Activitatea unei ntreprinderi nu poate fi conceput n afara mediului n care ea funcioneaz i evolueaz. Din acest mediu ea i procur mijloacele de care are nevoie, i valorific produsele i serviciile, efectueaz ncasri i pli etc. Desfurarea activitii ntreprinderii, evoluis i performanele acesteia, ca rezultat al activitii, a scopurilor i obiectivelor urmrite de manageri transform analiza economico-financiar ntr-o activitate de importan hotrtoare pentru dezvoltarea de mai departe a intreprinderii. Aceasta se poate realiza numai prin intermediul analizei financiare, care va fi realizat pe parcursul acestei lucrri la ntreprinderea MEGAFURTUN SRL. Raportul de practic cuprinde introducerea, opt capitole, concluzii, bibliografie i anexe. n capitolul I -Structura organizatoric a ntreprinderii se caracterizeaz, n general, activitatea ntreprinderii MEGAFURTUN SRL, rednd istoria ntreprinderii, tipul i forma organizatorico-juridic. n acelai timp, aici sunt prezentate activitile de baz ale ntreprinderii. Capitolul II Structura financiar a ntreprinderii. Formarea i repartizarea capitalului este prezentat forma de proprietate i mrimea capitalului statutar, n acela timp snt efectuate calcule referitoare la gradul de ndatorare a ntreprinderii, capacitatea de ndatorare, gradul de autofinanare a activelor precum i gradul de acoperire a dobnzilor. Capitolul III Structura activelor pe termen lung i a modului de finanare este analizat structura activelor ntreprinderii i modul lor de finanare, fiind calculat gradul de uzur a mijloacelor fixe, gradul de rennoire a mijloacelor fixe i randamentul mijloacelor fixe 4
Capitolul IV Structura activelor curente i metodele de gestiune a lor. este studiat structura activelor curente si eficiena utilizrii acestora. De asemenea este analizat modul de finanare a activelor curente, fiind calculate indicatorii respectivi. Capitolul V Structura veniturilor i cheltuielilor ntreprinderii, formarea i utilizarea profitului la ntreprindere. este analizat structura veniturilor i cheltuielilor, de asemenea se calculeaz profitul brut , rezultatul activitii economico-financiare a ntreprinderii si profitul net a ntreprinderii efectund concluziile de rigoare. Capitolul VI Organizarea circulaiei bneti la ntreprindere este studiat forma i modalitile de plat utilizate de ntreprindere, calculnd gradul de asigurare a ntreprinderii cu disponibiliti bneti i trezoreria net. Capitolul VII Analiza financiar a ntreprinderii sunt calculai indicatorii care determin situaia economico-financiar a ntreprinderii i anume: indicatorii rentabilitii, lichiditii, solvabilitii precum i indicii valorii de pia, realiznd concluziile de rigoare.
5
1. STUDIEREA STRUCTURII ORGANIZATORICE A NTREPRINDERII ntreprinderea MEGAFURTUN SRL a fost fondat n anul 2009 i i are sediul central n or. Chiinu .(conform anexei 1) Forma organizatorico-juridic a ntreprinderii este societate cu rspundere limitat (SRL). Aceasta este o societate in care prile nu sunt reprezentate prin titluri negociabile i care nu pot fi cedate altor persoane dect dac acestea din urm sunt agreate de majoritatea celorlalti asociati. Legea definete acest tip de societate ca fiind societatea comercial ale crui obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social; asociaii sunt obligai numai la plata prilor sociale. n acest caz, capitalul societii este divizat n pri sociale care, potrivit contractului de societate i prevederilor stipulate in statut, nu se negociaz la bursele de valori. Membrii acestui tip de societate sunt responsabili de pasivul social numai n limita sumelor depuse drept pri sociale, precum i de patrimoniul societii, astfel asociaii rspund numai n limita aportului lor la existena societii, astfel fiecare asociat va fi obligat pentru datoriile societii numai n limita capitalului subscris. SRL se constituie prin contract iar capitalul social al societii nu poate fi mai mic de 5400 lei i el se constituie din aportul asociailor. Potrivit legii nr. 135 din 14.06.2007 privind societile cu rspundere limitat, societatea se constituie pentru o durat nelimitat, dac actul de constituire nu prevede altfel iar SRL este n drept s nfiineze filiale i reprezentane n Republica Moldova Astfel, au fost deschise i primele centre comerciale a ntreprinderii n Chiinu n sectorul Centru. Treptat, compania i planific -i intensifice prezena n ara noastr continund s comercializeze diverse produse. 6
Prosperitatea unei ntreprinderi depinde n mare msura de activitatea desfaurat n cadrul funciunii comerciale. ntreprinderea MEGAFURTUN SRL desfoar urmtoarele genuri de activitate: 1. Producerea plcilor, benzilor, fiilor, tuburilor, profilurilor din material plastic. 2. Comerul cu ridicata al articolelor de fierrie, utilajului de apeduct i de nclzire. 3. Comerul cu ridicata al materialelor lemnoase, al materiale de construcie i echipamentului sanitar. 4. Alte tipuri de comer cu amnuntul n magazine specializate. 5. Comerul cu ridicata al altor maini i echipamente utilizate n industrie, comer i transporturi. 6. Comerul cu ridicata al aparatelor electrice de uz casnic i aparatelor de radio. 7. Comerul cu amnuntul al articolelor i aparatelor electrice de uz casnic i aparatelor de radio. 8. Comerul cu amnuntul al articolelor de fierrie, al vopselelor i sticlei 9. Alte tipuri de comer cu amnuntul neefectuat prin magazine
7
Organigrama MEGAFURTUN S.R.L.
Sursa: Elaborat de autor Figura 1.1. Organigrama Megafurtun S.R.L.
Statut juridic (conform anexei 2, 3) Denumirea : SRL MEGAFURTUN Cod Fiscal : 1009600027696 Data nregistrrii de Stat: 12.08.2009 Sediul : mun.Chiinu, str.Columna 59 of.7 Administrator : Srghi Valeriu
Director General Departamentul Comercial Departamentul Contabilitate Departamentul Producere 8
Fondatorul societii este Stratu Ivan avnd un aport n capitalul social de 100%. Mrimea capitalului social al ntreprinderii este de 5400 lei. Structura financiar a ntreprinderii reflect compoziia capitalurilor acesteia, care pot fi: proprii sau mprumutate. Relaiile ce definesc structura financiar a ntreprinderii sunt: - Datorii totale / capital propriu. Factorii ce influeneaz structura financiar a ntreprinderii. Interni : - stabilitatea vnzrilor. O firm care are vnzri stabile poate folosi capital mprumutat ntr-o proporie mai mare; - structura activelor firmele a cror active sunt adecvate pentru a fi utilizate drept gaj tind s utilizeze mai mult capital mprumutat; - atitudinea echipei manageriale. Unele echipe tind s utilizeze capital - mprumutat ntr-o proporie mai mare, iar altele ntr-o proporie mai mic; - condiiile interne ale ntreprinderii nivelul lichiditii i solvabilitii, rentabilitii mai mare rata dobnzii - condiiile pieei financiare; Externi: - rata sczut a economiilor; - atitudinea agenilor de plasament; 9
- fiscalitatea.
