EL ARTE DE LA GUERRA

La razn principal por la cual el general sabio conquista a su enemigo, es el

conocimiento previo
Para Sun Tzu lo ms importante es lograr la victoria sin combatir. En
consecuencia con esta filosofa le daba mucha importancia al conocimiento
previo del campo de batalla, de las fuerzas del enemigo, su disposicin en el
terreno.
Si trasladamos estos principios al campo de los negocios, se puede decir que
para formular sus estrategias, las empresas debern conocer con profundidad, la
situacin de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus competidores, y
tambin tener un diagnstico preciso de sus fuerzas y debilidades internas.

Concete a ti mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el clima
Esto se puede resumir en:
Saber con precisin cules son nuestras fortalezas y debilidades, de esta
manera sabremos organizar nuestros recursos.
Conocer las fortalezas y debilidades de los competidores para poder
atacar en los puntos dbiles (ejemplo: demanda desatendida),Si
quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que tu enemigo no
defienda(Zun Tsu).
Cuando hablamos de empresas debemos ver: al terreno como el
mercado (competidores y clientes), al clima como el entorno
(tendencias tecnolgicas, econmicas, polticas, sociales, medio-
ambientales, regulaciones, etc)

Otros aspectos que presenta Sun Tzu son: la concentracin de fuerzas, el ataque y
el plan de contingencia.
La concentracin de fuerzas: hace referencia a una superioridad de fuerzas en el
punto de ataque, con independencia del tamao del ejrcito enemigo, se
observa donde el enemigo es ms dbil, e o donde podemos debilitarlo a travs
de estrategias.
El ataque, se debe analizar s es necesario atacar. Plantea que se pueden usar
otras estrategias que no sean atacar, ya que este ataque podra debilitarnos o
ponernos en una posicin ms complicada. Tambin plantea analizar si el ataque
puede realizarse manera "rentable", y como resultado obtener que nos den altas
posibilidades de ganar.
Finalmente, Sun Tzu destaca, con mucha sabidura, que es fundamental la
formulacin de una estrategia para la creacin de un plan de contingencia, que
nos sirva de respaldo, en el caso de que fallen las previsiones y los primeros planes
que preparamos.

Partiendo de estos principios, podemos sealar algunas enseanzas:
La mejor estrategia es la ms simple y la mejor enfocada,
usar los recursos en funcin del resultado que se espera: la batalla de la
empresa moderna tiene muchos frentes: el de la comunicacin, el de los
productos, etc. Cada uno de ellos requiere un uso inteligente de los
recursos.
Los grandes ejrcitos, primero se vuelven invencibles y despus vencen a su
enemigo. La enseanza de esta mxima es clara. Una empresa no puede
triunfar en el frente externo si primero no lo ha hecho en el interno,
conquistando a sus empleados, conquistando el terreno de las mejores
prcticas.
El engao es un arma muy efectiva. Segn Sun Tzu, se debe generar una
cortina de engao constante, para que el enemigo nunca sepa lo que
realmente est sucediendo.
"la mejor poltica en la guerra es tomar un estado intacto; arruinarlo es
inferior, someter al enemigo sin luchar es la suprema excelencia. Esto nos
plantea que de nada sirve ganar un mercado que se ha destruido
previamente. Sun Tzu seala que lo ms importante es atacar la
estrategia del enemigo, en segundo lugar est el: romper sus alianzas
mediante la diplomacia y en tercer lugar viene atacar a su ejrcito".

Sobre las alianzas, Sun Tzu recomienda:
Impedir que sus enemigos (competidores) se unan para enfrentarse en su
contra.
Evitar atacar alianzas poderosas.
Elegir bien a nuestros aliados y usarlos con habilidad.
Saber mantener una alianza y en que terminarla.

El Liderazgo

Un buen lder cumple con las siguientes cualidades:
Cumple un mandato del soberano para movilizar al pueblo y organizar un
ejrcito.
Cuando ve el curso correcto, acta, no espera rdenes.
Debe confiar en su habilidad para controlar la situacin, como lo dicten las
circunstancias, aprecia los cambios oportunos en las circunstancias.
Debe considerar los factores favorables como los desfavorables.
Convierte los problemas en oportunidades.
Considera los factores favorables, haciendo viable su plan; al tener en
cuenta los desfavorables, puede resolver dificultades.
UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA



TEMA: EL ARTE DE LA GUERRA por ZUM TSU

CURSO: PLANEMIENTO ESTRATEGICO

PROFESORES: LUIS HUERTA

ALUMNA: Patricia Andrea Snchez Cruz

CODIGO: 20061227

CICLO: 2014 I


La Molina, Junio del 2014