4.

Descripcin del segmento objetivo y que tan grande puede ser

Favorablemente Guayaquil presenta muchas ventajas para poder comercializar
nuestro servicio, ya que al ser la ciudad ms grande y poblada de nuestro pas, existen
muchas organizaciones educativas y empresariales que necesitan de productos como
el nuestro por su facilidad de implementacin y uso.
Se estara enfocando principalmente a recintos educacionales de enseanza escolar,
ya sea colegios o universidades, donde podra ser instalada la mquina, por el
momento solo se enfocara en Guayaquil de manera de introducir el producto, esto
no restringe que, dependiendo del xito del futuro, se pueda expandir el negocio a
otros lugares del pas.
Deben ser colegios con ms de 500 estudiantes, universidades principales y con mayor
cantidad de estudiantes.
En si nuestro segmento objetivo son todas aquellas personas que requieren de
este producto para la fcil distribucin de sus utensilios, y quieran evitar el pago
excesivo e innecesario de personal, e incluso prefieran llevar un control exhaustivo de
todos sus productos generando reportes de ventas y stock de manera digital en
cualquier momento que sea solicitado.

5. Tamao y tendencia del mercado potencial
Estamos hablando de un mercado altamente potencial ya que es notorio ver la
cantidad de bazares y papeleras y a veces no est cerca de la institucin asi que el
usuario va a preferir acercarse a una mquina expendedora cerca que ir a buscar
donde puede conseguir su material de estudio.
Nuestros proveedores de tiles escolares vern un beneficio ya que no van a requerir
ms personal para sus bazares y papeleras y asi ahorraran muchos gastos.
Nuestro producto est en el mercado de expansin, ya que se piensa no solo estar en
Guayaquil sino que tambin llegar a otros lugares del pas donde existen mas
instituciones de estudio con mayor cantidad de estudiantes, tambin se va a llegar a
instituciones donde una secretaria va a necesitar un bolgrafo y lo podra sacar desde
la mquina.
6. Competidores y anlisis del entorno (segn Porter)
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES:
Como no hay competidores directos ofreciendo el mismo producto se puede llegar a
mas, se puede decir que l nico competidor seran los bazares, papeleras.
LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES:
Como es un producto que ya existe en el mercado como mquina expendedora de
cualquier otro producto, los otros fabricantes de mquinas expendedora ya sea de
dulces, etc.
Pueden tambin hacer la mquina para tiles escolares.
PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTIVOS:
Existen empresas que venden tiles escolares, pero a diferencia que el usuario tiene
que ir hasta el lugar a comprar lo que necesita, estas mquinas estarn en lugares
estratgicos para que los estudiantes tenga ms facilidad al adquirir un material.
EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES:
Como es un producto muy accesible, el poder de los clientes es alto ya que ellos
mismo pueden usarlo, para su comodidad y asi lo van a recomendar.
EL PODER DE NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES.
Los proveedores de productos diferenciados tienen ms poder, ya que estos van a
darle una vista mejor a mi producto, ellos van a querer estar ah mas fcil para los
usuarios.
Ellos hacen una integracin vertical hacia delante, tiene una mayor poder.

7. Viabilidad tcnica
El equipo adecuado para la elaboracin de las maquinas dispensadores consiste en:
La mquina dispensadora consiste en: un men de opciones para seleccionar el
producto ubicado en las bandejas, ranuras tanto para el ingreso del dinero como para
el cambio y un pequeo espacio para el ordenador.
Desde luego que lo ideal es adquirir el equipo de contado, pero existe la posibilidad
de obtenerlos por medio de algn tipo de crdito. Adems para la parte de redes se
requiere:
Un servidor centralizado SQL recolectar toda la informacin de los servidores
clientes que se encontrarn instalados dentro de cada dispensador, como es el caso
del stock e inventario de artculos. Los equipos se encontrarn conectados a una red
compuesta por enrutadores los cuales brindarn la comunicacin entre servidores
cliente y servidor principal.