COMERCIO INTERNACIONAL

L.A. ESTEFANY CORTS

VAZQUZ


FRIJOLES

ARIAS ARELLANO MARIANA
MEZA ARISTEO MARA GUADALUPE



INDICE

DESCRIPCION DEL NEGOCIO .................................................................................... 3
HISTORIA ..................................................................................................................... 3
JUSTIFICACIN DEL PROYECTO ......................................................................... 6
DESCRIPCIN DETALLADA DEL NEGOCIO .......................................................... 7
PLAN ESTRATEGICO ORGANIZACIONAL ......................................................... 7
LOGO ............................................................................................................................. 7
MISIN .......................................................................................................................... 7
VISIN ........................................................................................................................... 7
VALORES ..................................................................................................................... 8
OBJETIVOS ..................................................................................................................... 9
OBJETIVO GENERAL: .............................................................................................. 9
OBJETIVOS ESPECIFICOS: .................................................................................... 9
FODA ........................................................................................................................... 10
PLANTA .......................................................................................................................... 11
ANTECEDENTES DEL MERCADO ........................................................................... 16
DESCRIPCION DEL MERCADO ............................................................................ 16
DESCRIPCION DEL PAIS ....................................................................................... 17
INTRODUCCIN ........................................................................................................... 18
PERFIL DEL MERCADO ............................................................................................. 18
CONDICIONES LEGALES Y POLITICAS DEL PAIS ............................................. 19
SITUACIN ARANCELARIA DE FRIJOL EN MXIO........................................ 20
EQUIPO DIRECTIVO .................................................................................................... 21
ORGANIGRAMA ....................................................................................................... 21
PERFILES FUNCIONALES ..................................................................................... 21
DIRECTOR.............................................................................................................. 21
GERENCIA DE ADMINISTRACIN ................................................................... 22
GERENCIA DE LOGSTICA ................................................................................ 22
OPERACIONES ESTRATEGICAS DE ENTRADA ................................................. 23
MEDIOS DE TRANSPORTE ................................................................................... 23

DOCUMENTOS DE EXPORTACION..................................................................... 24
Nuestra empresa CARTOMEX utilizar una estrategia de promocin de
ventas, logrando estimular la compra directa del producto por medio: ............. 26
RIESGOS CRITICOS .................................................................................................... 30
PROYECCIONES FINANCIERAS .............................................................................. 31
PRONOSTICO DE VENTAS .................................................................................... 31
PUNTO DE EQUILIBRIO ......................................................................................... 32
APENDICE Y ANEXOS ................................................................................................ 33
CONCLUSIONES .......................................................................................................... 34
COSTUMBRES COMERCIALES Y CULTURALES............................................ 34
RECOMENDACIONES ................................................................................................. 35
QUE DEBEMOS EVITAR ........................................................................................ 35
BIBLIOGRAFIA.............................................................................................................. 36










DESCRIPCION DEL NEGOCIO


HISTORIA

De acuerdo a estudios de la Organizacin de las Naciones Unidas para la
Alimentacin y la Agricultura (FAO), el frijol, es la leguminosa alimenticia ms
importante en el consumo humano en el mundo. Este cultivo es producido en
sistemas, regiones y ambientes tan diversos como Amrica Latina, frica, el
Medio Oriente, China, Europa, los Estados Unidos, y Canad. En Amrica
Latina, es un alimento tradicional e importante, especialmente en Brasil, Mxico,
Amrica Central y el Caribe.
El crecimiento de la produccin mundial de frijol se ha mantenido a una tasa
media de crecimiento anual de 2.8% para el periodo de 2000-2010. En 2010, la
produccin mundial de frijol se ubic en 23.2 millones de toneladas.

El crecimiento del consumo mundial de frijol se ha mantenido a una tasa de
1.8% en promedio anual para el periodo de 2000-2007, es decir, en la misma
magnitud que el crecimiento de la produccin.

Para el ao de 2009, el consumo mundial de esta leguminosa se situ en 15.9
millones de toneladas, cifra superior en 3.8% con respecto al ao anterior.

