Manual Del Emprendedor Universitario

www.redtcue.
es
www.emprendemosjuntos.es
MDULOFORMATIVO
UNIVERSITARIODE
CREACINDEEMPRESASDE
BASETECNOLGICA

ManualdelEmprendedorUniversitario

Curso20112012
ProyectoHubTCUEEmprendedores

EMPRENDER

Coordinacinysupervisin:
FundacinUniversidadesCastillayLen(Funivcyl)
wwww.funivcyl.com/www.redtcue.es
Recopilacindereferenciasdetercerosyredaccindenuevoscontenidos:
SymbiosisStrategy&ManagementConsulting,S.L.L.
www.symbiosisconsultores.com

Presentacin www.emprendemosjuntos.es MaterialdelEmprendedor
1 Universitario
MDULOFORMATIVOUNIVERSITARIODECREACINDEEMPRESASDEBASETECNOLGICA
Proyecto:HubTCUEEmprendedoreswww.redtcue.es
PRELIMINAR
EstedocumentoformapartedelProyectoHubTCUEEmprendedores,quedesarrollanlasUniversidadespblicasde
CastillayLenylaFundacinUniversidadesdeCastillayLen.DichoproyectoestcofinanciadoporelMinisteriode
Industria,EnergayTurismo,atravsdeprogramaEmprendemosJuntos,yporlaJuntadeCastillayLen,medianteel
proyectoTCUE,quedesarrollapartedelaEstrategiaUniversidadEmpresadelaJuntadeCastillayLen20082013.
ElproyectoseplanteacomounaExperienciaPilotodeCultivodeEmprendedoresenlasUniversidadesdeCastillayLen,
cuyo objetivo principal es desarrollar una actuacin piloto de fomento de la iniciativa emprendedora en todas las
provincias de la regin y, mayoritariamente, entre los alumnos de los ltimos cursos de las carreras cientfico
tcnicasdelasuniversidadespblicasdeCastillayLen.Porellocolaborancomoentidadesasociadasenelproyecto,
lassiguientes:
UNIVERSIDAD
A
V
I
L
A
B
U
R
G
O
S
L
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P
A
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E
N
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A
S
A
L
A
M
A
N
C
A
S
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G
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V
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S
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I
A
V
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L
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D
O
L
I
D
Z
A
M
O
R
A
UNIVERSIDADDEBURGOS(UBU)

UNIVERSIDADDELEN(ULEON)

UNIVERSIDADDESALAMANCA(USAL)

UNIVERSIDADDEVALLADOLID(UVA)

Coberturadelas9provinciasporlasUniversidadesPblicas
Dichaactuacinsellevaacabocomobaseparalacreacindeempresasinnovadoras,intensivasenconocimientoy
tecnologa(loqueseconocecomoEmpresasdeBaseTecnolgica,EBTs)y,porextensin,paralatrasferenciaefectiva
deconocimientodesdelauniversidadhacialaempresa.
Para ello se desarrollarn una serie de Mdulos Formativos de Creacin de EBTs, en el marco de la enseanza
reglada,comobaseparaimpartirtalleresespecficosenestamateria.

2 Universitario
PRESENTACINDELDOCUMENTO
En este marco, este proyecto recoge la recopilacin, elaboracin y distribucin de material de inters para futuros
emprendedores universitarios, principalmente de aquellos que tengan una idea de negocio que pueda ser
transformadaenunaEBT.
El material de apoyo para los emprendedores universitarios, se recoge en el documento denominado Manual de
Contenidos.LainformacindeesteManual,estordenada,clasificadaycomentadaenfuncindeloscontenidosdel
proyecto,demaneraquepuedaserunaherramientatilparaelemprendedor.
Para realizar dicha labor de apoyo, este Manual recoge informacin que podr ser ampliada por el emprendedor en
funcindesusnecesidadesyexpectativas,atravsde:
Reseasenlibros
Vdeosrelacionados
Artculosdeprensa
Documentacinsobretemasespecficos
Otrosmateriales
NOTA:sobrelapropiedaddeloscontenidos,enlaces,referencias,etc.
Estedocumento,porsupropianaturaleza,incluyeuncompendiodeinformacinrecabadaenInternet
y en otros medios de acceso pblico libre, y tiene el objetivo de apoyar la labor de conocimiento y
bsquedadeinformacindelosfuturosemprendedoresuniversitariosalosquesedestina.
Todaslasinformacionesycontenidosquesecitan,tantocuandosonmerosenlaces,comocuandoson
extractos de textos, salvo error u omisin, pretenden ser respetuosos y hacen mencin expresa a las
fuentes,alosautoresoalosdueosdelapropiedadintelectualencadacaso.
Merece especial mencin el libro Perfiles Profesionales de Futuro en Castilla y Len editado en
Octubre2010porlaFundacinUniversidadesCastillayLen,delcualhasidoutilizadobuenapartede
sucontenidoenestetrabajo.

3 Universitario
CONTENIDOSDELMANUALDELEMPRENDEDORUNIVERSITARIO
AcontinuacinsedescribenloscontenidosgeneralesdelManualdelEmprendedorUniversitario.
ManualdeContenidos:
BloqueI:ContenidosdelTalleryMaterialdeApoyo.......................................................5
0. Introduccin.....................................................................................................10
1. MduloI:ElProcesodeEmprender..........................................................................13
ElementosClavedelProcesodeEmprender.................................................................13
2. MduloII:Idea,OportunidaddeNegocioyMercado....................................................25
a. DelaIdeaalaOportunidaddeNegocio................................................................25
b. DelaOportunidaddeNegocioalMercado.............................................................35
3. MduloIII:ElPlandeNegocio................................................................................47
a. ElPlandeNegocio.ConceptosBsicos...................................................................47
b. ElPlandeNegocio.Evaluacin..............................................................................50
4. MduloIV:MecanismosdeApoyoalEmprendedor.......................................................58
LosMecanismosPblicosyPrivadosdeApoyoalEmprendedor.......................................58
5. AnexosalPrograma............................................................................................69
AnexoI.IniciacinalaGestinEmpresarial............................................................69
AnexoII.VigilanciaTecnolgica...........................................................................76
AnexoIII.InnovacinAbiertaOpenInnovation..................................................79
AnexoIV.HerramientasdeGestinAplicables.......................................................81
AnexoV.HerramientasdelPlandeNegocio...........................................................83
AnexoVI.ResumendeCasosdexito....................................................................85
BloqueII:ProspectivadeNegocioporreasdeConocimiento..................................89
1. BiotecnologayCienciasdelaVida..................................................................................93
2. SaludyCalidaddeVida............................................................................................... 109
3. TecnologasdelaInformacinylasComunicaciones........................................................ 119
4. IngenieraCivilyNuevosMateriales...............................................................................147
5. EnergayMedioAmbiente.............................................................................................163

4 Universitario
Seentregarenunacarpetadearchivo
1 ejemplar del libro Ha llegado la hora de montar tu empresa de Alejandro

SurezSnchezOcaa.
1ejemplardellibroEllibronegrodelemprendedordeFernandoTrasdeBes
1ejemplardelarevistaPicturesoftheFutureeditadaporSiemens
1 memoria USB, que contiene todos los documentos entregados, en formato
digital,ascomomaterialdeapoyo.

BLOQUEIPropuestadeestructurawww.emprendemosjuntos.es MaterialdeApoyoal
delostalleres 5 DirectordelTaller
BloqueI:
ContenidosdelTallery
MaterialdeApoyo
Proyecto:HubTCUEEmprendedores
MaterialdeApoyoal
EmprendedorUniversitario
Curso20112012

BloqueIPropuestadeestructura www.emprendemosjuntos.es MaterialdeApoyoal
delosTalleres 6 DirectordelTaller

BLOQUEIContenidosdelTaller www.emprendemosjuntos.es MaterialdelEmprendedor
7 Universitario
ndice
0 INTRODUCCIN .................................................................................. 10
1 MDULO I: EL PROCESO DE EMPRENDER ............................................... 13
1.1 ElementosClavedelProcesodeEmprender............................................................13
1.1.1 Introduccin..........................................................................................................................13
1.1.2 ElementosClavedelProcesodeEmprender............................................................................13
1.1.3 Decisionesyactividadesdelprocesodeemprender:................................................................15
1.1.4 Herramientasparaelemprendedor.......................................................................................16
1.1.5 Opcionesalahoradeemprender...........................................................................................16
1.1.6 Opcionesenlasreasdeconocimiento..................................................................................16
1.2 MaterialdeApoyo................................................................................................16
1.2.1 ReferenciasalosLibros..........................................................................................................17
1.2.2 Documentacindeintersparaestemdulo(enarchivodigitalUSB)......................................18
1.2.3 Enlacesdeinters.................................................................................................................18
1.2.4 Vdeosrelacionados..............................................................................................................19
1.2.5 OtrainformacindeInters...................................................................................................19
1.3 CasoPrcticoPropuesto....................................................................................... 20
1.3.1 CasoPrctico:AnlisisdeCasosdeEmprendedores...............................................................20
2 MDULO II: IDEA, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Y MERCADO .................... 25
2.1 DelaIdeaalaOportunidaddeNegocio...................................................................25
2.1.1 CmosurgelaIdea;lainiciativa,labsquedadealternativas.VigilanciaTecnolgica..............25
2.1.2 Tcnicascreativasdegeneracindeideas..............................................................................27
2.1.3 Herramientasdeanlisisdeideas..........................................................................................29
2.1.4 Oportunidaddenegocio:Anlisisdelentornoyanlisisdeoportunidades...............................32
2.1.5 ParadigmadelaInnovacinAbiertaOpenInnovation...........................................................33
2.2 DelaOportunidaddeNegocioalMercado...............................................................35
2.2.1 AnlisisdelMercado.............................................................................................................35
2.2.2 Prospectivadenegocioparalosprximosaosenlasmateriasobjetodelproyecto..................35
2.2.3 Desafosdelosemprendedoresuniversitarios.........................................................................36
2.2.4 Herramientasdeapoyoalemprendedor.................................................................................37
2.2.5 PapeldelaTecnologaenelemprendimiento.........................................................................38
2.3.1 Tcnicasdegeneracinyanlisisdeideas..............................................................................39
2.3.2 ReferenciasalosLibros.........................................................................................................40
2.3.3 Documentacindeintersparaestemdulo(enarchivodigitalUSB)......................................40
2.3.4 EnlacesdeInters.................................................................................................................41
2.3.5 VdeosRelacionados.............................................................................................................41
2.3.6 Otrainformacindeinters...................................................................................................42

8 Universitario
2.4 Ideasparacrearempresas.....................................................................................42
2.5 CasoPrcticoPropuesto........................................................................................43
2.5.1 CasoPrctico:DinmicaenGrupos.......................................................................................43
2.6 Conferenciarecomendada.....................................................................................43
3 MDULO III: EL PLAN DE NEGOCIO ....................................................... 47
3.1 ElPlandeNegocio.ConceptosBsicos...................................................................47
3.1.1 QuesyparaquserealizaunPlandeNegocio.....................................................................47
3.1.2 ElementosdeunPlandeNegocio..........................................................................................48
3.1.3 FactoresclavedexitodelPlandeNegocio............................................................................49
3.1.4 PuntoscrticosdelPlandeNegocio........................................................................................49
3.1.5 NaturalezaypropsitodeunPlandeNegociodeunaempresadenuevacreacin....................50
3.2 ElPlandeNegocio.Evaluacin..............................................................................50
3.2.1 CriteriosdeEvaluacindelPlandeNegocio............................................................................50
3.2.2 Laimportanciadelresumenejecutivo....................................................................................51
3.2.3 InquietudesdelInversor........................................................................................................52
3.3.1 ReferenciasalosLibros.........................................................................................................52
3.3.2 Documentacindeintersparaesteapartado(enarchivodigitalUSB)....................................54
3.4 HerramientasdePlandeEmpresa..........................................................................55
3.5 CasosPrcticosPropuestos...................................................................................55
3.6 Conferenciasrelacionadas.....................................................................................55
4 MDULO IV: MECANISMOS DE APOYO AL EMPRENDEDOR ......................... 58
4.1 LosMecanismosPblicosyPrivadosdeApoyoalEmprendedor................................58
4.1.1 Mecanismosespecficosparaelemprendedoruniversitario.....................................................58
4.1.2 Mecanismosqueofreceelsectorpblico................................................................................58
4.1.3 Mecanismosdelsectorprivadodelanzamientodeemprendedores..........................................59
4.2.3 OtrainformacindeInters:..................................................................................................64
5 ANEXOS AL PROGRAMA ........................................................................ 69
5.1 ANEXOI:INICIACINALAGESTINEMPRESARIAL..............................................69
5.1.1 MetodologadeGestinporproyectos...................................................................................69
5.1.2 SistemasdeGestinIntegrados:IniciacinalasnormasISO(9001,27001,14001,OHSAS)......70
5.1.3 TcnicasdeVenta.................................................................................................................73
5.1.4 MaterialdeApoyo................................................................................................................75

9 Universitario
5.2 ANEXOII:VIGILANCIATECNOLGICA..................................................................76
5.2.1 Laimportanciadeconocerelentorno....................................................................................76
5.2.2 FuentesdeInformacindelaVigilanciaTecnolgica...............................................................76
5.2.3 Herramientasdevigilanciatecnolgica...................................................................................77
5.2.4 Inteligenciacompetitiva.........................................................................................................77
5.2.5 MaterialdeApoyo.................................................................................................................77
5.3 ANEXOIII:INNOVACINABIERTAOPENINNOVATION...................................79
5.3.1 ModelodenegociosegnelparadigmadeOpenInnovation...................................................79
5.4 ANEXOIV:HERRAMIENTASDEGESTINAPLICABLES.........................................81
5.4.1 HerramientasdeGestinInternaoERPs(EnterpriseResourcesPlanning)................................81
5.4.2 HerramientasdeGestinComercialoCRM(CustomerRelationshipManagement)..................81
5.4.3 HerramientasBusinessIntelligence.......................................................................................81
5.5 ANEXOV:HERRAMIENTASDELPLANDENEGOCIO.............................................83
5.5.1 Descripcindeherramientasgratuitas...................................................................................83
5.5.2 OtrasHerramientas..............................................................................................................84
5.6 ANEXOVI:RESUMENDECASOSDEXITO...........................................................85
5.6.1 Casosdexitodeemprendedoresuniversitarios.....................................................................85
5.6.2 OtrosCasosdexito.............................................................................................................86

10 Universitario
0 INTRODUCCIN
ElObjetivodeesteBloqueesproporcionaralemprendedoruniversitario,unaseriedematerialesquelepuedanayudar
alahoradeiniciarsuactividadempresarial.
Elcontenidoestcompuestopormdulosycadamdulocontieneunaseriedetemas.Adicionalmenteseaportanuna
seriedeanexosquecomplementanlainformacindelostemas.
Cada Mdulo estar compuesto por un contenido terico y un contenido prctico en el que se propondrn
herramientas,vdeos,enlaces,informacindeinters,etc.
Este documento pretende ser, principalmente, una fuente de informacin para el emprendedor universitario, a
travs de la cual consiga conocer los principales elementos claves del proceso de emprender y tambin, a travs del
mismo, acceda a los principales materiales de apoyo que se han encontrado sobre este proceso y pueda seguir
profundizando.

11 Universitario
BloqueI:
1. MODULOI:
ELPROCESODEEMPRENDER
Curso20112012

12 Universitario

13 Universitario
1 MDULO I: EL PROCESO DE EMPRENDER

Objetivo
El objetivo de los apartados que describen este concepto, es que el emprendedor universitario conozca qu es
emprender, desde un punto de vista prctico, qu factores ha de tener en cuenta, y con qu herramientas puede
contar.
1.1 ElementosClavedelProcesodeEmprender
1.1.1 Introduccin
Como muchas otras actividades de la vida, el emprendimiento es un proceso de valor. Nos interesa considerarlo as
paraunmejoranlisisyevaluacindecmolosestamoshaciendo.
Unprocesodevaloresunconjuntodeactividades,secuencialesointerrelacionadas,quepartiendodeunaspremisas,
conducenaunresultadovalioso,quesemarcacomoobjetivo.
Loselementosprincipalesdeunprocesoson:
Eldestinatario:aquinsepretendeaportarelvalorresultante
Losobjetivos:QuresultadosOUTPUTSsepretendenconseguir
Losindicadores:qumedicionespodremoshacerparaevaluareldesempeodelprocesoKPIs(KeyProcess
Indicators)
Lasactividadesenglobadas,
Losrecursosnecesarios,internosyexternosINPUTS
Losfactorescrticosdexito
Elsistemadeinformacin
En el proceso de emprender, es importante analizar cules son esos elementos: saber a quin queremos que aporte
valor nuestra aventura, qu resultados buscamos, cmo vamos a saber que vamos bien, qu actividades conlleva la
puestaenmarcha,etc.
Enlossiguientesapartadosseintentaqueelemprendedoruniversitarioencuentreayudaparaabordaresteenfoque.
1.1.2 ElementosClavedelProcesodeEmprender
Existen muchos factores que pueden constituir las claves del xito o las causas del fracaso de una aventura
empresarial,perocasitodoslosanlisissemuestrandeacuerdoenlossiguienteselementosclave:
Ladeterminacinenelempeoemprendedor
Laautoconfianza
Laerradicacindelmiedoalfracaso
Laplanificacin

14 Universitario
Unabuenaplanificacinnosiempreestpresenteentodaslashistoriasdexito,peroesaltamenterecomendableen
laprcticatotalidaddeloscasos.
UnbuenPlandeEmprendimientodeberadesercapazderesumirseendiezpuntos:(GuyKawasaki)
1. Elproblema:culeslacarenciaonecesidadquepretendesresolver.Puedeseractualodenuevacreacin
2. Tusolucin:cmopretendesabordarycubrireseproblema
3. Cualsertumodelodenegocio.Lasnuevasempresasdexitoutilizanmodelosdenegociomuyinnovadores
4. Culeslamagia/tecnologaenquesebasatusolucin
5. Comopiensasdarteaconoceralmercadoyvendertusolucin
6. Quinesserntuscompetidores
7. Conquequipovasacontar
8. Proyeccionesehitos
9. Situacinactualycronogramaestimado
10. Resumenejecutivoymensajedellamadaalaaccin
ElmodeloCANVASqueproponeelautorAlexanderOsterwalderconsideralossiguientesnuevemdulosoelementos
claveaanalizarparaemprenderunanuevaempresa:
Segmentos de mercado. Grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa. Para quin
creamosvalor?Culessonnuestrosclientesmsimportantes?
Propuestas de valor. Conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento de mercado
especfico. Qu valor proporcionamos a nuestros clientes? Qu problema de nuestros clientes ayudamos a
solucionar? Qu necesidades de los clientes satisfacemos? Qu paquetes de productos o servicios ofrecemos a
cadasegmentodemercado?
Canales.Elmodoenelqueunaempresasecomunicaconlosdiferentessegmentosdemercadoparallegar
aellosyproporcionarlesunapropuestadevalor.Qucanalesprefierennuestrossegmentosdemercado?Cmo
establecemos actualmente el contacto con los clientes? Cmo se conjugan nuestros canales? Cules tienen
mejoresresultados?Culessonmsrentables?Cmoseintegranenlasactividadesdiariasdelosclientes?
Relaciones con clientes. Diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con determinados
segmentos de mercado. Qu tipo de relacin esperan los diferentes segmentos de mercado? Qu tipo de
relacioneshemosestablecido?Culessucoste?Cmoseintegranennuestromodelodenegocio?
Fuentes de ingresos. Flujo de caja cash flow que genera una empresa en los diferentes segmentos de
mercado.Porquvalorestndispuestosapagarnuestrosclientes?PorquyCmopaganactualmente?Cmo
lesgustarapagar?Quporcentajereportanlasdiferentesfuentesdeingresosaltotaldeingresos?

15 Universitario
Recursosclave.Losactivosmsimportantesparaqueunmodelodenegociofuncione.Qurecursosclave
requierennuestraspropuestasdevalor,canalesdedistribucin,relacionesconclientesyfuentesdeingresos?
Actividadesclave.Lasaccionesmsimportantesquedebeemprenderunaempresaparaquesumodelode
negocio funcione. Qu actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribucin,
relacionesconclientesyfuentesdeingresos?
Asociaciones clave. La red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de
negocio.Quinessonnuestrossociosclave?Qurecursosclaveadquirimosanuestrossocios?Quactividades
claverealizanlossocios?
Estructuradecostes.Loscostesqueimplicalapuestaenmarchadeunmodelodenegocio.Culessonlos
costes ms importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? Cules son los recursos clave ms caros?
Culessonlasactividadesclavemscaras?
1.1.3 Decisionesyactividadesdelprocesodeemprender:
1.1.3.1 ActividadesdeIniciodenegocio
Algunasdecisionessetomarnalolargodelasetapasdelprocesodeemprender.Sinembargo,hayalgunas
decisionesimportantes,quecondicionarnlavidadelaempresaysuxito,quesetienenqueadoptarmuyal
principio,yaqueluegovanasercomplicadasdecambiar.Algunasdelasmssignificativasson:
El equipo: con quin asociarse. Antes de decidir es importante pensar: Qu relacin nos une. Cmo
podemosvisualizarelfuturodeesarelacin.Gradodeconfianzayentendimientomutuo.
Elequilibriodefuerzas:qupartetendrcadaunoenlasociedad,qucuotadepodertericoyreal.
Buscarasesoramientoenestepuntoesmuyaconsejable,antesdetomarunadecisin.
Los socios financieros: qu condiciones exigen a cambio de su apoyo. Hasta qu punto coartan la
libertaddeaccinylavisinyelliderazgodelemprendedor.Nocaerenelriesgodeaceptarcualquier
condicincontaldeobtenerelapoyofinanciero.Amedioplazoesopuedeconvertirseenunacarga
insoportable.
Segmentos
demercado
Fuentesdeingresos
Canales
Recursos
clave
Estructura
decostes
Asociaciones
clave
Actividades
clave Propuestasde
valor
Relacionescon
clientes

16 Universitario
1.1.3.2 Actividadespersonales
Para apoyar su xito en la aventura, el emprendedor debe considerar su situacin personal y tratar de un
equilibrio en su actividad. La dedicacin a la empresa va a condicionar su vida personal, pero debera
organizarsedetalmodoqueesonominesuestabilidadylerestefortalezaniautoconfianza.
1.1.3.3 Actividadesdelagestindiaria
El emprendedor debera plantearse tambin un equilibrio en el reparto de su dedicacin a las diferentes
tareas que le conllevar la aventura de emprender: formacin personal, tareas administrativas y fiscales,
tareas comerciales, tareas de control econmico, tareas de produccin, actividades tcnicas y diseo,
liderazgodelaspersonasdesuequipo,ytambinotrastareasmstrivialesperonomenosimportantespara
laempresa:bsquedadelaubicacinadecuada,negociacinconproveedoresycolaboradores,participacin
enasociacionesgremialesdeinters,etc.
1.1.4 Herramientasparaelemprendedor.
Unadelasherramientasmsmodernasytilesparaelemprendedordehoyespracticarelnetworking.Setratade
acudir a reuniones presenciales y virtuales en foros de internet y en determinadas redes sociales con otros
emprendedoresafines,ycompartirideasyexperienciasconotraspersonasdeinteresescomunesosimilares.
Elnetworkingfacilitaelapoyomoral,laposibilidaddemantenersealdasobrelosasuntosdeintersdetodotipo,el
contraste de ideas y opiniones, e incluso la posibilidad de acceder a contactos relevantes para diversos tipos de
colaboracionesytransaccionescomerciales.
1.1.5 Opcionesalahoradeemprender
Entre las actividades que requiere el proceso de emprender, hay que decidir cules se van a llevar de forma directa y
culessermejorencomendarlosaotroscolaboradores,asesoras,expertos,oproveedores.
En esas decisiones es importante considerar qu actividades forman parte del ncleo del negocio o core business, y
stas deberan llevarse directamente, y qu actividades son accesorias, que por ms que resulten imprescindibles, se
puedendejarenmanosdeequiposmsexpertosyeficaces.
1.1.6 Opcionesenlasreasdeconocimiento
El emprendedor basado en el conocimiento o la tecnologa, tpicamente con formacin universitaria, tiende con
frecuenciaapensarenunaempresadesureadeconocimiento.
Sinembargo,elxitodeunaempresarequiereunavisinmultidisciplinarenlamayoradeloscasos,yaqueelservicio
oelproductodebasepuedeperteneceraunrea,peroelmercadonotieneporquperteneceraesamismarea,yes
muy importante que la jerga y el idioma de un rea no se convierta en un obstculo que limite la capacidad de
comunicacinentrelaempresaysumercado.
1.2 MaterialdeApoyo
Enesteapartado,sepretendedaralemprendedoruniversitariofuentesdeinformacindondepuedaseguirampliando
losconocimientosadquiridosenelcontenidotericodesarrolladoeneltemaactual.

17 Universitario
1.2.1 ReferenciasalosLibros
A continuacin se aportan una serie de pensamientos y descripciones sobre qu es emprender recogidas en los
librosqueseaportanconelrestodelmaterial:
Cuando pienso en la palabra emprender, mi cerebro relaciona directamente con la palabra aprender. []
Emprender es atreverse a crear un mundo propio, saltar al vaco y enfrentarse a un entorno en el que pareces
estar predestinado a otra cosa []. Alejandro Surez Snchez Ocaa, Ha llegado la Hora de montar tu
Empresaapartado1.2
Emprender es una forma de enfrentarse al mundo, es una manera de entender la vida con la que no todo el
mundo se siente a gusto. Y cul es esa forma de vida? Es aquella en la que la persona disfruta con la
incertidumbre y la inseguridad de qu pasar maana. El verdadero emprendedor es aquel a quien lo incierto le
procura un especial placer. Fernando Tras de Bes. El Libro Negro del Emprendedor, Segundo Asalto,
pgina43.
Qunoesemprender?
[] Emprender no es dar de alta una sociedad en el Registro Mercantil o independizarse de una empresa en la
queunotrabaja.Estosonsolotrmitesadministrativosolegales[]Sonnecesariosparaemprender,peronoes
emprender[].FernandoTrasdeBes.ElLibroNegrodelEmprendedor,SegundoAsalto,pgina42.
[]Emprendernoesmontarunnegocio,emprendernoessiquieraunmododetrabajo[].FernandoTrasde
Bes.ElLibroNegrodelEmprendedor,SegundoAsalto,pgina42.
FernandoTrasdeBes,ensuLibroNegrodelEmprendedor,describeunaseriedeFactoresClavedeFracaso(FCF)
yplanteaunaseriedesolucioneseideasquepermitanalemprendedorminimizarlosalmximo.
EstosFCFson:
Respectoalapersonaqueemprende:
1. Emprenderconunmotivo,perosinunamotivacin
2. Notenercarcteremprendedor
3. Noserunluchador
Respectoalossocios:
4. Contarconsocioscuandoenrealidadsepuedeprescindirdeellos
5. Escogersociossindefinircriteriosdeeleccinrelevantes
6. Irapartesigualescuandonotodoelmundoaportalomismo
7. Faltadeconfianzaycomunicacinconlossocios
RespectoalaIdeadeNegocio:
8. Pensarquedelaideadependeelxito
9. Adentrarseensectoresquenogustanosedesconocen
10. Escogersectoresdeactividadpocoatractivos
Respectoalasituacinfamiliardelemprendedor:
11. Hacerdependerdelnegociolasnecesidadesfamiliaresylasambicionesmateriales.
12. Emprendersinasumirelimpactoquetendrsobrenuestroequilibriovital
Respectoalagestindelcrecimiento:
13. CrearModelosdenegocioquenodanbeneficiosrpidamenteydemodosostenible
14. Seremprendedorynoempresarioynoretirarseatiempo

18 Universitario
En la pgina 32 de este libro, el autor tambin recoge lo que denomina como Motivos Lamentables para
emprender. Enumera 15 motivos por los que las personas suelen emprender y posteriormente sus proyectos no
tienenelxitoesperado.Paraenumerarestosmotivossebasaenquenormalmentecuandoalguienemprendeun
negocioporunodeestosmotivos,lefaltalomsimportantequeeslamentalidadyelesprituemprendedor,es
decir la motivacin. Elmotivo es irrelevante mientras haya motivacin. [] Esta hacereferenciaa las ganas,a la
ilusin, al deseo profundo de emprender. Fernando Tras de Bes, Libro Negro del Emprendedor, Primer Asalto,
pgina36.
1.2.2 Documentacindeintersparaestemdulo(enarchivodigitalUSB).
Doc1.1Erroresmsfrecuentesalemprender.GobiernodeNavarra.
Recogeunaseriedefactoresquehayquetenerencuentaparaquenoseconviertanenunerroralahorade
emprender.
Doc1.2Manualparalacreacindeempresasporuniversitarios.UniversidadMiguelHernandezdeElche.
Plantea los pasos para la creacin de empresas, como una opcin para la insercin en el mercado laboral de
losuniversitarios.
Doc1.330ideasnuevasparamontarunnegocio.RevistaEmprendedores.Planteaunaseriedemodelos
denegociointeresantesparaemprenderyplanteacmoexplotarlos.(Verdocumentoenarchivodigital).
Doc1.4InformePymeSpain.RecogelasituacinactualdelasPymesenEspaa.
1.2.3 Enlacesdeinters.
UBUEMPRENDE,UniversidaddeBurgos,delaUniversidaddeBurgos
http://www.ubu.es/es/ubuemprende
PLANLEGIO,UniversidaddeLen,eselplaninstitucionaldelaUniversidaddeLendeapoyoalacreaciny
desarrollodeempresas.
http://www.legio.unileon.es/
PLANGALILEO,UniversidaddeSalamanca,eselplaninstitucionaldelaUniversidaddeSalamancaparael
fomentodelainnovacin,elesprituemprendedorylacreacindeempresasenelmbitouniversitario.
http://plangalileo.usal.es/
Emprendedor UVA. Pgina del Parque cientfico de la Universidad de Valladolid para emprendedores
universitarios.http://www.emprendedoruva.es/
AutodiagnsticodelEmprendedor(evalalascapacidadesdelEmprendedor).DireccinGeneraldelaPyme.
MinisteriodeIndustria,EnergayTurismo.
http://servicios.ipyme.org/emprendedores/
Autodiagnstico Emprendedor. Revista Emprendedores. (es el mismo que el caso anterior pero en este
enlacenoesnecesarioregistrarse).
Pon a prueba tus capacidades. Expertos de la Universidad Autnoma de Madrid han elaborado un test de
habilidadesemprendedorasparalaDireccinGeneraldelaPymeapartirdelasexperienciasde150empresarios

19 Universitario
dexito.Apartirdesusactitudesyaptitudesalahoradeponerenmarchasunegociohandiseadoestaprueba
quetepermiteaveriguartusfortalezasydebilidades.
http://www.emprendedores.es/crear_una_empresa/test_para_emprendedores/test_emprendedor
Emprende ULPGC. Pgina de la Universidad de Gran Canaria para emprendedores universitarios.
Interesanteslasherramientasqueaporta.http://www.emprende.ulpgc.es/
Guavirtualdecreacindeempresas.http://www.guiavirtualdecreaciondeempresas.es/
Testp.emprendedora.ValenciaEmprende.HerramientaproporcionadaporelAyuntamientodeValenciaque
permiteanalizarycuantificarlacapacidademprendedoradeunapersona.
http://www.valenciaemprende.es/portal/es/servicios/asesoramiento/testpemprendedora/
1.2.4 Vdeosrelacionados.
Consejosparaemprendedores.EnekoKnrr,IniciadorNavarra.
http://vimeo.com/channels/segundoiniciadornavarra
VideoEmprendedorestv.Ejemplodeusodebiotecnologa.MATARROMERAEmilioMoro
http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/
VdeodeemprendedoresMadri+d.
http://www.madrimasd.org/cienciaysociedad/mediateca/default.asp?videoID=2083
1.2.5 OtrainformacindeInters.
50consejosparaemprender.Artculodewww.emprendiendo.es20deenerode2012.
http://www.emprendedores.es/crear_una_empresa/informacion/emprender
Losconsejosestnagrupadosenlassiguientesreas:
ViabilidadSabesdndetemetes?
FinanciacinSerpordinero
ComercialYsabesvender?
GestinTdecides
RecursosHumanosEquipo,peroqueseso?
PreguntasfrecuentesAntesdeemprenderpregntate
Dossier de Prensa de la CVE (Confederacin Vallisoletana de Empresarios).Ver dossier del da 13 de febrero
de2012.Pgina11.
http://www.cve.es/cve2011/wpcontent/uploads/2012/02/120213_DossierdePrensa.pdf
Muy Interesante: Consultar documento en archivo digital USB Doc 4.1 Estudio Servicios Apoyo
EmprendedoresenEspaa.TambinenlaWeb:
http://www.ipyme.org/Publicaciones/EstudioServiciosApooyoEmprendedores.pdf

20 Universitario
1.3 CasoPrcticoPropuesto
Como complemento al primer tema queremos proponer al emprendedor un ejercicio prctico que le permitir
comprender un poco ms en qu consiste el proceso de emprender. Para ello proponemos el anlisis de un video de
casos de emprendedores y ms concretamente uno de ellos donde, siguiendo paso a paso la presentacin de su
proyecto, podremos observar el anlisis completo de la idea, la oportunidad de negocio y la forma en la que tiene
pensadollevaracabosumodelodenegocio.
1.3.1 CasoPrctico:AnlisisdeCasosdeEmprendedores
Caso propuesto: Anlisis del vdeo Concurso Emprendedores Universitarios EOI Escuela de Organizacin
Industrial.
Ver el vdeo: http://www.eoi.es/mediateca/video/878 en el que se exponen estos casos de emprendedores
universitarios.
Acontinuacinseanalizaelltimocasoexpuesto.Sehaconsideradodeintersporsucontenidorelacionadoconlos
temasdeestematerialdidctico.
Proyecto PSICOTEST de la Universidad de Granada. Ponente/Emprendedor Universitario, Alfonso
Aguilera.(min87:05delvdeo).http://www.eoi.es/mediateca/video/878
El emprendedor universitario describe su faceta de emprendedor y la motivacin que le impulsa. (min
88:05delvdeo).
Ver Primer Asalto, Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 36; El motivo
esirrelevantemientrashayamotivacin.
Ver Segundo Asalto, Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 43.
Emprendedoresybomberos.
Ver apartado 1.1 Qu es emprender? Del libro:Ha llegado la Hora de montar tu empresa pg.
11,deAlejandroSurezSnchezOcaa.
Elemprendedorpresentaasussociosydescribesuscualificacionesyelporquasociarse(min88:58)
Ver Cuarto, Quinto y Sexto Asalto, Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes,
pgs.65100;Socios,elrecursomscarodetodos.
Ver apartado 5.5 Los socios del libroHa llegado la hora de montar tu empresa pg. 180, de
AlejandroSurezSnchezOcaa.
Elemprendedoruniversitariodescribecmosurgelaoportunidaddenegocio.(min89:23delvdeo).
VerOctavoAsalto,LibroNegrodelEmprendedorFernandoTrasdeBes,pg.105;Dejede
pensarenideasypienseenoportunidades.
Elponentedescribecmovanaexplotarlaoportunidaddenegocio.(min89:45delvdeo).
Ver Octavo Asalto, Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 107; Piense
Porqulevanacomprar?.
Ver apartado 2.4 Viabilidad de la Idea de Negocio Cmo es el mercado y quin es mi cliente del
libroHallegadolaHorademontartuempresapg.47,deAlejandroSurezSnchezOcaa.

21 Universitario
Enelminuto91:20,elemprendedordescribelasituacinactual,aquselleganenestemomentoenel
proyecto.
El emprendedor describe: el producto y las necesidades que cubre (min 91:34); las ventajas del
producto, ventajas en cuanto a tecnologas, funcionalidades e incluso ventajas financieras (min 92:34);
quserviciosofreceasociadosalproducto(min94:10)
Ver de nuevo Octavo asalto Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 107;
PiensePorqulevanacomprar?.
Ver Octavo Asalto, Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 105; Lo
importante noes la idea, si no la forma de la idea. [] Loque tiene valor es laforma que unaidea
toma.
Elemprendedormuestraalpblicolosindiciosdexitodelproyecto(min94:40).
VerDcimoAsaltoLibroNegrodelEmprendedorFernandoTrasdeBes,pg.143;Unsector
deactividadatractivoesungeneradordeliquidezmayorqueeldeunsociocapitalistaounaentidad
financiera.
Ver Decimotercer Asalto Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, pg. 166;
Cuandounmodelodenegocionodabeneficiosrpidamente,esdifcilquelosdmstarde.
El emprendedor describe los canales de venta (min 94:55); Pgina Web, local comercial, red comercial,
eventosmdicos,etc.
Verapartado5.7Sabesvendertuproducto?DellibroHallegadolahorademontartuempresa
pg. 197, de Alejandro Surez Snchez Ocaa. Es muy importante que tengas claro cmo vas a
lanzar al mercado tu servicio o producto y que te impliques en mecanismos que posibiliten esas
ventas.
Elemprendedordescribeculessumercado(min95:26)
Ver de nuevo apartado 2.4 Viabilidad de la Idea de Negocio Cmo es el mercado y quin es mi
clientedellibroHallegadolaHorademontartuempresapg.47,deAlejandroSurezSnchez
Ocaa.
El emprendedor plantea diferentes escenarios: Inversores privados (min 96:36); ventas potenciales,
trabajadores, etc. (min96:55). Min 98:00 manifiesta el capital total requerido para llevar a cabo el
negocio.
Verapartado5.5[]SociosCapitalistas,dellibroHallegadolahorademontartuempresapg.
183, de Alejandro Surez Snchez Ocaa. En l habla de los Business Angels o inversores
privados.
Elemprendedordefinesubasedelxitoenlamejoraylainnovacin,ascomoestaralavanguardiaen
tecnologa.(min105:49).
Ver Octavo asalto del Libro Negro del Emprendedor Fernando Tras de Bes, (pgs. 110114);
LaadaptacindelaIdeaenelmomentodeemprender,yLaadaptacindelaideaalolargodel
tiempo.
Ver apartado 5.8 Consejos para empezar: innovacin y esfuerzo del libroHa llegado la hora de
montartuempresapg.199,deAlejandroSurezSnchezOcaa.

22 Universitario

23 Universitario
BloqueI:
2.MDULOII:
IDEA,OPORTUNIDADDE
NEGOCIOYMERCADO
Curso20112012

24 Universitario

25 Universitario
2 MDULO II: IDEA, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Y MERCADO

Objetivo
Enestosapartadoselobjetivoesmostraralemprendedoruniversitariocmoubicarunaideaenelmercado.Paraello
separtedelastcnicasdegeneracinyevaluacindeideas,pasandoporlaidentificacindeoportunidadesyllegando
al anlisis del mercado. Es importante tener muy presente aqu la Vigilancia Tecnolgica y el paradigma de la
InnovacinAbierta.
2.1 DelaIdeaalaOportunidaddeNegocio
2.1.1 CmosurgelaIdea;lainiciativa,labsquedadealternativas.VigilanciaTecnolgica.
Antesdeempezaraanalizarcmopuedesurgirunaidea,debemostenerencuentaquetalycomonosdiceAlejandro
Surez SnchezOcaa en su libro Ha llegado la hora de montar su empresa, la idea es un medio. Para montar una
empresahaymuchasmotivacionesdiferentes,yentreellasestelhabertenidounagranidea.
Lavoluntaddeemprendernosebasasloenhabertenidounagranidea,sinodelaconviccinpersonaldequequieres
convertirteenemprendedoryquieresdaresepasotanimportanteeintentarloporqueestsrealmentemotivado.
Obviamente,laideaesimportanteylamaneraenlaquesurgetambin.As,ellanzarnosaponerenmarchaunaidea
puedesurgirprincipalmenteportresmotivos.
Por necesidad: las situaciones crticas son las que mejor estimulan al ser humano en la generacin de ideas,
por lo que existen muchas personas que tienen una idea, aunque slo se lanzan a emprender cuando viven
situacionesextremasparaellos.Portantounmomentocomoelactual,dealtatasadeparoydecrisis,puede
hacer que muchas personas generen grandes ideas que les lleven a ser emprendedores. Estaramos en este
casoanteunaposturareactiva,esdecir,unasituacindenecesidadnoshallevadoagenerarunaidea.
Por vocacin: existen personas que nacen con una idea y que tienen especial vocacin para ser
emprendedores. Ellos han nacido con una idea, y sta es parte de su persona. Los emprendedores por
vocacintienenportantounaposturaproactivaparalageneracindeideas.
Poriniciativa:tenemosideasysentimoslanecesidaddeponerlasenmarchaporpurasatisfaccinpersonal.
Este caso, al igual que el anterior, sera una postura proactiva, el emprendedor es una persona que genera
ideasyquequiereponerlasenmarcha.
Unaideapuedesurgirporcualquieradelasanteriorescausasoporunacombinacindelastres,esdecir,unejemplo
claroseranpersonasquehastaahorahantenidounpuestodetrabajoyquesuactualsituacindeparounidosauna
iniciativa o una vocacin les lleva a dar sentido a esa idea que han generado por causa de la necesidad de hacerlo en
estemomento.

26 Universitario
Las ideas surgen de una mezcla entre observacin del entorno, visin propia, experiencia, gustos y deseos del
emprendedor;esdecir,elpodergenerarunaideadexitoserlamezclaentreelconocimientoylaobservacinunidos
conelanlisisdelaviabilidadesaidea.
Se debe tener en cuenta que lo ms recomendable es que las ideas que quieres llevar a cabo tengan relacin con tu
formacin, conocimientos o con tu propio entorno. En ocasiones nuestra idea y nuestro perfil no sern del todo
compatiblesporloquetendremosquevalorarsidebemosseguiradelanteconlamisma,sidebemosabandonarlaosi
conunequipoadecuadopodemosllevarlaacabo.
Unavezsetieneesaidea,esfundamentalllevarunadecuadodesarrollodelamismajuntoconeltalento,lailusinyla
motivacin que tiene el equipo que la va a llevar a cabo. Un ejemplo claro de una gran idea pero que no fue
desarrolladaadecuadamenteesclassmates.com,quefuelaprimeraredsocialenInternetyfuegeneradaen1995.Sin
embargo, ser los primeros en generar esa idea no les permiti evolucionar lo suficiente y no se impusieron.
ActualmentelaredsocialquemstriunfaesFacebookcon850millonesdeusuariosyquefuefundada9aosdespus
queclassmates.com.Portanto,talycomosenosindicaenHallegadolahorademontartuempresa,serelprimeroen
tenerydesarrollarunaidea,nogarantizasuxito.
La motivacin es un requisito imprescindible para desarrollar nuestra idea. As, la famosa Pirmide de Maslow
(Abraham Maslow 19081970), nos indica cmo tenemos unas necesidades bsicas y una vez controladas estas van
apareciendogradualmenteotrasnecesidadesdeordensuperior.Sedebetenerencuentaquenotodoslosindividuos
tienenlasmismasnecesidadesdeautorrealizacin.
Fuente:www.es.wikipedia.org

27 Universitario
Generalmente una persona con capacidad emprendedora quiere fomentar sus necesidades de autorrealizacin y eso
esloquelellevaaemprenderencualquieradesusfases.
En siguientes captulos veremos tcnicas para generar ideas as como herramientas para analizarlas. No obstante,
antesdeverestastcnicasysitenemosyaunaideaconlaquecreemosquepodemosemprender,deberamosanalizar
elgradodemadurezdelamisma.
As,nuestraideatendrundesarrollodesdeunamerainquietudhastaunaideamadura.Lainquietudserelinterso
sentimiento inicial por desarrollar una idea o por buscar una solucin a una situacin que encontramos que se puede
mejorar en el mercado. En este sentido hay que recordar que una idea no tiene por qu ser algo nuevo y
revolucionariosinoquepuedeseralgoyageneradoperoconnuevosenfoquesomatices,quenoshagadiferenciarnos
deloexistenteenelmercado.
Para madurar nuestra idea deberemos llevar a cabo una serie de tcnicas que nos permitirn saber en qu fase de
madurez se encuentra la misma. As, la primera fase sera hacernos una serie de preguntas con las que
comprobaremossitenemosunaideamaduraosimplementeunainquietud
Ques?Qunombrelepongo
Paraqu?Paraqusirve,paraquines
Cmo?Cmolavoyaponerenmarcha,qurecursosnecesito
Cundo?Cundolapongoenmarcha
Conquin?Necesitoaotraspersonasparaponerlaenmarcha
Dnde?Enqulugarfsicoy/olgicovoyadesarrollarla
En funcin del nivel de respuestas de estas preguntas podremos fcilmente saber en qu fase de maduracin de la
idea nos encontramos, pero si no tenemos muy claras las respuestas en la mayora de preguntas, querr decir que
nuestraideatodavaesinmaduraydeberemosaclararesaspreguntasentreotrascosas.
Ademsdeestetipodeprueba,existenotrasquenosservirnparagenerarideas,analizarlaseinclusopoderhacerun
anlisisdetalladodelentornoylasoportunidadesqueexistenalrededordenuestraideadenegocio.
Como ms adelante veremos en el anexo dedicado a ello, en la mayora de los casos es fundamental realizar una
adecuada Vigilancia Tecnolgica. Esta vigilancia nos permitir captar informacin del exterior para seleccionarla y
analizarla y as obtener un conocimiento ptimo que nos haga tomar las decisiones con menor riesgo y
anticipndonosaloscambios.
2.1.2 Tcnicascreativasdegeneracindeideas
Para ser una persona creativa debemos intentar propiciar esta creatividad no poniendo trabas a la misma. Unos
consejosfundamentalesparaconseguirsermscreativossern:
Fomentarlalibreexpresindelasideas
Aceptartodaslasideas,aunqueestasseandiscrepantes
Ayudaraldesarrollodeideas
Dar el suficiente tiempo al equipo de trabajo o a los generadores de ideas para que trabajen de un modo
individual
Proporcionaralosmiembrosdelequipolaposibilidaddecrecerpersonalmente

28 Universitario
Teniendo en cuenta estos consejos existen varias tcnicas creativas de generacin de ideas que es importante que
seanconocidas:
LaActitudCreativadeRafaelLamata
Estatcnicanosofrecediferentespautasparafomentarlacreatividad.Elautornosindicaquelacreatividad
esuncaminoquecadapersonapuederecorrer,siendostaproductodediferentesformasdepensamientoy
de gestionar adecuadamente nuestras emociones para convertirlas en elementos impulsores de nuestra
capacidadcreativa.LasprincipalestcnicasquedebemosfomentarsegnRafaelLamataseranlassiguientes:
o Variarlasrutinascotidianas
o Variarlostrayectosrutinarios
o Tomarobjetos,fotosdeestostrayectoseinventarhistoriassobreellos.
o Tomarunfolioyunoscoloresyelaborarunlogotipodeunomismo.
o Pensaruntemaydibujarlo
o Preparar microconferencias, de tiempos mximos de 5 o 10 minutos, sobre un tema aleatorio sin
msinformacinquelaqueunomismoposeeenesemomento.
Este tipo de tareas producirn nuevas formas de pensamiento que permitirn fomentar la creatividad del
emprendedor.
BrainstormingTormentadeideas
El Brainstorming o Tormenta de Ideas consiste en enriquecer tus ideasiniciales a travs de una dinmica de
grupo,esdecir,agruparadiferentespersonasdediferentesperfilesparacrearideas.Pararealizarunasesin
deBrainstormingnecesitaremos:
o Uncoordinadorporejemploelpropioemprendedor.
o Preparar la logstica de la reunin. Debemos elegir preferiblemente un lugar tranquilo donde las
personasparticipantespuedandesarrollarsusideasadecuadamente.Porlotantolaatmsferadebe
serlaadecuadaparaconseguirlosobjetivosesperados.
o Elcoordinadordefineelobjetivodeltemasobreelquesevaallevaracabolatormentadeideas.
o Esimportantequeenunprimermomentosedejenfluirlasideasdetodotipoyquenohayaningn
tipodecrticaojuiciosobrelasmismas,nisiquieragestual.Consideraremosyanotaremostodaslas
ideasaportadas,sindescartarningunaopcin.Despusyairemosdepurando.
o Tras esa primera fase y pasado un tiempo el coordinador enumerar las ideas y se pasar a hacer el
tratamientodelasmismas.Enestafaseesimportantehacerdurascrticasalasideasyquetodoslos
participantesdigannaturalmenteloquepiensansobrecadauna.
As,lasfasesdeunatormentadeideaspodramosdividirlasenlassiguientes:

29 Universitario
Elusoadecuadodeestetipodetcnicanoshacetenervisionesdiferentesyencontrarnuevasideas.Adems,
sisevaaemprenderengrupoestetipodetcnicahacequetodosseinvolucrenenelprocesodebsquedade
idea y que se cree un ambiente ptimo que favorece la cooperacin de todo el grupo en el desarrollo de la
idea.
ObservacindeVivenciasPersonales
Realizarunanlisisindividualdeunomismoteniendoencuentatusvivenciaspersonales,tuscapacidadesy
tus costumbres. Este anlisis te debe llevar a un tema central y varias ideas clave que estarn alrededor del
mismo.
Esimportantequeelusodeunapizarra,untablnounpapelquenospermitanirrealizandoungrficoenque
sereflejeclaramenteeltemacentralylasideasquelerodean.Estonospermitirtenerunavisinglobalque
nos permitir clarificar las circunstancias, opciones e importancia de cada una de ellas, reflejndose las ms
importantesenelcentrodelgrficoymsalejadasdelmismolasquetienenmenosimportancia.
2.1.3 Herramientasdeanlisisdeideas
Una vez que, tras llevar a cabo las tcnicas de generacin de ideas, tenemos una idea o varias definidas debemos
analizarlas adecuadamente. Para ello proponemos algunas tcnicas de anlisis y depuracin de ideas. Igual que la
tormentadeideas,requierenreunirunequipodecolegasoamigosyplantearlesmsomenosformalmentealgunode
estosejerciciosdegrupo:
MtodoWaltDisney
Esunmtodosencillodeevaluacindeideasqueutilizadiferentesfases:
PREPARACIN
DESARROLLO
EVALUACIN
Bsqueda y preparacin del lugar
delasesin
Delimitar objetivos y bsquedas de
ideas
Recordaroestablecerreglas
Plantearlosobjetivos
Recogertodaslasideas
Estimularlageneracin
Recordarlosobjetivos
Evaluarlasideas
Repasodelasideasseleccionadas
Evaluacinydecisinfinal

30 Universitario
o EtapaSoadora:enestaetapatodovale,serasimilaraunatcnicadeBrainstormingqueyahemos
mencionado.
o Etapa Realista: en esta etapase analizan lasideas de una manera ms real descartando y eligiendo
ideas.
o Etapa Crtica: en este rol se ver lo que falta, desde otra perspectiva, evaluando cada idea de una
forma crtica, intentando romperla. Se deben buscar para cada idea tantas crticas como se nos
ocurranparaposteriormentepasaraidearsolucionesparasuperaryrepararcadadebilidad.Unavez
llevadaacaboestacribaseseleccionarlaideaquetengamenornmerodedebilidadesinsuperables
oirreparables.
EtiquetadodeIdeasLabelIt
Se trata de utilizar etiquetas adhesivas Postit de color para que cada participante pueda escribir su
evaluacin,yluegosepeganacadaidealospostitdetodos.
El emprendedor puede actuar como coordinador, explicar el objetivo que pretende, y proporcionar varios
postitacadauno.Esunmtododerpidayfcilclasificacin,amododeesquema,queevalalaviabilidad
delasideasypermiteclasificarlasenfuncindelasetiquetasquesehayanpuestoacadauna.Alclasificarlas
ideasconestemtodoseexpandenlasopciones.Alfinaldelprocesoelegiremosyrechazaremosideas.

