Incoterms Cotizaciones

1
Incoterms
2010
2
Definicin
Los INCOTERMS son un lenguaje
internacional para trminos comerciales,
que permiten facilitar las operaciones de
comercio internacional delimitando las
responsabilidades entre Importador y
Exportador, por lo tanto estn concebidos
para ser utilizados cuando las mercancas
se entregan mas all de las fronteras
nacionales.
3
Antecedentes
La Cmara de Comercio Internacional los
publico por primera vez en 1936, y han
tenido ciertas modificaciones como
consecuencia de su permanente revisin,
interpretacin y control, como por ejemplo
en los aos 1936, 1953, 1967, 1976, 1980,
1990, 2000 y 2010.
Llegando a esta ultima versin acorde a las
practicas comerciales en vigor del marco de
la Globalizacin
4
Aspectos que regulan
Transferencia de riesgos.

Costos.

Documentacin, tramites y
gestin ante autoridades
gubernamentales y agentes
privados.
5
Clasificacin
EXW (Ex Works)
FCA (Free Carrier)
CPT (Carriage paid to)
CIP (Carriage and Insurance paid to)
DAT (Delivered at terminal)
DAP (Delivered at place)
DDP (Delivered duty paid)
Any mode of
Transport
Sea and inland
Waterway
Transport only
FAS (Free alongside ship)
FOB (Free on board)
CFR (Cost and Freight)
CIF (Cost, Insurance and Freight)
6
EXW (En Fabrica)
FCA (Libre Transportista)
CPT (Transporte Pagado Hasta)
CIP (Transporte y Seguro Pagado Hasta)
DAT (Entregada en Terminal)
DAP (Entregada en Lugar)
DDP (Entregada Derechos Pagados)
Reglas para
cualquier modo
de transporte
Reglas para
transporte
martimo y vas
navegables
interiores
FAS (Libre a un lado del barco)
FOB (Libre a Bordo)
CFR (Costo y Flete)
CIF (Costo, Seguro y Flete)
Clasificacin
7
Estudio y anlisis
de los Incoterms
2010
8
EXW (Ex Works)
En Fbrica (Lugar de entrega convenido)
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando
pone la mercanca a disposicin del comprador en su
establecimiento o lugar convenido (fbrica, taller,
almacn).
Este termino representa la menor obligacin del
vendedor, debiendo el comprador asumir todos los
costos y riesgos inherentes a la recepcin de la
mercanca en los locales del propio vendedor.
Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal
9
EXW (Ex Works)
Transferencia de riesgos y costos
El vendedor transfiere todos los costos y riesgos de
perdida o dao causados a la mercanca, una vez
que ha entregado la mercanca en el punto acordado
y sin obligacin de cargarla en ningn vehculo
proporcionado por el comprador.

.
10
VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
LUGAR
DE EMBARQUE
LUGAR DE
DESEMBARQUE
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la
mercanca.
COMPRADOR:
Flete interno desde (la fabrica al lugar de embarque)
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (Derechos de embarque, maniobras,
etc.)
Flete Internacional (del pas de exportacin al pas de
importacin)
Seguro del flete principal.
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos, impuestos,
Flete interno desde (el lugar de importacin a la fabrica del
comprador)
EXW (Ex Works)
11
FCA (Free Carrier)
Libre Transportista (Lugar de entrega convenido)
El vendedor entrega la mercanca y la despacha para
la exportacin al transportista nombrado por el
comprado en el lugar convenido.
El lugar de entrega elegido determina las obligaciones
de carga y descarga de la mercanca en ese lugar:
Si la entrega tiene lugar en el local del vendedor, este
es responsable de la carga; si la entrega ocurre en otro
lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.
Tipo de transporte:
12
La transmisin de costos y riesgo se produce al
momento de la entrega. El vendedor asume el riesgo de
perdida o dao hasta la entrega de la mercanca, en ese
momento es transferida al comprador.
Si el lugar designado, son las instalaciones del vendedor,
la transferencia se da cuando la mercanca se ha
cargado en el medio de transporte proporcionado por el
comprador.