Criteriul capacitii de ndatorare exprim posibilitile unei societi de a primi credite care s fie garantate i a cror rambursare, inclusiv i plata dobnzilor s nu creeze greuti financiare de nesuportat. Capacitatea de ndatorare reprezint limita maxim de ndatorare impus de bnci ntreprinderilor. Pentru aprecierea situaiei n care se poate afla un solicitator de credite banca utilizeaz un sistem de indicatori: 1. Coeficientul de ndatorare global (Cig): - Cig(pasive) = Datorii totale / total pasiv <=0,66 sau - Cig(capital propriu) = Datorii totale / capital propriu <= 2; - Datorii totale = Datorii pe termen scurt + Datorii pe termen lung.
Tabelul 2.1. Coeficientul de ndatorare global dup prima formul (lei) Nr. Indicatorii 2013 2012 1 Datorii pe termen scurt 12138281 9128703 2 Datorii pe termen lung 2504132 2148495 3 Total datorii 14642413 11277198 4 Total Pasiv 14322972 10750945 5 Coeficientul de ndatorare global 1,022 1,049 Sursa: Raportul financiar pe anul 2013 (anexa 4, 5). 10
Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c la ntreprinderea analizat coeficientul de ndatorare global sa micorat de la 1,049 n anul 2012 la 1,022 n anul 2013 cu 0,027. Pentru ambii ani coeficientul de ndatorare global se afla mult peste coeficientul recomandat de 0,666 ce este un lucru negativ pentru ntreprindere, aceasta nefiind capabil sa ncaseze credite i mprumuturi la o rat mic a dobnzii .
Tabelul 2.1.2 Coeficientul de ndatorare global dupa a doua formul (lei) Nr. Indicatorii 2013 2012 1 Datorii pe termen scurt 12138281 9128703 2 Datorii pe termen lung 2504132 2148495 3 Total datorii 14642413 11277198 4 Capital propriu 319441 526253 5 Coeficientul de ndatorare global 45,84 21,43 Sursa: Raportul financiar pe anul 2013. Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c la ntreprinderea analizat datoriile totale depesc capitalul propriu n anul 2012 de 21,43 ori i n anul 2013 de 45,84 ori, ceea ce dovedete nc o dat incapacitatea de contractare a unui credit pentru ntreprindere. 11
2. Capacitatea maxim de ndatorare (Cm) - reprezint suma maxim a creditului pe care l poate contracta ntreprinderea. - Cm = 2 * Capital propriu; - Cm (2013) = 2*319441 lei = 638882 lei. Sursa:Raportul financiar pe anul 2013. Concluzie: Rezultatele calculului denot faptul c valoarea maximal a unui credit la care poate pretinde ntreprinderea este de 638882 lei.
3. Coeficientul de ndatorare la termen (Ct): - Ct = Datorii pe termen lung / Capital permanent <= 0,5 sau - Ct = Datorii pe termen lung / Capital propriu <= 1;
Tabelul 2.3.1 Coeficientul de ndatorare la termen (lei) Nr. Indicatorii 2013 2012 1 Datorii pe termen lung 2504132 2148495 2 Capital propriu 319441 526253 3 Coeficientul de ndatorare la termen 7,84 4,08 Sursa: Raportul financiar pe anul 2013.
12
Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c la ntreprinderea analizat coeficientul de ndatorare la termen sa majorat de la 4,08 n anul 2012 la 7,84 n anul 2013, ceea ce denot faptul c ntreprinderea nu poate contracta credite pe termen lung.
4. Gradul de acoperire a dobnzilor (Gad) este un indicator financiar de solvabilitate, care evalueaz n ce masur compania i poate plti dobnzile la creditele din sold din numerarul generat din profitul de exploatare curent. Gradul de acoperire al datoriilor este exprimat ca valoare numeric i rezult din mparirea profitului din exploatare (operaional) la dobnzile de plat. Cu ct valoarea indicatorului este mai mare, cu att se consider c firma este mai stabil din punct de vedere financiar i poate face fa fr probleme plilor privind dobnzile bancare, deci compania are un risc financiar mai redus. Cerina tuturor institutiilor de credit este ca valoarea indicatorului sa fie cel puin supraunitar, de obicei mai mare dect 3. Acest indicator este dependent de sectorul de activitate n care activeaz compania. n consecin, valoarea sa trebuie evaluat n corelaie cu ceilali indicatori prezentai n analiza de rating i relativ la valoarea optim indicat n analiza de rating. Gradul de acoperire a dobnzilor se calculeaz astfel: - Gad = Profit naintea plii dobnzii i impozitului pe profit / Cheltuieli cu dobnda; SRL MEGAFURTUN n momentul de fa nu are accesat un credit curent.
13
3. STRUCTURA ACTIVELOR PE TERMEN LUNG I A MODULUI DE FINANARE A ACESTORA Pentru desfurarea activitilor economice, fiecare ntreprindere trebuie s dispun de anumite mijloace de producie. Unul din elementele de baz a mijloacelor de producie sunt mijloacele fixe. Mijloacele fixe ale ntreprinderii reprezint parte a mijloacelor de producie, exprimat prin totalitatea mijloacelor de munc, utilizate n activitatea economic o perioad ndelungat, pstrndu-i forma iniial-material i treptat, pe msura utilizrii i consumrii, i transfer valoarea iniial asupra produsului nou obinut. Uzura mijloacelor fixe reprezint repartizarea sistematic a valorii uzurabile a mijloacelor fixe pe perioade de gestiune n decursul duratei de funcionare util. Sursele de finanare a activelor pe termen lung se pot distinge n dou categorii: interne i externe. Sursele interne includ: profitul operaional, uzura, intrrile de numerar de pe urma vinderii stocurilor, recuperarea creanelor, vinderea activelor pe termen lung. Sursele externe includ: aciunile simple, aciunile privilegiate, datoriile pe termen lung, leasing-ul. Metoda de calcul a uzurii a ntreprinderii ,,MegaFurtun S.R.L. este cea liniar. Suma uzurii se determin prin nmulirea normei uzurii la valoarea uzurabil. Norma uzurii se determin ca raport dintre 100 % i DFU a obiectului. n cazul metodei liniare suma uzurii este aceiai n fiecare an de exploatare a obiectului.