Tcnicadelosochofactores
Similar a la anterior, esta tcnica consiste en emplear 8 preguntas clave para evaluar cada idea. Se darn
puntosalasrespuestasobtenidasenfuncindelrangodeterminado.Estas8preguntasseran:
o Puedocomunicarlaideacompletayclaramente?(020puntos)
o Cuntointerstengoenestaidea?(020puntos)

31 Universitario
o Cmodebuenaesmioportunidadpararealizarla?(020puntos)
o Enqumedidaseajustaencuantoasutemporalizacin?(05puntos)
o Tengolashabilidadespararealizarlaidea?(010puntos)
o Podraaplicarmisfortalezasenlarealizacindelaidea?(010puntos)
o Estaideatienebuenasventajascompetitivas?(05puntos)
o Cmodediferenteonicaesestaidea?(010puntos)
Dependiendodelapuntuacinyanalizandolamismatendremosunaideadelmomentoactualenelquenos
encontramosdedesarrollodelamisma.Estatcnicasepuedeusarinclusoindividualmente.
TcnicadePensamientoLateralSeisSombrerosparapensardeEdwarddeBono
Esteautorproporcionauninteresantemtodoparaestructurarlasreunionescreativasdeungrupo.
Se puede abordar por fases:todos los miembros del equipo van recorriendo cada una de lasseis fases todos
juntos, es decir, sucesivamente van dirigiendo su pensamiento con las pautas inherentes a cada color de
sombrero,obienporroles:cadaunodelosparticipantes(elidealseran6)desempeaelrolcorrespondiente
aunodeloscoloresdesombrero.
o Permitecambiarconceptosyaumentarlacreatividad
o Alcontarcondiferentesherramientaspermitefacilitarlarespuesta,laalternativaolasolucinauna
situacindada
o Losseissombrerosrepresentanseismanerasdepensar
o Sonseisdireccionesdepensamiento,noseisetiquetasdepensamiento,locualnosobligaadarleun
enfoqueproactivo
o Promuevemayorintercambiodeideasentremspersonas
o Sefomentaeldesempeoynoladefensadelego.

32 Universitario
2.1.4 Oportunidaddenegocio:Anlisisdelentornoyanlisisdeoportunidades.
Antes de confirmar que estamos ante una oportunidad de negocio debemos hacer los correspondientes anlisis del
entorno y las oportunidades. Esto nos llevar a analizar nuestra idea comprobando en qu nivel de madurez se
encuentralamisma,sistaesunamerainquietudoestamosanteunaideamaduraysiesrealmenteunaoportunidad
enelentornoenelquelavamosallevaracaboosiporelcontrarionuestraideanotienediferenciacinparatriunfar.
Parahacerunanlisisdelentornoydelasoportunidadesexistenvariosmtodosperolosmsutilizadossonlosquea
continuacindescribimos:
AnlisisdelEntorno(PESTEL)
ElanlisisdelentornoPESToPESTELconsisteenanalizarvariosaspectosfundamentalesdelentornoquete
rodeayevaluarlainfluenciaquepuedenllegaratenereneldesarrollodetuidea.As,parahacerunanlisisde
estetipodeberemostenerencuentalossiguientesaspectos:
o AspectosPolticos;ClimaPoltico,niveldeactividaddelGobierno,qupasarsicambia
o AspectosEconmicos;Crecimientodelarenta,tendencias,saludfinancierayeconmica
o AspectosSocioculturales;factoresdemogrficos,factoresculturalesreferidosalconsumo.
o Tecnologa:infraestructurasfsicas,infraestructurastecnolgicas
o Ecologa:procesosdeproduccin,hbitosdecompra,usosdelconsumidor
o Legislacin: local, autonmica, estatal, europea. Leyes de proteccin del medioambiente,
antimonopolio
AnlisisdeOportunidades(AnlisisDAFO)
La palabra DAFO viene de la unin de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Por tanto, el
DAFO consiste en realizar un anlisis crtico para valorartu modelo de negocio. Se har en una primera fase
deformainternayenunasegundafasedentrodelplandenegocio.
Fortalezas Debilidades
AnlisisInterno
Capacidadesdistintas
Ventajasnaturales
Recursossuperiores
Recursosycapacidadesescasas
Resistenciaalcambio
Problemasdemotivacindel
personal
Oportunidades Amenazas
AnlisisExterno
Nuevastecnologas
Debilitamientodecompetidores
Posicionamientoestratgico
AltosriesgosCambiosenel
entorno
Como se puede observar en el cuadro se debe hacer un anlisis interno y externo. El anlisis DAFO nos
ayudar a comprobar si nuestra idea de negocio puede llegar a ser viable evaluando fortalezas y debilidades
internasyoportunidadesyamenazasexternasalrededordelamisma.

33 Universitario
2.1.5 ParadigmadelaInnovacinAbiertaOpenInnovation
En2003,HenryChesbrough,profesordeHarvardBusinessSchool,lanzsulibroOpenInnovation,enelquepropone
un cambio sustancial de paradigma en las estrategias de innovacin de las empresas, investigadores, universidades,
centrostecnolgicos,parquescientficosydemsagentesimplicados.
Desdequelaideafuelanzada,algunasdelasempresasquemsinvierteneninnovacin,(incluyendoenestetrmino
la investigacin cientfica y el desarrollo tecnolgico), tales como GlaxoSmithKline, Procter and Gamble, Apple,
Novartis, Lilly, Dupont, Boeing, IBM Danone, por citar slo algunas, han adoptado este enfoque, que juzgamos muy
interesanteparaunemprendedordehoy.
Enunavisinmuysimple,mientrasqueelsistematradicionalusadohastaahoraplantealasiguienteidea:
Lainnovacintradicionalconsisteenalgoas:unequipodesabioscientficosconsuslaboratoriossededican
investigar en el conocimiento y la ciencia para descubrir aspectos que puedan ser convertidos en productos
innovadoresmsomenosexclusivos.
Lo hacen por cuenta de la compaa y sus hallazgos pasan a ser propiedad intelectual e industrial de la
compaa,quelosconsideralabasedesunegociofuturoylosexplotadeformacerradaintentandosacarel
mximoprovecho,yasrentabilizarsuinversinysuriesgo.
AestesistemalellamaChesbroughINNOVACINCERRADA
Comocontraposicin,aparecelaINNOVACINABIERTA.Elmismoautornosdiceque,enestostiemposdeInternet,
sepresentamuchomseficazunavisinabiertadelainnovacin,enlacuallascompaassenutrennoslodesus
propios equipos de investigacin, sino tambin de los investigadores de todo el mundo que trabajan en el
descubrimientodehallazgostiles.
En el vdeo http://www.youtube.com/watch?v=2UDBaDtwXfI&feature=related se pueden ver los dos esquemas
InnovacinCerradaeInnovacinAbiertaencontraposicin:
VentajasdelaInnovacinAbiertafrentealenfoquetradicional:
Desde dentro hacia fuera: muchos de los hallazgos de los investigadores de la empresa tradicional no son
aprovechadosporsta,porestarfueradesuestrategiademercado,desuportfoliodeproductosoinclusode
su sector. El resultado es que ese conocimiento, o bien se archiva, o se pierde, o bien lo utilizan los
investigadores en su propio beneficio, incluso creando su propias empresas para ello. En cualquiera de estos
casoselretornodelainversincorreungranriesgodenovolveralaempresaquelarealiz.

34 Universitario
La Innovacin Abiertapermiteque losinvestigadores propios puedan compartir sus hallazgos con otros agentes
externosqueseinteresenensuexplotacin.
Desde fuera hacia dentro: Los cientficos de la propia empresa pueden tener un gran nivel, pero es absurdo
pensar que ellos sean los mejores del mundo en todos los aspectos del conocimiento relevante para la
empresa.Sisebasaexclusivamenteensuspropiosequipos,laempresasearriesgaanoestarenlavanguardia
deeseconocimientoenelmundo.LaInnovacinAbiertaproponequelaempresasenutradelosavances
noslodesuspropiosequiposdeinvestigadores,sinodetodalacomunidadinvestigadoramundial,yque
estructure suspresupuestosde innovacinen parte pararetribuir a suspropios equipos y recursos, y en otra
parte para retribuir a los innovadores externos, de cualquier lugar del mundo, que le aporten los avances de
innovacinqueleintereseexplotar.
La Innovacin Abierta ofrece sin duda una gran oportunidad para los emprendedores, las pequeas y medianas
empresasdenuevacreacin,sobretodoaqullasbasadasenelconocimientoylatecnologaaplicadasalainnovacin,
lasllamadasSTARTUPsySPINOFFs.
Vdeo:http://www.youtube.com/watch?v=krRcI0H22vk
ObstculosquehayquesuperarparasacarventajadelaInnovacinAbierta
El principal obstculo que hay que salvar es lo que se refiere a la propiedad intelectual y/o industrial.
Podramos enunciarlo as: si no es por la va del salario, cmo retribuir una compaa a quien le aporta su
conocimiento?Y,desdelaotraparte,sisoyuninvestigadorycompartomishallazgosconotros,acambiode
qu?
Actualmenteexistennuevosmecanismosyherramientaspararesolverestacuestin.
UnadelassolucionesmsrelevanteseslaqueproponenAlpheusBinghamyDwayneSpradlin.
Ensulibrodelao2011TheOpenInnovationMarketplaceelmercadodelaInnovacinAbiertaesosdos
expertoscientficosyprofesoresdescribencmoresolverlosobstculoscitadosarribaysacarventajadeeste
enfoquedelaInnovacinAbierta,asegurandounequilibrioentreelesfuerzodecadaparteylarecompensa
querecibaporello.
En concreto estos autores son tambin los empresarios fundadores de www.innocentive.com, un portal
comercialenelquelosclientesquebuscantecnologas,conocimientososolucionesconcretasparasusplanes
de innovacin, a los que llaman seekers, ofrecen una recompensa concreta en dlares para los
investigadoresquepresentenelmejorenfoquepararesolverlo,alosquellamansolvers.
Se define el concepto de referral para facilitar la remisin de unos a otros, de cada asunto objeto de la
bsqueda, y se establece incluso una recompensa del 10% normalmente para la persona que facilite la
referencia del experto que pueda ofrecer una solucin al asunto propuesto, si finalmente es aceptada por el
seeker.
Esa es slo una de las varias formas de facilitar la Innovacin abierta. Existen otros modelos de negocio y
siendounasuntodelmximointers,cadadaaparecennuevaspropuestasparaabordareltema.
Cada portal suele tener una comunidad de interesados, de una y otra parte, que se agrupan por sectores de
inters,opormbitoscientficos.
Recomendamos a todos los nuevos emprendedores innovadores, que busquen entre los portales similares
culessonlosquemejorseadaptanasucampo,yentrenaformarpartedesucomunidaddeinteresados.

35 Universitario
Algunosotrosejemplosdeportalesparalainnovacinabiertason:
http://www.galacteaplus.es/patrocinadoporlaComisinEuropea
http://www.innoversia.net/inicio0.htmlpatrocinadoporelBancodeSantander
http://www.navarrainnova.com/es/clubinnovacionabierta/patrocinadoporelGobiernodeNavarra
http://www.isoco.com/web/guest/intelligentuserexperience/colaboracontuecosistemapara
innovardeformaeficiente?gclid=CIPxhp2ZyK4CFVRItAodFlcgQ
2.2 DelaOportunidaddeNegocioalMercado
2.2.1 AnlisisdelMercado
En el momento que hemos decidido cul es nuestra mejor idea habindola analizado como hemos visto en el punto
2.1., estaremos ante nuestra Oportunidad de Negocio sobre la que tendremos que seguir haciendo los anlisis
necesariosconelfindevalorarsuxito.
Un paso fundamental es realizar un adecuado anlisis del mercado, en el que se estudien, entre otras cosas, el
consumidor, la competencia, la demanda y el mbito geogrfico que queremos abarcar. Mediante este anlisis
conoceremos,porejemplo,lascifrasdenegocioquesemuevenenelmercadoenelquenosqueremosadentrar.
Elestudiodemercadoeslabsqueda,clasificacin,evaluacinyanlisisdelainformacinquesepuedaencontrar
sobreelmismo.Sedebertenerunavisinmuyclaradelascaractersticasdelaidea,productooservicioquesequiere
introducirenelmercado.
Unodelosfactoresatenerencuentaserqufuentesdeinformacinvamosautilizarparallevaracabounadecuado
anlisis. As se tendrn fuentes primarias, obtenidas generalmente mediante entrevistas o encuestas a clientes
potenciales y en el entorno donde se va a llevar a cabo el proyecto, y fuentes secundarias, que provienen
generalmente de la recopilacin de documentacin, datos e informacin de instituciones que se dedican a este fin
(CmarasdeComercio,InstitutoNacionaldeEstadstica).
Un adecuado anlisis de mercado nos proporcionar el conocimiento necesario acerca del mercado completo y nos
ayudar a que comprobemos si nuestra oportunidad de negocio es la indicada para entrar ese mercado. En muchas
ocasionesesteanlisisprovocamodificacionessustancialesdenuestraideadenegocioporlosresultadosobtenidoso
inclusonospermiteidentificarnuevasoportunidadesenelmercado.
El anlisis del mercado tambin nos permitir desarrollar la estrategia ms adecuada ya que nos marcar el camino
hacia el xito, al conocer a nuestros consumidores y sobre todo la estrategia que lleva a cabo nuestra competencia
directaenelmismo.
2.2.2 Prospectivadenegocioparalosprximosaosenlasmateriasobjetodelproyecto
Una fase fundamental que deberemos llevar a cabo para trasladar nuestra oportunidad de negocio al mercado, es
comprobar cul es la prospectiva de negocio para los prximos aos, en las materias que son objeto de nuestro
proyecto.

36 Universitario
En el Bloque II de este documento se han llevado a cabo anlisis de las perspectivas de futuro de las siguientes
materias:
BiotecnologayCienciasdelaVida
SaludyCalidaddeVida
TecnologasdelaInformacinyComunicaciones
IngenieraCivilyNuevosMateriales
EnergayMedioAmbiente
Aquellos emprendedores universitarios que decidan emprender en alguna de estas materias encontrarn una
informacinmuytilenestosapartadosparaconocerlasituacinactualylasperspectivasdefuturodelosmismos,as
comomaterialesdeapoyoquelespuedenservircomogua.
2.2.3 Desafosdelosemprendedoresuniversitarios
Para el emprendedor universitario que entre sus objetivos principales tiene el de dar forma a su idea y emprender
aprovechandolosconocimientosadquiridosensuformacinuniversitarialailusinsuelesersumayorestmulo.No
obstante,estailusinprovocaavecesnotenerunavisinrealistaycrticadenuestraideadenegocio.
Unodelosmayoreshndicapsconlosqueseenfrentaelemprendedoruniversitarioeslainexperiencia.Esimportante
validarlaideaylaoportunidaddenegocioquesehadetectadoconpersonasconmayorexperienciaempresarialque
nos indiquen si realmente podemos tener xito con la misma e incluso cmo llevaran ellos a cabo esta idea de
negocio. La ayuda de personas con mayor experiencia nos aportar una visin nueva o compartida muy vlida para
nuestroprocesodeemprendimiento.
Comoyasehamencionado,elemprendedornodebedejarsedeslumbrarporlailusinqueprovocaelquererllevarala
prctica una idea rompedora, sino que debe pensar en crear una empresa que objetivamente responda a sus
conocimientosyhabilidades,aunbuenestudiodemercadoyaunasbuenasperspectivasdefuturo.
Adems de la mencionada inexperiencia, otros desafos que un emprendedor se encontrar por el camino son la
bsqueda de financiacin para su negocio, la bsqueda de los aliados necesarios para llevarlo a cabo, el
desconocimiento del mercado, de la competencia, e incluso de algunas caractersticas del trabajoen el entornode la
empresa,porlalgicainexperienciadelemprendedor.
Dependiendo del tipo de negocio en el que queramos emprender, tendremos necesidad o no de conseguir capital
externo. El desafo del emprendedor ser convencer a los inversores para conseguir el capital necesario y as
conseguirllevaracabosuideadenegocio.DeberhacerloconunadecuadoPlandeNegocioyunaclaraexposicinde
suideaquecapteelintersdelosinversores.
Otro gran desafo mencionado es la bsqueda de los socios o aliados adecuados, el cual ser un factor importante
paraelemprendedorquetengalaintencinonecesiteemprenderengrupo.Enprimerlugarycomoesobvio,sedebe
evaluar si se debe contar con socios o no ya que en ocasiones no es necesario y se puede prescindir de ellos. Si se
consideraqueesfundamentallainclusindesociosdeberemosdefinirloscriteriosmsrelevantesatenerencuenta
ascomolascondicionesparaasociarse.
Adems, cualquier emprendedor se encuentra ante otros muchos desafos de diversa ndole y que se deben tener en
cuenta.AlbertBochensulibroEspritudeAventuranosindicasietedeestosdesafos:
Incertidumbre: si una persona busca seguridad y comodidad ser difcil que lo encuentre emprendiendo ya
quenecesariamentedeberadaptarseyresponderrpidamenteasituacionesyentornosmuycambiantes.

37 Universitario
Riesgo: gestionar el riesgo es una tarea clave para un emprendedor sabiendo elegir en cada momento y
reconociendoadecuadamentelospeligrosreales.
xito y Fracaso: dentro de nuestro proceso de emprendimiento tendremos momentos de xito y tambin
momentosdefracasoporloquehayqueestarpreparadosparaellos.
Intuicin: se necesitarn altas dosis de pensamiento intuitivo que combinado adecuadamente con el
conocimiento propio extrado de la formacin universitaria nos permitir identificar las oportunidades de
negocioquenosrodean.
Ambicin:unemprendedordebeserunapersonaquepersigaintensamentelosobjetivosdesuproyecto.
Soledad: existen para cualquier emprendedor muchos momentos de soledad, principalmente en momentos
crticosdelaevolucindelaempresa.Hayquesaberllevarestosmomentosserenaydeportivamente.
Buena suerte: no se debe esperar a que la buena suerte llegue, sino que hay que buscarla, y crear
circunstanciasquelapuedanpropiciar,arriesgandoypersiguiendolosobjetivosprefijados.
2.2.4 Herramientasdeapoyoalemprendedor
Como se detallar ms ampliamente en el Mdulo IV y en el Anexo V, existen mltiples herramientas de apoyo al
emprendedorquefacilitanlarealizacindelPlandeNegociooqueayudaneconmicamentealosemprendedoresen
lacreacindesuempresa.
Como veremos ms adelante, por parte de sectores pblicos (Unin Europea, Administracin del Estado,
ComunidadesAutnomasyAyuntamientos)existenmuchostiposdeayudasdemuydiversostiposcomopuedenser:
Ayudasdirectasalacontratacindetrabajadores
BonificacionesdelascuotasdelaSeguridadSocial
Incentivosfiscales
Ayudasfinancieras
Asesoramientoempresarial
Ayudasalainversin
Ayudasalfomentodelainnovacin
Ayudasparalamejoradelacompetitividad
AyudasalaI+D+i(Investigacin+Desarrollo+Innovacin)
A pesar del momento actual de crisis, desde los organismos pblicos se est
incentivandolacreacindeempresasporloquehayqueestarmuyatentoatodo
tipodeayudasquepodamosconseguirporello.Noobstante,debemosteneren
cuenta que lo ms probable es que nuestro proyecto no sea financiado al 100%,
queexistenriesgosdequenonosconcedanunasubvencinpedida,quedebemos
estudiar a fondo las bases y requisitos de la ayuda para que no tengamos que
devolvereldineroquenoshanproporcionadoyporsupuestoquepuedetranscurrir
muchotiempodesdequenosconcedenlasubvencinhastaquepodemosdispone
efectivamentedeldinerodelamisma.

38 Universitario
Adems de las ayudas econmicas, tambin habr que tener muy en cuenta las ayudas que pueden prestar algunos
programasyorganismosentrminosdeserviciosalemprendedorqueenocasionesincluyenapoyorelacionadoconla
elaboracindeestudiosdemercado,planesdeempresa,ubicacionesfsicasyserviciosrelacionadosabajocoste.
Para estar al tanto de las ayudas que puedan surgir es bueno tener un sistema de alertas en pginas que publican
peridicamenteestasayudasobienseguiralgunadelaspginasquepublicaestetipodeinformacin:
www.ade.jcyl.es/
http://www.jcyl.es/web/jcyl/Gobierno/es/Plantilla66y33_100/1255645475984/_/_/_
www.ayudas.net
www.mityc.es/portalayudas
redautonomos.es/ayudas
www.infoayudas.com
2.2.5 PapeldelaTecnologaenelemprendimiento
Elemprendimientoserefierealacreacindeunaempresadecualquiertipoycomplejidad,desdeunmeropuestode
peridicosaunaempresadealtatecnologa.
Para los emprendedores que han tenido la oportunidad de realizar estudios universitarios, es especialmente
interesante el emprendimiento basado ms intensamente en el conocimiento que han adquirido o que se han
capacitadoparaadquirir.
Paranadieesdesconocidoquecadavezesmsimportanteelpapeldelconocimientoylatecnologaenelprocesode
emprender ya que nos permite acceder a procesos de mayor valor, ser ms competitivos, mejorar nuestros procesos
demaneracontinuaparapodermejorarnuestrasideasdenegocioyusarlatecnologacomoideabaseparaemprender
enundeterminadosectorvalindonosdelamisma.
2.2.5.1 ProcesodeNegocioTecnolgico
Pocos son ya los sectores donde la tecnologa nohayainfluido o est influyendo positivamente en la mejora
desusprocesosproductivosascomoenlainnovacindesusnegocios.
Sinuestraideadenegociotienecomobaselatecnologadeberemostenerencuentaqueestaremosanteun
mercado potencialmente cambiante y que est avanzando muy rpido. No obstante, esto hace que surjan
muchas y variadas oportunidades, ya que la tecnologa aporta grandes beneficios a la sociedad, y en muy
diferentesmaterias.
Cuando nos lancemos a realizar Innovacin Tecnolgica deberemos tener en cuenta hacer las protecciones
adecuadasdelaideaoelproductovalindonosdelaspatentesnecesarias.
EnesteterrenocobranespecialimportancialasEmpresasdeBaseTecnolgica(EBTs)quebasansuactividad
en las aplicaciones de nuevos desarrollos cientficos o tecnolgicos para la generacin de nuevos productos,
procesososerviciosdealtovaloraadido.Estetipodeempresascadavezestntomandomsimportanciaya
que consiguen generar empleo cualificado y de alta calidad que est en la base de la denominada nueva
economadelconocimiento.ParalasUniversidadesyotrosorganismospblicosestetipodeorganizaciones
sonelautnticomotorenlatransferenciadelconocimientoentrelaUniversidadylaEmpresa,porloqueya

39 Universitario
estn surgiendo numerosas spinoff que nacen a su amparo y que fomentan la innovacin en nuevos
productosyserviciosascomolainsercindelosemprendedoresuniversitariosenelmercadolaboral.
Ms adelante, en el Bloque II, existe un apartado dedicado exclusivamente a la prospectiva de negocio de
diferentes reas donde se puede encontrar mucha ms informacin sobre el momento actual y las
expectativasdefuturodelasreasysectoresdereferenciaparaelemprendedoruniversitario.
2.2.5.2 Tecnologaenlagestininterna.ConceptodeBusinessIntelligence
Siloquevamosahaceresvalernosdelatecnologaparamejorarinternamentenuestrosprocesosdenegocio
ysermseficientesyefectivos,deberemostenermuyencuentalasmuchasherramientasquetenemosenel
mercadoquenosfacilitarnmuchoestastareas.
Las herramientas del mercado conocidas como Business Intelligence (BI), enfocadas a la administracin y
creacin de conocimiento mediante el anlisis de datos existentes en una determinada organizacin,
facilitan la toma de decisiones, ya que abarcan la comprensin del funcionamiento de la empresa y nos
permitenanticiparnosaacontecimientosfuturosenfuncindelosdatosqueposeemos.
Las herramientas de BI extraen, mediante diferentes tipos de tcnicas, los datos de distintas fuentes,
depurndolosyhomogeneizndolosparaserluegocargadosenunalmacndedatos.Estostiposdesoftware
pueden permitir a las empresas que los usan mejorar su status financiero, administrativo y su toma de
decisiones,mejorandoaslamayoradeprocesosdelaempresa.
Adems de este tipo de herramientas existen otros tipos de tecnologas que pueden ser usadas en las
organizaciones y que facilitan la gestin interna de las mismas como pueden ser los ERPs Enterprise
Resources Planning que servirn para coordinar las actividades de una empresa e integrar la informacin
referente a las diferentes reas, compras,pagos, pedidos de clientes, facturacin y cobro, planificacin de la
produccin, gestin de los almacenes, y/o los CRMs Customer Relationship Management que son
herramientasparahacerunaadecuadagestindeclientesypotenciales,esdecirgestindeventas,gestin
de marketing y gestin de servicio a clientes, que permiten, a cada persona de la empresa, el acceso a la
informacin actualizada en bases de datos comunes de clientes, y as trabajar en base a las relaciones
especficasdelaempresaconcadacliente.
Msadelante,enelAnexoIV,dedicadoalasherramientasdegestinaplicablesencontraremosejemplosde
estetipodeherramientasatenerencuenta.
2.3 MaterialdeApoyo
2.3.1 Tcnicasdegeneracinyanlisisdeideas
Adems de las ya descritas anteriormente, Alejandro Surez SnchezOcaa en su libro Ha llegado la hora de
montartuempresa,describe,enelcaptulo2,apartado3,mtodosparageneraryevaluarlasideasdenegocio.
Muy interesante consultar libro Ha llegado la hora de montar tu empresa de Alejandro Surez Snchez
Ocaa ya que aporta un enfoque prctico y empresarial sobre el uso de las tcnicas DAFO mencionada.
(Consultarenconcretoelanlisispropuestoenlaspginas5255).
Muy interesante consultarlo, ya que aporta un enfoque prctico y empresarial sobre la tcnica de
Brainstormingantesmencionada.(Consultarenconcretoelanlisispropuestoenlapgina41).

40 Universitario
SinosapoyamosenloslibrosdereferenciadeesteManual,ambosincidenenque,juntoalaopcindedesarrollaruna
nuevaidea,algunaquenadiehaemprendidoantes,tambinsepuedeaprovecharunaideaexistente,queparaotros
hatenidoxito,yexplotarladndoleotraforma.Vemoslassiguientesreferencias:
Dejedepensarenideas,ycntreseenoportunidadesFernandoTrasdeBes.ElLibroNegrodelEmprendedor.
OctavoAsalto.(pg.105).
Loimportantenoeslaidea,sinolaformadelaideaFernandoTrasdeBes.ElLibroNegrodelEmprendedor.
OctavoAsalto.(pg.105).
Ms vale una idea mediocre brillantemente implementada que una idea brillante mediocremente implementada.
FernandoTrasdeBes.ElLibroNegrodelEmprendedor.OctavoAsalto.(pg.106).
Emprender es una mirada genuina sobre una idea cualquiera. Fernando Tras de Bes. El Libro Negro del
Emprendedor.OctavoAsalto.(pg.109).
[] la mayora de las veces las mejores ideas son las ms sencillas. Estn ya entre nosotros, y lo que les hace
diferentessonlosnuevosmaticesyenfoquesensudesarrollo.AlejandroSurezSnchezOcaa.Hallegadolahora
demontartuempresa.Captulo2,apartado2.1Laidea.
Una idea puede ser exitosa en un momento determinado y no serlo en el futuro, de ah la importancia de la
adaptabilidaddelaidea:
Ver La adaptacin de la idea en el momento de emprender y La adaptacin de la idea a lo largo del tiempo.
FernandoTrasdeBes.ElLibroNegrodelEmprendedor.OctavoAsalto.(pgs.110114).
Si un emprendedor desea comenzar en un sector que no conoce, en el Libro Negro del Emprendedor, Fernando
TrasdeBesrecomiendalassiguientescosas:(novenoasalto,pg.125)
1. Hablarconpersonasdelsectoryexplicarleslaideaquequierellevaracabo[]
2. Trabajarenesesectorduranteunosmeses[]
3. Incluirensuempresaaunsocio,[]condilatadaexperienciaenesesector[].
Encuantoalaideacomomotivodeemprender,tambinencontramosvariosargumentos:
La idea es un medio, la primera piedra del edificio que quieres construir, pero no tiene por qu ser tu motivacin
principal ni tu clave. Alejandro Surez SnchezOcaa. Ha llegado la hora de montar tu empresa. Captulo 2,
apartado2.1Laidea.
Lo importante es la ejecucin de esa idea, pues la idea no tiene alma, el alma lo aportas t. Alejandro Surez
SnchezOcaa.Hallegadolahorademontartuempresa.Captulo2,apartado2.1Laidea.
2.3.3 Documentacindeintersparaestemdulo(enarchivodigitalUSB).
Doc2.1xitosyfracasosenlainnovacin.EOI(EscueladeOrganizacinIndustrial).
Estedocumentoanalizaunaseriedecasos(Nespresso,Starbucks,ZapatosCrocks,CircodelSol,etc.),ytratade
determinar las causas de xito y de fracaso en sus procesos y proyectos de innovacin. Dedica un apartado
especficoalaInnovacinAbiertaydescribeloscasosdealgunasempresasquelapractican.

41 Universitario
Doc2.2ConsideracionessobreinnovacinEOI(EscueladeOrganizacinIndustrial).
Estedocumentoanalizalossiguientesaspectossobreinnovacin:
Dequhablamoscuandodecimosinnovacin
Importanciadelainnovacineneldesarrolloeconmico
Fuentes,teoras,nivelesytiposdeinnovacin.
Doc2.3Laideaesslounapieza.BarcelonaActiva.Esuninformequecontienelossiguientesepgrafes;
1. Cmosegeneranlasideasempresariales,
2. Laimportanciadeldesarrollodeideas,
3. Elproyectopasaporlaidea,lapersonaemprendedorayelmercado;
4. Lasfuentesdevalordelaidea,
5. lasideasestnalalcancedetodoelmundo.
2.3.4 EnlacesdeInters
Observatorio de Oportunidades. Emprendiendo.es (03/01/2011) Seleccionamos las ideas con ms potencial del
ltimoobservatoriodeprospectivatecnolgica.
http://www.emprendedores.es/ideas_de_negocio/oportunidades_de_negocio/varios/oportunidades_negocio
TusideasCobranVida.PginadelaJuntadeCastillayLenquerecogeideasqueconformanlaMarcaCastillay
Len.
http://www.tusideascobranvida.es/
CampusEmprende.PginadelaJuntadeCastillayLenparaemprendedoresuniversitarios.Enelapartadode
ideasynegocios,recogeinformacinsobreideas.
http://www.redtcue.es/
WebdecreacindeempresasdelaUniversidadAutnomadeBarcelona.
http://www.uab.es/servlet/Satellite/investigar/creaciondeempresas1099409748296.html
InstitutoIDEASdelaUniversidadPolitcnicadeValencia.
http://www.ideas.upv.es
ProgramaUNIEMPRENDEdelaUniversidaddeSantiagodeCompostela.
http://www.uniemprende.es/es
2.3.5 VdeosRelacionados
Seis sombreros para pensar de Edward de Bono. Vdeo que explica la tcnica de generacin de ideas, 6
sombrerosparapensar
http://www.youtube.com/watch?v=nLl2VgRrKWk
SeissombrerosparapensarInteligenciaemocional.VdeoquerelacionalatcnicadeEdwarddeBonoconla
InteligenciaEmocional.
http://www.youtube.com/watch?v=jklr5HDewiI&NR=1

42 Universitario
2.3.6 Otrainformacindeinters
ElmodelodenegocioeninnovacinabiertaModelodenegocioeninnovacinabierta.(Consultardocumento
digitaldoc2.3enUSB).
http://www.gcd.udc.es/subido/catedra/materiales/economia_competencia_ii/innovacion/modelo_de_negocio_e_i
nnovacion_abierta_tipologas_de_evolucion_e_intermediarios_de_innovacion_cherbrough.pdf
http://www.infonomia.com/if/articulo.php?id=87&if=53
ConsultardocumentoBloqueIIdeesteManual,enelqueseanalizalaprospectivadenegocioparalasreasde
conocimiento:
Biotecnologaycienciasdelavida
SaludyCalidaddeVida
TecnologasdelaInformacinylasComunicaciones
IngenieraCivilyNuevosMateriales
EnergayMedioAmbiente
Cundolanzartunegocio?ArtculodeEmprendedores.es(21/09/2010).Analizaelmomentopropicioparaponer
unnegocioenmarcha.
http://www.emprendedores.es/empresa/estrategia/cuando_lanzar_tu_negocio
2.4 Ideasparacrearempresas
Consultar:
Libro Ha llegado la hora de montar tu empresa de Alejandro Surez Snchez Ocaa. Apartado 2.5 Ideas para
montarempresas.
Libro El libro Negro del Emprendedor de Fernando Tras de Bes Dcimo asalto.Los buenos bancos. Sobre la
importanciadeescogersectoresenaugeorentables.
Documento30ideasnuevasparamontarunnegocio(verarchivodigitalenUSB).Emprendedrores.es,autora:
PilarAlczar.
Artculo Diez sectores para crear un negocio. Emprendedores y Empleo, Expansin, El Mundo. (12/2/2012).
http://www.expansion.com/2012/02/13/empleo/emprendedores/1329124746.html
Artculo Negocios que puedes crear desde tu ordenador Emprendedores y Empleo, Expansin, El Mundo.
(07/2/2012).
http://www.expansion.com/2012/02/06/empleo/emprendedores/1328547817.html

43 Universitario
2.5 CasoPrcticoPropuesto
2.5.1 CasoPrctico:DinmicaenGrupos
Paraestemdulo,seproponeunejercicioprcticoparaelqueelemprendedordeberunirseconotraspersonasy
formar grupos. Estos grupos pueden estar formados por otros emprendedores universitarios, por compaeros o
inclusoporlaspersonasconlasquesequierallevaracabolaoportunidaddenegocio.
1. ConformarelGrupo:
Deberemosexplicaralgrupocualvaasernuestrosectordeactividadeideaempresarialquequeremosllevara
caboparaque,enfuncindelosmismos,losparticipantespuedanaportarsuconocimiento.
2. DeterminarRolesdelGrupo
a. Coordinador:
i. Motivador,impulsor
ii. Fomentaelseguimientodelhiloconductordelaprctica,evitadesviaciones
iii. Encasodeconflicto,tienevotodecalidad.
iv. Exponeelcasoprctico
b. Secretario;realizaanotacionescuandoproceda
c. Participantes;aportanconocimientoyconsistenciaalgrupo.
3. BrainStorming
a. Generarlistadodeideas
b. Tantosisonideasnuevascomoprevias,quecadaunoexpongalasuyayladefienda.
4. Anlisisdeideas
a. Tcnica8factoresyEtiquetado
b. Tcnicalacrticay6sombreros
c. PreguntasSistemticas
d. AnlisisPESTEL
e. AnlisisDAFO
Objetivo;seleccionarunaidea,darleconsistenciaydocumentarla.
5. PlandeEmpresa:ElaboracindeFichaBsica(esteapartadosepuedecompletardespusdelsiguiente
mdulo)
6. Exposicinderesultadosalgrupo.
2.6 Conferenciarecomendada.
GeneracindeIdeas.JordiMauri.UniversitatPolitcnicadeValencia
http://www.youtube.com/watch?v=A8Uzyyo5AVc

44 Universitario

45 Universitario
BloqueI:
3.MODULOIII:
ELPLANDENEGOCIO
Curso20112012

46 Universitario

47 Universitario
3 MDULO III: EL PLAN DE NEGOCIO

Objetivo
ElObjetivodeestemdulo,esmostraralosemprendedoresquesunPlandeNegocio,porquesimportantetener
uno, cmo elaborarlo y qu factores clave hay que tener en cuenta al hacerlo, desde el punto de vista tanto de los
inversorescomodelafinanciacin.
3.1 ElPlandeNegocio.ConceptosBsicos.
3.1.1 QuesyparaquserealizaunPlandeNegocio
ElPlandeNegocio,PlandeEmpresaoBusinessPlanesunaherramientafundamentalquenospermitirdepuraran
nuestraideadenegocioanalizandoenprofundidadlaviabilidadrealdelaideainicial.
Adems, nos aportar una reflexin sobre el proyecto empresarial y nos servir como gua para planificar y ejecutar
nuestro proyecto. Es fundamental antes de emprender, tener una gua realizada con anterioridad a la puesta en
marchadelprocesoqueincluyaunprogramadeactividadeslomscompletoposible.
Enalgunasocasioneslaelaboracindelplandeempresanospodrresultartediosoperoalavezesteejercicioesmuy
beneficioso para el emprendedor ya que nos marca los diferentes hitos, metas, puntos dbiles y fortalezas de
nuestraideadenegocio.
Tanto Alejandro Surez en Ha llegado la hora de montar su empresa como Mike McKeever en su libro How to write a
BusinessPlannosindicancincorazonesporlasquesedebellevaracabounPlandeNegocio:
Es una herramienta para conseguir financiacin: si se necesita capital para llevar a cabo nuestro proyecto,
unbuenPlandeNegociodondesedetallenlosaspectoseconmicos,lascapacidadesylasprobabilidadesde
xitodelmismoserfundamentalparaencontrarlamisma.
Es unaalertapara sabercundo avanzaro cuando detenerse: al serun documento detallado y descriptivo
tepermitirverculessonlospuntosfuertesydbilespararefinarlaviabilidaddetunegocio
Permitemejorarlaidea:elponerporescritolaideapermitedescubrirlasmetasposiblesylasimposiblesas
comofijarunoshitosyobjetivosquesedebeircumpliendo.Conelplandenegociopodrsdepuraranms
tuideayadelantarteadarsolucinalasmetasimposibles.
Mejoralasprobabilidadesdexito:elplandeempresanosdefinecomollegaranuestrametaconxitoas
como valorar los obstculos que nos podramos encontrar en el camino lo que hace que minimicemos el
riesgodefracaso.
Teayudaamantenerelbuencamino:setieneunaprevisinplanificadadelosposiblescontratiemposquese
puedendarenelfuturoadelantndoselatomadedecisionesalallegadadelosproblemas.Elplandenegocio
evitardistraccionesparallegarexitosamentealfinaldelcamino.
Endefinitiva,elPlandeNegociovaaplasmarenpapelnuestraideadenegociopermitindonosunacercamientoala
realidaddelproyecto,atravsdelarealizacindelasprimerasprevisionesdeinversionesyresultadosacorto,medioy
largoplazo.

48 Universitario
3.1.2 ElementosdeunPlandeNegocio
Los contenidos de un Plan de Negocio deben ser claros y concisos. En virtud de esto, un Plan de Negocio deber
conteneralmenoslossiguienteselementos:
Idea: como es lgico se deber plasmar nuestra idea, su grado de innovacin, su mbito de aplicacin as
como otros factores como la disponibilidad en el registro de propiedad intelectual o de patentes si fuese
necesario.
Sector:deberemosmostrarelsectoralqueperteneceeldesarrollodenuestraideadenegocio
Actividad:dentrodelsectorenelquenosenglobaremosquetipodeactividaddesarrollaremos.
FormaJurdica:deberemosindicarqueformajurdicavamosaelegirparanuestroproyecto(autnomo,S.L.,
S.L.L.,S.A.,S.Cooperativa)
Instalaciones:sereflejarenqulugarfsicosevaadesarrollarlaactividad.
Equipos y Maquinaria: se plasmar en el Plan de Negocio qu infraestructuras necesitaremos para llevar a
cabolaactividad.
PersonalyEstructuraOrganizativa:enelPlandeNegocioseindicarelequipodehumanodetrabajoquese
vaanecesitarycmosevaaorganizarelmismo.
CarteradeServicios:queproductososerviciosvoyaofrecerdentrodeldesarrollodelaactividad.
Clientes:seplasmarenelPlandeNegocioquinessonlospotencialesclientesparalaactividadquevamosa
desarrollar.
Proveedores: es importante reflejar, si fuese necesario, los proveedores de servicios que se van a necesitar
paraeldesarrollodelaactividad(asesora,abogados,consultoras,contables).
Plan de Marketing: deberemos conocer el tipo de herramientas que vamos a usar para hacer una adecuada
promocin(revistasespecializadas,peridicos,marketingonline)
Capital:esfundamentalqueseincluyaenelPlandeNegociouncorrectoanlisisdedisponibilidad,cantidad
necesariaparalainversin,necesidadesyresponsabilidades.Adems,tambinsedeberincluirunaprevisin
debeneficiosdelnegocioylapresumiblefacturacinquesealcanzarenlosaosveniderosconlainversin
reflejada previamente. Es recomendable utilizar el estudio previo de oportunidades, riesgos y debilidades y,
enfuncindestas,hacervariosescenariosmsomenosoptimistasdefacturacindelosprximosaos.
Resumen Ejecutivo: es fundamental elaborar un resumen ejecutivo, de un par de hojas, que resuma el
proyectoyqueindiqueclaramentedequtrataelproyecto,quineselequipoquevaallevaracaboelmismo
y qu es lo que se necesita. Debemos tener en cuenta que los fondos de capital de riesgos y los Business
AngelsrecibengrancantidaddePlanesdeNegocioporloque,entanslounpardehojasdebemosintentar
persuadiraestosinversoresparaquesiganleyendonuestroPlandeNegocio.
Competenciaymercado:esimportantetambinreflejarenelPlandeNegocionuestroconocimientosobrela
competencia y el mercado. Este conocimiento lo hemos obtenido gracias al anlisis del mercado previo
realizado.

49 Universitario
3.1.3 FactoresclavedexitodelPlandeNegocio
Los factores clave del xito de un Plan de Negocio
sepuedenresumirencuatropuntosimportantes:
Calidad de la Informacin: el Plan de
Negocio tiene que haber sido
redactado de una forma clara,
amigable y concisa ya que en la
mayora de las ocasiones ser ledo
por personas con poco tiempo que
perder (es recomendable que no se
exceda de 80 hojas y que incluya un
resumenejecutivo).
Adems, no debemos olvidar que el Plan de Negocio debe ser veraz y comprobable, y debe evitar en lo
posibleelusodetecnicismosinnecesarios.
ActualidaddelaInformacin:elplandebeserundocumentopuestoalda.
Integridad de la Informacin: para que el plan sea completo, deber abarcar todas las reas de la
actividadempresarial.
Unidad de criterio en la redaccin: el plan debe tener consistencia en su redaccin para que la
impresin al leerlo sea buena, por esto, sera recomendable que fuese un producto personal del
emprendedor,ancuandohayasidorevisadoporotros.EsbastanterecomendablequelaideadelPlande
Negociosearedactadapornosotrosmismos,quesomosquieneshemosgeneradolaideadenegocio.
EsimportantequeelPlandeNegociotengaunaestructurauniformeyquesereflejealolargodelmismotodalaidea
denegocio.ElPlandebeserefectivo,bienestructurado,comprensible,breve,yatractivoparaaqulquelolea,que
enmuchasocasionesvaaserunposibleinversor.
3.1.4 PuntoscrticosdelPlandeNegocio
AlejandroSurezSnchezOcaaensulibroHallegadolahorademontartuempresanosreflejavarioserrorescomunes
quesepuedenproduciralahoraderedactarunPlandeNegocioyquegeneralmentevienenunidosaunaevaluacin
insuficientedelaideadenegocio.
Comoyahemosindicado,unabuenaideanoessuficienteparaponerenmarchaunaempresa,sinoquestadeberser
sometidaaunsomeroestudiosobresualcanceyposibilidadesysobrelaviabilidaddelamisma.Algunosdeloserrores
quepuedencometerseson:
Feinfundadaenunaideadenegocio:queunaideaseainnovadora,nogarantizaqueelnegocioquelaponga
en prctica fructifique obligatoriamente. Debemos justificar en nuestro Plan de Negocio la viabilidad de
nuestraidea.
Ser exageradamente optimista: en muchas ocasiones la falta de autocrtica lleva a realizar un Plan de
Negocioincorrectodondenoreflejamoslarealidaddelmismo.Debemosserlomsobjetivosposiblealahora
deplasmarnuestraideadenegocio.

50 Universitario
No desarrollar una idea porque ya la llevan a cabo otros: no debemos descartar una idea porque no sea
revolucionariaoporqueyalallevanacabootros.Comoyahemosmencionado,enocasioneslaejecucinde
una misma idea de una forma innovadora puede ser la clave del xito. Mejorar las ideas ya existentes en el
mercadopuedeofrecerunvaloraadidoquelosotrosnohanconseguidoofrecer.
Ignorar laexistencia de lacompetencia:la competencia siempre vaa existir y si noexiste an,aparecersi
conseguimos tener una idea con xito. Se debe estar siempre alerta a la competencia existente y a la que
puedeirapareciendoenelfuturo.
3.1.5 NaturalezaypropsitodeunPlandeNegociodeunaempresadenuevacreacin.
Como ya se ha ido indicando a lo largo de este tema, la realizacin de un Plan de Negocio aporta muchos
beneficiosalemprendedoryaqueconsigueentreotrascosasconocermejorsuproyecto,suideadenegocio
ascomotodoloquevaarodearalmismo.
En la mayora de los casos se considera que un Plan de Negocio debe ser realizado de forma que pueda
convencer a los inversores de la viabilidad de la idea y de cmo la vamos a llevar a cabo, no obstante,
debemos considerar que el plan de negocio ser mucho ms que esto. Este plan ser nuestra hoja de ruta
para llevar a cabo nuestra idea de negocio, nos permitir conocer hasta qu punto es viable la misma y nos
indicar los posibles escenarios que nos podemos encontrar en nuestro camino. Aunque la realidad no
siempre va a ser igual a lo propuesto al inicio del proyecto, el plan nos permitir saber qu implicaciones
tienenloscambiossurgidos,enelrestodelosaspectosprevistosenelplan,yesonospermitegestionarcon
equilibrio.
3.2 ElPlandeNegocio.Evaluacin.
3.2.1 CriteriosdeEvaluacindelPlandeNegocio
Cada persona que tenga que valorar un Plan de Negocio tiene sus prioridades a la hora de evaluar el mismo, no
obstante,elprofesorManuelBermejoSnchezdelInstitutodeEmpresanosindicaunaspautasbsicasqueuninversoro
lector del Plan de Empresa debe tener en cuenta y que seran las siguientes (el documento original se adjunta en
archivodigital):
Presentacin
La presentacin del Plan de Negocio debe ser adecuada y que se pueda leer
fcilmente.Setendrntambinencuentacriterioscomoelestiloylaclaridaden
laredaccinascomolaunidaddecriterio.
La informacin citada en el proyecto debe estar actualizada y las fuentes de
informacindebensercitadasadecuadamente.Adems,sedebenpresentarlos
currculosdelequipoquepresentaelPlandeNegocio.
Idea
Se debe hacer una descripcin clara y completa de la idea que se quiere
presentarenelplan.Estaideadeberesultarambiciosayoriginalallector,por
loquehabrquetenermuyencuentaculessonlasprincipalesinnovaciones
queseaportan.