FCA (Free Carrier)
13
VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
LUGAR DE
EMBARQUE
LUGAR DE
DESEMBARQUE
COSTOS
MERCANCIA
RIESGOS
VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Flete interno (de la fbrica al lugar de
entrega acordado)
Tramites en aduana de exportacin
(documentos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (Derechos de
embarque, maniobras, etc.)
COMPRADOR:
Flete Internacional desde (el pas de exportacin
al pas de importacin)
Seguro del flete Internacional
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras,
etc.)
Tramites en aduana de importacin
(documentos, impuestos, requisitos, permisos,
etc.)
Flete interno desde (el lugar de importacin a la
fabrica del comprador)

FCA (Free Carrier)
14
FAS (Free Alongside Ship)
Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque convenido)
La entrega de la mercanca se realiza cuando es
colocada por el vendedor al costado del buque en el
puerto de embarque convenido.
Son por cuenta del comprador todos los costos y
riesgos de perdida o dao de la mercanca desde ese
momento.
El comprador debe notificar al vendedor sobre el
nombre del buque, el punto de carga y, cuando sea
necesario, el momento de entrega escogido dentro del
plazo acordado.
Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores
15
El vendedor debe asumir los costos y riesgos hasta
dejar la mercanca al costado del buque en el puerto
designado en el pas de Origen.
La carga y estiba de la mercanca son
responsabilidad del comprador.
El despacho de aduanas de Exportacin van por
cuenta del vendedor.
16
VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
Flete interno (de la fbrica al puerto de
embarque acordado)
COMPRADOR:
importacin)
Seguro de transporte internacional
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
17
FOB (Free On Board)
Libre a Bordo (Puerto de embarque convenido)
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la
mercanca a bordo del buque designado por el
comprador en el puerto de embarque convenido.
El comprador debe notificar al vendedor sobre el
nombre del buque, el punto de carga y, cuando sea
necesario, el momento de entrega escogido dentro del
plazo acordado.

Tipo de transporte:
18
El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta
que la mercanca este a bordo del buque en el Puerto
de Origen designado por el Comprador.
Todos los gastos y riesgos que se produzcan a partir
de la entrega de la mercanca van a cargo del
comprador.
FOB (Free On Board)
19
VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
Flete interno desde (la fbrica al puerto de
embarque convenido)
COMPRADOR:
Flete Internaional desde (el pas de exportacin
al pas de importacin)
Seguro del flete internacional
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras,
etc.)
(documentos, impuestos, requisitos, permisos,
etc.)
FOB (Free On Board)
20
Costo y Flete (Puerto de destino convenido)
El vendedor paga los gastos de transporte y dems,
para que la mercanca llegue a puerto de destino
convenido, pero el riesgo de perdida o dao de la
mercanca, asi como cualquier costo adicional
despus de la entrega se transmiten de vendedor a
comprador.
Tipo de transporte:
21
El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de
perdida o dao de la mercanca, cuando son
entregadas a bordo del buque.
El vendedor asume todos los costos, incluido el
transporte Internacional hasta el puerto convenido del
pais de destino.
El costo de Seguro de transporte, en caso se contrate
va por cuenta del por comprador, ya que es el quien
asume el riesgo del mismo.
22
VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
Flete interno desde (la fabrica al puerto de
embarque)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
Gastos de exportacin (Derechos de embarque,
maniobras, etc.)
Flete Internacional del (Pas de Exportacin al
pas de Importacin)
COMPRADOR:
Gastos de importacin (almacenaje,
maniobras, etc.)
(documentos, impuestos, requisitos,
permisos, etc.)
Flete interno desde (el lugar de importacin
a la fabrica del comprador)
23

Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino convenido)
El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo
el CFR, es decir cuando entrega las mercancas a
bordo del buque en el puerto de embarque, si bien,
adems ha de contratar y pagar la prima de seguro
de cobertura martima por la perdida o dao de la
mercanca durante el transporte internacional (Dicho
Seguro es de cobertura mnima).
Tipo de transporte:
24
perdida o dao causados a la mercanca, cuando entrega
las mercancas a bordo del buque en el puerto de origen.
El costo del seguro es asumido por el vendedor, siendo
beneficiario el mismo comprador, ya que es quien asume
el riesgo del transporte
internacional.