Los principales pases consumidores de frijol en el mundo, corresponden
prcticamente a los pases productores, con excepcin de Myanmar, uno de los
principales productores, pero no consumidor del mundo. La lista de pases la
encabeza Brasil con el 19.7% del consumo acumulado de 2000-2007, seguido
de la India con el 19.7%, en tercer lugar Mxico con 7.7%, Estados Unidos con
6.6%, mientras que Tanzania consume el 2.7%, y Uganda con 2.7%.










Por otro lado, considerando el consumo per cpita de los diez pas principales
pases en el mundo para el periodo de 2000-2007, destacan los siguientes:
Burundi con un consumo per cpita de 29.9 kg por persona, seguido de Ruanda
con 25.1 kg/persona, Cuba con 17.5 kg/persona, Nicaragua con 16.9 kg/persona
y Brasil con 16.1 kg/persona. Mxico, ocupa la dcima posicin al consumir 11
kg por persona en promedio anual.

La tasa de crecimiento anual de las exportaciones mundiales de frijol se ubic en
4.2% durante el periodo de 2000-2009, lo que representa un volumen de
exportaciones promedio de 3.1 millones de toneladas durante el mismo periodo.
Con relacin a la produccin mundial, las exportaciones representan el 16.5% en
promedio anual.
El comportamiento anual de las exportaciones, parece seguir un comportamiento
cclico. Por ejemplo, el volumen de exportaciones durante 2000 hasta 2003,
haba tenido una tendencia ascendente, hasta lograr representar 3.5 millones de
toneladas para el ltimo ao. Sin embargo, para 2004 y 2005 el volumen de
exportaciones se redujo hasta 8.7%, para situarse en 2.7 millones de toneladas.
Para los aos posteriores de 2006 hasta 2007, las exportaciones de frijol
mantuvieron una tendencia a la alza para consolidar una plataforma de
exportacin de 3.8 millones de toneladas. Por ltimo, para el ao de 2008, las
exportaciones se contrajeron en 13.4% con relacin al ao inmediato anterior.

Sin embargo, para este ao 2009 las exportaciones crecieron hasta alcanzar una
tasa de crecimiento de 14.5 %.
Los factores que explican el comportamiento de las exportaciones mundiales de
frijol, pueden encontrarse la contraccin en la produccin y consumo de los
principales pases de la leguminosa como son: Brasil, India, y Estados Unidos.

JUSTIFICACIN DEL PROYECTO

El presente proyecto trata sobre lo que es el procesamiento y venta de frijoles en
presentacin de envase tipo salchicha en tamaos de 500 gramos ya sean
refritos o deshidratados. Tomando en cuenta que la mayora de los hogares
consumen este producto, ya sea en el desayuno, comida o cena y que en
muchos sectores de la sociedad se adquieren ya procesados. Hemos tomado a
bien dedicarnos a este rubro ya que el acceso a la materia prima se encuentra
en nuestro entorno por lo que se facilita la adquisicin de la misma, a precios
muy cmodos y accesibles. Y los costos y gastos de produccin son mnimos lo
que permite obtener utilidades en muy corto plazo, y en cuanto al proceso de
produccin no es complejo ya que no implica mtodos sofisticados para su
procesamiento y en las micro empresas se hace de una forma semiartesanal
pero con todas las normas de higiene correspondientes. Y lo que corresponde a
su distribucin o venta lo que requiere es una estrategia que facilite su
distribucin tomando en cuenta que nuestro producto tendr tres aspectos muy
importantes que son: precio, calidad y presentacin, con lo que se pretende
tener una ventaja competitiva legal, competitiva y tica.







DESCRIPCIN DETALLADA DEL NEGOCIO

PLAN ESTRATEGICO ORGANIZACIONAL

LOGO

MISIN

Somos una empresa que se dedica al proceso y venta de frijoles fritos y
deshidratados normales; que con principios, valores y talento humano
capacitado ofrecemos un producto de alta calidad para satisfacer hasta el ms
exigente paladar, contribuyendo con ello al desarrollo social, econmico y
cultural de nuestros clientes.
VISIN

Ser la empresa de mayor prestigio y solidez que de manera solidaria y
permanente contribuya a fortalecer la dieta alimenticia y el desarrollo econmico
de los clientes, mediante la elaboracin de un producto de alta calidad que
siempre est presente en todos los hogares


VALORES

Los valores y principios en los que FIJOLES DON NACHO sustenta el xito son:

Integridad. Actuamos y promovemos los ms altos valores ticos.