51 Universitario
EstudiodeMercado
Se evaluar adecuadamente que se ha hecho un anlisis del mercado profundo y adecuado. El resultado de
estaparteseevaluarsisetieneunconocimientoadecuadodelmercadoysiseconsideraquelaideaallevara
cabo es atractiva para el mismo tanto a nivel de crecimiento del mercado (que sea un mercado creciente)
comoaniveldequelainnovacinplanteadaenelproyectoseavaloradaporlospotencialesclientes.
DescripcinComercial
Se tendr muy en cuenta la descripcin de las ventajas competitivas que existen para adentrarse en el
mercado as como elposicionamiento adecuado en elsector. Adems,se evaluarn el reflejo de lasventas a
futuroylasdiferentesvariablesdemarketing.
DescripcinTcnica
Se evaluarn las necesidades de recursos materiales y la especificidad de los mismos para poder evaluar la
viabilidaddelproyecto.Tambinsevalorarqueelcostedelasinversionessearealista.
PlandeCompras
Se analizar que si el Plan de Negocio existe un informedetalladosobre las materiasprimas necesarias para
llevaracabolaactividadascomodelosproveedoresquepodrnproporcionarlas.Enmuchoscasosellector
se fijar en la posible existencia de plazos de pago, descuentos que se detallen, ya que esto ser valorado
positivamentecomoconocimientodelemprendedorsisonprcticashabitualesdeesesector.
EstructuraOrganizativa
Las necesidades de recursos humanos debern aparecer detalladas as como sus perfiles, costes salariales,
tiposdecontratacin
EstructuraLegal
Se evaluar la forma legal que adoptar la empresa as como los trmites de constitucin de la misma y su
valoracin.
EstudioEconmicoFinanciero
Se analizarn las hiptesis consideradas en los distintos estados financieros y la explicacin de las mismas
paracomprobarquesonrealistas.
EvaluacindelRiesgo
Esnecesariaunaadecuadaevaluacindelriesgoyconsiderarsisehaobviadoalgunaposibleamenazaseria.
Tambin se comprobar si se mencionan en el proyecto acciones alternativas en caso de que los riesgos
reflejadosseconviertanenrealidad.
ResumenEjecutivo
Unconcisoresumenejecutivoserpositivamentevalorado.
3.2.2 Laimportanciadelresumenejecutivo
Comoyahemosdestacadoenelpunto3.1.esfundamentalelaborarunresumenejecutivoennuestroPlandeNegocio
que sea claro y conciso, y que resuma en dos o tres pginas como mximo el proyecto, dado que la mayora de los
posiblesinversoresaquienesvamosarecurrirrecibengrancantidaddePlanesdeNegocio.Porestarazn,deberemos
elaborarunresumenejecutivoqueanimeaquienloleaaabordarelPlandeNegociocompleto.

52 Universitario
ElresumenejecutivoesuntextointroductorioenelquesedebereflejarsintetizadotodoloquecontienenuestroPlan
deNegocio.As,esteresumenejecutivodeberincluir:
Ideadenegocioysucarcterinnovador.
Caractersticasdelemprendedorydelequipodetrabajoquevaaejecutarelproyecto.
Descripcinyresumendelmercadoascomodelainfluenciadenuestraideadenegocioenelmismo.
Presentacindelasreasclavedenuestronegocio.
Resumenfinancieroynecesidadesdeinversin.
Cuadro de fortalezas y debilidades as como un breve resumen de las soluciones que se contemplan para
minimizarestosriesgos.
EsrecomendablequelaredaccindelresumenejecutivosellevaacabounavezelaboradoelPlandeNegocioyaque
estoledaralmismounavisinmscompletadelasituacinactualdelproyecto.
3.2.3 InquietudesdelInversor
ComohemosindicadoantesunodelosobjetivosdelPlandeNegocioesresolverlasinquietudesquepuedentenerlos
inversores as como captar su atencin ante la idea que les proponemos. Debemos tener en cuenta que estas
inquietudesdebernsersatisfechasunavezqueseleaelPlanyelresumenejecutivo.
Parauninversorserfundamentaltenerlaimpresindequeelemprendedor
que presenta el Plan de negocio conoce el mercado adecuadamente ya que
esto le dar una mayor tranquilidad si se decide a invertir en el mismo. El
inversor querr conocer adems el equipo de trabajo y sus currculum vitae
para comprobar que son las personas adecuadas para llevar a cabo su
inversin.
Por otra parte y como es obvio el inversor necesitar conocer el Plan
Econmicofinancierodelaempresayqueesteseaconciso,adecuadoyque
tenga en cuenta las hiptesis necesarias en cada caso as como los riesgos
que se pueden correr en las diferentes situaciones en las que se podra
encontrarelproyecto.Estaparteesfundamentalparaqueelinversorpueda
saber de primera mano cual ser su retorno de inversin si finalmente
decideinvertirenelproyectoquelepresentamos.
3.3 MaterialdeApoyo
En este mdulo, el libro que ms informacin contienesobre el plan deempresa es Ha llegadola hora de montar tu
empresadeFernandoSurezSnchezOcaa.Enelcaptulo4.
Destacamosacontinuacinlospuntosmsimportantes:
Apartado4.1Cundoesnecesariounplandeempresa.
La respuesta es casi siempre! Un buen emprendedor siempre debe preparar un plan de empresa. Es un ejercicio
cansinoybeneficioso,apartesiguales.

53 Universitario
El autor cita a otro autor experto en la materia, Mike McKeever, para argumentar la elaboracin de un Plan de
Empresa:
Apartado4.2Consejospararedactartuplandeempresa.
Paraellodeterminaqueunstartup
1
innovadordebeconsiderarlossiguientesaspectos:
1. Laidea
2. Laspersonas
3. Losproveedoresdeserviciotradicionales
4. Eltrabajoenredeintercambio
5. Elcapital
En el mismo apartado, el autor propone una serie de puntos para realizar una evaluacin realista de la idea
denegocio.
Tambin propone hacer una investigacin previa del entorno, de manera que la idea la podamos explicar
brevemente (ver regla 10/20/30 de Guy Kawasaki) a amigos, familiares y a expertos. Podamos buscar
informacindeserviciossimilaresyrealizarunaencuestainformalenelentornoinmediato.
ConceptodeElevatorpitch:cmointeresaraotrapersonaportuideaentanslo50segundosloquedura
unviajeenascensor
Al igual que Fernando Trias de Bes y sus Factores Crticos de Fracaso, Alejandro Surez SnchezOcaa
proponeunaseriedeerrorescomunesalahoradeemprender.
Apartado4.4EstructurayContenido,elautorproponeunaestructuraparaelPlandeEmpresa.Destacamoslos
puntosdebidoasuimportancia:

1
Trminoparanombraralemprendedor.
1. Esunaherramientaparaconseguirfinanciacin
2. Esunaalertaparasabercundoavanzarocundodetenerse
3. Permitemejorartuidea
4. Mejoralasposibilidadesdexito
5. Teayudaamantenerelbuencamino
1. Resumenejecutivo
2. DescripcindelProductooservicio
3. EquipoHumano
4. Competenciaymercado
5. Plandeproduccinymodelodenegocio
6. Plandemarketing
7. AnlisisdeOportunidades,riesgosydebilidades
8. Planificacinfinancierayfinanciacin

54 Universitario
Elautordescribe,enelmismoapartado,unaseriedepreguntasqueelplandenegociodeberesponder.
Segn el autor el plan de empresa debe ser: Efectivo, estructurado, comprensible, Breve y atractivo.
[]
3.3.2 Documentacindeintersparaesteapartado(enarchivodigitalUSB).
Doc3.1BusinessAngels.BarcelonaActiva.
EstedocumentodescribelosmecanismosdefinanciacindelapymeyproponealosBusinessAngelscomonueva
va de financiacin para emprendedores. Describe al business ngel como un particular (ya sea empresario,
directivo de empresa, ahorrador o emprendedor con xito, solvente (desde el punto de vista financiero) que a
ttuloprivadoaportasucapitalinteligente,esdecirsucapital,susconocimientostcnicosysureddecontactos
personales.
Describelatipologadebusinessngel,lascaractersticas,lasituacindeestosinversoresenEuropayenEspaa,
ascomotodoloreferentealasRedesdeBusinessAngels.
Muy interesante el apartado 4 de este documento, en el que describe cmo es el proceso de
capitalizacin, es decir como un emprendedor o una empresa debe preparar su idea o proyecto para
presentrseloaunbusinessangel.
NOTA: este documento est editado en el ao 2009, por tanto es posible que algunos datos o comentarios no se
ajustenconlasituacinactual.
Doc 3.2 Ejemplo de Plan Financiero (autor no identificado). En archivo digital USB. Caso prctico interesante
sobreunplanfinanciero.
Doc3.3EOI_CasoPracticoAnalisis_2011_Analisis_Sectorial
Doc3.4ModelodeplandenegocioBicGalicia.
Vertambin:ManualesdeGestinBICGalicia(enarchivodigitalUSB).www.bicgalicia.org
NOTA: los documentos aportados estn algunos escritos en lengua gallega. No obstante se ha considerado
interesanteincluirlosenelmaterialdeapoyodebidoasucontenidointeresanteysufcilcomprensin.
Doc3.5CriteriosdeEvaluacindeunPlandeNegocio.InstitutodeEmpresaBusinessSchool.
Doc3.6.ModeloPlandeNegocio.CEEIAsturias.
Doc3.7.GuaEmpresasInnovadorasdeBaseTecnolgica.CEEIEspaa.
CmopresentarunPlandeNegocioenPowerPoint:LaRegladel10/20/30porGuyKawasaki.
http://blog.guykawasaki.com/2005/12/the_102030_rule.html#axzz1liO2DYxM(Blogoriginal)
http://fanultra.posterous.com/comopresentarunplandenegociosenpowerpo (Regla 102030 traducido en
castellano).
15ConsejosparaelaborarunapresentacindePlandeNegocio
http://blog.expertsexchange.com/eetechnews/15tipsforcraftingabetterstartup
pitch/?goback=%2Egde_22228_member_91660151

55 Universitario
BlogFinanzasparaemprendedores
http://www.finanzasparaemprendedores.es/
BIC Galicia. Se puede encontrar todo tipo de informacin para emprendedores (Nota, la mayora de la
informacinestengallegoperoseentiendefcilmente).
www.bicgalicia.org
CmopresentarunPlandeNegocioenPowerPoint:LaRegladel10/20/30porGuyKawasaki.
http://www.youtube.com/watch?v=XJ3C_cH0dhA
Losemprendedoressloexistensisevenden.IniciadorCLM.GonzalolvarezMaran.3demarzode2011.
http://www.ustream.tv/recorded/13058519
3.4 HerramientasdePlandeEmpresa
Comoyasehamencionadoexistenmltiplesherramientasdeapoyoalemprendedoruniversitarioytambinmltiples
ayudas y herramientas para elaborar el Plan de Empresa. En el Anexo V de este documento se ha realizado una
seleccin de algunas de las ms recomendables existentes en el mercado. Adems, en formato electrnico se
encontrarntambinherramientaseninformacinsobrelasmismas.
3.5 CasosPrcticosPropuestos
Enestemdulo,seproponendoscasosprcticosarealizar.Elprimerodeellospuederealizarseindividualmenteoen
grupomientrasqueparaelsegundoserarecomendablerealizarlosiempreengrupo.
Enprimerlugar,laprcticasercontinuarconelcasodelMduloIIIyelaborarelPlandeEmpresadelasideas
de negocio seleccionadas. Como base para realizar el Plan de Empresa puede usarse la documentacin
proporcionada en el Concurso Campus Emprende, un concurso universitario de creacin de empresas con
importantes premios, que utiliza unos formularios especficos, que pueden encontrarse en formato electrnico
(incluidasenelUSB)obienenlapginawww.redtcue.es.
Esteejerciciotienedoblevalor,porunapartelaelaboracinensimismodelPlandeEmpresaporelemprendedor
universitarioyporotranosdalaposibilidaddeparticiparconnuestraideaenelcitadoconcurso.
En segundo lugar, los grupos tendrn que exponer el Plan de Empresa empleando las tcnicas de exposicin
antesmencionadas,entreotraslaregla(10/20/30)deGuyKawasaki.
3.6 Conferenciasrelacionadas
Vdeo Finanzas para emprendedores. Ponente: Antonio Manzanera Escribano, 10/11/11. Ciclo VIII Semana
delEmprendedordeBaseTecnolgica.Madri+d.(Duracin02:55:49).

56 Universitario

57 Universitario
BloqueI:
4.MDULOIV:
MECANISMOSDEAPOYOAL
EMPRENDEDOR
Curso20112012

58 Universitario
4 MDULO IV: MECANISMOS DE APOYO AL EMPRENDEDOR

ObjetivoDidctico
En este apartado se muestran al emprendedor los instrumentos de apoyo existentes para la puesta en marcha de un
proyectodenegocio,enfocadoalemprendimientodesdelaUniversidad.
4.1 LosMecanismosPblicosyPrivadosdeApoyoalEmprendedor.
4.1.1 Mecanismosespecficosparaelemprendedoruniversitario
El fomento de las iniciativas emprendedoras lleva a hacer convocatorias muy
interesantesparaemprendedoresuniversitariosdesdelaspropiasuniversidades
ascomodesdelasasociacionesdejvenesempresarios.
As, desde las universidades se presta todo tipo de ayudas y facilidades a los
emprendedoresuniversitariosatravsdeellasmismasodeinstitucionesanexas
aestascomopuedenserFundacionesGenerales,ParquesCientficos
Algunos de estos organismos destacados en la comunidad de Castilla y Len
son:
FundacinUniversidadesCastillayLen(Funivcyl)(www.funivcyl.com)
FundacinGeneraldelaUniversidaddeBurgos(www.fundacionubu.com)
FundacinGeneraldelaUniversidaddeLen(www.fgulem.es)
FundacinGeneraldelaUniversidaddeSalamanca(fundacion.usal.es)
FundacinGeneraldelaUniversidaddeValladolid(www.funge.uva.es)
ParqueCientficoUniversidaddeSalamanca(pcs.usal.es)
ParqueCientficoUniversidaddeValladolid(www.parquecientificouva.es)
Cabedestacarqueactualmenteyhastael15deMayode2012seencuentraabiertoelConcursoCampusEmprende
Concurso Anual de emprendedores universitarios cuyo objetivo es favorecer las ideas empresariales en el entorno
universitario. El certamen contempla dos categoras, Categora Idea Empresarial y Categora Proyecto
Empresarial.Sepuedeencontrarmsinformacinsobreesteconcursovisitandowww.redtcue.es
EnelapartadoMaterialdeApoyodeestemismotemaseencontrarnalgunasdelosprincipalesmecanismosdeapoyo
alemprendedoruniversitario.
4.1.2 Mecanismosqueofreceelsectorpblico
Como ya se ha mencionado anteriormente existen diversos tipos deayudas ysubvenciones dentro del sector pblico
aunqueltimamenteladinmicadelasmismasestcambiandoyesmsdifcilobtenerlasobiennosonayudasfondo
perdidosinoquesonprstamosadevolverafuturo,esos,encondicionesbastantebeneficiosas.Existencuatrotipos
desubvenciones,ayudasoprstamosenfuncindelorigendelosfondos.

59 Universitario
ProcedentesdelaUninEuropea
ProgramaINTERREGIVCdeCooperacinInterregional(20072013)
ProgramaparalaInnovacinylaCompetitividad(PIC)(20072013)
ProcedentesdelaAdministracindelEstado
PlanAvanza
Programa de Apoyo a la Innovacin de Pequeas y Medianas Empresas Innoempresa (2007
2013)
ProcedentesdelasComunidadesAutnomas.
ProcedentesdelosAyuntamientos
Enfuncindelosdiferentesaosoperiodoslosplanesyprogramasdeapoyodelasinstitucionespblicasvariarn,de
ahlaimportanciaqueseprestaatenerunabuenavigilanciadelasayudasquepuedenllegarasacarlasinstituciones
pblicas.
Tan importante como las ayudas econmicas descritas, son las ayudas que prestan muchas instituciones en cuanto a
servicios se refiere, proporcionando ayuda a los emprendedores universitarios en cuanto a ubicacin, formacin
especfica,estudiosdemercadoyenlaelaboracindelPlandeEmpresaentreotras.
EnelapartadoMaterialdeApoyodeestemismotemaseencontrarnalgunasdelosprincipalesmecanismosdeapoyo
alemprendedordelsectorpblicoascomolasayudasqueofrecenlosmismosalosemprendedores.
4.1.3 Mecanismosdelsectorprivadodelanzamientodeemprendedores.
Desde las grandes empresas del sector privado tambin se lanzan mecanismos de apoyo a los emprendedores y sus
ideas de negocio. As existen algunos muy conocidos como el concurso de talento joven Yuzz para ideas de base
tecnolgica organizado por Fundacin Banesto www.yuzz.org o el Fondo Emprendedores de Fundacin Repsol que
buscaapoyareldesarrollodelosmejoresproyectosempresarialesenelcampodelaeficienciaenergtica.
Esto son slo dos ejemplos de los muchos existentes que se pueden encontrar. En el apartado Material de Apoyo de
estemismotemaseencontrarnalgunasdelosprincipalesmecanismosdeapoyoalemprendedordelsectorprivado.
4.2 MaterialdeApoyo
Las herramientas de apoyo a los emprendedores se han ido analizando a lo largo de todo el documento. En este
apartado sealaremos algunos de los organismos especficos apoyan al emprendedor universitario. Este apartado
quedaabiertoservircomoreferenciapudiendoelemprendedorampliarlabsquedaaadiendolossuyospropios.
MECANISMOSESPECFICOSPARAELEMPRENDEDORUNIVERSITARIOYJVENESEMPRENDEDORES.
CAMPUS EMPRENDE, Pgina Web del CEEI de Castila y Len con recursos para emprendedores
universitarios.ColaboranconestaherramientalasUniversidadesdeSalamanca(USALyPontificia),Burgos,
Len, Valladolid (UVA y Universidad Europea Miguel de Cervantes), IE Universidad (Segovia) y Universidad
CatlicaSantaTeresadeJessdevila.
http://www.campusemprende.com/
http://www.emprendiendo.com

60 Universitario
Muy Interesante Concurso Campus Emprende. Concurso Anual de Emprendedores Universitarios
queorganizanconjuntamentelas8universidadesdeCastillayLenylasConsejerasdeEconomay
Empleo y de Educacin, esta ltima a travs de la Fundacin Universidades de Castilla y Len. Este
concurso tiene abierto su plazo de presentacin de propuestas hasta el 15/05/2012. Pueden
encontrarselasbasesen:
http://www.redtcue.es/TCUE
publico/queestcue/actuacionesenred/campusemprende/Edicion2012/index.html
Vernoticia16/nov/2011:EntregadePremiosdelConcursoCampusEmprende2011yPresentacindel
LibroProtoinnovadores:ModelosyPrototipos.AnatomadelConocimiento.
http://www.funivcyl.com/detallenoticia.asp?id=26
UBUEMPRENDE,UniversidaddeBurgos,delaUniversidaddeBurgos
http://www.ubu.es/es/ubuemprende
PLANLEGIO,UniversidaddeLen,eselplaninstitucionaldelaUniversidaddeLendeapoyoalacreaciny
desarrollodeempresas.
http://www.legio.unileon.es/
PLANGALILEO,UniversidaddeSalamanca,eselplaninstitucionaldelaUniversidaddeSalamancaparael
fomentodelainnovacin,elesprituemprendedorylacreacindeempresasenelmbitouniversitario.
http://plangalileo.usal.es/
EMPRENDEDOR UVA, Universidad de Valladolid, pgina del Parque Cientfico de la Universidad de
Valladolidparaemprendedoresuniversitarios
www.emprendedoruva.es
WebdelInstitutodelaJuventud(INJUVE),dedicadaajvenesemprendedores
http://www.injuve.mtas.es
Web de la Confederacin Espaola de Asociaciones de Jvenes Empresarios (CEAJE), dedicada a jvenes
empresariosyemprendedores
http://www.ceaje.com
AsociacindeJvenesEmpresariosdeCYL
AJEBurgoshttp://www.ajeburgos.com
AJEValladolidhttp://www.ajevalladolid.org
AJESalamancahttp://www.ajesalamanca.org/
AJESegoviahttp://www.ajesegovia.com/
AJEZamorahttp://www.ajezamora.org/
FUNDACION JUNIOR ACHIEVEMENT creada en 1919 para promocionar el espritu emprendedor. Est
presenteen119pasesdelos5continentes.Compuestaporjvenesestudiantes
http://www.fundacionjaes.org

61 Universitario
BILBAOBIZKAIAKUTXA,atravsdesufundacinBBK,dedicadoajvenes.
http://www.bbk.es
BANCAJA , a travs de su proyecto dedicado al pblico general, preferentemente jvenes con iniciativas
innovadoras
http://obrasocial.bancaja.es/
FUNDACIN REPSOL, con su convocatoria de Fondo Emprendedores donde promueven y apoyan el
desarrollodelosmejoresproyectosempresarialesenelcampodelaeficienciaenergtica.
http://www.fundacionrepsol.com/lafundacion/fondodeemprendedores
MECANISMOSQUEOFRECEELSECTORPBLICO
Programa de Transferencia de Conocimiento UniversidadEmpresa (Programa TCUE) que desarrollan
conjuntamente la Fundacin Universidades de Castilla y Len y las universidades de Burgos, Len,
Salamanca, Valladolid, Pontificia de Salamanca, IEUniversidad, Europea Miguel de Cervantes y Catlica de
vila.
TCUEofreceapoyoindividualizadoespecficoalosemprendedoresdelasochouniversidades
www.redtcue.es
Agencia de Innovacin y Financiacin Empresarial de Castilla y Len (ADE), perteneciente a laConsejera
deEconomayEmpleo,JuntadeCastillayLen
http://www.ade.jcyl.es
DireccinGeneraldePolticadelaPYME(DGPYME),dedicadaalpblicoengeneral
http://www.ipyme.org
Muy Interesante Esta web proporciona un manual de servicios de apoyo a la persona
emprendedoraenEspaamuytil.Suenlaceeselsiguiente:
http://www.ipyme.org/Publicaciones/EstudioServiciosApooyoEmprendedores.pdf
ParqueCientficoUniversidaddeSalamanca,ofreceserviciosparastartupsyempresasincubadas
http://pcs.usal.es/
Fundacin Parque Cientfico Universidad de Vallad0lid, ofrece asesoramiento y apoyo a la creacin de
empresasbasadasenelusointensivodelconocimiento.
www.parquecientificouva.es
Parque Tecnolgico de Boecillo, ofrece una amplia oferta de servicios y ubicaciones para empresas
innovadoras. Entre otros servicios, cuenta con una incubadora para albergar proyectos y empresas
biotecnolgicas.
http://www.jcyl.es/web/jcyl/EconomiaEmpresa/es/Plantilla100/1249241103465/_/_/_
Parque Tecnolgico de Len, ofrece espacios y servicios para empresas que necesiten ubicarse en sus
emplazamientos
http://www.jcyl.es/web/jcyl/EconomiaEmpresa/es/Plantilla100/1249888775088/_/_/_

62 Universitario
CentrosEuropeosdeEmpresaseInnovacindeCastillayLen(CEEICAL)facilitalacreacindepequeasy
medianasempresasinnovadoras.
http://www.jcyl.es/web/jcyl/Gobierno/es/Plantilla66y33/1254750346759/_/_/_
Centro Europeo de Empresas e Innovacin de Burgos(CEEIBurgos) apoyan alosemprendedores a travs
desusserviciosintegrados
http://ceeiburgos.es/servicios/serviciosparaemprendedores
Fundacin Instituto Cameral de Creacin y Desarrollo de la Empresa (INCYDE), dedicada al pblico
general,enfoquealpequeocomercio.
http://www.camaras.org
Las diferentes Cmaras de Comercio de Castilla y Len ofrecen apoyo en la creacin y desarrollo de
empresas a travs del Consejo Regional de Cmaras de Comercio de Castilla y Len as como de las
diferentescmarasysusVentanillasnicasEmpresarialesyViverosdeEmpresas.
ConsejoRegionaldeCmaras:www.camarascyl.es
Red de Ventanillas nicas Empresariales: actualmente existen 10 ventanillas nicas empresariales
en Castilla y Len (vila, Burgos, Len, Miranda de Ebro, Palencia, Salamanca, Segovia, Soria,
ValladolidyZamora):
http://www.camarascyl.es/cocicyl/cm/cocicyl/tkContent?idContent=86&textOnly=false&locale=es_ES
ViverosdeEmpresas:
http://www.camarascyl.es/cocicyl/cm/cocicyl/tkContent?idContent=15051&textOnly=false&locale=es_ES
DirectoriodeCmarasdeComerciodeCastillayLen
http://www.camarascyl.es/cocicyl/cm/cocicyl/temas/directorio
Websdeayudaalamujeremprendedora,dedicadasamujeresempresariasyemprendedorashttp://www.e
empresarias.net
http://www.migualdad.es/mujer
http://www.femenp.net/
http://www.mujeresempresarias.org/
http://www.mujeresdirectivas.es
http://www.fidem.net/
http://www.bancomujer.org
PROGRAMA CRECE / REDEPYM, a travs de la Escuela de Organizacin Industrial, con la financiacin del
Ministerio de Industria, Turismo y Comercio y el Fondo Social Europeo. Dedicado al pblico general, nfasis
enpymes.
http://www.eoi.es/portal/guest/inicio
AsociacinNacionaldeCEEIsEspaoles(ANCES),setratadelosCEEIsylasempresasenellosalojadas
http://www.ances.com
AsociacindeParquesCientficosyTecnolgicosdeEspaa(APTE),setratadeunaagrupacindeparques
CientficosyTecnolgicosadscritosalaasociacinysuspymes.http://www.apte.org

63 Universitario
GENOMA ESPAA, proyecto del Ministerio de Ciencia e Innovacin y Ministerio de Sanidad y Consumo,
dedicadoaemprendedorestecnolgicosespecializadosenelreadelaBiotecnologa
http://www.genes.org/es/index.cfm
MECANISMOSDELSECTORPRIVADODELANZAMIENTODEEMPRENDEDORES
ASHOKAAsociacinsinnimodelucrointernacionaldeapoyoaemprendedoressociales
http://spain.ashoka.org
BANESTO,atravsdesuFundacinCulturalESCUELABANESPYME,dedicadoalpblicogeneral,iniciativas
lucrativasysinnimodelucro
http://www.banespyme.org
BANKINTER,atravsdesufundacindelainnovacin,dedicadoaemprendedoresdebasetecnolgica.
http://www.fundacionbankinter.org/es
LACAIXA,atravsdesuprogramaEmprendedorXXI,dedicadoalpblicogeneral
http://www.emprendedorxxi.es/
CEFIEIESECentrodeEmpresaFamiliareIniciativaEmprendedora.IESEBusinessSchool
Dedicadoalpblicoengeneralyaestudiantes.
http://www.iese.edu
ConfederacinEspaoladeOrganizacionesEmpresariales(CEOE)
http://www.ceoe.es
Confederacin Espaola de la Pequea y Mediana Empresa (CEPYME), dedicada a organizaciones
empresarialesdePymesyAutnomos
http://www.cepyme.es
CirculodeEmpresario,dedicadoalpblicogeneral,emprendedoresyempresarios
http://www.circulodeempresarios.org
CREARA, Centro de Innovacin y Creacin de Empresas. Fundacin San Telmo. Dedicado a Emprendedores
debasetecnolgica.
http://www.creara.org
ESADEBusinessSchool
http://www.esade.edu/
CAJANAVARRA,atravsdesuprogramaEURECAN,dedicadoalpblicogeneralconproyectosinnovadores
yconcrecimiento
http://www.cajanavarra.es/es/empresas/eurecan/presentacion/
BANCOSANTANDERatravsdesuwebUniversiadedicadaalentornouniversitario
http://www.universia.es/index.htm

64 Universitario
Seniors Espaoles para la Cooperacin ( SECOT), se trata de una asociacin sin nimo de lucro de inters
pblico,dedicadaaayudasaemprendedoresypymes
http://www.secot.org
VENTURE LAB se trata de un programa del Instituto de Empresa, dedicado a estudiantes con proyectos
tecnolgicososociales
http://www.ie.edu
IIConcursoNacionalInspiringYoungEntrepreneursparaJvenesEmprendedores2012
http://www.youtube.com/watch?v=wnqaIwIznV0&noredirect=1
PlanGalileo,UniversidaddeSalamanca
http://saladeprensa.usal.es/webusal/node/17937
4.2.3 OtrainformacindeInters:
Actualmentehayunaseriedeconcursosenvigorparaemprendedores:
ConcursoCAMPUSEMPRENDE,deperiodicidadanual(actualmenteconelplazodeinscripcinabiertohasta
el15demayode2012)queorganizalaJuntadeCastillayLenatravsdelasConsejerasdeEducacinyde
Economa y Empleo y que est dirigido a estudiantes, profesores, personal, becarios y antiguos alumnos de
cualquieradelasuniversidadespblicasoprivadasdeCastillayLen.
http://www.redtcue.es/TCUE
Publico/queestcue/actuacionesenred/campusemprende/Edicion2012/index.html
Concurso Uniemprendia de periodicidad anual para la promocin de empresas de base tecnolgica (EBTs)
patrocinadoporelMinisteriodeEducacinyCiencia,elgrupoSantander,elportalUniversiayelCentropara
elDesarrolloTecnolgicoIndustrial(CDTI).
http://www.uniemprendia.es/que_es_uniemprendia.htm
Concurso@EMPRENDEGO(3MILLONESDEEUROSENPREMIOS):
http://www.todostartups.com/actualidad/concursoparaemprendedoresemprendegoconunadotacion
de3mmeenpremios
Concurso#StartUpsGo
http://www.todostartups.com/startupsgo2012/concursostartupsgo2012paraemprendedores1ganador1
000edepremio
ENTREPRENEUR BOOT CAMP SUMMER SCHOOL IN PARIS (NOVANCIA BUSINESS SCHOOL)
http://www.novancia.fr/bootcamp
IIIINTERNATIONALSUMMERSCHOOLOFENTREPRENEURSHIP(ISSE)
http://www.isseweb.es/

65 Universitario
Otros concursos interesantes pueden encontrarse en el siguiente artculo de la web Universia donde se nos
hacereferenciaaalgunosdelosprincipalesConcursosdeTalentoyJuegosdeEstrategia
http://emplea.universia.es/informacion/candidato_ideal/actividades/concurso_talentos_juegos_estrategia/

66 Universitario

67 Universitario
BloqueI:
5.ANEXOSALPROGRAMA
Curso20112012

68 Universitario

69 Universitario
5 ANEXOS AL PROGRAMA
5.1 ANEXOI:INICIACINALAGESTINEMPRESARIAL
5.1.1 MetodologadeGestinporproyectos
Cualquier emprendedor debe tener clara su idea de negocio y, en base a la misma, cmo gestionarla. Las
organizacionesrealizanunaseriedeprocesosyactividades,enunoscasosrepetitivosymsomenospermanentesen
el tiempo, mientras que en algunos otros suponen la realizacin de una serie de actividades durante un periodo de
tiempodeterminado,ascomodisponerdeunpresupuestoyunosrecursosdefinidosparalasmismas.Enestoscasos
enlosquesefuncionaatravsdeproyectossedebeutilizarlametodologadegestindeproyectos,lacualsupone
laplanificacin,organizacin,aseguramientoygestindelosrecursosparaalcanzarunasmetasespecficas.
Los parmetros a controlar en la gestin por proyectos suelen ser: tiempo y presupuesto. Para ello se han definido
unos hitos u objetivos a cumplir a lo largo de todo el proyecto con unos recursos materiales y unas personas para
alcanzarlos.
Ejemplosdeherramientasparalagestinporproyectos:
MicrosoftProject:http://www.microsoft.com/project/enus/projectmanagement.aspx
AresGPP:http://proconsi.com/solucionpro1.php?id=44
AtTask:http://attask.es/productoverview/
Easyprojects:http://www.easyprojects.net/
Aceproject:http://www.aceproject.com/
10 herramientas gratuitas para una efectiva gestin de proyectos: http://www.smashingapps.com/2010/02/15/10free
toolsforeffectiveprojectmanagement.html
GoogleAppsMarketplace:http://www.google.com/enterprise/marketplace/search?categoryId=6&orderBy=RATING
HPPPM:http://www8.hp.com/us/en/software/softwareproduct.html?compURI=tcm:245937033
Tacnetting:http://www.tacnetting.com/portalweb/modules.php?mod=portal&file=index&lang=
SAP:http://www.sap.com/spain/sme/whysap/roles/projectmanagement/index.epx
ORACLE:http://www.oracle.com/es/solutions/projectmanagement/index.html
Mtodosengestindeproyectos
Existendiferentesmtodosparalagestindeproyectos,entrelosquedestacan:
DIAGRAMA DE GANTT: Herramienta para realizar la planificacin del trabajo de un proyecto. Es un diagrama de
barrasquemuestraelorigenyelfinaldelasdiferentesunidadesmnimasdetrabajoylosgruposdetareasascomolas
dependenciasentreunidadesmnimasdetrabajo.
TCNICA DE REVISIN Y EVALUACIN DE PROGRAMAS (PERT): Mtodo para describir, enlazar y analizar todas y
cadaunadelastareasdeunproyecto,especialmenteeltiempoparacompletarcadatareaenfuncindelaspersonasy
recursos,eidentificareltiempomnimonecesarioparacompletarlo.
GESTINDEPROYECTOSPORCADENACRTICA(CCPM):Mtodoenfocadoenlosrecursosrequeridosparaejecutar
las tareas del proyecto. Tiende a mantener el uso de los recursos nivelado, flexibilizando sus horas de trabajo y
cambiandorpidamentedetareaparanoretrasarelproyecto.

70 Universitario
PRINCE2:Mtodoestructuradoparalagestindelproyecto,dondeencadaprocesoespecificasusentradasysalidas
principales, as como los objetivos especficos y actividades a llevar a cabo, lo que permite un control automtico de
cualquierdesviacindelplan.
Finalmente,elcontroldelproyectopuederealizarseatravsdelaincorporacindelagestinbasadaenPROCESOS,
locualhasidoimpulsadoporelusodemodelosdemadurez,comoelCMMI(CapabilityMaturityModelIntegration)y
SPICE(Mejoradeprocesossoftwareylaestimacindelacapacidad).
Normas
Ha habido varios intentos de desarrollar estndares de gestin de proyectos, tales como, por ejemplo, la familia de
normas ISO 9000 (Sistema de Gestin de la Calidad) y la ISO 10006:2003 (Sistemas de gestin de la calidad y
directrices para la gestin de la calidad en los proyectos), la UNE 13290 (Gestin de proyectos espaciales), UNE
66916:2003 (Sistemas de gestin de la calidad. Directrices para la gestin de la calidad en los proyectos) o UNE
144001:2007 IN (Gestin del valor. Gua para el diseo y desarrollo de proyectos de Anlisis del Valor de acuerdo a la
UNEEN12973:2000"GestindelValor").
5.1.2 SistemasdeGestinIntegrados:IniciacinalasnormasISO(9001,27001,14001,OHSAS)
Actualmenteexistenmuchossistemasdegestinimplantadosenlasorganizaciones,cadaunodeloscualesabordaun
reaconcretadelaentidad.Inicialmenteestossistemasseplantearonindependientesunosdelosotros,sinembargo,
conelpasodeltiempoylanecesidaddelasorganizacionesdegestionartodosestosaspectosdeformaconjunta,las
diferentesnormasfuerontendiendohaciaunaestructuracomnquefacilitarasuimplantacinysuposteriorgestiny
auditora.
Lapruebadeestatendenciaesquenumerosasorganizacioneshanintegradosussistemasdegestinyenlaactualidad
muchashanunificadosusprocesosdeauditora.
Laintegracindelasnormasfacilitalagestindelaorganizacin:unsistema,diferentesnormas.
Fuente:ElaboracinpropiaSymbiosisConsultores.
QuesISO?
ISO (Organizacin Internacional de Normalizacin) es una federacin mundial de organismos nacionales de
normalizacin. Esta entidad es una organizacin no gubernamental constituida por ms de 160 pases y otras

71 Universitario
organizaciones, as como es la mayor en el desarrollo y publicacin de estndares internacionales con ms de 18.500
estndarespublicadosenlaactualidad.
SistemasdeGestindelaCalidad:UNEENISO9001
Segn esta norma, UNEEN ISO 9001:2008 proporciona requisitos estandarizados para los sistemas de gestin de la
calidadcuandounaorganizacinquenecesitademostrarsucapacidadparasatisfacerlasnecesidadesdelosclientes,
los requisitos legales y reglamentos aplicables, as como para aumentar la satisfaccin del cliente aplicando
eficazmente el sistema. Estos requisitos son independientes de las actividades de la organizacin, su tamao, o si es
pblicaoprivada.
Adems,promuevelaadopcindeunENFOQUEBASADOENPROCESOScuandosedesarrolla,implementayMEJORA
la eficacia de un sistema de gestin de la calidad (SGC), para aumentar la SATISFACCIN DEL CLIENTE mediante el
cumplimientodesusrequisitos
EstanormaformapartedelafamiliadenormasUNEENISO9000,lacualestconstituidapor:
ISO9000:2005Fundamentosyvocabulario.
ISO9001:2008Requisitos.
ISO9004:2009Directricesparalamejoradelrendimiento.
Adems, hay que tener en cuenta la ISO 19011:2011 para la realizacin de auditoras de un sistema de gestin de la
calidadydegestinambiental.
ISO 9001 es el nico estndar de la familia que puede ser
certificado,sibiennoesalgoobligatorioyaquepuedehaber
organizaciones interesadas en el sistema de gestin y no en
lacertificacin.Estanormaeslamsampliamentedifundida
en el mundo con alrededor de 1 milln de organizaciones
pblicasyprivadascertificadasen176pases.
La certificacin segn esta norma es utilizada para
incrementar la confianza en los productos o servicios
ofrecidos, entre partners en las relaciones empresa
empresa, en la seleccin de proveedores de la cadena de
suministroyenelestablecimientodeacuerdos.
ISO9001noincluyerequisitosespecficosdeotrossistemasdegestin,comoporejemploparalagestinambiental,
gestindelaseguridadysaludlaboral,etc.Sinembargo,ISO9001permitealinearointegrarelsistemadegestinde
la calidad de una organizacin con requisitos de sistemas de gestin relacionados. Es posible adaptar el sistema de
gestindeunaorganizacinconelfindeestablecerunsistemadegestindelacalidadquecumplaconlaISO9001.
Por lo tanto las normas ISO 9001 son perfectamente integrables con otros sistemas de gestin, como por ejemplo
sucede con la norma ISO 14001 de sistemas de gestin ambiental, con la ISO 27001 de sistemas de gestin de
seguridad de la informacin o con la OHSAS 18001 de sistemas de gestin de salud y seguridad laboral (norma de la
BritishStandardInstituteBSI).
SistemasdeGestinAmbiental:UNEENISO14001
Segn esta norma, UNEEN ISO 14001:2004 especifica los requisitos para un sistema de gestin ambiental (SGA),
destinadosapermitireldesarrolloeimplantacindeunapolticayunosobjetivosquetenganencuentalosrequisitos

72 Universitario
legalesyotrossuscritosporlaorganizacin,ascomolainformacinrelativaalosaspectosambientalessignificativos,
considerandotantoaquellosquesepuedencontrolarcomosobrelosquesepuedetenerinfluencia.
Puedeaplicaracualquiertipodeorganizacin,independientementedesusector,tamao...quedesee:
a) Establecer,implementar,mantenerymejorarunsistemadegestinambiental;
b) Asegurarsedesuconformidadconsupolticaambiental;
c) Demostrarlaconformidadconestanorma:
1. Realizandounaautoevaluacinyautodeclaracin;o
2. Buscandoconfirmacindedichaconformidadporlaspartesinteresadas(clientes,etc.);o
3. Buscandoconfirmacindesuautodeclaracinporunaparteexternaalaorganizacin;o
4. Buscandolacertificacin/registrodelSGAporunaparteexternaalaorganizacin.
La Norma ISO 14001 asume la metodologa PDCA (Plan Do Check Act) y la adapta al terreno de la gestin
medioambiental a travs de la definicin de una poltica ambiental (donde se establecen intenciones y principios en
relacin al desempeo ambiental de la organizacin), la planificacin ambiental (aspectos e impactos ambientales,
requisitoslegales,objetivosymetas,yprogramadeostinambiental),laimplementacinyoperacin,laverificaciny
accincorrectiva,yporltimolarevisinporlaDireccin.
SistemadeGestindePrevencindeRiesgosLaborales:OHSAS18001(OccupationalHealthandSafetyAdvisory
Services)
Segn esta norma, OHSAS 18001:2007 define un sistema de gestin certificable basado en la identificacin de
peligros y evaluacin de riesgos en los puestos de trabajo. Como norma de gestin, basada en el ciclo de mejora
continua,PDCA,tieneunaestructurasimilaralaISO14001eISO9001.
Esta Norma parte de estndares de salud y seguridad en el trabajo establecidos por la Organizacin Internacional
delTrabajoylaOrganizacinMundialdelaSalud.Estosestndaresseagrupanen:
Morales:relacionadosconlosriesgosdeaccidentesdetrabajo.
Econmicos:Relacionadosconlascondicionesdetrabajo.
Legales:relacionadosconlatipificacincomodelitodelosrequerimientosmnimosdesalud.
Estacertificacinpermitedemostrarquecumplesusespecificacionesyaportalassiguientesventajas:
Reduccinpotencialdelnmerodeaccidentes
Reduccinpotencialdeltiempodeinactividadydeloscostesrelacionados
Demostracindelaconformidadlegalynormativa
Demostracinalaspartesinteresadasdelcompromisoconlasaludylaseguridad
Demostracindeunenfoqueinnovadoryprogresista
Mayoraccesoanuevosclientesysocioscomerciales
Reduccinpotencialdeloscostesdelossegurosderesponsabilidadcivil
La OHSAS 18001 es generalmente implantada por las organizaciones como parte de su estrategia de gestin de
riesgosparaadaptarsealoscambioslegislativosyprotegerasuplantilla.

73 Universitario
SistemadeGestindeSeguridaddelaInformacin:ISO/IEC27001
ISO / IEC 27001:2005 es una norma que asume la metodologa PDCA y la adapta al terreno de la seguridad de la
informacin.
Esta Norma nos va a aportar un mtodo de trabajo para la gestin de la seguridad de nuestros sistemas de
informacin. Nos va a aportar una estructura del sistema de gestin y unas pautas para el mantenimiento de dicho
SistemadeGestindeSeguridaddelaInformacin.
Por otro lado, podemos tener listados de controles o mtricas que alimentan el conocimiento en materia de
seguridadyelcontroldelainformacin.Entreellosseencuentran:
ISO 27002: Listado de 133 controles y objetivos de control de seguridad de la Informacin. Como veremos
ms adelante, esta norma agrupa estos controles en una serie de captulos en funcin de la materia que
estemosanalizando.
EL RD 1720/2007, es el reglamento que desarrolla la Ley Orgnica 15/1999 de Proteccin de Datos de
CarcterPersonalyaportaunaseriedecontrolesmnimosobligatoriosparaeltratamientodelainformacin
quecontengadatosdecarcterpersonal.
El Esquema Nacional de Seguridad que crea una serie de condiciones necesarias de confianza en el uso de
lossistemas,losdatos,lascomunicacionesylosservicioselectrnicos.
ModeloEFQM
Una forma de integrar todos estos sistemas es a travs del Modelo EFQM de Excelencia, el cual es una herramienta
que ha ayudado a ms de 30.000 organizaciones de todo tipo, independientemente de su actividad o tamao,
permitindolas:
Evaluarsuposicinenelcaminohacialaexcelencia,identificandopuntosfuertesydbiles.
Disponerdeunlenguajeymododepensarnico,facilitandolaeficazcomunicacindeideas.
Integrarlasiniciativasexistentesyplanificadas,eliminarduplicidadeseidentificarcarencias.
Disponerdeunaestructurabsicaparaelsistemadegestin.
Estemodelocuentaconunosconceptosfundamentalesdeexcelencia(similaresalosfundamentosdelaISO9001)yel
propiomodelocompuestopor9criterios,5deellosAgentesfacilitadores(Procesos,productosyservicios,Personas,
Alianzasyrecursos,EstrategiayLiderazgo)y4deResultados(Resultadosclave,Resultadosenclientes,Resultados
enpersonasyResultadosenlasociedad).
LosResultadosrepresentanquhaconseguidooquiereconseguirlaorganizacinylosAgentesfacilitadoreselcmo
haconseguidootieneintencindeconseguirdichosresultados.
5.1.3 TcnicasdeVenta
Vender es una parte clave del proceso de creacin de una empresa y de la propia gestin de la empresa una vez
creada.
Launiversidadfacilitaalosalumnoselaccesoalconocimiento,perosteesslounapartedeloquesenecesitapara
vender con xito. Adems, se requieren habilidades, y stas se adquieren sobre todo con la prctica y el
entrenamiento.

74 Universitario
Delamismaformaquelamaestraenlainterpretacinmusicalnosepuedeadquirirconelmeroestudio,sinoquees
precisoestablecerunadisciplinadeprcticaconstante,conunbuenprofesorentrenador,asocurreconlaventa.
Junto al conocimiento tcnico del producto que se pretende vender, es muy importante manejar un mtodo con
habilidadysoltura.
Existen mltiples propuestas en el mercado para mejorar las habilidades comerciales, pero recomendamos
especialmenteaquellasmetodologasbasadasenlasimulacindelprocesoreal,quepermitenalparticipantevivirla
experienciadevenderencarnepropia,ysacarsusconclusionesparaplanificarsupropiamejoraeneltiempo.
Desde el punto de vista ms terico, el proceso de venta de un emprendedor se incluye en la llamada relacin B2B
businesstobusinessadiferenciadelaventadebienesdeconsumoaparticularesB2Cbusinesstocustomer.
En el proceso comercial B2B, podemos considerar que la venta propiamente dicha comienza a partir de la labor de
estrategiademarketingquedebehaberidentificadolosmercadosobjetivosalosquedirigirelesfuerzo.
Apartirdeah,elprocesoconstade5fases:
1. Conectarconelclientepotencial:elretodeconseguirinteresarleparamantenerunaentrevista
2. Entender al cliente: ah es mucho ms importante escuchar que explicar. Hay que averiguar el mximo de
informacinsobrecmoeselnegociodelcliente,ycmoessupercepcindelvalor.
3. Recomendar al cliente nuestra solucin: en una propuesta escrita, que presentaremos directamente en
muchos casos, debemos facilitarle la visin de por qu le interesar contratar nuestra propuesta, y por qu
mejoranosotrosquealasotrasopcionesquetenga.
4. Construir el valor en esta fase deberemos superar las objeciones que el cliente pueda poner a nuestra
propuesta. Una vez ms, la clave est en saber escuchar y entender las verdaderas razones de su objecin,
antesdeexplicarnuestraideapararesolverla.
5. Cierre La negociacin del cierre de un contrato requiere una especial habilidad. Transmitir un sentido de
urgencia,nodejarqueseenfresunimo,conocerlastcnicasdenegociacinmsalldelprecio,etc.