25
VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
+ SEGURO (COBERTURA MINIMA)
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
Flete interno desde (la fabrica al puerto de embarque)
almacenaje, maniobras, etc.)
importacin)
Seguro del flete Internacional (cobertura minima)
COMPRADOR:
maniobras, etc.)
permisos, etc.)
Flete interno desde (el lugar de
importacin a la fabrica del
comprador)

26
CPT (Carriage Paid To)
Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino convenido)
El vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes
necesarios para llevar la mercanca hasta el lugar de
destino designado.
El vendedor cumple su obligacin cuando la
mercanca ha sido entregada a la custodia del primer
transportista designado por el vendedor, caso de
existir varios.
Puede utilizarse en cualquier medio de transporte al
ser multimodal.
Tipo de transporte:
27
El vendedor asume todos los costos, incluido en
transporte internacional, hasta el pas de destino.
La Asuncin de riesgos, van a cargo del comprador
desde que la mercanca ha sido puesta a disposicin
del transportista principal en el pas de origen.
El costo del seguro lo ha de
asumir el comprador, aunque
no es obligatorio.
28
VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
LUGAR
DE EMBARQUE
LUGAR
DE DESEMBARQUE
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
Flete interno desde (la fabrica al lugar de embarque)
maniobras, etc.)
importacin)
COMPRADOR:
maniobras, etc.)
permisos, etc.)
Flete interno (del lugar de
importacin a la fabrica del
comprador)
29
CIP (Carriage and Insurance Paid To)
Transporte y Seguro Pagado Hasta (lugar de destino convenido)
Tipo de transporte:
El vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes
necesarios para llevar la mercanca hasta el lugar de
destino convenido.
Este termino obliga al vendedor de igual forma que el
CPT y adems contratar el seguro y pagar la prima
correspondiente, para cubrir la perdida o dao de las
mercancas durante el transporte, solo esta obligado a
contratar un seguro de cobertura mnima.
30
El vendedor asume todos los costos, incluido el
transporte internacional y seguro de transporte hasta el
pas de destino.
La Asuncin de riesgos de la mercanca, van a cargo
del comprador desde que esta es puesta a disposicin
del transportista principal en el pas de origen.
El seguro es asumido por el vendedor, siendo
beneficiario el comprador, ya que es quien asume el
riesgo del transporte internacional.
31
VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
LUGAR
DE EMBARQUE
LUGAR
DE DESEMBARQUE
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
+ SEGURO (COBERTURA MINIMA)
VENDEDOR:
Flete interno desde (la fabrica a lugar de embarque)
almacenaje, maniobras, etc.)
importacin)
Seguro del flete Internacional (cobertura minima)
COMPRADOR:
maniobras, etc.)
permisos, etc.)
Flete interno (del lugar de importacin
32

DAT (Delivered At Terminal)
Entregada en Terminal (designada en el puerto o lugar de destino)
mercanca, una vez descargada del medio de transporte de
llegada, a disposicin del comprador en un Terminal del
puerto o lugar de destino convenido. (Terminal incluye
cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle, almacn,
estacin de contenedores o terminal terresrte, ferroviario o
areo. El comprador es resposable del despacho aduanero
de Importacin y pago de todos los tramites, derechos e
impuestos y dems cargas exigibles para la importacin.
Tipo de transporte:
33
El vendedor debe asumir los costos y riesgos
ocasionados al llevar la mercanca al Terminal y la
descarga.
El seguro del transporte internacional va a cargo del
vendedor, aunque su contratacin no es obligatoria.
Las formalidades aduaneras de
importacin van a cargo del
importador.