14
Indicatorii de apreciere a utilizrii potenialului tehnic al ntreprinderii: 1. Rata imobilizrilor = Active pe termen lung / Total active <= 0,66 - Rata imobilizrilor (2013) = 1575995 lei / 14322972 lei = 0,11; - Rata imobilizrilor (2012) = 1716088 lei / 10750945 lei = 0,16; Sursa: Raportul financiar pe anul 2012-2013 ( anexa 4,5). Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c rata imobilizrilor se ncadreaz n limita admisibil de 0,66, mai exact n anul 2012 este egal cu 0,16 iar n anul 2013 este de 0,11 fapt ce arat o descretere ceia ce reprezint un rezultat favorabil pentru ntreprindere i ea i poate achita uor datoriile curente. 2. Coeficientul de uzur acumulat (Cu) = Uzura acumulat / Valoarea de inventar a mijloacelor fixe; Nivelul ridicat al acestui coeficient semnific un proces de rennoire lent, ce se reflect negativ n gradul de eficien a utilizrii mijloacelor fixe. Mrimea lui mai mare de 50% indic necesitatea modernizrii. - Cu (2013) = 427640 lei / 2001843 lei = 0,213; - Cu (2012) = 165655 lei / 1879451 lei = 0,088; Sursa: Raportul financiar pe anul 2012-2013 ( anexa 4,5). Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c la ntreprinderea analizat coficientul de uzur acumulat n anul 2012 este de 0,088 iar n anul 2013 este de 0,213 astfel observm c sa mrit n anul 2013 cu 0,125, ns motive de ngrijorare nu exist deoarece ntreprinderea dispune de mijloace fixe cu un grad de uzur mic. 15
3. Coeficientul de utilitate (Cut) = (Valoarea de inventar- uzura acumulat) / Valoarea de inventar a mijloacelor fixe; Cu ct acest coeficient este comparativ mai aproape de 1 cu att acesta reflect o stare funcional mai bun a mijloacelor fixe. Tabelul 3.1. Coeficientul de utilitate (lei) Nr. Indicatorii 2013 2012 1 Valoarea de inventar a mijloacelor fixe 2001843 1879451 2 Uzura acumulat 427640 165655 3 Coeficient de utilitate 0,786 0,911 Sursa: Raportul financiar pe anul 2012-2013. Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c la ntreprinderea analizat coeficientul de utilitate este n descretere fapt ce influeneaz negative aspura ntreprinderii , deoarece trebuie sa fie mai aproape de limita stabilit 1 ns el se indeprteaz, astfel reflect o stare funcional mai rea proporionala cu trecerea timpului, n astfel de cazuri se recomand rennoirea treptat a mijloacelor fixe. 4. Randamenul mijloacelor fixe (Rmf) indic ct profit se obine la 1 leu investit n mijloace fixe. - Rmf = Rezultatul operational / Valoare medie anual a mijloacelor fixe
16
Tabelul 3.2 Randamentul mijloacelor fixe (lei) Nr. Indicatorii 2013 2012 1 Rezultatul operaional 197254 - 437348 2 Valoare mijloacelor fixe 2001843 1879451 3 Randamentul mijloacelor fixe 0,099 -0,233 Sursa: Raportul financiar pe anul 2012-2013.
Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c la un leu investit n mijloace fixe ntreprinderea n anul 2013 ctig 0,099 lei, iar n anul 2012 pierdea 0,233 , totui analiznd comparative datele se observ o cretere substantial a randamentului mijloacelor fixe.
17
4. STRUCTURA ACTIVELOR CURENTE. MODUL DE GESTIONARE A LOR
Activele curente reprezint acea parte a patrimoniului care se caracterizeaz prin transformarea permanent a fondurilor funcionale prin consumarea lor ntr-un singur ciclu de exploatare i transmiterea valorii integral asupra produselor n care au fost incorporate. Creterea volumului vnzrilor atrage dup sine o sporire a volumului activelor curente cu meniunea c ele trebuie s aib un nivel mai redus pentru a asigura un plus de eficien. Folosirea eficient a activelor curente reprezint o cale de cretere a profitului i de eliberare a unor fonduri care pot fi folosite din nou pentru a obine noi ctiguri. Indicatorii de apreciere a eficienei activelor curente: 1. Coeficientul de rotaii sau numrul de rotaie (Kro): Acest indicator ne arat cte rotaii efectueaz activele circulante ntr-o perioad (an, trimestru, etc.). - Kro = Vnzri nete / Active curente; - Kro (2013) 8834467 lei / 12746977 lei = 0,693 rotaii; - Kro (2012) = 4824096 lei / 9034857 lei = 0,534 rotaii; Sursa: Raportul financiar pe anul 2013. Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c numrul de rotaii se menine relative stabil n ultimii ani cu mici abateri. ar n anul 2013 s-a nregistrat cel mai mare numr de rotaii de 0,693 ceia ce a condus la creterea rentabilitii. 2. Durata unui circuit sau viteza de rotaie (d) exprimat n zile. - d = 360 / Kro sau 360 * Active curente / Vnzri nete. 18
Rotaiei i corespunde un anumit timp care cu ct e mai scurt cu att mai repede ntreprinderea poate s-i recupereze capitalurile iniiale investite, iar n cazul n care ncasrile sunt mai mari dect plile pe aceast perioad se nregistreaz un surplus monetar (surs de finanare proprie). Acest indicator ne arat n cte zile activele curente fac o rotaie deplin sau peste ct timp 1 leu investit n active circulante va fi recuperat. Viteza de rotaie va fi mai accelerat (Activele curente au o utilizare mai eficient) n cazul cnd coeficientul de rotaie va fi mai mare i durata unui circuit mai mic. Modificarea vitezei de rotaie de la o perioad la alta are ca efect: - fie imobilizri de resurse financiare n cazul n care viteza de rotaie din perioada curent e mai mic dect viteza de rotaie din perioada precedent; - fie eliberri de resurse financiare n cazul n care viteza de rotaie din perioada curent e mai mare dect viteza de rotaie din perioada precedent. - d (2013) = 360 zile / 0,693 = 519 zile; - d (2012) = 360 zile / 0,534 = 674 zile; Sursa: Raportul financiar pe anul 2010-2012. Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c durata de rotaie sa micorat de la 674 zile n anul 2012 la 519 zile n anul 2013 cu 152 zile, aceast micorare are un impact pozitiv asupra ntreprinderii pentru c ea i va recupera activele circulante mai repede. 3. Efectul de ncetinire sau accelerare a vitezei de rotaie se calculeaz dup formula: E = Vnzri nete *(d0 d1) / 360;
E (2013) = 8834467 lei * (674-519) zile / 360 zile = 3803729 lei Sursa: Raportul financiar pe anul 2010-2012. 19
Conlcuzie: Rezultatele calculelor denot fapul c efectul de accelerare a vitezei de rotaie este egal cu 3803729 pentru anul 2013 ceea ce inseamn c ntreprinderea nregistreaz profit datorit creterii vitezei de rotaie . Dar oricum durata unui circuit este mult prea mare, astfel propunnduse urmtoarele soluii.
