite din alte ri. Aaxele vamale de
retorsiune sunt componente ale regimului comercial sancional3 acestea se instituie % de regul % ca
msuri de rspuns la politicile comerciale discriminatorii sau neloiale practicate de unele state sau
firme partenere. Din categoria taxelor de retorsiune #dar avnd o dubl natur att tarifar ct i
netarifar$ mai cunoscute i folosite sunt taxele antidumping i cele compensatorii" Aaxele
antidumping se percep asupra produselor de import n scopul de a ani!ila efectele dumpingului
comercial practicat de unii exportatori. 0iind o msur de retorsiune se aplic numai la acele
produse la care strategia de penetrare pe piaa internaional este dumpingul #inclusiv cel
valutar$.Aaxele compensatorii se percep asupra mrfurilor de import care au beneficiat % n ara de
origine % de subvenii #sau prime de export etc.$ din partea bugetului de stat.
Aariful vamal cuprinde +omenclatorul mrfurilor supuse impunerii vamale ct i taxele
vamale aferente fiecrui produs sau grupa de produse. Ca regul general sunt cuprinse n acest
catalog i produsele scutite de impunerea vamal la importul lor pe teritoriul vamal al rii
respective #sau la export$. Aariful vamal simplu are o singura coloana de taxe vamale pentru toate
mrfurile indiferent de proveniena acestora. n prezent este folosit foarte rar #doar de unele ri n
curs de dezvoltare cum ar fi Aunisia sau 7tiopia$ i ec!ivaleaz cu nediferenierea pe parteneri a
regimului vamal. Aariful vamal compus cuprinde cel puin dou coloane de taxe vamale
difereniate pe mrfuri n funcie de proveniena acestora. n mod practic fiecare coloan de taxe
vamale fixeaz regimul vamal pentru o anumit ar sau grup de ri. +egocierile internaionale
avnd ca obiectiv reducerea discriminrii vamale i a nivelului protecionist au ca punct de pornire
tariful vamal al fiecrui stat. Concesiile tarifare au n vedere aplicarea unor reduceri directe de taxe
vamale la anumite mrfuri sau grupe de mrfuri aplicabile pentru toate statele sau doar pentru
unele dintre acestea sau consolidri de taxe vamale adic meninerea nivelului Lde bazF #cel de la
negocieri$ al taxelor pentru o perioad de timp ori neimpunerea de taxe vamale la produsele la care
nu au mai fost utilizate asemenea impozite.
29
n continuare sunt prezentate n unitatea de curs @ principalele tipuri de blocuri
comerciale. 1niunea vamal se formeaz n situaiile n care dou sau mai multe state !otrsc
printr%un acord special desfiinarea barierelor comerciale #n primul rnd a celor vamale$ din
relaiile reciproce i instituirea unui regim vamal comun #unic$ n relaiile cu terii. 0enomenul de
uniune vamal duce la apariia fenomenelor de creare de comer n interiorul uniunii i de deturnare
de comer dinspre uniune. -iaa comun constituie o uniune vamal n care rile membre permit
libera circulaie a factorilor de producie ntre ele #fora de munc i capital$ ntre ele. Ronele de
liber sc!imb reprezint o alt form de integrare vamal mai puin anga&ant din punct de vedere
al instituionalizrii legaturilor dintre statele membre. 1niunea economic i monetar este situaia
n care rile realizeaz unificarea politicilor economice bugetare monetare i sociale alturi de
politici comerciale i de politici de imigrare i de emigrare a forei de munc.
n sc!imburile comerciale internaionale pe lng barierele tarifare se ntlnesc o serie de
restricii netarifare. (mportana reglementrilor netarifare a nregistrat o cretere permanent n
ultimii ani ca urmare a eficienei tot mai limitate a regimului vamal a faptului c n urma
negocierilor internaionale s%a a&uns treptat la o slbire a proteciei tarifare. (nteresul pentru
folosirea cu precdere c!iar a restriciilor netarifare n ansamblul reglementrilor de politic
comercial se datoreaz i tendinelor neoprotecioniste ce se manifest foarte puternic n ultimele
decenii. -entru caracterizarea principalelor tipuri de restricii netarifare se utilizeaz cea mai
rspndit clasificare a acestora #realizat de 6,AA$. (nstrumentele din aceasta categorie se pot
mpri n: instrumente care produc efecte directe asupra volumului importurilor mai frecvent
numite restricii cantitative3 instrumente ce influeneaz preurile mrfurilor importate3 bariere ce
decurg din formalitile vamale i cele administrative din normele te!nice de calitate i sanitare
ct i din participarea statului la activitatea de comer exterior numite n mod obinuit msuri de
protecionism administrativ. Din categoria restriciilor cantitative fac parte numeroase i foarte
rafinate soluii practice de instituire a restriciilor printre care cel mai des utilizate sunt: interdicia
sau pro!ibiia 3 contigentele sau cotele de import sau export 3 licene de import%export 3 limitri
voluntare la export 3 extinderi voluntare ale exporturilor 3 acordurile pentru comercializarea
ordonat. n cadrul restriciilor ce determin limitarea importurilor prin mecanismul preurilor se
includ : prelevrile variabile3 preurile limit3 a&ustrile fiscale la frontier i restriciile valutare.
n afara acestor instrumente practica a consemnat folosirea unei game foarte variate de
soluii care la prima vedere par simple cerine de ordin te!nic sanitar etc. dar care n realitate
pot reprezenta bariere netarifare dintre cele mai eficiente. Cele mai frecvent folosite sunt
urmtoarele:determinarea valorii n vam3 documente i formaliti cerute la import 3 participarea
statului la sc!imburile externe3 limitarea importurilor prin reglementri te!nice.
30
,lturi de preocuprile pentru limitarea importurilor s%au accentuat tot mai mult eforturile
pentru impulsionarea exporturilor. 0uncia de promovare a politicilor comerciale dobndete la
acest nceput de mileniu o importan covritoare. (nstrumentele i prg!iile practice care se
utilizeaz n spri&inul exportatorilor i a produselor pentru export pot fi mprite n dou categorii:
msuri de promovare i msuri de stimulare.
/surile de promovare a exporturilor au drept obiectiv orientarea interesului clienilor
#externi$ a cumprtorilor poteniali pentru produsele naionale disponibile pentru export ori care
vor putea fi obinute pn la o anumita scaden. Dintre acestea cele mai importante sunt :
negocierea i nc!eierea de acorduri comerciale internaionale i de pli3 spri&inirea participrii
firmelor naionale la trguri sau expoziii internaionale3 organizarea de agenii i reprezentane
comerciale in strintate a reelei de consilieri i ataai comerciali permaneni n cadrul
ambasadelor din strintate3 organizarea % n strintate % a informrii clienilor externi ct i
prestarea unor servicii de consultan sau asisten de specialitate in favoarea acestora3 asigurarea
unei publiciti externe ct mai eficiente pentru a face cunoscute produsele destinate exportului
publicitate care pentru a convinge potenialii clieni s opteze pentru produsele respective trebuie
s fie ct mai bine i corect realizat3 participarea la activitatea organismelor internaionale i la
diferite aran&amente multilaterale menite sa faciliteze sc!imburile economice externe.
0iecare din aceste instrumente are importana sa primul loc deinndu%l acordurile
comerciale nc!eiate cu alte state. Coninutul acordului comercial poate cuprinde #fr a fi
obligatorii$ caluzele acordului precum i prevederi particulare fiecrei nelegeri.
/surile de stimulare a exporturilor au drept scop creterea competitivitii mrfurilor
destinate exportului i sporirea gradului de cointeresare a productorilor i exportatorilor n
realizarea i livrarea de produse la export. ,ceste msuri pot fi aplicate att la scara
microeconomic ct i la nivel macroeconomic. *a nivel microeconomic msurile care se folosesc
nu pot fi considerate dect componente indirecte ale politicii comerciale. 7le se bazeaz pe soluii
i practici care conduc la creterea nivelului te!nic i calitativ al produciei pentru export la
ridicarea competitivitii acesteia la reducerea costurilor la creterea productivitii muncii i la
stimularea personalului. *a nivel macroeconomic se urmrete stimularea global a exporturilor
orientarea lor n plan geografic i structural3 aceste msuri stimulative pot fi grupate in urmtoarele
categorii :msuri de stimulare bugetar #subvenii directe subvenii indirecte i prime de export$3
msuri de stimulare fiscal #sistemul de dra'bacJ$ 3 msuri de stimulare financiar%bancar # credite
de export$ i msuri de stimulare valutar # primele n valut i deprecierea monedei naionale$.
-erioada contemporan se caracterizeaz prin tendina tot mai pronunat de
instituionalizare a reglementrilor de politic comercial prin codificarea anumitor domenii #cum
31
sunt relaiile valutar%financiare sau cele de credit$ i statuarea unor norme % larg acceptabile % dup
care trebuie s se conduc statele n relaiile economice externe ct i prin constituirea #sau
intensificarea activitii$ unor organisme sau organizaii cu vocaie internaional la activitatea
crora particip un numr foarte mare de state. ,cordul 6eneral pentru Aarife i Comer #6eneral
,greement on Aariffs and Arade % 6,AA$ a fost principalul aran&ament care a asigurat
materializarea caracterului multilateral al politicilor comerciale din perioada postbelic. *a baza
ntregii activiti 6,AA au stat urmtoarele principii: nediscriminarea3 reciprocitatea 3 taxele
vamale trebuiau s fie principalul instrument de politic comercial 3 neadmiterea concurenei
neloiale3 folosirea metodei consultrilor3 transparena msurilor de politic comercial. .ezultatele
activitii 6,AA s%au materializat prin cele > runde de negocieri dintre care cea mai rsuntoare a
fost .unda 1ruguaD. ,ctul final al rundei 1ruguaD #5;;: /arraJec!$ a marcat crearea "rganizaie
/ondiale a Comerului #"/C$ care a nceput s funcioneze din 5 ianuarie 5;;@ i care nglobeaz
6,AA%ul n ntregul su. "rganizaia /ondial a Comerului #"/C$ este o organizaie
internaional independent care reprezint alturi de 0ondul /onetar (nternaional i )anca
/ondial unul dintre pilonii funcionrii economiei mondiale moderne. 7xist numeroase avanta&e
care fac ca existena "/C s reprezinte o ameliorare a mediului economic printer care :
promovarea pcii rezolvarea nenelegerilor ntr%o manier constructiv liberalizarea
sc!imburilor3 lrgirea gamei produselor etc .
-rocesul de mondializare economic antrenat i susinut de liberalizarea comerului i a
investiiilor i de armonizarea politicilor economice la nivel unilateral regional i multilateral
impune eforturi intense de aducere la zi a problematicii i stadiului negocierilor specifice "/C.
-oliticile comerciale i economice ale ma&oritii statelor #dei avnd ritmuri diferite grade de
intensitate proprii$ sunt n continuare axate pe desc!iderea economic spre exterior. -otrivit acestor
evoluii se pot distinge anumite obiective ale sistemului comercial internaional a cror soluionare
se afl n prezent pe agenda organizaiei. -rimul obiectiv const n ndeplinirea efectiv a
programului de lucru LmotenitF de la .unda 1ruguaD #i respectiv Conferina ministerial de la
4ingapore$ privind unele domenii eseniale cum ar fi: aderarea la "/C al unor noi state
continuarea procesului de reform n agricultur finalizarea negocierilor asupra comerului cu
anumite servicii reexaminarea unui numr de acorduri derivate din negocierile .undei 1ruguaD.
Cel de%al doilea obiectiv l reprezint compatibilizarea acordurilor comerciale regionale cu regulile
comerciale multilaterale ceea ce semnific faptul c principiile "/C trebuie s se situeze la baza
tuturor mecanismelor referitoare la sc!imburi prin eliminarea diferenelor ntre reglementrile
regionale referitoare de pild la originea produselor exceptri .a.m.d. 1ltimul obiectiv i totodat
cel cu incidena cea mai mare const n analizarea noilor domenii definite ca atare la 4ingapore i
32
examinarea modului n care desc!iderea pentru participare strin a canalelor investiionale i % n
paralel % asigurarea unei manifestri efective nengrdite a &ocului concurenial n vederea obinerii
maximului de beneficii pentru consumatori pot influena msurile de politic comercial i pot
amplifica efectele negocierilor multilaterale n materie de sc!imburi.
n nc!eierea unitii de curs @ se prezint aspecte legate de politica comercial a .omniei
n anii tranziiei. -rintre msurile comerciale promoionale folosite de .omnia n aceast perioad
de tranziie se numr: rennoirea cadrului &uridic internaional de desfurare a relaiilor externe
prin nc!eierea de acorduri comerciale i de pli de cooperare economic de evitare a dublei
impuneri3 participarea laHi organizarea de trguri i expoziii internaionale numrul participrilor
fiind ntr%o permanent cretere3 reorganizarea sistemului Camerelor de Comer i (ndustrie i
transformarea acestora n adevrate centre de consultan pentru firmele naionale i strine care
doresc s intre n relaii comerciale3 reprezentarea comercial n strintate3 msur deosebit de
important care asigur informarea agenilor economici3 privind evoluia pieei interne i
internaional3 nfiinarea i dezvoltarea unui sistem informaional care s se constituie ntr%un
instrument eficient i flexibil al aplicrii reformei n comerul exterior3 constituirea Centrului
+aional de Comer (nternaional care are menirea s acorde asisten te!nic de specialitate
agenilor economici n aciunea de promovare a exporturilor3 participarea .omniei la acorduri
convenii i organizaii economico%financiare internaionale. .omnia este membr 6,AA%"/C
1+CA,D 0/( )(.D )7.D i n aceast calitate a contribuit i va contribui la mbuntirea
activitii acestora urmrind promovarea intereselor sale economice comerciale i financiare.
/surile de stimulare efectiv a exporturilor se centreaz pe scutirea sau restituirea AG,
pe introducerea sistemului vamal dra'%bacJ pe desc!iderea unor noi surse de creditare%finanare.

2ezumat
/odulul 5 al disciplinei Aranzacii economice internaionale prezint aspecte privind
sc!imburile economice internaionale. 1nitatea de curs 5 reliefeaz principalele abordri ale teoriei
economice asupra sc!imburilor economice internaionale 3 relaiile dintre sc!imburile externe i
creterea economic precum i principalele trsturi ale comerului mondial contemporan. Aoate
33
teoriile formulate de%a lungul timpului au cutat s explice mecanismele sc!imburilor
internaionale s surprind factorii care determin structura sc!imburilor economice externe i
efectele produse de acestea asupra statelor participante. ,stfel sunt prezentate fundamentele
acestor teorii i modul n care ele reuesc s rspund la ntrebrile fundamentale ridicate de
problema sc!imburilor economice internaionale. ntruct participarea economiilor naionale la
sc!imburile economice externe reprezint o condiie i o surs important pentru realizarea unei
creteri durabile ea reprezint un obiectiv important pentru toate statele lumii. 4unt expui factorii
care determin realzarea acestui obiectiv precum i documentele care cuantific sc!imburile
internaionale ale unui stat. -entru a se stabili dac evoluia sc!imburilor unie ri cu o alta este sau
nu favorabil literatura de specialitate a introdus indicatori ai raportului de sc!imb a cror
modalitate de calcul este prezentat n prima unitate de curs. -e baza factorilor care influeneaz
evoluia comerului mondial se contureaz principalele trsturi ale comerului mondial
contemporan. Ca o particularizare unitatea de curs 5 se nc!eie cu prezentarea trsturilor
comerului exterior al .omniei n anii tranziiei.
1nitatea de curs 8 se axeaz pe probleme privind riscurile economice care guverneaz
sc!imburile economice externe i pe principalele metode de evitare a lor. /ediul economic
internaional este guvernat de risc i incertitudine. -entru a realiza tipologia riscurilor s%au utilizat
mai multe criterii i anume : natura lor cauzele care le produc i locul n care se produc. /etodele
i te!nicile contractuale i extracontractuale de prote&are mpotriva riscurilor vizeaz riscul valutar
i riscul de pre. 4unt prezentate aceste metode cu accentuarea situaiilor n care se recomand
aplicarea lor. ,plicaiile practice a&ut la aprofundarea i nelegerea complet a acestor metode i
te!nici.
/odulul se continu cu unitatea de curs = care prezint aspecte privind sistemele de
organizare ale comerului exterior. n evitarea riscurilor comerciale care pot s apar n activitatea
de comer exterior un rol deosebit de important l &oac msurile ntreprinse la nivel de stat privind
organizarea sc!imburilor externe. 7ste expus rolul statului n organizarea sc!imburilor economice
externe i mi&loacele prin care el se poate implica. /odalitile de organizare a comerului exterior
sunt determinate de dimensiunile firmei de intensitatea legturilor economice externe de
reglementrile naionale i de ali factori. /odulul prezint ambele modaliti de organizare i
anume sc!imburile economice directe i indirecte formele acestora avanta&e i dezavanta&e i
comercianii respectiv societile de intermediere prin care se realizeaz. Ca o particularizare se
prezint succint organizarea sc!imburilor economice externe n .omnia respectiv tendinele
principale care au marcat evoluia comerului exterior n perioada tranziiei.
34
4istemul relaiilor economice internaionale depinde n mod decisiv de sistemul
informaional economic. Din acest motiv modulul continu prin a aborda n unitatea de curs :
necesitatea informrii cu privire la pia i la partenerii externi n momentul n care se nc!eie
contracte internaionale. 4tudierea pieei externe se realizeaz n mai multe etape fiecare etap
fiind prezentat succint. 4ituaia con&unctural se evideniaz cu a&utorul unor indicatori care
ilustreaz legturi temporale Diversitatea metodelor concrete folosite n abordarea con&unctural a
pieelor internaionale include corelri ale indicatorilor con&uncturali balane analiza i
extrapolarea seriilor cronologice anc!ete i teste con&uncturale. /odulul analizeaz aceste aspecte
i abordeaz coninutul studiilor de pia prin prisma indicatorilor care permit evaluarea cantitativ
a dimensiunilor acesteia. (nformarea asupra pieei este strns legat de programul de marJeting
internaional astfel c este alocat o atenie special i elementelor ce in de mixul de marJeting. n
realizarea de contracte externe firmele trebuie s cunoasc modul n care se desfoar procesul
negocierii. 4unt redate astfel o parte din principiile te!nicile i cursele folosite n negocieri.
1ltima parte a modulului respectiv unitatea de curs @ trateaz aspecte privind sistemul
politicilor comerciale externe care vizeaz sfera relaiilor economice externe. -rin intermediul
politicii comerciale statul realizeaz funcia sa extern. 4unt redate principalele tipuri de politici
comerciale% autar!ia liberul sc!imb i protecionismul i instrumentele politicilor comerciale
respectiv instrumentele tarifare i instrumentele netarifare. ,ceste instrumente au rolul de a limita
importurile. -ractica mondial a demonstrat c pe lng aceste msuri sunt necesare msuri i
reglementri promoionale i de stimulare a exporturilor. 7ste realizat o prezentare sistematic a
rolului principiilor i influenelor "rganizaiei /ondiale a Comerului n procesul de modernizare
a economiei mondiale.
n nc!eiere se etaleaz aspectele privind politica comercial a .omniei n tranziia spre
economia de pia respectiv funciile tarifului vamal de import i condiiile determinate de
strategia de dezvoltare naional.
5eme de control
1nitatea de curs 1
5. -articiparea economiilor naionale la circuitul economic mondial: a. nu modific condiiile
economice interne3 b. poate constitui un factor favorizant al creterii economice interne3
35
c.nu mai reprezint o prioritate datorit Lnoului protecionismF3 d.se poate constitui ntr%o
frn a dezvoltrii economice sustenabile3 e. duce la reducerea ratei interne a creterii
economice.
8. 4c!imburile economice externe: a. permit valorificarea superioar a capacitilor productive
interne3 b. se &ustific numai n relaiile dintre state cu niveluri diferite de dezvoltare3 c. pot
asigura completarea ofertei interne de bunuri de producie i consum3 d. nu favorizeaz
creterea calitii ofertei interne de bunuri i servicii3 e. pot diminua gradul de satisfacere a
nevoilor de consum interne.