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5.1.4 MaterialdeApoyo
5.1.4.1 EnlacesdeInters
MetodologadeGestindeProyectos:
Wikipedia:http://es.wikipedia.org/wiki/Gesti%C3%B3n_de_proyectos
ProjectManagementInstitute:http://www.pmi.org/
MetodologaOpendeGestindeProyectos:http://gestiondeproyectos.gedpro.com/
Microsoft Project: http://office.microsoft.com/eses/projecthelp/introduccionprincipiosbasicosdemicrosoft
projectHA010355887.aspx
Mindtools:http://www.mindtools.com/pages/main/newMN_PPM.htm
Method123:http://www.method123.com/projectmanagementtool.php
OrganizacinInternacionaldeNormalizacin(ISO):
ISO:http://www.iso.org/iso/about/discoveriso_isosname.htm
AENOR:http://www.aenor.es/aenor/inicio/home/home.asp
ISO9001:http://www.iso.org/iso/iso_catalogue/management_and_leadership_standards/quality_management.htm
ISO14001:
http://www.iso.org/iso/iso_catalogue/management_and_leadership_standards/environmental_management.htm
OHSAS18001:
http://www.bsigroup.es/certificacionyauditoria/Sistemasdegestion/estandaresesquemas/SeguridadySalud
LaboralOHSAS18001/
ISO27001:http://www.iso.org/iso/specificapplications_itsecurity
EFQM(FundacinEuropeaparalaGestindelaCalidad):www.efqm.org
ClubExcelenciaenGestin:www.clubexcelencia.org

76 Universitario
5.2 ANEXOII:VIGILANCIATECNOLGICA
5.2.1 Laimportanciadeconocerelentorno
Una empresacompetitiva debe mantenerse informadapuntualmente de todo lo que sucede a su alrededor con el
objetivo de identificar aquellos puntos que supongan una fuente de ventaja competitiva o amenaza, y esto es lo que
nosproporcionalavigilanciatecnolgicaeinteligenciacompetitiva.
Esta Vigilancia podemos clasificarla en: Competitiva (competidores actuales y potenciales), Comercial (clientes,
mercados, proveedores), Tecnolgica (tecnologas disponibles y/o emergentes) y del Entorno (sociales, polticas,
legales,ambientales).
SegnlanormaUNE166006:2006ExGestindelaI+D+i(SistemadeVigilanciaTecnolgica),laVigilanciaTecnolgica
esunprocesoorganizado,selectivoypermanente,decaptarinformacindelexteriorydelapropiaorganizacin
sobre ciencia y tecnologa, seleccionarla, analizarla, difundirla y comunicarla, para convertirla en conocimiento
paratomardecisionesconmenorriesgoypoderanticiparsealoscambios.
5.2.2 FuentesdeInformacindelaVigilanciaTecnolgica
La deteccin de las fuentes de informacin necesarias para la toma de decisiones, nos permitir extraer la
informacin relevante sobre tendencias tecnolgicas, novedades, invenciones, potenciales socios o competidores,
aplicacionestecnolgicasemergentes,ascomosobreaspectosregulatoriosydemercadoquepuedencondicionarel
xitodeunainnovacintecnolgica.Elanlisisdetodaestainformacinposibilitatrazarplanesyformularestrategias
tecnolgicas,minimizandolaincertidumbre.
Actualmente,lamayoradelainformacinlatenemosenInternet,porloqueestpuedeserunafuentedebsqueday
obtencin de la misma. Sin embargo, el volumen de informacin disponible no siempre permite encontrar la
informacindeseadadeunaformaconcretayfiable.Paraello,senecesita:
Organizarycoordinarunequipodetrabajo.
Automatizaralmximolarecopilacinytratamiento(anlisisydifusin)delainformacin.
Adems,podemostenerotrasopcionescomosonlaparticipacinenforos,lasuscripcinapublicaciones,laasistencia
a seminarios y cursos, las visitas a empresas de referencia, la asistencia a ferias y congresos, etc. Tambin podemos
utilizarlibros,basesdedatos,patentes,etc.yexaminarlosproductosexistentesenelmercado.
No podemos perder de vista a la Universidad, que es una de las grandes fuentes de informacin, ya no slo por las
jornadas organizadas o por la formacin impartida por sus profesionales, sino tambin a travs de las Oficinas de
TransferenciadeResultados de Investigacin (OTRI) y de otros organismos preocupados por conocer las
investigacionesmsdestacadasqueseestndesarrollando,comoporejemplolosParquesCientficos.
AcontinuacinsemuestranalgunosejemplosdepginasWebdondesepuedeencontrarinformacin:
Publicacionescientficas Tesisdoctorales Oficinadepatentes

www.scirus.com http://dialnet.unirioja.es/ Europa:http://www.epo.org/
www.accesowok.fecyt.es www.educacion.es/teseo Espaa:
http://www.oepm.es/es/index.html
www.sciencedirect.com www.tesisenred.net
www.doaj.org
www.redalyc.com
http://scholar.google.es/

77 Universitario
Otrosejemplos:
INVENES:
http://invenes.oepm.es/InvenesWeb/faces/busquedaInternet.jsp;jsessionid=JkL8PMrbkpC4lNP3p6mJZdT1NbvbSwS1
nJZ7BMSJgy7L7pVQfspQ!1621123718!1278529937
LatipatEspaceNET:http://lp.espacenet.com/
5.2.3 Herramientasdevigilanciatecnolgica
Comosehacomentado,debemosautomatizaralmximolarecopilacinytratamientodelainformacinparafacilitar
yagilizarelprocesodeVigilanciaTecnolgica.Porello,acontinuacinsemuestranalgunasherramientasinformticas
disponiblesenlaWeb:
GoogleReader(lectordeRSSodeFeeds):www.google.es/reader/;www.google.com/reader
GoogleAlerts(serviciodealertas):www.google.es/alerts;www.google.com/alerts
GoogleInsight(informacinparaverloquebuscalagente):www.google.com/insights/search/
Copernic(softwareparabuscar,encontrarygestininformacin):http://www.copernic.com/
Delphion(documentossobrepatentesyherramientadebsqueda):http://www.delphion.com/
5.2.4 Inteligenciacompetitiva
Actualmente,setiendeasustituirelconceptodeVigilanciaTecnolgicaporeldeInteligenciaCompetitivayaque
suponeuncarctermsactivo,integratodoslostiposdevigilanciay,sobretodo,presentainformacinmselaborada.
EsteprocesodeInteligenciaCompetitivasepuedeestructurarenseisetapas:
Planificacinestratgica:Definicindelosobjetivosaalcanzarmediantelavigilanciatecnolgica.
Seleccin de fuentes de informacin: La informacin es la parte principal de la toma de decisiones, por lo
que dependiendo de dnde solicitemos dicha informacin sta ser ms o menos completa, imparcial,
verdica,etc.
Seguimiento y anlisis de las fuentes: Debe realizarse de forma peridica y sistemtica. Es quizs la parte
ms mecnica del proceso, pero tambin muy compleja, pues requiere de sofisticadas herramientas de
softwareparaencontraryclasificarlainformacin,ofrecindoladeformasencilladeseranalizada.
Difusin:Clasificacinydifusindelainformacinrecogidaalrestodelaorganizacin.
Toma de decisiones: La informacin recopilada debe servir para tomar las decisiones adecuadas en el
momentooportuno,puestoquesinonoserviraparanadaeltrabajoprevio.
Accin: Puesta en marcha de las decisiones adoptadas, ya que la innovacin consiste en poner en prctica
ideasnuevasmediantenuevosproductosy/oservicios.
5.2.5.1 Documentacindeintersparaesteanexo(enarchivodigital)
A02_01:InteligenciaCompetitivadePereEscorsa
A02_02: Inteligencia, Vigilancia y Prospectiva Tecnolgica de Jos Algarn, Leidy Herrera, Luis Machacn,
RubyMrquez,StefannyMedina,ElkinPatio

78 Universitario
JuntadeCastillayLen:
http://www.jcyl.es/web/jcyl/EconomiaEmpresa/es/Plantilla66y33_100/1246947714417/_/_/_
REDOTRIdeUniversidadeswww.redotriuniversidades.net/
UniversidaddeBurgos:http://www.ubu.es/es/otri
OTRIBurgoshttp://www.ubu.es/es/otri
UniversidaddeLen:http://www.unileon.es/investigadores
OTRILenhttp://www.unileon.es/investigadores/otri
UniversidaddeSalamanca:http://www.usal.es/webusal/docentes_e_investigadores
PCUSALpcs.usal.es
BlogOTRIUSALhttp://diarium.usal.es/otri/
UniversidaddeValladolid:
http://www.uva.es/cocoon_uva/impe/uva/navDirectorio?idMenuIzq=3257&idSeccion=3257&idMenus=
FundacinGeneralUniversidaddeValladolidhttp://www.funge.uva.es/innovacion
PCUVAhttp://www.parquecientificouva.es/
ConsejoSuperiordeInvestigacionesCientficas(CSIC):
http://www.csic.es/web/guest/home;jsessionid=2D5E5BC6521B1608128CECA55074C2D0
ObservatorioTecnolgico:http://recursostic.educacion.es/observatorio/web/
CentroparaelDesarrolloTecnolgicoIndustrial(CDTI):http://www.cdti.es/
Madri+d:www.madrimasd.org/vigtecnologica/
FundacinOPTI:http://www.opti.org/
UnidaddeVigilanciaTecnolgicaEcoinnovacin(Cantabria):http://www.uvtcantabria.com/

79 Universitario
5.3 ANEXOIII:INNOVACINABIERTAOPENINNOVATION
5.3.1 ModelodenegociosegnelparadigmadeOpenInnovation
5.3.1.1 AnlisisdeMadurezdelmodelodenegociodeInnovacin
Dijo Mark Twain, que la historia no se repite, pero hace rima.Spinoza escribi que aquellos que ignoran la
historiaestncondenadosarepetirla.Enloqueserefierealainnovacin,parecequetenemosqueredescubrir
constantementeloquehafuncionadoenelpasado,yvolveraesosmodelos,enlugardeconstruirsobreloque
funcionyampliarlo.
Ms all del transistor, la mayor parte de la base de Internet y una amplia gama de otras tecnologas, la
primera investigacin en el "big bang" fue llevada a cabo por empleados del Laboratorio Bell.Como motor
potentedeI+D,BellLabsfueenunaligaporsmismo.Peronofueenunmodeloporsmismo.
El laboratoriode la innovacin original fue construido tambin en Nueva Jersey, tambin construido por una
empresainnovadoraconvisindefuturo,perosunombreeraEdison.EnMenloPark,Edisonconstruyloque
fueprobablementeunodelosprimeroslaboratoriosdeinnovacin,yelquesebasanmuchosdelosmodelos
deI+D,intencionalmenteono.
ElmodelodeEdison,queeranuevoenesemomento,sebasabaenlosiguiente:
1.Ubicarunnmerodetcnicoseingenierosenunlaboratorio.
2.Orientaraexplorarunaseriedenuevastecnologasencamposdiferentesalmismotiempo.
3.Crearunmontndeoportunidadesparalapolinizacincruzadaentrediferentescamposdeinvestigacin
4.Crearunmotordelainnovacinintencional,conobjetivoscuantificablesparaelnmerodeinnovaciones
menoresymayoresqueseproducencadames.
Un video corto sobre el laboratorio de innovacin identifica los muckers (las personas que trabajaban en las
diferentes tecnologas), y seala tambin que Edison contaba con un sistema para capturar y procesar las
invenciones.Tambin resalta el hecho de que como Edison no pudo ganar mucho inters con su primer
invento,unsistemadevotacinautomticaparaqueelCongreso,jurquenuncacrearauninventoamenos
quesepudierademostrarquehubieraunmercadoparal.
ElpuntointeresanteesqueloslaboratoriosdeBell,aunquesonexcepcionalmenteinnovadores,simplemente
seguan los pasos del laboratorio de Menlo Park de Edison, y que otras organizaciones, como el PARC de
Xerox,desdeentonceshanseguidolosmismospasos.
Unnuevoparadigma,paralanuevaera
Sin embargo, debemos construir y expandir el modelo de Bell Labs para el xito en el futuro.Los mercados
han cambiado, las demandas y expectativas del cliente han cambiado y por lo tanto, el cmo debe
funcionar un motor de innovacin tambin ha cambiado.Muchos de los factores de xito para los
Laboratorios Bell la interaccin entre disciplinas, ciclos largos, la gestin de pacientes, por ejemplo, siguen
siendovlidos,perocualquiermotordelainnovacindebeabarcarlasrealidadesmodernasdeinnovacin.
QuizsladiferenciamsnotoriaentreBellLabsymodelodelademandaexistenteparalainnovacinsebasa
enlainteraccin.UnafotodeentonceslodicetodounlargopasillollenodeingenierosdeBell.Hoyenda,la
innovacin demanda la interaccin con la gente dentro y fuera de la organizacin.Muy pocas empresas
pueden permitirse el lujo de contratar el nmero de especialistas en I + D necesarias para impulsar la

80 Universitario
innovacinlosuficientecomoparacontrarrestartodoloqueestpasandoenelrestodelmundo.IgualqueP
& G sinti la necesidad de seguir la "innovacin abierta", cada empresa debe tener en cuenta cmo va a
participarenesainnovacinabierta.Nuestrosequiposdeinnovacindebenestarabiertosalainteraccincon
losasociadosexternosparaelintercambiodeideas,aencontrareintercambiarsushallazgosdeinvestigacin
ylasnuevastecnologas,yaabrirseenelmtodoylaformadecomercializacindesusnuevosproductos.
Otra diferencia significativa es la gama de opciones de innovacin disponibles.Bell Labs y otras
organizaciones de I + D enfocan la innovacin en nuevos productos tcnicos.Pero la innovacin puede ser
demostrada a travs de experiencias de los clientes, nuevos servicios, nuevos modelos de negocio y otros
muchos aspectos.La expectativa de la innovacin es hoy mucho ms amplia, por lo que la entrega de
nuevosproductos,losserviciosylosmodelosdenegociodebensermuchomsamplios.Lainnovacinnose
refieresloalosnuevosproductosfsicosoinclusolasnuevastecnologas.Lainnovacinseesperayexigeen
todaslas facetas de la vida.Los viejos modelos de negocios en industrias como la editorial estn muriendoy
losnuevosmodelossedebenenfrentaraocuparsulugar.
S,tenemosquemirarhaciaatrsenlosmodelosdexitocomoBellLabs,otalvezinclusoconsupredecesor,
que fue Edison en Menlo Park.Pero no podemos replicar estos modelos.Tenemos que tomar lo mejor de
estos modelos y aadir a ellos los factores que impulsan el xito en los mercados actuales.La velocidad, la
aperturaylaamplituddelasinnovacionesproporcionadas,sonsloalgunasdelasformasdeloslaboratorios
deBellylosmodelosdeMenloPark.Esnecesariocambiarparaadaptarsealasnecesidadesdeestesiglo.
InnovacinyEstrategiadeNegocio
http://www.aunclicdelastic.com/tic/tecnologiayestrategiacompetitivaiielpapeldelainnovacion/

81 Universitario
5.4 ANEXOIV:HERRAMIENTASDEGESTINAPLICABLES
Cuando hablamos de herramientas de gestin nos referimos a todos los sistemas, aplicaciones, metodologas que
nospuedenayudarenlagestindenuestraideadenegocio.Dependiendodelaideadenegocioquevayamosallevar
acabo,puedeserimportantevalersedeherramientasdegestinquenosfacilitarneldaadadenuestrapuestaen
marchaymantenimientodenuestronegocio.
5.4.1 HerramientasdeGestinInternaoERPs(EnterpriseResourcesPlanning)
UnERPesunsoftwaredeGestinIntegraldeEmpresasoSoftwaredeGestinIntegrada;suprincipalpropsitoes
coordinartodaslasactividadesdeunaempresaentornoalmismosistemadeinformacin.As,sepretendeintegrar
lainformacinreferenteaproduccinoaprovisionamientoconotras
como pueden ser la gestin comercial, la gestin de RRHH o el
marketing.
ElcomenzarlaactividademprendedoraconunERPadecuadopuede
facilitar mucho la gestin de nuestro negocio ya que la informacin
ser introducida desde un principio en ese ERP y no tendremos que
realizarafuturotrasvasesdenuestrasbasesdedatos.
ElERPrequierelaintegracincompletadelsoftwareutilizadodentro
delaorganizacinydelorganigramadelamismaporloqueimplica
un gran cambio dentro de nuestro negocio en cuanto a los hbitos
adquiridosporelequipoylaintegracindetodoslosprocesos.
En el punto de Material de Apoyo podrn encontrarse algunos
modelosdeERPsquepuedenserconsultadossibienexistenmuchos
otrosenelmercado.
5.4.2 HerramientasdeGestinComercialoCRM(CustomerRelationshipManagement)
LosCRMoherramientasdeGestindeClientessonmodelosdegestindelaorganizacinorientadosalcliente.Estas
herramientasgeneralmentesonmuytilesparagestionarlasrelacionesconlosclientesyapoyarnosenlasventasyel
marketing. Los CRMs nos permitirn por tanto llevar a cabo una estrategia de negocio donde fidelicemos clientes,
nuestros empleados puedan disponer de informacin actualizada de los mismos adems de conocer los distintos
puntosdecontactoentrelaempresayelcliente.
ParacomprendermejorloqueesunCRMsehaincluidoentrelosdocumentosdelarchivodigitalunainfografasobre
losCRMsdondeseexplicaclaramentelasprincipalescaractersticasdelosmismos.
ExistenCRMsdepagoyCRMsgratuitosporloquedependiendodenuestrasnecesidadesydeloqueofrezcanunosu
otrosdeberemosdecidirnosporunosuotros.
EnelpuntodeMaterialdeApoyopodrnencontrarsealgunosmodelosdeCRMsquepuedenserconsultados,sibien
existenmuchosotrosenelmercado.
5.4.3 HerramientasBusinessIntelligence
Existen herramientas en el mercado conocidas como Business Intelligence (BI) enfocadas a la administracin y
creacin de conocimiento mediante el anlisis de datos existentes en una determinada organizacin. Estas
herramientas facilitan la toma de decisiones ya que abarcan la comprensin del funcionamiento de la empresa y nos
permitenanticiparnosaacontecimientosfuturosenfuncindelosdatosqueyaposeemos.

82 Universitario
En el punto de Material de Apoyo podrn encontrarse algunos modelos de Business Intelligence que pueden ser
consultados,sibienexistenmuchosotrosenelmercado.
InfografasobreCRM
Entreotras,existenenelmercadolassiguientesherramientasdeERP:
MicrosoftDynamicsERPhttp://www.microsoft.com/eses/dynamics/erp.aspx
SAPhttp://www.sap.com/spain/sme/index.epx
OracleERPhttp://www.oracle.com/es/solutions/midsize/businesssolutions/erp/index.html
OpenBravohttp://www.openbravo.com/es/
OpenERPhttp://www.openerpspain.com/
Kubboshttp://www.kubbos.com/
Entreotras,existenenelmercadolassiguientesherramientasdeCRM:
SAGECRMhttp://www.sage.es/Productos/CRM.aspx
ZohoCRMhttp://www.zoho.com/crm/
SugarCRMhttp://www.sugarcrm.com/crm/
SalesforceCRMhttp://www.salesforce.com/es/
OracleCRMhttp://www.oracle.com/lad/products/applications/crmondemand/index.html
MicrosoftDynamicsCRMhttp://crm.dynamics.com/eses/home
VtigerCRMhttp://www.vtiger.com/
Entreotras,existenenelmercadolassiguientesherramientasdeBusinessIntelligence:
SAPhttp://www.sap.com/spain/sme/index.epx
OracleBusinessIntelligence
http://www.oracle.com/es/solutions/midsize/businesssolutions/businessintelligence/index.html
CubewareSagentSolutionPlatform
Microstrategyhttp://www.microstrategy.es/

83 Universitario
5.5 ANEXOV:HERRAMIENTASDELPLANDENEGOCIO
ComoyasehaindicadoenelMduloIII,laelaboracindeunPlandeNegociocompleto,bienestructuradoysencillo
esfundamentalparallevaracabolaaventuraemprendedora.
ParallevaracabounPlandeNegociopodemosayudarnosdeherramientasdesoftwareexistentesenelmercadoque
nospermitanestructurar nuestra idea denegocio y quenos apoyarnen larealizacin de nuestroparticularBusiness
Plan.
5.5.1 Descripcindeherramientasgratuitas
Existenmuchasherramientasenelmercadopuestasadisposicinporempresaseinstitucionesconelfindeayudarnos
y fomentar el emprendimiento en la sociedad. Algunas de estas herramientas son gratuitas y entre las muchas que
podemosencontrarenelmercadosepuedehacerreferenciaa:
HerramientasEmprendiendoV5eIdeayPerfildelCEEICastillayLen
La herramienta Emprendiendo V5 nos ayuda en la realizacin y edicin
delPlandeNegocioyestformadapormdulosreferidosamarketing,
operaciones, recursos humanos, inversiones, estructura jurdicolegal,
calendario y valoracin as como uno dedicado al Plan econmico
financieroquerealizarunanlisisdealtoniveltcnico.
Adems, el CEEI tambin nos proporciona las herramientas Idea y
Perfil.Ideaesunsistemadeevaluacinquebasadoenlapuntuacinde
factores y que en funcin de las respuestas del emprendedor nos
devuelveuncuadroresumen.Perfilesunaherramientaquenospermite
evaluar objetivamente al emprendedor mediante pruebas diseadas
paraello.
DentrodelarchivodigitalUSBseadjuntanestasherramientasparaque
elemprendedoruniversitariopuedavalersedelamismapararealizarsu
propioPlan.
HerramientadeSimulacinEmpresarialCmaradeComerciodeValencia
LaCmaradeComerciodeValenciaproporcionaunaherramientadeSimulacinEmpresarial.
Esta herramienta es instalada en tu propio ordenador y en la misma se deben completar varios campos
referidos a los planes de inversin, los prstamos, las amortizaciones, los gastos generales y la tesorera
mostrndonos,enfuncindelosdatosintroducidos,elumbralderentabilidaddenuestroproyectoascomo
lacuentaderesultados.
Estaherramientapuedeserencontradaenelsiguienteenlaceyesfcilmentemanejableyutilizableteniendo
instaladolasolucininformticaAdobeAir:
http://www.camarascv.org/EMPRENDEDORES/herramienta/
PlanEconmicoFinancieroBICGalicia
Desde el CEEI de Galicia (BIC Galicia) se pone a disposicin de los emprendedores universitarios una
herramientaquenosayudarcomoPlanEconmicoFinanciero.

84 Universitario
Esta herramienta BIC Proyecta y Simula nos permite introducir los datos que tenemos estimados de
balances,inversiones,costeseingresos,yapartirdelosmismosnosdevuelveunosresultadosascomounos
informesdesalida.
EstePlanEconmicofinancieroseencuentradentrodelarchivodigitalUSB
5.5.2 OtrasHerramientas
Adems de las ya mencionadas tambin existen otras herramientas de empresas privadas que no se encuentran en
formatogratuitoyquenosayudanllevaracabounPlandeNegociodeacuerdoanuestrasnecesidades.
PlandeNegocio2012EBP
La empresa EBP nos proporciona, entre otros servicios, una herramienta que nos permite llevar a cabo
nuestrosPlanesdeNegocioycompararlosresultadosenfuncindediferentesescenarios.
Se nos proporcionar un anlisis de datos automtico con tablas de previsiones de ventas, cuentas de
resultados, balance de situacin, ratios permitindonos adaptar el plan a varios aos y exportar los
resultadosaformatosExceloPowerpoint.
BusinessinaBoxdeBiztree
BiztreenosproporcionaBusinessinaBoxquepermiteobtenerplantillasdedocumentostilesparaelaborar
nuestroPlandeNegocio
VerherramientasEmprendiendoCEEI(enarchivodigitalUSB).
EmprendiendoV5
IdeayPerfil
PlanEconmicoFinancieroBICGalicia(enarchivodigitalUSB).
HerramientadeSimulacinEmpresarialCmaradeComerciodeValencia.
http://www.camarascv.org/EMPRENDEDORES/herramienta/
Herramienta para realizar Plan de Empresa. Direccin General de Industria y de pequea y mediana
empresa(DGIPYME)
http://servicios.ipyme.org/planempresa/primera.htm
HerramientaPlandeNegocio2012EBP
http://es.ebp.com/productos/plan_negocio.aspx
BusinessinaBoxBiztree
www.biztree.com/es/

85 Universitario
5.6 ANEXOVI:RESUMENDECASOSDEXITO
EnEspaayenCastillayLenexistenmuchosmsemprendedoresconxitodelosqueenprincipiosepuedenintuir
por lo que es recomendable hacerse eco de los mismos para conocerlos y poder encontrar en ellos una motivacin
extraparallevaracabonuestraideadenegocio.
5.6.1 Casosdexitodeemprendedoresuniversitarios
Dentro de los emprendedores y ms concretamente de los emprendedores nacidos de las universidades tenemos
muchoscasosdexito.Hemosqueridodestacaraalgunosdeellosporsucercanaoporsuproyecto,sibienescierto
queexistenmuchosms.
INGITER,IngenieraeInvestigacindelTerreno
Es una empresa de base tecnolgica nacida al amparo de la Universidad de Burgos. Esta empresa ha sido
promovida por un alumno de doctorado de la Universidad de Burgos en colaboracin con la Oficina de
Transferencia de Resultados de Investigacin (OTRIOTC) de la UBU y del Centro Europeo de Empresas e
Innovacin (CEEI), quienes han dirigido el Plan de Empresa. Ingiter pretende poner en valor el conocimiento
derivadodelasinvestigacionesdesarrolladasporlosemprendedoresquehanpromovidolaempresa.
Su ubicacin es el vivero de empresas de la Universidad de Burgos, situado en el edificio I+D+i de la citada
Universidad.
OfrecenserviciosespecializadosenIngenierayEcologacomosonGeotecniaAvanzada;GeologaAplicaday
Prospeccin Geofsica; Arqueologa, deteccin de estructuras enterradas y localizacin de restos
arqueolgicos mediante Geofsica somera; Energas Renovables y Geotermia aplicada a la Edificacin; e
Ingeniera Hidrulica. Adems, realizan colaboraciones con empresas del sector Ingeniera Civil en lneas de
I+D+i.
www.ingiter.es
BYDT,BioenergayDesarrolloTecnolgico
Esta empresa naci de la mano de dos emprendedores, Adrin Escapa y Daniel Blanco, del grupo de
Ingeniera Qumica de la Universidad de Len. Su trabajo en este grupo les hizo visualizar posibilidades de
negocio e ideas emprendedoras en las materias en las que trabajaban y as fundaron BYDT, una empresa de
basetecnolgicaorientadaalaproduccindeenergaapartirdelosresiduosganaderos.
Desde BYDT se asesora a sus clientes para satisfacer sus necesidades de suministro de energa mediante el
uso de recursos renovables y aportar soluciones a la gestin de recursos orgnicos. Adems, tambin
participan en proyectos de I+D+i procurando tener acceso y fomentando el uso de las mejores tecnologas
disponibles.
www.bionergiaydt.com
INMUNOSTEP
Esta spinoff de la Universidad de Salamanca dedicada a la citometra de flujo (tcnica que sirve para
diagnosticar enfermedades hematolgicas) es el ejemplo de cmo aprovechar los conocimientos cientficos
paraabrirunnuevonichodemercado.Aprovecharonademslosresultadosobtenidosenlamateriaporotros
investigadoresloquelespermitiacelerarsusalidaalmercado.

86 Universitario
Actualmentesonlanicacompaaespaoladedicadaaestecampoyunadelaspocasenelmundodeforma
quesusproductos,anticuerposqueseempleaneneldiagnsticodefuertesenfermedadeshematolgicas,se
distribuyenportodoelmundo.
www.inmunostep.com
ECMIngenieraAmbiental
ECM Ingeniera Ambiental es consultora medioambiental que lleva a cabo proyectos de ingeniera
relacionados con la micologa ysobre restauracin deriberas y ros. ECM es una empresa innovadora ya que
es la primera en Espaa experta en micologa por lo que han ocupado un lugar en el mercado en lo que an
nadiesehabalanzadoaexplotar.
http://www.ecmingenieriaambiental.com/
GMV
En 1980, el catedrtico de laEscuelaTcnica Superior de Ingenieros Aeronuticos de Madrid, elprofesor Dr.
JuanJosMartnezGarcacreaelgrupodetrabajodelactedradeMecnicadeVuelo,dedondecuatroaos
despus surge GMV como consecuencia del espritu emprendedor de varios colaboradores. En principio
comenzaronconunpequeogrupodeingenierosysecentraronenelsectorespacialydedefensa.
Posteriormentedecidierondiversificarsuactividadaotrossectoresmediantelatransferenciadelatecnologa
y actualmente GMV ha crecido hasta alcanzar en 2010 una facturacin de 101 millones de euros y ms de
1.000empleados.
www.gmv.com/es
5.6.2 OtrosCasosdexito
Adems de casos de xito de personas egresadas de la universidad existen otros que, an no habiendo salido de
universidades merecen ser destacados por su idea de negocio, modelo a desarrollar, originalidad u otras
circunstancias:
Idealistay11870.comJessEncinar
Las plataforma Idealista y 11870.com, ha sido desarrolladas por el abulense Jess Encinar que tras terminar
sus estudios y vivir en Londres y San Francisco decidi volver a Espaa en 1999. Esa vuelta a Espaa, le hizo
percatarse de que no exista ningn portal en internet en el que pudieses buscar una casa para alquilar o
comprar lo que le llev a crear www.idealista.com y posteriormente a seguir emprendiendo en otro tipo de
ideas como 11870.com, sitio donde los usuarios escriben opiniones sobre restaurantes, bares y otro tipo de
localesdelasciudades.
Cascajares
LayaconocidaempresaCascajares,dedicadaalatransformacindeproductosagroalimentariosyubicadaen
Dueas(Palencia)esfamosaporsucomercializacindecaponesenterosenlatadosyfuefundadaen1990por
dos emprendedores, Alfonso Jimnez y Francisco Iglesias. Estos emprendedores apostaron por esta lnea de
innovacin unindola con la tradicin y actualmente tienen un xito contrastado nacional e
internacionalmente.
www.cascajares.com

87 Universitario
DelMontedeTabuyo
DelMontedeTabuyoesunaempresafundadaporcincomujeresemprendedorasquesehanunidoparahacer
llegar a sus consumidores los productos cultivados en sus tierras. Estos productos son manufacturados de
formaartesanalyofrecidosalosclientesatravsdelrestauranteubicadoenTabuyodelMonte,obienvala
tiendaonlinedesupginaweb.
Adems, estas cinco emprendedoras apuestan por el entorno que las rodea as como por el desarrollo
sostenible.
www.delmontedetabuyo.com
PradaaTope
PradaaTopeesunemprendedordelazonadeElBierzoquehaapostadoporlaconservacindelatradicin
en cuanto a la elaboracin de productos tpicos de la zona. As dispone de productos tradicionales como
mermeladas, aguardientes, vinos e incluso cosmtica. Todos sus productos son ofrecidos a travs de su
franquiciadecasasdecomidaytambinatravsdesutiendaonline.
http://www.pradaatope.es/
EyeOSPauGarcaMil
Con tan slo 17 aos Pau GarcaMil cre su empresa EyeOS basada en un sistema operativo basado en
software libre que se aloja en internet. La idea surgi a partir de tener que subir una cuesta cada vez que
estabaencasadeunamigoyhabaolvidadoalgnarchivoensucasa.eyeOSpermitealosusuariosaccedera
suinformacinatravsdecualquierordenador.Actualmenteestesistemaoperativoesusadoen71pasesde
todoelmundo.www.eyeos.com
ElRincndelVago
ElRincndelVagoesunapginawebdedicadaalaexposicindetrabajosoestudiossobretododelmbito
universitario.Lamayorpartedelcontenidoesdonadoporlosusuariosdemaneralibreparaserusadoporlos
dems. Fue creada en 1998 por Miguel ngel Rodero y Javier Castellanos, dos estudiantes de la Universidad
Pontificia de Salamanca, www.upsa.es que tuvieron la idea de crear un portal donde se pudiesen compartir
documentos,apuntes,exmenes,trabajosodocumentosacadmicos.
Actualmente El Rincn del Vago pertenece a Orange y se ha convertido en un referente mundial siendo uno
de los dominios ms visitados del mundo y albergando, entre otras cosas, ms de 80.000 documentos
acadmicos.www.rincondelvago.com
TodahistoriatieneunprincipioBlogCascajares
http://www.cascajares.com/blog/bienvenidosalblogdetodahistoriatieneunprincipio/

88 Universitario
5.6.3.2 VdeosRelacionados
CanaldeEmprendedoresdeEmprendedoresTV:enelcanaldeEmprendedoresTVsepuedenencontrar
variosvideosdeemprendedoresysusproyectos
http://www.emprendedorestv.com/canal/26/emprendedores
CanaldeIniciativasdeMujerdeEmprendedoresTV
http://www.emprendedorestv.com/canal/27/iniciativasdemujer
VideodelaHistoriadeJessEncinarenIniciadorValladolid
http://iniciador.com/valladolid/2010/04/08/videoresumeniniciadorvalladolidmarzo2010conjesusencinar/
VideodePauGarcaMildeeyeOSenelprogramaBuenafuente
http://www.youtube.com/watch?v=fuXB7Tb4ew
5.6.3.3 OtrasFuentesdeInformacin
LibroSoyEmprendedorUvaParqueCientficoUniversidaddeValladolid

BLOQUEIIProspectivadeNegocio wwww.emprendemosjuntos.es
89

BloqueII:
ProspectivadeNegociopor
reasdeConocimiento
MaterialdeApoyoal
Curso20112012

BLOQUEIIProspectivadeNegocio www.emprendemosjuntos.es ManualdelEmprendedor
porreasdeconocimiento 91 Universitario
INTRODUCCIN
EnesteBloque,sevanaanalizarlasdiferentesreasdeconocimientoobjetodeesteProyecto,desdeunpuntodevista
deprospectivadenegocio.
Encadaunadelasreassehatratadodemostrarporunlado,culeslasituacinactualdelossectoresqueserefieren
alreaenconcreto,yporotropordndeseestnorientandoestossectoresyquactividadescomienzanarealizarse
encadaunodeellos.
Es importante considerar que estas reas de conocimiento no son estancas y que entre ellas se comparte mucha
informacin, por ejemplo las reas de biotecnologa y salud comparten diversas actividades y lo mismo ocurre con
ingenieracivilynuevosmaterialesconenergaymedioambiente.
Los emprendedores universitarios debern considerar esta circunstancia a la hora de valorar un rea u otra para
iniciarsuactividadempresarial.
JuntoconelmaterialdelProyecto,seentregaunejemplardelarevistaPicturesoftheFutureeditadaporSiemens.
Estarevistaaportaunpuntodevistaglobalsobreelfuturodelasdiferentesreasdeconocimiento.
Debido al contenido sumamente interesante de esta revista, se ha realizado un anlisis de todos los artculos
publicados a lo largo de su historia y se ha realizado una clasificacin por reas de conocimiento. Este anlisis se
recogeenundocumentoadjuntoquesepuedeencontrarenlacarpetadigitaldedocumentosdelBloqueII,enelUSB
entregadoconelrestodelmaterial.
Prospectivadenegocioenlasreasdeconocimiento:
1. BIOTECNOLOGAYCIENCIASDELAVIDA.93
2. SALUDYCALIDADDEVIDA.109
3. TECNOLOGASDELAINFORMACINYLASCOMUNICACIONES.119
4. INGENIERACIVILYNUEVOSMATERIALES..147
5. ENERGAYMEDIOAMBIENTE.163

BLOQUEIIProspectivadeNegocio wwww.emprendemosjuntos.es MaterialdeApoyoal
93
BloqueII:
ProspectivadeNegocio:
BIOTECNOLOGAY
CIENCIASDELAVIDA
MaterialdeApoyoal
Curso20112012

BIOTECNOLOGAYCIENCIASDELAVIDA 94 Universitario
ndice
1 INTRODUCCIN .................................................................................. 95
2 SITUACIN ACTUAL ............................................................................. 96
2.1 OrganismosdelSector....................................................................................................96
2.2 EmpresasdelSector........................................................................................................99
3 PROSPECTIVA DE NEGOCIO ................................................................ 100
3.1 Artculossobreprospectivadenegocio.........................................................................103
4 MATERIAL DE APOYO ......................................................................... 104
4.1 Documentacincomplementaria(EnarchivodigitalUSB).............................................104
4.2 EnlacesdeInters..........................................................................................................105
4.3 Videosrelacionados......................................................................................................105
4.4 OtrainformacindeInters...........................................................................................106
5 CONCLUSIONES ................................................................................ 106
6 PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIN ............................................ 107

1 INTRODUCCIN
SitomamoscomopuntodepartidaladefinicindeBiotecnologaqueencontramosenlaWikipedia,nosencontramos
conlosiguiente:
Labiotecnologaeslatecnologabasadaenlabiologa,especialmenteaplicadaen:agricultura,farmacia,cienciade
losalimentos,medioambienteymedicina.
Sedesarrollaenunenfoquemultidisciplinarioqueinvolucravariasdisciplinasycienciascomo:biologa,bioqumica,
gentica,virologa,agronoma,ingeniera,fsica,qumica,medicinayveterinariaentreotras.
Segn esta fuente de informacin, probablemente el primero que us este trmino fue el ingeniero hngaro Kroly
Ereki, en 1919, quien la introdujo en su libro Biotecnologa en la produccin crnica y lctea de una gran explotacin
agropecuaria.12
Si nos dirigimos a fuentes de informacin especialistas del sector, segn el Convenio sobre Diversidad Biolgica de
1992,labiotecnologapodradefinirsecomo"todaaplicacintecnolgicaqueutilicesistemasbiolgicosyorganismos
vivososusderivadosparalacreacinomodificacindeproductosoprocesosparausosespecficos".
El Protocolo de Cartagena sobre Seguridad de la Biotecnologa del Convenio sobre la Diversidad Biolgica define la
biotecnologamodernacomolaaplicacinde:
Tcnicasinvitrodecidonucleico,incluidoselcidodesoxirribonucleico(ADN)recombinanteylainyeccin
directadecidonucleicoenclulasuorgnulos,o
Lafusindeclulasmsalldelafamiliataxonmica
1
quesuperanlasbarrerasfisiolgicasnaturalesdela
reproduccin o de la recombinacin y que no son tcnicas utilizadas en la reproduccin y seleccin
tradicional.
Este documento, trata de realizar una introduccin a la situacin el sector de la biotecnologa y cul es la
prospectiva de negocio para los prximos aos. Para ello se aportan todo tipo de materiales como documentos,
enlaces,noticias,videos,etc.

1
Definicin RAE: Taxonoma: Ciencia que trata de los principios, mtodos y fines de la clasificacin. Se aplica en particular, dentro de la biologa,
paralaordenacinjerarquizadaysistemtica,consusnombres,delosgruposdeanimalesydevegetales.

2 SITUACIN ACTUAL
En la actualidad, la Secretara de Estado de Investigacin, Desarrollo e Innovacin (anteriormente Ministerio de
CienciaeInnovacin),tienedefinidaunEstrategiaNacionaldeCienciayTecnologa20072015,delaquesurgenlas
grandeslneasdeactuacinenmateriadeinvestigacineinnovacincientfica.
Paraconocerlaevolucindelsectorenlosltimosaospartimosdeunartculoquesepublicenelao2008porla
revista Biotech Magazine, y que redact Mar Serrano de la Fundacin Genoma Espaa. El artculo se titula La
biotecnologaespaolaysusperspectivasdefuturo.
http://www.mkmpi.com/biotech/50020080615labiotecnologiaespanolaysusperspectivasdefuturo/
LaInformacinquerecogepartedelInformeRelevanciadelaBiotecnologaenEspaa2007.Esteinformepretenda
daraconocerelimpactoquetenaenesemomentolaBiotecnologaenEspaaencincoreasprincipalesbasndose
endatosobjetivos:
1.Relevanciacientficaytecnolgica
2.Subvencinycrditopblico
3.Relevanciaempresarialyfinanciera
4.Comparativainternacionaleimpactomacroeconmico
5.Aspectossocialesyclnicos
Segnesteartculo,[]larelevanciacientficasemideprincipalmenteporlacantidaddeartculospublicadosenrevistas
internacionalesdereconocidoprestigioyelfactordeimpactoquesegeneraendichasrevistas.Larelevanciacientficade
la Biotecnologa espaola es muy alta
2
, somos el cuarto pas de la UE15 en produccin cientfica en el rea de
BiotecnologayMicrobiologaaplicada,yademsacortamosdistanciasconlospasesalacabeza(Alemania,ReinoUnido
y Francia). Para el periodo analizado, Espaa ha incrementado un 27% su produccin cientfica en estas reas, mientras
quelaUE15tanslolohahechoun4%.[]
http://www.minetur.gob.es/Publicaciones/Publicacionesperiodicas/EconomiaIndustrial/RevistaEconomiaIndustrial/354
/tema8.pdf
2.1 OrganismosdelSector
El proyecto ms destacado a nivel nacional es el llamado Genoma Espaa, en el que participan los Ministerios de
Economa y Competitividad, Industria Energa y Turismo, Agricultura Alimentacin y Medio Ambiente, Ministerio de
Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad y la Junta de Andaluca. Se puede ver la presentacin de la fundacin en el
siguienteenlace:
http://www.genes.org/es/presentacion.html
GenomaEspaaesunaFundacinpblicaqueimpulsaeldesarrollotecnolgico,latransferenciadeconocimientoy
lainnovacin,principalmenteenelsectorbiotecnolgico.

2
Hayquetenerencuentaalleerestareferencia,queelartculohaceestasvaloracionescondatosde2007.

GenomaEspaa,tienedosgrandesbloquesdeproyectosenmarcha:
Grandes Proyectos de I+D: Son proyectos estratgicos. Enfocados desde la demanda. De inters
empresarial. De gran dimensin. Con alcance nacional e internacional. A travs de inversiones participativas
(empresas y centros pblicos). Gestionados por contrato. Generadores de valor econmico: proteccin y
explotacincomercialdelosresultados.PropiedadIntelectualcompartida.
Melonomics (Agroalimentacin: desarrollo de herramientas genmicas en cucurbitceas, incluyendo la
secuenciacindelgenomadelmeln,ysuaplicacinparalamejoradeestoscultivos)
Meica (Salud: mecanismos moleculares y celulares en enfermedades inflamatorias, crnicas y
autoinmunes)
ProyectosInnoCash.InnoCashesunprogramaparaidentificar,valorizarymadurartecnologasyresultados
de I+D generados, sobre todo, por los centros pblicos de investigacin, con el fin de que puedan ser
transferidos al mercado a travs deproyectos deinnovacin que sean impulsadospor inversores decarcter
industrialyfinanciero.
A nivel regional, existen diferentes centros de biotecnologa, de los cuales analizamos los proyectos y lneas de
investigacin.
Si comenzamos por algunos de los centros de la Comunidad de Castilla y Len, comprobamos la diversidad en las
reasdeinvestigacin:
InstitutodeBiotecnologadeLen(INBIOTEC)reasdeI+D:http://www.inbiotec.com/
o readeBiofarmaciayBiomedicina
o reaAgroalimentaria
o readeEnergayMedioAmbiente
o readeProcesosIndustriales
o readeBioinformtica
Instituto Universitario de Biologa Molecular y Celular del Cncer. Universidad de Salamanca. Consultar
gruposdeinvestigacinenlaweb.
http://www.usal.es/webusal/node/1391
InstitutodeBiologayGenticamolecular.UniversidaddeValladolid.
http://www.ibgm.med.uva.es/
LosprincipalesobjetivosdelaFundacinGenomaEspaason:
Desarrollarprogramasdeinnovacintecnolgica,
Mejorarlosprocesosdetransferenciadetecnologayconocimientodesdelasuniversidades
ycentrospblicosdeinvestigacinhacialasempresas,
Promoverlacreacinyconsolidacindeempresasdebasetecnolgica,
Contribuirenlapromocininternacionaly
Fomentarlacolaboracinpblicoprivada.
Esteorganismoes
unodelos
referentespara
emprendedores
universitariosen
materiade
Biotecnologa

o FisiologaCelularyMolecular:
Fisiologayfisiopatologadelasensibilidadaoxgeno
CanalesInicosyFisiopatologaVascular
CalcioyFuncinCelular
HomeostasisdelCalcioSubcelular
Calciomitocondrialenquimioprevencinyneuroproteccin
o Inmunidadinnataeinflamacin
Daotisularinmuneeinmunidadinnata
Lpidosbioactivosylipidmica
Enfermedadesinflamatoriasydegenerativas
Metabolismolipdicoeinflamacin
ReceptoresTollyenfermedadesinflamatorias
Fosfatasasdetirosinaenelsistemainmune
AlergiaeInmunidaddeMucosas
RhoGTPasasysealizacinporlpidos
o GenticaMoleculardelaEnfermedad
Desarrollodelodointerno
Desarrolloydegeneracindelsistemanervioso
Enfermedadesgenticasycribadoneonatal
Splicingysusceptibilidadacncer
Patobiologadelcncer
Enfermedadesgenticasycribadoneonatal
Modificacingnicadirigida
TerapiaCelular
Genticamoleculardelcncerhereditario
BioCampus2012.FormacinparaBioEmprendedores,paralacreacindeempresas.
Es un programa de formacin y asesoramiento cuyo objetivo es impulsar, animar y apoyar la creacin de
empresasinnovadorasdebasetecnolgicaenelcampodelabiotecnologa.
DirigidoaProfesores,cientficos,empresasderecientecreacin,doctorandosyestudiantesuniversitariosde
ltimoscursosquetenganunaideadenegocio.
Ofrece un completo sistema de formacin elearning. Contenidos especialmente elaborados para el sector
biotecnolgico. 4/5 sesiones presenciales para reforzar conocimientos. Tutoras personalizadas y una ayuda
econmicaparalosmejoresproyectos.
http://www.genes.org/es/formacion.cfm
BioIncubadoradeEmpresasdelParqueTecnolgicodeBoecillo
Incluye18laboratoriosindividualesy/ocompartidosparaempresadebiotecnologa.
http://www.jcyl.es/web/jcyl/binarios/888/743/110706%20Presentacion%20Bioincubadora%20PTB.pdf
Iniciativassimilaresdeotroscentrosdebiotecnologadeotrascomunidadesoprovincias:
InstitutoUniversitariodeBiotecnologadeAsturiashttp://www.unioviedo.es/IUBA/
o UNIDADI.BiocatlisisyBioingeniera
o UNIDADII.BiomedicinaySaludanimal
o UNIDADIII.BiotecnologadeMicroorganismos
o UNIDADIV.Biotecnologadelasplantas

InstitutodeBiomedicinayBiotecnologadeCantabriahttp://www.unican.es/ibbtec/
o DepartamentodeSealizacinCelularyMolecular
RegulacinespacialdelassealesRasERK
Controltranscripcionalycncer
FarmacologaMoleculardeReceptoresAcopladosaProtenasG
Enfermedadesinflamatoriascrnicasyautoinmunes
BasesneurobiolgicasdelmecanismodeaccindefrmacosSNC
Regulacindelaexpresingnicaeneldesarrollo
GenmicayBioinformtica
o DepartamentodeMicrobiologa
Genmicafuncionaldeplsmidos
BiologamoleculardelapatogenicidaddeBrucella
SistemasdesecrecinTipoIVbacterianos
InstitutodeBiotecnologadeGranadahttp://www.ibtugr.es/
Las reas de actuacin prioritarias que rigen el Instituto son las que marcan los organismos Nacionales y
Autonmicos dentro del mbito cientfico del Instituto as como aquellas necesarias para llevar a cabo la
funcinsocialdeI+D+Idirigidasaelevareldesarrollosocioeconmicodelmbitodondeseencuadra.
InstitutoAndaluzdeBiotecnologahttp://www.iab.cica.es/
o Agroalimentacin
o Biomedicina
o MedioAmbiente
o Bioreactores
o Metabolitossecundarios
o Bioinformtica
2.2 EmpresasdelSector
Para conocer las empresas del sector,se puede consultar la Gua de Empresas dela Fundacin Genoma Espaa:
http://www.genes.org/es/guia_de_empresas.cfm.
El objetivo de la Gua de Empresas es promocionar a las empresas biotecnolgicas espaolas a nivel
internacional.
Enestaguasepuedeencontrar:
Perfildeempresaydatosdecontacto
readenegocioydeactividad
Datoseconmicos
Productosyservicios
Lneasdeinvestigacinydenegocio
Tambin se puede consultar informacin de las bioempresas en el directorio de socios de la pgina de la

AsociacindeBioempresas(ASEBIO):http://www.asebio.com/es/socios.cfm
EnCastillayLenmerecenespecialatencinvariosclustersdeempresasdebiotecnologacondiferentesreas
deespecializacin:
o ONCOLOGA

