IV CONALI - Congresso Nacional de Linguagens em Interao

M l t i pl o s O l har es
05, 06 e 07 de junho de 2013
ISSN: 1981-8211


A CONSTRUO DO ETHOS DISCURSIVO DE LULA
EM SUA TRAJETRIA POLTICA

Eliana Alves GRECO (UEM)

Introduo
A noo de ethos foi desenvolvida na antiga Retrica por Aristteles e designada
como o carter moral do orador. Posteriormente, essa noo foi apreendida pela Anlise do
Discurso e conceituada como a personalidade do enunciador revelada pela enunciao. De
acordo com Maingueneau, o texto possui uma voz ou tom que possibilita ao interlocutor
construir uma representao do enunciador, a partir de ndices presentes no texto. O autor
no possui o controle de seu discurso, uma vez que o tom produzido pela formao
discursiva em que est inserido. Nesse sentido, o ethos a imagem do sujeito enunciador
construda no discurso.
O objetivo deste artigo discutir a noo de ethos na perspectiva da Anlise do
Discurso tanto do ponto de vista terico como de sua aplicao na anlise. Considerando
que a noo de ethos teve seu incio na Retrica, partiremos do ponto de vista de
Aristteles (1998) sobre o ethos e, em seguida, discutiremos o modo como foi apreendido
pela Anlise do Discurso, por intermdio de Maingueneau (1997, 2001).
Quanto segunda parte do artigo, analisaremos a construo do ethos de Luiz
Incio Lula da Silva, em sua trajetria poltica, como candidato presidncia da repblica.
O corpus de anlise constitudo por debates polticos televisivos entre os candidatos
presidncia da Repblica nas eleies de 1989, 1994 e 2002.

1. O ethos

1.1. O ethos na Retrica
A Retrica surgiu na Siclia por volta de 485 a.C., tendo sido usada por aqueles que
se dirigiam ao tribunal em defesa ou contra uma causa. Aproximadamente um sculo
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depois, em 384 a.C., nasceu Aristteles, o responsvel pela valorizao e o prestgio da
Retrica. A maior preocupao dele foi com o processo argumentativo, passando a ser a
argumentao o eixo dos estudos retricos.
Aristteles (1998) define Retrica como ... a capacidade de descobrir o que
adequado a cada caso com o fim de persuadir (p. 48). Para ele, sua funo no persuadir,
mas ... descobrir os meios de persuaso sobre qualquer questo dada (p. 49). Dentre os
meios de persuaso, Aristteles apresenta as provas inartsticas (no tcnicas) e as artsticas
(tcnicas), sendo que as primeiras no so inventadas pelo orador, como testemunhos,
estatsticas, confisses ou documentos escritos, enquanto as segundas so criadas pelo
orador e produzidas pelo discurso.
O que nos interessa para este artigo so as provas fornecidas pelo discurso, que so
de trs tipos: derivadas do carter moral do orador, que o ethos, derivadas do modo como
se dispe o ouvinte, que o pathos, e do discurso, o logos. Segundo Aristteles (1998, p.
49-50), persuade-se pelo carcter quando o discurso proferido de tal maneira que deixa a
impresso de o orador ser digno de f; persuade-se pelo modo como se dispem os
ouvintes, quando eles ... so levados a sentir emoo por meio do discurso, pois os juzos
que emitimos variam conforme sentimos tristeza ou alegria, amor ou dio. E pelo
discurso, ... quando mostramos a verdade ou o que parece verdade, a partir do que
persuasivo em cada caso particular.
Os trs tipos de provas contribuem para a argumentao, contudo Aristteles
considera como principal o carter do orador, a confiana que ele passa aos ouvintes. Essa
confiana resultado do discurso e no de uma opinio prvia sobre o carter do orador.
A noo de ethos foi reformulada por Ducrot sob o ponto de vista da Pragmtica. O
linguista, em sua Teoria Polifnica da Enunciao, afirma que o carter do orador, que no
o verdadeiro carter do indivduo, mas a imagem que ele pretende atribuir a si prprio
atravs de seu discurso, um dos segredos da persuaso, uma vez que, quando o orador d
uma imagem favorvel de si, conseguir seduzir o ouvinte. Entretanto, Ducrot (1987, p.
189) frisa que essa imagem no originria das afirmaes autoelogiosas que o orador
pode fazer em seu discurso, ... mas da aparncia que lhe confere a fluncia, a entonao,
calorosa ou severa, a escolha das palavras, os argumentos.... E como acrescenta Fuchs
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(1985), o ethos construdo no processo de discurso; aquilo que emerge do discurso e no
discurso.