Lealtad. Creamos relaciones duraderas con nuestros empleados,
proveedores y consumidores finales a travs de la confianza.


Igualdad. Tratamos por igual a todas las personas, independientemente
de su gnero, creencias, ideologas o capacidades.

Fraternidad. Procuramos el bienestar de nuestros clientes y de la gente
con la que trabajamos.


Apoyo a la comunidad. Reconocemos nuestra responsabilidad con la
comunidad, apoyamos su esfuerzo por mejorar la calidad de vida de sus
habitantes y del medio ambiente.










OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

Ser lder en el mercado, manteniendo un incremento en las ventas , que genere
mayores utilidades, vendiendo un producto de calidad y que se pueda colocar en
el mercado meta a un precio accesible; siempre y cuando nos brinde una
rentabilidad lograda a travs de la mayor participacin de la empresa dentro del
mercado al que queramos pertenecer.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Proveer la nueva lnea de frijoles DON NACHO, a un precio accesible en
el mercado, con acceso a todos los sper mercados y pulperas.

Mejorar la oferta del producto manteniendo la calidad, en cada una de
sus presentaciones, hacindolo atractivo para los consumidores.

Aumentar las ventas mensuales en un 20%. Con la promocin del
producto en todos los supermercados y pulperas de la localidad.





FODA

FORTALEZAS

Efectividad en el servicio.
Personal capacitado.
Precios por debajo de la
competencia.


OPORTUNIDADES

Mejorar la calidad del producto
la expancion y las
promociones.
Este es un producto de
consumo diario y por todos los
gneros



DEBILIDADES

Falta de cobertura
Ser una empresa nueva en
el mercado
Poca disponibilidad en el
espacio en el almacn.
AMENAZAS

La economia del pais.
La competencia.


PLANTA












































PLANTA
ALMACEN
DE
MATERA
PRIMA
ALMACEN
PRODUCTO
TERMINADO
O
F
I
C
I
N
A
S
WC
ESTACIOMAMIENTO
AREA DE
SECADO
































ANTECEDENTES DEL MERCADO

DESCRIPCION DEL MERCADO

SAO PAULO

El producto est dirigido al consumidor de SO PAULO como estado sede de la
comercializacin por el volumen comercializado del producto y por tratarse del
centro administrativo, econmico y de negociacin para nuevos productos y
desarrollo.
Las mayora de las familias como ya se haba mencionada suelen consumir el
producto a cualquier hora del da.
De acuerdo con las investigaciones realizadas por media de internet analizando
el mercado al cual queremos ingresar, y algunas otras pginas que os arrojan
datos estadsticos e informacin acerca de este mercado, el consumidor
brasileo busca sabor, comodidad, seguridad y precio y considera el precio y la
calidad como valores muy importantes para decidir su compra. Adems, se
interesa por su salud debido a que ms de 33% de la poblacin es obesa. Los
segmentos de la poblacin de mayor consumo son los A, B, C y D y la zona sur
de Brasil, integrada por inmigrantes europeos que prefieren carnes a la parrilla y
pizzas y que tambin suelen combinar esas comidas con frijol. Lugares en los
que se vende el frijol, por el mayor consumo, de comidas. Marketing y
negociacin internacional, informe de Global Marketing Strategies S. L.
presentado en Espaa el ao 2012, contiene informacin sobre el
comportamiento empresarial, las caractersticas de las negociaciones y
recomendaciones sobre cmo actuar en el mercado Brasil.


DESCRIPCION DEL PAIS

Nombre oficial Repblica Federativa do Brasil
Superficie 8.514.876 Km
2

Poblacin estimada 187.243.764 habitantes
Densidad poblacional 21,99 hab./Km
2

Poblacin econmicamente activa 96.031.971 hab. (2005)
Capital Braslia
Principales ciudades
(en nmero de habitantes)
Sao Paulo, Rio de Janeiro, Salvador, Belo
Horizonte, Fortaleza, Braslia
Lengua Portugus
Religin Preponderancia del catolicismo
Pesos y medidas Sistema Mtrico Decimal
Moneda Real (R$)
Cotizacin US$ 1,00 = R$ 2,17 (septiembre /2006)
PIB a precios corrientes (2006) US$ 948 mil millones (2006)
Distribucin del PIB por sectores
(2006)
Agropecuaria - 8,0% Industria - 37,9% Servicios -
54,0%
PIB per cpita (2006) US$ 5,075 ( 2006)
Comercio exterior (2006) Exportaciones - US$ 137.470 millones
Importaciones- US$ 91.396 millones Saldo
comercial - US$ 46.074 millones Comercio total -
US$ 228.866 millones

