=. -articiparea la fluxurile comerciale internaionale: a. prezint mai multe riscuri dect
avanta&e pentru statele n curs de dezvoltare3 b. poate duce la obinerea unor economii de
scar pentru industriile exportatoare3 c. constituie un obstacol n calea difuzrii progresului
te!nic datorit riscurilor suplimentare care apar odat cu licenierea3 d. este o necesitate
obiectiv pentru orice economie naional3 e. este inutil pentru economiile mari.
4. 0luxurile comerciale: a. +ord 2 +ord reprezint sc!imburi ntre rile capitaliste dezvoltate3
b. +ord 2 4ud constituie o reminiscen a sistemului colonial care trebuie abandonat
deoarece contribuie la pauperizarea statelor n curs de dezvoltare3 c. 7st 2 Gest au cunoscut
o dezvoltare deosebit n ultimul deceniu3 d. 4ud 2 4ud nu pot contribui la dezvoltarea
economic a statelor srace3 e. 7st 2 7st au crescut n amploare n ultimul deceniu.
@. 6radul de acoperire al importurilor prin exporturi se calculeaz ca: a. produs ntre valoarea
produciei interne i valoarea importurilor unui stat3 b. raport procentual ntre valoarea
importurilor n preuri 0") i valoarea exporturilor n preuri C(03 c. diferen ntre
exporturile i importurile unei ri3 d. raport procentual ntre valoarea exporturilor n preuri
0") i valoarea importurilor n preuri C(03 e. niciuna dintre formulele de mai sus.
?. (ndicele raportului de sc!imb al unei ri: a. se determin ca raport procentual ntre indicele
preurilor importurilor i indicele preurilor exporturilor3 b. se determin ca raport
procentual ntre indicele preurilor exporturilor i indicele preurilor importurilor3 c. poate
indica dac sc!imburile comerciale au fost avanta&oase sau nu3 d. exprim cantitatea de
exporturi necesar pentru a ac!ita importurile3 e. indic necesarul valutar pentru finanarea
sc!imburilor externe.
7. Diviziunea internaional a muncii i specializarea economic: a. sunt procese care au
cunoscut de%a lungul timpului mutaii de structur importante3 b. sunt posibile numai n cazul
economiilor dezvoltate3 c. sunt profitabile numai n cazul economiilor relativ mici3 d. sunt
stabilite periodic n cadrul unor consultri economice multilaterale3 e. nu mai sunt
caracteristice economiilor moderne.
36
8. n perioada postbelic sc!imburile comerciale internaionale s%au aflat sub incidena a
numeroi factori printre care: a. eecul organismelor internaionale n a asigura
liberalizarea treptat a fluxurilor comerciale3 b. liberalizarea treptat a sc!imburilor
comerciale3 c. creterea continu a protecionismului tarifar3 d. diversificarea te!nicilor
de comercializare internaional3 e. niciunul din factorii de mai sus.
;. Comerul mondial contemporan este caracterizat de : a. o cretere a proporiei produselor
agricole n totalul sc!imburilor3 b. o diminuare a ponderii sectorului teriar n totalul
sc!imburilor3 c. o scdere accentuat a contribuiei statelor n curs de dezvoltare la
exporturile de produse manufacturate3 d. stagnarea nivelului valoric total al sc!imburilor n
ultimele decenii3 e. un ritm ridicat de cretere n termeni reali i valoric.
59. Ce fluxuri comerciale sunt favorizate de aprecierea monedei naionaleS a. exporturile pentru
c devin mai ieftine3 b. exporturile pentru c aduc profituri mai mari3 c. importurile deoarece
se ieftinesc3 d. aprecierea monedei avanta&eaz toate fluxurile comerciale externe3 e.toate
rspunsurile de mai sus sunt greite.
1nitatea de curs 2
5. .iscul economic reprezint: a$ o alternativ #cealalt fiind ansa$ a condiiilor de finalizare
a unei afaceri comerciale3 b$ o metod eficace de protecie mpotriva fluctuaiilor valutare3
c$ un mod de prevenire a deprecierii monedei naionale n raport cu alte monede3 d$ o
te!nic folosit n operaiunile la termen3 e$ o metod de evaluare a pieei internaionale.
8. Dup natura lor riscurile pot s fie: a$ riscuri naturale politice administrative de
management contractuale de pre i valutare3 b$ naturale i economice3 c$ cu coninut
economic i de alt natur3 d$ interne i internaionale3 e$ privind bonitatea agentului
economic privind fluctuaiile valutare riscuri comerciale
=. n ce situaie apare riscul valutar pentru un exportator #creditor$S a$ atunci cnd la data
ncasrii sumei valuta n care s%a efectuat plata are o putere de cumprare mai mare dect la
momentul nc!eierii contractului3 b$ atunci cnd la data ncasrii sumei preul internaional
al produsului comercializat prezint variaii foarte mari3 c$ atunci cnd la data ncasrii
sumei valuta n care s%a efectuat plata are o putere de cumprare mai mic dect la
momentul nc!eierii contractului3 d$ numai n situaia n care n contract se menioneaz
posibilitatea utilizrii acreditivului bacJ to bacJ3 e$ riscul valutar nu poate s se manifeste
pentru un exportator.
37
:. n ce situaie apare riscul valutar pentru un importator #debitor$S a$ atunci cnd la data
ncasrii sumei valuta n care s%a efectuat plata are o putere de cumprare mai mic dect
la momentul nc!eierii contractului3 b$ n situaia n care consolidarea valutar se efectueaz
folosind moneda unei ri tere3 c$ cnd tranzacia se nc!eie n mai puin de :> de ore3 d$
numai dac se recurge la plata n produse rezultate3 e$ atunci cnd la data ncasrii sumei
valuta n care s%a efectuat plata are o putere de cumprare mai mare dect la momentul
nc!eierii contractului3
@. Clauza valutar presupune: a$ fixarea unui pre ferm ntr%o valut convertibil3 b$ evitarea
efecturii de pli n valut i recurgerea la operaiuni n regim de contrapartid3 c$ alegerea
monedei de contract3 d$ legarea valutei n care se efectueaz plataHncasarea de o alt valut
de un Lco valutarF sau de o moned internaional3 e$ toate variantele de mai sus sunt
corecte.
6. .elaia de calcul a coeficientului de fluctuaie valabil pentru valutele care coteaz indirect
este: a$ B
f
T #C
9
HC
5
2 5$x5993 b$ B
f
T #C
9
HC
5
U5$x5993 c$ B
f
T #C
5
HC
9
2 5$x5993 d$ B
f
T C
9
HC
5
2 5993 e$ B
f
T B
fi
H#n 2 599$.
<. -entru un exportator riscul de pre apare n situaia n care: a$ ntre intervalul dintre
contractare i plat valuta plii a suferit o depreciere3 b$ n intervalul dintre momentul
contractrii i cel al ncasrii a avut loc o cretere de pre pe plan internaional3 c$ preul
produsului se determin pe baza clauzei privind alegerea monedei de contract3 d$ se decide
utilizarea clauzei co valutar simplu deoarece se alege o singur valut ca etalon3 e$ toate
rspunsurile de mai sus sunt corecte.
>. "peraiunile la vedere sunt iniiate de regul n urmtoarele scopuri: a$ obinerea de valut
necesar unor pli internaionale3 b$ respectarea principiilor "./.C. privind LtransparenaF
relaiilor comerciale3 c$ modificarea structurii disponibilitilor n valut potrivit unor
criterii de optimizare3 d$ asigurarea legturii ntre operaiunile de !edging cu marf i
operaiunile paralele3 e$ n cadrul clauzei de consolidare a valorii #LbuD%bacJF$.
;. Cum se realizeaz operaiunile la termen complexe pe piaa valutarS a$ prin combinarea
unei operaiuni propriu%zis cu marf fizic cu o operaiune executabil printr%un contract
la termen3 b$ prin vnzarea fizic a unui produs simultan cu cumprarea unui numr de
contracte la termen ec!ivalente n uniti fizice3 c$ prin efectuarea simultan a dou
operaiuni valutare: una de vnzare i alta de cumprare la scadene diferite3 d$ prin
stabilirea unui termen de valabilitate a Lcoului valutarF negociat3 e$ toate rspunsurile de
mai sus sunt greite.
38
59. Care din urmtoarele elemente reprezint te!nici contractuale de prevenire i diminuare a
riscului valutarS a$ operaiunile la termen pe piaa valutar3 b$ !edging%ul cu marf3 c$
utilizarea acreditivului irevocabil confirmat3 d$ introducerea unei mar&e asiguratorii n pre3
e$ anticiparea sau ntrzierea efecturii plii sau ncasrii.
1nitatea de curs 3
5. (mplicarea statului n organizarea i desfurarea sc!imburilor economice externe: a. este
specific doar statelor cu economie centralizat3 b. vizeaz urmrirea i aprobarea fiecrei
tranzacii internaionale3 c. vizeaz n principal definirea cadrului &uridic i compatibilizarea
reglementrilor interne cu uzanele internaionale3 d. trebuie s urmreasc conservarea
monopolului statului aspra comerului exterior3 e. difer de la ar la ar.
8. n ce const avanta&ul principal al formelor directe de organizare a comerului exteriorS a.
creeaz posibilitatea sporirii impozitelor pltite de firmele exportatoare3 b. se pot obine
informaii de calitate asupra pieei i preurile cele mai avanta&oase3 c. se elimin
c!eltuielile mari necesare ntreinerii aparatului propriu de comer exterior3 d. se poate spori
gradul de adaptare a produciei la cerinele pieei3 e. toate rspunsurile sunt greite.
=. -rintre funciile specifice direciilor de export 2 import independente se numr: a.
prospectarea pieei internaionale3 b. contactarea investitorilor externi3 c. asigurarea unui
nivel te!nic corespunztor al produciei3 d. negocierea tranzaciilor internaionale3 e.
prospectarea pieei interne a bunurilor intermediare.
:. Comercianii de intermediere acioneaz: a. n nume propriu dar pe contul i riscul
clientului3 b. n numele clientului dar pe cont i risc propriu3 c. n numele i pe contul
clientului dar pe risc propriu3 d. n numele asociaiei profesionale pe care o reprezint dar
pe cont i risc propriu3 e. n numele pe contul i riscul clientului.
@. ,pelarea la comercianii de intermediere n cadrul sc!imburilor directe prin delegare
prezint ca dezavanta&e urmtoarele: a. beneficiile comercianilor pot fi afectate dac nu se
acord exclusivitatea3 b. beneficiile exportatorilor sunt diminuate prin plata comisionului3 c.
comercianii de intermediere nu au contact cu ali furnizori din amonte3 d. exportatorii sunt
lipsii de contactul direct cu pieele de desfacere3 e. monopolizarea pieelor anumitor
mrfuri de ctre firmele comerciale de intermediere.
?. -rintre cele mai importante elemente ale contractului de comision se pot meniona: a.
comisionul3 b. garania referitoare la stocul din depozit3 c. localizarea depozitelor
39
comisionarului n cazul n care acestea exist3 d. acordul furnizorilor din amonte n cazul
clauzei de exclusivitate3 e. delcrederea.
<. n cadrul contractului de comision delcrederea reprezint: a. garania referitoare la stocul
din depozitul comisionarului3 b. o retribuire adiional a comisionarului pentru preluarea
riscului valorificrii pe credit a mrfurilor3 c. comisionul cuvenit intermediarului3 d. o sum
suportat de ctre comisionar3 e. o economie realizat de ctre comitent ca urmare a
vnzrii pe credit.
>. -articularitile principale ale contractului de reprezentare sau de agent fa de contractele
altor intermediari sunt urmtoarele: a. broJerii acioneaz n nume i pe risc propriu3 b.
reprezentanii acioneaz n nume i pe risc propriu3 c. reprezentanii nu particip ca parte la
contractul de vnzare%cumprare3 d. ntre reprezentant i comitent exist de regul relaii de
durat3 e. ntre reprezentant i comitent nu exist de regul relaii de durat.
;. Curta&ul reprezint: a. o cot procentual din valoarea contractului sau pe unitate
cantitativ cuvenit broJerilor3 b. o cot procentual din valoarea contractului sau pe
unitate cantitativ cuvenit reprezentanilor sau agenilor3 c. retribuia curtierilor pentru
intermedierea contractelor de vnzare%cumprare3 d. plata suplimentar datorat
comitenilor pentru creditele comerciale acordate3 e. niciunul dintre rspunsurile de mai sus.
59. Cesionarea poate mbrca urmtoarele forme: a. cesionare obinuit n care productorul i
rezerv dreptul de a vinde i prin alte reele dect cele ale intermediarului3 b. cesionare
autentic n care productorul autentic al bunului este unicul ndreptit s distribuie
mrfurile3 c. cesionare desc!is sau nc!is dup forma de comercializare3 d. cesionare
simpl sau multipl dup numrul intermediarilor3 e. toate variantele de mai sus sunt
corecte.
1nitatea de curs 4
5. Care este finalitatea pe care urmrete un studiu de con&uncturS a. acumularea unui volum
ct mai mare de informaii despre concuren3 b. elaborarea strategiei produsului pe piaa
respectiv3 c. determinarea ciclului de via al produsului3 d. caracterizarea perspectivelor
evoluiei pieei respective3 e.toate rspunsurile sunt corecte.
8. ,vnd n vedere faptul c indicatorii con&uncturali relev legturi temporale acetia pot fi:
a. indicatori simpli i compleci3 b. indicatori ai pieei bunurilor de consum sau ai pieei
40
bunurilor de folosin ndelungat3 c. indicatori avansai concomiteni sau ntrziai3 d.
indicatori avansai i indicatori mai puin performani3 e. indicatori statici i dinamici.
=. (ndicatorii con&uncturali avansai: a. relev evoluia mai rapid a unor componente ale
con&uncturii dect dinamica de ansamblu a acesteia3 b. relev evoluia mai lent a unor
componente ale con&uncturii dect dinamica de ansamblu a acesteia3 c. caracterizeaz cu un
grad mai ridicat de fidelitate evoluia pieei dect ceilali indicatori3 d. pot fi utilizai numai
n domeniul construciilor sau lucrrilor cu o durat de finalizare relativ ndelungat3 e.
a&ung la un anumit nivel dup ce con&unctura general a depit nivelul respectiv.
:. 4tarea con&unctural general a pieei poate fi influenat de un ntreg ansamblu de factori
care din punct de vedere al duratei diferite n care acioneaz se pot mpri n factori: a.
concomiteni avansai i ntrziai3 b. de durat ciclici i aleatori3 c. aleatori i nealeatori3 d.
simpli i compleci3 e. direci i indireci.
@. -rintre metodele cele mai folosite de studiere a con&uncturii economice se numr: a.
corelarea indicatorilor3 b. metoda bilanurilor3 c. anc!eta de con&unctur3 d. corelarea
balanelor3 e. niciuna dintre cele enumerate mai sus.
?. -otenialul de import: a. se poate exprima prin numrul cumprtorilor poteniali ai unui
produs3 b. se determin ca raport ntre volumul mediu probabil al importului i preul mediu
de import3 c. se calculeaz ca produs ntre numrul importatorilor poteniali volumul mediu
probabil al importului i preul mediu de import3 d. reprezint o parte a potenialului de
absorbie al pieei3 e. include potenialul de absorbie al pieei.
<. Capacitatea pieei: a. reprezint mrimea global a cererii sau ofertei teoretice de mrfuri3 b.
este inclus n potenialul pieei3 c. este inclus n volumul pieei3 d. poate fi determinat
numai pentru importuri3 e. relev gradul de saturare al unei piee.
>. 4egmentarea pieelor externe se poate face n funcie de: a. cota de pia a concurenilor
principali3 b. caracteristicile socio%economice ale intei3 c. capacitatea de export a pieei
int3 d. caracteristicile mrfii3 e. toate criteriile de mai sus.
;. -rintre efectele principale ale standardizrii produselor se numr i urmtoarele: a.
ncura&eaz creativitatea i inovarea3 b. antreneaz costuri de marJeting suplimentare3 c.
genereaz economii ndeosebi n fazele de producie i de marJeting3 d. face inutil
segmentarea pieelor3 e. descura&eaz consumul de mas.
59. n cadrul negocierilor internaionale strategia Lfr concesiiF: a. este ec!ivalent strategiei
L'in%'inF3 b. poate fi aplicat numai atunci cnd prile participante la tratative au puteri
egale3 c. poate fi aplicat mai ales atunci cnd prile participante la tratative au puteri
41
inegale3 d. este bazat pe identificarea intereselor comune ale prilor3 e. presupune
obinerea unor concesii importante prin nsumarea treptat a unor concesii mai mici.
1nitatea de curs !

5. 0unciile de promovarea i de protecie sunt compatibile ntr%un sistem coerent de
reglementri comercialeS a. nu pentru c nu se poate realiza % n mod simultan % att
stimularea ct i protecia sc!imburilor externe3 b. da pentru c se aplic difereniat de la o
ar la alta3 c. nu pentru c ar produce discriminarea comercial a unor parteneri3 d. da
pentru c se aplic unor fluxuri comerciale distincte3 e. nu pentru c ntreprinderile
indigene nu sunt avanta&ate de taxele vamale mari la importuri.
8. 7fectul protecionist al taxelor vamale se produce n situaiile n care : a. gradul de
protecie efectiv este mai mare dect protecia nominal3 b. nivelul proteciei efective
ncura&eaz importurile de produse de baz3 c. costul total al importurilor depete preul
produselor indigene similare3 d. nivelul proteciei nominale este mai mic de 599I pentru a
ncura&a importurile3 e. toate rspunsurile sunt corecte.
=. Aaxele vamale de export se utilizeaz n scopul : a. descura&rii importurilor de
completare 3 b. prote&rii produselor indigene de concurena celor strine3 c. reducerii
tentativelor de evaziune fiscal3 d. pentru corelarea preurilor produselor de import cu cele
indigene3 e. toate rspunsurile de mai sus sunt: e5. corecte3 e8. false3
:. Aaxele vamale L ad valoremF se utilizeaz mai frecvent dect cele LspecificeF
deoarece: a. taxele Lad valoremF se percep asupra importurilor3 b. taxele Lad valoremF au
efecte protecioniste mai puternice3 c. taxele Lad valoremF permit realizarea de venituri sigure
pentru bugetul de stat3 d. perceperea L ad valoremF este mai simpl3 e. toate rspunsurile de
mai sus sunt : e5. corecte3 e8. false3
@. Aaxele compensatorii se utilizeaz pentru : a. corelarea preurilor produselor de
export cu cele ale pieei mondiale3 b. pentru descura&area importurilor neperformante3 c.
pentru anularea efectului subveniilor acordate n ara de origine a mrfurilor3 d. pentru
ma&orarea veniturilor bugetului local3 e. folosirea taxelor compensatorii este interzis prin
acorduri internaionale.
6. Aaxele antidumping se practic n scopul : a. eliminrii tentativelor de evaziune
fiscal3 b. sancionrii practicilor comerciale neloiale n domeniul preurilor3 c. descura&rii
42
importurilor de produse LsensibileF d. sporirii competitivitii produselor indigene3 e. toate
rspunsurile de mai sus sunt corecte.
7. Aariful vamal asimilat se utilizeaz : a. n toate situaiile n care legturile
comerciale dintre dou ri sunt foarte puternice3 b. pentru facilitarea integrrii statului
respectiv ntr%o LzonF comercial de mare interes3 c. pentru a facilita asimilarea noilor
te!nologii de fabricaie3 d. pentru a respecta unele norme internaionale3 e. toate
rspunsurile de mai sus sunt : e5. corecte3 e8.false.
>. Crearea de fluxuri comerciale se produce: a. prin nlocuirea furnizorilor
tradiionali#mai competitivi$ 3 b. prin realizarea de acorduri de cooperare n producie3 c.
prin ncura&area sc!imburilor cu rile n curs de dezvoltare3 d. prin renunarea la taxele
vamale de export3 e. prin nlocuirea furnizorilor mai puin competitivi cu alii mai
performani.
;. 7fectul de armonizare al taxelor vamale se obine prin: a. folosirea metodei LliniareF
de reducere tarifar3 b. alinierea la standardele internaionale a formalitilor vamale3 c.
diminuarea diferenelor mari ntre nivelurile taxelor vamale la acelai produs3 d. folosirea
unui nivel foarte apropiat al taxelor vamale pentru acelai produs3 e. formarea de uniuni
vamale.