Ci de accelerare a vitezei de rotaie a activelor curente: Cile de accelerare a vitezei de rotaie trebuie s fie urmrite i cutate n fiecare faz a procesului de exploatare, aprovizionare i comercializare. 1. n faza aprovizionrii, principalele ci de accelerare a vitezei de rotaie sunt: - Diversificarea furnizorilor; - Aprovizionarea de la cele mai apropiate surse; - Aprovizionarea la cele mai mici costuri; - ncheierea contractelor cu furnizorii ce ar permite aprovizionarea le timp cu materii prime i materiale; 2. n faza produciei, principalele ci de accelerare a vitezei de rotaie sunt: - Reducere costului i duratei ciclului de fabricaie; - Utilizarea tehnologiilor moderne; - Utilizarea maxim a capacitilor de munc; - Reducerea ntreruperii n procesul de munc; - Creterea calificrii angajailor; - Folosirea integral a timpului de munc. 3. n faza realizrii, principalele ci de accelerare a vitezei de rotaie sunt: - Modificarea sortimentului conform cerinelor pieei; - Respectarea regimului vnzrilor; 20
- Diversificarea pieei de desfacere. Toate ntreprinderile funcioneaz potrivit unui mecanism identic, ele ncep prin a cumpra materii prime i materiale pe care le transform n produse finite, pentru ca la sfrit s vnd aceste produse. 4. Fondul de rulment ca surs de finanare a activelor circulante. Fondul de rulment reprezint surplusul de resurse permanente utilizat pentru rennoirea stocurilor i creanelor. El este expresia realizrii echilibrului financiar pe termen lung i a contribuiei acesteia la nfptuirea echilibrului finanrii pe termen scurt. Modul de calcul a fondului de rulment poate fi prezentat prin: Fondul de rulment == capital propriu + Datorii pe termen lung active pe termen lung; Aceast regul specific de finanare a activelor curente este realizat prin existena fondului de rulment, parte din capitalurile permanente degajate de partea de sus a bilanului pentru a acoperi nevoi de finanare din partea de jos a bilanului. Tabelul 4.1 Fondul de rulment (lei) Indicatorii 2013 2012 Capital propriu 319441 526253 Datorii pe termen lung 2504132 2148495 Active pe termen lung 1575995 1716088 Fondul de rulment 1247578 958660 21
Sursa: Raportul financiar pe anul 2012-2013. Conluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c fondul de rulment este n cretere n perioada 2012-2013, astfel n anul 2013 fondului de rulment a atins valoarea de 1247578 lei ceea ce este cu 288918 lei mai mult fa de 2012 cnd acesta constituia 958660l ei capitalurile permanente permit s se finaneze integral activele imobilizate i o parte din activele circulante , care reprezint o surs sigur de autofinanare a activelor curente. Rata de autofinanare a activelor curente (Ra) = (Fond de rulment / Active curente)*100%; - Ra (2013) = 1247578 lei / 12746977 *100 % lei = 9,79 %; - Ra (2012) = 958660 lei / 9034857 * 100% lei = 10,61%. Sursa : Raportul financiar pe anul 2012-2013.
Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c n anul 2013 circa 9,79 % din activele curente sunt finanate n baza surselor stabile de finanare i restul acoperindu-se din resurse ciclice de exploatare (pasive curente, respectiv obligaiile curente ale firmei), iar n anul 2012 are loc o cretere nesemnificativ a ratei de finanare a activelor ceea ce duce la creterea ratei de autofinanare a activelor.
22
Nevoia de fond de rulment (Nfr) este un element de activ i reprezint activele circulante ce trebuie finanate din fondul de rulment n consecin, nevoia de fond de rulment este egal cu stocuri adunate cu creanele din care scdem datoriile curente. Tabelul 4.2 Nevoia de fond de rulment (lei) Nr. Indicatorii 2013 2012 1 Stocuri 6903800 7283041 2 Creane pe termen scurt 651288 254210 3 Creane pe termen scurt privind decontri cu bugetul 2053512 1487757 4 Alte active pe termen scurt 618 2630 5 Datorii pe termen scurt 12138281 9128703 6 Nevoia de fond de rulment 2529063 101065 Sursa: Raportul financiar pe anul 2013. Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c nevoia de fond de rulment sa majorat de la 101065 lei n anul 2012 la 2529063 lei n anul 2013 cu 2427998 lei, care este un eveniment favorabil pentru ntreprindere degajnd astfel un surplus de lichiditi necesar acoperirii nevoilor de trezorerie.
23
5. VENITURILE I CHELTUIELILE NTREPRINDERII, FORMAREA I UTILIZAREA PROFITULUI. Teoria financiar recunoate trei obiective ale ntreprinderii: echilibrul financiar, rentabilitatea i creterea economic. Pentru realizarea acestor deziderate, ntreprinderea achiziioneaz factorii de producie, prin combinarea crora, n anumite proporii i dup anumite reguli, se produc bunuri i servicii, din vnzarea crora ntreprinderea obine venit. Prin cheltuieli se nelege orice consum de factori de producie, din cadrul unui proces economic sau comercial, n urma cruia elementele consumate i schimb forma iniial i utilitatea, devenind bunuri i servicii necesare satisfacerii unor nevoi sociale ale populaiei, semifabricate necesare producerii de noi produse i servicii. n expresie valoric, cheltuielile reprezint totalitatea resurselor consumate de agentul economic, ntr-o perioad de timp dat, pentru obinerea i livrarea pe pia a diverselor produse i servicii. Sistemul contabil bazat pe standardele naionale face distincie ntre noiunea de consumuri i cea de cheltuieli. Consumurile reprezint resursele utilizate pentru fabricarea produselor i prestarea serviciilor n scopul obinerii veniturilor. Acestea sunt neaprat legate de procesul de producie, gsesc reflectarea material n stocurile de producie finit i producie n curs de execuie i sunt recuperate n urma vnzrii acestora. Cheltuielile reprezint resursele utilizate i pierderile care apar n urma activitii economico-financiare i nu sunt condiionate nemijlocit de procesul de produce. Cheltuielile se divizeaz la ntreprindere pe tipuri de activiti, i anume: - cheltuieli ale activitii operaionale; - cheltuieli ale activitii investiionale; 24
- cheltuieli ale activitii financiare; - pierderi excepionale; - cheltuieli privind impozitul pe venit.