1.2. O ethos na Anlise do Discurso
A noo de ethos foi integrada pela Anlise do Discurso, porm com um duplo
deslocamento. O primeiro que, na Retrica Antiga, o autor definia o tom empregado pelo
discurso em funo dos efeitos que pretendia produzir sobre seu auditrio. Para a Anlise
do Discurso, esse autor no possui o controle de seu discurso, porque o tom produzido
pela formao discursiva em que ele est inserido. Com relao ao segundo deslocamento,
necessrio relembrar que a Retrica trabalhava apenas com o texto oral, em que se
observavam no s a palavra viva, como tambm os gestos do orador e sua entonao.
Entretanto, na Anlise do Discurso, o ethos tambm aplicado ao texto escrito, pois, ...
mesmo quando escrito, um texto sustentado por uma voz a de um sujeito situado para
alm texto. (MAINGUENEAU, 2001, p. 95).
O texto possui uma voz ou tom que possibilita ao co-enunciador construir uma
representao do enunciador, a partir de ndices de diversas ordens fornecidos pelo texto.
Essa representao desempenha o papel de um fiador, que se encarrega da responsabilidade
daquilo que dito. Assim, o fiador, o responsvel pelo tom da enunciao e no o autor.
O fiador possui um carter e uma corporalidade que so inseparveis. O
carter corresponde a um conjunto de traos psicolgicos que o co-enunciador atribui
ao enunciador pelo seu modo de dizer. J a corporalidade consiste nas determinaes
fsicas do enunciador, no modo de ele se vestir e de se portar no espao social. Tanto o
carter como a corporalidade se originam de um conjunto difuso de representaes sociais,
que podem ser valorizadas ou desvalorizadas, sobre as quais a enunciao se apoia,
podendo, em troca, confirm-las ou modific-las. Na realidade, so esteretipos presentes
em uma determinada cultura, que circulam em diversos domnios, como literatura, cinema,
publicidade. (MAINGUENEAU, 2001).
Maingueneau introduz a noo de incorporao, designando a ao do ethos sobre
o co-enunciador. A incorporao atua no momento da enunciao sobre trs registros
indissociveis. Inicialmente, a enunciao leva o co-enunciador a conferir uma
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corporalidade ao enunciador, textualmente. Em seguida, essa corporalidade possibilita aos
sujeitos do discurso incorporarem os esquemas que definem uma determinada maneira de
se relacionar com o mundo, na sociedade. E por fim, esses dois fenmenos permitem a
incorporao imaginria do destinatrio ao grupo dos adeptos daquele discurso.
De acordo com Maingueneau (1997), a noo althusseriana de assujeitamento
para designar a identificao de um sujeito a uma formao discursiva, explica pouco o
funcionamento desse processo. Para ele, se o discurso pode assujeitar porque sua
enunciao est ligada a essa possibilidade, e a noo de incorporao possibilita
compreender melhor tal fenmeno.
O ethos construdo pelo interlocutor, que no somente decodifica o sentido de um
texto, como tambm participa fisicamente do mesmo mundo que o fiador. Entretanto,
devemos acrescentar que, para exercer esse poder de captao, o ethos deve estar afinado
com a conjuntura ideolgica. (MAINGUENAU, 2001, p. 100).
Tanto na Anlise do Discurso como na Retrica, o ethos um meio de persuaso. E,
no debate poltico, o sujeito poltico tem como objetivo persuadir o telespectador a aprov-
lo, atribuindo imagens positivas para si e negativas ao adversrio. Nessa interao,
constri-se o ethos dos sujeitos envolvidos.