59. .estriciile netarifare sunt utilizate pentru: a. efectele protecioniste mai sigure pe
care le produc3 b. a compensa eficiena mai sczut a taxelor vamale3 c. #c$ ofer
posibiliti mai largi de control asupra comerului exterior3 d. #c$ asigura posibilitatea
diferenierii mai LrafinateV a politicii comerciale3 e. toate rspunsurile de mai sus sunt :
e5.corecte3 e8. false3
0i#liogra$ia
5. )ari (oan 7conomia mondial 7ditura Didactic i -edagogic )ucureti 5;;:
8. )!ag'ati Kagdis! /!0s, 1uid $ro 1uo .2 and /!s3 $olitical4!conom#4Theoretic
%nal#ses, (nternational 7conomic Kournal 5 #5;><$:5%5:
5. )rander K., Brugman -. % % 0eciprocal .umping Model of nternational Trade Kournal of
(nternational 7conomics 5;>=
43
8. )De /aurice De )ernis 6Wrard Dastanne 0elations !conomi5ues nternationales, 7ditions
Dalloz -aris 5;><
=. Ciobanu 6!eorg!e #coord.$ Tranzacii !conomice nternaionale 1niversitatea L)abe%
)olDaiF Clu&%+apoca 899: (4)+: ;<=%>?@:<%>%@
:. 6rubel M.6. *loDd. -.K. ntra4industr# Trade /ac /illan *ondon 5;<@
@. (an Gasile Tranzacii comerciale internaionale 7ditura 7conomica 899:
?. KacXues MenrD 6a theorie du commerce exterieur dans le temps histori5ue -10 5;;5
<. Brugman -aul % Model of novation, Technolog# Transfer, and the 7orld .istribution of
ncome Kournal of -olitical 7conomD 8 5;<;
>. Brugman -aul "bstfeld nternational !conomics, +e' YorJ 5;;:
;. *indert -eter !conomie internationale >Z edition -aris 5;;9
59. /arin 6eorge -uiu ,lexandru #coordonatori$ .icionar de relaii economice internaionale,
7ditura 7nciclopedic )ucureti 5;;=
55. /nil ,drian Companiile offshore sau economia fiscal8 legal8 7ditura ,ll )ecJ 5;;;
58. -opa (oan Tranzacii de comer exterior 7d. 7conomic )ucureti 8998 (4)+: ;<=%@;9%
??8%<
5=. -osner /. nternational Trade and Technical Change "xford 7conomic -apers "ct.5;?5
p.=8=%=:5
5:. .ainelli /ic!el Comerul internaional, 7d.Mumanitas 5;;8
5@. .eic! .obert Munca &aiunilor 7d.-aideia )ucureti 5;;?
5?. .icardo David Opere alese vol. ( 7ditura ,cademiei )ucuresti 5;@9
5<. .oberts 2 Craig , -aul % gro9ing menace to free trade3 :";" ;anctions )usiness CeeJ
+ov.8: 5;;<
5>. .otariu (oan #coord.$ ;istemul economiei mondiale i mecanismele sale de funcionare
7ditura /itron 8995
5;. 4ut , +icolae #coordonator$ Comer internaional i politici comerciale contemporane, 7d.
,ll )ucureti 5;;@
89. Gernon .aDmond Lnternational nvestment and nternational Trade in the $roduct C#cleF
[uarterlD Kournal of 7conomics mai 5;??
85. Cinters ,lan C. nternational !conomics :
t!
7dition .out!ledge *ondon 5;;:.
\ \ \ CA" 2 ,nnual report 8995%899@
\ \ \ ,nuarul 4tatistic al .omaniei 8999 (nstitutul +aional de 4tatistic
44
"odulul 2
TEHNICI I MECANISME N TRANZACIILE ECONOMICE INTERNAIONALE
O#iectie urmrite-
4tudierea acestui modul are ca obiective familiarizarea studenilor cu problematica
microeconomic cu particularitile i mecanismele de realizare a tranzaciilor comerciale externe.
/ai nti se abordeaz problematica vnzrilor internaionale i a nc!eierii contractelor de vnzare
internaional ceea ce presupune cunoaterea elementelor de coninut i a clauzelor cuprinse n
acestea privitoare la cantitatea i calitatea bunurilor ce fac obiectul contractului condiiile de
livrare preurile precum i mecanismul plilor externe. n aceeai manier se prezint n
urmtoarea unitate de curs coninutul operaiunilor comerciale combinate #n contrapartid$ fcnd
distincia ntre ceea ce reprezint operaiuni paralele i compensaii propriu%zise precum i a ceea
ce difereniaz barterul de clearing. 1rmtoarea unitatea de curs prezint problemele legate de
transferul de te!nologie de tranzaciile specializate pe comerul cu brevete de invenii i inovaii
pe Jno'%!o' franc!ising i leasing precum si te!nica licitaiilor punndu%se accentul pe
aspectele cu caracter practic nemi&locit. 1n capitol distinct este consacrat tranzaciilor de burs i
activitii la bursele de mrfuri i valori oferind studenilor elementele necesare nelegerii
operaiunilor bursiere a modului n care acestea se desfoar precum i a modului n care aceste
operaiuni se pot folosi pentru obinerea de ctiguri atunci cnd acestea au o natur pur
speculativ sau urmresc acoperirea mpotriva unor riscuri.
2ecomandri pentru studiu:
-entru a accentua valenele practice ale studierii acestui modul al cursului de Aranzacii
7conomice (nternaionale studenilor la aceast form de nvmnt care sunt de&a anga&ai n
activitatea economic nemi&locit li se recomand s foloseasc pentru ilustrarea caracteristicilor
operaiunilor studiate documente de firm contractele concret nc!eiate cu partenerii documentele
bancare ce arat modalitile de plat folosite mergnd de la ordine de plat la acreditive
documentare. *a acestea adugndu%se presa economic de specialitate n special pentru ilustrarea
45
operaiunilor bursiere precum i a site%urilor de internet ale marilor burse de mrfuri i valori din
lume.
2ezultate ateptate:
n urma studierii acestui modul studenii vor dobndi cunotinele necesare pentru ca n
activitatea practic s poat aprecia care sunt elementele concrete ce trebuiesc specificate pentru ca
interesele firmei indiferent de tipul de tranzacie n care este implicat s poat fi urmrite astfel
nct eficiena s fie maxim. ,stfel studenii vor nelege care sunt clauzele de determinare a
calitii se pot folosi n mod concret ntr%un contract n funcie de marfa ce face obiectul
contractului3 care este clauza de livrare adecvat unei situaii concrete precum i modalitatea de
plat preferabil pentru a avea sigurana ncasrii sumelor. De asemenea studierea acestui modul le
va oferi studenilor abilitile necesare pentru a &udeca n cunotin de cauz avanta&ele i
dezavanta&ele implicrii n tranzacii n contrapartid sau n tranzacii special de genul transferului
de te!nologie al leasingului sau participarea la licitaii internaionale fie ele de vnzare sau de
cumprare. n plus studierea acestui modul le va asigura desc!iderea necesar pentru a putea
nelege lumea fascinant a burselor i le va oferi elementele necesare pentru a putea interpreta
datele privind evoluia acestui sector att de dinamic al economiei.
1nitatea de curs %-
5ema- Contractul de ?@nzare /nternaional
("Caracteristicile generale ale contractului de vnzare internaional8
46
4c!imburile economice externe se concretizeaz n principiu n acte de vnzare4cump8rare
a cror suport &uridic l reprezint contractele de vnzare internaional.
Contractul de vnzare internaional este un act AuridicoBeconomic prin care una din
pri C@nztorul: adic e>portatorulD se o#lig s transmit proprietatea asupra unui #un al
su speci$icat celeilalte pri Ccumprtorului: adic importatorului: care aparine unui alt
statD i care la r@ndul su se o#lig s plteasc preul sta#ilit ca aloare a #unului
tranzacionat: respecti a contractului.
Ca rezultat al procesului de negociere ntre parteneri de contractle de vnzare au unele
caracteristici specifice vnzrii din dreptul intern dar i elemente specifice mediului internaional
n care contractul se va realiza. ,stfel contractul de vnzare internaional este bilateral,
consensual, sinalagmatic, translativ de proprietate, cu titlu oneros"
n practica negocierii i contractrii internaionale se utilizeaz aa%numitul contract tip
practic ce confer comercianilor o serie de avanta&e legate de durata i dificultatea procesului de
negociere claritatea formulrii omisiunea unor clauze importante sau c!iar interpretarea acestora.
CO4526C513 5/( este un moel e contract stanarizat care !oate "i com!letat
sau moi"icat e comun acor e c#tre ne$ociatori %i la care !#rile "ac re"erin#&
' Clauze %i coniii ale contractelor e ()nzare internaional#
Ca regul general contractul comercial internaional este consacrat printr%un act scris.
-rincipalele componente de fond ale contractului de vnzare internaional sunt clauzele i condi%
iile contractuale.
C*,1R7*7 ]( C"+D(P((*7 C"+A.,CA1,*7 reprezint8 prevederi cuprinse n coninutul
contractului care reglementeaz8 strict toate condiiile de desf8urare efectiv8 'realizare+ a
tranzaciei comerciale< sunt o expresie detaliat8 a acordului de voin8 realizat ntre p8ri cu
privire la aspectele asupra c8rora s4a convenit 'obiect, pre, durat8, reglementarea diferendelor,
exonerarea de r8spundere, etc"+"
Contractele comerciale cuprind dou categorii de clauze:
a$. clauze eseniale % snt cele n absena crora contractul nu este valabil nc!eiat #clauzele
referitoare la prile contractului la obiect sau la pre$3
b$. alte clauze
,+7^7*7 la contract detaliaz o serie de aspecte te!nice financiare sau &uridice. De
regul anexele cuprind contracte conexe documente suport #piese aferente brevetelor mrcilor
rezultate ale auditului etc.$ sau documente de plat.
47
Obiectul contractului< condiii de ambalare i marcare
O0/*C513 CO4526C5131/ este re!rezentat e mar"a asu!ra c#reia se !oart# ne$ocierile %i
care (a trece *n !ro!rietatea cum!#r#torului u!# ce acesta (a ac+ita !reul con(enit
()nz#torului, *n con"ormitate cu !re(eerile contractuale" (dentificarea exact a obiectului
tranzaciei const n stabilirea aspectelor legate de tipul de marf cantitate calitate ambala& i
precizarea obligaiilor prilor referitoare la acestea.
-enumirea m#r"ii care face obiectul contractului trebuie astfel specificat nct s nu lase
loc interpretrilor subiective.
Cantitatea mrfii se determin prin folosirea unitilor de msur adecvate n funcie de
uzanele cu privire la msuri i greuti de pe piaa clientului. De asemenea n contract trebuie s
se prevad locul unde va fi determinat cantitatea i documentul care s ateste ce cantitate a
expediat exportatorul.
n contracte exist alte dou aspecte de mare importan: ambalarea i marcarea mrfurilor
pentru export. Aipul de ambala& este negociabil i se stabilete n funcie de caracteristicile mrfii
ambalate i de condiiile de transport. ,mbala&ul de export are i o important funcie
promoional8, alturi de cele de protecie facilitarea manipulrii a transportului i c!iar a
consumului.
Marcarea am.ala/ului este o alt cerin important uzitat n contractul extern3 aceasta
trebuie s asigure identificarea exportatorului i a tipului de marf uneori i a importatorului.
Contractul cuprinde descrierea amnunit a marca&elor: coninut limba utilizat locul i modul
de aplicare n unele cazuri specificarea abloanelor de marcare a etic!etelor vignetelor sau a
ambala&elor individuale special imprimate.
/arca de fabric sau de comer este un element distinctiv utilizat pentru a desemna un produs
care formeaz obiectul proprietii comerciale. Marca de fabric8 indic proveniena produsului
constituind totodat i o garanie puternic n privina calitii produsului respectiv3 face obiectul
proteciei drepturilor de proprietate industrial i poate fi comercializat.
="Clauzele i condiiile cu privire la calitatea m8rfurilor
Calitatea mrfurilor este unul din elementele c!eie ale succesului ntr%o operaiune de export
import 3 calitatea mrfurilor este negocia#il. Din momentul n care prile au convenit asupra unei
anume caliti # determinate i verificabile n baza unei din clauzele i metodele care vor fi
prezentate n continuare$ a mrfurilor ce trebuie s fie livrate respectarea acestei clauze este cea
mai important o#ligaie contractual a e>portatorului.
Calitatea mrfurilor se determin prin mai multe metode3
1D. eterminarea calit#ii m#r"ii !e .az# e escriere
48
2D. eterminarea calit#ii !rin mostre " variant special este mostra sond.
3D. eterminarea calit#ii m#r"ii !e .az# e ti!uri %i enumiri uzuale
4D. eterminarea calit#ii !rin inicarea m#rcii e "a.ric#, a celei e comer sau ser(iciu
!D. eterminarea calit#ii !e .aza (izion#rii m#r"ii % const n examinarea direct a mrfii de ctre
cumprtor i poate avea dou variante: % vnzarea%cumprarea cu clauza v8zut4pl8cut sau
vnzarea%cumprarea cu clauza dup8 ncercare
%D. eterminarea calit#ii !rin utilizarea unor clauze 0"ormule1 consacrate % const n prevederea
n contract a urmtoarelor clauze posibile: formula >tel 5uel> 3 clauza >s8n8toas8 la desc8rcare>
#sound delivered sau ;"..$ 3 clauza >comerului cu secar8> #r#e terms sau 0"T.$
3 Condiiile de lirare
n cadrul derulrii contractelor comerciale internaionale sunt foarte importante prevederile
convenite de ctre pri privind livrarea mrfurilor ce fac obiectul tranzaciei adic acele condiii
legate de determinarea locului i momentului n care o dat cu trecerea mrfurilor de la vnztor la
cumprtor are loc i transferul c!eltuielilor i al riscurilor pe care le implic livrarea.
C"+D(P((*7 D7 *(G.,.7 sunt prevederi contractuale care stabilesc obligaiile i r8spunderea
p8rilor n leg8tur8 cu formalit8ile i cheltuielile necesare pe parcursul expediiei m8rfurilor de la
exportator la importator, precum i riscurile suportate pe timpul transportului 'inclusiv cele legate
de stocarea, nc8rcarea, transbordarea, stivuirea, desc8rcarea m8rfurilor+"
+egocierea condiiilor de livrare presupune din partea fiecruia dintre comerciani o ec!ip
de negociatori foarte bun precum i asumarea unor riscuri eseniale: omiterea unor aspecte
importante exprimarea insuficient de precis a unor obligaii #care poate da natere unor
interpretri pertinente$ etc. riscuri care se pot finaliza n litigii greu de soluionat.
Aermenii (+C"A7./4 au fost acceptai de ma&oritatea comercianilor mai puin cei
britanici i americani. ,cetia din urm utilizeaz ncepnd din 5;:5 un alt cod de termeni denumit
2.6.F.5.D. 0Re(ise American 2orei$n Trae -e"initions1 cuprinznd > termeni de livrare.
.egulile (+C"A7./4 au fost revizuite n 5;@= 5;?< 5;<? 5;>9 5;;9 i 8999 n sensul
adugrii unor termeni sau comasrii altora3 astfel din 8995 se aplic noul sistem ce cuprinde 13
termeni uzuali care prin colaborarea Camerei (nternaionale de Comer de la -aris #C.C.(.$ cu
"rganizaia +aiunilor 1nite au o denumire standard i o abreviere consacrat8 #din = litere$.
0olosirea termenilor (+C"A7./4 nu este subneleas fiind necesar ca n contractul comercial
partenerii s menioneze expres i fr ec!ivoc referirea la un anume termen i versiunea
documentului C.C.(. n care acesta este cuprins.
,stfel regulile (+C"A7./4 fac referiri exprese asupra tuturor etapelor i operaiunilor
unei livrri internaionale i anume:
49
5. Obligaiile ferme ale p8rilor contractante
8. Cheltuielile cu ambalarea m8rfurilor de export
=. Controlul cantitativ i calitativ al m8rfii
4. 6ocul i momentul trecerii cheltuielilor i riscurilor de la vnz8tor la cump8r8tor.
5. Transportul m8rfii i avizarea partenerilor contractuali:
6. ?ncheierea contractului de transport internaional i obinerea documentelor legate de livrare3
<. Obinerea altor documente aferente exportului sau importului
>. %sigurarea vmuirii mrfurilor i plata taxelor vamale.
1zanele (+C"A7./4 cuprind : clase distincte de termeni comerciali:
% clasa E*E stabilete ca vnztorul s pun mrfurile la dispoziia cumprtorului n spaii
proprii #livrarea se face din depozitele furnizorului$3 cuprinde o singur condiie:
#5$ E3 4or5s ...#adresa fabricii furnizorului$ 7^C
% clasa EFE care stabilete ca vnztorul s predea mrfurile unui cru numit de
cumprtor3 cuprinde = termeni:
#8$ 2ree Carrier """ named place 0C7
#=$ 2ree Alon$sie S+i! ... #portul i dana$ 0,4
#:$ 2ree on 6oar ... #portul i dana$ 0")
% clasa ECE care stabilete c vnztorul este obligat s suporte c!eltuielile cu transportul i n
unele cazuri i cele cu asigurarea dar fr s i asume riscul pierderii sau al deteriorrii mrfurilor
i fr s suporte c!eltuielile suplimentare legate de efectuarea transportului3 caracteristica
principal a condiiilor acestei clase este reprezentat de faptul c punctul critic #momentul i locul$
care marc!eaz transferul c!eltuielilor nu coincide cu cel de transfer al riscurilor #de la vnztor la
cumprtor$3 cuprinde : condiii:
#@$ Cost an 2rei$+t ... port de destinaie C0.
'*+ Cost Insurance an 2rei$+ @port de destinaie C(0
#<$ Carria$e 7ai to ... port de destinaie C-A
#>$ Carria$e an Insurance 7ai to ... port de destinaie C(-
% clasa EDE care stabilete ca vnztorul s suporte toate c!eltuielile i riscurile aferente
transportului mrfurilor pn la punctul de destinaie3 cuprinde @ termeni:
#;$ -eli(ere at 2rontier _ D,0 #59$
-eli(ere e3 S+i! ... port de destinaie D74
#55$ -eli(ere e3 8ua9 ... port de destinaie D7[
#58$ -eli(ere -ut9 :n!ai ... port de destinaie DD1
#5=$ -eli(ere -ut9 7ai ... port de destinaie DD-
50
="A Termenul de livrare
-entru ndeplinirea corespunztoare a obligaiilor contractuale de ctre cele dou pri este
important stabilirea clar a termenului de livrare #sau a modalitii de determinare a acestuia$.
A7./7+1* D7 *(G.,.7 reprezint8 momentul nf8ptuirii livr8rii, al pred8rii m8rfurilor de la
vnz8tor la cump8r8tor 'n mod direct, prin intermediul c8r8uului sau al altui intermediar de
genul antrepozitelor de m8rfuri, terminalelor de containere, etc"+"
n practic se utilizeaz mai multe tipuri de termene de livrare:
% termen e li(rare eterminat care poate fi la rndul lui cert sau indicativ3
% termenul de livrare cert se fixeaz cu maxim precizie
% termenul de livrare inicati( 0orientati(1 stabilete un interval de timp mai mare
#decada luna trimestrul etc.$3
% termen de lirare determina#il
-ata li(r#rii este considerat data trecut pe documentele de transport termen ce indic
predarea mrfii cumprtorului sau reprezentanilor acestuia3 aceasta poate confirma respectarea
#sau nu$ a clauzelor contrac%tuale prin compararea cu temenul de livrare convenit.
="- 2ormarea preului mondial< clauzele i condiiile referitoare la pre
Contractul de vnzare%cumprare prevede ca transferul proprietii asupra bunului
tranzacionat s se realizeze doar dup ce cumprtorul pltete preul mrfii n cauz.
(2*713 re!rezint# suma e .ani, eterminat# sau etermina.il#, !e care cum!#r#torul
0im!ortatorul1 este o.li$at !rin contractul *nc+eiat s# o !l#teasc# ()nz#torului 0e3!ortatorului1
*n sc+im.ul m#r"urilor tranzacionate"
-reul se nscrie n contract fie pe unitatea de produs fie ca o sum global pentru ntreaga
cantitate tranzacionat n funcie de natura bunurilor.