Venitul reprezint afluxul global de avantaje economice n cursul perioadei de gestiune, rezultat n procesul activitii ordinare a ntreprinderii, sub form de majorare a activelor sau de micorare a datoriilor, care conduc la creterea capitalului propriu, cu excepia sporurilor pe seama aporturilor proprietarilor ntreprinderii. Veniturile exprim valoarea bunurilor i serviciilor realizate de ntreprindere, n decursul unei perioade, calculat la preurile pieei, sumele rezultate din depunerile la banc i instituii financiare, din participarea la operaiunile de vnzare-cumprare a titlurilor, din operaiuni speculative, din alte operaiuni ce nu contravin legislaiei rii. n funcie de sursele de intrare, veniturile se divizeaz n: venituri din activitatea operaional i venituri din activitatea neoperaional. Structura veniturilor i componena lor este reprezentat de SNC 18 Venitul. Veniturile din activitatea operaional cuprind: - veniturile din vnzri, care includ ncasrile din vnzarea produselor, mrfurilor, prestarea serviciilor, operaiile de parter, operaiile de construcie; - alte venituri operaionale, care, la rndul lor, includ sumele primite sau care urmeaz s fie primite din ieirea (vnzarea, schimbul) activelor curente, cu excepia produselor finite i mrfurilor, arenda curent, precum i sub form de amenzi, penaliti, despgubiri, recuperri de daune materiale rezultate din modificrile metodelor de evaluare a activelor curente. 25
Veniturile din activitatea neoperaional cuprind: - veniturile din activitatea de investiii, n a cror componen intr sumele rezultate din ieirea i recalcularea activelor pe termen lung ale ntreprinderii; sumele ncasate din vnzarea activelor nemateriale, terenurilor, mijloacelor fixe; dividendele calculate; dobnzile; sumele diferenelor din reevaluarea activelor pe termen lung ieite; veniturile din operaiile cu prile legate; - veniturile din activitatea financiar, care cuprind sumele rezultate din transmiterea n folosina altor persoane juridice i fizice, pe un termen mai mare de un an, active nemateriale i materiale pe termen lung; valoarea activelor intrate cu titlu gratuit; venituri sub form de diferene de curs valutar; subvenii de stat; prime; premii; sponsorizate; sume conform contractelor neincluse n concuren etc. - veniturile excepionale, la care se refer sumele primite de la organele de stat, companiile de asigurri, persoanele fizice i juridice sub form de recuperare a pierderilor din calamiti, perturbri politice i alte evenimente excepionale.
Rezultatele activitii ntreprinderii se exprim prin urmtorii indicatori: - Profit brut = Vnzri nete Costul vnzrilor; Profit brut (2012) = 4824096 lei 4143402 lei= 680694 lei; Profit brut (2013) = 8834467 lei 7386031 lei = 1448436 lei. Sursa: Raportul financiar pe anul 2013. Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c profitul brut sa diminuat de la 383427 lei n anul 2012 la 382766 lei n anul 2013 cu 661 lei ceia ce semnific un rezultat mai puin favorabil pentru ntreprindere. 26
Rezultatul activitii operaionale = PB + alte venituri operaionale cheltuieli comerciale cheltuieli generale i administrative alte cheltuieli operaionale - Ro (2012) = 680694 lei - 458518 lei 659524 lei = - 437348 lei; - Ro (2013) = 1448436 lei - 891210 lei 359972 lei = 197254 lei. Sursa: Raportul financiar pe anul 2013. Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c ntreprinderea a nregistrat pierderi din activitatea operaional n anul 2012 n mrime de 437348 lei iar n 2013 ntrprinderea a nregistrat profit n valoare de 197254 lei. Se recomand minimizarea cheltuielilor administrative i a celor comerciale. - Rezultatul din activitatea financiar (Rf) = Venituri financiare cheltuieli financiare; - Rf (2012) = - 79431 lei. - Rf (2013) = 22413 lei. Sursa: Raportul financiar pe anul 2013. Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c rezultatul din activitatea financiar a ntreprinderii n anul 2012 indica pierderi de 79431 lei iar n anul 2013 a nregistrat profit n sum de 22413 lei, acest eveniment este favorabil pentru ntreprindere. - Rezultatul activitii economico-financiare (Ref) = Rezultatul operational + Rezultatul invetiional + Rezultatul financiar; - Ref (2012) = (- 437348) lei + (- 79431) lei = - 516779 lei; - Ref (2013) = 197254 lei + 22413 lei = 219667 lei. Sursa: Raportul financiar pe anul 2013. Concluzie: 27
Rezultatele calculelor denot faptul c rezultatul activitii economico- financiare a ntreprinderii este n pierdere n sum de 516779 lei n anul 2012 iar n anul 2013 s-a nregistrat un profit n mrime de 219667 lei.