2. O debate poltico televisivo
O debate um tipo de interao verbal oral, definida por Kerbrat-Orecchioni (1990)
como uma troca comunicativa entre dois participantes que exercem influncias recprocas
uns sobre os outros. uma discusso em que se verifica um confronto de opinies,
entretanto possui um carter mais organizado que as demais interaes verbais a
discusso, a entrevista e a conversao por desenvolver-se dentro de um quadro pr-
fixado, visto que a durao e a ordem das intervenes, bem como o nome dos
participantes e o tema so pr-determinados. A presena de um moderador e de um pblico
completa o quadro participativo e contribui para o seu bom desenvolvimento.
Esse gnero discursivo funciona como um modelo de conversao, por ser uma
interao eficaz e disciplinada, em que se aplicam as regras conversacionais, ou seja, os
participantes se submetem troca de papis de locutor e de ouvinte.
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No debate poltico televisivo, embora o candidato eleio esteja frente a frente
com o adversrio e com o mediador, no deseja convenc-los. Na realidade, quer
influenciar os eleitores telespectadores, que, muitas vezes, so excludos do cenrio. O
debate elaborado para o pblico, pois a sua existncia e a imagem que os debatedores
fazem dele que influenciaro a elaborao do discurso.
O debate poltico tem como caractersticas a desqualificao da fala do adversrio, o
confronto de posies antagnicas, opinies contrrias, acusaes mtuas e a negao do
discurso do outro. Nesse processo, construdo o ethos de todos os participantes, porm,
nesta pesquisa, iremos nos deter somente no ethos de Lula, desconsiderando a imagem dos
demais sujeitos envolvidos.

3. Anlise do ethos de Lula
Com o objetivo de se analisar a construo do ethos de Lula, escolhemos como
corpus os debates entre candidatos presidncia da Repblica do Brasil, nas eleies de
1989, 1994 e 2002. Considerando a amplitude do corpus, escolhemos para a anlise
fragmentos do discurso de Lula de cada debate.
Primeiramente, analisaremos o segundo debate do segundo turno da campanha de
1989, realizado em 14 de dezembro, entre Fernando Collor de Melo, do PRN, e Luiz Incio
Lula da Silva, do PT. A eleio de 1989 marcada por ser a primeira eleio direta para a
presidncia da repblica aps 29 anos. O povo brasileiro, com quase 30 anos sem escolher
seu presidente, estava aprendendo a lidar com a democracia.
Nesse debate, encontramos o predomnio da primeira pessoa do plural. De acordo
com Benveniste (1995), o ns no uma coleo de eu, mas uma juno entre o eu e o no-
eu. Esse no-eu pode ser o voc ou o eles. Dessa forma, quando o ns inclui o interlocutor,
temos o ns inclusivo (eu +voc) e, quando o interlocutor no includo, temos o ns
exclusivo (eu +eles).
Na sequncia abaixo, h o predomnio do ns inclusivo, em que o enunciador
introduz o co-enunciador no seu discurso. Esse interlocutor includo era, na maioria das
vezes, a classe trabalhadora. Nesse sentido, o candidato se apresentava como parte de uma
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coletividade e atuava em conjunto com ela, construindo o ethos de representante da classe
trabalhadora:

Eu jamais sonhei poder disputar as eleies para presidente da repblica,
porque ns que pertencemos classe trabalhadora sabemos perfeitamente
bem que a nossa luta titnica pra escapar da fome, pra escapar do
desemprego, pra escapar da favela debaixo de uma ponte.

Alm dos trabalhadores, o ns inclusivo tambm se referia ao eu nordestino +
voc nordestino:

... se a fome continuar a crescer no nordeste, como est crescendo, ns, os
nordestinos, estamos predestinados a virarmos uma sub-raa.

Bem, primeiro, sempre que responder pergunta, importante dizer e
vou reiterar aqui, aos meus irmos nordestinos se ns continuarmos a ter
governantes no Brasil, como tivemos o ex-candidato de Alagoas

... esse brasileiro saiu do nordeste pra no morrer de fome; vai voltar pro
nordeste, pra junto com os nordestinos acabar com a fome do nordeste,
que acabar com a fome desse Brasil.

Nessas partes do debate, Lula fala do lugar de nordestino e se dirige aos seus irmos
nordestinos, mostrando que o nordeste a sua preocupao principal enquanto candidato.
construdo o ethos de retirante nordestino, e o co-enunciador, chamado como interlocutor,
identifica-se com o enunciador.
Na campanha de 1989, construiu-se um ethos de pertencente classe trabalhadora,
de homem pobre escapou da fome, do desemprego, da favela e de retirante nordestino,
identificando-se com o co-enunciador e havendo o processo de incorporao, ou seja, a
ao do ethos sobre o co-enunciador. (MAINGUENEAU, 2001).
A cena eleitoral das eleies presidenciais do Brasil de 1994 ficou polarizada entre
Fernando Henrique Cardoso candidato oficial do governo e Luiz Incio Lula da Silva
representante da oposio. Durante a campanha, Lula foi vtima do discurso do preparo,
uma vez que seus adversrios polticos, como eram pertencentes elite poltica brasileira,
exploravam a sua falta de experincia administrativa e a de escolaridade. A explorao das
faltas tambm se configurou no debate poltico televisivo, realizado entre os sete candidatos
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do primeiro turno, em 17 de agosto. Entretanto, enquanto os adversrios de Lula
exploravam as faltas de forma negativa, ele as explorava em seu favor.
Analisaremos o fragmento abaixo, que uma resposta de Lula ao candidato Enias
Carneiro, ao afirmar que Lula no est preparado para assumir a presidncia por no
possuir estudo:

