Las organizaciones dependen de sus clientes y no tanto debe entender al cliente
actual y futura necesidades, deben cumplir con los requisitos del cliente y esforzarse en exceder las expectativas del cliente.
Aumento de los ingresos y la cuota de mercado obtenida mediante respuestas flexibles y rpidas a mercado oportunidades Aumento de la eficacia en el uso de los recursos de la organizacin para mejorar la la satisfaccin del cliente Mejora de la lealtad del cliente que lleva a repetir negocio. Investigar y comprender las necesidades del cliente y las expectativas Asegurar que los objetivos de la organizacin estn vinculados a las necesidades y expectativas de los clientes Comunicar las necesidades y expectativas de los clientes en toda la organizacin Medicin de la satisfaccin del cliente y actuando en los resultados relaciones con los clientes gestionar de forma sistemtica Garantizar un enfoque equilibrado entre la satisfaccin clientes y otras partes interesadas (tales como propietarios, empleados, proveedores, financistas locales comunidades y la sociedad en su conjunto). Los beneficios clave: La aplicacin de el principio de cliente centrarse tpicamente conduce a:
Pgina 4 Los beneficios clave: Principio 2 - Liderazgo Los lderes establecen la unidad de propsito y direccin de la organizacin. Ellos deberan crear y mantener la ambiente interno, en el que las personas pueden llegar a ser plenamente involucrados en el logro de objetivos de la organizacin. La aplicacin de el principio del liderazgo tpicamente conduce a: La gente va a entender y estar motivados hacia metas y objetivos de la organizacin Las actividades son evaluadas, alineadas e implementadas de manera unificada La falta de comunicacin entre los niveles de una organizacin se reducirn al mnimo. Teniendo en cuenta las necesidades de todas las partes interesadas incluyendo clientes, propietarios, empleados, proveedores, los financieros, las comunidades locales y la sociedad en su conjunto Establecer una visin clara del futuro de la organizacin Establecer objetivos y metas desafiantes Crear y mantener valores compartidos, imparcialidad y modelos de conducta tica en todos los niveles de la organizacin Establecer la confianza y eliminar el miedo Proporcionar a las personas con los recursos necesarios, la formacin y la libertad para actuar con responsabilidad y rendicin de cuentas Inspirar, alentar y reconocer contribuciones de las personas.
Pgina 5 Principio 3 - Participacin de las personas La gente de todos los niveles son la esencia de una organizacin y su total compromiso posibilita que sus habilidades para ser utilizado para beneficio de la organizacin. Los beneficios clave: La aplicacin de el principio de la participacin de personas tpicamente conduce a: Motivado, personas comprometidas e involucradas dentro de la organizacin Innovacin y creatividad en la promocin de objetivos de la organizacin Las personas de ser responsables de su propio desempeo Las personas con ganas de participar y contribuir con la mejora continua. Las personas entender la importancia de su contribucin y su papel en la organizacin Las personas que identifican los obstculos para su desempeo Las personas de aceptar la propiedad de los problemas y su responsabilidad para resolverlos Las personas que evalan su desempeo contra sus metas y objetivos personales Las personas que buscan activamente oportunidades para mejorar sus competencias, conocimientos y experiencia Las personas que comparten libremente el conocimiento y la experiencia Las personas que discutir abiertamente los problemas y cuestiones.
Pgina 6 Principio 4 - Enfoque basado en procesos Un resultado deseado se alcanza ms eficientemente cuando las actividades y recursos relacionados se gestionan como un proceso. Los beneficios clave: La aplicacin de el principio de proceso enfoque tpicamente conduce a: Reduccin de costes y tiempos de ciclo ms cortos a travs del uso eficaz de los recursos Mejores resultados, coherentes y predecibles enfocar y priorizar las oportunidades de mejora. definir sistemticamente las actividades necesarias para obtener un resultado deseado El establecimiento de una clara responsabilidad y rendicin de cuentas para la gestin de las actividades clave Anlisis y medicin de la capacidad de las actividades clave Identificar las interfaces de las actividades clave dentro y entre las funciones de la organizacin Centrarse en los factores - tales como recursos, mtodos y materiales - que mejoren actividades clave de la organizacin La evaluacin de los riesgos, las consecuencias y los impactos de las actividades de los clientes, los proveedores y otras partes interesadas.
