Sunteți pe pagina 1din 16

Cuprinsul planului de afaceri :

Partea I: DESCRIEREA AFACERII


Produsul
Pozitia pe piata
Sansele de dezvoltare
Obiectivele
Partea a II-a: PLANUL DE MARKETING
Piata-tinta
Strategiile de marketing
Strategiile de promovare a produsului
Partea a III-a: PLANUL DE MANAGEMENT
Organizarea firmei
Conducerea firmei
Partea a IV-a: PLANUL FINANCIAR
Veniturile estimate
Costurile estimate
Fluxul de lichiditati
Alternative de finantare


O politica inteligenta,eficienta,si creativa de marketing contribuie
substantial la dezvoltarea firmei.Pentru a atrage si a pastra clientii,oferta
noastra trebuie sa fie suficient de variata calitativ si sortimental-
cumparatorului trebuie sa i se permita sa compare si sa selecteze
produsele dorite din punct de vedere al calitatii,cantitatii,si pretului.
Oportunitatea acestei investiii consta n principal din urmtoarele
elemente:
-existena unei cereri poteniale n cretere pe piaa din Romnia;
-oferta extrem de diversificat calitativ i sortimental care poate
satisface gusturile unei palete largi de clientel;
-creterea vizibil a exigenelor clientelei actuale att pe
segmentul de populaie cu venituri medii ct i pe segmentul cu
venituri mari i foarte mari;
-viabilitatea afacerii i capacitatea acesteia de a genera profit;
-deinerea spaiului comercial n proprietate, ceea ce constituie un bun
punct de plecare n demararea investiiei;
-valorificarea unei bogate experiene in domeniu a asociailor i
a conducerii societatii CLASSIC.SRL
Comerul alimentar a simit ocul recesiunii n primvara acestui an,
ns nu a fost afectat la fel de puternic ca alte sectoare imobiliare,
auto, electrocasnice. Chiar dac s-a nregistrat o scdere a
consumului, produsele de necesitate precum cele alimentare au
rmas pe listele de cumprturi ale romnilor.

Compania se afla in continua
ascensiune si isi propune sa
dezvolte afacerea prin construirea
mai multor magazine cu aceeasi
misiune.Obiectivele,telurile cele
mai inalte ale firmei,ceea ce
doreste sa realizeze sau sa devina
intr-un orizont de timp mediu,5-
10 ani sunt urmatoarele:
-realizarea comertului la nivelul
exigentelor consumatorilor,cu
servicii ireprosabile;
-sporirea vizibilitatii S.C.CLASSIC.SRL
pe piata si a notorietatii acesteia;
-imbunatatirea imaginii firmei si a
parametrilor economico-
financiari;
-mentinerea pe piata produselor de
acelasi fel,urmarind sa devina
lider in comercializarea lor.


Vanzarea produselor este asociata cu serviciile
suplimentare oferite consumatorului ,in asa fel
incat gradul de satisfactie ,siguranta si de
incredere a acestuia in seriozitatea firmei
creste.De asemenea,canalele de distributie si
centrele de vanzare asigura atat accesul cat mai
facil al cumparatorului la produs,cat si un efort
minim din partea acestuia pentru a intra in
posesia produsului.In general,clientii nostri au
certitudinea ca sacrificiul pe care il fac,cedand o
suma de bani pentru cumpararea produselor,este
compensat din plin de satisfactia pe care o vor
obtine prin consumarea lor,ca pretul platit este
cel putin egal cu beneficiile pe care ei le vor
obtine .Un rol important il are si ambianta in care
are loc cumpararea ,serviciile suplimentare oferite
, impreuna cu atitudinea vanzatorilor nostri,iar
deciziile referitoare la pret au in vedere
flexibilitatea lui ,practicarea unor reduceri de pret
in anumite perioade,facilitati la modalitatile de
plata,oferirea unor preturi mai mici pentru
vanzarile in cantitate mare.
Insistemulderelaiipecarefirmalestabiletecumediuleconomico-social,eanuse
poatelimitanumailacomercializareamrfurilor,ciestenecesaropermanent
comunicarecuacestmediu,faptcepresupuneoinformarepermanentaclienilor
potenialiprincampaniipublicitare
susinute,precumiadoptareaunormodalitispecificedeinfluenareacomportame
ntuluideconsumalbeneficiarilor.Incadrulstrategieidepromovarepecare
S.C.CLASSIC.SRLovalansapotfimenionateurmtoareleaspecte-cheie:
-tiparireasidistribuireadebrosuri,cataloagesialtematerialepromotionalecontinand
informatiidespreprodus;
- expunereadebannerecuinscripiispecificenainteidupdeschidereamagazinului;
- activitatipromotionaleprecummostregratuite,sponsorizareacuproduseaunor
evenimente;
- pubilcareaunorarticoleinziarelelocalesiinrevisteledespecialitate;
- utilizareamedia,radio,TV,Internet,pentrutransmitereareclamelor,afisarea
reclamelorinlocuriintenscirculatesaupeautobuzesipemasini,tiparireasigleifirmei
sauunoranunturipromotionalepeprogramulunorevenimente,publicareaanunturilor
inpresa.

Intrucat este o organizatie,firma noastra
poate fi privita sub doua aspecte:
-ca structura organizationala,avand o
modalitate specifica de organizare a
activitatii membrilor ei,bazata pe anumite
principii si reguli,in asa fel incat sa se
realizeze performante cat mai ridicate;
-ca sistem social-uman,compus din
persoane,cu motivatiile lor specifice,care
stabilesc relatii interpersonale,formand
echipe.
Din punct de vedere economico-juridic,firma
este o societate comerciala cu raspundere
limitata,iar organizarea activitatii presupune
instituirea unor principii si reguli in baza
carora sa se realizeze comunicarea/circulatia
informatiei,coordonarea,colaborarea,decizia,
controlul si evaluarea.

Director general
Director
economic
Resurse
umane
(Personal)
Compartiment
contabil
Compartiment
financiar
Director
comercial
Compartiment
marketing
Compartiment
de desfacere
Compartiment
de
aprovizionare
Depozit
Transport
Atunci cand incasarile curente sunt mai
mari decat platile curente,managerul
dispune de un surplus de bani,in numerar si
in contul bancar al firmei,care reprezinta
profitul sau efectiv.Profitul efectiv
constituie principala sursa de autofinantare
a dezvoltarii afacerii noastre,deoarece in
economia de piata, firmele nu
supravietuiesc daca nu se dezvolta.Alte
surse potentiale de fonduri pentru
finantarea activitatii sunt:fondurile proprii
si imprumutate,creditele bancare,leasingul.
Fondurile proprii ofera avantajul unei
sigurante mai mari - nu vor fi retrase in
cazul deteriorarii situatiei financiare, ca in
cazul unui credit bancar.