Grupo Gloria

Curso: Estrategias de Marketing

Integrantes:
Christian Beltrn
Erick Farfn
Eddi Vsquez
Omar Prez


Lima, 23 de Agosto del 2013

1) Que estrategias genricas se puede esperar del negocio de leche
evaporada


4 estrategias corporativas especficas de crecimiento.




















Existe una estrategia de expansin de mercado ya que se da un producto
existente como es la leche evaporada UHT, esta se llega a comercializar en otros
pases, es decir se da una expansin geogrfica.

En el ao 2000 Gloria expandi su mercado hacia el mundo y actualmente
abastece a 39 pases de Sudamrica, Amrica Central, El Caribe, Medio Oriente y
frica
La estrategia de desarrollo de mercado al haberse desarrollado productos como
leche sin lactosa, un mismo producto, pero para un diferente mercado, que es el
de los que consumen leche pero sin lactosa. Se aplica la estrategia de desarrollo
de productos al tener un mismo mercado, que es el de las personas que
consumen lcteos, pero lanzando nuevos productos ya sean yogurt, quesos, etc.
Mercados actuales
Penetracin de
mercado
Integracin vertical
Desarrollo de
productos
Mercados Nuevos
Desarrollo del
mercado
Expansin del
mercado
Diversificacin
Alianzas
Estratgicas
Estrategia de crecimiento de Integracin Regresiva o Hacia atrs debido a que
Gloria adquiere Casa Grande S.A. Que era un proveedor de azcar.

El 29 de enero de 2006 se cerr la Oferta Pblica de Adquisicin de acciones de
Casa Grande habiendo obtenido el Grupo, a travs de la empresa Corporacin
Azucarera del Per S.A.A., el 57% de las acciones logrando de esta manera la
mayora accionaria.
El Grupo tiene previsto invertir en Casa Grande US $ 60 millones en los prximos
cinco aos, los cuales se utilizaran exclusivamente para mejorar las condiciones
industriales de la empresa y sembrar los campos que estn disponibles.
Casa Grande fue, en el siglo pasado, la primera y ms grande industria azucarera
del Per y est ubica en el departamento de La Libertad. Cuenta con una
extensin de ms de 30,000 hectreas de terreno para cultivo, de las cuales slo
un tercio se encuentra en produccin.

2 Que estrategias genricas se puede esperar del negocio de leche
evaporada


Liderazgo Total en costos:

Si bien es cierto, en el consumo de leche evaporada Gloria cuenta
con 05 variedades del mismo producto en su totalidad abarcan los
menores costos posibles debido a una estrategia de integracin
vertical obteniendo un completo control en el mercado como as
tambin un costo de produccin que le permite obtener una
rentabilidad por encima de los dems.



Diferenciacin:
El producto de leche evaporada, al contar con las variedades
mencionadas anteriormente denota una ventaja distinta contra los
dems competidores ya que estos van dirigidos a los diferentes tipos
de gustos para los clientes llevando consigo la marca Gloria. Estos
envases son los siguientes:

o Leche evaporada Gloria Entera

o Leche evaporada Gloria Light

o Leche evaporada Gloria Calcio + Hierro

o Leche evaporada Gloria Sper Light

o Leche evaporada Gloria Deslactosada


3 Sustente el ingreso de Gloria de alimentos con Caf Mnaco al
mercado peruano segn la matriz de GE (McKinsey)

Grupo Gloria cuenta con diferentes productos de alta calidad y buen servicio para
satisfacer las necesidades de los consumidores. En relacin a la entrada de Caf
Mnaco al mercado Peruano, esto se debe a que Grupo Gloria cuenta con una
principal fortaleza, la cual es la alta participacin, lo que significa una ventaja para
posicionar la marca y competir en el mercado; sin embargo, al identificar el
atractivo del mercado como un nivel medio debido al posicionamiento ganado y a
la variedad de presentaciones de otras marcas de caf como Nescaf y Altomayo,
Grupo Gloria tambin ofrece presentaciones como Caf Mnaco Instantneo,
Expresso y descafeinado para de esta manera hacer frente a la competencia.
Al identificar el nivel de fortaleza de la empresa as como el atractivo del mercado,
segn la matriz GE/Mckinsey, Grupo Gloria debe enfocarse en identificar nuevos
segmentos atractivos y realizar inversiones en los segmentos seleccionados para
de esta manera obtener crecimiento en el mercado.

4 Cul ser la utilidad para el grupo de la matriz del portafolio de
productos de la BCG

Para el Grupo Gloria, de acuerdo a la matriz del portafolio de productos
BCG, la generacin de efectivo y utilidades estara en equilibrio pues, el
grupo est ingresando a nuevos mercados con sus incursiones en pases
en la regin como (Bolivia, Colombia, Argentina, Puerto Rico y Uruguay) si
bien en algunos pases ha logrado posicionarse como lder en el rubro
alimentos esta nueva incursin le permite conocer a fondo nuevos
mercados y de esta manera le facilitara diversificar su oferta a los rubros ya
practicados en el Per (cemento y nitrato, agroindustria, papeles y cartones,
etc.) as como a nuevos sectores en los cuales las practicas sean
beneficiosas y de mayor desarrollo en dichos pases.










Todo lo expuesto antes coloca al Grupo Gloria en el cuadrante Estrella



Al ubicarse en el cuadrante estrella el objetivo del Grupo Gloria ser el de
mantener y desarrollar su participacin en los rubros en los cuales ha
ingresado as como en otros sectores industriales, de manera que
diversificando su oferta lograra mayor recaudacin de utilidades.



Por ello se llega a la conclusin de que la generacin de fondos y tanto
como la necesidad de fondos son altas por ello se concluye que la
generacin de utilidades se encuentra en equilibrio.



5 Cree que es til para el grupo el anlisis del CVP

Para el Grupo Gloria un anlisis del ciclo de vida del producto es totalmente
fundamental ya sea para cualquier tipo de producto con muchos aos en el
mercado y/o uno que se encuentre en lanzamiento.
La utilidad del CVP es debido a que al visualizar los costos y oportunidades del
mercado, el grupo sabe a qu terreno est entrando y/o en el que se encuentra
para productos ya establecidos.
Evala los cambio en la competencia, esto es debido a que todas las empresas
estn innovando continuamente para tener mayor ventaja competitiva o dar una
diferenciacin de las dems, al saber los cambios de las mismas, podemos
responder o generar una diferencia mayor a la competencia con la cual seguir
liderando el mercado.
Identificando la tendencia de ventas tenemos una idea para productos nuevos o
establecidos una proyeccin de ventas para cada etapa en la que nos
encontremos y de esta forma calculamos nuestros pronsticos de ventas para
establecer objetivos y metas de forma anual creciendo de manera sostenible.