Pgina 7 Principio 5 - Enfoque de sistema para la gestin Identificar, entender y gestionar procesos interrelacionados como un sistema, contribuye a la eficacia y eficiencia de la organizacin en la consecucin de sus objetivos. Los beneficios clave: Integracin y alineacin de los procesos que va a lograr los resultados deseados Capacidad para centrar los esfuerzos en los procesos clave Proporcionar confianza a las partes interesadas en cuanto a la coherencia, la eficacia y la eficiencia de la organizacin. Estructurar un sistema para lograr la organizacin de objetivos de la manera ms eficaz y eficiente La comprensin de las interdependencias entre los procesos del sistema enfoques estructurados que armonizan y integrar los procesos de Proporcionar una mejor comprensin de las funciones y responsabilidades necesarias para el logro de comn objetivos y por lo tanto la reduccin de funciones cruzadas barreras La comprensin de las capacidades de organizacin y el establecimiento de limitaciones de recursos antes de la accin Orientacin y definir cmo las actividades especficas dentro de un sistema debe operar Mejorar continuamente el sistema a travs de la medicin y evaluacin. La aplicacin de el principio de sistema enfoque a administracin tpicamente conduce a:
Pgina 8 Principio 6 - Mejora continua Mejora continua del desempeo global de la organizacin debe ser un objetivo permanente de la organizacin. La aplicacin de el principio de continua mejora tpicamente conduce a: Los beneficios clave: Ventaja de rendimiento mediante la mejora capacidades organizativas Alineacin de las actividades de mejora a todos los niveles a la intencin estratgica de una organizacin Flexibilidad para reaccionar rpidamente a las oportunidades. El empleo de un enfoque coherente en toda la organizacin con la mejora continua de la organizacin de rendimiento Proporcionar a las personas con la formacin en los mtodos y herramientas de mejora continua Realizacin de la mejora continua de los productos, procesos y sistemas de un objetivo para todos individuo en la organizacin Establecer metas para guiar y medidas para hacer un seguimiento, la mejora continua Reconocer y reconocer las mejoras.
Pgina 9 Principio 7 - Enfoque basado en hechos para la toma de decisiones Las decisiones eficaces se basan en el anlisis de los datos y la informacin Los beneficios clave: La aplicacin de el principio de los hechos enfoque a la decisin fabricacin tpicamente conduce a: Decisiones informadas Un aumento de la capacidad de demostrar la eficacia de las decisiones pasadas mediante la referencia a los expedientes de hechos Aumento de la capacidad de revisar, cuestionar y cambiar opiniones y decisiones. Asegurar que los datos y la informacin son suficientemente precisa y fiable Hacer accesibles los datos a los que lo necesitan Analizar los datos y la informacin utilizando mtodos vlidos La toma de decisiones y la adopcin de medidas sobre la base de los hechos anlisis, en equilibrio con la experiencia y la intuicin.
Pgina 10 Principio 8 - mutuamente beneficiosas relaciones Una organizacin y sus proveedores son interdependientes y un beneficio mutuo relacin mejora la capacidad de ambos para crear valor Los beneficios clave: La aplicacin de los principios de mutuo beneficioso proveedor relaciones tpicamente conduce a: Aumento de la capacidad de crear valor para ambas partes Flexibilidad y rapidez de respuestas conjuntas a las cambiantes necesidades y expectativas del mercado o del cliente Optimizacin de los costes y recursos. Establecer relaciones que equilibran a corto plazo ganancias con consideraciones a largo plazo Puesta en comn de los conocimientos y recursos con los socios Identificacin y seleccin de proveedores clave La comunicacin clara y abierta Compartir informacin y planes futuros Establecer el desarrollo conjunto y la mejora actividades Inspirar, alentar y reconocer las mejoras y los logros de los proveedores