BIOTECYLeselClsterdeOncologadeCastillayLen.Esunaagrupacincreadaen2010queintegraa
grupos de investigacin procedentes de la universidad y centros de investigacin y tecnolgicos, como
generadores de conocimiento, empresas emergentes o consolidadas y a representantes de la
Administracin. Entre sus impulsores se encuentran la Fundacin Universidades de Castilla y Len, ADE
(Agencia de Innovacin y Financiacin Empresarial de CyL) y la Direccin General de Planificacin e
InnovacindelaConsejeradeSanidad.Elclstertratadeserunreferentenacionaleinternacionalenel
diagnstico y tratamiento del cncer. Entre sus objetivos est dinamizar el sector de la oncologa en
CastillayLen,promoverlacompetitividaddesusasociadosyconseguiruntejidoindustrialfuerte.Enla
actualidadcuentacon19miembros.
http://biotecyl.com/
o BIOFARMACIACLUSTERPHARMAENLACE
El Clster Pharmaenlace deCastilla y Len, promovido por la Junta de Castilla y Len a travs del ADE
(Agencia de Innovacin y Financiacin Empresarial de CyL) y la Direccin General de Industria, se
constituy el pasado 13 de julio de 2011. Se trata de una asociacin privada sin nimo de lucro, con
personalidad jurdica propia, que concentra empresas productivas de SALUD tanto HUMANA como
ANIMAL,ascomogruposdeinvestigacindelasUniversidadesdeLenyValladolid.
http://tcue.funge.uva.es/cluster/2011/cluster_biofarmacia/
o CLUSTERDEOFTALMOLOGAYCIENCIASDELAVISIN
http://tcue.funge.uva.es/noticias/2011/economiayempleoysanidadimpulsanlacreaciondelcluster
deoftalmologia/
o BIOTECNOLOGAAGROALIMENTARIA
VITARTIS es el nombre este clster que es la Agrupacin Empresarial Innovadora de Biotecnologa
AgroalimentariadeCastillayLen
http://www.vitartis.es/index.php?option=com_content&view=article&id=41&Itemid=34
3 PROSPECTIVA DE NEGOCIO
Encuantoalastendenciasenelmbitobiotecnolgicoysusimplicacionesensaludycalidaddevida,hayquedestacar
que Espaa ocupa en el entorno europeo el 4 puesto en relacin a la produccin cientfica en biotecnologa y
microbiologa aplicada. Ms del 60% de estas publicaciones cientficas son de carcter bsico, mientras que un 19%
sondecarcteraplicadoycasiun14%pertenecenaproyectosdetipotecnolgico.
El desarrollo de productos biotecnolgicos suele implicar un enfoque multidisciplinar en el que confluyen diversas
disciplinas,comoingenierademateriales,electrnica,genticaobioinformtica.
Del mismo modo que la secuenciacin del genoma humano dio paso a la genmica funcional, y la genmica a la
protemica,aparecennuevoscambiosenlosparadigmasdeinvestigacin.As,losdesarrollosendiversasreas,junto
con los avances de las tecnologas de la informacin, estn favoreciendo el desarrollo de algunos sectores con un
enormepotencialdecrecimiento:

Desarrollodefrmacos.Unagranproporcindelasinnovacionesfarmacuticasfuturasestarnbasadasenla
genmica y la protemica. En concreto, un rea con un gran potencial se encuentra en la identificacin de
protenasteraputicasydedianasparaeldesarrollodeanticuerposmonoclonalesteraputicosydepequeas
molculasfarmacuticas.
SegndatosdeBayer,el80%delfuturovalordemercadodelagenmicaestarenpequeasmolculasyel
20% en protenas teraputicas. En concreto, ms de la mitad de los frmacos basados en protenas que se
encuentranenensayosclnicosavanzados,sonanticuerposmonoclonalesteraputicos.
Otros importantes intereses de la industria farmacutica en genmica y protemica son las interacciones de
protenas, para as desarrollar frmacos ms efectivos y con menores efectos secundarios, y la validacin
preclnica de la actividad biolgica y anlisis toxicolgicos de nuevos frmacos, sobre modelos celulares o
animalestransgnicos(knockout),queevitencostosasfrustracionesdurantelosensayosclnicos.
Por ltimo, cabe mencin especial a la farmacogenmica, que permitir tratamientos personalizados
mediante la comprensin de las relaciones entre la variabilidad de secuencias entre individuos y sus
susceptibilidades a enfermedades o respuesta a tratamientos. Si bien, esta medicina personalizada est
todavaenprocesodedesarrolloyhastadentrode1015aosnopodrdesplegartodosupotencial.
Desarrolloderganoseingenieradetejidos.Eldesarrolloderganosseencuentrantimamenteligadoala
investigacin con clulas madre o totipotenciales. Hasta la fecha parece claro que existen clulas madre
somticasenmstejidosdeloqueenunprincipiosepensaba(estnpresentesensangre,cerebro,msculo,
intestino,piel...),yexistenclulasmadredeembrionesotejidosfetales,siendoestasltimasenprincipioms
adecuadas para el desarrollo de tejidos y rganos superiores, si bien parece que las clulas madre somticas
podransermasplsticasdeloqueenunprincipioseestim.
Terapia gnica. Si bien la terapia gnica es sin duda la gran promesa de la medicina del futuro, bien para la
introduccin de material gentico a las clulas somticas para combatir o prevenir ciertas enfermedades o
bien para proporcionar alguna protena, cuya ausencia es responsable de una enfermedad, todava quedan
demasiadosinterrogantesalrespectocomoparaconsiderarlautilizacindeestaterapiaenelcortoomedio
plazo.Especialmencinmerecenlasvacunasgenticaspreventivasyteraputicas,queyaseestnensayando
enVIH,yenlosaosveniderossedesarrollarncontramalaria,tuberculosisyhepatitis.
Tambin se han comenzado estudiospreclnicospara enfermedades autoinmunes, alergias y enfermedades
neurolgicas. Previsiblemente, antes del ao 2015 dispondremos de algunos protocolos de terapia gnica
aprobados,ydeaplicacinenhospitales,principalmenteenenfermedadesdelsistemainmune.
Diagnstico molecular y prognosis de enfermedades. La gran revolucin que han supuesto los microarrays
de ADN y biochips para el anlisis diferencial de la expresin gnica, ha entrado en el mercado sanitario en
forma de dispositivos de diagnstico molecular de enfermedades y su prognosis, as como la predisposicin
gentica a padecer ciertas enfermedades. En los prximos aos asistiremos a una autntica revolucin en el
diagnstico de enfermedades basado en el ADN, que sin duda desplazar como ya est ocurriendo al
diagnstico serolgico en muchas analticas. Pronto, ya no solo dispondremos de sencillos dispositivos de
diagnsticorpidoodeautodiagnsticodeposiblesenfermedadesinfecciosas,sinoqueprevisiblementelos
laboratoriosanalticosquetrabajanparaloshospitalesdispondrndeinstrumentacinybasesdedatospara
correlacionarlaeficaciaoefectossecundariosdeuntratamientoalperfilgenticodelpaciente.
Durante los ltimos aos, las nuevas tcnicas desarrolladas en terapia celular o en terapia gnica, han
promovido un acercamiento entre los clnicos, bilogos o bioqumicos, y muchas de las herramientas que
provienendelainvestigacinbsicaseestnincorporandoalamedicinaclnicamoderna.As,elconceptode

medicinatraslacionalesempleadocadavezconmayorprofusinentodosloscontextosrelacionadosconla
salud.Suobjetivoesprecisamentetratardefacilitarlatransicindelainvestigacinbsica(animaleinvitro)a
las aplicaciones clnicas, y aprovechar todo el conocimiento existente en cuanto a los aspectos bsicos y
mecanismos de los procesos biolgicos, y traducirlo en un incremento de tratamientos eficaces para los
pacientes.
La base del xito se basa en desarrollar los mtodos y sistemas ms apropiados para acercar el salto del
laboratorioalacamadelpaciente.
Como se ha visto en apartados anteriores, la biotecnologa es un campo multidisciplinar del cual hay muchas reas y
lneas de investigacin abiertas. Es por esto, que se ha credo conveniente para analizar la prospectiva de negocio en
este campo,sealar y referenciar los principales documentos que ya existen al respecto. Es decir indicar los anlisis
quelosprofesionales,organismosyespecialistasdelsectorhanhechoenlosltimostiempos.
El documento ms actual y que aporta informacin sobre la prospectiva de negocio del sector de la
biotecnologa, es el Informe, La Relevancia de la Biotecnologa en Espaa 2011, publicado por la fundacin
genomaendiciembrede2011.ElinformeseencuentraenelarchivodigitaldelUSByenelenlace:
http://www.genes.org/assets/publications/documents/RELEVANCIA_BIOTECNOLOGIA_2011.pdf
EsteInformerecogelossiguientespuntos:
1. RelevanciaCientficayTecnolgica
2. Subvencinycrditopblico
3. RelevanciaEmpresarialyFinanciera
4. Comparativainternacionaleimpactoeconmico
Paraconocerlaprospectivadenegocio,elapartado3aportainformacininteresante.
EneldocumentoEstrategiaRegionaldeI+D+IdeCastillayLen,20072013,secitanlasbiotecnologasentre
lasoportunidadesquedebenseraprovechadas,comofactorclavedecambiotecnolgicofuturo,aprovechando
la especializacin productiva e investigadora existente en Castilla y Len. Se mencionan especialmente las
capacidadesdestacadasdelInstitutodeBiotecnologadeLenINBIOTEC,ydelascuatrouniversidadespblicas
delaregin:UniversidaddeBurgos,UniversidaddeLen,UniversidaddeSalamancayUniversidaddeValladolid.
Adems se citan las biotecnologas como claro ejemplo de los nuevos paradigmas para la poltica cientfica,
tecnolgicaydeinnovacin.
Se clasifica el sector de biotecnologa como un sector emergente, basado en el conocimiento, y como un claro
objetivodelacolaboracinpblicoprivada.
http://www.jcyl.es/web/jcyl/binarios/61/183/Estrategia.pdf?blobheader=application%2Fpdf%3Bcharset%3DUTF
8&blobheadername1=Cacheontrol&blobheadername2=Expires&blobheadername3=Site&blobheadervalue1=no
store%2Cnocache%2Cmustrevalidate&blobheadervalue2=0&blobheadervalue3=JCYL_ADE&blobnocache=true
VertambineldocumentodeActualizacindelaEstrategiaI+D+Iparaelperiodo20112013
http://www.funivcyl.com/temporal/Actualizacion.pdf
Por otro lado, un documento interesante a tener en cuenta es el Informe Anual 2010 (publicado en mayo de
2011) de la Asociacin Espaola de Bioempresas (ASEBIO), que recoge la informacin del sector y las

perspectivasdefuturodesdeunpuntodevistaempresarial.ElinformeseencuentraenelarchivodigitaldelUSB
yenelenlace:
http://www.asebio.com/es/documents/INFORMEASEBIO2010_000.pdf
En el mbito de prospectiva de negocio, es interesante el Captulo 5: Situacin del Mercado y Tendencias
Empresariales en el que analiza cada uno de los campos de la Biotecnologa y dentro de estos, las principales
reasdeaccinydeinvestigacin:
BiotecnologaSanitaria
Desarrollodeterapiasparalasaludhumana
Productosyserviciosdediagnsticoparalasaludhumana
Bioinformtica
BiotecnologaVerde
Agricultura
Alimentacin
o Alimentacinfuncional
o Tecnologasparaelcontrolycalidadalimentaria
BiotecnologaBlancaoindustrial
Aplicacionesbiotecnolgicasparalaproduccindeenerga
Bioprocesos
BiopolmerosyBioplsticos
Otrosbioproductos
Pipelinedebiotecnologaindustrial
Lanzamientosdeproductosalmercado
Actividaddealianzasydesarrollodenegocio
3.1 Artculossobreprospectivadenegocio
Sianalizamosartculosmsactualessobreprospectivadenegocioenelsectordelabiotecnologa,comprobamosque
haydiversidaddeopinionesenmuybreveespaciodetiempo,apenasunao:
EnelartculoLabiotecnologa,unsectorquesigueenauge,publicadoporlawebdelaCadenaSerconfecha
26/02/2011,ycuyoautoresDanielFernndez,sesealaqueElnmerodeempresasyelimpactoeconmicocrecen
cadaao.PeseatodopidenalGobiernomsapoyoparaafrontarlacrisis.
http://www.cadenaser.com/tecnologia/articulo/biotecnologiasectorsigue
auge/csrcsrpor/20110226csrcsrtec_1/Tes
Ms recientemente, la Fundacin Genoma Espaa, publica en julio de 2011, un Monogrfico, escrito por Rafael
CamachoquetitulaLarelevanciadelaBiotecnologaenEspaa.
http://www20.gencat.cat/docs/economia/ecocat/arxius/NE9798_E_Camacho.pdf
El17denoviembrede2011,lapginaMadri+dwww.madrimasd.orgpublicaelartculoFrenoaldesplieguedela
Biotecnologa.DeXavierPujolGebellenelquedestacalosiguiente:
Haceapenasunao,labiotecnologadeorigenespaolsevendaenlosprincipalesmercadosdelmundocomounade
las ms prometedoras. En Estados Unidos, el prestigioso MIT se atreva a calificar la evolucin del sector como de
MuyInteresante
paraconocerla
prospectivade
negociodel
sector.
Esteartculo
describela
situacinenel
momento
msactualy
portantolos
problemas
queesto
planteapara
laprospectiva
denegocio

unarevolucinsinprecedentes.Pasadoestetiempo,ningunodeloscalificativossesostiene.Lacrisiseconmica,con
susrestricciones,hacontribuidoalfrenazodeunsectorenauge.
Elartculosepuedeleercompletoenelsiguienteenlace:
http://www.madrimasd.org/canales/index.php/flashportada/item/1060frenoaldespeguedelabiotecnologia
Anivelinternacional,yparaconocerlaslneasdeinvestigacinlasqueseesttrabajando,sepuedenconsultarlos
artculosymonogrficosdelarevistaPicturesoftheFutureeditadaporSIEMENS,delaqueseaportaelltimo
ejemplarpublicado,juntoconelrestodemateriales.
Tambinsepuedeconsultarestarevistaenlaweb:
http://www.siemens.com/innovation/en/publications/index.htm
4 MATERIAL DE APOYO
4.1 Documentacincomplementaria(EnarchivodigitalUSB).
InformeASEBIO2010(yanteriores)
http://www.asebio.com/es/documents/INFORMEASEBIO2010_000.pdf
LeydelaCiencialatecnologaylaInnovacin.VerdocumentoadjuntoUSBytambinenelenlace:
http://www.micinn.es/portal/site/MICINN/menuitem.7eeac5cd345b4f34f09dfd1001432ea0/?vgnextoid=6b53d
ffba6770210VgnVCM1000001034e20aRCRD
Protocolo de Cartagena sobre Seguridad de la Biotecnologa del Convenio sobre la Diversidad Biolgica.
[]Hoyenda,elConvenioessindudaelprincipalinstrumentointernacionalparatodoslosasuntosrelacionados
con la diversidad biolgica. Proporciona un enfoque completo y holstico para la conservacin de la diversidad
biolgica, la utilizacin sostenible de los recursos naturales y la participacin justa y equitativa en los beneficios
provenientesdelusodelosrecursosgenticos.[]
http://bch.cbd.int/protocol/publications/cartagenaprotocoles.pdf
Biotecnologa.UnaoportunidadparaelsectordelatecnologasanitariaFeninAntaresconsulting.2006
Informe de prospectiva tecnolgica sobre el impacto de la biotecnologa en el sector sanitario Fundacin
OPTIGenomaEspaa.2003
ElfuturodelosbiomaterialesFundacinOPTIFenin2004
Farmacogenmicaymedicinapersonalizada.FundacinOPTIGenomaEspaa.2010
Estostresartculosreflejanlaevolucindel
sectordebiotecnologaenlosltimosmeses.

4.2 EnlacesdeInters
SecretaradeEstadodeCienciaeInnovacin,(MinisteriodeEconomayCompetitividad).
http://www.micinn.es/portal/site/MICINN
SepuedeconsultarlaAgendadeEventosCientficos:
http://www.micinn.es/portal/site/MICINN/menuitem.29451c2ac1391f1febebed1001432ea0/?vgnextoid=1bf64
33216649210VgnVCM1000001d04140aRCRD&vgnextrefresh=1
Fundacin Genoma Espaa (Fundacin pblica que impulsa el desarrollo tecnolgico, la transferencia de
conocimientoylainnovacin,principalmenteenelsectorbiotecnolgico)
http://www.genes.org/es/introduccion.cfm
AsociacinEspaoladeBioempresas
http://www.asebio.com/es/index.cfm
OrganizacinMundialdelaPropiedadIntelectual.Biotecnologa.
http://www.wipo.int/patentlaw/es/developments/biotechnology.html
ComisinEuropea.Biotecnologa.
http://ec.europa.eu/biotechnology/index_es.htm
OrganizacindeCooperacinydesarrolloeconmicos.BiotechnologyPolicies.
http://www.oecd.org/topic/0,3699,en_2649_34537_1_1_1_1_37437,00.html
Siemens,PicturesoftheFutureMagazine(Muyinteresanteparaconocerlaprospectivadenegocio)
4.3 Videosrelacionados
ElSectorBiotecnolgicoEspaol.GenomaEspaa.
http://www.genes.org/es/el_sector_biotecnologico_espanol.cfm
Vdeo E+I Emprendedores Innovadores TVE. Matarromera. Hoy en emprendedores una planta nica en el
mundodondesedeconstruyeelvinoparaobtenerproductoscosmticosconpolifenoles,yvinosinalcoholquese
vendefueradenuestrasfronteras.
http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/eiemprendedoresinnovadorescapitulo
18/1313650/
Vdeo E+I Emprendedores Innovadores TVE. Halotech. Jaime Gonslvez, Dtor. Ej. de Halotech, investiga
sobrelosparmetrosquemideneldaoenelADNdelosespermatozoidesyXavierEguiluz,Ingeniero,desarrolla
un proyecto basado en monitorizar, a travs de sensores los parmetros de una persona para aplicarlos en
telemedicina,deporte,hospitales,etc
.http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/eiemprendedoresinnovadorescapitulo
19/1320014/

4.4 OtrainformacindeInters
EstrategiaNacionaldeCienciayTecnologa(20072015).
http://www.micinn.es/portal/site/MICINN/menuitem.7eeac5cd345b4f34f09dfd1001432ea0/?vgnextoid=779871
4a6eb70210VgnVCM1000001034e20aRCRD
PlanNacionaldeI+D+i(20082011,pendientedepublicarnuevoplan).
http://www.micinn.es/portal/site/MICINN/menuitem.7eeac5cd345b4f34f09dfd1001432ea0/?vgnextoid=83b19
2b9036c2210VgnVCM1000001d04140aRCRD
Directiva 98/44/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 6 de julio de 1998 relativa a la proteccin
jurdicadelasinvencionesbiotecnolgicas.
http://eurlex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CELEX:31998L0044:ES:HTML
ConveniosobrelaDiversidadBiolgica.Sepuedeconsultar:
http://www.cbd.int/convention/
ProtocolodeCartagenasobrediversidaddelaBiotecnologa
http://bch.cbd.int/protocol/
Planestratgicoparalabiodiversidad20112020.
http://www.cbd.int/sp/
ArtculoMachineLearning:FromBiologicalSystemstoMachines,Learningisthekey.RevistaPicturesof
the future, Otoo 2011, editada por SIEMENS. (Se adjunta ejemplar con el material didctico). Tambin se
puedeconsultarenelenlace:
http://www.siemens.com/innovation/apps/pof_microsite/_poffall2011/_html_en/howneuralnetworks
learn.html
Artculo: Molecular Detectives. Viral Detection: Identifying Invisible invaders. Revista Pictures of the
future.Primavera2010,editadaporSIEMENS.Sepuedeconsultarenelenlace:
http://www.siemens.com/innovation/apps/pof_microsite/_pofspring2010/_html_en/identifyinginvisible
invaders.html
Artculo: Molecular Detectives. Sensors: Sensor Systems Based on cells. Revista Pictures of the future.
Primavera2010,editadaporSIEMENS.Sepuedeconsultarenelenlace:
http://www.siemens.com/innovation/apps/pof_microsite/_pofspring2010/_html_en/cellbasedsensing.html
5 CONCLUSIONES
Paraobtenerconclusionessobrelaprospectivadenegocioenelsectordelabiotecnologa,nosvamosaremitirporun
ladoalasreasdeinvestigacinenaugerecogidasenelInformeAnual2010,publicadoporASEBIO,yanalizadasen
elcaptulo5yporotroladoenlosartculossealadosanteriormente,enelapartado3.1.
Con esta informacin, se podra decir, que Espaa hasta hace pocos meses ha sido un referente internacional en el
sectordelabiotecnologa,peroquelasituacineconmicaactualhaprovocadoaligualqueenotrossectoresunparn

enestedesarrollo.Estopuedehacerpeligrartantolaposicinespaolaanivelinternacional,comoelestadodelpropio
sector.
Aunas,labiotecnologasemanifiestacomounodelossectoresdedesarrollodelfuturoeconmicointernacional,
en el que tanto empresas como administraciones seguirn invirtiendo debido a las ventajas competitivas que puede
llegaraofrecer.
6 PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIN

FundacinGenomaEspaa.www.genes.org
AsociacinEspaoladeBiotecnologawww.asebio.com
Siemens,PicturesoftheFutureMagazine

BLOQUEIIProspectivadeNegociowww.emprendemosjuntos.es MaterialdeApoyoal
SALUDYCALIDADDEVIDA 109 DirectordelTaller
BloqueII:
SALUDYCALIDADDEVIDA
ProyectoHUBTCUEEmprendedores
MaterialdeApoyoal
Curso20112012

SALUDYCALIDADDEVIDA 110 Universitario
ndice
1 INTRODUCCIN ................................................................................ 111

2 SITUACIN ACTUAL ........................................................................... 112
4.1 Documentacincomplementaria(enarchivodigitalUSB)..............................................115
4.2 Enlacesdeinters..........................................................................................................116
4.3 Videosrelacionados......................................................................................................116
4.4 Otrainformacindeinters............................................................................................117
5 CONCLUSIONES ................................................................................ 117

1 INTRODUCCIN
Unaprioridadabsolutadelosciudadanosdetodaslassociedadesdelmundoeslasaludylacalidaddevida.
Lassociedadesmsavanzadasenconocimiento,comoloeslasociedadeuropea,tienenlamisinylaobligacinde
liderar los avances en la investigacin, en el desarrollo y en la implantacin de soluciones, programas, sistemas, y
recursosparafacilitarasuspropiosciudadanosytambinalosdelospasesmenosfavorecidos,elaccesoaunasaludy
unacalidaddevidacadadamejor,enlamedidadesusposibilidades.
Si bien es cierto que se trata de un problema que tiene mucho que ver con los recursos econmicos disponibles,
incluyendo el proveer la formacin y dedicacin de profesionales especializados, la adquisicin de equipos,
instalaciones, material mdico y sanitario, medicinas, etc., es igualmente cierto que los investigadores y los
emprendedores tienen un papel muy relevante, una enorme oportunidad y tambin una indiscutible noble causa
paraorientarsusesfuerzosysuactividad.
Los gobiernos europeos, a travs de la Agenda Poltica Europea, y del Sptimo Programa Marco 7PM de
investigacin de la UE, se han fijado el objetivo de mejorar la salud de los ciudadanos europeos y alimentar la
competitividaddelasempresasysectoresrelacionadosconlasalud,ascomoabordarlosasuntosdesaludglobal.
EnconcretolasaludesuntemaprioritariodelProgramadeCooperacinylaUEhaasignadounpresupuestode6.100
millonesdeEurosparafinanciarestetemadurantetodaladuracindel7ProgramaMarco.
El programa especfico 'Cooperation' apoya todo tipo de actividades de investigacin desarrolladas por los diferentes
estamentosdeinvestigacinenlacooperacintransnacional,ybuscaalcanzaroconsolidarelliderazgoenreasclave
especficas,tantocientficascomotecnolgicas.
El FP7 destina 32.400 millones de Euros al total del Programa de Cooperacin. El presupuesto se destina a apoyar
proyectoscolaborativosenlaUEymsall.Delos10temasenquesedivideelprograma,elprimeroesSalud.
Lasprioridadessecentranenfinanciarlassiguientesactividades:
Biotecnologa,herramientasgenricasytecnologasparalasaludhumana.Generarconocimientoqueseaplicar
enelreadesaludymedicina.
Traducirlainvestigacinenavancesdelasaludhumanaasegurarsedequelosdescubrimientosbsicostengan
beneficiosprcticosymejorenlacalidaddevida
Optimizar la atencin sanitaria a los ciudadanos europeos asegurar que los resultados de la investigacin
biomdicaalcanzarnenltimainstanciaalosciudadanos.
Y en todo caso, subyacen la salud infantil, la salud de los mayores y la salud relativa al gnero, como temas que
englobantodoeltemadesalud.
Puesto que traducir los descubrimientos bsicos en aplicaciones clnicas es uno de los principales objetivos de este
tema, se espera que la investigacin clnica sea una de las grandes herramientas utilizadas en los proyectos que se
financien.
LainclusindePYMESdeALTATECNOOGAenlamayoradelosproyectosatravsdelprogramadetrabajo,esuna
prioridaddeltemadeSalud.
La cooperacin internacional es un aspecto importante del FP7 y es parte integral del tema 1 en la investigacin de
Salud.

Seprestaespecialatencinalacomunicacindelosresultadosdelainvestigacinyaldilogoconlasociedadcivil,en
particular con los grupos de pacientes, en el estadio ms temprano posible, respecto a los nuevos desarrollos que
surjandelainvestigacinbiomdicaygentica.
2 SITUACIN ACTUAL
Elsectordesaludeninglshealthcareindustry,omedicalindustryesunsectordentrodelsistemaeconmico,que
proporcionabienesyserviciosparatrataralospacientesconatencincurativa,preventiva,rehabilitadora,paliativa,e
incluso,aveces,innecesaria.
Elsectormodernodesaludsedivideenmuchossubsectores,ydependedeequiposinterdisciplinaresdeprofesionales
yparaprofesionalesformadosypreparadosparacubrirlasnecesidadesdelosindividuosylosgruposdepoblacin.
Las ltimas dcadas se han caracterizado por aportar muy significativos avances en los tratamientos mdicos, la
gestinylaatencinsanitaria,losserviciosrelacionados,ylossistemasdeinformacinycomunicacinenelentorno
sanitario,unaclaraimplicacindelasnuevastecnologas.
Lasituacinactualsecaracterizapor:
Unamayoresperanzadevida,loqueconllevaunapoblacinmsnumerosadepersonasmayores,conmayor
sensibilidadypreocupacinporlasaludyelbienestar.
Una forma evolucionada de entender el cuerpo y la salud, la relacin del individuo con su cuerpo y nuevas
culturasycostumbresenrelacinasucuidado,aladieta,alejercicioyalocio.
De lo anterior podemos deducir con una buena base que el sector Salud + Calidad de Vida es uno de los que mayor
potencialdecrecimientotiene,especialmente,alavistadelastendenciasgeneralesdefuturo,enquelaatencinala
salud se considera uno de los pilares bsicos, y en el que la sociedad espera del sistema sanitario la capacidad de
afrontaryresolverlamayorpartedelosproblemasdesalud,inclusosinlimitacionesdeconocimientosniderecursos.
Adems,demaneracomplementariaalsectorsanitariopropiamentedicho,podemosconsiderarasimismolaspautasy
tendenciasexistentesencuantoaserviciosalaspersonas.
Se han generado una serie de demandas de atencin y servicios personales que han dado lugar a la redefinicin del
sector de los servicios sociales y a las personas como uno los nuevos yacimientos de empleo ms importantes de las
ltimasdcadas.
Asimismo,cuandoseestudialasaludylacalidaddevida,nopodemosperderlaperspectivadelasituacinenquenos
encontramos,conunfuerteempujesocialporestarbienyparecerlo.Labelleza,laluchacontraelenvejecimientoyla
imagen personal han evolucionado desde la mera esttica hasta la salud y bienestar en una sociedad cada vez ms
preocupadaporelaspectofsicoylaimagen.
Elaumentodelpoderadquisitivoylaincorporacindelhombrecomoclienteauguranunbuenfuturoparaestesector.

Tendenciastecnolgicas
Los avances en diversas tecnologas de carcter horizontal (nanotecnologa, sensrica, microtecnologa, etc.),
aplicadas a campos tales como el Diagnstico por Imagen, facilitarn la investigacin, el diagnstico y tratamiento,
tantoclnicocomopreclnicoy,enconsecuencia,mejorarnlacalidaddevidadelospacientes.
Laimagenmdicasehallatodavaenunestadoemergenteylastcnicasconocidashastaelmomentoyotrasquese
hallanactualmenteendesarrollosonmuyprometedoras.
Lacomplementariedadexistenteentrelainformacinqueofrecenlasdistintastcnicasdeimagenmdicarespectoal
estado fsicofisiolgico del rgano u organismo en estudio, est haciendo que la evolucin natural en el
equipamiento de diagnstico se dirija hacia el desarrollo de instrumentos multimodalidad; es decir, sistemas que
permitencombinaralmenosdostcnicasdeimagencomplementariasenelmismoaparato.
ElDiagnsticoporImagenvaacontinuarenpermanentedesarrolloymejora,conimgenesmsprecisas,anatmicas
yacompartirportodoslosmdicosinteresadosencadapaciente.Asuvez,eldiagnsticotenderasercadavezms
precoz, incluso en estadios preclnicos. El ritmo de las nuevas tendencias vendr marcado por la evolucin de la
tecnologa ms que la de los profesionales y se impondr la estrecha colaboracin entre especialistas de la imagen y
especialistas tratadores, hasta el punto de que pueden llegar a solaparse e integrarse algunas de las especialidades
actuales.
Otro de losavances tecnolgicos que mayor impacto est causando en la comunidad quirrgica esel desarrollo de la
Ciruga Mnimamente Invasiva respecto a la ciruga convencional. Este cambio revolucionario est siendo posible
graciasalcontinuodesarrollodelatecnologaendoscpica,equiposdeinstrumentallaparoscpico,equipospticosy
mejora del instrumental especializado, as como a la innovacin y perfeccionamiento de tcnicas quirrgicas
mnimamenteinvasivas.
Esfundamentallaconcienciacinyentrenamientoqueestnexperimentandotodoslosrecursoshumanosimplicados
(cirujanos,ayudantes,anestesistas,enfermerosinstrumentistasycirculantes)yelcambiodementalidaddelpaciente
queexigedeformacrecienteeldesarrollodetecnologasquerepercutanenunamejoradesucalidaddevida.
Es destacable el impacto en poltica sanitaria, ya que en Occidente el 50% de los internamientos estn ligados a
posiblescomplicacionesyalperododeconvalecenciapostoperatorio.
La llegada de estas nuevas tcnicas miniinvasivas, con tratamientos ambulatorios o de corta internacin, y el
seguimientoambulatorio,disminuyenconsiderablementeestascifras.
Otro de los campos destacables de la incorporacin de las TIC al mundo sanitario como herramienta de apoyo, es el
relacionado con la prctica de la Telemedicina o servicios en remoto, lo que permite mejorar apreciablemente la
ofertadeserviciossanitariosalciudadano,facilitandoeltrabajodelosprofesionalesdelsector.Sedestacanentrelas
tendencias esperadas de aplicacin de las TIC al mbito de la gestin hospitalaria, el uso extendido de la historia
clnica electrnica, que permite evitar duplicados de pruebas, acorta los tiempos de espera del paciente
(intervencionesmsrpidas),yreduceloserroresmdicos,altiempoqueayudaalatomadedecisionesclnicas,ola
receta electrnica, que permite la automatizacin de los procesos de prescripcin, control y dispensacin de
medicamentos, adems de todo proceso administrativo para la facturacin a los servicios de salud de las recetas
dispensadas.
Existetambinungranintersenlastecnologasorientadasalamejoradelaplanificacinpreoperatoria.Setratade
tecnologas que permitan una planificacin a distancia, en la que puedan intervenir especialistas desde distintas
ubicaciones geogrficas, que intentan evaluar en tiempo real, de manera rpida y fiable, el estado del paciente, qu
tipodetratamientoyquparmetrosdeoperacinsonlosidneosparacadacaso.

En relacin con los servicios a las personas, se destaca el hecho fundamental de que el crecimiento progresivo de la
proporcindegentemayoryladisminucindelaatencinfamiliar,hahechoaparecernuevasfigurasprofesionalesen
el entorno de los servicios personales. La atencin domiciliaria se ha de convertir en uno de los aspectos ms
importantesdelsistemasociosanitario.
Las necesidades de mejorar de calidad del sistema, el incremento de la demanda de estos servicios y una nueva
concepcindesalud,quepermitemanteneralapersonaensuncleofamiliarelmayortiempoposibleyenlasmejores
condiciones de autonoma y calidad de vida, sern los factores principales que impulsen en el futuro la atencin
domiciliaria.
Asimismo,laprogresivatendenciaalmantenimientodelapersonadependienteensuentorno,olaimplantacinde
programas de prevencin de la dependencia o de envejecimiento activo, estn modificando el abanico de servicios
ofertados.
A esto contribuye tambin la incorporacin de la tecnologa, con la introduccin de los avances en materia de
domtica, la utilizacin del vdeo y televisin para la realizacin de actividades en el domicilio, los sistemas de
localizacin o de telealarma, que favorecen una oferta ms variada y adaptada a las distintas situaciones de
dependenciaascomolanoinstitucionalizacindelaspersonasdependientes.
Por ltimo, en el campo de la Salud y Calidad de Vida merece la pena destacar la fuerte influencia social que estn
teniendo los aspectos relacionados con la lucha contra el envejecimiento y la edad, y en general con la belleza y el
bienestar.
Estastendenciasdecultoalcuerpoydeparecerjovenacualquieredadnoesunatendenciaexclusivamentefemenina,
y se va a expresar cada vez de manera ms marcada en los prximos aos, buscando la incorporacin de nuevas
tecnologas en tratamientos antiedad, con una mayor especializacin de la ciruga plstica, reparadora y esttica, y
conunafuertedemandasocialdetratamientosalternativosenlabsquedadelbienestar.
Como se ve, el inventario de temas relacionados con la salud, que pueden ser objeto de una nueva actividad
empresarialoinnovadora,estremendamenteamplio.
Comocomplementoalosaspectosyaenunciados,acontinuacinseenumeranalgunosotrostemasqueestnsiendo
objeto de desarrollo y foco de atencin por parte de la sociedad y las instituciones ms relevantes: (el orden no
significaprioridad)
Movilidaddelaspersonasconcapacidadesreducidas
Transportesanitario
Monitorizacindelosparmetrosvitales
Obesidad
Hipertensin
Tecnologasdeapoyoalaciruga
Reduccindelcostedelaatencinmdicaysanitaria
Mejoradelacapacidadintelectualylamemoriadelaspersonasmayores
Trazabilidad,identificacinylocalizacin
Atencinsanitariaenelentornorural
Genomahumano
Clulasmadre
Inmunodeficiencias,retrovirales

Oncologa
Enfermedadestropicales
Drogadiccin
4 MATERIAL DE APOYO
4.1 Documentacincomplementaria(enarchivodigitalUSB)
Algunos ejemplos de tendencias en la dedicacin del esfuerzo emprendedor e innovador, en el rea de la salud y la
calidaddevidapuedenverseenlossiguientesejemplos:
Calidaddevidaenlasciudades,escenario2040revistaPicturesoftheFuturedeSiemens.
Unamegaciudadchinaenelao2040:LivisitaasuabueloJun,queviveenunoasisdepazenlasafuerasde
suultramodernaciudadde25millonesdehabitantes.Existendosmundosenparaleloenlamismaciudadla
aceleracincohabitaconlatranquilidad,ylavidadelmaanacontrastaconlavidaenelpresente.
VermsenlarevistaPicturesoftheFuturedeSiemens.Otoo2011
InformeSemanal(RTVE):Ciudadesdelfuturo
Hay quienes dicen que el futuro ya estaqu. En elao 2050, el 75% de lapoblacin viviren grandes urbes.
Entonces el modelo de ciudad, tal y como lo conocemos ahora, habr cambiado. Las smarts cities o
ciudades inteligentes estarn controladas por la tecnologa y el uso sostenible de la energa. Un equipo de
Informe Semanal ha visitado algunos espacios urbanos donde la renovacin de sus infraestructuras ha
permitidoyadesarrollarsolucionesparaagilizareltrfico,losserviciosdealumbradoolarecogidadebasuras.
Vermsen:
http://www.rtve.es/alacarta/videos/informesemanal/informesemanalciudades
piensan/1319720/?s1=noticias&s2=informesemanal&s3=&s4=
Soluciones Inteligentes para los Mayores del Maana: Altamente motivados, muy activos y muy mviles,
as es como los mayores sern capaces de mejorar su calidad de vida si llega a hacerse realidad un proyecto
llamado SmartSenior. El proyecto establece el escenario para una variedad de servicios mdicos
personalizadosyopcionesdecomunicacin.En2012sepondrenmarchaunestudiodecampoenelreade
Postdam,enAlemania.
HelgaHohmannenciendelaTValpocodelevantarse.Lapantallamuestrasunombredeusuario,yHelga,
de 72 aos, introduce su clave de acceso. Inmediatamente aparecen grandes iconos con ttulos tales como
SALUD, ASISTENCIA, EN CASA, Y CALENDARIO. Helga hace clic en CALENDARIO para ver los
planesquehahechoparahoy:tieneunacitaconelmdicoalas11,unasesindefisioterapiaalas3,yunacita
con amigos a las 6. Sin embargo, ninguna de estas actividades le requerir abandonar su cmodo
apartamento, todas estas citas sern virtuales, va su portal de servicios TV, que incluye un sistema de
comunicacinaudiovideo.
Leerms:enlarevistaPicturesoftheFuturedeSiemens.Otoo2011

FP7 Health Research -General Information Flyer [ ]. Un documento informativo sobre la estructura del
7 Programa Marco de investigacin de la Unin Europea, en el rea de salud. Ver anexo: Trptico sobre
investigacin de Salud.
Diagnstico por Imagen. Estudio de prospectiva Fundacin OPTI Fenin.2009
El futuro de la ciruga mnimamente invasiva Fundacin OPTI ASCAMM - Fenin. 2004
ESalud2020Estudiodeprospectiva.FundacinOPTIFenin2006
LasTICenlasanidaddelfuturoFundacinTelefnica.2006
Estudio sobre el sector de servicios a las personas y a la comunidad Servicio Pblico de Empleo del
PrincipadodeAsturias,2007
Nuevas tecnologas para la seguridad y la autonoma personal en el hogar. I Congreso Internacional
DependenciayCalidaddeVida.RakelPovedaIBV.2007
4.2 Enlacesdeinters
Los Centros de Excelencia para el descubrimiento de frmacos, CEDDs, una visin de GlaxoSmitKline:
http://www.ceedd.com/about_us/index.aspx
Una visin de la compaa farmacutica multinacional MERCK sobre la innovacin y su traduccin en

solucionesparalasaludylacalidaddevida:
http://ccspecial.merck.de/innovation/bin
release/index_de.html?language=en&TB_iframe=true&height=675&width=980
4.3 Videosrelacionados
Vdeo I+E Emprendedores Innovadores. Una empresa dedicada a la investigacin oncolgica aplicada al
estudiocientficoparalabsquedadelalargamientodelavida,saberlahoraexactadenuestrorelojbiolgico
ysuincidenciaenlaexistencia.LifeLength
9/1259441/
Vdeo I+E Emprendedores Innovadores. Existen cerca de 7.000 enfermedades raras en el mundo y en la
mayora de los casos los tratamientos para combatirlas son inexistentes. Al afectar tan slo al 7% de la
poblacinmundial,lainvestigacinesescasaylospacientesnotienencura.AntonioMolina
15/1294715/

4.4 Otrainformacindeinters
Video de Microsoft labs donde podemos tener un vistazo rpido al futuro, utilizando las tecnologas que an
estnbajodesarrolloparafacilitarlasactividadesdelavidadiaria.
http://www.youtube.com/watch?v=g9MM3h_0vY0&feature=related
Unvistazoalfuturo.Muestralavisindelconsumidor.(SAM2012)
http://www.youtube.com/watch?v=a7jlm6g5Kuw
5 CONCLUSIONES
Eltemadelcuidadodelasaludylamejoradelacalidaddevida,delaspersonassanas,delosnios,delosmayores,de
las personas enfermas y las que les atienden o cuidan de ellas, es uno los principales focos de inters de la sociedad,
tantomsamedidaquestasedesarrolla.
Las mayores cuotas de los presupuestos pblicos y privados de gasto e inversin, responden a esa prioridad con
cantidades ingentes destinadas a la compra de recursos, a la formacin y contratacin de profesionales, y a la
investigacindesarrolloeinnovacincientficayprctica.
Incontablesempresas,entreellasalgunasdelasmayoresmultinacionalesdelmundo,operanenesteenormecampo,y
todohacepensarqueelfuturoevolucionarhaciamultituddenuevasnecesidadesquelaHumanidad,atravsdelos
organismosylasempresasinnovadoras,intentarcubrir.
Esoabreunmundodeoportunidadesparaelemprendedorengeneral,ymuyparticularmenteparaaquellaspersonas
que son capaces de aportar su esfuerzo y sus capacidades a la bsqueda de nuevas soluciones, mejoras de cualquier
tipoenelprocesodeatencinmdica,tantoteraputica,paliativa,curativa,anlisis,etc.

http://cordis.europa.eu/fp7/health/home_en.html Un portal de informacin sobre los proyectos de
investigacindelaUninEuropea,sectorsalud.
Ethics web page visin tica, en los programas que apoya la UE, sobre los dilemas que surgen en la
investigacinentemasdesalud.
Wikipedia:Healthcareindustryhttp://en.wikipedia.org/wiki/Health_care_industry
RevistaPicturesofthefuture:www.siemens.com.pof
http://www.paulgraham.com/start.htmlcmoarrancarunanuevaempresadePaulGraham

BLOQUEIIProspectivadeNegocio www.emprendemosjuntos.es MaterialdeApoyoal
119
BloqueII:
TECNOLOGASDELA
INFORMACINYLAS
COMUNICACIONES
ProyectoHubTCUEEmprendedores
MaterialdeApoyoal
Curso20112012

TICs 120 Universitario
ndice
1 INTRODUCCIN ................................................................................ 121

2 SITUACIN ACTUAL ........................................................................... 122
2.1 10ClavesdelaSociedaddelaInformacinen2011.......................................................125
2.1.1LabandaanchamvildirigeelcrecimientodelabandaanchaenEspaa................................125
2.1.2EmpiezalaerapostPC.........................................................................................................125
2.1.3Creceelcomercioelectrnicoysepotencialacomponentesocial............................................126
2.1.4Smartcities:unprimerpasohacialainternetdelascosas........................................................127
2.1.52011,usodeinternetdeformamsproductivaypersonal......................................................128
2.1.6Nuevasformasdeaccesoainternet......................................................................................128
2.1.7Nuevocategoradeusuario,elcomunicadordigitalpermanente..............................................128
2.1.8NuevosserviciosdeInternetconnuevasbrechasdigitales......................................................129
2.1.9Salidaabolsadelasgrandesempresasdeinternet................................................................129
2.1.10Concentracindemercadodelasgrandesempresasdeinternetllamalaatencin.....................
alasautoridades..............................................................................................................130
2.1.11VariacionesenlaSociedaddelaInformacin.........................................................................131
2.2 CifrasdenegocioTIC:hardware,softwareyserviciosTI................................................132
2.2.1Hardware.............................................................................................................................132
2.2.2Software...............................................................................................................................133
2.2.3ServiciosTI...........................................................................................................................134
3.1 Geolocalizacin.............................................................................................................135
3.2 SmartCitiesCiudadesInteligentes..............................................................................136
3.3 AhorroenergticoatravsdeTIC(GreenTIC)................................................................137
3.4 CloudComputing..........................................................................................................138
3.5 ComercioElectrnico....................................................................................................139
3.6 SocialMediayMrketing3.0.........................................................................................140
3.7 RealidadAumentada.....................................................................................................141
5 CONCLUSIONES ................................................................................ 144

1 INTRODUCCIN
EnesteapartadovamosarealizarunaseleccindelmomentoactualdelreadeconocimientodelasTecnologasdela
InformacinylasComunicaciones,proyectosdeintersqueseestndesarrollandoysituacinactualdeinnovacinen
estas reas. Adems, intentaremos dar una visin de la situacin futura hacia donde se estn orientando las
oportunidadesdenegociodelasTecnologasdelaInformacinyComunicaciones.
LosprincipalessectoresquesepodranenglobardentrodelasreasdeTecnologaylasComunicacionesseran:
Total grupos CNAE2009
INFORMACIN Y COMUNICACIONES
465 Comercio al por mayor de equipos para tecnologas de la informacin y las
comunicaciones
474 Comercio al por menor de equipos para las tecnologas de la informacin y las
comunicaciones en establecimiento especializados
61 Telecomunicaciones
62 Programacin, consultora y otras actividades relacionadas con la informtica
63 Servicio de informacin
262 Fabricacin de ordenadores y equipos perifricos
582 Edicin de programas informticos
951 Reparacin de ordenadores y equipos de comunicacin
Portanto,dentrodeesteapartadorealizaremosunadescripcindelestadoactualyfuturodelsectorTICcentrndonos
principalmenteensusprincipalesreas,informtica,internetytelecomunicaciones.
El sector TIC es un sector en tremendo desarrollo y como estamos observando en los ltimos aos, propenso a
numerososcambioseinnovacionesqueconllevanuncontinuocrecimientoymejora.Porestasrazonesestamosante
un sector tremendamente interesante para emprendedores que tengan una idea interesante a realizar o que,
estudiando previamente el mercado y su estado actual, puedan conseguir un modelo de negocio ptimo en el
momento actual y de futuro. Tal y como indicaba Kofi Annan en 2003, las TIC pueden ayudar en muchos casos y de
muydiferentesformasamejorarlavidadelaspersonas:
Lastecnologasdelainformacinylacomunicacinnosonningunapanaceanifrmulamgica,peropuedenmejorarla
vidadetodosloshabitantesdelplaneta.SedisponendeherramientasparallegaralosObjetivosdeDesarrollodelMilenio,
de instrumentos que harn avanzar la causade la libertad y la democracia, y de los medios necesarios para propagar los
conocimientos y facilitar la comprensin mutua. (Kofi Annan. Secretario General de la Organizacin de las Naciones
Unidas).
Para mayor descripcin y conocimiento de las TIC se ha decidido que para mayor conocimiento del sector por parte
dellectorseprocurardarlaspistasnecesariossobreelestadoactualdelasTICenlossiguientesaspectos:
1. Crecimientodelsector
2. Rentabilidaddelsector
3. Gradodecompetencia
4. Requerimientodeinversinbajos
5. Momentoeconmico
6. Lugargeogrficoenauge
7. Gestinpocoprofesionalizada

2 SITUACIN ACTUAL
Para el estudio del estado actual en Espaa de las Tecnologas y las Comunicaciones nos hemos basado en varios
estudiosdelusodelasTICennuestropasascomodiferentestiposdedocumentacinrelacionadadeexpertosenla
materiacomopuedenserinfografas,artculos,videos
Todaestadocumentacinserreferenciadaencadacasoparaqueellectorpuedaconocerlafuentedeinformaciny
seguirsupropiainvestigacinsobrelamateriasilamismaleresultainteresanteparasusobjetivos.
Dentro de la documentacin utilizada ha habido tres estudios tomados como referencia para poder elaborar este
bloque:
Informe del Sector de las Telecomunicaciones, las Tecnologas de la Informacin y los Contenidos en Espaa
2010. Edicin 2011. elaborado por el ONTSI (Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y de la
SociedaddelaInformacindeRED.es)
InformeeEspaadesarrolladoporlaFundacinOrange.
SociedaddelaInformacinenEspaa2011.FundacinTelefnica.PrimeraEdicin(enero2012)
ParaempezarapoderobservarlasituacinactualdelsectorTICempezaremosporveralgunosdelosprincipalesdatos
quenospresentanlosestudioscitados.
LosprincipalesresultadosdelinformeelaboradoporONTSIparaEspaason:
EmpresasTICactivas2010:30.333empresas
Facturacin2010:104.373millonesdeeuros
RatioingresosTIC/PIBpara2010:9,8%
Empleoen2010:459.000personas
Inversinen2010:16.000millones
EncuantoalinformeeEspaaalgunosdelosdatosdemayorintersquenosofreceson(datosenmillones):
EnelMundo:
Telecomunicaciones
o Lneasdetelefonamvil:5300
o Lneasdetelefonafija:1197
o Lneasdebandaancha:555
o Usuariosdemviles3G:940
o Usuariosdesmartphones:465
o Aplicacionesmvilesdescargadasporda:365
SectorTIC
o Nmerodeordenadorespersonales:1400
o Ventasdeordenadorespersonales:293
o Ventasdetabletas:18

Internet
o UsuariosdeInternet:2084
o Usuariosderedessociales:1000
o VideosvisualizadosenYoutube:2000
o VentasdecomercioelectrnicoenEEUU:164400
o InversinenpublicidadenInternetenEEUU:26040
EnEspaa:
Casieldobledehogaresconaccesoainternetdesde2009
dehogaresaccedeainternetdesdeunmvil
7%msdeinternautas,casi22millonesdeusuarios
70%accedeadiarioainternet
83%deinternautasutilizaalgunaredsocial
EncuantoalasituacinactualdeCastillayLenlosdatospublicadosrecientementeporFundacinTelefnicaenel
informe de La Sociedad de la Informacin en Espaa en 2011 nos revelan los datos de inters que reflejamos en las
siguientesimgenes:
Fuente:(1)INE2011;(2)INEenero2011;(3)LaSociedaddelaInformacinenEspaa.FundacinTelefnica

Fuente:(1)INE2011;(2)INEenero2011;(3)LaSociedaddelaInformacinenEspaa.FundacinTelefnica
Enestecitadoestudioademsnoshaceundesplieguedelosproyectosmsrelevantesqueseencuentranactivosen
CastillayLenolohanestadoenlosltimosaos.Estosproyectosysusresultadosnosenseanlarealidaddigitalyel
augeTICenlacomunidadautnoma.
Fuente:(1)JuntadeCastillayLen;(2)LaSociedaddelaInformacinenEspaa.FundacinTelefnica

Fuente:(1)JuntadeCastillayLen;(2)LaSociedaddelaInformacinenEspaa.FundacinTelefnica
Tras el anlisis de estos estudios se nos indican varias claves del momento actual de las TIC actualmente y que es
fundamentalanalizarantesdeponerenmarchainiciativasemprendedorasenelsector.
CabedestacarqueactualmenteenCastillayLenexistendosclsterrelacionadosconlaTIC,laAEIparalaSeguridad
de las Redes (www.aeiseguridad.es) promovido por el Instituto Nacional de Tecnologas de la Informacin y las
Comunicaciones (INTECO) y la AEI en Movilidad (www.aeimovilidad.org) iniciativa de ADE, CEDETEL y AETICAL.
Actualmente se encuentra en fase de creacin un nuevo clster i+Innovacin promovido por AETICAL que tiene
comoobjetivocomplementaralosotrosdosenlasmateriasquenotratenestos.
2.1 10ClavesdelaSociedaddelaInformacinen2011
DentrodelosdatosatenerencuentayquenosmarcanelmomentoactualdelasTICen2011podemosdestacarvarios
sacados del informe sobre la Sociedad de la Informacin en Espaa 2011 de Fundacin Telefnica que nos ayudarn a
conocermejorelmomentoactual.
2.1.1 LabandaanchamvildirigeelcrecimientodelabandaanchaenEspaa
A pesar de la crisis en el primer semestre de 2011 la banda ancha ha seguido creciendo principalmente gracias a la
banda ancha mvil que ha tenido un crecimiento semestral del 18%. Este crecimiento ha venido principalmente
determinadoporlosterminalesmvilesyaqueelnmerodelneasvinculadasaunatarifaconaccesoainternetmvil
sehanincrementadoenun20,2%.
Loshbitosdeconsumoenlospasesmsdesarrolladosestncambiandoyelterminalmvil,esencialparagranparte
delapoblacin,estdejandodeladoelserviciodevozcomoprincipaluso,siendosustituidoporelusodeaplicaciones.
2.1.2 EmpiezalaerapostPC
Hastaahoraelordenadorpersonalhasidoelprincipalinstrumentousadoparaelaccesoainternetperoltimamente
empiezan a proliferar otro tipo de dispositivos que estn ganando gran cuota de mercado desde el punto de vista de
realizacindetareasydeaccesoainternet.