34
VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
LUGAR
DE EMBARQUE
LUGAR DE
DESEMBARQUE
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
Flete interno desde (la fabrica al lugar de exportacin)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
importacin)
Seguro (Sin obligacion)
COMPRADOR:
maniobras, etc.)
permisos, etc.)

35
DAP (Delivered At Place)
Entregada en Lugar (Lugar de destino convenido)
mercanca se pone a disposicin del comprador en el
medio de transporte de llegada preparada para descarga
en el lugar de destino convenido.
El comprador ha de pagar cualesquiera gastos
adicionales y soportar los riesgos en caso de no poder
despachar la mercanca en
aduana para su importacin a su
debido tiempo.
Tipo de transporte:
36
perdida o dao causados a la mercanca, cuando pone
la mercanca a disposicin del comprador en el ultimo
medio de transporte de llegada preparada para la
descarga en el punto acordado.
El seguro de transporte internacional va a cargo del
vendedor, (no obligatorio).
Las formalidades aduaneras
de importacin van a cargo del
comprador.
37
VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
LUGAR DE
EMBARQUE
LUGAR DE
DESEMBARQUE
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
Flete interno desde ( la fabrica al lugar de
exportacin)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras,
etc.)
Flete Internacional (del pas de exportacin al
pas de importacin)
Seguro (Sin obligacion)
maniobras, etc.)
Flete interno (del lugar de importacin al lugar
de destino convenido)

COMPRADOR:
permisos, etc.)

