1

1. Istoric si introducere in marketing sportiv

Sportul este un sistem si o structura de relatii intre fenomene de ordin cultural, politic,
economic si social. In acelasi timp, sportul este un ansamblu dinamic de relatii intre parteneri,
club, federatie, colectivitatea locala, stat, intreprinzatori, scoala, mass-media. In cadrul acestor
relatii, fiecare institutie, persoane, conducere sportiva isi exercita maiestria de initiative si
evolutii in sport pentru a promova o serie de actiuni in scopul alegerii celor mai eficiente cai de
rezolvare a bazei materiale.
Incepand cu anii 70, David Wilkinson, director si administrator al unei baze sportive,
dupa ce a luat la cunostinta de dificultatile gestionarii operationale a clubului si a manifestatiilor
sportive, a atras o serie de specialisti in domeniul gestiunii sportive.
Astfel, s-a fondat la Toronto Asociatia Le Sport Marketing Institute care a contribuit la
elaborarea unor lucrari de atragere de fonduri pe baza experientei acumulate de catre numerosi
colaboratori.
S-au pus la punct in aceasta perioada cursuri si seminarii organizate in 15 tari americane,
europene si asiatice, care au reunit cel putin 10000 de participanti.
Sportul nu mai este deci doar o activitate necesara pentru mentinerea sanatatii
organismului. Este o afacere. De fapt, monetizarea activitatii sportive si a imaginii celor implicati
este un business.
Sportul functioneaza pe doua parghii actionate corect: pe de o parte, atragerea fanilor, pe
de alta parte, generarea de competitivitate si performanta.
Marketingul sportiv se bazeaza pe trei surse importante de finantare:
vanzarea drepturilor de televizare
sponsorizari
merchandising.
Desi in Romania primeaza vanzarea drepturilor de televizare, in Vest principala sursa
de venituri pentru cluburi sunt sponsorizarile, merchandisingul precum si fidelizarea
spectatorilor. De exemplu, media de spectatori in Bundesliga e undeva pe la 45000 de spectatori
la fiecare meci, comparat cu 5000 in Romania. Iar referitor la merchandising, multe dintre
alegerile marilor cluburi in materie de transferuri, de exemplu, au la baza mai mult motive de
marketing decat motive sportive.
2

La nivel international, marketingul sportiv este un domeniu extrem de prolific, pentru ca
si sumele implicate sunt considerabile, de ordinul milioanelor de euro. De aceea, domeniul
mizeaza mult pe:
Cresterea valorii de spectacol
Fidelizarea fanilor
Brandingul foarte bun al competitiilor si a cluburilor sportive
Dezvoltarea brandurilor personale ale sportivilor
Acuratetea modalitatilor de calculare a rentabilitatii investitiei (ROI)























3

2. Prezenarea echipei FC Petrolul Ploiesti
Petrolul s-a nscut la Bucureti n anul 1924, mai precis la finalul acelui an, atunci cnd forate
de considerente financiare cluburile ROMCOMIT i Triumf au fuzionat semnnd astfel actul de
natere al uneia dintre cele mai puternice echipe bucuretene din perioada interbelic,
JUVENTUS. Petrolul Ploieti a aprut prin transferul la Ploieti al echipei bucuretene Flacra,
n anul 1952. Ii disput meciurile de acas pe Stadionul Ilie Oan, cu o capacitate de 15.500 de
locuri, inaugurat n 2011 i omologat la standarde U.E.F.A. la 4****, forma deosebit a
stadionului ia adus porecla de OZN ARENA.
Data de 12.10.1966 a ramas n istorie ca data n care Liverpool a fost ntrecut de o
echip romneasc, aceasta fiind campioana Romniei, Petrolul. Dupa 0-2 la Liverpool, Petrolul
ctiga cu 3-1 acas i i obliga pe campionii campioanei mondiale (Anglia) s joace un al treilea
meci, pe stadionul Heysel din Bruxelles.
Pe 12 octombrie 2006, suporterii organizeaz n centrul Ploietiului mitingul "Petrolul
este al nostru", dup ce timp de trei sptmni au strns aproape 15.000 de semnturi pentru ca
echipa s fie preluat de primrie i s revin pe Stadionul "Ilie Oan".
Sezonul 2012-2013 avea sa fie cel mai fructuos sezon pentru Petrolul Ploieti din ultimii
47 ani. Beneficiind att de o infuzie de capital din partea noului sponsor, dar i de aportul
fanaticilor fani ploieteni, clubul reuete s termine pe locul 3 n clasamentul din acea ediie a
ligii I, cu urmtoarea linie de rezultate: 16 victorii, 14 egaluri i doar 4 nfrngeri din 34 de
meciuri jucate. Poziia din clasament i garanteaz Petrolului revenirea dup 18 ani ntr-o
competiie european, pentru prima oar n noul format, Europa League. n paralel cu parcursul
bun din campionat, Petrolul reuete un sezon excelent de cup, reuind s cucereasc trofeul
dup ce a nvins-o n final pe CFR Cluj cu scorul de 1-0, n faa a aproximativ 33000 de fani
prahoveni, stabilind un nou record pentru deplasrile efectuate vreodat de fanii vreunei echipe
de fotbal din Romnia .
Palmares:
Campionate ctigate (4): 1929-30, 1957-58, 1958-59, 1965-66
Cupe ctigate (3): 1962-63, 1994-95, 2012-13
Finalist (1): 1952
Finalist (2): 1995, 2013