Entre estos dispositivos el principal es el smartphone que ha superado en 2011 por primera vez al PC como terminal
inteligente ms vendido en el mundo (107 millones de unidades frente a 85 segn los datos de Gartner del primer
trimestrede2011).Estohasupuestouncrecimientodeventasdeun74%paraelsmartphone.Elotrodispositivoque
haganadomuchosenterosdurante2011yqueseafianzacadavezmsenelmercadoeseltablethabiendocrecidosus
ventasun296%duranteelperiodo20102011mundialmente
La popularizacin de estos dispositivos tiene que ver con la utilidad que proporcionan basada en la forma de
interactuar a travs de pantallas tctiles e interfaces ms fluidas as como controles de movimiento y voz. Estas
tendenciasestnhaciendoquedispositivoscomplejoslleguenamayorvolumendeciudadanosquenoeranhabituales
delatecnologagraciasalafacilidaddeuso.
Adems de estos dispositivos se deben destacar otros nuevos como las nuevas consolas que actan mediante
deteccin de movimientos y gestos para recibir las instrucciones sin olvidarnos de los ereaders y las televisiones
conectadas.
2.1.3 Creceelcomercioelectrnicoysepotencialacomponentesocial
Duranteelltimoaoelvolumendenegociodecomercioelectrnicohaseguidocreciendodejndonoslossiguientes
datos:
18,9%depersonascompraporinternet
VolumendeNegocioB2C:2055millonesde(23,1%msqueen2010)
30,2 millones de transacciones en primer trimestre de 2011 (incremento interanual del
28,2%)
Adems de estos positivos datos de mercado hay que destacar la llegada de Amazon, la popularizacin de empresas
de compra colectiva (Groupon, Groupalia, LestBonus) y la potenciacin del componente social en el proceso de
compra. Dentro del modelo de compra colectiva, cuestionado por muchos por la sostenibilidad de su modelo pero
cadavezmsextendidoydemsxitoeldesglosedeproductosyserviciosvendidosnosofreceelsiguientegrfico:
DentrodeestembitolosclubesprivadosdecompracomoBuyVipestnconvirtindoseenunmodelodexitoyde
gran crecimiento. Adems los servicios de venta online cada vez estn ms unidos a las funcionalidades sociales
unindoseaestasparapotenciarlasventasatravsdeestoscanales.

2.1.4 Smartcities:unprimerpasohacialainternetdelascosas
Un trmino que ha tomado mucha fuerza durante el 2011 ha sido el de las ciudades inteligentes (Smart Cities) y
consisteenunaciudadqueusalasTICparahacerquesuinfraestructura,susserviciospblicosysuscomponentessean
msinteractivosyeficientesenbeneficiodelosciudadanos.
Esteconceptopretendecrearunaplataformadigitalquepermitamaximizarlaeconoma,lasociedad,elentorno y
elbienestardelasciudadesamndebuscarunamayorsostenibilidad.
Actualmente y segn el estudio IDC. Anlisis de las ciudades inteligentes en Espaa, en el que se ha llevado a cabo un
anlisis de las caractersticas Smart de las ciudades espaolas de ms de 150000 habitantes, nos muestra un sector
dinmicoycolocacomociudadesmsavanzadasaMlaga,Barcelona,Santander,MadridySanSebastin.Paraeste
anlisissehanvaloradotantolasfuerzashabilitadorasquehacenposibleunaSmartCity(personas,economayusode
TIC) como las dimensiones de la inteligencia de las distintas reas de la ciudad (gobierno, urbanismo, movilidad,
gestindeenergaymedioambienteyservicios).
No es ninguna sorpresa que las ciudades msavanzadasseanlas anteriormente nombradas,sino que es debido a los
diferentesproyectosqueestnllevandoacabo.
Ciudad Proyectos
Mlaga Proyecto ciudad ecoeficiente basado en la integracin de las
fuentesdeenergarenovableenlaredelctrica
Serviciosinteligentesenseguridadyemergencias.
Proyectovehculoelctrico
Barcelona Proyecto LIVE (Logstica para la Implementacin del Vehculo
Elctrico)
SolucionesdeMovilidadeneltransporteUrbano
Madrid CreacindelCISEM(CentroIntegradodeServiciosdeEmergencia)
Incorporacin de TIC en movilidad. Empresa de Transportes
permite gestionar tiempos de espera en autobuses, acceso wifi a
viajerosyseguridadvideovigilada
Santander LaboratoriodeInternetdelasCosas(20000sensores)
Gestin de movilidad del transporte y aparcamientos, de
infraestructurasyambiental
ProyectoSmartSantander
SanSebastin Serviciosinteligentes
Gestindemovilidad
Un reportaje interesante donde podemos ver una descripcin de la situacin actual nacional en cuanto a las Smart
Cities es Smart City Ciudades del Futuro que puede visualizarse en http://www.rtve.es/alacarta/videos/informe
semanal/informesemanalciudadespiensan/1319720/

2.1.5 2011,usodeinternetdeformamsproductivaypersonal
En2011hahabidouncambiodetendenciaencuantoalusodeinternet,delusomsldicosehapasadoalusocomo
mejora de productividad personal como Teleformacin, operaciones con Administracin Pblica compras por
internetyorganizacindeviajes.Estoscambiossevenreflejadosenelsiguientegrficosobreelusodeinternet:
Otrodelosgrandesavanceshavenidoenelgradodedigitalizacindecontenidosprincipalmenteencorreo,librosy
prensaestancndoseensucrecimientoelvideo,lamsicaylasfotos.
2.1.6 Nuevasformasdeaccesoainternet
En 2011 se ha afianzado la redefinicin de la forma de consumir los contenidos digitales pasndose del modelo de
posesindelcontenidoaldelaccesoestandodondeseest,esdecir,cadavezseafianzamselstreamingyelacceso
online No se debe olvidar en este sentido la continua evolucin del cloud computing para el acceso a servicios y
aplicaciones.
Dentro de este cambio de modelo cada vez estn surgiendo nuevos servicios que potencian el acceso antes de la
posesin. Algunos de los ms representativos son Netflix, Google TV, Apple TV y Boxee para consumo de video y
Spotify,last.fm,DeezeroRockola.fmparaconsumodemsica.
Lostiposdeconsumoonlinemscomunessonlaspelculas(32,2%),lasseries(26,9%)ylamsica(13,3%).
Obviamenteelmodelodeaccesoonlinerequieresdeunaconexinpermanentedecalidad.Enestesentidoycomoya
hemosindicadoelaccesoonlinedesdeelmvilanmuestraunaccesoinferiordelconsumoonline(7,3%deusuarios)a
lasdescargas.(18%).Esprevisiblequelademandadeestetipodecontenidosensmartphonesytabletsseincremente
paraloquehabrquecombinartecnologadeaccesomsadecuadaencadamomento,WiFioredmvil.
2.1.7 Nuevocategoradeusuario,elcomunicadordigitalpermanente
Laevolucindelosusuariosdigitalesnoshallevadoenlaactualidadunanuevaformadecomunicacinycomparticin
comoconsecuenciadelxitodelasredessocialesloqueconllevaunanuevaformadeaccesoacontenidos.
El impacto de las redes sociales se puede observar en su mayor uso para comunicarse con familiares y amigos en
detrimento de otros medioscomo el telfono fijo y los SMS que disminuyen su uso.Se espera un crecimiento mayor
an dado que esta forma de comunicacin est muy unida a la edad de las personas por lo que el xito en los ms
jvenestieneanqueterminardereplicarseenelrestodelasociedad.

Lacomunicacinseestconvirtiendoenunnuevoentretenimientodelagente,llevndonosaunahipercomunicacin
y al conocido como comunicador permanente que hace un gran uso de la red y est conectado permanentemente.
Adems, el uso de las redes sociales aumenta considerablemente el nmero de personas con las que se mantiene el
contacto.
Por tanto, se estn adoptando hbitos sociales en la red aumentndose cada vez ms el nmero de usuarios en las
redessocialesyeltiempoyelnmerodeconversacionesdelosusuariosenlasmismas.Otrodatosignificativoesque
los espaoles son ms activos que la media de ciudadanos europeos. Este incremento de comunicacin conlleva
tambin la simultaneidad de consumo de contenidos digitales, es decir navegar por internet a la vez que se
consumencontenidosmultimediaoseutilizanjuegos.
2.1.8 NuevosserviciosdeInternetconnuevasbrechasdigitales
Desde el nacimiento de internet ha habido una significativa brecha de los segmentos que accedan al mismo. Este
hechohizoquesalieranalaluzmuchasiniciativasparareducirestasdiferenciasyquetodoelmundotuvieseigualdad
deoportunidades.
En estos momentos como consecuencia de los nuevos servicios avanzados como el acceso en movilidad se observa
que se empiezan a abrir nuevas brechas. Actualmente estas brechas nos indican que los hay un mayor acceso de
hombres(50%msdeaccesodehombresquedemujeres),personasconmayorniveleducativoydeclasesdemayor
capacidadeconmica.
Otra de los puntos en los que se detecta una brecha abierta segn el gnero es en el acceso online a aplicaciones
ofimticasconunratiodeaccesodeloshombresde2,5vecesaldelasmujeres.Enalgunoscasosestasbrechasviene
porlosdiferentesperfileseinteresesascomoporeltipodeterminalmvilqueseuse.
Ademsdelosmencionadosactualmenteexisteunagranbrechaenlapenetracindelosdispositivossofisticadosen
loshogaresespaolesviniendoestabrechaprincipalmenteporelniveleconmico.
2.1.9 Salidaabolsadelasgrandesempresasdeinternet
Durante 2011 se esperaba una mayor llegada al mercado burstil de empresas de internet, sin embargo, el mal
momentodelosmercadoshahechoqueestasempresasesperenhastaquehayaunentornomsfavorable.
Entre las empresas que han dado o van a dar este paso destacan LinkedIn que desde su llegada a bolsa ha ido
fluctuandoperoqueensusprimerosmesesmarcaunasproyeccionesdefuturofavorablesyFacebookqueenEnerode
2012haanunciadoquesaldrabolsaenpocosmeses.
Cabedestacarqueelmodelodenegociopredominanteeninternetparaestetipodecompaashasidohastaahorala
publicidad sobre todo en el caso de Google y Facebook, no obstante, en estos momentos se est evolucionando a
nuevosmodelosbasadosenofrecerserviciosycobrarporlosmismos.
Adems de las perspectivas de salida a bolsa de muchas de las grandes empresas de internet, tambin hay que
destacarlosmovimientosdefinanciacinproducidosdurante2011quemarcanquelavaloracindeestasempresasha
seguidocreciendoporencimadesusbeneficiosen2011.
En el siguiente cuadro mostramos las valoraciones aproximadas de las principales empresas que han realizado estos
movimientosdefinanciacinascomosusbeneficios:

Empresa Beneficios Valoracin
Facebook
1600M$(primersemestre2011) 80000M$(Septiembre2011)
Skype
266M$ 8500M$(Mayo2011)
Twitter
45M$(Ao2010) 8000M$(Agosto2011)
Fuente:LaSociedaddelaInformacinenEspaa2011(Telefnica)
2.1.10 Concentracin de mercado de las grandes empresas de internet llama la atencin a las
autoridades
El entorno de Internet es proclive a la creacin de nuevas empresas, sin embargo, los mercados han generado en los
ltimosaosecosistemasdominadosporunnicoagente.
UnodelosmejoresejemploseslapublicidadonlinebasadaenbsquedasdondeGoogleeseldominanteconun90%
deingresosporesteconceptoenEuropayun83%deltotaldelmercadomundial.
OtrogranejemplolotenemosenlasredessocialesdondeFacebookesellderdestacadocon800millonesdeusuarios
(octubre2011)ydominalamayoradelosmercadosrelacionados.Twittertambintieneunaposicinprivilegiadacon
200 millones de usuarios (julio 2011). Como ya hemos indicado los usuarios cada vez ms acceden a contenidos por
recomendaciones de sus contactossociales. En este sentido Facebook tiene una cuota del 63,9% en cuanto al trfico
webreferenciadoseguidoporun13,8%deYouTube.
Otroejemplodedominanciasobreelrestoestenlasempresasdelmercadodeventadeproductosysubastasonline
dondeAmazonyeBaysonlosclarosdominadoresdelmercado.
Si nos adentramos en el terreno de los dispositivos nos encontramos con una situacin muy similar. El campo de las
tablets se encuentra dominado por el iPad de Apple que actualmente distribuye el 89% del trfico generado por las
tablets mundialmente. Si nos centramos en Espaa, el 65,2% del trfico que no viene de PCs lo tiene esta compaa
amplindoseaun97,2%enelcasodelastablets.
PeroApplenoslodominaenelcampodelastablets,sinoqueenelterrenodelasappstambineselclarodominador
ya que, segn indica el estudio IHS Screen Digest research 2011, la Apple Store representa las tres cuartas partes del
mercadototal.
Estasconcentracionesdemercadopreocupanalasautoridadeshabindosellevadoacabodurante2011grannmero
de investigaciones como la abierta a Google por la Federal Trade Commission (FTC) sobre la prioridad que da en sus
buscas a sus propios buscadores verticales en la clasificacin de resultados de bsquedas o la queja formulada por
MicrosoftalaComisinEuropeaporbloquearcontenidoshaciasuspropiosserviciosloqueimpedaaBing(propiedad
deMicrosoft)darresultadosacertados.
EnestesentidoTwittertambinestsiendoinvestigadoporlaFTCenrelacinaltratoqueestdandoalasdiferentes
startupsquehandesarrolladoaplicacionesapoyndoseensuAPI.Twitterestrealizandocomprasdediferentestipos
deherramientas(Ej.TweetDeck)parapodergenerarunmodelodepublicidadefectivoypodercontrolarsumodelode
ingresos.Sehananunciadorestriccionesaalgunasaplicacionesdetercerosporloqueseinvestigarsiestasprcticas
incentivanonoalmonopolio.
En conclusin, actualmente nos encontramos en un momento turbulento en cuanto a las cifras de mercado de las
grandesdeinternetylaatencinquellamaestoenlasautoridadesyorganismosquevelanporlacompetencia.

2.1.11 VariacionesenlaSociedaddelaInformacin
EnresumenyparapoderverloscambiosquesehanproducidoenlaSociedaddelaInformacinentre2010y2011en
lossiguientescuadrosseindicanlasvariacionesmsdestacadasdelosprincipalesindicadores:
Fuente:LaSociedadde
laInformacinen
Espaa2011(Telefnica)

HastaahoraenladescripcindelsectorTICnoshemoscentradoprincipalmenteenlaSociedaddelaInformacinpor
serelquemayorcrecimientoymejorasestproduciendoenlosltimosaosademsdeserunodelosquemayornivel
dedesarrollopresenta.
2.2 CifrasdenegocioTIC:hardware,softwareyserviciosTI
Noobstante,sihacemoseldesglosedecifrasdividiendoelTICenhardware,softwareyserviciosTItalycomolohace
AMETIC en su estudio Las Tecnologas de la Informacin en Espaa en 2010 se obtienen tambin resultados muy
interesantes:
2.2.1 Hardware
Seprodujounacifradeventasde3503,94millonesdeeurosen2010suponiendounincrementoel7,2%respectoalao
anteriorysuperandoalamediadelaUninEuropea.
Mercadointeriornetodehardware(enmillonesdeeuros).FuenteAMETIC
Las unidades centrales, con un peso del 61,4% en el segmento del hardware ha sido el rea de negocio de mayor
crecimiento gracias a, como ya habamos apuntado, a los microordenadores, las tablets y los miniporttiles. Otra
fuente de crecimiento del hardware han sido los sistemas de impresin que se han empezado a renovar tomando as
unrepunte.Elnicosegmentoquehadecrecidohasidoeldesistemasdealmacenamientoqueacusaeldescensodel
precio medio de estos dispositivos as como la llegada con aparente xito del nuevo concepto de la Nube (Cloud
Computing).
Desglosedelmercadointeriornetodehardware(enmillonesdeeuros).FuenteAMETIC

2.2.2 Software
La cifra global del mercado de software en 2010 mantuvo un comportamiento bastante plano creciendo un 0,8% y
alcanzandounafacturacinde1824,41millonesdeeuros.Estecrecimientofuealgoinferioralamediaeuropea.
La venta de productos de software prcticamente repitieron en 2010 los resultados de 2009 siendo sistemas
operativos, software de comunicaciones y aplicaciones horizontales los que mayor cuota de mercado alcanzan en
losproductossoftwareconun60%.
Las herramientas de desarrollo y el software multimedia fueron las que causaron un descenso en su cifra de ingresos
siendolasaplicacionesverticaleslasquehanexperimentadounmayorcrecimiento.
Mercadointeriornetodesoftware(enmillonesdeeuros).FuenteAMETIC
Enelsiguientegrficoseobservacomolossistemasoperativos,elsoftwaredecomunicacinylaventadeaplicaciones
horizontales son los que aglutinan la mayor cuota de mercado y los que han marcado el comportamiento de los
productossoftware.
Desglosedelmercadointeriornetodesoftware(enmillonesdeeuros).FuenteAMETIC

2.2.3 ServiciosTI
En 2010 el volumen de mercado de los servicios TI cerr con una cifra de facturacin de 7324,43 millones de euros
suponiendoestounretrocesode0,2%respectoa2009ycifraunpuntomsnegativaquelamediaeuropea.
DelmercadodeserviciosTIsenoten2010uncambiodebidoalasprioridadesdelarenovacindeinfraestructuraslo
queharetrasadoellanzamientodenuevosproyectos.Asrespectoa2009sehaproducidouncambiodelamejoraque
seprodujoentoncesdelnegociodemantenimientodeequiposalaquesehaproducidoen2010demantenimientode
programas. Los servicios orientados a la puesta en marcha de nuevos proyectos tambin han visto reducida su
facturacin.
MercadointeriornetodeserviciosTI(enmillonesdeeuros).FuenteAMETIC
Como se ve en el siguiente grfico, slo los servicios de desarrollo e implantacin y los de soporte y explotacin
suponenun73,2%delmercadoespaol.
AportacinalmercadointeriornetodeserviciosTI(enmillonesdeeuros).FuenteAMETIC

Tantoestosltimosdesglosesenhardware,softwareyserviciosTIcomolosanteriorespuntosfundamentalestratados
nosdanunaestimacindelasituacinactualdelasTICenestosmomentosenEspaayquemercadosdelasmismas
seencuentranactualmenteencrecimientooseestimaquelovanaestar.
SiqueremosconoceranmejorelestadoactualdelsectorTICesrecomendablerevisarlosdocumentosqueindicamos
alfinaldeestaBloqueIIsobreProspectivadeNegocioTIC.Enlseencontrarnlosenlacesadocumentosylospropios
documentosnecesariosparacomprenderelestadoactualdelasTIC.
Antes de iniciar una experiencia como emprendedor es fundamental conocer el estado del sector as como su
evolucinenlosltimosaosparapoderashacerunadecuadoanlisisdenuestrasperspectivasdenegocio
Enelsiguienteapartado,deacuerdoalosdatosqueyahemostratadovamosadarunaorientacinsobrelasituacin
futuraqueesperaalasTICyqueproductosyserviciossecreenquevanatenerunamayorevolucin.
ComoyasehavistoenelapartadodeSituacinActualelsectorTICengeneralgozadeunabuenasaludenlamayora
de sus reas en cuanto a facturacin y crecimiento de su cifra de negocio. Tambin se ha observado al describir el
estadoactualdelasTICalgunasdelasreasdelasmismasquetienenmayorproyeccinaseguircreciendoascomo
otrasqueenunfuturodebendeempezaraeclosionaryempezaradarsolucionesymejorasaproblemasqueseestn
produciendo.
En esteapartado vamos a dar una pequea orientacinsobre qu reas dentro delsector TIC tienen tendencia auna
mayorevolucinademsdetenerencuentalasprediccionesdelosexpertosdelamateriasobrelasituacinfuturaque
presumiblementetendrnlasTIC.
3.1 Geolocalizacin
Uno de los servicios que mayor auge est teniendo a raz de la aparicin de los dispositivos Smartphone es la
geolocalizacin.Estetipodedispositivospermitenqueactualmentelosusuariosdelosmismospuedansaberentodo
momentodondeseencuentranyhaciadondedebendirigirseparaencontrarsudestino.
Apesardelosdetractoresdelageolocalizacinqueestnpreocupadosporlafaltadeprivacidadparalosusuarios,esta
se ha convertido en una de las reas tecnolgicas con ms desarrollo y perspectivas de futuro dado que tanto
administracionescomoempresasyparticularescadavezrecurrenmsaestetipodetecnologa.
Segn afirmael especialistageoespacial Matt Ball elsector de los mviles probablemente se convierta en una fuerza
revolucionaria:
Estosdispositivos,alofrecerunamayorprecisinenlalocalizacin,ayudarnenormementetantoalarecogidadedatos
geoespaciales precisos como a la oferta de aplicaciones tiles que detecten la ubicacin geogrfica. Las plataformas
mviles estn dejando pequeas rpidamente a todas las dems plataformas informticas en cuanto nmero y ritmo de
innovacin. Esta tendencia continuar hasta llegar al punto en el que tendremos plataformas informticas menos
robustas, pero una mayor conectividad entre nosotros y los datos que nos interesan a todos. Matt Ball.
http://www.ticbeat.com/analisis/futurogeolocalizacion/#_
EnesteartculoBalltambinhablasobreelfuturodesarrollodelossensoresdeprocesadoautomticoquellevarnal
aprendizajeylasherramientasdeextraccinautomticasparaquenosdeninformacinentiemporealenfuncinde
nuestralocalizacin.

AnalizandoelartculodeFrancescBraceroenLaVanguardiaLageolocalizacinseimplantaentodoslosmbitosnos
podemos hacer una idea de las posibilidades que nos otorga en un futuro este tipo de tecnologas. Segn el Instituto
CartogrficoNacional,el80%delaactividadhumanarequiereconocersuposicinsobreunmapayunos500millones
depersonasdetodoelmundoaccedenhabitualmenteaserviciosdegeolocalizacinsiendolaprevisindecrecimiento
yaqueanfaltalaincorporacindemuchospasesendesarrollo.
Algunasdelasideasaponerenprcticasegnesteartculooqueyaseestnllevandoacaboson:
DecidirlaconstruccindenuevosedificiosporpartedeunaAdministracinenfuncindelosdatosdel
censoconlosmapas(colegios,residenciasdeancianos)
Uso por parte de los servicios de emergencia para detectar rutas rpidas para llegar a determinados
lugaresparadarunamayoreficaciaalarespuesta.
TiempodellegadadeautobusesenmarquesinasyenSmartphones.Estaideapuedeaplicarseaotros
serviciossimilarescomotrenes,taxis
Servicios comerciales usan geolocalizacin para ofrecer por cercana sus servicios. Ya existen varias
aplicaciones que nos indican donde se encuentran los restaurantes ms cercanos, que especialidades
tienen, precios e incluso permiten hacer una reserva. Igualmente existe aplicaciones que nos indican
otrotipodeservicios,comodondehayunazapateracercanaysitienenproductosenoferta.Eneste
sentidosehandesarrolladomuchasideasdenegocioyquedanmuchaspordesarrollar.
Enelcampoturstico,lasaplicacionessonmuynumerosas,aunquelasmsespectacularessonlasde
realidad virtual. Combinan en el mvil la localizacin por GPS, la brjula, el acelermetro y la cmara
de fotos para determinar hacia qu edificio o lugar concreto apunta el telfono y aadir informacin
adicionalparaelusuarioenlapantalla
Estos son solo algunos ejemplos de los usos de la geolocalizacin, no obstante, existen muchos ms y muy variados
sobrecmoaprovecharelconocimientosobrelaubicacindeunapersonaenundeterminadolugar.

3.2 SmartCitiesCiudadesInteligentes
ComoyasehamencionadoenelapartadodeSituacinActual,unodelostrminosquemsfuerzaesttomandoesel
de Smart Cities como forma de ayuda eficiente y efectiva en las ciudades mediante el uso de las TIC en
infraestructura,serviciospblicos
Al ser un concepto nuevo su prospectiva de negocio tiene an un gran desarrollo y una gran capacidad de mejora en
todassusreasrelacionadasdedesarrollosostenible,calidaddevida,mejoradeservicios
Dentrodeestedesarrolloalgunasdelasmejorasquesepuedenllevaracaboserannuevosmodelosdesensoresysu
aplicacin en las ciudades (localizacin de aparcamientos, rutas ms efectivas para ir a un determinado lugar) y
nuevosavancesencuantoalusodelinternetdelascosas,tambinconocidocomointernetdelfuturo.
UnodeloshndicapquesepresentaactualmenteparaeldesarrollodelasSmartCitieseselmomentoactualqueviven
las Administraciones Pblicas el cual no es el ms proclive econmicamente. No obstante, las mejoras que puede
ofrecerestenuevomodeloencuantoaahorrodecostes,sostenibilidadynuevosymejoresentornosenlagestinde
ciudadesgraciasalinternetdelascosas.
Algunas de las grandes empresas ya estn trabajando en mejoras en la Smart Cities como se puede ver en las
siguientesinformaciones:

FundacinTelefnica:SmartCities:unprimerpasohaciaelinternetdelascosas
o Informe:http://www.fundacion.telefonica.com/es/que_hacemos/media/publicaciones/SMART_CITIES.pdf
o Mediateca:http://mediateca.fundacion.telefonica.com/visor.asp?e7625a15464
o Noticia:http://www.fundacion.telefonica.com/es/que_hacemos/noticias/detalle/20_12_2011_esp_1952
ProyectoSmartCitydeENDESA:http://www.youtube.com/watch?v=rdyIhhgjTwA
Beyond Smart Cities de Centro de Innovacin de BBVA:
https://www.centrodeinnovacionbbva.com/contents/2879beyondsmartcities
AdemsexistenvarioseventosquesecelebranydeloscualessepuedensacarelestadoactualdelasSmart
Citiesascomonuevasideasparainnovarenellas:
Enlace a las principales conclusiones del Smart City Expo:
http://www.smartcityexpo.com/portal/appmanager/efiraSalones/S078011?_nfpb=true&_pageLabel=P7320056089
1306855723353
EndefinitivalasSmartCitiespermitirnaprovecharalmximolospresupuestospblicosgraciasalamejoradelos
procesosqueconllevarnunahorroenlaprovisindeservicios.Nosofrecenportantounmagnficosoportepara
habilitarnuevosmodelosdenegocioyunagranplataformaparalainnovacin.
3.3 AhorroenergticoatravsdeTIC(GreenTIC)
UnodelospuntosdondeseintuyenmayoresreasdemejoraenunfuturosonelconocidocomoGreenTIC,esdecir,el
ahorroenergticoatravsdelasTICquevamuyrelacionadoconelanteriorpuntodedicadoaSmartCity.
DentrodelGreenTICsepresentanvariasoportunidadesdenegociointeresantetalycomosenosindicaenelartculo
Oportunidades de Negocio de Green TIC de Overblog http://es.over
blog.com/Oportunidades_de_negocio_en_Green_TIC1228321767art401064.html:
Sistemas para aumentar la eficiencia de servicios logsticos (GPS o sistemas de gestin integrales de
planificacindeflotas).
Desarrollo de nuevos dispositivos compatibles o adaptables a redes Smart Grids (redes de distribucin
elctrica inteligente). Estas redes son de gran beneficio ya que actan como medidores inteligentes de
consumoquedanfacturacindetalladadeconsumosporfranjashorarias.
Aplicacionesquefomentenelconceptooficinasinpapeles,esdecir,favorecerelnousodelpapelyquesean
diferentesdelasexistentes.
Implementacin de nuevas ideas de software o adaptacin de las existentes a entornos Cloud Computing
teniendoencuentalasventajasdelCloudotorgandolamayorconfiabilidadposiblealosclientesfinales.

Desarrollodemdulosdecontrolintegradosenlosedificiosinteligentesonuevasaplicacionesdomticasan
por descubrir. Investigar sobre sistemas de inteligencia ambiental aplicados a la gestin de consumos
energticosenedificios
Estos son solo algunos de los ejemplos decmo una emprendedor tecnolgico puede ofrecer soluciones interesantes
enelmbitoGreenTIC.
CabedestacarquesehacreadounaPlataformaTecnolgicaespaoladeGreenTICdondesepuedeencontrarmucha
informacindeinterssobreelGreenTICysusavances.Parapoderaccederalamismapuedehacerseatravsdela
webhttp://ptgreentic.ametic.es/
EnestawebseencontrartodolorelacionadoconinformessobreGreenTIC,convocatoriasdeayudas
3.4 CloudComputing
LaNubeoCloudComputingseestadentrandocadavezmseneldaadadeempresasyciudadanos.Lamayor
escalabilidadyflexibilidadunidaconelahorrodecosteshacenquecadavezmsempresasseestnlanzandoaluso
deplataformasenlanube.
Pese a que las ventajas sonclaras tambin hay inconvenientes comoson la falta deseguridad y la prdida de control
sobre la informacin lo cual lleva a algunas empresas a mostrarse an reticentes en adoptar la nube como forma de
almacenamiento de sus datos. Por tanto la mayora de los expertos coinciden en que la mayora de las empresas
adoptarnelCloudComputingperoadadehoy,todavaquedamuchocaminoporrecorrerencuantoalaconfianza
delasempresasparaguardarenlanubesusprincipalesdatoseinformaciones.
En la siguiente infografa de ReadWriteWeb, a pesar de estar centrada en el ao 2011, encontramos unos datos muy
significativos sobre el pasado, el presente y el futuro del Cloud Computing. Ofrece datos tan significativos como que
slo el 20% de empresas no estn dispuestas a llevar a cabo una estrategia Cloud durante 2011. Adems, el servicio
mspopulareslavirtualizacinyaqueofrecelaclaveventadeunahorrodeespacioycostes.
Aligualquelamayoradegrandesempresasyahanempezadoadarlospasosnecesariosparatrabajarenlanube,para
este ao 2012 se espera que las pequeas y medianas empresas empiecen a confiar en la misma comenzando a usar
aplicaciones basadas ensoluciones enla nube por lo que se abre una oportunidad de negocio en cuanto al desarrollo
deaplicaciones.
Talycomosenosindicaenelnmero172delarevistaEmprendedoresdeEnerode2012,relacionadoconelCloud
Computing nos encontramos con el concepto Big Data que nos indica la cantidad ingente de informacin que se ha
subido a la Red desde su puesta en marcha as como la informacin que hay en trnsito. Como apunta Juan Miguel
GmezBarbisdelaUniversidadCarlosIIIahoratenemosqueverquhacemosconesosdatosyenestesentidosurgen
dos oportunidades de negocio, la Minera de Datos (anlisis de datos para evaluar qu informacin de internet
interesa y cual no) y monitorizar esos datos (crear directorios que permitan almacenar los datos que me interesan y
replicarlosenelrestodedispositivos).

3.5 ComercioElectrnico
El comercio electrnico contina creciendo. En Canad, el 51 por ciento de los usuarios ordeno productos o servicios
para uso personal o del hogar, y de ellos, el promedio fue de diez rdenes en 12 meses, con un valor total de $1.362
dlaresporpersona.Estasestadsticasindicanqueelcomercioelectrnicopodrasermuylucrativo,asumiendoquese
encuentreelproductoadecuadoparavender.
Segn un estudio sacado por la AECC (Asociacin Espaola de Centros Comerciales) en Espaa sehan triplicado sus
ventas durante el periodo 20072010. Poco a poco Espaa se ecomercializa sin haber llegado an a la cifra de
negocio de otros pases europeos como Reino Unido, Francia o Alemania (http://www.marketalia.com/ecommerce
enespanacrecelatendencia/).

Por tanto y con esos datos debemos tener en cuenta que el Comercio Electrnico en Espaa todava tiene mucho
desarrollo y que muchas empresas y organizaciones querrn lanzarse a vender por internet como su estrategia de
empresa.
Dadoelcrecimientoqueseestproduciendopuedenofrecersenuevosmodelosdenegocioquedesarrollarapartirde
laideadelComercioElectrnicooinclusoadoptarparanuestromodelodenegocioelecommerceparapodertenerun
mayorcanaldeventas.
3.6 SocialMediayMarketing3.0
Seesperauncrecimientomayorandadoqueestaformadecomunicacinestmuyunidaalaedaddelaspersonas
porloqueelxitoenlosmsjvenestieneanqueterminardereplicarseenelrestodelasociedad.
En2012talycomonosindicaelsiguienteartculode@atcreativahttp://www.atcreativa.com/blog/seistendenciasde
socialmediapara2012/nostraeseisnuevastendencias:
Convergencia
Cultoalainfluencia
GamificationNation
SocialSharing
TVSocial
Microeconoma
Adems, se empieza a hablar ya de la llegada de la prxima llegada del Mrketing 3.0 que tiene como principales
caractersticas tal y como indica Juan Jos Gonzlez (Director de Mrketing de la divisin de entretenimiento de
Microsoft) en el evento TEDxLen (Video: http://www.tedxleon.com/juanjosegonzalez/). Si se decide innovar en
mrketingelmodelonosllevaaconceptoscomo:
Surprising Mrketing: herramientas de mrketing que analizan el comportamiento de los seguidores de una
marca en redes sociales y a travs de esto les hacen un regalo si estn tristes o si estn esperando porque han
perdidoelavinEstoconviertealgonegativoenalgopositivoparalamarca.
Advergamming:usodelasmarcasdentrodelosvideojuegosparahacersepublicidad.
Economa Social y RSE: estamos orientados cada vez ms al cambio del mundo y la Economa Social donde
todava se tiene crecimiento. En Europa la Economa Social representa un 8% del PIB mientras que en Espaa
nicamente representa el 4% por lo que todava hay un gran crecimiento por delante. Estamos llegando a la
Generacin G (Generosidad) lo que lleva al concepto de que las marcas realicen algo social al comprarles un
producto y a que las empresas realicen o modifiquen productos para ser usados con otras causas. Un ejemplo es
KinectdeMicrosoftcuyoperifricoestsiendousadoparaavancesdelacienciaademsdeparasuinicialobjetivo
queeranlosjuegos.
El mundo de las redes sociales y el mrketing se est reinventando cada da y nos lleva a nuevos conceptos de los
cualespodemoscrearunanuevaideadenegocioatractivaparaelmercado.

3.7 RealidadAumentada
La realidad aumentada es el trmino que se usa para definir una visin directa o indirecta de un entorno fsico del
mundo real, cuyos elementos se combinan con elementos virtuales para la creacin de una realidad mixta en tiempo
real.Consisteenunconjuntodedispositivosqueaadeninformacinvirtualalainformacinfsicayaexistente,es
decir,aadirunapartesintticavirtualaloreal.
Un ejemplo de Realidad Aumentada lo tenemos en el siguiente video de National Geographic
http://www.youtube.com/watch?v=GaPoEYrp0lUmuestradelasposibilidadesquepuedetenerestetipodetecnologa
enelfuturoparapublicidad,videojuegos,presentacindeproductos
Uno de los grandes retos de la Realidad Aumentada es la sincronizacin entre los objetos virtuales y los reales para
tenerunarepresentacinmsrealistadelentorno.Esmuyimportantedeterminarlaorientacinyposicinexactasdel
usuario.
El mayor inconveniente actual de la Realidad Aumentada es su costo lo cual hace nicamente las grandes industrias
tenganlaoportunidadesterecurso.Talycomoseindicaenwikipedia.orgenelfuturosepodrencontraraplicaciones
deesteestilo:
Aplicacionesdemultimediamejoradas,comopseudopantallashologrficasvirtuales,sonidoenvolventevirtualde
cine,"holodecks"virtuales(quepermitenimgenesgeneradasporordenadorparainteractuarconartistasenvivo
ylaaudiencia).
Conferenciasvirtualesenestilo"holodeck".
Sustitucindetelfonoscelularesypantallasdenavegadordecoche:insercindelainformacindirectamenteen
elmedioambiente.Porejemplo,laslneasdeguadirectamenteenlacarretera.
Plantasvirtuales,fondosdeescritorio,vistaspanormicas,obrasdearte,decoracin,iluminacin,etc.,lamejora
delavidacotidiana.
ConlossistemasdeRAsepuedeentrarenelmercadodemasas,viendolosletrerosvirtualmente,carteles,seales
de trfico, las decoraciones de Navidad, las torres de publicidad y mucho ms. stos pueden ser totalmente
interactivos,inclusoadistancia.
Cualquierdispositivofsicoqueactualmenteseproduceparaayudarentareasorientadasadatos(comoelreloj,la
radio,PC,fechadellegada/salidadeunvuelo,unacotizacin,PDA,cartelesinformativos/folletos,lossistemas
denavegacinparaautomviles,etc.)podransersustituidospordispositivosvirtuales.
AdemsdeestasexistenotrasmuchasinnovacionesqueabrenoportunidadesdenegocioenelmbitodelasTICcomo
pueden ser la tecnologa NFC o Near Field Communications que es un protocolo de comunicacin inalmbrica que
permite conectar dos dispositivos a muy corta distancia lo cual se est aplicando a sistemas de identificacin y pago
electrnicootransferirdatosdetarjetasdecontactosimplementeentrechocandolosterminalesmviles.Adems,la
compatibilidaddelatecnologaNFCconeletiquetadoRFIDabreotrasnuevasoportunidades.
Como ya hemos indicado en el apartado de Situacin Actual podemos decir que estamos en la era post PC, no
obstante, esto no significa que el PC vaya a desaparecer, sino que se diversificar el uso de los dispositivos
plantendose un futuro multidispositivo adaptado a las necesidades de los usuarios, sus actividades y sus perfiles.
Adems, estamos empezando a ver los primeros sntomas de Automatizacin del Hogar de manera que tablets y
mvilesformarnaformarpartedelmismoyaestarintegradaenl.Asseestnestudiandolasformasdeintegrarlos
con alarmas del hogar, televisin con conexin a internet, frigorficos (Samsung ya ha realizado la primera tableta
conectadaafrigorfico).
OtraoportunidaddenegocioqueseabreenlatecnologasonlasaplicacionesparaSmartphonesyTabletscadavez
enmayorcrecimientoyconmayorperspectivadenegocio.Enestemismombitoperoenmateriadehardwareunode
losproblemasqueexistenactualmenteconestosdispositivoseslarapidezconlaqueseconsumenlasbaterasdelos

mismos. Actualmente se estn impulsando bateras de litio slido que permiten mayor autonoma y rapidez de
recarga, no obstante es un problema sin solucionar al 100% por lo que la innovacin en esta materia tiene grandes
perspectivasdefuturo.
Ya hemos hablado del concepto Nube y hemos indicado que uno de los hndicap con los que se encontraba era la
seguridad.Enestesentidoseabrenoportunidadesdenegocioydentrodelasmismaslaencriptacindelosdatoses
unoatenermuyencuenta.IBMacabadecrearunatecnologaparahacercomputacindeinformacinencriptada.
An quedaran por tratar en este documento otros muchos avances tecnolgicos como las Smart Grids (redes que
ponen en relacin elementos que consumen energa con los que la producen), los tejidos inteligentes (inclusin de
tecnologaenlaropa,maletinesparaporttilesquerecarganautomticamentelabatera,zapatosqueseconectanal
GPSdelmvilyteindicanlarutaaseguir,camisetasquepermitenproyectarimgenesosonidostodastecnologas
desarrolladasporInnovalleydeXavierVerdaguer),reconocimientogestual,cdigosbidimensionales
Elmbitodelatecnologaestencontinuocrecimientoycomoseobservaexistengrandesoportunidadesdenegocio
en las que podemos fijarnos y seguir investigando. Es completamente recomendable estar al da de las mismas
siguiendoeventoscomoTEDuotrosrelacionadosconlatecnologa.
4 MATERIAL DE APOYO
4.1 DocumentacinComplementaria(enarchivodigitalUSB)
TICS1_SiE_2011_Telefnica.FundacinTelefnica.
LaSociedaddelaInformacinenEspaaen2011.
TICS2_InformeeEspaa.FundacinOrange.
InformeAnualsobreelDesarrollodelaSociedaddelaInformacinenEspaa2011
TICS3_InformedelSectorTIC.ONTSI.
InformedeSectordelasTelecomunicaciones,lasTecnologasdelaInformacinylosContenidosenEspaa2010.
Edicin2011.
TICS4_AMETIC_tic_2011.AMETIC
LasTecnologasdelaInformacinenEspaa2010.
TICS5_ACCENTURE_AMETIC_2011_RetosyOportunidades
RetosyoportunidadesdeluniversodigitalmvilenEspaa:msubicuo,mssocial,mspersonal
TICS6_DestacadosInformesSectorTIC.MinisteriodeIndustria,ComercioyTurismo.
ElSectordelasTelecomunicaciones,lasTecnologasdelaInformacinylosContenidosenEspaa2010.Edicin
2011
TICS7_Hipersector_TIC_2010.AETIC.
ElhipersectorTICEspaol2010.
TICS8_SmartCities.FundacinTelefnica.SmartCities:unprimerpasohacialainternetdelascosas
TICS9_InfografaTICenEspaa2010.ReadWriteWeb.es.UsodelasTICenEspaa2010.

4.2 EnlacesdeInters
InformesAnualesyTrimestrales.ComisindeMercadodelasTelecomunicacionse.(CMT).
http://informeanual.cmt.es/
http://www.cmt.es/cmt_ptl_ext/SelectOption.do
RetosyoportunidadesdeluniversodigitalTICenEspaa.AccenturesyAMETIC
http://www.accenture.com/eses/Pages/insightretosoportunidadesuniversodigitalmovil.aspx
LasTecnologasdelaInformacinenEspaa.AMETIC.
http://www.ametic.es/publicaciones/Items/ItemDetail.aspx?ID=4227
PublicacionesyEstudiospublicadosporAMETIC.
http://www.asimelec.es/publicaciones/documentacion.aspx
ArtculoOportunidadesdeNegocioenGreenTIC.
http://es.overblog.com/Oportunidades_de_negocio_en_Green_TIC1228321767art401064.html
Elfuturodelageologalizacin.TICbeat.http://www.ticbeat.com/analisis/futurogeolocalizacion/#_
InfografaTheStateofCloudComputingin2011.ReadWriteWeb.
http://www.readwriteweb.com/cloud/2011/06/thestateofcloud
computing.php?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+readwriteweb+%28Rea
dWriteWeb%29
InvisibleProphet.Picturesofthefuture.Siemens.
http://www.siemens.com/innovation/apps/pof_microsite/_poffall2011/_html_en/scenario2035invisible
prophet.html
InTouchwitchPublicTransit.Picturesofthefuture.Siemens.
http://www.siemens.com/innovation/apps/pof_microsite/_poffall2011/_html_en/railtraffic.html
http://www.fundacion.telefonica.com/es/que_hacemos/noticias/detalle/20_12_2011_esp_1952
ProyectoSmartCitydeENDESA:http://www.youtube.com/watch?v=rdyIhhgjTwA
BeyondSmartCitiesdeCentrodeInnovacindeBBVA:
https://www.centrodeinnovacionbbva.com/contents/2879beyondsmartcities
LosexpertosopinansobrelasTIC.TICbeat.
http://www.ticbeat.com/tecnologias/expertosopinantic/#_
SeistendenciasdeSocialMediapara2012.@atcreativa
http://www.atcreativa.com/blog/seistendenciasdesocialmediapara2012/

2011,elaodelatecnologaNFC
http://www.xatakamovil.com/conectividad/2011elanodelatecnologianfc
LasTICsevuelcanenlaexplosindelosdatosylaerapostPC.EnriqueDans
http://www.enriquedans.com/2012/01/lasticsevuelcanenlaexplosiondelosdatosylaerapostpcencinco
dias.html
4.3 VdeosRelacionados
ElfuturodelComercioElectrnico.ESADE
http://prensa.esadeblogs.com/09/29/elfuturodelcomercioelectronico/
PonenciasdeTED
www.ted.com
TEDTALKSCanalYOUTUBEconponenciasdeTED
VdeodePonenciasdeTEDxLen
http://www.tedxleon.com/
VdeodeSmartCityCiudadesdelFuturo
http://www.rtve.es/alacarta/videos/informesemanal/informesemanalciudadespiensan/1319720/
LaRealidadAumentada.NationalGeographic
http://www.youtube.com/watch?v=GaPoEYrp0lU
http://mediateca.fundacion.telefonica.com/visor.asp?e7625a15464
5 CONCLUSIONES
Como ya ha quedado reflejado a lo largo del informe, las Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones se
encuentranenplenodesarrolloyconbuenasexpectativasdeprospectivadenegocioparaelfuturo.
Lasciudades,lasempresasylosciudadanosempiezanaverenlasTIClasolucinamuchosdelosproblemasactuales
delasociedadascomounodelosmayoressectoresparaconseguirmejorasenlasociedadtantoaniveldecalidadde
vidacomoparaconseguirahorrodecostesenlamisma.
Todo esto abre un mundo de oportunidades para los emprendedores y para todos aquellos que tengan una idea de
negocioounasolucinTICparamejorarlasociedadencualquieradesusmbitos.