38
DDP (Delivered Duty Paid)
Entregada Derechos Pagados (lugar de destino convenido)
mercanca a disposicin del comprador, despachada
para la exportacin e importacin en los medios de
transporte de llegada, preparada para la descarga en
el lugar de destino designado.
DDP representa la mxima
Obligacin para la empresa
vendedora.
Tipo de transporte:
39
El vendedor soporta los costos y riesgos de perdida o
dao, cuando pone la mercanca a disposicin del
comprador en los medios de transporte de llegada
preparada para la descarga en el punto acordado.
El seguro de la mercanca ira a cargo del vendedor,
aunque su contratacin no es obligatoria.
La utilizacin de este incoterm requiere un profundo
conocimiento de la cadena Logstica por parte del
vendedor, y los tributos a la importacin en el pas de
destino.
40
VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
LUGAR
DE EMBARQUE
LUGAR
DE DESEMBARQUE
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
Flete interno desde (la fabrica al lugar de exportacin)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
importacin)
Seguro (Sin obligacion).
VENDEDOR:
permisos, etc.)
maniobras, etc.)
41
Incoterms 2000 vs Incoterms 2010
Dos nuevas reglas, DAT y DAP que sustituyen las reglas
incoterms 2000, DAF, DES, DEQ y DDU.
Nueva clasificacin en 2 grupos: para cualquier modo o modos
de transporte y para transporte martimo o vas navegables
interiores.
No mas utilizacin del termino borda del barco en FOB, CFR y
CIF.
Imposicin de obligaciones tanto a vendedor como a
comprador en lo relativo a prestar ayuda en la obtencin de
acreditaciones relacionadas con la seguridad.
42
La empresa AQP EXPORT S.A. est ubicada en la ciudad de
Arequipa y exporta CARMIN DE COCHINILLA (colorante rojo natural
4, CI 75470, E120, en polvo). Ha recibido un pedido de cotizacin de
CAMPARI SPA, ubicada en Miln (Italia), bajo los siguientes
trminos y condiciones:
CANTIDAD: 3,000 Kg de carmn de cochinilla (CI 75470)
EMPAQUE : Bolsas de doble polietileno de 25 Kg en un tambor
de cartn.
PRECIO : El importador solicita 3 cotizaciones bajo los
siguientes trminos Incoterms 2010:
a) ExWorks Arequipa, Per
b) FAS Callao port, Per
c) FOB Callao port, Per
d) CFR Genova port, Italy
e) CIF Genova port, Italy
Ejercicio 1: Exportacin de Cochinilla
43
COSTO: Para el clculo de las cotizaciones, usted cuenta con la
siguiente informacin:
CONCEPTO UNIDAD VALOR
Costo de Produccin (CP) US$ / Kg 40.00
Gastos Generales (GG) US$ / Kg 10.00
Utilidad (% de la suma de CP + GG) % 15%
Embalaje y Marcado de exportacin (EM) US$ / Kg 0.20
Transporte terrestre Arequipa Callao US$ / Kg 0.35
Seguro ArequipaCallao (% EXW) % 0.10%
Depsito Temporal para exportacin (Callao) US$ / Kg 0.04
Gastos de Carga y Estiba (Calla) US$ / Kg 0.05
Gastos de Ag. Aduanas en Per (% FOB) % 1.2%
Flete martimo Callao Gnova US$ / Kg 0.35
Seguro martimo Callao - Gnova (% FOB) % 0.5%
Solucin
CASO: AQP EXPORT - COCHINILLA
Canti dad (ki l os) 3,000
CONCEPTO UNIDAD VALOR TOTAL US$
Costo de Produccin (CP) US$ / Kg 40 120,000
Gastos Generales (GG) US$ / Kg 10 30,000
Utilidad (% de la suma de CP + GG) % 15% 22,500
Embalaje y Marcado de exportacin (EM) US$ / Kg 0.20 600
Transporte terrestre Arequipa Callao US$ / Kg 0.35 1,050
Seguro ArequipaCallao (% EXW) % 0.10% 173
Deposito Temporal para exportacin (Callao) US$ / Kg 0.04 120
Gastos de Carga y Estiba (Callao) US$ / Kg 0.05 150 CA = 174,593.10
Gastos de Ag. Aduanas en Per (% FOB) % 1.2% 2,121 FOB = COSTO ACUMULADO / (1 - 1.2%)
Flete martimo Callao Gnova US$ / Kg 0.35 1,050 FOB = 176,713.66
Seguro martimo Callao - Genova (% FOB) % 0.50% 884
a) Ex works Arequi pa 173,100
b) FAS Cal l ao 176,564
c) FOB Cal l ao 176,714
d) CFR Genova 177,764
e) CIF Genova 178,647
45
Ejercicio 2: Exportacin de Calzado
Usted es nombrado gerente de ventas de FABRICA DE
CALZADOS TANGUIS (FCT) ubicada en Arequipa, RUC
20110619236 empresa exportadora de calzado para damas
(SPN 6403.51.00.00) al mercado de Estados Unidos, Canad y
Bolivia, y le ha llegado una solicitud de cotizacin por 7,500
pares de calzado de cuero para damas de Toronto Shoes
Stores (TSS). El gerente general le pide lo siguiente:
Elaborar las 5 cotizaciones solicitadas por el importador bajo
los siguientes trminos Incoterms 2010:
a) ExWorks Arequipa, Per
b) FAS Callao port, Per
c) FOB Callao port, Per
d) CFR Vancouver, Canad
e) CIF Vancouver, Canad
46
CONCEPTO UNIDAD VALOR
Costo MATERIA PRIMA IMPORTADA (MPI) US$ / par 5,63
Costo de Produccin (CP) US$ / par 3,37
Gastos Generales (GG) US$ / par 5,00
Utilidad (% de la suma de MPI + CP + GG) % 20%
Embalaje y Marcado de exportacin (EM) US$ / par 0,20
Transporte terrestre Arequipa Callao US$ / contenedor 500,00
Seguro ArequipaCallao (% EXW) % 0,10%
Deposito Temporal para exportacin (Callao) US$ / par 0,04
Gastos de Carga y Estiba (Callao) US$ / par 0,05
Gastos de Ag. Aduanas en Per (% FOB) % 1,5%
Flete martimo Callao Vancouver US$ / Contenedor 40 3.400,00
Flete martimo Callao Vancouver US$ / Contenedor 20 2.800,00
Seguro martimo Callao - Vancouver (% FOB) % 0,50%
SE PIDE: Elaborar las 5 cotizaciones considerando que
para exportar los 7,500 pares se requiere 2 contendores
estndar de 40 .
Considere la siguiente informacin relevante:

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