4

3. Strategii de marketing utilizate de FC Petrolul Ploiesti
Pe plan intern, FC Petrolul Ploiesti este cea mai activa echipa in ceea ce priveste
marketingul, singura echipa care incearca sa se ridice la nivelul lor este FC Steaua Bucuresti.
Cei de la Petrolul Ploiesti incearca sa preia si sa implementeze strategii de marketing de la
mult mai titratele echipe europene precum Real Madrid sau Fc Barcelona. Astfel se pot
identifica urmatoarele strategii:
Cardul SOCIOS : Pentru doar 85 de lei pe sezon, fiecare fan primeste un card socios, pe
loc, la magazinul oficial al clubului, din Galeriile Comerciale "Winmarkt Grand Center"
Ploiesti. 10% discount la magazinul Petrolului si aceeasi reducere pentru orice
consumatie la Hotel-Restaurant "Best" Ploiesti, plus prioritate la achizitionarea
abonamentelor pentru viitoare stagiune, alegerea echipamentelor de joc si multe alte
surprize sunt doar cateva dintre facilitatile pe care le are un asemenea membru-cotizant.
Sumele adunate sunt virate direct intr-un cont separat al Asociatiei "Petrolul e al nostru",
neputand fi folosite de catre FC Petrolul! De respectivele sume nu dispun decat membrii
cotizanti, care au posibilitatea sa-si voteze optiunile pe internet, cu ajutorul unui cod
eliberat odata cu cardul de socios. La momentul actual, FC Petrolul are 95 de socios,
suma contabilizata in contul special decshis in acest sens fiind de 8.113,65 lei.
Achizitionarea jucatorilor cu renume: De exemplu, Real Madrid l-a cumparat pe David
Beckham cu 35 de milioane de euro in 2003, o suma considerata uriasa, insa in cei 4 ani
petrecuti acolo Beckham a adus clubului peste 600 de milioane de euro doar din vanzari
de tricouri, contracte de publicitate precum si prin cresterea mediei de spectatori. Banii
dati pe jucator plus salariul sau au fost practic recuperati in a matter of days. Acest
lucru a fost realizat si de echipa FC Petrolul Ploiesti, care in iarna anului 2013 la
achizitionat pe Adrian Mutu, un jucator emblematic pentru Romania, prin prisma faptului
ca a evoluat la echipe precum Inter Milano, Juventus Torino, Fiorentina, Chelsea
Londra.Intr-o singura luna s-au vandut 1000 de tricouri in conditiile in care pretul unui
singur tricou este de 180 lei.
Noul stadion OZN Arena: Desi in Romania primeaza vanzarea drepturilor de televizare,
in Vest principala sursa de venituri pentru cluburi sunt sponsorizarile precum si
fidelizarea spectatorilor. De ex, media de spectatori in Bundesliga e undeva pe la 45000
de spectatori la fiecare meci, comparat cu 5000 in Romania, asta in cazul bun. Astfel
5

odata cu constructia noului stadion, media de spectator a Petrolului a crescut considerabil,
acestia evoluand la fiecare meci jucat pe terenul propriu cu minim 12.000 spectatori in
tribuna.
Activitatea social media: Activitatea lor pe conturile de socializare este intensa, avand
cont atat pe Facebook cat si pe Twitter. De asemenea site-ul este unul atractiv, postarile
fiind mereu actualizate. Ca si o noutate, mai nou exista postul FCP TV, post de
televiziune care poate fi accesat de pe site-ul oficial al clubului.
Activitati de responsabilitate sociala : Ultima astfel de actiune a fost petrecuta cu o
saptamana inainte de Paste, atunci cand o parte din componentii lotului petrolist au vizitat
o scoala si un liceu din Ploiesti pentru a petrece si a lua parte la activitatile lor avand in
vedere ca in acea perioada se desfasura Scoala Altfel.
Astfel, putem observa ca cei din conducerea Petrolului au inteles ca fara o campanie de
marketing bine structurata nu pot adduce suporterii la stadion, si astfel pierd o suma
importanta de bani venita din vanzari de bilete, achizitionarea tuturor obiectelor si articolelor
vestimentare si insemnele echipei.











6

4. Concluzii si propuneri
In concluzie, echipa Petrolul Ploiesti incearca, si chiar reuseste sa fie o echipa activa din
punct de vedere al marketingului, lucru observat prin numerosii suporteri prezenti la fiecare
meci disputat pe teren propriu, dar si din numarul mare de obiecte vestimentare si articole de
imbracaminte vandute la magazinul oficial al clubului. De asemenea un moment important ce
a contribuit la cresterea spectaculoasa a numarului de fani a fost si construirea unui stadion
ce se ridica la standardele europene.
Ca si propuneri, cei de la echipa pot dezvolta noi game de produse cu insemnele clubului
si se pot inspira din anumite exemple precum :
Chelsea: a comercializat costume de baie pentru fetite de varste mici.
Barcelona: a comercializat zgarde pentru caini (cu brandul propriu normal)

Newcastle: a semnat un contract pe 4 ani cu Wonga, o firma ce acorda imprumuturi
banesti online (https://www.wonga.com/). Fanilor echiper nu le placut aceasta colaborare
insa aducea echipei 8 mil. lire sterline pe an.