28
6. ORGANIZAREA CIRCULAIEI BNETI LA NTREPRINDERE Numerarul intr i iese dintr-o ntreprindere, n mod continuu. Nivelul acestuia depinde de mai muli factori: tipul de activitate, durata ciclului de producie, mrimea ntreprinderii etc. ntruct ncasrile i plile sunt operaiuni zilnice, iar asigurarea echilibrului financiar necesit asigurarea unei egaliti ntre ncasri i pli, este necesar s se organizeze, la nivel de ntreprindere, un departament aparte cu evidena a acestor operaiuni numit trezorerie. Trezoreria este definit ca ansamblul de activiti i operaiuni, efectuate de un aparat specializat, referitoare la gestiunea ncasrilor i plilor, astfel, nct s fie asigurat n permanen, o armonie corespunztoare ntre cele dou categorii de operaiuni. Obiectivul principal al trezoreriei ntreprinderilor este optimizarea permanent a raportului dintre ncasrile i plile bneti, astfel, nct aceasta s-i poat realiza, n condiii de raionalitate i eficien, obiectivul su de activitate. Sarcinile trezoreriei se concretizeaz n: accelerarea ncasrilor i evaluarea variantelor de investire pe termen scurt a excedentului de trezorerie; aprecierea i evaluarea diferitelor surse de finanare pe termen scurt, care s asigure o rentabilitate a fondurilor investite; alegerea mijloacelor de plat adaptate nevoilor ntreprinderii; elaborarea bugetului de trezorerie. Gestiunea ncasrilor ncasrile reflect micrile de resurse bneti care asigur alimentarea curent a conturilor de disponibiliti. Gestiunea ncasrilor cuprinde ansamblu de metode i tehnici, mijloace i instrumente prin intermediul crora se asigur derularea, n condiii optime, a 29
tuturor fluxurilor bneti ce converg spre ntreprindere, urmrindu-se obiectivul de asigurare a echilibrului ntre ncasri i pli pe intervale determinate. Gestiunea ncasrilor presupune, n primul rnd studierea structurii acestora pe surse de provenien, fapt ce permite stabilirea ponderii pe care o ocup fiecare surs n total ncasri, contribuiei pe care o are fiecare dintre cele pentru activiti (operaional, investiional, financiar i la formarea trezoreriei i luarea unor decizii adecvate fiecrui fel de ncasare. Gestiunea plilor Gestiunea plilor implic cunoaterea modului de ordonare n timp a tuturor datoriilor bneti, astfel, nct s fie posibil i o mai bun corelare cu ncasrile, iar ntreprinderea s-i pstreze i s-i mbunteasc, n timp, poziia deinut n raporturile, instituite pe diverse planuri, cu terii. Soldul trezoreriei se calculeaz pe baza soldului iniial al ncasrilor i al plilor previzionate pentru o anumit dat. n cazul unui sold excedentar, trebuie efectuate plasamente uor convertibile, iar n cazul unui sold deficitar, sunt gsite soluii de acoperire. Reducerea soldului excedentar se poate realiza prin investirea mijloacelor bneti n titluri financiare pe termen scurt, investiii n stocuri de mrfuri i materiale sau n imobilizri, achitarea nainte de scaden a plilor ctre creanieri. Plasamentele n produse ale pieei includ acele valori mobiliare care pot fi vndute foarte repede, la un pre apropiat de cel al pieei (portofoliul de aciuni i obligaiuni i alte instrumente de plasament). Selectarea unei anumite investiii se va face n funcie de perioada de maturitate, de randamentul i de gradul de risc cel mai potrivit pentru ntreprindere. Accelerarea ncasrilor se poate realiza prin: alegerea unor modaliti convenabile de plat; facturarea operativ a loturilor de mrfuri expediate 30
clienilor; selectarea clienilor, supravegherea i controlul acestora prin utilizarea unor metode adecvate etc. Unele din strategiile susceptibile s fie aplicate n acest domeniu se refer la: - accelerarea ncasrilor prin aplicarea unor disconturi la plile anterioare; - dezinvestirea. Nu toate investiiile ntreprinderii sunt indispensabile desfurrii activitii, astfel, se poate apela la vnzarea unor imobilizri pentru procurarea de lichiditi; - prelungirea termenului de plat aferent creditului obinut de la furnizori; - reealonarea rambursrii datoriilor financiare; - amnarea plii impozitelor; - reducerea dividendelor cuvenite acionarilor; - obinerea unui credit avantajos etc. Mijloacele de plat adaptate nevoilor ntreprinderii Plile fr numerar, n Republica Moldova, se efectueaz n baza: documentelor de plat: dispoziie de plat, dispoziie de plat trezorerial, dispoziie de plat acceptat, cerere-dispoziie de plat, dispoziie incaso, dispoziie incaso trezorerial; acreditivului documentar; cardurilor bancare. 1. Coeficientul asigurrii cu mijloace bneti (Cab) reflect ponderea mijloacelor bneti n activul total al firmei. - Cab = (Mijloace bneti / Active totale) * 100% = >1%; - Cab (2013) = (3137759 lei / 14322972 lei) * 100% = 21,90%; - Cab (2012) = (7219 lei / 10750945 lei)*100% = 0,07%. Sursa: Raportul financiar pe anul 2013. Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c la ntreprinderea analizat coeficientul asigurrii cu mijloace bneti n anul 2013 atingea 24,61% ceia ce este un rezultat favorabil pentru ntreprindere, iar n anul 2012 el sa diminuat pn la 31
nivelul de 0,07% ceia ce este sub limita recomandabil care nseamn c ntreprinderea a fost foarte slab asigurat n anul respectiv cu mijloace bneti.
2. Coeficientul global al plilor (Cgp) = Active curente / Datorii pe termen scurt ; Limitele recomandabile pentru coeficientul global al plilor sunt situate ntre 1 i 2. - Cgp (2012) = 9034857 lei / 9128703 lei = 0,99; - Cgp (2013) = 12746977 lei / 12138281 lei = 1,05. Sursa: Raportul financiar pe anul 2013. Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c la ntreprinderea analizat coeficientul global al plilor a crescut de la 0,99 n anul 2012 la 1,05 n anul 2013 cu 0,06. Trezoreria net ( disponibilul bnesc ) partea din fondul de rulment ce depete nevoia de fond de rulment fiind de altfel active circulante lichide care staioneaz ntre dou rotaii. Trezoreria net (Tn) = Fondul de rulment Necesarul de fond de rulment; Tn (2012) = 958660 lei 101065 lei = 857595 lei; Tn (2013) = 1247578 lei 2529063 lei = -1281485 lei. Sursa: Raportul financiar pe anul 2013. Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c trezoreria net sa diminuat de la 857595 lei n anul 2012 la 1281485 lei n anul 2013. Aceast diminuare se datoreaz faptului c ntreprinderea are pierderi i este asigurat cu mijloace bneti foarte slab.