INTRODUCCIN

Brasil es un mercado naturalmente atractivo para empresas de cualquier pas
debido al tamao de su poblacin y al elevado potencial de consumo,
comparable al de algunos grandes mercados mundiales. Sin embargo, hay
que tener en cuenta que el mercado brasileo es bastante complejo y variado,
est diseminado por un gran nmero de centros urbanos de gran tamao y
presenta, an hoy, algunas restricciones al consumo de productos
importados. En este sentido, hay varios desafos para una empresa del
exterior que pretenda vender a Brasil. Aun tratndose de firmas ubicadas en
pases sudamericanos, prximas geogrficamente y con mayor similitud
cultural, es necesario conocer todos los procedimientos involucrados en el
proceso de exportacin a Brasil.

PERFIL DEL MERCADO

El mercado de destino es Brasil:
La economa de Brasil es la mayor economa Amrica Latina en cuanto a PIB
y la segunda de toda Amrica, la sptima a nivel mundial segn el FMI, el The
World Factbook de la CIA, y el Banco Mundial.. Con un PBI (Producto Interno
Bruto) en valor de paridad de poder adquisitivo (PPA) de $2.139.237 millones
de dlares en 2008. Segn las estimaciones del FMI, Banco del Sur y el
Banco Mundial, la economa de Brasil en las dcadas siguientes, debe estar
entre las cuatro mayores potencias del mundo, junto a China, Estados Unidos,
la India y Mxico. Considerando la poblacin estimada para el ao del 20013
(188 millones de personas), la renta per cpita ascendera a $12.007 dlares.
Las exportaciones brasileas de 200.336 millones de dlares. Su poblacin es
la quinta del planeta con 188 millones de habitantes, d los cuales 1,16
millones de familias tienen un ingreso promedio de 123 500 dlares anuales,
segn datos de la Universidad de Campias. En el pas existe una importante
actividad de restaurantes y se ha desarrollado una demanda interna de lnea
gourmet con productos como pastas, pizzas y carnes que requieren como


ingrediente el frijol.
CONDICIONES LEGALES Y POLITICAS DEL PAIS

La poltica de Brasil ocurre en un marco de una repblica democrtico
representativa presidencial federal, por lo cual el presidente de Brasil es tanto
jefe de estado como la cabeza del gobierno, y de un sistema multipartidario
pluriforme. El poder ejecutivo es ejercido por el gobierno. El poder legislativo
es concedido tanto en el gobierno como en las dos cmaras del Congreso
Nacional. La Judicatura es independiente del ejecutivo y la legislatura. Brasil
est dividido en 26 estados y un distrito federal.
Ahora bien hablando de forma legal tenemos que tomar en cuenta las
cuestiones legales del pas, considerando el: Acuerdo de Complementacin
Econmica N53 entre la Repblica Federativa del Brasil y los Estados
Unidos Mexicanos
Los Plenipotenciarios de la Repblica Federativa del Brasil y de los Estados
Unidos Mexicanos, acreditados por sus respectivos Gobiernos, segn poderes
que fueron otorgados en buena y debida forma,
CONSIDERANDO:
La necesidad de fortalecer el proceso de integracin de Amrica
Latina, a fin de alcanzar los objetivos previstos en el Tratado de
Montevideo 1980, mediante la concertacin de acuerdos abiertos a la
participacin de los dems pases miembros de la Asociacin
Latinoamericana de Integracin (ALADI);
Que la integracin econmica regional constituye uno de los
instrumentos esenciales para que los pases de Amrica Latina
avancen en su desarrollo econmico y social, asegurando una mejor
calidad de vida para sus pueblos;
Que es disposicin de las Partes establecer un marco jurdico que
propicie las condiciones necesarias para el crecimiento y la
diversificacin de las corrientes de comercio e inversin, en forma
compatible con las potencialidades de ambos pases;