LaSociedaddelaInformacinenEspaaen2011.FundacinTelefnica.
Informe eEspaa. Informe Anual sobre el Desarrollo de la Sociedad de la Informacin en Espaa 2011.
FundacinOrange.
Informe de Sector de las Telecomunicaciones, las Tecnologas de la Informacin y los Contenidos en Espaa
2010.ONTSI.Edicin2011.
LasTecnologasdelaInformacinenEspaa2010.AMETIC
RetosyoportunidadesdeluniversodigitalmvilenEspaa:msubicuo,mssocial,mspersonal.Accenture
yAmetic.
ElhipersectorTICEspaol2010.AETIC.
SmartCities:unprimerpasohacialainternetdelascosas.FundacinTelefnica.
InfografaUsodelasTICenEspaa2010.ReadWriteWeb.es

BLOQUEIIProspectivadeNegocio www.emprendemosjuntos.es
147

BloqueII:
INGENIERACIVILy
NUEVOSMATERIALES
MaterialdeApoyoal
Curso20112012

INGENIERACIVILYNUEVOSMATERIALES 148 Universitario
ndice
1 INTRODUCCIN ................................................................................ 149

2 SITUACIN ACTUAL ........................................................................... 150
2.1 Visindelosprofesionalesdelsector.............................................................................150
2.2 ActuacionesdelaAdministracinPblica.......................................................................151
2.3 LasEmpresasdelSector................................................................................................152
3.1 NuevosMateriales.........................................................................................................153
4.1 Documentacincomplementaria(enarchivodigital,USB)............................................158
4.2 EnlacesdeInters..........................................................................................................158
4.3 VdeosRelacionados.....................................................................................................159
4.4 OtrainformacindeInters...........................................................................................160
5 CONCLUSIONES ................................................................................ 160

1 INTRODUCCIN
Herbert Hoover, ingeniero, humanista y 31 Presidente de los Estados Unidos, se refiri a la que fue su profesin
duranteaosdelasiguientemanera:
Esunagranprofesin.
Es la fascinacin de contemplar cmo un producto de la imaginacin emerge con la ayuda de la ciencia hasta
plasmarseenunplanosobreelpapel.
Luegocreaempleosyhogareselevalosnivelesdevidaysesumaalascomodidadesdelaexistencia.
seeselaltoprivilegiodelingeniero.
IntroduccindeldocumentoLaVisinparalaIngenieraCivilen2025.
ParaanalizarlasituacinylaprospectivadefuturoenelcampodelaIngenieraCivilyNuevosMaterialessehapartido
comofuentedeinformacinprincipal,deldocumentoquesegeneraconsecuenciadelaCumbreInternacionalsobrela
profesin de la Ingeniera Civil, en el ao 2006 en Estados Unidos. Este documento se denomina La Visin para la
IngenieraCivilen2025ysedefinecomodocumentodereferenciaparalaevolucindeestesector.
En Espaa, la Asociacin de Ingenieros de Caminos Canales y Puertos, tradujo este documento y lo present en el
ao2010.
El pasado mes de enero, la editorial de la Revista de Obras Pblicas, (editada por el Colegio de Ingenieros de
CaminosCanalesyPuertos),haceunaseriedereflexionessobreelfuturodelaprofesindeingenierocivilylatitulaEl
Ingenierode2025.Parahacerestareflexin,tambinseapoyaeneldocumentodereferenciaantessealado.
Sedefineunescenarioen2025enquelapoblacintendrunelevadsimocrecimientoyportantohabrunelevado
aumentodenecesidadesdeagua,energa,airelimpio,eliminacinderesiduos,transportes,etc.
Seplanteaportantolanecesidaddedisearunplandefuturosostenibleyrespetuosoconelmedioambiente.Aqu
es donde cobra importancia, la investigacin en nuevos materiales, que puedan suplir la escasez de los recursos
actuales,ascomorespetarelentornoyhacerlomssostenible.
Debidoaqueelcampodeaplicacindelaingenieracivilesmuyamplio,incluyendovariassubdisciplinas,suhistoria
est relacionada con el estudio y la comprensin de estructuras, ciencia de materiales, geografa, geologa, suelos,
hidrologa,medioambiente,mecnicayotroscampos.
Enlospuntosacontinuacin,sevaamostrarcmoeslasituacinactualdelsectoryculessonlasactuacionesquese
llevanacavoenelmarcodeestavisinglobalparalaingenieracivil.

2 SITUACIN ACTUAL
Enelmbitointernacional,ycomosehamencionadoenelapartadoanterior,seperfilacomodocumentodereferencia
La visin para la Ingeniera Civil en 2025 En el que se definen una serie de objetivos a los que la Ingeniera Civil
debera aspirar en el escenario del ao 2025, y para ello analiza los problemas de la situacin actual y plantea los
caminosparacorregirlosyllegaralosobjetivosqueplanteanlavisindefinida.Eldocumentorecogecomovisinque
elingenierocivilsermaestro(entendidocomoespecialista)paracrearunmundosostenibleymejorarlacalidadde
vidaglobal.
Enelmbitonacional,elsectordelaIngenieraCivilestpasandoenlaactualidadporunmomentodifcil.Noesasen
el mbito internacional donde las empresas de ingeniera civil espaolas estn experimentando crecimientos muy
importantes.
Siendoconscientesdeestasituacin,desdeelsector,planteanunaseriedecuestionesparaquelaactividadpuedaser
sostenibleeneltiempoyestopasaporlagestineficientedelosrecursos.
A continuacin se recogen los diferentes anlisis y actuaciones que proponen los diferentes grupos de inters del
sector;profesionalesdelaIngenieraCivilylaAdministracinPblica.
2.1 Visindelosprofesionalesdelsector
ElColegiodeIngenierosdeCaminosCanalesyPuertos,elaborenelao2010,unestudioenelquesehaceunanlisis
de la situacin actual de la obra pblica en Espaa y se proponen actuaciones para impulsar el desarrollo de este
sector.
NOTA:eldocumentoseencuentraenelarchivodigitalenlacarpetadeDocumentos.Tambinsepuedeconsultaren
elsiguienteenlace:
http://www.ciccp.es/ImgWeb/Sede%20Nacional/Construccion%20Financiacion/INVERSION_EN_INFRAESTRUCTURA
S.pdf
Elinformeanalizaendetallelossiguientessectores(osubsectoresdentrodelcampodelaIngenieraCivil):
1. Eltransporteurbanoymetropolitano;elestudiorecalcaqueesnecesarioquecadarea
metropolitanadispongadeplanesamedioplazode:
Movilidadsostenible
Plandirectordeinfraestructuras(debenestablecer,medianteunanlisismulticriterio,laprioridad
delasinversionesarealizar).
2. Transportedemercancasporferrocarril.Segnlosautoresdelinformecomoconsecuenciadeuna
carenciadeinversioneseninfraestructuraferroviariayunagestinineficiente,Espaacuentaenla
actualidadconuntransportedecarreteralento[]pocoviable[]yconunasoperacioneslogsticasenterminales
lentasycostosas.
Segn este informe, la puesta al da del sistema ferroviario, pasa por conseguir un aumento sustancial de la
productividad,invirtiendoeninfraestructurasyoptimizandolagestin.
3. Actuaciones en alta velocidad. El informe sostiene que el planteamiento que hasta ahora se ha llevado
relacionadoconeltransportedeviajeros,mercancasyanchodeva,noessostenible.
Muy
interesante
consultar
documento
paraconocerla
problemtica
delasituacin
actualylas
propuestasde
losexpertos.
Muy
recomendable
lapartedelos
SECTORES
(pag32)

4. Transportemartimodemercancas
5. SistemaViario
6. Tarificacindeinfraestructuras
7. Infraestructurasparalaenerga
8. GestindelAguaydelMedioambiente
9. NecesidadesdeequipamientossocialesenlaEspaade2010.
2.2 ActuacionesdelaAdministracinPblica
Tratando de responder a la coyuntura actual, la nueva Ministra de Fomento Ana Pastor, ha anunciado el da 9 de
febrerode2012,unnuevoPlandeInfraestructuras,TransportesyVivienda(2012/2024).
http://www.fomento.gob.es/MFOM/LANG_CASTELLANO/GABINETE_COMUNICACION/OFICINA_DE_PRENSA/NOTI
CIAS1/2012/Febrero/12020906.htm
Segn el Ministerio de Fomento, este Plan buscar una planificacin ms acorde con las necesidades actuales, se
optimizarlagestinenmantenimientoysemejorarlaseguridadviaria.
AcontinuacinseresumenlosprincipalesejesdeestePlan:
Plandeinfraestructuras,transporteyvivienda(PITVI).LaministradeFomentohaanunciadoqueenelmesde
juliollevaralConsejodeMinistrosparasuaprobacinunnuevoPlandeInfraestructuras,TransporteyVivienda
(PITVI) que, basado en el examen de la situacin actual y la valoracin rigurosa de las necesidades de la
sociedad, establecer las prioridades y programas de actuacin en el horizonte del 2024 (fuente: Ministerio de
Fomento).
Contarconfrmulasdefinanciacinpblicoprivadas.
Todoelloconunavisindemovilidadsostenible,quegaranticeelrespetoalmedioambiente.
Sedefinirunnuevomodeloconcesional
Carreteras.Enestembitolosobjetivosdelplansern:
Lafinalizacindelositinerariosyaempezadosconelobjetivodecerrarelmalladodelared,
Larealizacindeunanuevaplanificacinmsacordeconlasnecesidadesactuales,
Laoptimizacindelagestinenmantenimientoyconservacindelascarreterasy
Lamejoracontinuadelaseguridadviaria.
NOTA:Vercuadrodepresupuestosestimadosparacarreterasen20122024enelenlaceaportado.
Redconvencional:Enelentornourbanoserealizarnactuacionesen:
Circunvalaciones,
Mejoradetransportepblico,
Accesosapuertosyaeropuertosy
Otrasactuacionesdemejora.
Seguridad Vial: El plan prestar especial atencin al mantenimiento y conservacin de las redes de
infraestructurasexistentespara,optimizandolainversin,mejorarlaseguridadycalidaddelosusuarios.
LaseguridadviariaconstituyeunaprioridadenlaactuacindelMinisteriodeFomento,hasubrayado
AnaPastor,quienhaadelantadoqueserevisarlaestrategiadeseguridadvial20112020.
Alineado con la
visin del sector
de la Ingeniera
Civilen2025.(Ver
documento)

Ferrocarriles:
LaMinistradeFomentohasealadoquelosobjetivosenpolticaferroviariason:
CompletarlareddeAltaVelocidad,
Mejorarlaredconvencional,
IncrementarlacalidaddelservicioenCercanasy
Homogeneizareltejidoferroviario.
AltaVelocidad:
Enelcasodelaaltavelocidadsedesarrollarnactuacionesporuntotalde25millonesdeeuros.
RedConvencionalFerroviaria:
La inversin en este segmento del transporte ferroviario estar asociada a la modernizacin de la
infraestructuraydelmaterialmvil,conunpresupuestode450millonesdeeurosanuales.Adicionalmente,
sedestinarn860millonesanualesalmantenimientodelaredadministradaporADIFyFEVE.
Mercancas:
En materia de mercancas, la ministra ha anunciado que llevar a cabo la segregacin de los trficos de
mercancas respecto al de viajeros en el mbito de las grandes ciudades, construyendo para ello las
necesariasvasdecircunvalacin.
Renfe:
Seofreceralosviajerosmejorasenlossistemasdeinformacinyventa,recurriendoalusodelasnuevas
tecnologas.
2.3 LasEmpresasdelSector
Lasempresasespaolasdeingenieradestacananivelmundialenunamplioabanicodereasdeespecializacin.
Acontinuacinsemuestranalgunasdeestasreasdestacablesdelasempresasespaolasdelsector,orientadasbajo
lavisindesostenibilidadygestineficientedelasinfraestructuras:
IngenieraMedioambiental
Agua
Aeropuertosytransporteareo
Arquitectura,desarrollourbanstico,edificacin
PuertosyCostas
Carreterasyferrocarriles
Industriayenerga
Infraestructuras
Consultora
Por su especial inters para la innovacin destacamos el Centro de innovacin de infraestructuras
inteligentesquetienelaempresaFERROVIAL,EmpresaConstructoranacionaldembitointernacional.
http://www.ferrovial.com/es/Nuestracompania/CentrodeInnovaciondeInfraestructurasInteligentes
En2010,FerrovialpusoenmarchaelCentrodeInnovacindeInfraestructurasInteligentesencolaboracin
conlaJuntadeCastillaLaManchaylaUniversidaddeAlcaldeHenares.
El Centro aspira a convertirse en un referente nacional e internacional en la investigacin e innovacin
aplicada al transporte, la movilidad, la eficiencia energtica y la sostenibilidad, con tres reas prioritarias de
desarrollo:Ciudad,AeropuertosyAutopistas.

El Centro de Innovacin de Infraestructuras Inteligentes parte de un planteamiento original en Espaa, en el
queellaboratorioseabreparaqueotrasempresas,individuosyuniversidadespuedanaportarsolucionespara
resolverlosproblemasqueseproponen.Esdecir,sepasadelainnovacintradicionalcerradaalaInnovacin
Abierta(OpenInnovation).(VeranexosobreOpenInnovationdelManualdelEmprendedorUniversitario)
UnodelosprincipalesobjetivosdelCentroesdesarrollarunavisinacercadelfuturodelasinfraestructuras.El
aumentodelapoblacindelasciudades,quealcanzarel70%delapoblacinmundialen2050,convertiren
fundamental crear infraestructuras inteligentes que racionalicen su utilizacin por parte de los usuarios. (Ver
documentoLaVisinparalaIngenieraCivilen2025)
PrincipalesproyectosdelCentro
readeCiudad
RINTER(SistemaInteligentedeRecogidadeResiduos)readeAutopistas
DAVAOplus
EMMOS"EnergyEfficiencyMonitoringandManagementOperatingSystem"
TOBOSO"TollOperationBackOfficeSystemOpenplatform"
SAVESistemaAvanzadoVasEntrada
EMVTOLLKITPeajeNuevasTarjetas
SATOLL"PeajeporSatlite"
TarificacinDinmicadeAutopistas
WROS"OptimizadorRutasResiduos"
Observandolaslneasdenegocio,proyectosyactuacionesdeestaempresayotrascuyosenlacessecitanmsabajo,
se puede comprobar cmo el sector est evolucionando hacia los ejes propuestos en el documento Visin para la
Ingenieracivilen2025:SostenibilidadyGestinEficientedelosRecursos.
SegnrecogeeldocumentodeLavisindelaIngenieraCivilen2025.En2025,losingenieroscivilesprestarnservicio
como maestros constructores, custodios del medio ambiente, innovadores e integradores, gestores de los riesgos e
incertidumbresylderesqueconformanlapolticapblica.
En esta lnea el futuro de los Ingenieros Civiles pasa por la Gestin eficiente de los recursos y la sostenibilidad de las
infraestructuras.
Uno de los pilares principales para el desarrollo sostenible de las infraestructuras es la investigacin y el empleo de
nuevos materiales que proporcionen infraestructuras ms eficientes y duraderas. A continuacin se exponen algunas
de las lneas de investigacin sobre nuevos materiales, que ayudarn a que el futuro se escriba de acuerdo a las
expectativasdesostenibilidadyeficienciaantesmencionadas.
3.1 NuevosMateriales
El caso especfico de los Nuevos Materiales, en el campo de la Ingeniera Civil, se encuentra en pleno desarrollo y es
una de las reas de I+D en la que las empresas espaolas ms estn invirtiendo en la actualidad. Esto responde a la
Visin para el ao 2025, en la que se proponen infraestructuras eficientes y sostenibles. Las tendencias en
investigacinI+Dennuevosmaterialesson:
Nanotecnologa,smartmaterialsomaterialesinteligentes,

En trminos generales, un tipo de materiales, una nueva generacin de materiales derivadas de la
nanotecnologa,cuyaspropiedadespuedensercontroladasycambiadasapeticin.
Es una de las principales lneas de investigacin de la nanociencia con aplicaciones a muchas industrias
(desde las textiles a la industria de la Defensa). Por ejemplo: fibras inteligentes para la ropa (Smart Fibres,
Fabrics and Clothing). Sistemas inteligentes para diversas aplicaciones (Smart Systems: Microphones, Fish
Farming)
Los materiales inteligentes tienen la capacidad de cambiar su color, forma, o propiedades electrnicas en
respuesta a cambios o alteraciones del medio opruebas(luz, sonido, temperatura, voltaje). Estosmateriales
podranteneratributosmuypotentescomolaautoreparacinoselfhealing.
Relacionados con esto estn los sper materiales (super materials) con extraordinarias propiedades. La
capacidad de crear componentes con precisin atmica puede llevar a estructuras moleculares con
interesantescaractersticastalescomounaaltaconductividadelctricaopotencia.
http://www.euroresidentes.com/futuro/nanotecnologia/diccionario/materiales_inteligentes.htm
Selfhealing materials Para conocer qu son estos materiales, se puede ver el documento Self healing
materials, concept and applications que desarrolla los avances hasta el momento. Este documento est
elaboradoporlaNLAgency,MinistryofEconomicAffairsAgricultureandinnovation,delosPasesBajos.
En este documento, se pone como ejemplo de materiales autoreparables, el cemento que empleaban los
romanos en sus construcciones. Este estaba compuesto por cenizas volcnicas y cal, de manera que cuando
llueve, el cemento se diluye y se filtra por las fisuras de la piedra o los poros, fortaleciendo la estructura. En
esta lnea se est investigando en la actualidad para buscar materiales aplicables en la ingeniera civil. Este
tipodematerialescontribuyenalasostenibilidaddelasinfraestructuras.
http://www.betase.nl/downloads/Selfhealingmaterials2011.pdfTambinenarchivodigital.
Sensores para predecir el fallo de materiales: El uso de sensores inteligentes en tiempo real permitir la
optimizacin del tiempo de vida. XIII Congreso de Confiabilidad. Zaragoza 2011. Asociacin Espaola para la
Calidad.
CaptacindeEnerga:Afinesdelao2008seprodujolanoticiadequehabandescubiertounapintura,que
aplicada al vidrio de la ventana, era capaz de aumentar la cantidad de fotones fotoelctricos capaces de
transformarseenenergaelctricaalentrarencontactoconloscaptadoresqueestnenelbordemetlicode
laventana.
En esta foto se aprecia la manera cmo los fotones son llevados a los bordes del trozo de vidrio. Fuente:
www.cienciaescolar.net

Procesosfotoqumicosdescontaminantes.
En el siguiente enlace se pueden conocer las ltimas investigaciones de nuevos materiales aplicados a la
IngenieraCivil:
http://www.sciencedaily.com/news/matter_energy/civil_engineering/
Procesosindustrialesmseficientesynuevosmaterialesindustriales
Bajoesteconceptosecontemplaeldesarrollodenuevossistemasyelementosdeproduccinparaestablecer
fbricas basadas en el conocimiento, capaces de adaptarse continuamente a los requerimientos cambiantes
delmercado.
Estoimplicaeldesarrolloyvalidacindenuevosmodelosdefabricacinyestrategiasindustrialesquecubran
todoslosaspectosdeprocesoyciclodevidadeproducto,mejorandoaslasoportunidadesdelaindustriade
competirenunentornoglobalizado.
Todo ello ha de permitir alcanzar grandes beneficios en trminos de agilidad, adaptabilidad y anticipacin
paraunaproduccinflexibleyorientadaalaproduccinpersonalizada.
La fabricacin flexible, la rapidez de produccin y la reduccin del timetomarket, implica la automatizacin
degranpartedelosprocesosparadisminuirlostiemposdeproduccinyunaadaptacindelagestininterna
enlaempresaaloscambiosdelmercado,ascomounareorganizacindelasestructurasempresariales.
As, es necesario incorporar los avances y desarrollos en tecnologa informtica y de comunicaciones, para
poder abordar de forma flexible y rpida los cambios en las lneas de produccin, y en los casos que fuese
posible robotizar y/o automatizar lneas de produccin u operaciones que permitiesen la aplicacin de la
robtica(visinartificial,reconocimientodeimgenes...).
Lastecnologasrelacionadasincluyen:
DiseoUniversal
DiseoOrientadoalUsuario
Herramientasderealidadvirtualenlosprocesosdediseodeproducto
Tecnologasaplicadasaldiseoergonmicodelproducto
Diseocolaborativo/Gestinintegradadeldiseo,verticalyhorizontal
Tcnicasdesimulacinaplicadasaldesarrollodeproducto
Rapidtoolingyrapidprototipingeconmicamentecompetitivo
Aplicacionesdelarobticaenlosprocesosdefabricacin

Sistemasdefabricacinflexiblesyreconfigurablesintegrados
Automatizacindeprocesosdeproduccin
Localcustomization.Personalizacindeproductos
Otroconceptoconsideradoestratgicoenlastendenciastecnolgicasendesarrollodeproductosyprocesos
industriales,eslainnovacinennuevosmateriales.
Como lneas de innovacin cabe destacar el desarrollo de materiales activos, respetuosos con el
medioambiente y de materiales multifuncionales, que permitan disear su uso segn las necesidades de los
usuarios,ademsdelastecnologasparasutratamiento,alargamientodevidayreutilizacindesusresiduos.
Seguridad
Sehacereferenciaaldesarrolloyaplicacindelastecnologasorientadasamejorarlatrazabilidad,seguridad
ycompetitividaddelosproductosyprocesosindustriales.Lamejoradelaseguridadenunsentidoampliose
extiendealaspersonas,productos,procesos,instalacionesydatos.
Lastecnologascontempladashacenreferenciaadispositivosparalalocalizacindepersonasymercancas;la
fabricacin y comercializacin de soluciones de identificacin, trazabilidad, seguridad; tecnologas de
proteccin de la informacin; aplicaciones de nuevas tecnologas de seguridad fsica y electrnica como las
tecnologas avanzadas de verificacin de la identidad (huella biomtrica, firma verbal, firma basada en el
escaneodelcuerpooenelolorcorporal,etc.)ysuconvergenciaeintegracinconlosserviciosdeseguridad.
NuevomodelodeEmpresaGlobalizada
En la compleja situacin en que nos encontramos, con importantes cambios econmicos, demogrficos,
polticos, que estn haciendo que las empresas deban adaptar sus procesos productivos a las demandas y
necesidades de una sociedad globalizada, el flujo de personal, materiales, capital e informacin entre las
bases de produccin aumenta progresivamente y la competencia es cada vez mayor con mayor cantidad de
entidadesparticipandoenelsector.
Sedescribenacontinuacinlasprincipalestendenciasrelacionadas:
Logsticaavanzada
Sistemasdeembalajeinteligentes
Sensoresysistemasdeidentificacin,paraproductosacabadosyprocesos.Trazabilidad
Mineradedatosparalapersonalizacin
TecnologaMote
Herramientasdecontroldecalidadadistancia
Herramientasdeayudaalaprescripcincualificada
Automatizacinintegraldelossistemasdegestin(ERP,CRM,BSC)
Interoperabilidaddesistemasdeinformacin
Sostenibilidad
El medioambiente, la salud y la eficiencia de los procesos productivos y sus regulaciones respectivas son las
principalespreocupacionesconlasqueseenfrentalaindustriaenelfuturo.

Elintersporelimpactomedioambientalvamsalldelrecicladodecomponentes.Tantoelmaterialcomoel
diseosevernafectadosporconceptosdereciclabilidad.
Porotrolado,elusoderecursosdematerialyenergalimitadossonproblemasconunaimportanciacreciente
que potencian el reciclado de fluidos contaminantes y componentes, el uso de energas renovables y la
reduccindelconsumoenergticoydelasemisiones.
Enrelacinconlastecnologascontempladasenesterea:
Anlisisdeciclodevidadelosproductos
Productosyprocesosecoeficientes.Automatizacindelosflujosenergticos
Procesadoyaprovechamientoderesiduos
Ahorroenergticoysistemasdemonitorizacindelmismo
Gestineficientederecursoshdricos
Rediseodelagestindelsueloindustrial
Energasrenovables
ConstruccinBioclimticadeInstalaciones
GestindelaInformacinyelConocimiento
El trabajo en red y la incursin de la inteligencia como un factor ms a tener en cuenta en el desarrollo de
productosyenlosprocesosindustrialescadavezsehacemsevidentealahoradeestructurarlaproduccin
y la innovacin en un mundo global. Por tanto, es necesario desarrollar herramientas y mtodos que
permitan realizar operaciones de alto valor aadido y cooperativas a escala global. La competitividad de las
industriasmsmadurasdependedesucapacidaddeintegrarconocimientomedianteelusodetecnologasde
la informacin y comunicacin para la conversin instantnea de la informacin en conocimiento til en la
tomadedecisiones.
Knowledge Innovation Management: bases de datos compartidas de conocimiento e ideas
innovadoras
Desarrollodesistemasdeingenieraenentornoscolaborativosydistribuidos:desarrolloyaplicacin
desistemasexpertos
Monitorizacin,anlisisdedatosenlneaysistemasdeayudaaladecisin.Sistemasdegestindel
conocimientoeintegracindelainformacin
Comunicacinentrenodoslogsticos
Usoydesarrollodesoftwarelibre
4 MATERIAL DE APOYO
A continuacin se proporciona una serie de materiales, que complementan la informacin aportada en este
documento.

4.1 Documentacincomplementaria(enarchivodigital,USB).
Lavisinparalaingenieracivilen2025.AmericanSocietyofCivilEngineers,traducidoypresentadoenEspaa
porlaAsociacindeIngenierosdeCaminosCanalesyPuertosenelao2010.BasadaenlaCumbresobreelfuturo
de la Ingeniera Civil en 2025 del 21 y 22 de junio de 2006. Se perfila como documento de referencia para la
evolucindelsectordelaIngenieraCivil.
http://www.ingenieriacivil.org/PDFs/Vision_2025.pdf
ElIngenierode2025Editorialdelnmero3.528deenerode2012,delaRevistadeObrasPblicas,editadapor
elColegiodeIngenierosdeCaminosCanalesyPuertos(CICCP).
DecimosptimonmerodelarevistaColegiodeEmprendedoresdelColegioOficialdeIngenierosIndustriales
de Madrid (Solicitar al Colegio, no disponible en archivo digital ya que es un documento de uso exclusivo para
colegiados).
http://www.coiim.es/Lists/Noticias%20COIIM/Detalle%20Noticias.aspx?id=973&Source=http://www.coiim.es/defa
ult.aspx
Una poltica de inversin en infraestructuras en tiempos de escasez. Es un documento elaborado por el
CICCP,enelquesehaceunanlisisdelasituacinactualdelaobrapblicaenEspaayseproponenactuaciones
paracontinuarconeldesarrollodeestesector.
http://www.ciccp.es/ImgWeb/Sede%20Nacional/Construccion%20Financiacion/INVERSION_EN_INFRAESTRUCT
URAS.pdf
Lasgrandesempresasconstructorasespaolas.Crecimientoeinternacionalizacinenlasegundamitaddel
siglo xx. Eugenio Torres Villanueva. Revista ICE (Informacin Comercial Espaola, Ministerio de Economa y
Competitividad).Julioagosto2009.Enesteartculoseexplicacmoyporqulasempresasespaolassehanido
consolidando en el sector de la construccin internacional. Leyendo este artculo se puede comprender la
importanciaquetieneenlaactualidadlainternacionalizacindelasempresasdeIngenieracivilespaolas.
http://www.revistasice.com/cachepdf/ICE_849_113127__0927D8B300407F01542E9E6C6D339A88.pdf
Selfhealing materials Para conocer qu son los self healing materials, se puede ver el documento Self healing
materials,conceptandapplicationsquedesarrollalosavanceshastaelmomento.Estedocumentoestelaborado
por la NL Agency, Ministry of Economic Affairs Agriculture and innovation. http://www.betase.nl/downloads/Self
healingmaterials2011.pdf
4.2 EnlacesdeInters
ColegioOficialdeIngenierosIndustrialesdeMadridwww.coiim.es
En esta Web se puede encontrar informacin actualizada sobre el sector de la Ingeniera, as como acceder a las
revistasespecializadasdelsector:
o RevistaCOIIMSepuedeaccederatodoslosejemplarespublicadosdeestarevista,enformatoPDF.
http://www.coiim.es/Revista/Pages/Todos%20los%20Numeros.aspx
ColegiodeIngenierosdeCaminosCanalesyPuertos(CICCP)www.ciccp.es
EnestaWebsepuedeencontrarinformacinactualizadasobreelsectordelaIngenieraCivil,ascomoaccedera
lasrevistasespecializadasdelsector:

o Revista Cauce 2000: http://www.ciccp.es/default.asp?indice2=391&dem=99. Se puede acceder a todos los
ejemplarespublicadosdeestarevista,enformatoPDF.
o RevistadeObrasPblicas:http://ropdigital.ciccp.es/RevistaquenaceenlaEscueladeIngenierosdeCaminos
deMadridhace150aos.
o Revista Ingeniera y Territorio: http://www.ciccp.es/revistaIT/portada/index.asp Esta revista trata de
patrimonio, restauracin, etc. desde un punto de vista de la Ingeniera Civil. Actualmente su edicin est en
suspensoporcuestionesdepresupuesto.Sepuedenconsultarnmerosanteriores.
AsociacindeIngenierosdeCanalesCaminosyPuertoswww.ingenieriacivil.org
Sciencedaily.Enelsiguienteenlacesepuedeconocerlasltimasinvestigacionesdenuevosmaterialesaplicadosa
laIngenieraCivil:
http://www.sciencedaily.com/news/matter_energy/civil_engineering/
Algunosejemplosdeempresasdeingenieraespaolas:
http://www.tecnicasreunidas.es/EN/home.
http://www.sener.es/inicio/es
http://www.idom.es/es/home/enlaces/
http://www.prointec.es/.www.acciona.es
http://www.acciona.es/lineasdenegocio/agua
http://www.fcc.es/fccweb/lineasdeactividad/index.html
http://www.ohl.es/
Vdeo Forever Open Road sobre Ingeniera civil, sostenibilidad, nuevos materiales y medioambiente. Muy
interesante,reflejalasideasdeLaVisindelaIngenieraCivilen2025,aplicadasenlasestrategiasdefuturo.
http://www.youtube.com/user/fehrlmovies
E+IEmprendedoresInnovadores.TVEalacarta.Captulo17.DoshermanosingenierosdelaUniversidadCarlos
IIIdeMadridtrabajanenunambiciosoproyectodemovilidadelctricaurbana.
17/1306842/
E+I Emprendedores Innovadores TVE a la carta. Captulo 10. Intelliglass, empresa dedicada a la creacin de un
cristaltrmicoquepermiteunahorroenergticoimportanteaplicndoloalaarquitecturadeedificiosinteligentes.
10/1265296/
VdeopresentacinempresaACS.
En este vdeo se pueden ver las diferentes actividades hacia donde se orienta la empresa, tradicionalmente
asociada a la construccin y en la que se ve la diversificacin orientada a servicios, energa, medioambiente y
sostenibilidad.http://www.youtube.com/watch?v=6tJyPqNKIxk
VideocorporativoempresaFerrovialeningls

http://www.youtube.com/watch?v=h5CTKgHwbI En el que se aprecia la diversificacin sectorial (Servicios,
autopistas, aeropuertos, construccin), internacionalizacin y un crecimiento basado en innovacin. Relaciona
infraestructurasinteligentesysosteniblesconcalidaddevida.
NOTA: Vanse informes La visn de la Ingeniera Civil en 2025 y el informe sobre la situacin actual
elaborado por el Colegio de Ingenieros y Caminos Canales y Puertos, en la que define la sostenibilidad
comobasedelaevolucindelsector.
4.4 OtrainformacindeInters
Noticia:BruselasconvierteaEspaaenlapuertaferroviariaparaEuropa.ElPas,20octubrede2011.Bruselas
incorpora dos proyectos espaoles a la red bsica europea. Los futuros corredores de mercancas recibirn fondos
europeos.
VI Congreso Nacional de la Ingeniera Civil. Retos de la Ingeniera Civil, sociedad, economa, medio ambiente.
Valencia 23 y 24 de febrero de 2012. Se puede consultar el Boletn informativo en
http://www.meetandforum.net/CINCA6/
Noticia: Ana Pastor anuncia un nuevo Plan de Infraestructuras, Transportes y Vivienda. Ministerio de
Fomento 09 de febrero de 2012: El plan buscar una planificacin ms acorde con las necesidades actuales, se
optimizarlagestinenmantenimientoysemejorarlaseguridadviaria.
http://www.fomento.gob.es/MFOM/LANG_CASTELLANO/GABINETE_COMUNICACION/OFICINA_DE_PRENSA/
NOTICIAS1/2012/Febrero/12020906.htm
Entrevista sobre la situacin actual y futura de la ingeniera en Espaa. Javier Uceda Antoln Rector de la
UniversidadPolitcnicadeMadrid.
http://www.coiim.es/revista/Articulos/52_Entrevista.%20Javier%20Uceda.aspx
Noticia: Constructora? ACS se convierte en el primer promotor elico de Espaa elEconomista.es 11 de
febrerode2012.Estanoticiamanifiestalaevolucindelsectorhaciaactividadesdesligadasdelastradicionalesen
Ingenieracivil.
http://www.eleconomista.es/interstitial/volver/superdirect/empresas
finanzas/noticias/3712710/02/12/constructoraacsseconvierteenelprimerpromotoreolicodeespana.html
Noticia:ACSyFerrovialseapuntanalossuperproyectosdelosaeropuertosdeNuevaYorkcincodias.com,6
defebrerode2012.Aligualquelaanterior,estanoticiamanifiestalaevolucindelsectorhaciaotrasactividadesy
hacialainternacionalizacin.
Artculo Mejora de la Competitividad a travs de la gestin de proyectos. Colegio Oficial de Ingenieros
IndustrialesdeMadrid
http://www.coiim.es/revista/Articulos/54_Art.%20Gesti%C3%B3n%20de%20Proyectos.aspx
5 CONCLUSIONES
Lasprincipalesconclusionessobrelaprospectivadenegocioparalosprximosaosenelsectordelaingenieracivily
nuevosmateriales,sepuedenagruparenlossiguientespuntos.
Desde un punto de vista global, el sector de la ingeniera civil, se encuentra en un momento de reorientacin de
susprocesosdenegocio.

Lasostenibilidadylagestineficientedelosrecursos,sonlosdosejesnecesariosdeactuacinenlosproyectos
actualesyfuturosdelaingenieracivil.
Las actividades de ingeniera de ahora en adelante, estarn orientadas para cubrir las necesidades de agua,
energa,airelimpio,eliminacinderesiduos,transportesetc.

A continuacin se enumeran las principales fuentes de informacin, para la elaboracin de este documento. No
obstante, en cada artculo, comentario o imagen incorporada se seala directamente la fuente de informacin
especfica.
ConsejoGeneraldeColegiosOficialesdeIngenierosIndustriales
ColegioOficialdeIngenierosIndustrialesdeMadrid
ColegiodeIngenierosdeCaminosCanalesyPuertos
AsociacindeIngenierosdeCaminosCanalesyPuertos
MinisteriodeFomento
MinisteriodeEconomayCompetitividad
I+EEmprendedoresInnovadores(TVE).

ENERGAYMEDIOAMBIENTE 163

BloqueII:
ENERGAYMEDIOAMBIENTE
MaterialdeApoyoal
Curso20112012

ENERGAYMEDIOAMBIENTE 164 Universitario
ndice
1 INTRODUCCIN ................................................................................ 165

2 SITUACIN ACTUAL ........................................................................... 166
4.1 Referenciasalibros.........................................................................................................183
4.2 Documentacincomplementaria(enarchivodigitalUSB)................................................184
4.3 EnlacesdeInters...........................................................................................................185
4.4 VdeosRelacionados.......................................................................................................185
4.5 OtrainformacindeInters:............................................................................................187
5 CONCLUSIONES ................................................................................ 188

BLOQUEIIProspectivadeNegocio www.emprendemosjuntos.esManualdelEmprendedor
1 INTRODUCCIN
Laenergajuegaunpapelimportantsimoeneldesarrollosostenibledebidoasuefectosobrelaproductividad,lasalud
y seguridad alimentaria, la educacin, el cambio climtico y el acceso al agua potable, la comunicacin, etc. Por ello,
Naciones Unidas ha proclamado el 2012 Ao Internacional de la Energa Sostenible para Todos, con el fin de
concienciarsobrelaimportanciadeincrementarelaccesososteniblealaenerga,laeficienciaenergticaylaenerga
renovableentodomundo.
En esta lnea el Parlamento Europeo ha instado a crear un programa especfico centrado en conseguir el acceso
universalalaenergapara2030,enelmarcodelacooperacinaldesarrollodelaUE.
A principios del XXI el carbn, el petrleo y el gas natural todava suman aproximadamente el 80% de la energa
primariaconsumidaanivelglobalylaproduccindeelectricidadprocedenensusdosterceraspartesdelaquemade
combustiblesfsilesencentralestrmicasdemayoromenoreficiencia.
Adems, no hay que olvidar que actualmente hay alrededor de 1.500 millones de personas que no tienen acceso a la
electricidad, as como unos 3.000 millones utilizan como principales fuentes de energa la biomasa tradicional y el
carbn,loquesuponeunobstculoparaellogrodelosObjetivosdeDesarrollodelMilenio.
Porotrolado,enmateriamedioambientalhabraquetenerencuentalosaspectos:
Emisionesalaatmsfera:CO2,etc.
Emisinderuidosyvibraciones
Vertidos
Residuos
Contaminacinyutilizacindelsuelo
Consumoderecursosnaturales,demateriasprimasyderecursosauxiliares:combustiblesyenerga,delagua
ydeotrosrecursosnaturales
Enlosltimosaossehaavanzadobastanteenelreciclajeselectivodelosresiduosyenlaeficienciaenlautilizacin
delosrecursos,sinembargo,todavaquedamuchocampoporrecorreryaque,comofilosofa,habraquetenderhacia
la generacin de menos residuos antes que a su reciclaje, as como al menor consumo de recursos ya que estos son
limitados.
Lossectores(CNAE2009)quepodemosenglobardentrodeestasreasdeconocimientoson:
ENERGA MEDIO AMBIENTE
05 Extraccin de antracita, hulla y lignito 36 Captacin, depuracin y distribucin de agua
06 Extraccin de crudo de petrleo y gas natural 37 Recogida y tratamiento de aguas residuales
07 Extraccin de minerales metlicos 38 Recogida, tratamiento y eliminacin de residuos; valorizacin
08 Otras industrias extractivas
39 Actividades de descontaminacin y otros servicios de gestin
de residuos
09 Actividades de apoyo a las industrias extractivas
19 Coqueras y refino de petrleo
35 Suministro de energa elctrica, gas, vapor y aire
acondicionado

49 Transporte terrestre y por tubera

China;20,3%
EstadosUnidos;
19,0%
UE27;14,4%
India;4,4%
Japn;4,2%
Otros;23,7%
Canad;2,6%
Rusia;5,8%
CoreadelSur;
2,1%
Brasil;2,1%
Mjico;1,5%
2 SITUACIN ACTUAL
El sector energtico es un sector estratgico, sobre todo desde el enfoque de la competitividad de la industria y del
bienestar de los ciudadanos. Por todo ello, ha estado sujeto a una intensa intervencin pblica y regulacin,
habindoseliberalizadoenalgunosaspectosdurantelosltimosaos.
Este sector tambin ha sufrido la crisis financiera, como el resto de sectores productivos. En este sentido la crisis ha
provocado en algunos casos que no se produzcan inversiones en dicho sector, si bien, el consumo energtico est
previsto que aumente debido a las mayores necesidades de los pases emergentes lo que conllevar un aumento del
preciodelasenergastradicionales.
Durante los ltimos aos se han alcanzado compromisos nacionales e internacionales que contribuyen a reducir las
emisiones de CO2 a medio plazo, mediante la implantacin de tecnologas bajas en carbono. Sin embargo, estos
compromisos no est claro que puedan cumplirse por todos los pases y habr que ayudar, entre otros, a los pases
emergentes a conseguirlos sin perder competitividad. En este sentido, destaca la evolucin de China que se ha
convertidoenelmayorconsumidordeenergayelmayorgeneradordeCO2enelmundo,ascomoeselldermundial
enenergasrenovables.
Los mercados energticos de la UE se siguen caracterizando por un elevado grado de concentracin, la exigencia de
restricciones verticales a la competencia, la ausencia de un verdadero mercado interior, la falta de transparencia, un
inadecuadoprocesodefijacindepreciosylainsuficientecompetenciaenlosmercadosminoristas.
Enesteescenario,laUninEuropeahadehacerfrentealosdesafosderivadosdelaluchacontraelcambioclimtico,
lacrecientedependenciaenelsuministrodeenergaylasinadecuadasinfraestructurasparagarantizarlaseguridaden
elabastecimientoentodoelterritorio.
VerBalanceenergticodelaUninEuropea27enlaspginas24y25deldocumentoLaEnergaenEspaa2010.
Finalmente, indicar que el coste de las principales materias primas (carbn, crudo y gas natural) utilizadas para la
generacin de energa se ha incrementado en los ltimos aos, lo que afecta al coste de la produccin de dicha
energa.
ConsumoenergticoyProduccinenergticanacional
Elconsumomundialdeenergaen2010hasidode12.716MTEPrepartidodelasiguientemanera:
Grfico1.Consumomundialdeenergaen2010 Grfico2.Distribucindelconsumo
mundialdeenergaen2010
Petrleo;32,3%
Carbn;27,7%
Gas;21,3%
E.Renovables;
13,2%
Nuclear;5,6%
Fuente:LaEnergaenEspaa2010(BPStatisticalReview)

Productos
petrolferos;
54,6%
Carbn;1,7%
Energas
Renovables;8,4%
Electricidad;
21,5%
Gas;16,8%
EnEspaaelsectordelaenergasupusoun2,3%delPIBdelpasen2010,consumiendounos132.123KTep.Adems
desuparticipacinenlaproduccintotal,elmismosenecesitaparatodaslasramasdelaactividadeconmica,ysta
es necesaria para cualquier clase de produccin de bienes y servicios. Precisamente uno de los elementos que ha
limitadonuestrodesarrolloeconmicohasidolapobrezaderecursosenergticos(carenciadehidrocarburoslquidosy
gaseosos, as como la mala calidad y coste del carbn) y nuestra elevada dependencia exterior (grado de
autoabastecimientoexteriordel26,1%).
Laprincipalfuentedeenergaprimariahasidoelpetrleo,concasiel50%,ysicontemplamosloscombustiblesfsiles
han cubierto ms del 77%, y la nuclear ms del 12%. Las energas renovables han cubierto el 11% de la energa
consumida.
Grfico3.Consumodeenergaprimaria2010 Grfico4.Consumodeenergafinal2010
(sinincluirsaldoelctrico)
Petroleo;48,5%
Nuclear;12,2%
GasNatural;
23,3%
Carbn;6,4%
Otrasenergas
renovables;8,5%
Hidrulica;2,6%
Fuente:La
EnergaenEspaa2010
Paramsinformacinsobreelconsumodeenergaprimariayfinalen2010,ascomosuevolucin20092010,sepueden
consultarlaspginas37y34deldocumentoLaEnergaenEspaa2010,respectivamente.Adems,sepuedeconsultarel
consumo de energa primaria y final por unidad del PIB en Espaa (TEP./milln ctes. 2000) en las pginas 39 y 36 del
mismodocumento.
Encuantoalaenergaproducidaenelpaslaprincipalfuenteesladeorigennuclear(46,9%),seguidadecercaporlas
energasrenovables(42,6%),segndatosde2010.
Grfico5.Produccinnacionaldeenerga2010

Fuente:LaEnergaenEspaa2010
Paramsinformacinsobrelaproduccinnacionaldeenergaysuevolucin20092010,sepuedeconsultarlapgina40
deldocumentoLaEnergaenEspaa2010.

Dficitenergtico
La dependencia energtica externa de Espaa es mayor que la media de la Unin Europea. El grado de
autoabastecimiento de energa primaria (relacin entre produccin interior y consumo total de energa) ha sido en
2010del26%,loquesuponequeenEspaael74%delaenergaprimariaconsumidaesimportadadelexterior,loque
suponeunelevadoporcentajedenuestrodficitcomercial.
El grado de abastecimiento de las energas renovables, hidrulica y nuclear es del 100%, mientras que tanto para el
petrleo como para el gas natural no llega ni al 0,5%. En una posicin intermedia se encuentra el carbn con casi un
41%,aunquecontodalaproblemticaindicada.
Paramsinformacinsepuedenconsultarlaspginas41y195deldocumentoLaEnergaenEspaa2010.
Intensidadenergtica
En los ltimos aos la evolucin de la intensidad energtica mundial y en Espaa puede comprobarse que se ha
mejoradosueficiencia.
Paramsinformacinsepuedenconsultarlaspginas21,39y37deldocumentoLaEnergaenEspaa2010.
EmisionesdeCO2
EncuantoalasemisionesdeCO2,seobservaqueenlosltimosaossehaproducidounimportantsimoincremento
envalorabsolutodelasemisionesenChina,siendoelpaslderdesdeel2006.Talycomosecomentanteriormente,
China ha apostado por fuertemente por las energas renovables, lo que hace que la relacin entre las emisiones y la
energaprimariaconsumidasehayareducidoenlosltimosaos.
ParamsinformacinrelativaalaevolucindelasemisionesdeCO2ylaintensidadencarbonodelconsumoenergticose
puedenconsultarlaspginas22y23deldocumentoLaEnergaenEspaa2010.
Polticaenergtica
El carcter estratgico de la energa hace necesario disponer de polticas energticas que permitan mantener la
productividad y competitividad del sector, as como su capacidad para proporcionar los servicios demandados por la
sociedad.
La poltica energtica de los pases desarrollados trata de aunar los objetivos de seguridad de abastecimiento,
contribucin de la energa a la mejora de la competitividad econmica, con la integracin de los objetivos
medioambientales,fundamentalmentelasrelativasalasemisionesdegasesdeefectoinvernadero.
En1983,elgobiernopromulgunamoratorianuclear,anvigente,yseiniciladiscusinsobrequdebahacersecon
dicha energa. De nuevo en 2005, ante la subida de los precios de los combustibles fsiles importados, se reabri el
debate sobre la necesidad de la energa nuclear, que sigue siendo rechazada por algunos grupos polticos y sociales
debidoalosproblemasdeseguridad,lafuturaescasezdeluranioyladifcilgestindelosresiduosradiactivos.
Apartirdemediadosdelosaos90,sinembargolapolticaenergticaseorientaimpulsarlasenergasrenovables,
conunsistemadeprimasastasquehaprovocadoeldespeguedeestastecnologas,delascualeslaelicaconstituye
elejemplodemayorxito,satisfaciendoduranteelao2009el13,8%delademandaelctrica.

Recientemente, ao 2011, se han detectado pozos petrolferos de tamao medio en el sur de lava, los cuales se ha
decididoexplotarparaextraccindegasnatural,aunquelasprospeccionesansellevanacaboyseestnegociando
conlaempresaestadounidenseHeycoparaponerenmarchaelproyecto.
Este ao 2012 ha comenzado con el Real DecretoLey 1/2012 que suprime los incentivos econmicos para las nuevas
instalacionesdeproduccindeelectricidadapartirdelasenergasdergimenespecial.Estamedidaseestablecepara
acotareldficittarifarioelctrico,aunquetrataporigualatodaslastecnologassindiferenciarlasquerealmenteson
competitivasdelasqueno.
ParamsinformacinsepuedeconsultarLaApuestaporlaEficienciaEnergticaporAntonioPeris(MercadosElMundo
12/02/2012)yelRealDecretoLey1/2012.
Eficienciaenergtica
Un aspecto importantsimo a tener en cuenta en el sector energtico es la eficiencia, tanto a nivel de produccin,
transporteydistribucin,comodeconsumo.Esms,habraquedescartartodasaquellasenergasquerequieranms
energadelaqueproducen,entantonosolucionenesteproblema.
Sin embargo, la mejor energa es la que no se consume, es decir, el ahorro energtico para luchar contra el cambio
climtico.
Produccinelctrica
LaenergaelctricamediageneradaenEspaahaevolucionadodesdeelao2000del56%delaenergageneradaen
centrales trmicas de combustibles fsiles (principalmente de carbn y fueloil) a un aumento de las energas
renovables (26% de la demanda en 2009) estimulada por los Gobiernos hasta 2012, y la creacin de numerosas
centrales de ciclo combinado, que ese mismo ao cubrieron el 29% de la demanda, convirtindose en la principal
fuentedegeneracinelctrica.Porsuparte,laproduccindeenergahidrulicavaraenfuncindelasprecipitaciones,
mientraslaenergaelicaalcanzen2009el13%delademanda.
Energanuclear
En 2009, existen 8 unidades nucleares en funcionamiento, situadas en 6 emplazamientos diferentes, que han
satisfechoel10,8%delademandadeenergadeEspaa.
Energasrenovables
Espaaesunreferenteenenergasrenovables,lascualessuponenunaparteimportantedelsistemaenergtico,sibien
notodastienenelmismopeso.
Por otro lado, las energas renovables, sobretodo la elica o solar, presentan un buen balance energtico pero
actualmente tienen tres problemas: precio, intermitencia y necesidad de espacio. En el primero de los problemas,
habrquevercomoafectalasupresindelasprimasadichasenergasycualessernlasactuacionesquedesarrolleel
gobiernoparanoretrocederenestecampo.
El crecimiento de las energas renovables durante los ltimos aos ha sido notable gracias a la poltica de apoyo
establecidaenelmarcodelPlandeEnergasRenovables20112020.
Energahidrulica
La produccin de energa elctrica en Espaa se encuentra en la lnea con la de otros pases de la OCDE (18,5% de
origen hidrulico). Su evolucin en las ltimas dcadas ha sido siempre creciente aunque su contribucin al total de
electricidadproducidahaidodisminuyendodebidoalincrementodeotrostiposdeenerga.