32
7. ANALIZA FINANCIAR A NTREPRINDERII
Analiza financiar constituie un instrument managerial care contribuie la cunoaterea situaiei financiare a ntreprinderii, a factorilor i cauzelor care au determinat-o n contientizarea trecutului i prezentului n vederea fundamentrii viitoarelor obiective strategice de meninere i de dezvoltare a ntreprinderii ntr-un mediu concurenial. Prin intermediul analizei financiare, se stabilesc punctele forte i slabe ale gestiunii financiare, avnd la baz anumite norme i criterii, se d o explicaie a cauzelor obinerii unor rezultate nesatisfctoare i se propun msuri de mbuntire a lor. tiina economic pune la ndemna ntreprinderii diverse metode i tehnici de realizare a muncii de analiza financiar. Selectarea acestora se face n strns dependen de scopul analizei i urmeaz s fac fa scopurilor i obiectivelor pe care le urmrete ntreprinderea. n acest context, poate fi fcut o grupare a metodelor folosite n funcie de laturile fundamentale ale cunoaterii latura calitativ i latura cantitativ. Din acest punct de vedere, deosebim: Metode ale analizei calitative, care vizeaz esena fenomenelor i rezultatelor studiate, stabilirea elementelor i relaiilor structurale, a factorilor i cauzelor care le-au general, a relaiilor de condiionare dintre fiecare factor i fenomenul studiat, precum i dintre factorii de influenare. Metode ale analizei cantitative, care au ca scop msurarea influenelor elementelor sau factorilor care explic fenomenul. Printre metodele calitative utilizate n analiza financiar se pot evidenia: - Metoda comparaiei. - Metoda diviziunii i descompunerii rezultatelor. - Metoda de stabilire a relaiilor cauzale. 33
- Metoda substituirii n lan. - Metoda bilanier. - Metoda corelaiei. - Metoda calculului matricial. - Metoda ABC. - Metoda indicatorilor, cu ajutorul crora se asigur caracteristica complex, cantitativ i calitativ a fenomenelor studiate. Evaluarea corespunztoare a indicilor financiari reprezint cea mai eficient i cea mai frecvent utilizat tehnic a analizei financiare.
Informaia necesar realizrii analizei financiare poate fi grupat n: Surse interne, respectiv evidena contabil, operativ i statistica, care reflect funciunea propriu-zis a ntreprinderii (bilanul contabil, raportul privind rezultatele financiare, raportul privind fluxul mijloacelor bneti, raportul privind consumurile i cheltuielile de producie, anexe la rapoartele de baz). Surse externe, care sunt necesare orientrii activitii ntreprinderii att n dimensionarea obiectivelor, ct i pentru raportarea rezultatelor proprii la acestea (informaii privind conjunctura pieei, normative i legi, date statistice privind nivelul performanelor realizate de concureni etc.). 1. Rentabilitatea vnzrilor (Rv) = (Profit brut / Vnzri nete) * 100%; - Rv (2013) = (1448436 lei / 8834467lei) * 100% = 16,40 %; - Rv (2012) = (680694 lei / 4824096 lei) * 100% = 14,11 %. Sursa: Raportul financiar pe anul 2013.
Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c rentabilitatea vnzrilor a crescut de la 14,11 % n anul 2012 la 16,40% n anul 2013 cu 2,29% ceea ce reprezint un 34
eveniment favorabil pentru ntreprindere, acest fapt datorndu-se n mare parte creterii vnzrilor nete. 2. Rentabilitatea economic (Rec) = (Profit pn la impozitare / total active) * *100%; - Rec (2012) = (- 516779 lei / 107540945 lei) * 100% = - 4,81%; - Rec (2013) = ( 219667 lei / 14322972 lei)* 100% = 1,53%. Sursa: Raportul financiar pe anul 2013. Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c rentabilitatea economic indic o valoare negative n anul 2012 de 4,81% , iar n anul 2013 rentabilitatea economic este de 3,77%. Chiar dac n anul 2013 rentabilitatea indica un nivel mai mare dect cel din 2012, ntreprinderea a activat n pierdere n anul 2012. 3. Rentabilitatea financiar (Rf) = Profit net / Capital propriu * 100%; - Rf (2012) = ( - 516779 lei / -526253 lei) * 100% = 98,20%; - Rf (2013) = ( 206812 lei / -319441 lei) * 100% = - 64,74%. Sursa: Raportul financiar pe anul 2013.
Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c nivelul rentabilitii financiare indic un nivel negativ n anul 2013 de 64,74 % iar n anul 2012 sa nregistrat o rentabilitate financiar de 98,20 % ceea ce nseamn c ntreprinderea este instabil financiar.
35
Indicatorii lichiditii msoar capacitatea ntreprinderii de a-i onora obligaiunile financiare pe termen scurt prin activele sale curente. 1. Lichiditatea curent (Lc) = Total active curente / Total pasiv; Limitele recomandabile ale lichiditii curente sunt urmtoarele: 1,2 < Lc < 1,8; - Lc (2012) = 9034857 lei / 10750945 lei = 0,84; - Lc (2013) = 12746977 lei / 14322972 lei = 0,89. Sursa: Raportul financiar pe anul 2013. Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c lichiditatea ntreprinderii analizate nu se ncadreaz n limitele normale de cel puin 1,2, ea indic 0,84 n anul 2012 ceia ce este mai puin dec limita cu 0,36, iar n anul 2013 a nregistrat o cretere uoar cu 0,05 ceia ce este mai mic decit limita cu 0,31. Aceste rezultate semnific prezena considerabil a riscului incapacitii de plat a ntreprinderii. 2. Lichiditatea absolut (La) = (Mijloace bneti+investiii pe termen scurt) / Datorii pe termen scurt; Limitele recomandabile ale lichiditii absolute sunt urmtoarele: 0,2 < La < 0,25; - La (2013) = 3137759 lei / 12138281 lei = 0,26; - La (2012) = 7219 lei / 9128703 lei = 0,0008. Sursa: Raportul financiar pe anul 2013. Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c n anul 2013 lichiditatea absolut era de 0,26 ceea ce se ncadreaz n limitele recomandabile, iar n anul 2012 ea sa diminuat la 0,0008 cu 0,2592 ceea ce nu se ncadreaz n limitele recomandabile i 36
care sugereaz c ntreprinderea are o gestiune financiar foarte slab care dovedete nc o dat prezena riscului incapacitii de plat. 3. Lichiditatea intermediar (Li) = (Mijloace bneti+investiii pe trmen scurt+creane) / Datorii pe termen scurt; Limitele recomandabile ale lichiditii intermediare sunt urmtoarele: 0,7 < Li < 0,8; Nivelul lichiditii intermediare depinde de mai muli factori: Durata circulaiei documentelor bancare i de plat; Termenul de creditare a clienilor; Capaitatea de plat a clienilor. Tabelul 7.1 Lichiditatea intermediar (lei) Nr. Indicatorii 2013 2012 1 Mijloace bneti 3137759 7219 2 Creane pe termen scurt 651288 254210 3 Creane pe termen scurt privind decontri cu bugetul 2053512 1487757 4 Alte active pe termen scurt 618 2630 5 Datorii pe termen scurt 12138281 9128703 6 Lichiditatea intermediar 0,48 0,19 Sursa: Raportul financiar pe anul 2013. Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c nivelul lichiditii intermediare a crescut de la 0,19 n anul 2012 la 0,48 n anul 2013 cu 0,29. Acest nivel este peste 37
limita recomandabil ns nu reprezint un rezultat nefavorabil pentru ntreprindere deoarece se admite ca lichiditatea intermediar s aib un nivel mai mare de 0,8. 4. Rata solvabilitii (Rs) = Total active / Total datorii = > 1,5; - Rs (2012) = 10750945 lei /11277198 lei = 0,95. - Rs (2013) = 14322972 lei / 14642413 lei = 0,98. Sursa: Raportul financiar pe anul 2013. Solvabilitatea reprezint capacitatea ntreprinderii de a-i achita toate obligaiile bneti fa de teri. Ea rezult din echilibrul ntre fluxul ncasrilor i cel al cheltuielilor. Concluzie: Rezultatele calculelor denot faptul c rata solvabilitii a crescut uor de la 0,95 n anul 2012 la 0,98 n anul 2013 cu 0,03, ns lichiditatea este sub limita de 1,5 ceea ce nseamn c ntreprinderea are o capacitate redus de a-i achita toate obligaiile bneti fa de teri.