Que es conveniente ofrecer a los agentes econmicos reglas claras y
previsibles para el desarrollo del comercio y la inversin a fin de
propiciar su activa participacin en las relaciones econmicas y
comerciales entre los dos pases; y
Que los acuerdos de la Organizacin Mundial del Comercio
representan un marco de derechos y obligaciones para los
compromisos internacionales que asumen las Partes.
CONVIENEN:
En suscribir el presente Acuerdo de Complementacin Econmica, al amparo
del Tratado de Montevideo 1980 y de la Resolucin 2 del Consejo de Ministros
de la ALADI, as como por las disposiciones.
SITUACIN ARANCELARIA DE FRIJOL EN MXIO

(Agosto 2011)







EQUIPO DIRECTIVO

ORGANIGRAMA



La empresa DON NACHO S.A DE C.V cuenta con el organigrama descrito
arriba ya que es una empresa que se iniciar en el mercado, con un personal
reducido.
PERFILES FUNCIONALES

Descripcin del Cargo:
DIRECTOR

El ocupante del cargo deber planificar, organizar, dirigir y controlar
los procesos, proyectos, programas y acciones de la organizacin
DIRECTOR
GERENCIA DE
ADMINISTRACIN
GERENCIA DE
PRODUCCIN
SUPERVISOR
GERENCIA DE
LOGSTICA
SECRETARIA


encaminadas a la obtencin de los resultados positivos para la
empresa.
Deber tomar decisiones generales y efectuar el anlisis, planeacin,
toma de decisiones sobre inversiones, control de calidad, marketing,
financiamiento, etc. Este realizar el anlisis de los pronsticos del
mercado como financieros y prepara los planes y estrategias de la
empresa.

GERENCIA DE ADMINISTRACIN

Descripcin del Cargo:
Responsable de la administracin de los sistemas de la organizacin
buscando procesos eficientes y eficaces para el mejoramiento
continuo.
Trabajar directamente con la direccin y niveles directivos de la
organizacin.
Controlar las polticas a seguir organizativamente con respecto a los
dems departamentos de la organizacin.
Responsable de planificar, organizar y verificar la eficiencia en los
sistemas de la empresa.
GERENCIA DE LOGSTICA

Descripcin del Cargo:
Controlar la cantidad de productos que se encuentran en almacn, la
salida e ingreso de los productos que se encuentran en almacn.
Llevar un registro detallado de todas las existencias de nuestro
producto.





OPERACIONES ESTRATEGICAS DE ENTRADA

Una vez obtenida la materia prima es trasladado por el transporte
interno hasta nuestros almacenes.
En los almacenes se recopila toda la materia prima para el siguiente
paso.
Despus es el procesamiento del frijol donde se selecciona, procesa,
envasa, etiqueta y embala, para volverlo al almacn.
Una vez embalado y puesto en almacn se procede a transportarlo.
El transporte que se utiliza ser el transporte martimo, en el incoterms
precio FOP
La recepcin de la mercadera se realizara en el puerto de Colombia
que est libre de aranceles ya sea tanto para importar como para
exportar.
El importador se contactar con los mayoristas y estos la vez con
minoristas y/o Churrasqueras, Pizzeras, y supermercados.

MEDIOS DE TRANSPORTE

Transporte Martimo
La recepcin de la carga ser en los almacenes generales de aduanas
para su respectiva inspeccin y el traslado al terminal de exportacin.
Recepcin de la carga en los almacenes y des consolidacin.
Verificaciones y trmites.
Almacenaje.
El registro e inspeccin de la carga de exportacin.
Se determin que el medio de transporte ser va martima debido a que los
precios al exportar son bajos (1 tonelada / m3 es el importe de 2635 dlares),
y el tiempo de llegada al destino es aproximadamente 50 das y no cuenta con
ningn arancel a pagar.


Por otro lado, el 17.0% del transporte interno es realizado va martima o
fluvial. El transporte martimo juega un papel importante en el transporte
internacional de los productos, puesto que a travs de esta va se transporta el
97.0% de las exportaciones brasileas.

DOCUMENTOS DE EXPORTACION

Los documentos que se deben de entregar al banco a solicitud del importador
son:

FACTURA COMERCIAL
Documento privado que sirve de base para el desembarque de la mercanca
en el pas de destino. Dicho documento debe contener la descripcin y el valor
de la mercanca.