-rin negociere sau pe baza uzanelor trebuie neaprat precizate unele aspecte legate de
preul mrfii: cantitatea pentru care se calculeaz preurile valuta n care se face plata reducerile
de pre pe care le acord vnztorul cumprtorului. -ractica internaional a consacrat mai multe
metode de stabilire a preului3
metode bazate pe costuri " astfel de metod este metoda pragului de rentabilitate
sau a punctului critic"
metode bazate pe cerere
metode bazate pe concuren8
51
n practic vnztorul se oblig prin contract sau ulterior s acorde cumprtorului
unele bonificaii fie prin creterea cantitii livrate fa de cea facturat fie direct asupra preului.
,stfel de reduceri asupra preului de care poate beneficia cumprtorul sunt:
scontul de reglementare 'casso sconto+
rabatul
remiza
1nitatea de curs &-
5ema- "odaliti de plat n relaiile internaionale
ntre livrarea mrfii i efectuarea plii exist o strns interdependen acestea fiind de fapt
principalele obligaii ale celor dou pri contractante obligaii care pot fi privite de pe poziii
divergente.
Cerina de asigurare a interdependenei dintre executarea principalelor obligaii ale celor
dou pri a condus la o practic specific activitii de comer exterior % efectuarea tranzaciilor n
anumite condiii de plat. De regul condiiile de plat se refer la locul i la termenul de decontare
a preului la modalitatea de plat la moneda n care se va efectua plata la garaniile oferite de
cumprtor i la documentele necesare.
"OD63/565*6 D* (3659 constituie mecanismul !rin care ocumentele ce atest# li(rarea
m#r"ii %i re!rezint# mar"a sunt trimise cum!#r#torului, iar *n sc+im.ul acestora el (a tre.ui s#
!l#teasc# !reul con(enit, sau s# se an$a/eze !rintr;un instrument e !lat# c# (a !l#ti ulterior.
"OD63/597/3* D* (3659 /45*2467/O463* cu!rin totalitatea o!eraiunilor %i a te+nicilor e
!lat#, controlul .ancar, circuitul ocumentelor !rin intermeiul c#rora creitorul *ncaseaz# e
la un e.itor creana rezultat# in sc+im.urile economice e3terne. /odalitile de plat mai
frecvent folosite sunt: creditul documentar 'n variantele acreditiv documentar i scrisoare de
credit comercial8+, incassoul documentar i ordinul de plat8"
-entru derularea corespunztoare a plilor internaionale un rol nsemnat l au anumite
reglementri recunoscute i acceptate n relaiile bancare: 0egulile i uzanele internaionale
uniforme privind creditele documentare, 0eguli uniforme pentru incassouri, elaborate de Camera
de Comer (nternaional de la -aris. ,semenea reglementri permit desfurarea plilor
internaionale n condiiile de siguran sporit i contribuie la dezvoltarea sc!imburilor economice
externe.
52
<&7l#ile !rin incasso ocumentar
/4C6,,O DOC1"*4562 ca modalitate de plat utilizat n relaiiile internaionale este
reglementat prin documentul intitulat Q.eguli uniforme pentru incassoQ cunoscut i sub numele
de -ublicaia @88 elaborat de Camera de Comer (nternaional de la -aris i const# *n "a!tul c#
im!ortatorul 0cum!#r#torul1 acce!t# !lata ocumentelor remise e c#tre e3!ortator
0()nz#tor1, o!eraiune care se realizeaz# !rin .#ncile celor oi !arteneri= .anca
e3!ortatorului, la care acesta e!une ocumentele e e3!eiie %i cea a im!ortatorului, care
ine contul acestuia.
n funcie de documentele ve!iculate se disting dou tipuri de incassouri:
% simplu % este un incasso de documente financiare nensoite de documente comerciale3
% documentar % este un incasso de documente comerciale nsoite sau nu de documente
financiare.
Denumirea prilor n derularea unui incasso indiferent de caracterul su simplu sau
documentar este consacrat prin -ublicaia @88:
4 ordonatorul sau exportatorul este cel care iniiaz operaiunea.
4 cump8r8torul<
% banca remitent8 sau banca exportatorului3
% banca ns8rcinat8 cu ncasarea n cazul n care operaiunea nu poate fi realizat direct de
banca nsrcinat cu ncasarea aceasta apeleaz la o alt banc % banca prezentatoare % care preia
sarcina de a prezenta documentele i de a obine ncasarea.
Riscurile erul#rii !l#ii !rin incasso ocumentar
ntruct plata prin incasso nu presupune nici o obligaie sau garanie n afara obligaiei
asumate de cumprtor prin contractul comercial rezult ca incassoul e o surs de riscuri deloc
negli&abile pentru vnztor. Cele mai frecvent ntlnite n practica curent sunt urmtoarele:
a$ 0iscul ntrzierii la plat83 b$ 0iscul de neplat8 din partea importatorului3 c$ 0iscul diminu8rii
ncas8rii< d$ 0iscul pierderii m8rfii
"odaliti de diminuare a riscurilor
?n faza ntocmirii contractului riscul de neplat poate fi evitat prin includerea n contract a
unor clauze acceptate de importator ce pot avea n vedere:
% solicitarea unui avans de la importator3 stipularea n contract a plii prin utilizarea
cambiilor3 solicitarea unei scrisori de garanie bancar prezentat de exportator privind efectuarea
plii.
53
?n faza expedierii i ntocmirii documentelor spre a fi remise importatorului trebuie avute n
vedere: executarea ct mai corect a contractelor3 stoparea livrrii oricnd3 ntocmirea unor
documente care s permit exportatorului controlul asupra mrfii3 ?/4C1367/6.
7l#ile !rin acreiti(ul ocumentar
,C.7D(A(G1* D"C1/7+A,. reprezint un anga&ament prin care o banc #emitent
ordonatoare$ acionnd la cererea i n conformitate cu instruciunile clientului su #ordonatorul
acreditivului cumprtorul$ se oblig s efectueze o plat ctre o persoan #beneficiarul
acreditivului vnztorul$ sau s plteasc ori s accepte ca urmare a ordinului dat de beneficiarul
acreditivului cambii care au fost trase de ctre aceasta.
n derularea plii prin acreditiv documentar #,D$ sunt implicate patru pri principale care
au denumiri consacrate:
1. Ordonatorul %. % n relaia contractual este importatorul
2. Beneficiarul %. % n relaia contractual este exportatorul
=. Banca emitent8 % este banca care la solicitarea importatorului ordonatorul ,D i asum n scris
anga&amentul de plat n anumite condiii
3. Banca exportatorului % este banca corespondent bncii emitente situat de regul n ara
exportatorului.
Forme i tipuri de acrediti documentar
n practic termenul de ,D este nsoit de una sau mai multe sintagme care l definesc n
raport cu anumite caracteristici n derulare i utilizare. 4intetic aceste precizri se refer la:
a$ forma %.3 revocabile3 irevocabile3 confirmate3 neconfirmate.
b$ dup8 locul domicilierii %.3 n ara exportatorului3 n ara importatorului3 ntr%o ter ar
c$ modul de utilizare3 cu plata la vedere cu plat amnat #diferat$ cu plat prin
acceptare cu plat prin negociere.
d$ dup8 clauzele pe care le conine3 transferabil revolving #rennoibil$ clauz roie #red
clause$ stand%bD de compensaie subsidiar #bacJ to bacJ$ transferabil cesionat.
"piunea exportatorului pentru plata prin acreditiv trebuie s aib n vedere avanta&ele pe care
aceast modalitate le prezint pentru el.
6antaAele utilizrii ,D pentru e>portatori:
risc minim de neplat a mrfurilor livrate.
cumprtorul nu poate revoca plata sub diferite pretexte.
derularea plii e prompt i strict reglementat de -ublicaia @99.
54
riscul de pierdere sau deteriorare pe canal bancar este minim.
n msura n care ,D presupune utilizarea prin cambii trase la anumite termene exportatorul
poate utiliza cambiile acceptate de bnci ca o metod de finanare
DezaantaAele utilizrii ,D de ctre e>portator:
poziia competitiv a exportatorului este diminuat deoarece comisioanele i spezele bancare
sunt mari i cad n sarcina ordonatorului.
sumele de ncasat sunt inerent supuse riscului de curs valutar.
,legerea de ctre exportator a ,D ca modalitate de plat trebuie s aib n vedere cel puin
dou considerente:
% creterea rapiditii i siguranei plii
% corelaia acreditivului cu construcia financiar a afacerii n ansamblul ei.
Ordinul de plat. Caracteristici
O2D/413 D* (3659 constituie cea mai sim!l# moalitate e realizare a unei !l#i,
res!ecti( *ncas#ri& Esena sa const# *n transmiterea unei sume e .ani e la !ersoana care
atoreaz# acea sum#, *n "a(oarea altei !ersoane care este titulara creanei res!ecti(e& 7lata se
eruleaz# !e o anumit# "ilier#, !rin conturi .ancare, *n sco!ul e a transmite e"ecti( .anii la
istana care se!ar#, e re$ul#, !e !l#titor e .en"iciarul !l#ii.
Din punct de vedere al modalitilor de ncasare poate fi:
% simplu ncasarea nefiind condiionat de prezentarea documentelor sau o explicaie cu
privire la scopul plii. ,cest tip de ordin de plat se aseamn cu cecul.
% documentar ncasarea fiind condiionat de prezentarea setului de documente specificate
de ordonator.
n relaiile comerciale utilizarea ordinului de plat ca modalitate de plat a unor exporturi e
foarte rar ntlnit datorit riscului de revocare pe care l prezint. ,crisoarea de garanie
#ancar
,C2/,O62*6 D* ;62647/* 064C629 re!rezint# un *nscris !rin care o .anc#, enumit#
$arant, se an$a/eaz# *n mo ire(oca.il c#, *n cazul *n care o anumit# !ersoan# 0"izic# sau
/uriic#1, e.itorul !rinci!al, nu (a !l#ti la un anumit termen o sum# eterminat# %i inicat#
e3!res *n scrisoare, s# !l#teasc# ea *ns#%i suma neac+itat# *n "a(oarea .ene"iciarului e re!t&
-rin scrisorile de garanie bancar bncile nu garanteaz fapte ci preiau ntotdeauna
obligaia de plat pentru situaia n care cel garantat nu i%a ndeplinit obligaia contractual. *und
n considerare drept criteriu de clasificare anga&amentul bncii garante scrisorile de garanie
bancare pot fi: simple i solidare.
55
n emiterea i utilizarea scrisorilor de garanie bancar nu exist uzane internaionale astfel
bncile emitente trebuie s i ia toate msurile de siguran necesare pentru ca debitorul principal
s plteasc suma cuvenit i numai ntr%o situaie extrem banca s ac!ite aceast valoare #avnd
posibilitatea de a%i recupera sumele de la debitor$.
1nitatea de curs '-
5ema- Operaiuni comerciale com#inate
O(*267/14/3* CO"*2C/63* CO"0/465* sunt a"aceri internaionale care *m.in# elemente
ale o!eraiunilor e e3!ort, im!ort, !rest#ri e ser(icii etc&, *ntr;un mecanism tranzacional
unic, conce!ut %i !us *n a!licare, e re$ul#, e com!artimente e comer e3terior sau "irme
s!ecializate *n acest omeniu&
2elaiile n contrapartid presupun eliminarea sau reducerea folosirii instrumentelor de
plat tradiionale i nlocuirea lor cu sc!imburile reciproce de mrfuri i servicii nsoite n multe
situaii de diferite aran&amente financiare.
+oiunea de CO4526(625/D9 este utilizat n literatura de specialitate n dou accepiuni.
Fn sens larg ea se refer8 la toate formele de coordonare bi sau multilateral8 a schimburilor dintre
parteneri, inclusiv cele din cadrul aciunilor de cooperare industrial8. Fn sens restr@ns operai4
unile n contrapartid8 constau n legarea importurilor de anumite exporturi, n scopul asigur8rii
unor schimburi comerciale echilibrate ntre parteneri.
Comerul n contrapartid s%a dezvoltat i a cunoscut o extindere nsemnat mai ales: n
perioadele de insta#ilitate monetar n zonele unde lichiditile sunt insu$iciente n rile cu
monede mai sla#e neconerti#ile ntre partenerii care au ncercat s gseasc soluii n afaceri
pentru reducerea e$ortului i a riscului alutar.
Dezvoltarea acestui gen de operaiuni are la baz mai muli $actori- Limaginaia
comercialF preocuparea firmelor de comer exterior de a oferi noi modaliti de promovare a
tranzaciilor internaionale i de sporire a profitului3 diferene de nivel i performan ntre rile
participante3 amplasarea geografic n raport cu partenerii comerciali3 deosebiri i imperfeciuni n
mecanismele de pia dintre diferite ri3 regimul &uridic general i comercial n diferite ri3
politicile valutar i comercial a diferitelor state etc.
56
Contrapartida are i unele limite sau inconveniente care explic prudena manifestat de
unele firme fa de acest gen de operaiuni. Dintre acestea amintim:
% interesul partenerilor pentru mrfurile de care dispune fiecare este uneori inegal ec!ilibrul
meninndu%se cu dificultate sau deteriorndu%se cu uurin3
% compensarea aloric a unor sc!imburi de mrfuri este uneori greoaie iar cu timpul se pot crea
dezec!ilibre care pot frna aceste operaiuni3
% unele firme mai ales din ri dezvoltate au tendina de a exporta mrfuri depite din punct de
vedere te!nic solicitnd n sc!imb materii prime importante.
Ti!olo$ia tranzaciilor *n contra!arti#
Aranzaciile n contrapartid se clasi$ic n funcie de mai multe criterii.
,$ dup gradul de compensare prin mar$ iGsau sericii se disting:
5$ operaiuni paralele care se realizeaz n sc!imburile reciproce parial cu mrfuri
iHsau servicii o parte din afacere incluznd i moneda ca termen de sc!imb3
8$ compensaiile care elimin total moneda din afacerea comercial.
)$ Dup numrul de parteneri de afaceri:
5$ operaiuni n contrapartid #ilaterale
8$ operaiuni n contrapartid multilaterale.
C$ n funcie de nielul la care se realizeaz:
5$ operaiuni n contrapartid la niel de ntreprindere
8$ operaiuni la niel de grupuri de ntreprinderi i ramuri
=$ la nivel de state #clearing$.
Operaiunile paralele
O(*267/14/3* (6263*3* #engl. parallel trading$ au ca o.iect sc+im.ul e m#r"uri %i
ser(icii, const)n, *n esen#, *n coniionarea unui im!ort e m#r"uri e un e3!ort
concomitent, sau a unui e3!ort e un im!ort, "a!t !entru care mai !oart# enumirea e
o!eraiuni cone3ate, con/u$ate, e reci!rocitate , sau tranzacii comerciale le$ate .
Dup natura tranzaciei se disting mai multe tipuri de operaiuni paralele:
a$ 6chiziionrile CcumprrileD legate se bazeaz8 pe obligaia exportatorului de a cump8ra o
serie de produse naionale oferite de c8tre partenerul din ara de import. b$ Operaiunile
iunctimate sau adresate Ccompensaii inerse: reerse concurenialeD constau n faptul c8 o
firm8 care urmeaz8 s8 exporte un anumit bun, de regul8, de valoare mare, cump8r8 *n !reala.il
de la clientul s8u o anumit8 marf8 industrial8, ndeplinindu4i Cex anteD obligaia n con4
trapartid8.
57
c$ (lata n produse rezultate CH#uIB#acJKD const8 in faptul c8 exportatorul de bunuri de
echipament, instalaii, utilaEe complexe, n contul valorii exportului s8u, import8 de la beneficiarul
livr8rii iniiale !rouse realizate cu mainile i instalaiile respective.
Compensaiile
4c!imburile de mrfuri i servicii prin compensaii presupun realizarea de tranzacii
ec+i(alente (aloric, f8r8 folosirea miEloacelor de plat8 internaionale. *ivrrile n compensaie au
serie de elemente comune cum sunt:
% partizile de m8rfuri de export i de import nu se !l#tesc *n (alut#, ci se compenseaz8
reciproc, compensarea fiind, de regul8, inte$ral#<
4 baza Euridic8 a operaiunii o constituie un sin$ur contract, care se refer8 att la
operaiunile de import, ct i la cele de export.
"peraiunile de compensaie se pot clasi$ica n funcie de s$era lor de cuprindere n
urmtoarele categorii:
,$ % compensaii particulare sau indiiduale practicate sub form de tranzacii nc!eiate ntre
firme sau ntreprinderi individuale din diferite ri i care privesc sc!imburile de mrfuri iHsau
servicii. ,ceste operaiuni pot s fie la rndul lor compensaii simple sau lrgite3
)$ % compensaii glo#ale ce se practic n cadrul acordurilor de clearing i privesc att sc!imbul
de mrfuri ct i prestaiile de servicii la nivelul unui grup de firme a unei ramuri sau a ntregii
economii naionale.
,$ Compensaiile particulare sau indiiduale
aD Compensaiile indiiduale simple
4e nc!eie ntre dou ntreprinderi din ri diferite fiecare dintre ele aprnd att n
calitate de exportator ct i de importator iar alorile celor dou partizi de mrfuri sunt egale
compensndu%se reciproc.
b$ Compensaiile #ilaterale lrgite se nc!eie cu participarea a doi sau mai muli parteneri din
fiecare ar att ca parteneri de export ct i de import. -artizile de mrfuri de importHexport se
compenseaz integral n natur. n aceast situaie mrfurile circul ntre cele dou ri iar
decontrile se fac n interiorul fiecreia dintre aceste ri ntre partenerii care figureaz n calitate
de exportatori sau de importatori n relaiile externe. ,ceasta implic faptul c exportatorul dintr%
o ar va primi valoarea mrfurilor exportate de la importatorul din propria ar n moned naio%
nal nefiind necesar circulaia devizelor ntre cele dou ri.
c$ Compensaiile triunghiulare i n lan presupun participarea la operaiuni a unor firme din trei
sau mai multe ri livrarea mrfurilor avnd forma unui circuit nc!is. n acelai mod se efectueaz
58
i stingerea obligaiilor evitndu%se i de aceast dat decontrile valutare externe. 4e nc!eie
contracte ntre firmele participante din diferite ri operaia fiind multilateral.
)$ Compensaiile glo#ale CclearingulD
C3*62/4;13 #engl. to clear T a compensa$ este un acor *ntre ou# sau mai multe #ri
care are *n (eere o com!ensare $lo.al# a "lu3urilor e .unuri %i ser(icii reci!roce, !e o
!erioa# eterminat# e tim!, e o.icei un an, cu e3cluerea total# sau !arial# a trans"erului
(alutar.
Dup numrul de ri anga&ate n acord clearingul poate fi:
a$ % #ilateral realizat ntre dou ri3
b$ % multilateral la care particip trei sau mai multe ri stingerea obligaiilor fcndu%se
ntr%un mod mai elastic prin antrenarea mai multor parteneri.
Din punctul de vedere al tehnicii utilizate se disting:
5$ clearingul cu dou conturi situaie n care fiecare ar desc!ide cte un cont unde se
nscriu operaiile de pli i ncasri3
8$ clearingul cu un singur cont care se desc!ide numai ntr%una dintre rile semnatare ale
acordului n moneda acesteia operaiunile comerciale fiind nregistrate numai n acest
cont3 cealalt ar are poziia de client bancar obinuit.
n acordul de clearing pot s apar o serie de clauze specifice. Dintre acestea amintim: 5$
clauza de deizeL 8$ Clauza sMitchL 3$ Clauza de recti$icare Cconsolidare alutarDL :$
"odaliti de acoperire a eentualului sold acti
,cordurile de clearing prezint unele aantaAe specifice contrapartidei dar i unele limite.
,stfel:
% dei sc!ema unui acord de clearing este simpl funcionarea sa efectiv presupune numeroase
$ormaliti i un numr relativ mare de documente3
% acordurile de clearing nu pot funciona n mod corespunztor dect n condiiile n care $lu>ul
de pli este echili#rat n ambele sensuri.
O!eraiunile e ree3!ort %i s>a!
2**N(O2513 este o o!eraiune e comer e3terior const)n *n cum!#rarea %i re()nzarea
unei m#r"i *n (eerea o.inerii unui .ene"iciu rezultat in i"erena e !re, sau *n sco!ul
!romo(#rii relaiilor comerciale cu i"erite #ri. "peraiunile de reexport se pot clasifica n
funcie de scopurile urmrite n urmtoarele categorii:
5$ reexporturi destinate o#inerii unui #ene$iciu
8$ .eexporturi efectuate n vederea promorii relaiilor comerciale reciproce.