38
Concluzie n urma analizei efectuate , n capitolul unu al acestei lucrri s-au identificat principalele date referitoare la ntreprinderea MEGAFURTUN SRL, s-a prezentat succint istoria, activitile de baz a acesteia,etc. n capitolul II s-au studiat indicatorii capacitii de ndatorare global, capacitii maxime de ndatorare i ali indicatori. Concluziile principalele sunt c anul 2012 a fost un an dezastruos din puct de vedere financiar, cu repercusiuni asupra urmtorilor ani deoarece rezultatele financiare ale ntreprinderii n anul respectiv au fost negative, ceea ce a dus la incapacitatea ntreprinderii de a contracta credite bancare n condiii avantajoase pentru dezvoltare i modernizarea acesteia. Analiza financiar joac un rol foarte important n activitatea ntreprinderii,deoarece ajut la identificarea laturilor nesatisfctoare ale activitii ntreprinderii i permite luarea de msuri ce vor influena rezultatele viitoarei activiti ale ntreprinderii. n urma desfsurrii unei analize detaliate a tuturor indicatorilor cantitativi i calitativi am observant c societatea i gestioneaz corect mijloacele bneti, ele la rndul lor fiind folosite n active ce genereaz profit, chiar dac de-a lungul timpului s-au nregistrat careva abateri ( anul 2012). Nivelul solvabilitii este n cretere ceea ce nseamn c ntrepriderea e capabil la momentul actual s-i achite o mare parte a datoriilor din contul surselor proprii. La analiza eficientei activitatii economico-financiare am recus la calcularea rentabilitatii vinzarilor, economice si financiare. In urma aceste analize am observat ca nivelul rentabilitii vnzrilor, calculat n baza profitului brut, este scazut, valoarea rentabilitii economice s-a marit, ccea ce inseamna ca intreprinderea in urma activitatilor economice obtine profit. Deasemenea si valoarea rentabilitii financiare a nregistrat o majorare semnificativa. Pentru a-i fi acordate ntreprinderii credite cu condiii nu prea dure este necesar de a majora capitalul propriu. Pentru a mbunti i a influena aproprierea acestui 39
coeficient de nivelul optim e necesar ca fondatorii acestei uniti economic s majoreze capitalul social, care ulterior ar influena pozitiv asupra procurrii de mijloace fixe, ce va aduce profit activitii. Creterea capitalului propriu ar simpifica independena financiar a ntreprinderii, deci activele mai mult vor fi finanate pe seama surselor proprii, i nu celor mprumutate. Obiectivul esenial al oricrei uniti economice e de a activa pentru a obine profit, deci respectiv pentru aceasta este necesar de a mri n continuu volumul vnzrilor i de a obine pe piaa de desfacere un loc stabil, respective n condiiile diminurii costului vnzrilor. Atragerea unui contigent ct mai desfurat a clienilor de pe piaa naional este una din sarcinile primordial ale ntreprinderii, care ulterior concomitent vor mri i volumul vnzrilor. Utilizarea unei politici de marketing agresive cu aplicarea diferitor tehnici precum i diversificarea produciei pot contribui la acapararea unor clieni noi. O alt tehnic de marketing foarte util a ntreprinderii analizate care ar putea oferi rezultate considerabile, este de a presta unele servicii post vnzare, precum trasportarea sau oferirea unor sfaturi ale tehnologilor pentru o utilizare mai productiv a mrfei sale,care ulterior ar obine o ncredere din partea clienilor.n general SRL MEGAFURTUN este ntr-o stare favorabil, i pe parcursul activitii sale se observ o cretere pozitiv a cifrei de afaceri, ceea ce demonstreaz c conducerea ntreprinderii activeaz eficient i utilizeaz metodele i tehnicile corespunztoare.
40
Bibliografie 1. Legea instituiilor financiare nr. 550-XIII din 21 iulie 1995, Monitorul Oficial al RM din 1 ianuarie 1996. 2. Legea cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi nr. 845-XII din 3 ianuarie 1992, monitorul oficial al RM din 28 februarie 1994. 3. Normele pentru efectuarea operaiunile de cas n economia naional a Republicii Moldova, aprobate prin Hotrrea Guvernului Republicii Moldova nr. 764 din 25 noiembrie 1992. 4. Hotrrea Guvernului nr. 338 din 21.03.2003 Cu privire la aprobarea Catalogului mijloacelor fixe i activelor nemateriale. 5. Hotrrea Guvernului nr. 389 din 14.03.2007 Cu privire la aprobarea regulamentului privind calcularea i evidena uzurii n scopuri fiscale. 6. Botnari Nadejda, Finanele ntreprinderii, Ed. Prim, Chiinu 2008; 7. Bran P., Finanele ntreprinderii, Editura Economic, Bucureti,1997; 8. Cojocaru C.C., Analiza economico-financiar, Ed. Economic, 1997; 9. riulnicova N., Paladi V., Gavriliuc L., Chirilova N., Furtun D., Analiza rapoartelor financiare, Academia de Studii Economice din Moldova, Tipografia Central, 2004; 10. Raportul financiar pe anul 2013.