DOCUMENTOS DE EMBARQUE
Documento de Embarque Martimo (Bill of Lading), contiene las declaraciones
concernientes al recibo de las mercancas, las condiciones segn las cuales
se efecta el transporte y la obligacin de enviar las mercancas al tenedor
legtimo del conocimiento de embarque en el puerto de destino.
Su emisin ser efectuada por la Ca. de Navegacin tan luego tengan en
manos el recibo de la carga.
Para una perfecta emisin del conocimiento de embarque, el exportador
deber entregar a la Ca. de Navegacin los siguientes datos:
o Nombre del exportador y lugar de origen
o Nombre del importador y puerto de destino
o Descripcin de las mercancas
o Valor de las mercancas
o Peso neto y bruto


o Dimensiones y cabotajes de los bultos.
o Debe indicarse una de stas descripciones de la mercanca:
o SHIPPED ON BOARD, colocado a bordo
o CLEAN ON BOARD, limpio a bordo

PLIZAS DE SEGURO
Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una pliza
de seguro para la mercanca a favor del cliente.

CERTIFICADO DE ORIGEN
Este documento tiene por finalidad acreditar y garantizar la procedencia de las
mercancas, permitiendo a los exportadores acogerse a los beneficios
derivados de las preferencias arancelarias que otorga el pas importador.

CERTIFICADO FITOSANITARIO
Exportacin de Productos Agrcolas y Agropecuarios
Los productos agrcolas y agropecuarios pueden obtener el Certificado
Fitosanitario otorgado por el Servicio Nacional de Sanidad Agraria, Organismo
Pblico.

LISTA DE EMPAQUE O PACKINGLIST
Emitida por el exportador, lista de datos relativos al producto para facilitar su
ubicacin y manipulacin, adems del nmero, descripcin, peso unitario y
total.





DECLARACIN NICA DE ADUANA:
Es un documento aduanero con el cual culmina el procedimiento de
exportacin, debiendo consignarse en este la informacin contenida en los
dems documentos comerciales.

ASPECTOS DE PRECIO
La moneda que se maneja en el pas de Brasil es el Real Brasileo por lo que
el precio ser de:
Costo del producto = $ 19 pesos M/N

1 MXN = .172 BRL

5.798 MXN = 1 BRL

Conversin
19 MXN = 3.284 BRL Costo del producto en Brasil = 3.284 BRL

ASPECTOS PUBLICITARIOS Y DE PROMOCIN
Nuestra empresa CARTOMEX utilizar una estrategia de promocin de
ventas, logrando estimular la compra directa del producto por medio:


Muestras GRATIS: es decir ofreceremos
presentaciones ms pequeas del producto sin
costo alguno.






Promociones de Alianza: nos uniremos
estratgicamente con otra empresa para el mutuo
beneficio.

La empresa Frijoles DON NACHO establecer un marketing directo, ya
que estableceremos una comunicacin directa, cultivando relaciones
directas con los clientes mediante:
Telfono
Fax
Correo electrnico

Etc.
Todo esto con el fin de obtener una respuesta inmediata.
Fomentaremos las relaciones pblicas: cultivando buenas relaciones con:
accionistas, trabajadores, proveedores y clientes.









Carteles
Radio
Anuncios
Mediante los siguientes canales de distribucin nos podrn encontrar y
obtener informacin de nuestros productos:















Frijoles Don Nacho
www.frijolesdon_nacho.com
don_nacho






FRIJOLES
"DON
NACHO"
PRODUCTO
Venta de frijoles
deshidratados en
presentaciones de caja
(500 grs.)
PRECIO
Ser de $3.28 Real
Brasileo venta al
pblico en general.
PLAZA
Se podrn encontrar en
cualquier centro
comercial brasileo; as
como tambin en
vehculos publicitarios;
entre otros ms.
PROMOCIN
En la compra de un
refreso MEGA de Big
Cola podrs obtener
una muestra gratis de
100grs. de nuestros
frijoles deshifdratados.