59
=$ .eexporturi motivate de importul prealabil al unor partizi mari de marf fcute ca
urmare a obinerii unor avanta&e comerciale #remiz de pre etc.$ dar care depesc posi#ilitile
de des$acere pe plan intern3
:$ importul pentru constituirea unor OpacheteK optime de e>port #gam diversificat
calitate superioar etc.$3
@$ importul n compensaieHclearing cu reexport n valut convertibil.
" variant de reexport este (2*31C262*6 F4 3O.4 #operaiune denumit i reexport cu
prelucrare$. ,ceast operaiune const8 intr;un im!ort e"ectuat e c#tre o "irm# 0e3ecutant1 e
materii !rime, materiale, semi"a.ricate %i !relucrarea acestora cu !ro!riile ca!acit#i e
!roucie, *n (eerea ree3!ort#rii !rousului "init. "peraiunea mai poart i numele de Lvnzare
de manoperF deoarece de fapt obiectul operaiunii este n principal folosirea forei de munc din
cadrul firmei executante.
n funcie de sensul operaiunii se poate vorbi de:
a$ lohn acti
b$ lohn pasi
-lata pentru munca depus se poate face printr%o sum compensatorie stabilit n alut
sau prin lirri reciproce de mr$uri. /ateriile prime piesele de sc!imb accesoriile beneficiaz
de un tratament vamal preferenial dac fac obiectul operaiunilor de prelucrare n lo!n.
/arile aantaAe ale exportatorului de manoper constau n faptul c acesta este eliberat n
mare msur de sarcina aprovizionrii cu materii prime i de preocuparea privind valorificarea
produselor obinute. *o!nul favorizeaz importul de te!nologie crete calificarea forei de munc
angrenate n operaiune desc!ide perspective de cooperare diminueaz necesarul de active
circulante etc.
Operaiunile de sMap cu mar$ #LsubstituireaF$ mbin elemente ale contrapartidei cu
raiuni specifice reexportului. ,P6(%ul const#, *n esen#, *ntr;un aran/ament intre oi
e3!ortatori e m#r"uri similare, situai la istan# unul "a# e cel#lalt, !rin care una in !#ri
li(reaz# .unuri unui ter situat !e o !ia# a!ro!iat#, cealalt# !arte, titularul o.li$aiei e
li(rare c#tre terul res!ecti(, li(r)n, *n sc+im. mar"a sa unei "irme, situate !e o !ia#
a!ro!iat#, "a# e care !rimul !artener a(ea o.li$aia e li(rare.
O!eraiunile e s>itc+
"peraiunile de ,P/5C. constau intr;o *ntre!#trunere a tranzaciilor comerciale *n
contra!arti# cu o serie e o!eraiuni (alutar;"inanciare, a()n ca sco! trans"ormarea unor
is!oni.ilit#i in (alut# clearin$, *n e(ize li.ere 0sau *n is!oni.ilit#i !entru alte clearin$;
uri1, sau a sc+im.#rii unor "onuri in e(ize li.ere, *n rezer(e e clearin$.
60
"peraiunile de s'itc! se pot clasifica n funcie de sensul aliment#rii contului e
clearin$ n:
% operaiuni de tip aller sau de alimentare a contului de clearing3
% operaiuni de tip retour sau vnzarea de disponibiliti de clearing3
% operaiuni de tip aller;retour prin care combinndu%se dou operaiuni de sensuri
opuse se asigur funcionarea normal a acordurilor de clearing i obinerea de beneficii n valut.
Dup o.iectul o!eraiunilor e s>itc+ acestea pot fi:
% operaiuni de s'itc! cu mar"# care se bazeaz pe flexibilitatea unor acorduri comerciale i n
care intervin tranzacii efective cu mrfuri3
% operaiuni de s'itc! (alutar prin care are loc cumprarea sau vnzarea unor poziii de
clearing recurgndu%se la fonduri n valut liber convertibil.
Dup num#rul !artici!anilor la realizarea operaiunilor acestea pot fi:
% operaiuni de s'itc! sim!le, normale sau !rimare la care particip trei ri dintre care
dou sunt semnatare ale unui acord de clearing iar cea de a treia este ara pe piaa creia se
negociaz mrfurile care fac obiectul tranzaciei contra devize libere3 % operaiuni de s'itc!
*n lan sau multi!le la care particip mai mult de trei ri condiia esenial fiind ca cel puin dou
din participante s fie semnatare ale unui acord de clearing.
1nitatea de curs )-
5ema- 5ranzacii comerciale speciale
<& Trans"erul internaional e te+nolo$ie
Aransferul internaional de te!nologie nglobeaz un numr important i divers de tranzacii
comerciale ntre care cele mai importante sunt:
comerul cu brevete de invenii i inovaii<
comerul cu Fno94ho9<
franchisingul<
operaiunile de consulting4engineering"
61
Aoate la un loc i fiecare n parte se bucur de un interes ma&or n toate rile lumii fiind
calea prin care se asigur asimilarea rapid a noilor cuceriri ale tiinei i te!nicii.
A& Comerul cu .re(ete e in(enii %i ino(aii
IN?ENIA !oate "i consierat# creaia care !rezint# noutate %i !ro$res "a# e staiul
cunoscut al te+nicii %i al !racticii moniale 0creaia care nu a mai "ost .re(etat# sau "#cut#
!u.lic# *n ar# sau str#in#tate1 %i care re!rezint# o soluie ce !oate "i a!licat# !rin rezol(area
unor !ro.leme ale (ieii economice %i sociale.
02*?*513 D* /4?*47/* este un titlu eli.erat e stat, care atest# caracterul e in(enie al
o.iectului s#u& n temeiul .re(etului, titularului i se con"er# o serie e re!turi, intre care cel
mai im!ortant este re!tul e "olosire e3clusi(# a in(eniei, *n sensul c# numai titularul !oate
is!une e o.iectul .re(etului, "ie e3!loat)nu;l !ersonal, "ie autoriz)n !e alii s#;l
e3!loateze. )revetul creeaz premisele pentru recompensarea autorului.
)revetul de invenie ndeplinete o serie de funcii3 de garantare de ctre stat a dreptului de
proprietate asupra inveniei3 de informare cu privire la progresul tiinei i te!nicii concretizat n
inveniile brevetate3 de facilitare a transferului dreptului de exploatare a inveniei ceea ce constituie
un puternic stimulent pentru dezvoltarea comerului i a cooperrii economice internaionale n
acest domeniu3 de comercializare a produselor realizate pe baza unor invenii n alte state.
CO4526F6C*2*6 este o atin$ere aus# re!tului e3clusi( e e3!loatare a titularului unui
.re(et3 ea poate mbrca mai multe forme cum sunt: contrafacerea prin fabricare respectiv
producerea material a unui produs brevetat sau utilizarea unui procedeu acoperit prin brevet3
contrafacerea prin folosire respectiv ntrebuinarea obiectului brevetului n scopuri comerciale3
contrafacerea prin punerea n circulaie de obiecte contrafcute vnzare sau expunere spre vnzare.
Comerul cu brevete de invenii cunoate n ultimele decenii o puternic dezvoltare i se
realizeaz prin mai multe forme i te!nici comerciale.
C*,/14*6 este una in "ormele e comercializare !rin care titularul unui .re(et e
in(enie transmite re!tul s#u e !ro!rietate asu!ra .re(etului ca atare, unei tere !ersoane. n
lipsa unor prevederi specifice cesiunea urmeaz regimul &uridic de drept comun al contractului de
vnzare%cumprare i poate fi: definitiv8 sau temporar8. n ceea ce privete ntinderea cesiunii
aceasta poate fi total dac privete brevetul n ntregime i ntregul teritoriu pe care invenia este
prote&at i parial8 parialitatea viznd teritoriul aplicaiile posibile ale inveniei coninutul
dreptului transmis #se poate conceda de exemplu dreptul exclusiv de a fabrica un anumit produs
dar nu i cel de comercializare etc.$.
3/C*47/*2*6 re!rezint# *nele$erea !e .az# e contract !rin care titularul unui re!t e
!ro!rietate inustrial# transmite, *n acest mo, unei alte !ersoane, *n total sau *n !arte,
62
"olosina re!tului s#u e3clusi( e e3!loatare, *n sc+im.ul !l#ii unei sume e .ani sau alte
"oloase. Aitularul dreptului a crui folosin se transmite se numete liceniar iar beneficiarul
folosinei acestui drept liceniat"
Clasificarea contractelor de licen se face n funcie de mai multe criterii. ,stfel dup
coninutul drepturilor conferite liceniatului distingem: contracte de licene exclusive i contracte
de licene simple.
6icena exclusiv8 presupune faptul c liceniarul acord liceniatului dreptul exclusiv de
utilizare a inveniei renunnd la concedarea unor drepturi identice terilor. ,stfel de licene
cunosc la rndul lor dou variante: o form atenuat i alta absolut.
6icena simpl8 presupune faptul c liceniarul acordnd liceniatului dreptul de exploatare a
inveniei brevetate i rezerv dreptul de a acorda licena n cauz i altor beneficiari.
Contractele de licen se mai pot clasifica i n licene limitate sau pariale care se
deosebesc de cele nelimitate sau totale prin ntinderea diferit a teritoriului pe care i produc
efectele a duratei exploatrii sau a naturii activitii pentru care licena este acordat #fabricare
comercializare export etc.$.
4tabilirea preului licenei de brevet se pot face prin mai multe metode. ,stfel decontarea
de ctre liceniat a unor redevene periodice #running ro#alties$ calculate ca procente pe unitatea de
produs fabricat sau comercializat sub licen sau metoda ad valorem #calculul se face la volumul
valoric al produselor comercializate sub licen$. ,lt metod const n plata de ctre liceniat a
unor sume forfetare 'lump sum+ sau a unei combinaii de sume forfetare i redevene periodice"
,ceste metode se utilizeaz mai ales cnd licenierii au reineri n a pune la dispoziia liceniailor
date privind producia obinut sub licen.
Contractele internaionale de transfer de te!nologie pot avea ca obiect n mod simultan
dou sau c!iar mai multe drepturi diferite de proprietate industrial. De exemplu licena de brevet
poate fi nsoit i de transferul drepturilor de utilizare a mrcii precum i comunicarea de Jno'%
!o'.
6& Comerul cu 5no>;+o>
Contractul de Fno94ho9 reprezint nelegerea prin care una din pri denumit furnizor
transmite celeilalte pri denumit beneficiar contra plii unei sume de bani sau a unei alte prestaii
cunotine te!nice secrete nebrevetabile sau nebrevetate privind fabricarea unui produs sau aplicarea
unor te!nologii industriale. ,cest contract este consensual, sinalagmatic, cu titlu oneros, generator
de drepturi de crean8 i intuitu personae. n clasificarea contractelor dup criterii care in cont de
ponderea pe care Fno94ho94ul o deine n economia general8 a contractului deosebim:
63
% contracte de Fno94ho9 pur, n care transferul de Fno94ho9 nu este legat de alte operaiuni
comerciale" &um8rul acestor contracte este inferior acelora n care transferul de Fno94ho9 este
asociat cu remiterea altor drepturi, n primul rnd din domeniul propriet8ii industriale<
% contractul de Fno94ho9 mixt sau combinat, n care transferul Fno94ho94ului intervine
simultan cu transferul n cadrul aceluiai contract i al altor drepturi de proprietate industrial8, iar n
unele cazuri este asociat unei vnz8ri de utilaEe complexe, livr8ri Cla cheieD a acestora" %stfel de
contracte sunt cele mai numeroase<
% contracte de Fno94ho9 complementar apar atunci cnd condiiile de transfer de Fno94ho9
adiacent unei operaiuni comerciale complexe de genul celor amintite fac obiectul unui contract
separat"
Determinarea preului i a modalitilor de decontare este asemntoare celei utilizate n
contractele de licen de brevet. n contract se poate nscrie: plata unei sume forfetare< plata unei
sume globale iniiale, completat8 apoi cu redevene< plata de redevene. n cazul unor aciuni de
contrapartid sau de cooperare se poate conveni ca ac!itarea contravalorii de Jno'%!o' s se fac
n produse sau servicii.
C& 2ranc+isin$ @ cesionarea re!tului e comercializare
F264C./,/4;13 re!rezint# o te+nic# e comercializare sau e istri.uie, !rin care o
"irm# ceent# ; "ranc+isor ; ceeaz# unor !ersoane sau "irme ini(iuale ; "ranc+isa ; re!tul
sau !ri(ile$iul e a "ace a"aceri *ntr;un anumit mo, !e o anumit# !erioa# e tim! %i *ntr;un
anumit loc eterminat"
n evoluia franc!ising%ului se pot distinge dou mari etape.
a$ %pariia i dezvoltarea lanului de magazine 'chain stores+.
b$ %pariia i evoluia propriu4zis8 a franchising4ului"
CO4526C513 D* F264C./,/4; com.in# concesi;unea unei m#rci 0e !rouse sau e
ser(icii1 cu concesiunea ansam.lului e metoe %i mi/loace a!te s# asi$ure e3!loatarea %i
$estiunea canalelor e es"acere *n cele mai .une coniii e renta.ilitate&
,cest contract este considerat pe de o parte ca o varietate recent i foarte rspndit a
contractului de concesiune comercial iar pe de alt parte dac se examineaz drepturile i
obligaiile prilor contractante se poate aprecia c acest contract mprumut din caracteristicile
contractelor de vnzare cu monopol ale celui de licen de Jno'%!o' sau de reprezentan cu un
ntins drept de control din partea cedentului asupra activitii cesionarului. -rin intermediul acestui
contract se realizeaz o unitate economic supl a unor ntreprinderi specializate n vnzarea
exclusiv a produselor sau serviciilor cedentului o concentrare i integrare economic n cadrul
creia cesionarul prelungete actul creator al productorului pn la stadiul comercializrii.
64
Contractul de franc!ising fiind o variant a contractului de concesiune comercial are n
general aceleai caracteristici ca i primul i anume o exclusivitate de vnzare sau de cump8rare 'deci
exclusivitate unilateral$ ori o dubl8 leg8tur8 de exclusivitate cu o clauz8 de teritorialitate simpl8
'dreptul de a vinde numai ntr%o anumit zon contractual determinat$ sau teritorialitatea absolut8
#interdicia de a vinde n afara unei anumite zone care l privete nu numai pe cesionarul teritorial ci i
pe toi revnztorii din sistem$.
Datorit diversitii domeniilor de aplicare i ntinderii diferite a drepturilor acordate
cesionarului n cadrul operaiunilor de franc!ising nu exist n prezent contracte tip. /arile
companii de franc!ising i elaboreaz de regul propriile tipuri de contracte care se folosesc n
cadrul lanului respectiv de comercializare. Cu toate c exist o varietate tipologic de
comercializare unele clauze sunt comune contractelor de franc!ising.
-artenerii ntr%un contract de franc!ising sunt cedentul 'franchisor+ i cesionarul
'franchisa+ care sunt menionai n preambul odat cu afirmarea obiectului operaiunii: actul de
cesionare de pe poziiile celor dou pri #franc!isorul cedeaz dreptul de a opera sub marca sa
celeilalte pri % franc!isa$.
56N6 D* INTRARE ,61 D* A-ERENA re!rezint# remunerarea ceentului !entru acorarea
re!tului e a "olosi marca %i sistemul s#u e lucru. Ca atare ea este considerat ca preul
admiterii n afaceri variind n funcie de importana afacerii i perspectivele acesteia. n funcie de
mrimea ei se asigur o anumit selectivitate a cesionarilor.
2*D*?*476 ,61 D2*(512/3* D* 2OQ635Q re!rezint# remunerarea ser(iciilor !e care
"ranc+isorul le !resteaz#, *n !ermanen# !entru cesionar, constituin al#turi e ()nz#rile e
ec+i!ament %i e !rouse sursa cea mai im!ortant# a (eniturilor ceentului. Clauza care
stabilete mrimea taxelor precizeaz totodat termenele i modul n care acestea vor fi pltite:
sub forma unor procente sau cote fixe #de regul cca. @%$ din volumul vnzrilor.
Transmiterea franchisei unei tere persoane poate avea loc prin vnzarea ei de ctre
cesionar prin cedarea acesteia de ctre creditorii cesionarului n urma unei ipoteci sau ga& sau prin
cedarea testamentar.
Contractul de franc!ising ia sfrit odat cu expirarea perioadei pentru care a fost nc!eiat.
De asemenea n cazul nerespectrii clauzelor contractuale de ctre pri poate s intervin anularea
sau rezilierea contractului.
0ennoirea franc!isei are loc prin formularea expres a celor dou pri n acest sens la
nc!eierea termenului de valabilitate a contractului. 7voluia evenimentelor i a situaiei de pe pia
poate s determine n acest caz unele modificri ale clauzelor contractuale iniiale.
-& Tranzaciile e consultin$;en$ineerin$
65
6C5/?/565*6 D* CO4,1356479 0CONS:LTINB1 % desfurat n general de ctre instituii
specializate de uniti de cercetare tiinific i cele de nvmnt superior % se re"er# la=
acorarea e asisten# te+nic# *n (eerea or$aniz#rii unor acti(it#i economice, a
!er"ecion#rii conucerii %i "uncion#rii unor *ntre!rineri %i instituii !rin "ormularea unor
recoman#ri menite s# uc# la o!timizarea eciziilor e orin economic, te+nic %i c+iar social;
cultural.
%ctivitatea de consulting4engineering acoper8 o gam8 variat8 de tipuri de lucr8ri i
operaiuni dintre care menion8m3
% elaborarea de studii tehnice i economice pentru fundamentarea investiiilor destinate unor
obiective industriale, cu luarea n considerare a factorilor tehnici, economici i financiari, care stau la
dispoziia beneficiarului, cunoscute mai ales sub denumirea de studii de fezabilitate<
% recomandarea furnizorilor n vederea select8rii lor pentru echiparea diferitelor obiective
industriale, agro4industriale, construcii de aeroporturi, g8ri, c8i ferate, instituii socio4culturale etc"<
% elaborarea caietelor de sarcini, documente precontractuale de o deosebit8 importan8,
folosite la licitaii internaionale<
% ndrumarea i controlul modului de realizare i punere n funciune a instalaiilor care se
construiesc pe baza proiectelor furnizate<
% urm8rirea i coordonarea execut8rii unor lucr8ri de construcii<
% cercetarea i crearea de procedee industriale noi i exploatarea brevetelor ce rezult8 din
acestea<
% adaptarea de tehnologii noi i aplicarea lor la scar8 industrial8<
% optimizarea proceselor de producie, de organizare i conducere, prin utilizarea unor
metode moderne<
% elaborarea de studii i proiecte pentru creterea eficienei tehnice i economice a
proceselor de producie"
n practica internaional s%a consacrat utilizarea contractului de consultan8 pentru un
proiect de ansamblu n care serviciile consultantului apar ca etape consecutive n realizarea
obiectivului iar ducerea la ndeplinire a unei etape condiioneaz continuarea activitii n etapa
urmtoare i a contractului de consultan pe pri ale proiectului. n contractul de consulting%
engineering indiferent de tipul acestuia sunt inserate clauzele uzuale: prile preambulul care
definete inteniile i interesul prilor n realizarea obiectivului definirea termenilor folosii n
contract obiectul i scopul contractului termenele de ncepere i terminare ale serviciilor de
consultan drepturile i obligaiile contractuale ale consultantului drepturile i obligaiile
clientului consecinele nendeplinirii obligaiilor contractuale modificarea circumstanelor i
66
adaptarea contractului probleme financiare regimul proprietii intelectuale i al informaiilor
aferente soluionarea litigiilor.
Contractul de consultan conine prevederi referitoare la p8strarea de c8tre ambele p8ri
a caracterului secret al informaiilor de regul pe perioade ce depesc durata contractului sau
c!iar pe timp nelimitat deoarece informaiile i datele care circul ntre consultant i beneficiar i
de a cror acuratee depinde ndeplinirea n bune condiii a contractului au de cele mai multe ori
caracter confidenial.
(lata sericiilor de consultingBengineering se face pe baza determinrii sumelor cuvenite
consultantului cu a&utorul mai multor metode care pot fi modificate i adaptate la specificul
fiecrei tranzacii comerciale la iniiativa i prin acordul prilor.