At porque sabe o candidato que eu sou muito preparado, porque pouca
gente conhece esse pas como eu conheo, conhece os problemas do
Brasil como eu conheo, viveu os problemas como eu conheo e teve a
competncia de elaborar propostas para tirar o Brasil da crise, como eu
conheo. Esse preconceito no um preconceito contra o Lula, porque se
sabe que eu sou um vencedor. Eu escapei de morrer com fome antes de
cinco anos de idade em Pernambuco, sobrevivi, criei o maior partido de
esquerda da Amrica Latina e estou preparado para dirigir.

A repetio de quatro vezes da expresso como eu conheo refora o
conhecimento que o candidato tem da realidade do povo brasileiro. Ele conhece os
problemas brasileiros, porque os vivenciou escapou da morrer de fome antes dos cinco
anos de idade, sobreviveu, criou o maior partido de esquerda da Amrica Latina, elaborou
propostas para tirar o Brasil da crise , construindo uma identidade com o povo pobre.
Tambm construdo um ethos de homem preparado, conhecedor do Brasil e de seus
problemas e competente para elaborar propostas para tirar o pas da crise.
O discurso mostra, em sua materialidade, o ethos de vencedor, que deseja estar na
presidncia para mudar a vida de pessoas que vivenciam o que ele j viveu. O sujeito, ao
utilizar o pronome de primeira pessoa, restringe caractersticas prprias dele e pressupe
que muitos indivduos no so vencedores, no escaparam da fome. Essas pessoas
que sofrem o preconceito. Alguns expectadores se identificaro com os pobres e no
vencedores e se sentiro vtimas do preconceito dos polticos, colocando-se contra eles e a
favor de Lula.
O sujeito explora sua condio social, deixando transparecer sua origem de homem
pobre, que passou fome, no teve moradia, no estudou e que lutou pela sobrevivncia. A
explorao das faltas, na biografia de Lula, leva ao processo de identificao com as
camadas mais pobres da populao, que associam a histria do candidato com a suas. Essa
explorao faz com que haja a incorporao do co-enunciador com o ethos do enunciador.
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A vida de privaes de Lula lhe possibilitou conhecer a realidade do povo brasileiro porque
foi um deles e vivenciou os mesmos problemas do povo. A posio do sujeito a de
representante do povo pobre brasileiro, o verdadeiro representante popular.
Miguel (2000, p. 173), com relao a esse tema, afirma que a origem social de Lula
tanto era um atrativo quanto um estigma. Ele era algum com quem os humildes se
identificavam, mas tambm sofria com todos os preconceitos associados ao trabalho
manual e baixa escolarizao.
De acordo com Barreira (1998), a identificao sugere semelhana entre as
caractersticas dos candidatos e as de seus eleitores. Sendo assim, a biografia de lutas dos
candidatos populares leva ao processo de identificao que associa a histria do
candidato com a de seus eleitores:

As candidaturas populares que trabalham fundamentalmente com os
critrios de identificao buscam aliar princpios ideolgicos a smbolos
construdos a partir de uma mesma situao de classe. Moradia, modos de
vestir e falar constituem indicadores simblicos de uma identificao
colada a um grupo especfico de referncia: os moradores. (BARREIRA,
1998, p. 211).

O ltimo debate a ser analisado do segundo turno da campanha de 2002, realizado
em 25 de outubro, entre Jos Serra, do PSDB, que representava o governo, e Luiz Incio
Lula da Silva, do PT, que representava a oposio e a mudana. A eleio de 2002 marcava
a quarta eleio direta para a Presidncia da Repblica e a quarta tentativa de Lula de se
eleger presidente.
No debate de 2002, o candidato continua mostrando sua vida de privaes, para que
haja novamente uma identificao entre eleitor e candidato:

Mas o mais importante mesmo que mesmo a favela num lugar bom, a
gente v construindo habitao e substituindo os barracos, porque morar
em barraco no privilgio pra ningum. Eu morei, quando eu tinha doze
anos de idade em Santos, e no agradvel morar e hoje/