Energaelica
La energa elica es una fuente de energa muy importante en Espaa, siendo el segundo productor mundial de este
tipodeenergapordetrsdeAlemania.
Adems, desde hace unos aos en Espaa es mayor la capacidad terica de generar energa elica que nuclear,
llegandoaproducirmselectricidaddesdelosparqueselicosquedesdelascentraleshidroelctricasen2005.
Asimismo,sealarqueduranteelao2009lageneracindeenergadeorigenelicofuesuperioraladelcarbn(con
un 13,8% frente a un 12% de sta ltima), convirtindose as en la tercera fuente de energa por detrs del ciclo
combinadoylanuclear.
Energaelicamarina
El parque de Las Cruces del Mar es el primer proyecto de energa elica marina en Espaa. Esta instalacin elica
offshoreserdealmenos1.000MWycolaboraracombatirelcambioclimtico.
Energasolar
EspaacuentaconunodelospotencialessolaresmsaltodeEuropadebidoasuprivilegiadasituacinyclimatologa.
En2008seprodujoun"boom"enlainstalacindepanelesfotovoltaicos,convirtiendoaEspaaenelprimerproductor
deenergasolardelmundosegnlaComisinNacionaldelaEnerga.Lapotenciarealdeproduccindeenergasolar
en Espaa podra alcanzar los 3.130 MW. Espaa posee 32 de las 50 mayores plantas solares del mundo y la mayor
centralcontorresolardelmundo.
Vervdeo:http://www.youtube.com/watch?v=QV5iIaVHF3Q&feature=mfu_in_order&list=UL
VerGrfico2.6DiagramadeSankeydelaenergaenEspaa2010enlapgina42deldocumentoLaEnergaenEspaa
2010.
RenovablesenCastillayLen.
A pesar que la crisis que padecemos durante los ltimos aos, el sector energtico en Castilla y Len ha sobresalido
sobrelosdemsysehaconvertidoenelprincipalmotoreconmicodeCastillayLen.Enelperiodo20082010,que
CastillayLencerrconunProductoInteriorBruto(PIB)de57.279millonesdeeuros,loquesuponeuncrecimientode
apenas el 1,16%, el apartado de la Energa experiment un crecimiento del 10,04%, hasta adquirir un peso de 2.059
millones,el3,6%delPIBregional.
Grfico6.PorcentajedeenergaelctricageneradaenCastillayLen(2010)
(28.145GWh)
42,80%
30,20%
13,90%
9,25%
3,65%
0,20% Hidrulica
Elica
Nuclear:centralnucleardeSanta
MaradeGaroa
Trmicas(carbn)
Solar(fotovoltaicos)
Biomasa

En2010CastillayLenprodujomsdelacuartapartedelaenergahidrulicanacional,unquintodelaelica,unsexto
delasolar(msdeladcimapartedeenergafotovoltaica)yel6%delanuclear.Porotrolado,hayqueindicarqueen
lacomunidadnoexistencentralesdeciclocombinado.
Adems, somos la comunidad que en los ltimos aos ha experimentado el mayor aumento de potencia elica
instalada de todo el pas, consolidndose en 2010 como la primera comunidad del sector elico con 4.382 MW de
potenciainstaladaensusmsde200parques,yaglutinandomsde450empresasqueempleana5.000trabajadores.
Adems,CastillayLenesunapotenciafabricante,yaquefabricael80%deloscomponentesdelosaerogeneradores.
Porotrolado,CastillayLencuentaconmsde4.800instalacionesyunapotenciade380MW,integrandoamsde
1.000 productores y alrededor de 1.500 trabajadores directos entre fabricantes e instaladores. Con una docena de
plantasdeplacasfotovoltaicas,CastillayLeneslaprimeracomunidadproductoradematerialparaelsector.
Finalmente, la comunidad fue la segunda que ms electricidad export a otras regiones, slo por detrs de
Extremadura.
Acontinuacinmostramosloscuadrosrecogidosenlapgina110,112,116y118deldocumentoElsistemaelctrico
espaol2010.
Cuadros1,2,3y4.PosicionamientodeCastillayLenfrenteaotrasComunidadesAutnomas


BLOQUEIIProspectivadeNegocio www.emprendemosjuntos.esMaterialdeApoyoal
ENERGAYMEDIOAMBIENTE 173 DirectordelTaller
Operadoras/AgentesdeelectricidadenEspaaysuactividadenCastillayLen:
Red Elctrica de Espaa es la compaa es propietaria de la casi totalidad de la red espaola de transporte de
electricidaddealtatensin.Porsuparte,losprincipalesoperadoresdeenergaelctricaenEspaayenCastillay
Lenson:Endesa,IberdrolayGasNaturalFenosa.
Cuadro5.SituacinyproyectosdesarrolladosenCastillayLenporlasempresasdelsectorenergtico.
Empresas
delsector
Potenciainstalada
Comprasy
contratacinenCyL
Inversinprevista
Iberdrola
5.800 MW: 3.600 hidrulicos y 1.350
elicos. Hasta septiembre de 2011,
aument su produccin de renovables
hastalos1.842GWh,el12,9%msque
enelmismoperiodode2010.
415millones(15%
msejercicio2010)
Inversin de 200 millones en 2011.
Inversin otros 52 millones en 2011 para
distribucin (construccin de
infraestructuras, mantenimiento de las
existentes...).
Endesa
2.014 MW, generando ms de 5.500
GWh anuales. Adems, cuenta con 18
subestacioneselctricas,48centrosde
transformacin, 234 km. de lneas y
467 km. de gasoductos. Vende
electricidad y gas a ms de 100 mil
clientes(1.083GWhdeluzy2.251GWh
degas).
Empresasdela
zona,yaquela
compaaha
articuladoenla
comarcaunplantel
decontratistasde
granexperienciay
competitividad.
Inversinde253millones(40millonesen
la Unidad de Produccin Hidroelctrica
Noroeste, que desde Montearenas opera
16centrales).
Gas
Natural
Fenosa
Centrales trmicas de Anllares (365
MW) y La Robla (655 MW junto con
Endesa). Cuatro centrales hidrulicas
(71MW).
Instalaciones de rgimen especial,
cuenta con siete minihidralicas (80
MW).Engeneracinelica(182MWde
potenciainstalada).Tambintienetres
plantasdecogeneracin(29,8MW).
Inversin prevista de 65 millones en

CastillayLenen2012,delosquecercade
39 millones irn destinados al rea de
electricidad y diez millones a un parque
elico. El resto lo destinar a
infraestructurasgasistas.
La inversin hasta 2017 en la regin est
cercade325millones,conunapotenciaen
carterade250MWenestetipodeenerga.
TOTAL
CyL
7.420MWenrgimenordinarioy5.653
enrgimenespecial

Empresas
delsector
Proyectosactivosyfuturos
Iberdrola
122millonesenproyectosactivosdeenergasrenovables.Cincoparqueselicosquesumanunapotencia
conjunta de casi 120 MW y suponen la creacin de cerca de 300 nuevos empleos. Con ello, la potencia
elica instalada ser de cerca de 1.400 MW en la comunidad, capaz de reducir las emisiones de CO2 a la
atmsferaenunas2,4millonesdetoneladas.
Endesa
ActuacionesenlacentraltrmicadeCompostilla:ampliacindelparquedecarbones,construccindeun
nuevovertederoderesiduosnopeligrosos,cambiodequemadoresparareducirlasemisionesdexidosde
nitrgeno,etc.Adems,proyectodeunaplantaexperimentalde30MWyuncentrodeinvestigacinsobre
almacenamientogeolgicodeCO2dotadocon180millonesporlaComisinEuropea.
Gas
Natural
Fenosa
Cuentaconunos331.000puntosdesuministrodeelectricidaden367municipiosdelaregin,conunared
demsde18.100km.queseextiendepor,aproximadamente,el23%delacomunidad.
En2012,prevunainversindeunos39millonesparaampliarvariassubestaciones.Adems,secrearuna
nuevaestacinenPrdena.Elaopasado,lasinversionesenelectricidadfueroncercanasalos26millones
enlacomunidad.

ClusterrelacionadosconlaEnergayelMedioAmbiente
ClusterdeEnergaSolarFotovoltaicadeCastillayLenCYLSOLAR:
ElClusternacienabrilde2010conlossiguientesobjetivos:
DinamizareimpulsarelsectordelaenergasolarfotovoltaicaenCastillayLen,fomentandoparaellola
innovacin como elemento fundamental de su desarrollo, con el objeto de lograr la constitucin de un
sectoraltamentecompetitivo,tantoanivelnacionalcomointernacional.
Fomentaractividadesdeformacineinvestigacinenelsectordelaenergasolarfotovoltaica.
Conseguiruntejidoempresarialfuertequepuedacompetirentodotipodemercados.
Lograr la plena internacionalizacin del sector, aprovechando las oportunidades en proyectos
colaborativosconotrosclustersenelmbitonacionaleinternacional.
Fomentarelusodelasenergasrenovablesyelrespetoalmedioambiente.
Difundir un mayor conocimiento de las energas renovables y transmitir a la sociedad una imagen de
buenasprcticasempresariales.
CYLSOLARagrupaalossiguientesgruposdeentidades:
Empresaspertenecientesalsectorsolarfotovoltaico(fabricantes,instaladores,proveedores).
Laciencia(GruposyCentrosdeinvestigacin,CentrostecnolgicosyUniversidades).
Lasplataformasdetransferenciadetecnologa.
Agentes de entorno (contractresearch organisations, empresas de servicios legales, financieros y de
consultora,ingenieras,empresasdecontractmanufacturing,etc.).
LaAdministracinRegional.
Entre las entidades que colaboran con este cluster se encuentran la Fundacin Universidades de Castilla y Len
(FUNIVCYL)ylaADEAgenciadeInnovacinyFinanciacinEmpresarial.
http://www.cylsolar.com/
AsociacinespaoladevalorizacinenergticadelabiomasaAVEBIOM
AVEBIOMseconstituyenValladolidel11/05/2004parapromovereldesarrollodelsectordelaBioenergaenEspaa.
Objetivosprioritarios:
ImpulsarlacreacinydesarrollodelsectordelaBioenergaenEspaa.
ImplicaralasadministracionesconcompetenciasenAgricultura,MedioAmbiente,IndustriayEconoma.
Promover la creacin de Empresas de acondicionamiento, comercializacin y suministro de
biocombustibles slidos, as como las que trabajan en su valorizacin energtica; las de produccin de
biocarburantesybiogas,ascomolosequiposnecesariosparasuproduccin,transporteyvalorizacin.
AVEBIOM est abierta a todos los que puedan aportar o demandar algo que ayude al desarrollo de la biomasa con
finesenergticos:agricultores,empresasdeprimeraysegundatransformacindelosproductosagrcolasyforestales,
promotores, generadores elctricos, industrias de transformacin, tecnlogos, fabricantes de bienes de equipo,
fabricantes de calderas y equipos de combustin y manipulacin, fabricantes de maquinaria para cosecha,

manipulacin, transporte y transformacin, universidades, centros tecnolgicos, financiadores o juristas, pequeos
consumidores,etc.
www.avebiom.org
Clusterdesostenibilidadambiental
ElClusterdeSostenibilidadAmbientalesunaagrupacinvoluntariadeempresasquemantienenconcarcterhabitual
actividades relacionadas directa o indirectamente con la sostenibilidad ambiental. La agrupacin est orientada al
fomento de la innovacin en el mbito de la industria y servicios medioambientales contribuyendo al crecimiento
econmicodesdeunpuntodevistadesostenibilidadambiental.
LacreacindelaAEIdeSostenibilidadAmbientalsurgecomoconsecuenciadeunaseriedefactores:
Normativaambientalcadavezmsrigurosa
Progresiva concienciacin, a nivel mundial, sobre la necesidad de conseguir un crecimiento sostenible
hacequelasperspectivasdecrecimientodelmercadomedioambientalseangrandes
Apoyoinstitucionaldecidido(PolticadeClustersdelaJuntadeCastillayLenyelMinisteriodeIndustria,
TurismoyComercio)
Presencia de Centros Tecnolgicos regionales con fuerte potencial y colaboracin expresa de los grupos
de investigacin de los departamentos relacionados con el Medio Ambiente de todas las Universidades
castellanoleonesas.
Fuertesperspectivasdecrecimiento
http://www.aerisnet.org/
ClusterdelSectordeFabricantesdeBienesdeEquipoyAutomatismosIndustrialesdeCastillayLen(CBECyL):
CBECyLagrupaalossiguientesgruposdeentidades:
Laciencia(gruposycentrosdeinvestigacin,centrostecnolgicosyuniversidades).
EmpresasdelSectordeFabricantesdeBienesdeEquipoyAutomatismosIndustrialesdeCastillayLen.
Agentesdeentorno(empresasdeconsultora,ingenieras,etc.).
LaAdministracinRegional.
http://www.cbecyl.com/
VisinEuropea
El Parlamento Europeo considera que el acceso a la energa es fundamental para conseguir muchos derechos
fundamentales, por lo que indica que los gobiernos deben promover su acceso universal a travs de legislacin,
contratosoconcesionesdelicencias,oimponiendoobligacionesdeserviciouniversaladaptadasalasposibilidadesde
cadapas.

Como medidas propone dar un trato diferenciado a los clientes en funcin de su capacidad econmica, asignar
subvencionesofondosacategorasconcretasdeconsumidoresyalaszonasruralesalejadas,liberalizarlaentradade
operadoresenreassinservicio,impulsarunamayoreficienciaenergticauotorgarincentivosfiscalesparaexpandir
infraestructuras. Tambin insta a no financiar ni alentar de ninguna otra forma el uso de la energa nuclear en los
pasesendesarrollo,teniendoencuentalosgravesproblemasdeseguridadysostenibilidad.
Enestalneasesubrayaelenormepotencialdelasenergasrenovablesenmuchospasesendesarrolloparagarantizar
un suministro de energa sostenible y disminuir la dependencia de los combustibles fsiles, lo que reducira la
vulnerabilidadantelafluctuacindelospreciosdelaenerga.
Por ltimo, pide fijar orientaciones claras sobre los criterios de sostenibilidad ambiental para la financiacin de
proyectos de energas renovables, imponiendo como condicin prioritaria para el apoyo a nuevos proyectos
energticoselusodeenergasrenovablesdescentralizadasodeenergasostenibleconbajasemisionesdecarbonoo
unaelevadaeficienciaenergtica.
NuevoModeloEnergtico
El sector energtico est en pleno proceso de transicin hacia un nuevo modelo basado en fuentes sostenibles,
buscandolamssostenibleynocontaminantedetodas.Adems,sebuscaelahorroylaeficienciaenergtica,sobre
tododebidosalainnovacin,ascomoaloscambiosenloshbitosdevidaydeconsumodelasociedad.Tambinse
trata de asentar un modelo de funcionamiento de los mercados energticos que responda a los principios de
competencia y eficiencia; principios que han impulsado los procesos de liberalizacin de los principales sectores
energticos, tanto en Espaa como en el resto de la Unin Europea. Este sector es un sector muy protegido por la
legislacin.
El equilibrioentre energa ymedio ambiente es complejo y debeser uno de los puntos a resolver con el cambioen el
modelo energtico, ya que cada ao consumimos ms energa y esa tendencia est previsto que se mantenga en el
futuro.Segnlosexpertos,elconsumodeenergaglobalseguircreciendoalimentadoporlasnecesidadescrecientes
depasesemergentescomoChinaeIndia.SegnLewis(2006),lasprevisionessonquepasemosdelos13,5TWde2001
aunos28TWhaciaelao2050,siempreycuandotengamosotrafuentedeenergadiferentedelaqueproporcionalos
combustiblesfsiles.
Demomentonoexisteunaenergaquecuandodesaparezcanloscombustiblesfsilespermitacubrirsuhueco.
Tendenciasfuturas,descubrimientosynecesidadesdeI+D+I
Segn Pedro Gmez Romero, en el captulo La reevolucin de la energa del libro El sector energtico ante un
nuevoescenarioindicaqueparecequelastendenciasvanencuatrograndesreas:
Combustibleslimpios
Fuentesprimariasrenovables
Almacenamientodeenerga
Ahorroyeficienciaenergticos
Cuadro6.Listadodealgunasdelasrevolucionescientficaspendientesenlasdiversasreasrelacionadasconla
generacin,almacenamientoogestindelaenerga.

rea EstadooTendencias Descubrimientosimpulsoresrea
Biocombustibles Gasificacindebiomasa Biocombustibles2generacin
Hidrgeno(almacenamiento) Hidrgenoaaltapresin Almacenamientosegurodehidrgeno
Hidrgeno(produccin) Hidrgenoporreformado Generacinmasivadehidrgenorenovable
Pilasdecombustibles ReduccincargasdePlatino Pilasdecombustiblesbaratas
Conversinfotovoltaica Celdasdeconcentracin
Nuevos procesos de produccin de Silicio Solar
barato
Conversinfotovoltaica
Nuevos materiales ms baratos con la
prestacionesdelSilicio
Conversinfotoelectroqumica
Fotocatalizadoreseficientes.
Bioproduccindehidrgeno
ReduccindeCO2
Tecnologas de secuestro de
CO2
Reduccinfoto/electrocatalticadeCO2
Baterasrecargables
Batera de inlitio / Litio
polmero
Bateras con alta densidad de potencia y
recargarpida
Supercondensadores
Supercondensadores
electroqumicos
Supercondensadores con alta densidad de
energa
Iluminacineficiente
Bombillas fluorescentes / bajo
consumo
LED'sblancosbrillantesybaratos
Ventanasinteligentes Materialesfoto/electrocrmicos
Nuevos materiales con respuesta ms rpida y
bajocoste
C
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Fuente:Elsectorenergticoanteunnuevoescenario(2010).PublicacincoeditadaporlaCNE,CivitasyThomsonReuters.
SegnellibroPerfilesprofesionalesdefuturoenCastillayLen,lastendenciastecnolgicasparalaenergaseran:
Lasenergasrenovables:
o Energaelica:Desarrollodelosparqueselicosmarinosparaaprovecharlamayorvelocidadde
los vientos y su mayor estabilidad, no existiendo limitaciones. El problema de estos parques
marinosesanclarsuestructuraenelfondomarinoylaslimitacionesenlaconexinalared.Otra
opcinsonlasinstalacionesminielicas.
o Fotovoltaica:Utilizacincomomaterialparalasclulassolareselsiliciomonoypolicristalino.Su
problemtica es el precio de la electricidad producida mayor que la de otras renovables. La
produccindesiliciodelminadelgadapermiteoptimizarlaproduccindeclulassolares.Otra
opcinsonlasplantassolaresdeconcentracin.
o Biomasa:Generacindecaloryelectricidadenlacombustindebiocarburanteseneltransporte,
bioetanolybiodiesel.Adems,lavalorizacinenergticadeestircolyresiduosdedepuradoras.
Distribucin. Transmisin y almacenamiento de electricidad: Aumentar la eficiencia, la flexibilidad, la
seguridad,lafiabilidadylacalidaddelasredesenergticas,gasyelectricidad.
o Transformarlasredeselctricasactualesenunareddeserviciosresistenteeinteractiva.
o Controlar los flujosde informacin e intercambio dedatosen tiempo real para optimizar el ajuste
delascurvasdegeneracinydemanda.
o Sistemas de generacin distribuida, como renovables, microgeneracin, microturbinas, pilas de
combustible

o Tecnologasdealmacenamiento.
o Redes inteligentes, incorporando tecnologas de control y comunicaciones combinando la
transmisin de electricidad con una red de informacin. La unin de tecnologas limpias de
generacinyeldesarrollodelasredesinteligentespermitirdarsolucionesdistintasaldiseodel
sistema elctrico, transporte y comercializacin de la energa. La integracin de las energas
renovables en la red necesita el desarrollo de tecnologas para su conexin a red y acercar la
generacinalospuntosdeconsumo.
o Almacenamiento eficaz de la energa elctrica permitir mejorar la operacin de la red sin
discontinuidadesyregularsufuncionamiento.Otraopcineselusodebaterasodevolantesde
inercia.
Hidrgeno nuevos portadores energticos: Pilas de combustible que usan hidrgeno para generar
electricidad con alta eficiencia. Se requieren avances en nuevos materiales y la fabricacin de los
componentes.
Eficienciaenergtica:Mejorarelusodelosrecursosyreducirlasprdidasqueseproducenalolargodela
cadena.Aplicacionesenedificacin,sectorterciarioydomstico.
Captura, transporte y almacenamiento de CO2: Tecnologas para reducir las emisiones de CO2,
paralelamentealasdeahorroyeficienciaenergticaoalasenergasrenovables.
Tratamientodeagua.Depuracinyreutilizacin.
o Tecnologas de desalacin: A corto plazo, mejorar eficiencia energtica de los procesos, en la
combinacin de diferentes tecnologas, y la integracin de tecnologas energticas y de
desalacin que optimicen el rendimiento energtico global. A largo, nuevos materiales para la
obtencindeaguadulce(smosis,salmuera,clulasmicrobianas).
o Depuracin:Tecnologasparamejorarsuspropiedadesfsicasoqumicas.
AplicacindelatecnologaMBR(Bioreactordemembranas)enladepuracinurbana.
Aplicacinydesarrollodetecnologasparamejorarlabiodisponibilidaddelosfangos.
Desarrollar tecnologas que permitan reducir el consumo energtico de la eliminacin
denutrientes.
ImplantacindesistemasdeCicloRankineOrgnicoparaoptimizarelaprovechamiento
energticodebiogs.
Mejorarlafiabilidaddesensoresparaelcontroldeprocesos.
Segn el libro Perfiles profesionales de futuro en Castilla y Len, las tendencias tecnolgicas de residuos slidos
seran:
Desarrollotecnolgicoambientalparalossistemasdetratamiento,eliminacinydisposicinfinaldelos
residuosslidos,incluidoslospeligrosos.
Prevencinutilizadacomoprimerpaso:prevenir,reutilizar,reciclar,valorizarenergticamenteyeliminar.
Reducirlacantidadycambiarlosresiduosgenerados:Ecodiseo,ecoeficiencia,anlisisdelciclodevida,
calificacinenergticadeproductosoecoetiquetados.
Gestinderesiduos:

o Prevencin de residuos para reducir las emisiones y la presencia de sustancias peligrosas en los
residuos,ascomomejorarlaeficienciadelusoderecursos.
o Fomentarlareutilizacinyelreciclajederesiduos.
o Fomentarlavalorizacindelosresiduos,enparticularbiorresiduos.
o Promoverlavalorizacinenergtica,entendidacomovalorizacindealtorendimientoenergtico
delosresiduosyltimorecursoantesdelvertido.
o Minimizarelvertido.
Adems,hayquedestacarqueenelsectordelaautomocinseesttrabajandoenlafabricacindelcocheelctrico,lo
cual supondr una reduccin considerable de emisiones de CO2 y de contaminacin sonora. Actualmente estos
vehculostienenlalimitacindelaautonomaydeltiempodecarga,porloquetododesarrolloquevayaenlalneade
mayoralmacenamientodeenergaymenortiempodecargaconstituirungranavanceparaelxitodeestevehculo.
SegnelResumendelPlandeEnergasRenovables20112020enlapgina54delapartado8lasnecesidadesdeI+D+i
son:
Biocarburantes
Segn el SETPlan, debera centrarse la atencin principalmente en las siguientes cadenas de valor basadas en los
siguientesprocesosdeconversindelamateriaprima:
Termoqumicos(apartirdebiomasa):
o Hidrocarburosycombustiblessintticosvagasificacin.
o Biometanoyotroscombustiblesgaseososvagasificacin.
o Vectoresbioenergticosmedianteprocesostermoqumicosdiferentesalagasificacin.
Bioqumicos:
o Etanolyotrosdestiladosprocedentesdebiomasasconaltocontenidoencarbohidratos.
o Hidrocarburosrenovablesprocedentesdebiomasasconaltocontenidoencarbohidratos.
o Produccin de vectores bioenergticos a partir de CO2 y luz solar mediante la produccin de
microorganismos (algas, bacterias, etc.) y su tratamiento posterior para convertirse en carburantes y
bioproductos.
Biogs
Los retos tecnolgicos (segn BIOPLAT) son la optimizacin del diseo y operacin de los digestores, el
acondicionamiento del biogs, la codigestin, la hibridacin con otras tecnologas y la valorizacin del digestato.
Adems,sehanidentificadootrascomolospretratamientosonuevasaplicacionesdelbiogs(segnPROBIOGS).
Biomasa
Segn el SETPlan (EIBI), en lo referente a la biomasa slida y gaseosa existe una necesidad de avanzar en la
disponibilidadylogsticadelabiomasacomomateriaprimaparausosenergticos,ysemencionan3cadenasdevalor
(basadasenprocesostermoqumicosdeconversindelamateriaprima):

Biometanoyotroscombustiblesgaseososapartirdebiomasavagasificacin
Generacindeenergaelctricadealtaeficienciamediantegasificacindebiomasa
Vectoresbioenergticosapartirdebiomasamedianteprocesostermoqumicosdistintosalagasificacin
A nivel nacional el BIOPLAT identifica los retos tecnolgicos encuadrados en dos cadenas de valor: utilizacin de
biocombustibles slidos mediante combustin directa y la produccin y utilizacin de biocombustibles slidos para
gasificacin.
Energasdelmar(SegnlaAsociacinEuropeadelasEnergasdelMar)
Un programa intensivo de I+D enfocado a nuevos diseos y componentes que reduzcan el coste y mejoren la
supervivenciadelosequipos.
Unprogramadedemostracindedicadoaldesarrolloypruebadeprototiposaescala.
Unareddeinfraestructurasexperimentalesquepermitanvalidarlosconvertidoreseinstalacionesentodosuciclo
devida.
UnaaccintransversaldelaUninEuropeaparalamejoradelafiabilidadmediantenuevasymejoradastcnicas
deinstalacin.
Elica(SegnelSETPlan)
Nuevas turbinas y componentes: diseo de nuevos aerogeneradores y utilizacin de nuevos materiales;
desarrolloypruebadeprototiposdeaerogeneradoresdegrantamao(1020MW).
Estructuras marinas: desarrollo y prueba de nuevas infraestructuras y demostracin de nuevos procesos de
fabricacinenserieparaestructuras.
Integracinenred.
Evaluacinderecursosyplanificacinespacial.
Geotermia(SegnlaPlataformaTecnolgicaEspaoladelaGeotermiaGEOPLAT):
Geotermiaprofunda
readeinvestigacinbsica:
o Anlisisgeolgicoyestructural.
o Campaasglobalesdeprospeccingeoqumica.
o Elaboracin y propuesta de modelos geolgicos y termoestructurales para las reas seleccionadas de
mayorinters.
Fasedeinvestigacindelsubsueloygestindelosrecursosgeotrmicos:
o Tecnologaycostesdemtodosdeperforacin.
o Investigacin del conocimiento del proceso de estimulacin y mecanismos de generacin focal de
microsismos.
o Estudiosdereinyeccindefluidos.
o ProyectosdedemostracinEGS.

readeoptimizacindelrecursoensuperficie:
o Investigacinparalamejoradeprocesosderefrigeracin.
o Investigacindelahibridacindefluidosgeotrmicosconsolartrmica.
o Investigacin de desalinizacin a partir de recursos geotrmicos de baja temperatura en zonas insulares y
costeras.
o Investigacin de la generacin de fro por absorcin de calor a partir de recursos geotrmicos de baja
temperatura.
o Investigacindeproduccindeenergatrmicaencascada.
Geotermiasomera
Mejora de los mtodos de evaluacin del terreno e incremento de la productividad de los sondeos y campos de
sondeos;ascomodelossistemasdeintercambioconelterreno.
Aumentodelaeficienciadelosequiposdegeneracin.
Desarrollodesistemasemisoresdebajatemperaturacompetitivos.
Desarrollo de sistemas de rehabilitacin de viviendas que permitan la evolucin de los conjuntos caldera
individualradiadordealtatemperaturaasistemasbasadosenlageotermiasomera.
Estandarizacindesistemasgeotrmicosenlaedificacin,especialmenteloshbridosdecalefaccingeotrmica
conregeneracinsolarylosquecombinencalefaccinyrefrigeracin.
Residuos
LaEIBIidentificalaobtencindeetanolehidrocarburosapartirdeprocesosqumicosybiolgicoscomoelreadeI+D
en la que mejor podran encajar los residuos. Adems el 7 Programa Marco, dentro del capitulo de energa, incluye
comoreasdedesarrolloenmateriaderesiduoselaumentoderendimientoydelaeficienciaencostesylaproduccin
mejoradadecombustibles.
Segn el anlisis realizado por BIOPLAT los retos tecnolgicos radican en la mejora de los pretratamientos y en la
determinacindelcontenidobiomsicodelcombustible.
Solar:
Solartermoelctrica:(SegnSETPlan)
o Demostracinencomponentesinnovadores(cambioenelreceptorenlatecnologadetorre,enfoquespara
reducirelconsumodeagua,hibridacinconbiogs,integracindelcontrolentreelcamposolaryelbloque
de potencia para optimizar la produccin de electricidad y los ciclos que se desarrollan en las centrales,
nuevoscolectoresparablicosdealtorendimiento,etc.).
o Demostracin en sistemas innovadores (componentes fiables para la generacin directa de vapor a alta
temperatura y alta presin, nuevos fluidos calotransportadores, nuevas estructuras de colectores cilindro
parablicos, nuevos diseos de colectores cilindro parablicos, nuevos sistemas de disco y mejoras en el
controlenergticotrmicoenelcamposolarmediantesistemasquepermitanunmejorfuncionamientoen
laturbinaencentralessinalmacenamiento).
o Demostracin en la innovacin de configuraciones de centrales (por ejemplo hibridacin, combinacin de
almacenamientoehibridacin,combinacindecolectorescilindroparablicosytorre,etc.).

o Demostracin de conceptos innovadores (generacin directa, aire caliente para turbinas de gas, discos
parablicosconciclosStirlingoBrayton).
Solarfotovoltaica:(SegnSETPlan)
o Procesosavanzadosdefabricacindeclulasymdulos.
o Desarrollodesistemasdealmacenamientoelctricoparainstalacionesfotovoltaicas.
o Mejora del rendimiento y del periodo de vida de todos los componentes y sistemas de las distintas
tecnologasfotovoltaicas.
o Desarrolloysostenibilidaddemateriales.
Solartrmica:(SegnlaPlataformatecnolgicaEuropeaparalaenergasolartrmica)
o Nuevosmaterialesquepermitanreducircostes.
o Nuevas aplicaciones: integrar y mejorar los sistemas de refrigeracin y desalinizacin solar, as como los
colectoressolaresdealtastemperaturas.
o Eficientesycompactossistemasdeacumulacintrmicaalargoplazo.
Puedeconsultarsetodaestainformacindeformacompletaendichodocumento.
El escenario ms probable para los prximos aos es el de un incremento del precio de las materias primas, lo que
repercutirenelpreciofinaldetodoslosproductos.Losescenariosquesemanejanenelpreciodelasmateriasprimas
(crudo y gas natural) para los prximos aos pueden verse en las pginas 10 y 11 del Resumen del Plan de Energas
Renovables20112020elaboradoporelInstitutoparalaDiversificacinyAhorrodelaEnerga(IDAE).
Adems, en las pginas 12 y 13 del Resumen del Plan de Energas Renovables 20112020 elaborado por el Instituto
para la Diversificacin y Ahorro de la Energa (IDAE) pueden analizarse los diferentes escenarios de eficiencia
energtica adicional desde 2005 hasta 2020 a travs de los parmetros: Consumo de Energa Primaria, Consumo de
EnergaFinal,SectorizacindelConsumodeEnergaFinalyelBalanceElctricoNacional.Porotrolado,puedeverse
enlapgina14deestedocumentolaevolucindelacapacidadelctricainstaladasegnfuentesenergticasycomo
parecendestacarclaramentelasrenovablesfrentealrestodefuentes,aprecindoseunalgicadisminucindelcarbn
ydelosproductospetrolferos.
Esto tambin puede apreciarse en el libro El sector energtico ante un nuevo escenario donde en la pgina 261 del
capitulo 11 elaborado por D. Jos Luis Daz Fernndez aparece en el Cuadro 1 la estructura prevista de la generacin
elctricaen20152016.
En relacin con los Objetivos energticosdel Plan en el periodo 20112020 recogidos en las pginas 25, 26, 27 y 28
del captulo 5. del Resumen del Plan de Energas Renovables 20112020 elaborado por el Instituto para la
DiversificacinyAhorrodelaEnerga(IDAE)puedenanalizarselosobjetivosglobalesdelPlandeEnergasRenovables
20112020yelgradodecumplimientodelosobjetivosobligatorioseindicativosdelaDirectiva2009/28/CE(Tabla5.1);
los objetivos 2010, 2015 y 2020 del Plan de Energas Renovables 20112020 en el sector elctrico: potencia instalada,
generacin bruta sin normalizar y generacin bruta normalizada (Tabla 5.2); los objetivos del Plan de Energas
Renovablesenelsectordelacalefaccinyrefrigeracin(Tabla5.3),ascomoenelsectordeltransporte(Tabla5.4).

Las dotaciones de ayudas pblicas estimadas para el periodo 2011 2020 aparecen recogidas en la pgina 33 del
captulo 6 Propuestascontempladasen el Plan delResumen del Plande Energas Renovables 20112020 elaborado
porelInstitutoparalaDiversificacinyAhorrodelaEnerga(IDAE).
En las tablas 7.2 y 7.3 del captulo 6 Propuestas contempladas en el Plan del Resumen del Plan de Energas
Renovables 20112020 elaborado por el Instituto para la Diversificacin y Ahorro de la Energa (IDAE) aparece
recogidoelBalanceeconmicodeefectosdirectos(pgina42),ascomoOtrosbeneficiosaconsiderar(pgina43).
Finalmente, puede comprobarse en las pginas 44 y 45 del captulo 6 Propuestas contempladas en el Plan del
ResumendelPlandeEnergasRenovables20112020elaboradoporelInstitutoparalaDiversificacinyAhorrodela
Energa(IDAE)unacomparacindeloscosteslevelizadosylaestimacindelpreciodelmercadoelctrico(Tecnologas
elicas y solares) y la estimacin de la entrada en competitividad de las tecnologas renovables elctricas segn la
estimacin del precio del mercado. Dentro de estas estimaciones se espera que antes del 2020 entren la
minihidrulica,ascomolaelicaterrestreylamarina.
En la pgina 53 del Resumen del Plan de Energas Renovables 20112020 pueden comprobarse las emisiones
acumuladas (20112020) de CO2 evitadas por el nuevo parque de energas renovables del PER 20112020, donde se
apreciaqueprincipalmenteseevitarnlasemisionesproducidasenlageneracindeelectricidad.
4 MATERIAL DE APOYO
4.1 Referenciasalibros
El Sector Energtico ante un nuevo escenario editado por Jos Luis Garca Delgado y Juan Carlos Jimnez
ComisinNacionaldelaEnerga,CIVITASyThomsonReuters(2010).Librointeresantequeseencuentraendigital
yenelquedestacamoslossiguientescaptulos:
o 1 Logros ejemplares y retos venideros: valoracin de la poltica energtica espaola de Nobuo Tanaka:
Polticaenergticayobjetivosenmateriadeenergaymedioambiente.
o 2ElsectorenergticoantelacrisisfinancieraylarecesindeGuillermodelaDehesa:Cmoestafectandola
crisisalsectorenergtico.
o 3UnanotasobrelacrisisfinancieraysurepercusinenelsectorenergticodeEmilioOntiveros:Cmoest
afectandolacrisisalsectorenergtico.
o 5 Seguridad de suministro y proteccin de los consumidores en el escenario de la Unin Europea de Pippo
Ranci: Cmo abordar la proteccin de los consumidores y la seguridad del suministro a travs de la
regulacin.
o 6Principalesretosdelosmercadosenergticoseuropeosdesdelaperspectivadeladefensadelacompetencia
deNadiaCalvio:Cmofuncionanlosmercadosenergticosyhaciadondesedirigen.
o 8 La ReEvolucin de la Energa de Pedro Gmez Romero: Marca las pautas para el desarrollo futuro del
sector.
o 9 Conversin fotovoltaica de la energa solar de Antonio Luque: El papel predominante de la energa solar
enelfuturoparagenerarenergaelctricaatravsdelafotovoltaica.

o 10 Sostenibilidad y eficiencia de las nuevas tecnologas para la captura, la transformacin y el
aprovechamiento del CO2: ventajas y retos actuales de Lourdes F. Vega. Situacinactual de estos aspectos,
ascomodeldesarrollodelastecnologasnecesariasparallevarlosacabo.
o 11ReflexionessobreelsectorenergticodeJosLuisDazFernndez:Algunasreflexionessobrelasituacin
actualyfuturadelsectorenergtico.
LibroLaEnergaenEspaa2010delaSecretariadeEstadodeEnergadelMinisteriodeIndustria,Turismoy
ComerciodelGobiernodeEspaa.SeencuentraendigitalEMA3.
AnuarioEconmicoCastillayLen2010/2011delPeridicoEmpresayFinanzas:Artculo:CastillayLenjuega
lacartadelaenerga.
4.2 Documentacincomplementaria(enarchivodigitalUSB).
EMA1.Informedelsistemaelctrico2010yEMA2.Avancedelinformedelsistemaelctrico2011deRedElctrica
Espaola.Enestosdocumentossepuedeconsultarlasituacindelsistemaelctricoen2010yelavancedel2011.
Ms informacin en la pgina de Red Elctrica Espaola:
http://www.ree.es/publicaciones/publicaciones_on_line.asp
EMA3_La Energa en Espaa 2010 de la Secretaria de Estado de Energa del Ministerio de Industria, Comercio y
TurismodelGobiernodeEspaa.MuyinteresanteyaquerecogelaevolucindelmercadoenergticoenEspaa
durante2010,ascomoexistendiferentescaptulosqueabordanlosdiferentessectoresyhaciadondesedirigela
investigacinydesarrolloenelcampodelaenerga.
EMA4_Ficha informativa sobre SBA: Espaa 2010/11 de la Comisin Europea. En el apartado IX se habla de
Medioambiente,aunquesedicequenosedisponededatosdelaPymes.
EMA5_Plan de Energas Renovables 20112020 y EMA6_Resumen del Plan de Energas Renovables 20112020 de
InstitutoparalaDiversificacinyAhorrodelaEnerga(IDAE).Documentointeresantedondeserecogenlaslneas
deactuacinenmateriadeenergasrenovablesparalosprximosaos.
EMA7_ Notas de Prensa: Encuesta Industrial de Empresas 2009 (22/12/2010) del Instituto Nacional de Estadstica
(INE).Aparecenlascifrasdenegociosypersonasocupadasenelsectordelasindustriasextractivas,energa,agua
y residuos, as como los sectores de actividad con mayor cifra de negocio, entre los que se encuentran en los
primeros lugares la Produccin, transporte y distribucin de energa elctrica y la Industria del petrleo y gas
natural.
EMA8_Informe34/2011delaCNEsolicitadoporlaSecretaradeEstadodeEnergasobreelProyectodeRealDecreto
por el que se modifica el Real Decreto 1955/2000, de 1 de diciembre, por el que se regulan las actividades de
transporte, distribucin, comercializacin, suministro y procedimientos de autorizacin de instalaciones de energa
elctrica.
EMA9_Informeanualsobreelusodebiocarburantescorrespondientealejercicio2010delaComisinNacionaldela
Energa(CNE).
EMA10_ Informe de Naciones Unidas sobre los Objetivos de Desarrollo del Milenio 2011. El objetivo 7 est
relacionadocongarantizarlasostenibilidaddelmedioambiente.

EMA11_PerfilesprofesionalesdefuturoenCastillayLendelaJuntadeCastillayLenylaFundacinUniversidades
CastillayLen.
EMA12_Impactosocieconmicodelmercadodelaeficienciaenergticaenelhorizonte2020.Fuente:IDEA.
4.3 EnlacesdeInters
MinisteriodeIndustria,EnergayTurismo
http://www.minetur.gob.es/energia/esES/Paginas/index.aspx
ComisinNacionaldelaEnerga(CNE)
www.cne.es
CentroNacionaldeEnergasRenovables(CENER)
http://www.cener.com/es/index.asp
IDAE(Institutoparaladiversificacinyahorrodeenerga)
http://www.idae.es/
PlandeEnergasRenovables20112010(IDAE)
http://www.idae.es/index.php/id.670/relmenu.303/mod.pags/mem.detalle
SETPlan:PilartecnolgicodelasPolticasdeEnergayClimadelaUninEuropea
http://setis.ec.europa.eu/aboutsetis/whatisthesetplan
http://ec.europa.eu/energy/technology/set_plan/set_plan_en.htm
RedElctricaEspaola(REE)
http://www.ree.es/home.asp
Redhispanadeblogdeenergaymedioambiente:
http://energiaymedioambiente.net/
Eficienciaenergtica:Responsabilidadi+
http://www.responsabilidadimas.org/canales/index.asp?canal=4
FundacinRepsol
http://www.fundacionrepsol.com/energiaysostenibilidad/energiaysostenibilidad
BIOPLAT
http://www.bioplat.org/
E+I Emprendedores e innovadores Programa de Radio Televisin Espaola (RTVE): Existen varios vdeos
relacionadosconlaenergayelmedioambiente.
17/1306842/#aHR0cDovL3d3dy5ydHZlLmVzL2FsYWNhcnRhL2ludGVybm8vY29udGVudHRhYmxlLnNodG1sP3BicT0xJm1vZGw9VE9DJmxvY2
FsZT1lcyZwYWdlU2l6ZT0xNSZjdHg9NTA2NTQmYWR2U2VhcmNoT3Blbj1mYWxzZQ==

Dos hermanos ingenieros de la Universidad Carlos III de Madrid trabajan en un ambicioso proyecto de movilidad
elctricaurbana.ElobjetivodeLGNesponerenelmercadounamotoelctricadecalleyhandecididodemostrar
previamentesusaltasprestacionesfabricandounamoto.
10/1265296/#aHR0cDovL3d3dy5ydHZlLmVzL2FsYWNhcnRhL2ludGVybm8vY29udGVudHRhYmxlLnNodG1sP3BicT0xJm1vZGw9VE9DJmxvY
2FsZT1lcyZwYWdlU2l6ZT0xNSZjdHg9NTA2NTQmYWR2U2VhcmNoT3Blbj1mYWxzZQ==
Intelliglass, empresa dedicada a la creacin de un cristal trmico que permite un ahorro energtico importante
aplicndoloalaarquitecturadeedificiosinteligentes.
http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/emprendedoresinnovadorescapitulo8/1253546/
Elprogramatratasobreenergasrenovables;Espaalderdelsectorenenergasolarfotovoltaica.
http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/eiemprendedoresinnovadorescapitulo6/1242282/
LaempresaandaluzaGPtechsehaposicionadocomoreferenteenEspaaeneldesarrollodeproductosyservicios
paraelsectordelasenergasrenovablesylaeficienciaenergtica.
http://www.rtve.es/alacarta/videos/emprendedoreseinnovadores/eiemprendedoresinnovadorescapitulo4/1230822/
Jos Grau, un autodidacta de 63 aos nos demuestra que cualquier edad es buena para desarrollar nuevos
proyectosempresarialesyenelltimodeellos,Enreco2000,conjugasuintersporlaecologaconlabsquedade
nuevasformasdeconseguirenerga.
1/1212577/#aHR0cDovL3d3dy5ydHZlLmVzL2FsYWNhcnRhL2ludGVybm8vY29udGVudHRhYmxlLnNodG1sP3BicT0yJm1vZGw9VE9DJmxvY2F
sZT1lcyZwYWdlU2l6ZT0xNSZjdHg9NTA2NTQmYWR2U2VhcmNoT3Blbj1mYWxzZQ==
En la empresa Formato Verde con sede en Ourense y Oporto nos muestran cmo es posible aunar esttica y
nuevas tecnologas en el almacenamiento y recogida de residuos urbanos. Al mismo tiempo Arnau Busquets,
investigador junior de la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona investiga cmo afecta el consumo de cannabis
enlamemoriadelosratones.
VdeosdeenergaymedioambientedeMadri+d.
VdeosdelaEOI.
http://www.eoi.es/mediateca/video/1450
MaartenvanBemmelenSEEMORE:Movilidadsostenibleyeficienteenregionestursticaseuropeas
http://www.eoi.es/mediateca/video/1461
VideodelaEOIdeTecnologasdedesalacindeJosLuisPrezTalavera.
VdeoEnergasolarGemaSolarII
http://www.youtube.com/watch?v=QV5iIaVHF3Q&feature=mfu_in_order&list=UL

4.5 OtrainformacindeInters:
Resolucin aprobada por la Asamblea General [sobre la base del informe de la Segunda Comisin (A/65/436 y
Corr.1)]65/151.AoInternacionaldelaEnergaSostenibleparaTodos
http://www.un.org/es/comun/docs/?symbol=A/RES/65/151
NoticiaElNortedeCastillade06/02/12LaeconomaregionalcrececonenergaElsectorenergticoseconvierte
enelprincipalmotordeCastillayLentrasprosperarenlostresltimosaoscasidiezvecesmsqueelconjunto
delPIBautonmico.
http://www.elnortedecastilla.es/20120206/economia/economiaregionalcreceenergia201202061413.html
Noticia3defebrero2012:Europaquiereelaccesouniversalalaenergapara2030
http://pymesostenible.es/2012/02/03/europaquiereelaccesouniversalalaenergiapara2030/
NoticiaExpansin13defebrero2012:Loselicosaboganporel"cntimoverde"parareducireldficitdetarifa
http://www.expansion.com/agencia/efe/2012/02/13/16961259.html
NoticiaElMundoInnovadores(CastillayLen)13defebrero2012:IMCIS
http://www.elmundo.es/elmundo/2012/02/13/castillayleon/1329124514.html
NoticiaEuropaPress10defebrero2012:Google,CiscoyEriccsonlideranelrankingdelasempresastecnolgicas
msrespetuosasconelmedioambiente
http://www.europapress.es/epsocial/rsc/noticiagoogleciscoericcsonlideranrankingempresastecnologicas
masrespetuosasmedioambiente20120210113547.html
WikipediaEnergaenEspaa
http://es.wikipedia.org/wiki/Energ%C3%ADa_en_Espa%C3%B1a
WikipediaMercadoelctricoenEspaa
http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_el%C3%A9ctrico_de_Espa%C3%B1a
PresentacindeFranciscoVillafrancaGracia.Recursosenergticos:Fuentesdeenerga.
http://www.slideshare.net/ablitas/fuentesdeenerga2479337
FeriaInternacionaldeEnergayMedioAmbiente(GENERA2012):FeriaquesecelebraenelIFEMAdeMadriddel
23al25demayode2012
http://www.ifema.es/ferias/genera/default.html

5 CONCLUSIONES
Las principales conclusiones sobre la prospectiva de negocio para los prximos aos en el sector de la energa y el
medioambiente,sepuedenagruparenlossiguientespuntos:
Combustibles limpios: se est investigando en la utilizacin de combustibles que contaminen menos que los
utilizados en la actualidad. En este punto se trabaja en biocombustibles / biomasa, hidrgeno y en la
reduccindelPlatinoenlaspilasdecombustible.
Fuentes primarias renovables: en este apartado se puede investigar en diferentes campos como en la
hidrulica, la solar, la elica, la biomasa, los residuos slidos urbanos, la mareomotriz, la geotrmica, etc., si
bienparecequesetiendesobretodoalautilizacindeunafuentecomoelsolylaconversinfotovoltaica,as
comolautilizacindelafotoelectroqumicaylareduccindeCO2.
Almacenamiento de energa: en este campo se est trabajando en las bateras recargables y en los
supercondensadores. Este es un campo muy importante en los prximos aos ya que va a influir de forma
muysignificativaenelxitodelcocheelctrico.
Ahorro y eficiencia energticos: la inversin en eficiencia energtica va dirigida a la reduccin del consumo
tanto en los hogares como en las empresas. En esta lnea se puede mejorar el alumbrado, los sistemas de
calefaccin y refrigeracin, aislamiento de edificios, la fabricacin de electrodomsticos ms eficientes,
cambiodebombillastradicionalesporLEDuotrastecnologasmseficientes,etc.
Lasfuentesdeinformacinhansidolasespecificadasenelapartadomaterialdeapoyo.

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Tambin se puede consultar informacin de las bioempresas en el directorio de socios de la pgina de la

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