8. Leasin$ul internaional
3*6,/4;13 este o "orm# e comer %i e "inanare !rin locaie 0*nc+iriere1 e c#tre
societ#i "inanciare s!ecializate sau irect e !rouc#tori a unor .unuri c#tre clieni ce
realizeaz# aceste o!eraiuni !e termen scurt %i nere!eta.il sau *n care nu is!un e su"iciente
"onuri !ro!rii ori *m!rumutate !entru a le cum!#ra& Leasin$ul este o o!eraiune e "inanare
la termen, care are re!t su!ort /uriic un contract e *nc+iriere e .unuri"
*easingul reprezint deci att o form de comer ct i una de finanare a investiiilor.
"biectul operaiunilor de leasing l formeaz n special ec!ipamentele electronice de calcul
aparatele i instrumentele de msur mi&loacele de transport mainile%unelte materialele pentru
mecanica grea mainile agricole unele bunuri de folosin ndelungat etc. n ultimul timp
leasingul a cuprins i sectorul imobiliar avnd ca obiect nc!irierea de cldiri cu destinaie
industrial comercial sau turistic cldiri administrative i c!iar unele bunuri pentru uz i confort
personal #autoturisme locuine reedine etc.$
6antaAele i limitele operaiunilor de leasing
A(anta/ele leasin$ului pentru client constau n:
% plata de leasing, constituie un avantaE prin economisirea, n faza iniial8, a capitalului
propriu, plata unui avans nefiind obligatorie<
% bilanul firmei nu se modific8 deoarece att mainile nchiriate, ct i obligaiile ce
decurg din plata chiriei nu apar n bilan, chiria fiind considerat8 o cheltuial8 a ntreprinderii i
nu o investiie<
% m8rimea constant8 a chiriei faciliteaz8 programarea mai riguroas8 a cheltuielilor<
% durata perioadei de nchiriere poate fi astfel stabilit8 nct ntreprinderea s8 fie dotat8
permanent cu mainile cele mai moderne i cu cel mai bun randament<
67
% economie important8 care se realizeaz8 n perioada relativ scurt8, de utilizare a
mainilor pentru care nu se Eustific8 cump8rarea<
% se poate conveni cu furnizorul s8 nlocuiasc8 utilaEul nchiriat, cu altul mai modern,
importatorul fiind astfel ferit de efectele uzurii morale, foarte intens8 n condiiile revoluiei
tiinifice4tehnice actuale<
% furnizorii de leasing pot permite folosirea i n continuare i dup8 ncheierea perioadei
contractuale, a bunurilor cu perceperea unor chirii mai reduse"
$entru "urnizor, leasingul prezint8 o serie de a(anta/e3
% contribuie la promovarea i dezvoltarea exporturilor, furnizorul avnd posibilitatea s8
realizeze pe lng8 exportul tradiional i pe cel n leasing, al c8rui mecanism contribuie efectiv la
extinderea cererii pentru o serie de m8rfuri de valoare ridicat8<
% permite atragerea de noi beneficiari care nu pot pl8ti ntregul pre, n cazul vnz8rilor
cash, sau avansul n cazul vnz8rilor pe credit<
% ctigarea de noi clieni i ca atare rolul promoional al leasingului se realizeaz8, de
asemenea, prin faptul c8 un anumit echipament este mai nti nchiriat, pentru a4l convinge pe client de
randamentul s8u, iar n cazul unui rezultat pozitiv, acesta poate achiziiona echipamentul 'leasingul
experimental+<
% asigur8 obinerea unor ctiguri suplimentare din revnzarea sau renchirierea mainilor
i utilaEelor care au fost returnate dup8 expirarea perioadei de nchiriere de baz8<
% bilanul nu este afectat de datorii, n ciuda refinan8rii, deoarece vnzarea creanelor nu
presupune o cerere de credit i permite realizarea unor ctiguri de nchiriere, ctiguri care n4au
aEuns ns8 la scaden8"
*easingul prezint ns i anumite limite i comport unele riscuri att pentru client ct i
pentru furnizor. -rintre limitele pe care leasingul le prezint pentru client menionm:
% este eficient numai n condiiile n care se poate exploata obiectul contractului de leasing n
toat8 perioada de nchiriere<
% adeseori este mai costisitor dect cump8r8rile pe credit, iar opiunea pentru o astfel de
operaiune se Eustific8 numai dac8 sumele eliberate pot fi investite n alte domenii foarte rentabile<
% operaiunea devine realmente rentabil8 n situaii numericete limitate 'avem n vedere n
special leasingul financiar+" Cu alte cuvinte, leasingul are limite n ceea ce privete posibilit8ile de a
oferi importatorului avantaEe economice"
-entru "urnizor 'exportator+ leasingul comport anumite riscuri:
% nstr8ineaz8 numai folosina, conservnd proprietatea< uneori bunurile pot fi deteriorate
prin utilizarea necorespunz8toare, iar cauzele sunt greu de stabilit<
68
% dup8 prima nchiriere este posibil s8 nu se mai g8seasc8 ali utilizatori"
Decizia asupra folosirii leasingului trebuie s in cont de numeroi factori dintre care unii
au o aciune contradictorie. n ansamblu ns leasingul se dovedete o form modern de finanare
i circulaie a mrfurilor cu perspective nsemnate de extindere n comerul internaional.
5ipuri de leasing
Dac se ia n considerare !oziia "urnizorului *n contractul e leasin$ se disting
leasingul direct i indirect.
4ocietile de leasing pot fi: 4ocieti generale de leasing3 4ocieti de leasing de intermediere3
;ociet8i de leasing integrate< B8ncile i societ8ile financiare3 ;ociet8ile de asigurare"
n funcie de coninutul ratei e leasin$ raportat la preul de export distingem:
Leasin$ul "inanciar care presupune c n perioada de nc!iriere de baz #prima nc!iriere$
s se realizeze ntregul pre de export la obiectului contractat inclusiv costurile auxiliare precum i
un beneficiu.
Leasin$ul "uncional presupune ca n perioada de baz s se realizeze doar o parte din
preul de export al obiectului contractului.
n funcie de coninutul ratelor !erce!ute leasingul poate fi clasificat n: #rut i net.
Leasin$ul .rut cuprinde n ratele sale pe lng preul de vnzare al mrfii #total sau
parial$ i c!eltuielile de ntreinere service i reparaii. Leasin$ul net cuprinde n ratele sale
numai preul de export al obiectului de nc!iriat #respectiv cota de amortizare aferent perioadei de
nc!iriere$.
Pinnd seama de particularitile te!nicii de realizare se disting o serie de "orme s!eciale
de leasing.
*ease%bacJ Aime%s!aring "peraiuni !ire renting.
Contractul e leasin$ face parte din categoria contractelor de locaie prezentnd o serie de
aspecte specifice ce in de obiectul i te!nica de realizare a acestei operaiuni comerciale.
-articularitile pe care le prezint diferitele forme de leasing se reflect i n contractele ce
reglementeaz aceste operaiuni neexistnd un tip de contract universal valabil. ,stfel n cazul n
care este vorba de un leasing indirect n afara contractului de locaie n cadrul operaiunii mai
intervin un contract de vnzare4cump8rare i un contract de mandat comercial.
n practic ntlnim o varietate mare de contracte de leasing3 dincolo de particularitile
acestora se desprind unele elemente comune cu valabilitate mai larg pentru toate aceste
contracte. $rintre elementele comune ale contractului de leasing menion8m3 perioada de
nchiriere, modul de determinare a taxei de leasing precum i obligaiile i drepturile ce revin
p8rilor"
69
7ficiena operaiunilor de leasing
7ficiena economic a leasingului trebuie apreciat prin prisma efectelor economice pe care
le produce la beneficiar la societatea de leasing i la productor. ,stfel !entru societatea e
leasin$ %i !rouc#tori eficiena este determinat de taxele de leasing ncasate a cror nivel este de
regul ridicat3 nivelul ridicat este &ustificat n mare msur de riscurile pe care le comport aceste
operaiuni.
7entru .ene"iciari, determinarea eficienei operaiunii de leasing #absolut necesar n
vederea fundamentrii deciziei n politica de investiii i a opiunii pentru leasing$ se face de
regul prin comparaie cu alte operaiuni ca de pild cumprarea cas! sau pe credit. n condiiile
penuriei de capital leasingul apare oricum ca alternativa cea mai potrivit pentru utilizatorii care
nu dispun de capital propriu suficient pentru a realiza investiiile iniiale" $e calea leasingului se
!oate !orni o a"acere *n coniiile unei in(estiii iniiale minime e ca!ital !ro!riu, cheltuielile
de leasing se suport8 din costurile produciei realizate' ceea ce nseamn8 c8 profiturile nu sunt
prea mult afectate+, iar n final bunul respectiv poate fi achiziionat la valoarea sa rezidual8 'sau
chiar la o valoare mai mic8+"
3. Licitaiile internaionale
3/C/567/6 !oate "i e"init# ca o "orm# s!ecial# e comercializare ce se .azeaz# !e
concentrarea cererii %i o"ertei re!rezentati(e *n tim! %i s!aiu 0o"erta se concentreaz# *ntr;un
tim! "oarte scurt, "ie ca o o"ert# e"ecti(# e m#r"uri, "ie scri!tic su. "orm# e ocumentaie1 %i
!e o te+nic# s!eci"ic# e "ormare a !reului"
,copul licitaiei este de a identifica ofertantul care ofer condiiile cele mai avanta&oase i
mai ales preul cel mai redus #licitaii de cumprare$ sau acel cumprtor care ofer preul cel mai
ridicat #licitaii de vnzare$.
*icitaiile ntrunesc o serie de caracteristici distinctive care le deosebesc de alte te!nici de
comercializare i anume: ele se desf8oar8 pe baz8 de regulamente proprii care cuprind metode i
norme speciale cu caracter general sau specific naturii obiectului comercializat legislaiei i
reglementrilor care guverneaz organizarea lor3 reduc rolul negocierilor comerciale3 n principal
licitaiile internaionale au ca scop vnzarea #cumprarea$ unor bunuri3 exist ns i licitaii mai
speciale #care au un calendar anual cunoscut$ i care au ca scop formarea preului la anumite
mrfuri neprelucrate #ln ceai blnuri$ prin compararea de ctre experi a calitii produselor n
form brut cu calitatea standard a produselor comercializate la burs.
Criteriile de clasificare a licitaiilor:
dup8 regimul Euridic i posibilit8ile de participare se disting3 licitaii deschise 'publice+, la
care num8rul de participani este nelimitat, putnd lua parte cu anse egale toate firmele interesate, i
70
licitaii nchise 'limitate+, organizate numai pentru un anumit num8r de firme specializate, invitate de
organizatori<
dup8 frecvena organiz8rii licitaiile pot fi3 periodice, care au loc cu regularitate la anumite
date, n anumite locuri dinainte cunoscute i ocazionale, organizate atunci cnd este necesar, avnd n
cele mai multe cazuri un caracter nerepetabil<
dup8 funcia pe care o ndeplinesc i poziia organizatorilor n actul de vnzare4cump8rare
distingem3 licitaii pentru vnzare 'de export+, numite i CauciuniD i licitaii pentru cump8rare 'de
import+, numite i Ctratative de concuren8D sau CadEudec8riD+<
dup8 m8rimea partizilor de m8rfuri comercializate licitaiile pot fi3 cu ridicata sau cu
am8nuntul<
dup8 natura obiectului tranzaciei, exist83 licitaii pentru produsele de baz8 'materii prime,
semifabricate+, licitaii pentru produsele finite, precum i cele pentru anumite lucr8ri i obiective
economice complexe i licitaii pentru servicii"
3/C/567//3* (*4521 ?R4<62*6 C*N(O25D D* "92F12/ CA:CI:NID
*icitaiile pentru vnzarea mrfurilor pot fi organizate direct de productori de ctre
vnztori sau organizaii specializate n aceste te!nici de comer #ageni specializai denumii
Lauction%broJersF$3 n unele cazuri organizarea se realizeaz cu participarea bncilor.
4ocietatea de licitaie public un catalog cu mrfurile grupate pe LpoziiiF specifice acestor
te!nici comerciale fcnd cunoscute cumprtorilor datele mai importante referitoare la marf ca
de exemplu: unde este depozitat ntreaga cantitate preul minim de strigare pasul de modificare a
preului ct i condiiile de admitere a participanilor etc. *a licitaii mrfurile pot fi examinate iar
cumprtorii pot constata calitatea lor n mod nemi&locit deci comunicarea calitii n cataloage este
facultativ.
*a licitaie preurile de vnzare pot fi formate prin diferite modaliti. " modalitate de
determinare a preului const n nceperea licitrii cu un pre minim de strigare 'metoda clasic8+"
-reul de strigare este acel pre minim la care vnztorul a acceptat s%i valorifice marfa. " alt
modalitate de formare a preului pornete de la stabilirea unui pre maxim 'metoda olandez8+ care
va fi redus treptat pn cnd unul dintre cumprtori sau reprezentanii lor i anun oferta de pre.
Dac preul convine vnztorului atunci cel care a fcut oferta devine proprietarul mrfii.
,uciunile confer avantaEe att pentru vnztori ct i pentru cumprtori. -entru
vnztori avanta&ele constau n faptul c marfa este comercializat de ctre specialiti se pot obine
credite pe considerentul c marfa este depozitat n vederea licitrii etc. -entru cumprtori
71
licitaiile constituie oferte ferme iar preurile exprim valoarea real a mrfurilor deoarece
influena factorilor subiectivi este redus.
4istemul licitaiilor comport i unele dezavantaEe pentru vnztori cum ar fi: c!eltuielile
ocazionate de nmagazinarea mrfurilor comisioanele intermediarilor taxele ocazionate de
procurarea certificatelor de origine de calitate etc.
3icitaiile de cumprare Cde importD
*icitaiile de import cunoscute i sub denumirea de Ctratative de concuren8D sau
CadEudec8riD sunt iniiate de importatori n mod direct sau prin firme specializate i au un rol
nsemnat mai ales n importurile complexe cele de instalaii construcii de ntreprinderi economice
i instituii social%culturale porturi drumuri etc. deci n afaceri economice de mare anvergur.
6icitaiile de import prezint o serie de particulariti printre care menionm faptul c
ofertele participanilor se ntocmesc pe baza unui Caiet de sarcini elaborat de organizatori care are
funcia unei cereri de ofert iar ad&udecarea se face pe baza unei proceduri specifice concretizate n
reglementri cu valabilitate mai larg sau n regulamentele licitaiilor. (nteresul sporit pentru
te!nica licitaiilor se explic printr%o serie de avanta&e pe care le ofer att organizatorilor
#importatori$ ct i ofertanilor #exportatori$.
a+ Mecanismul i tehnica de angaEare i derulare a licitaiilor internaionale de import
b+ Caietul de sarcini i oferta 4 documente principale ale licitaiei de import
Caietul e sarcini sau e coniii documentul cel mai important al mecanismului de
anga&are a unei licitaii de import ndeplinete funcia de cerere de ofert8 i cuprinde: denumirea i
descrierea amnunit a bunurilor care fac obiectul licitaiei3 condiiile contractuale3 instruciuni
pentru ofertani. ntocmirea caietului cade n sarcina organizatorilor care pentru elaborarea lui
apeleaz de regul al firme de consultan care au competena necesar n domeniul respectiv.
Condiiile nscrise n caietul de sarcini pot fi grupate n trei categorii: te!nice comerciale i
generale.
c+ Oferta de m8rfuri sau servicii pentru licitaia de import
d+ .eschiderea i evaluarea ofertelor, adEudecarea i ncheierea contractului
1nitatea de curs 1+-
Tema3 Tranzaciile la burs8
72
0ursa este un segment distinct al pieei naionale i internaionale: ce realizeaz
tranzacii concureniale dup o tehnic speci$ic: care presupune concentrarea cererii i a
o$ertei reprezentatie Cpentru actie reale sau $inanciareD.
6ursele e m#r"uri %i .ursele e (alori
n funcie de felul activelor care fac obiectul operaiunilor bursiere se disting: burse de
mrfuri #unde se tranzacioneaz titluri reprezentative asupra unor bunuri$ i burse de valori #pentru
titluri financiare$ burse pentru asigurri burse pentru navluri. n cele ce urmeaz ne vom concentra
atenia asupra burselor de mrfuri i burselor de valori. -iaa de tip bursier se caracterizeaz prin
anumite elemente comune:
?n primul rnd o.iectul tranzaciilor bursiere l constituie acti(e care au un caracter
omo$en3 mrfuri fungibile titluri financiare valute.
?n al doilea rnd, bursele sunt !iee li.ere n sensul c asigur confruntarea direct i
desc!is a cererii i a ofertei disponibile pentru titlurile respective.
?n al treilea rnd, bursa este o !ia# or$anizat# n sensul c tranzaciile se realizeaz
conform unor principii norme i reguli cunoscute i acceptate de participani.
?n al patrulea rnd, bursa este o !ia# re!rezentati(# servind drept reper pentru toate
tranzaciile ce se efectueaz cu acele mrfuri sau valori pentru care ea constituie piaa organizat.
Dei mecanismul de funcionare se bazeaz pe un model comun propriu oricrei tranzacii
bursiere bursele de mrfuri i respectiv cele de valori au funcii diferite n economie.
)ursele pot fi generale sau specializate.
n cadrul .urselor $enerale se tranzacioneaz o gam variat de mrfuri precum i
titluri financiare i devize.
6ursele s!ecializate se ocup de o gam determinat de mrfuri uneori c!iar de o singur
marf sau numai de !rtii de valoare.
6ursele e m#r"uri au ca o#iect de actiitate ncheierea de tranzacii pentru mr$urile
$ungi#ile. Fn $uncie de gama de produse comercializate: acestea au un nomenclator mai larg
sau mai restr@ns.
0ursele de alori sunt burse specializate #se mai numesc i burse de fonduri sau
capitaluri$3 rolul lor principal este de a asigura formarea preului #cursului$ pentru !rtii de valoare
sau efecte comerciale #aciuni obligaiuni bonuri de tezaur alte titluri de proprietate industrial$
cotate la burs i pe aceast cale de a determina un proces continuu de redistribuire a capitalurilor
#colectarea acestora din zonele n care sunt insuficient valorificate i realizarea de plasamente n
zonele sau domeniile cele mai active$.
73
Bursele de devize #valute$ au aprut dup 5;<9 cea dinti fiind (nternational /onetarD
/arJet nfiinat la C!icago n 5;<8. 1lterior bursele de valute s%au dezvoltat n principalele centre
financiare ale lumii i asigur realizarea de operaiuni pentru principalele devize #mai frecvent
folosite n plile internaionale$.
Or$anizarea %i "uncionarea .urselor
)ursele sunt de regul constituite sub forma societ8ilor pe aciuni au un numr limitat
de membri fondatori persoane fizice sau &uridice specializate n afacerile cu mrfuri sau valorile
care fac obiectul acestor tranzacii.
Conducerea bursei este asigurat de un Consiliu de administraie numit de membrii bursei
i este format din oameni de afaceri alei datorit experienei i standing%ului lor economico%
financiar. Conducerea activitii curente revine ,dministraiei bursei care este constituit dintr%un
Comitet ce cuprinde: un director general i mai muli directori.
/ntermediarii care particip la burse pot fi clasificai n dou categorii: .ro5erii
#curtierii$ care execut ordine pentru teri n spe pentru firme de comer productori importatori
i exportatori adic cei ce folosesc bursele pentru acoperirea riscului de pre3 ealerii, denumii n
unele burse operatori care acioneaz n nume i pe cont propriu. n cadrul acestor intermediari un
rol important revine s!eculanilor respectiv cei ce utilizeaz operaiunile de burs n scopul
obinerii unui profit din diferena dintre preurile de cumprare i cele de vnzare.
Aranzaciile se nc!eie cu a&utorul acestor la intermediari crora li se pltete un
comision al crui nivel este negociabil n funcie de volumul tranzaciei. )roJerii acioneaz pe
baza unor manate #ordine de vnzare sau de cumprare$. ,ceste ordine sunt de mai multe feluri
n funcie de interesul clientului #la vnzare sau cumprare$.