O enunciador continua falando do lugar do pobre, vtima da fome e do desemprego,
para se identificar com o povo, porm se utiliza de verbos no passado, criando o efeito de
sentido de que j fora pobre, mas conseguiu vencer na vida. Outra diferena com o debate
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de 1989 que, em 2002, o sujeito se utiliza preferencialmente do eu. O uso de verbos no
passado e do pronome eu marcam que o sujeito diferencia-se dos seus eleitores, porque
conseguiu vencer, visto que no mais pobre, no mora mais na favela e no passa mais
fome. O discurso mostra em sua materialidade o ethos de vencedor, que deseja estar na
presidncia para mudar a vida das pessoas pobres, como no debate de 1994.
A origem de homem pobre tambm continua transparecendo, em seu discurso,
quando trata da questo emprego/desemprego:

[...] ns precisamos fazer com que o Brasil tenha emprego e eu vou fazer,
porque transformei isso numa obsesso minha. [...] E isso eu vou
perseguir porque eu sei o que o desemprego. E eu acho que o emprego
o que d dignidade ao ser humano.

O eu que predomina nessa fala marca o estatuto do trabalhador que j foi vtima do
desemprego eu vou perseguir porque eu sei o que o desemprego e, por saber o que
o desemprego, far tudo para resolver esse problema: e eu vou fazer, porque transformei
isso numa obsesso minha.
O enunciador constri, em seu discurso, o ethos de homem que foi vtima do
desemprego, sabe o que estar desempregado, ocorrendo a identificao do candidato com
os desempregados. Essa identificao reforada com a repetio excessiva de a gente:

Nada d mais dignidade do que a gente trabalhar, no final do ms receber
um salrio e com o salrio da gente, a gente comprar o que comer,
comprar o que vestir e levar as coisas pra dentro da casa da gente. (o grifo
nosso)

O a gente corresponde ao on do francs, que considerado polivalente, por
Maingueneau (2001, p. 133), visto que,
.... sua referncia varia de acordo com o modo como mobilizado no
interior de um processo enunciativo particular. Segundo os contextos,
pode ser interpretado como se referindo ao enunciador, ao co-enunciador,
dupla enunciador +co-enunciador, no-pessoa, a um indivduo, um
grupo ou a um conjunto indefinido (=as pessoas).

Nesse contexto, o a gente se refere ao enunciador (Lula) + co-enunciador
(trabalhador), correspondendo ao ns inclusivo de Benveniste (1995). H um sujeito
formado por eu (Lula) e voc (povo brasileiro trabalhador), ou seja, Lula junta ao seu
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discurso a voz do trabalhador, fazendo com que haja uma identificao entre Lula e o povo
trabalhador e reforando o processo de incorporao.

Consideraes finais
O objetivo deste artigo foi o de discutir a noo de ethos na Retrica Antiga e na
Anlise do Discurso, bem como analisar a construo do ethos de Luiz Incio Lula da
Silva, por meio dos debates entre os candidatos presidncia da Repblica, nas eleies de
1989, 1994 e 2002.
Na Retrica, Aristteles designava o ethos como o carter moral do orador,
constituindo-se numa das provas utilizadas para persuadir seu auditrio. Essa noo foi
posteriormente desenvolvida pela Anlise do Discurso pelos estudos de Maingueneau, que
inclui o texto escrito na discusso do ethos e o conceitua como a personalidade do
enunciador revelada pela enunciao. a imagem que o enunciador pretende atribuir a si
pelo seu discurso, sendo construdo no processo discursivo.
O ethos, seja na Retrica, seja na perspectiva da Anlise do Discurso, um meio de
persuaso. O poder de persuaso de um discurso consiste em parte em levar o leitor a se
identificar com a movimentao de um corpo investido de valores socialmente
especificados.
No que se refere construo do ethos de Lula, a anlise evidenciou que ele no
apaga sua conscincia de classe, pelo contrrio, normalmente fala do lugar social do pobre
e do oprimido. O sujeito busca transparecer, nos seus discursos, sua condio de retirante
nordestino, vtima da misria e da fome. Ele explora sua biografia de faltas, para que o
povo brasileiro se identifique com o candidato e ocorra o processo de incorporao do co-
enunciador com o ethos do enunciador. Entretanto, o que os diferencia do povo pobre
brasileiro que ele conseguiu vencer e est preparado para governar o pas.

Referncias

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BARREIRA, Irlys. Chuva de papis: ritos e smbolos de campanhas eleitorais no Brasil.
Rio de J aneiro: Relume Dumar, 1998.
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