RIESGOS CRITICOS

Riesgos Involucrados en el proceso de exportacin

Tipo de Riesgo Caractersticas Proteccin
Comercial Cliente sin inters por
mi producto
Exhibicin de las
ventajas del producto

Financiero Incumplimiento de
pago
Incumplimiento de
pago
Conocimiento de
medios de pago
internacionales
Bancario Movimientos en el
tipo de cambio
Coberturas
cambiarias

Logstico Complejidad en el
proceso (transporte,
empaque, embalaje,
etiquetado, normas
tcnicas, pruebas
documentales, etc.)
Conocimiento y
programacin de
actividades

Poltico Grupos de presin Negociacin de
seguro comercial



PROYECCIONES FINANCIERAS

PRONOSTICO DE VENTAS










PRONOSTICO DE VENTA
MESES CLIENTES FIJOS MENSUAL TOTAL
Enero 15 15000 mensual 225000
Febrero 16 15000 mensual 240000
Marzo 180 15000 mensual 270000

Abril
20

15000 mensual


300000
Mayo 18 15000 mensual 270000
Junio 21 15000 mensual 315000
Julio 24 15000 mensual 360000
Agosto 23 15000 mensual 345000
Septiembre 20 15000 mensual 300000
Octubre 23 15000 mensual 345000
Noviembre 25 15000 mensual 375000
Diciembre 30 15000 mensual 450000

TOTAL

4410000


PUNTO DE EQUILIBRIO


P.E.u
Determinacin del Punto de equilibrio en unidades:

Costos Fijos


Precio de venta unitario Costo variable unitario

P.E.u
Determinacin del Punto de Equilibrio en Unidades:

1,420,000.00

19 - 11



P.E.u = 175,500.00


APENDICE Y ANEXOS





















CONCLUSIONES

Determnanos que para realizar una exportacin debemos considerar todos
los aspectos posibles, dentro de ellos su cultura y costumbre comercial ya que
tratar con clientes brasileos no es difcil. An que la reunin sea un acto
formal de negocios, los encuentros se desarrollan generalmente en un
ambiente agradable y ameno.
Se debe observar, sin embargo, las costumbres comerciales y culturales del
Pas, a fin de evitar ciertos comportamientos que pueden causar sorpresa o
incluso incomodidad.
COSTUMBRES COMERCIALES Y CULTURALES

Se deben solicitar las reuniones comerciales con antelacin, para que el
cliente pueda planificar su trabajo. En Brasil, normalmente las reuniones de
negocios se realizan en las oficinas. Difcilmente un cliente utilizar como
local de reunin un hotel o su residencia, como suele hacerse en otros pases.
Al llegar a Brasil, no es necesario reconfirmar la fecha o la hora de la reunin.
La persona que administra la agenda (normalmente es la secretaria de la
empresa brasilea) es la responsable de comunicar eventuales cambios a
todos los participantes de la reunin.
Puntualidad es un tem importante, razn por la cual el visitante debe tener en
consideracin los problemas de trnsito que existen en las grandes metrpolis
brasileas.
Es necesario destacar que una vez formalizada la propuesta el precio no debe
ser alterado, as como la forma de pago.
Estos aspectos aunque en ocasiones no consideramos de mucha importancia
son tanto relevantes para realizar jun buen negocio.



RECOMENDACIONES

QUE DEBEMOS EVITAR

Las buenas costumbres de un ejecutivo internacional exigen compostura
personal y profesional y no sera exagerado afirmar que el sentido comn
debe prevalecer, llevando en cuenta las costumbres comerciales y culturales.
Sin embargo, se deben evitar algunos comportamientos, ya que pueden
comprometer la visin que el cliente tiene de la empresa y hacer inviable el
cierre de negocios:
No responder inmediatamente a los correos electrnicos del cliente.
Prometer exportar cantidad superior a la capacidad de produccin.
Cambiar el precio despus de la formalizacin de la Factura Pro.

Forma.

No enviar las muestras prometidas.
Cambiar unilateralmente las formas de pago acordadas.
Imponer un Incoterm que el cliente no acepte.
Embarcar mercanca con calidad diferente de la prometida.
Retrasar el envo de los documentos necesarios.









BIBLIOGRAFIA


PDF Secretara de Economa, Direccin General de Industrias Bsicas
(ANLISIS DE LA CADENA DE VALOR DEL FRIJOL). 2012
Recuperado de:
http://www.economia.gob.mx/files/comunidad_negocios/industria_come
rcio/analisis_cadena_valor_frijol.pdf

INEGI