)ursele funcioneaz n baza unor contracte multilaterale la care au aderat membrii si i
care cuprind:
a$ O.iectul tranzaciei b$ Coniiile e calitate %i moul e ar.itrare *n caz e liti$iu
c$ :nit#ile e m#sur# *n tranzaciile e .urs# d$ Termenele ce se tranzacioneaz# la .urs# e$
Moul e cotare a !reurilor f$ Lic+iarea o!eraiunilor g$ O.li$aiile "inanciare !entru
!artici!anii la acti(itatea .ursei !$ Coniiile contractului ti! e ()nzare;cum!#rare. -ractic
toate elementele activitii la burs sunt uniformizate i bine precizate participanilor rmnndu%le
numai s indice broJerului calitatea sa de vnztor sau cumprtor s indice cantitatea #numrul
de contracte$ i limita de pre.
"rdinele de execuie care se transmit firmei broJer pot fi de mai multe feluri dup
dorina clientului #vnztor sau cumprtor$.
74
Casa de clearing. 6arantarea tranzaciilor nc!eiate la burs se asigur prin intermediul
casei de clearing sau de compensaie. ,ceasta este o asociaie de persoane fizice sau &uridice
membre ale bursei care garanteaz necondiionat c orice tranzacie efectuat de membrii bursei
va fi onorat conform prevederilor contractului. Cumprtorii i vnztorii de contracte nu%i
creeaz obligaii financiare ntre ei ci fiecare i creaz obligaii la casa de clearing care apare n
calitate de cumprtor sau vnztor pentru marfa tranzacionat.
5ranzaciile de #urs
-reurile la care se nc!eie tranzaciile la burs poart denumirea generic de cotaii sau
cursuri. +ivelul cotaiile se stabilete zilnic att pentru tranzaciile Lla vedereF ct i pentru cele
Lla termenF.
Cotaiile de burs pot fi clasificate dup mai multe criterii:
.in punct de vedere al realiz8rii tranzaciilor de burs8 cotaiile sunt: efective i
nominale.
.up8 modul de calcul cotaiile pot fi: medii limit i de lic!idare.
Pinnd seama de momentul public8rii cotaiile pot fi: oficiale i neoficiale.
-ublicaiile de specialitate i unele cotidiene comunic pe lng cotaii i tendina bursei
prin care se estimeaz coninutul i sensul aciunii factorilor care influeneaz asupra preurilor i
care determin evoluia viitoare a acestuia.
Dup scopul urmrit la nc!eierea contractului operaiunile de burs sunt efective
speculative i de acoperire i tranzacii cu opiuni.
a) Operaiunile e$ectie pot fi la vedere sau la termen. Cele dinti au ca obiect tranzacii
de mrfuri care de regul au livrare i plat imediat numite operaiuni LspotF #la
disponibil$. ,cestea se caracterizeaz prin faptul c imediat dup stabilirea preului
are loc livrarea mrfii i respectiv plata acesteia.
b) "peraiunile la termen #"utures$ constau n aceea c operatorii i asum obligaia de a
preda #la vnzare$ sau a prelua #la cumprare$ o anumit cantitate de marf la o dat
ulterioar #5 lun = luni ? luni etc.$ la preul stabilit n momentul nc!eierii
contractului. *a scaden livrarea nu are loc efectiv ci se deconteaz diferena de pre
care s%a format la burs ntre ziua nc!eierii tranzaciei i ziua executrii.
Contractele futures prezint mai multe caracteristici:
?n primul rnd, ntr%un contract futures condiiile contractuale sunt standardizate n ceea ce
privete natura activului de baz #o anumit calitate a mrfii$ i cantitatea contractual numit i
unitate de tranzacii sau lot #de exemplu @999 bus!eli$.
75
?n al doilea rnd, preul contractelor futures se stabilete n burs prin procedura specific
de negociere i contractare a acestei piee organizate.
?n al treilea rnd, contractul futures poate fi executat prin livrare efectiv dar aceasta
reprezint excepia n tranzaciile bursiere.
-rin trsturile sale: caracter standardizat valoare de pia i negociabilitate pe piaa
secundar la burs contractul futures se definete ca un titlu financiar #valoare mobiliar$ dar unul
derivat constituit pe un activ de baz care poate fi o marf o valut un instrument financiar etc.
*ic!idarea contractului futures pe marf se poate face n dou modaliti: prin livrare adic prin
predareaH plata mrfii sau prin lic!idarea poziiei adic prin compensare cu o operaie de sens
contrar.
b$ Operaiuni speculatie. ,ceste operaiuni urmresc obinerea unui ctig ca urmare a
diferenelor de pre ntre momentul nc!eierii contractelor i momentul lic!idrii lor.
"peraiunile speculative la termen se clasific dup sperana operatorilor ntr4o anumit8
tendin8 a bursei, n: La la !ausseF #la cretere$ i La la baisseF #la scdere$.
,ceste dou tipuri de operaiuni stau la baza tuturor tranzaciilor de burs cu caracter
speculativ.
"peraiunile speculative mai pot fi: operaiuni ferme i operaiuni condiionate.
% Operaiunile ferme constau n faptul c cele dou pri contractante convin s%i
ndeplineasc fr rezerve dup o anumit perioad de timp obligaiile asumate prin contract
indiferent de rezultatele cu care acestea se finalizeaz.
% Operaiunile condiionate presupun corelarea ndeplinirii obligaiei la termen de anumii
factori. ,ceste obligaiuni la rndul lor sunt de mai multe feluri: operaiuni cu prim8 'reziliabile+,
report, deport i stellage.
cD Operaiuni de hedging #de acoperire$
Definiia cea mai concentrat a operaiunii de !edging este asigurarea preului la bursa de
mrfuri printr%o operaiune invers celei de cumprare sau vnzare.
n esen orice operaiune de !edging pornete de la ideea de a fi prote&at mpotriva
riscurilor de pre la o anumit marf pe o perioad determinat de timp.
7xist dou tipuri de operaiuni !edging: s!ort !edging i long !edging.
Gedgingul este o strategie indicat pentru acoperirea riscului atunci cnd preurile la marfa fizic
oscileaz mai mult dect oscileaz baza situaie care conform studiilor empirice este cea mai
frecvent.
dD 5ranzaciile cu opiuni. -rivit n general opiunea poate fi definit ca un acord prin
care una din pri vnztorul opiunii #option seller 'riter$ acord celeilalte pri cumprtorul
76
#option buDer !older$ dreptul, dar nu i obligaia de a cumpra sau vinde un activ #marf sau
titluri financiare$ n anumite condiii de pre i la un termen determinat.
-rincipalele caracteristici ale tranzaciilor cu opiuni n burs sunt urmtoarele:
Contractul4tip< .urata opiunii< $reul de exercitare a opiunii<$reul opiunii</aloarea opiunii<
Casa de compensaii 'clearing+< 6ichidarea #executarea$ contractului se poate face prin: lic!idarea
exercitarea sau expirarea opiunii.
*a burs exist dou mari tipuri de contracte cu opiuni % de LcumprareF% call i de
LvnzareF% put % i mai multe combinaii ale acestora.
Opiunile call Cde cumprare+" "piunea LcallF este un contract n form negociabil
care d dreptul cumprtorului ca ntr%o anumit perioad de timp s cumpere de la vnztorul
opiunii un anumit numr de titluri cotate n burs la un pre stabilit prin contract. -e de alt parte
vnztorul opiunii LcallF i asum obligaia de a vinde n condiiile precizate titlurile respective
cumprtorului opiunii.
Opiunile put Cde @nzareD sunt contracte care dau dreptul cumprtorului opiunii s
#re$vnd vnztorului opiunii un anumit numr de titluri cotate la burs la un pre stabilit #de
exercitare$ ntr%un interval de timp.
n funcie de natura activului de baz al contractului futures opiunile pe contracte futures
pot fi pe marf pe valut pe instrumente de datorie sau pe indici de burs. Opiunile pe contracte
futures cu marf8 sunt frecvent utilizate n tranzaciile comerciale internaionale pentru scop de
acoperire a riscului de pre la marfa fizic 'hedging+, reprezentnd o alternativ la acoperirea prin
contracte futures.
Cumprtorul unei opiuni futures are urmtoarele posibiliti: s8 o exercite, pn la data expirrii
i n acest caz el dobndete o poziie pe contractul futures care poate fi long, dac a deinut un
call, sau short, dac a deinut un put< s8 o vnd8 pn n ultima zi de tranzacii iar atunci el poate
obine un profit sau poate nregistra o pierdere dar riscul su este limitat la mrimea primei3 s8 o
abandoneze, lsnd%o s expire iar dac opiunea este Qfr baniQ deintorul ei pierde prima.
2ezumat
n acest modul intitulat Ae!nici i mecanisme n tranzaciile economice internaionale care
este format din cinci uniti de curs sunt tratate aspecte privind modul n care se desfoar
tranzaciile economice internaionale. n prima unitate de curs: Contractul de vnzare internaional
se explic ce este un contract de vnzare internaional i care sunt caracteristicile sale precum i
clauzele care trebuiesc specificate pentru ca acesta s aib valabilitate. 4e pornete de la clauzele
77
privind determinarea cantitii marcarea i ambalarea mrfurilor se continu cu modalitile de
determinare a calitii cu condiiile de livrare care sunt standardizate sub denumirea (+C"A7./4
cu termenele de livrare ce se pot asocia diferitelor tipuri concrete de tranzacii i se nc!eie cu
modul n care se determin preul ntr%un contract i eventualele reduceri ce pot fi acordate.
n cea de a doua unitate de curs: /odalitile de plat internaional plecm de la faptul c ntre
livrarea mrfii i efectuarea plii exist o strns interdependen acestea fiind de fapt
principalele obligaii ale celor dou pri contractante obligaii care pot fi privite de pe poziii
divergente.
Cerina de asigurare a interdependenei dintre executarea principalelor obligaii ale celor
dou pri a condus la o practic specific activitii de comer exterior % efectuarea tranzaciilor n
anumite condiii de plat. De regul condiiile de plat se refer la locul i la termenul de decontare
a preului la modalitatea de plat la moneda n care se va efectua plata la garaniile oferite de
cumprtor i la documentele necesare. Ca urmare se explic mai nti ce reprezint o modalitate
de plat i cum se utilizeaz acestea n mod concret n tranzaciile internaionale. 4e definete
acreditivul documentar i se detaliaz variantele pe care un ntreprinztor le poate folosi n funcie
de situaia specific fiecrei tip de afacere nc!eiat. ,rtm apoi n ce const utilizarea incassoului
documentar i a riscurilor pe care le implic iar n continuare artm ce presupune folosirea unui
ordin de plat i a cazurilor n care se folosete explicnd totodat i utilitatea scrisorilor de
garanie bancar.
n cea de%a treia unitate de curs: "peraiunile comerciale combinate artam c nu toate
operaiunile comerciale internaionale se finalizeaz prin transfer de moned pentru ndeplinirea
obligaiilor contractuale ntruct exist o varietate de operaiuni care presupun acoperirea
obligaiilor prin livrri reciproce de mrfuri ceea ce face ca tranferul de valut s fie eliminat n
totalitate n cazul compensaiilor sau cel puin parial n cazul operaiunilor paralele. ,rtam de
asemenea care este esena clearingului precum i a modalitilor de deblocare a acestuia prin
desfurarea operaiunilor de s'itc!. De asemenea ne aplecm atenia asupra operaiunilor de
reexport care n condiiile actuale ale dezvoltrii economice n ara noastr au a&uns s reprezinte o
pondere deosebit n totalul activitilor prin care firme romneti sunt implicate n relaii
economice cu strintatea.
n unitatea urmtoare de curs facem o prezentare a principalelor tipuri de tranzacii
internaionale care au cunoscut o dezvoltare deosebit n perioada ultimelor decenii. +e referim aici
la transferul de te!nologie internaional fie c mbrac forma comerului cu brevete de invenii i
acordrii de licene a comerului cu Jno'%!o' a comerului n franciz sau a consulting%
engineeringului i a specificului acestora. 0acem apoi o prezentare a ceea ce nseamn operaiunile
78
de leasing i a avanta&elor i limitelor acestora precum i a formelor specifice pe care aceste
operaiuni le mbrac. ,ceast unitate de curs se nc!eie cu prezentarea licitaiilor internaionale
unde dup o clasificare a acestora n funcie de cele mai folosite criterii ne concentrm atenia
asupra licitaiilor internaionale de vnzare i a licitaiilor de import a etapelor pe care le presupune
desfurarea eficient a acestora i a modalitilor de formare a preurilor.
1ltima unitate de curs: Aranzaciile bursiere permite studenilor familiarizarea cu cteva
concept c!eie n domeniu. ,rtam mai nti care sunt particularitile pieei bursiere fcnd
distincia ntre burse de mrfuri i bursele de valori iar dup cteva repere privind organizarea
burselor abordm tipurile de tranzacii care se desfoar la burs i anume tranzaciile efective
care au ca scop acoperirea unor necesiti reale tranzaciile cu scop speculativ al cror scop
exclusiv este obinerea de ctiguri din valorificarea diferenelor favorabile de curs al activelor
precum i operaiunile de !edging car urmresc acoperirea unor riscuri existente pe pieele cas! sau
fizice. De asemenea sunt prezentate reperele principale ale tranzaciilor cu contracte futures i ale
opiunilor de vnzare i cumprare.
-arcurgerea de ctre studeni a acestui modul le va permite obinerea n final a unui set de
cunotine extrem de importante n activitatea practic mai ales n contextul n care implicarea
firmelor romneti n tranzacii internaionale tinde s devin un fapt din ce n ce mai obinuit n
condiiile actuale ale dezvoltrii rii noastre.
5eme de control
1nitatea de curs %
1. Ce semnificaie are faptul c un contract de vnzare este cu titlu oneros S a. arat
necesitatea plii n valut3 b. arat c tranzacia are un pre ridicat3 c. transmite dreptul de
proprietate asupra bunului de la vnztor la cumprtor3 d. arat c transmiterea proprietii
se face n sc!imbul plii preului negociat3 e. arat c patrimoniul exportatorului este
separat de cel al importatorului.
8. Ce semnificaie are caracterul sinalagmatic al contractului de vnzare internaionalS a.
arat caracterul internaional al operaiunii3 b. exprim acordul de voin neviciat al prilor3
c. arat c este nc!eiat ntre dou pri distincte: vnztorul i cumprtorul3 d. genereaz
drepturi i obligaii pentru ambele pri contractuale3 e. arat c e necesar stabilirea unei
legi a contractului.
79
3. 1n contract comercial internaional este ntotdeauna un act translativ de proprietateS a. da
cu condiia ca unul dintre semnatari s fie proprietarul autentic al bunului3 b. nu pentru c
nu toate actele de comer exterior presupun vnzarea i cumprarea mrfurilor negociate3 c.
nu pentru c nu toate contractele de comer exterior pot fi semnate de managerul general al
firmei respective3 d. da pentru c orice tranzacie comercial presupune o form sau alta de
contraprestaie3 e. toate rspunsurile de mai sus sunt : e5. corecte3 e8. false3
4. 7xist deosebiri ntre marca de fabric8 i marcarea mrfurilor de exportS a. da marca de
fabric asigur transportul n siguran al mrfurilor3 b.da marcarea mrfurilor garanteaz
calitatea mrfurilor vndute3 c. nu marca de fabric i marcarea folosesc nsemne
standardizate cunoscute3 d. da marca de fabric permite identificarea productorului i
garanteaz calitatea produsului3 e. toate rspunsurile sunt corecte.
@. n cazul condiiei de livrare 7x CorJs vnztorul are obligaia : a.s pregteasc marfa
pentru livrare aceasta nsemnnd individualizarea lotizarea ambalarea etc3 b. s efectueze
vmuirea mrfii pentru export3 c. s suporte c!eltuielile legate de ncrcarea mrfii n
mi&locul de transport3 d. s acioneze ca agent al cumprtorului3 e. s asigure mi&loacele de
transport necesare.
?. +eprecizarea n cadrul unui contract comercial internaional a cantitii mrfii vndute
constituie: a. nerespectarea unei condiii de validitate privind cauza contractului3 b.
nerespectarea unei condiii de validitate privind obiectul contractului3 c. nici un fel de viciu3
d. o practic frecvent n relaiile comerciale internaionale3 e. o necesitate n anumite
cazuri
7. Ce semnificaie are clauza de calitate Lv8zut pl8cutFS a. cumprtorul are dreptul s refuze
mrfurile ce se degradeaz n timpul transportului3 b. vnztorul trebuie s ofere
cumprtorului cataloagele publicitare de calitate necesare prezentrii mrfurilor n
magazine3 c. mrfurile se examineaz i se accept din punct de vedere calitative nainte de
semnarea contractului3 d. refuzul ulterior poate interveni doar in cazul viciilor ascunse cu
viclenie3 e. toate rspunsurile de mai sus sunt corecte.
8. Cnd se recomand utilizarea Lmostrei sond8F S a. la comercializarea produselor aparinnd
industriei extractive3 b. pentru produsele complexe ce presupun executarea unor
lucrri de construcii monta& la beneficiar3 c. mostra sond se folosete la determinarea
calitii ambala&ului3 d. pentru livrrile n cantiti mari ctre beneficiari aflai la mare
distan de exportator3 e. n nici una din situaiile prezentate mai sus.
;. n ce punct are loc transferul riscurilor la folosirea condiiei de livrare C(0S a. n portul de
ncrcare asigurarea urmnd s%l prote&eze pe cumprtor3 b. n portul de destinaie pentru
80
c toate c!eltuielile sunt efectuate de vnztor3 c. n portul de destinaie se transfer att
riscurile ct i c!eltuielile3 d. n portul de mbarcare cumprtorul urmnd s efectueze toate
c!eltuielile privind transportul pn la destinaie3 e. toate rspunsurile sunt greite
59. n cazul condiiei de livrare D,0: a. marfa se transport pe riscul cumprtorului dar pe
c!eltuiala vnztorului pn n portul de destinaie3 b. cumprtorul trebuie s obin un
document de transport direct si o poli de asigurare pentru tot parcursul mrfii3 c.
vnztorul are obligaia de a vmui marfa la import n punctul de frontier stabilit3 d.
riscurile i c!eltuielile aferente livrrii cad n sarcina vnztorului pn la punctul stabilit3 e.
toate rspunsurile sunt greite.
1nitatea de curs &
1. "rdinul de plat este o modalitate de plat care: a. se folosete frecvent n relaiile
internaionale datorit simplitii sale i costurilor reduse3 b. se folosete cu precdere
pentru plata operaiunilor auxiliare: comisioane c!eltuieli de transport taxe vamale
contrastalii etc. c.se folosete la iniiativa beneficiarului d.datorit caracterului su
revocabil poate provoca pre&udicii ma&ore exportatorului3 e.toate rspunsurile de mai sus
sunt greite.
8. 4crisoarea de credit este: a. o form special a scrisorii de garanie bancar3 b. o variant de
acreditiv documentar cu plata prin negociere3 c. este ntotdeauna domiciliat n ara
vnztorului3 d. mai avanta&oas pentru importator dect acreditivul clasic pentru ca nu
presupune acoperirea cu fonduri a anga&amentului de plat nc de la emiterea sa3 e.o
modalitate ce confer exportatorului mai puin siguran dect acreditivul documentar
obinuit.
=. )anca poate refuza plata acreditivului documentar n urmtoarele situaii: a. cnd au
intervenit litigii ntre importator i exportator3 b. cnd documentele prezentate de exportator
sunt incomplete3 c. dac din setul de documente lipsete cererea de ofert3 d. cnd
prezentarea documentelor s%a fcut dup ce termenul de valabilitate a expirat3 e. n toate
situaiile prezentate mai sus.
:. n cazul unui refuz al bncii de a efectua plata creditului documentar exportatorul poate: a.
s solicite desc!iderea unui nou credit documentar3 b. s acioneze n &udecat banca
emitent3 c. s solicite un amendament la condiiile creditului documentar care s fac
81
documentele acceptabile3 d. s rezilieze contractul3 e. toate rspunsurile de mai sus sunt :e5.
corecte3 e8. greite.
@. 4crisoarea de credit este domiciliat: a. n ara vnztorului3 b. n ara cumprtorului3 c.
poate fi domiciliat i ntr%o ar ter3 d. toate rspunsurile de mai sus sunt corecte.
?. n cazul reexporturilor se poate utiliza ca modalitate de plat: a. acreditivul revocabil3 b.
acreditivul revolving3 c. acreditivul de compensaie3 d. acreditivul bacJ%to%bacJ3 e.acreditivul
transferabil.
<. ,creditivul documentar d natere unei relaii ntre patru pri: ordonatorul banca
ordonatoare banca mandatat i beneficiarul. n ce situaie cei patru pot fi doar treiS a. n
cazul acreditivului transferabil3 b. n cazul acreditivului cu plata diferat3 c. n cazul
acreditivului domiciliat n ara cumprtorului3 d. n cazul acreditivului domiciliat n ara
vnztorului3 e. n nici o situaie.
8. Cnd se recomand utilizarea unui acreditiv de tip revolving S a. atunci cnd banca nu
accept un anga&ament de plat pentru toat suma odat3 b. pentru acoperirea suplimentar
mpotriva riscului neefecturii plii3 c. la livrrile n mai multe trane3 d. n situaiile n
care se permite plata n rate3 e. pentru ac!iziiile de te!nic militar.
9. Care variant a acreditivului permite sincronizarea plilor cu ncasrileS a. acreditivul
confirmat3 b. acreditivul irevocabil confirmat3 c. acreditivul cu clauz roie #red clause$3 d.
acreditivul bacJ to bacJ3 e. acreditivul nu permite sincronizarea operaiunilor valutare
59. ,creditivul cu clauz roie se folosete: a. atunci cnd e necesar o revizuire a sumelor de
plat stabilite iniial3 b. atunci cnd se dorete stabilirea unor relaii foarte bune cu
partenerul exportator3 c. pentru acordarea unor avansuri vnztorului necesare procurrii
mrfii3 d. n cazul operaiunilor de intermediere cnd exportatorul are mai muli furnizori
locali ce trebuie pltii imediat ce marfa a fost cumprat3 e. ca o alternativ la folosirea
acreditivului transferabil.
1nitatea de curs '
5. -rin ce se deosebesc operaiunile paralele de compensaiile propriu%ziseS a$ prin faptul c n
cazul primelor valoarea celor dou partizi de mrfuri nu trebuie s fie egal3 b$ operaiunile paralele
nu admit plata n devize libere pe cnd compensaiile da3 c$ operaiunile paralele nu sunt operaiuni
comerciale combinate3 d$ operaiunile paralele se desfoar doar la nivel de state3 e$ numrul
partenerilor din ri diferite nu este egal n cazul operaiunilor paralele.
82
8. ,c!iziionrile #cumprrile$ legate reprezint: a$ combinarea unor operaiuni paralele cu
compensaii propriu%zise3 b$ un tip special de operaiuni de s'itc! cu marf3 c$ obligaia
exportatorului de a cumpra o serie de produse naionale oferite de partenerul din ara de
import3 d$ operaiuni desfurate doar n cazul depirii limitei impuse de creditul te!nic3 e$
tranzacii desfurate doar n domeniul te!nologiei de vrf.
=. Ce avanta&e ofer operaiunile LbuD%bacJF pentru exportatorul de instalaii i utila&e
complexeS a$ obinerea unor te!nologii avansate din alte ri3 b$ posibilitatea deblocrii
conturilor de clearing3 c$ lrgirea pieei externe pentru unele ec!ipamente a&unse n stadiul
de maturitate3 d$ valorificarea cunotinelor te!nice3 e$ depirea dificultilor generate de
plata n valut a importului.
:. Caracteristic pentru compensaiile individuale simple este faptul c: a$ o parte din valoarea
importului este acoperit prin plata n devize libere3 b$ dau posibilitatea stabilirii cu
exactitate a valorii devizelor%clearing3 c$ se desfoar ntre ramuri economice din doar
dou ri3 d$ unii ageni economici pot plti n valute neconvertibile3 e$ se nc!eie ntre dou
ntreprinderi din ri diferite iar valorile celor dou partizi de mrfuri sunt egale.
@. Compensaiile triung!iulare i n lan: a$ sunt mai elastice dect cele simple dar genereaz
riscuri i costuri mai mari3 b$ reprezint de fapt o ntreptrundere a tranzaciilor comerciale
cu operaiuni valutar%financiare3 c$ se desfoar prin participarea unor ntregi ramuri
industriale din ri diferite3 d$ necesit stabilirea cu exactitate a valorii creditului te!nic3 e$
nu exist astfel de operaiuni.
?. Din punctul de vedere al te!nicii utilizate se disting: a$ clearing bilateral i multilateral3 b$
clearing cu conturi de clearing i fr conturi de clearing3 c$ clearing aller i retour3 d$
clearing cu dou conturi i clearing cu un singur cont3 e$ clearing la nivel de state i clearing
la nivel de firme.
<. Ce este creditul te!nicS a$ plafonul valoric de refinanare a bncilor internaionale3 b$
limita maxim admis n relaiile de credit%beneficiar stabilite ntre agenii economici3 c$ un
plafon valoric care are menirea de a permite realizarea n condiii normale a exportului i
care admite dezec!ilibrul #pn la acest nivel$ ca fiind o trstur specific a clearingului3
d$ un element specific al compensaiilor bilaterale lrgite3 e$ toate rspunsurile de mai sus
sunt greite.
>. "peraiunile de s'itc! reprezint: a$ un tip special de operaiuni paralele3 b$ o metod
eficient de asigurare a ec!ilibrului tranzaciilor de buD%bacJ3 c$ o metod de protecie a
importatorului n cazul ntrzierii livrrii3 d$ o metod eficient de depire a crizelor
83
financiare3 e$ o ntreptrundere a tranzaciilor comerciale n contrapartid cu o serie de
operaiuni valutar%financiare.
;. "peraiunea de s'itc! cu marf de tip retour: a$ este iniiat de firma de s'itc! n favoarea
rii care deine un sold cronic pasiv3 b$ permite obinerea unui agio3 c$ poate fi declanat
numai de o ar ter3 d$ este iniiat de firma de s'itc! n favoarea rii ce deine un sold
cronic activ3 e$ nu implic importul sau exportul de bunuri.
59. n funcie de sensul alimentrii contului de clearing operaiunile de s'itc! pot fi: a$ aller
retour i aller%retour3 b$ cu marf i valutar3 c$ simple normale sau primare3 d$ n lan sau
multiple3 e$ nu exist un asemenea criteriu de clasificare.
1nitatea de curs )
1. Care din urmtoarele elemente sunt considerate funcii ale brevetului de invenieS a$
garantarea de ctre stat a dreptului de proprietate asupra inveniei3 b$ ofer informaii n
privina caracteristicilor transferului internaional de te!nologie3 c$ faciliteaz transferul
dreptului de exploatare a inveniei3 d$ descrie modul de organizare al firmelor din domeniul
te!nologiilor de vrf3 e$ toate variantele de mai sus sunt greite.
8. Care din urmtoarele elemente se constituie n forme ale comerului cu brevete de inveniiS a$
leasingul internaional3 b$ licitaiile internaionale3 c$ operaiunile de s'itc!3 d$ cesiunea3 e$
licenierea.
=. L*imitarea actelor de exploatareF ca restricie inclus n contractele de licen vizeaz: a$
volumul sau valoarea produciei i a comercializrii3 b$ fabricarea unui produs sub licen
dar nu i comercializarea acestuia3 c$ faptul c exploatarea brevetului nu este permis dect
n anumite uniti productive3 d$ limitele teritoriale predefinite3 e$ toate variantele de mai
sus sunt corecte.
:. Ce presupune licena exclusivS a$ liceniarul i rezerv dreptul de a acorda licena n
cauz i altor beneficiari3 b$ liceniarul dispune cedarea dreptului de proprietate intelectual
exclusiv unui singur beneficiar3 c$ cumularea prevederilor licenei cu cele ale cesiunii3 d$
liceniarul acord liceniatului dreptul exclusiv de utilizare a inveniei renunnd la
concedarea unor drepturi identice terilor3 e$ toate rspunsurile de mai sus sunt greite.
@. Ce presupune licena simplS a$ liceniarul acord liceniatului dreptul exclusiv de utilizare
a inveniei renunnd la concedarea unor drepturi identice terilor3 b$ liceniarul i rezerv
dreptul de a acorda licena n cauz i altor beneficiari3 c$ nu exist o asemenea noiune3 d$
liceniarul renun definitiv la dreptul de proprietate asupra brevetului3 e$ toate rspunsurile
de mai sus sunt corecte.
84
?. Care dintre urmtoarele afirmaii reprezint factori ce au influenat dezvoltarea comerului
cu Jno'%!o'S a$ preferina pentru protecie i transferul sub form de Jno'%!o'3 b$
necesitatea de a recurge la investiii de portofoliu n strintate3 c$ caracteristicile licenierii
simple3 d$ caracteristicile cesiunii pariale3 e$ toate variantele de mai sus sunt greite.
<. 0ranc!isingul reprezint: a$ nelegerea pe baza creia titularul unui drept de proprietate
industrial transmite unei alte persoane folosina dreptului su exclusiv de exploatare3 b$ un
titlu eliberat de stat care atest caracterul de invenie al obiectului su3 c$ o te!nic de
comercializare prin care o firm cedeaz altor firme sau persoane dreptul de a face afaceri
ntr%un anumit mod pe o perioad i ntr%un loc determinat3 d$ nelegerea prin care una din
pri transmite alteia cunotine te!nice secrete nebrevetate3 e$ toate rspunsurile de
mai sus sunt greite.
>. De ce contractul de franc!ising nu este identic cu un contract de reprezentareS a$ pentru c
primul prevede ntotdeauna clauza de exclusivitate temporar3 b$ deoarece franc!isingul
este aproape identic cu time s!aringul3 c$ pentru c franc!isingul se practic exclusiv n
domeniul comerului cu te!nic de calcul3 d$ deoarece cesionarul acioneaz sub numele
cedentului dar nu n numele acestuia3 e$ cele dou contracte sunt identice.
;. ,ctivitatea de consultan se refer la: a$ cedarea dreptului sau privilegiului de a face
afaceri ntr%un anumit mod pe o perioad de timp3 b$ acordarea de asisten te!nic n
vederea organizrii unor activiti economice perfecionrii conducerii prin formularea
unor recomandri3 c$ transmiterea unor cunotine te!nice secrete nebrevetate privind
fabricarea unui produs3 d$ dreptul unui titular de a folosi exclusiv invenia sa3 e$
regimul financiar%valutar cu privire la repatrierea de redevene.
59. Aipuri de lucrri acoperite de activitatea de consulting%engineering pot fi: a$ elaborarea
caietelor de sarcini3 b$ autorizarea funcionrii unui magazin sau a unei uniti de prestri
servicii sub marca cedentului3 c$ remunerarea serviciilor prestate de franc!isor3 d$
realizarea de exporturi n numele i contul altei persoane &uridice3 e$ elaborarea de studii
te!nice i economice pentru fundamentarea investiiilor destinate unor obiective industriale.
1nitatea de curs 1+
5. )ursele sunt piee libere deoarece: a. tranzaciile se desfoar n mod liber fr nici o
reglementare3 b. sunt amplasate n zone libere3 c. asigur confruntarea liber i direct a
cererii cu oferta3 d. participanii la tranzacii sunt ageni liberi3 e. ntruct permit
comercializarea unei largi varieti de mrfuri.
85
8. Caracterul simbolic al bursei rezult din: a. caracterul formal al tranzaciilor3 b. utilizarea de
coduri pentru determinarea mrfurilor3 c. faptul c la burs se negociaz titluri asupra
mrfurilor iar contractele se finalizeaz de regul nu prin livrarea mrfii ci prin plata unei
diferene n bani3 d. faptul c se apropie cel mai mult de modelul pieei cu concuren
perfect3 e. toate rspunsurile de mai sus sunt greite.
=. )ursa este o pia reprezentativ deoarece: a. tranzaciile efectuate n afara ei sunt foarte rare3
b. cotaiile de burs reflect n modul cel mai fidel valoare real a mrfurilor3 c. pe aceast
pia nu se tranzacioneaz mrfuri propriu%zise ci titluri care le reprezint3 d. reprezentanii
celor mai importante firme productoare se ntlnesc n acest cadru3 e. cotaiile bursiere
servesc ca reper pentru toate tranzaciile ce se desfoar n ara respectiv iar n cazul
marilor burse n ntreaga lume.
:. n cadrul bursei broJerii: a. opereaz n nume propriu dar pe contul clientului3 b. opereaz
n numele i pe contul clientului3 c. opereaz n nume i pe cont propriu3 d. de la caz la caz
pot opta pentru oricare din situaiile de mai sus.
@. Cotaiile nominale sunt acele cotaii care: a. se stabilesc zilnic pentru fiecare marf sau titlu
n parte3 b. sunt publicate de casele de clearing pentru lic!idarea tranzaciilor la termen3 c.
se public dup nc!eierea sesiunii de sear3 d. care influeneaz sensibil preul altor
mrfuri3 e. se stabilesc pentru mrfuri ce coteaz curent la burs dar pentru care din lipsa
cererii sau ofertei nu s%au nc!eiat tranzacii.
?. Dac un agent economic ac!iziioneaz contracte futures pe obligaiuni i vinde contracte
futures pe bonuri de tezaur care din urmtoarele sc!eme de lucru conduc la pierderiS a.
operarea pe o pia futures de tip bull #n urcare$ n care preul obligaiunilor crete mai
repede ca cel al bonurilor de tezaur3 b. operarea pe o pia de tip bear #n scdere$ n care
preul obligaiunilor scade mai ncet dect cel al bonurilor de tezaur3 c. preul obligaiunilor
rmne nemodificat n timp ce preul bonurilor de tezaur crete3 d. preul obligaiunilor
crete n timp ce preul bonurilor de tezaur rmne nemodificat.
7. n general cumprtorul unui contract de opiune call se ateapt ca preul activului: a. s
creasc3 b. s scad3 c. s rmn stabil.
8. Care din urmtoarele operaiuni intr n categoria operaiunilor speculative condiionate: a.
operaiunile cu prim dubl3 b. operaiunile de stellage3 c. tranzaciile cu opiuni de
tip put3 d. toate acestea3 e. nici una dintre acestea.
;. *a livrrile n trane de mrfuri fungibile se va utiliza: a. preul fix3 b. preul mobil cu niveluri
difereniate n funcie de calitate3 c. preuri determinabile3 d. preuri de burs3 e. preurile de
referin.
86
59. Ce este o tranzacie speculativS a. o operaiune ilegal3 b. o tranzacie ce urmrete
repatrierea profiturilor3 c. o tranzacie ce urmrete diminuarea impozitelor pltite statului3
d. o tranzacie prin care se plaseaz mrfuri de contraband3 e. toate rspunsurile sunt : e5
corecte3 e8 false
0i#liogra$ie-
1. Ciobanu 6!eorg!e #coord.$ Tranzacii economice internaionale, 1niversitatea L)abe%
)olDaiF 899:<
2. 6aftoniuc 4imona 2inane internaionale 7ditura 7conomic )ucureti 5;;@3
3. 6eorgescu Aoma Caraiani 6!eorg!e Management i tehnici de comer exterior, vol ( i ((
7ditura *umina *ex )ucureti 89993
4. (an Gasile Tranzacii comerciale internaionale 7ditura 7conomic 899:3
5. /arin 6eorge -uiu ,lexandru, .icionar de relaii economice internaionale 7ditura
7nciclopedic )ucureti 5;;=3
6. +egru /ariana $l8i i garanii internaionale 7ditura ,** )ucureti 5;;?3
7. -opa (oan Tranzacii de comer exterior 7ditura 7conomic )ucureti 89983
8. -opa (oan Burse, vol ( i (( Colecia )ursa )ucureti 5;;=3
9. 4ndulescu (on 0eguli i practici n comerul internaional, 7d. ,** )ecJ 5;;>3
10.4ut, +icolae #coord.$ Comer internaional i politici comerciale contemporane, 7ditura
,** )ucureti 5;;@.
87
///. 64*N*
3.1. 0i#liogra$ia complet a cursului
5. )ari (oan 7conomia mondial 7ditura Didactic i -edagogic )ucureti 5;;:
8. )!ag'ati Kagdis! /!0s, 1uid $ro 1uo .2 and /!s3 $olitical4!conom#4Theoretic
%nal#ses, (nternational 7conomic Kournal 5 #5;><$:5%5:
=. )rander K., Brugman -. % % 0eciprocal .umping Model of nternational Trade Kournal of
(nternational 7conomics 5;>=
:. )De /aurice De )ernis 6Wrard Dastanne 0elations !conomi5ues nternationales, 7ditions
Dalloz -aris 5;><
5. Ciobanu 6!eorg!e #coord.$ Tranzacii economice internaionale, 1niversitatea L)abe%
)olDaiF 899:<
6. 6aftoniuc 4imona 2inane internaionale 7ditura 7conomic )ucureti 5;;@3
7. 6eorgescu Aoma Caraiani 6!eorg!e Management i tehnici de comer exterior, vol ( i ((
7ditura *umina *ex )ucureti 89993
>. 6rubel M.6. *loDd. -.K. ntra4industr# Trade /ac /illan *ondon 5;<@
9. (an Gasile Tranzacii comerciale internaionale 7ditura 7conomic 899:3
59. KacXues MenrD 6a theorie du commerce exterieur dans le temps histori5ue -10 5;;5
55. Brugman -aul "bstfeld nternational !conomics, +e' YorJ 5;;:
58. Brugman -aul % Model of novation, Technolog# Transfer, and the 7orld .istribution of
ncome Kournal of -olitical 7conomD 8 5;<;
5=. *indert -eter !conomie internationale >Z edition -aris 5;;9
5:. /arin 6eorge -uiu ,lexandru #coordonatori$ .icionar de relaii economice internaionale,
7ditura 7nciclopedic )ucureti 5;;=
5@. /nil ,drian Companiile offshore sau economia fiscal8 legal8 7ditura ,ll )ecJ 5;;;
16. +egru /ariana $l8i i garanii internaionale 7ditura ,** )ucureti 5;;?3
17. -opa (oan Burse, vol ( i (( Colecia )ursa )ucureti 5;;=3
5>. -opa (oan Tranzacii de comer exterior 7d. 7conomic )ucureti 8998 (4)+: ;<=%@;9%
??8%<
88
19. -opa (oan Tranzacii de comer exterior 7ditura 7conomic )ucureti 89983
89. -osner /. nternational Trade and Technical Change "xford 7conomic -apers "ct.5;?5
p.=8=%=:5
85. .ainelli /ic!el Comerul internaional, 7d.Mumanitas 5;;8
88. .eic! .obert Munca &aiunilor 7d.-aideia )ucureti 5;;?
8=. .icardo David Opere alese vol. ( 7ditura ,cademiei )ucuresti 5;@9
8:. .oberts 2 Craig , -aul % gro9ing menace to free trade3 :";" ;anctions )usiness CeeJ
+ov.8: 5;;<
8@. .otariu (oan #coord.$ ;istemul economiei mondiale i mecanismele sale de funcionare
7ditura /itron 8995
26. 4ndulescu (on 0eguli i practici n comerul internaional, 7d. ,** )ecJ 5;;>3
8<. 4ut , +icolae #coordonator$ Comer internaional i politici comerciale contemporane, 7d.
,ll )ucureti 5;;@
8>. Gernon .aDmond Lnternational nvestment and nternational Trade in the $roduct C#cleF
[uarterlD Kournal of 7conomics mai 5;??
8;. Cinters ,lan C. nternational !conomics :
t!
7dition .out!ledge *ondon 5;;:.
=9. \ \ \ ,nuarul 4tatistic al .omaniei 899< (nstitutul +aional de 4tatistic
31. * * * CA" 2 ,nnual report 8995%899>
=8. '''.'to.org
==. '''.'orldbanJ.org
=:. '''.ccin.ro
=@. '''.insse.ro
36. '''.bnr.ro
3.2.,curt #iogra$ie a titularului de curs
Conf. dr. )aJo 7lena%Dana este titular la Catedra de 7conomie -olitic a 0acultii de
]tiine 7conomice i 6estiunea ,facerilor din cadrul 1niversitii )abe%)olDai. Domeniile sale de
competen sunt: economie internaionale integrare economic i dezvoltare regional. Dana )aJo
a participat in calitate de director coordonator sau membru in ? proiecte de cercetare naionale i
internaionale a publicat ca autor sau coautor peste :9 de studii tiinifice n reviste de specialitate
recenzate in baze de date internaionale iHsau recunoscute C+C4(43 a publicat o carte ca unic
autor @ cari n calitate de coautor a participat la stagii de pregtire sau de predare n strintate n
baza unor programe de cooperare internaional.
89
90