ANALISIS MARGINAL

QUE ES Y PARA QUE SE USA EL ANLISIS MARGINAL.

El anlisis marginal estudia el aporte de cada producto/servicio/cliente a las utilidades
de la empresa. Permite, por ejemplo, contestar las siguientes preguntas:
o A partir de qu volumen mnimo de ventas conviene lanzar un nuevo producto?
o Conviene dejar de producir un determinado producto existente?
o Realmente le conviene a la empresa estar atendiendo a un determinado
cliente?
o Convendra cerrar directamente una fbrica o sucursal?
o Cunto tengo que vender para que convenga continuar?
o Cul es el precio mnimo que debera cobrar por una unidad adicional de un
producto?
o Convendra utilizar la capacidad ociosa de la planta para vender el volumen
adicional a un precio
o menor que el actual? (por ejemplo, vendiendo al costo variable el producto de
exportacin, lo cual
o se denomina dumping y es una prctica prohibida)
o Qu efecto tiene en las utilidades un corrimiento de la demanda entre
productos?
o Conviene tercerizar una produccin?

PRODUCTO NICO
Supongamos que nos dedicamos a la venta de un nico aditivo industrial. Cada mes,
vendemos
Exactamente 1000 litros del aditivo. Por cada litro que vendemos, cobramos $50, y
pagamos exactamente
$20 por la compra de sus correspondientes materiales y energa. Adicionalmente,
gastamos en forma fija
$10,000 en sueldos mensuales, y $5,000 en alquiler.
Calculemos la utilidad bruta:

Ingresos = 1000 litros x $50/litro = $50,000

Materiales y energa = 1000 litros x $20/litro = ($20,000)
Sueldos = fijos = ($10,000)
Alquiler = fijo = ($ 5,000)
__________
Utilidad Bruta = $15,000

Se podra decir, entonces, que cada litro se vende a un precio de $50 y cuesta
$35,000/1000 = $35; o sea
Que cada litro deja una ganancia de $15, lo cual se comprueba ya que 1000x15=$15,000,
que es la utilidad Si utilizamos el valor unitario calculado anteriormente, diremos que
ganaramos $15 adicionales, que al sumarse a los $15,000 que normalmente ganamos por
mes, dan un total de $15,015. Es esto correcto?
Definitivamente no, ya que en realidad, la unidad adicional aporta $50 como ingresos,
pero slo genera gastos en sus materiales y energa ($20), mientras que los gastos en
sueldos y alquiler se mantienen constantes. Entonces, la utilidad aportada por esta unidad
adicional, es de $30, con lo cual la utilidad total pasara a ser de $15,030 y no de $15,015.
Calculada anteriormente. Si el mes siguiente, en lugar de 1000 litros, vendisemos 1001
litros, cunto ganaramos?
Aprovechemos este ejemplo, para extraer algunas enseanzas:
Los gastos fijos se mantienen fijos slo dentro de un rango determinado. Decimos que
su Comportamiento es en escalones ya que as se vera en un grfico de costo en funcin
del volumen (el nivel de actividad):















Nosotros supondremos para nuestros anlisis, que los gastos en cuestin se mantienen
fijos dentro del rango en que nos movemos para la toma de las decisiones. En la prctica
profesional, debera verificarse realmente dnde se producen los saltos.
Este rango de validez es en s mismo informacin importante, como una medida
de sensibilidad de las decisiones.

Mientras los gastos fijos no se alteran, una unidad adicional genera una utilidad
marginal dada por la diferencia entre el precio de venta y el costo marginal, que
como vimos en nuestro ejemplo es el costo variable.
El costo de $35 y la utilidad de $15 que calculamos de manera simplista al principio
del ejemplo, se denominan respectivamente costo unitario promedio y utilidad
unitaria promedio, y son vlidos para ese nivel de ventas exclusivamente.

MLTIPLES PRODUCTOS, INDEPENDIENTES

Si retiramos la restriccin de trabajar con un solo producto, comenzamos a necesitar
diferenciar las variables de precio, volumen y costos variables. Pero adems, si bien


sabemos que tenemos gastos fijos generales, tenemos tambin algunos gastos fijos
que son claramente atribuibles a cada producto en particular.
Consideramos que los productos son independientes entre s, lo cual significa que
ante el aumento, disminucin o incluso la eliminacin de alguno de los productos, las
variables de los dems no se vern afectadas. Definiremos entonces, para cada
producto, las siguientes variables:

- pi: Precio de venta
- Qi: Cantidad vendida
- wi: Costo variable unitario
- Fi: Gastos fijos propios

Por unos momentos, como no vamos a usar los gastos fijos para el anlisis, vamos
a reemplazar la suma de los fijos generales y los propios de todos los productos,
por la variable F, significando gastos fijos totales.

Y adems, tenemos gastos fijos generales que no podemos atribuir a ninguno en
particular = Fgrales Estos valores, a su vez, sern vlidos para un momento en
particular, y dentro de un rango determinado de volumen. Hecha esta aclaracin,
supondremos de aqu en adelante que se mantienen vlidos durante todo el anlisis
y rangos en cuestin.
La expresin para la Utilidad Bruta de la empresa, que vende n productos, es:
( )
Esta expresin se denomina Ecuacin Fundamental de la Empresa

PUNTO DE EQUILIBRIO.
El punto de equilibrio es aquel nivel de actividad en el que la empresa ni gana, ni pierde dinero, su
beneficio es cero.
Por debajo de ese nivel de actividad la empresa tendra prdidas.
Si el nivel de actividad fuera superior, la empresa obtendra beneficios.






Punto de equilibrio








Para calcular el punto de equilibrio necesitamos conocer la siguiente informacin (para
simplicidad vamos a suponer que la empresa tan slo fabrica un producto):
Costes fijos de la empresa
Costes variables por unidad de producto
Precio de venta del producto
La diferencia entre el precio de venta de cada producto y su coste variable es el margen que
obtiene la empresa. Si se dividen los costes fijos entre el margen por producto obtendremos el
nmero de productos que tendra que vender la empresa para llegar a cubrir todos sus costes
fijos. En definitiva, estaramos calculando el punto de equilibrio.
Toda esta explicacin resultar mucho ms comprensible con un ejemplo:
Supongamos una empresa editorial, con unos costes fijos de 100.000 euros. Esta empresa tan slo
edita un modelo de libro, que tiene un coste variable de 20 euros y su precio de venta es de 30
euros.El margen que la empresa obtiene de cada libro es:
Margen = Precio de venta - coste variable = 30 - 20 = 10 euros
El punto de equilibrio se calcula:
P.e. = Costes fijos / margen por producto = 100.000 / 10 = 10.000 libros.
En definitiva:
Si la empresa vende 10.000 libros no obtiene si beneficios ni prdidas.
Si vende menos de 10.000 libros, tendr prdidas.
Si vende ms de 10.000 libros, obtendr beneficios.
El punto de equilibrio tambin se puede determinar de la siguiente manera:
Se calcula el margen porcentual que la empresa obtiene en la venta de cada producto. En el
ejemplo anterior, este margen sera:
Margen = (Precio de venta - Costes variables) / Precio de venta = (30 - 20)/ 30 = 0,333
Es decir, el 33,3% del precio de venta es margen para la empresa.
El punto de equilibrio ser:
P.e. = Costes fijos / Margen = 100.000 / 0,333 = 300.000 euros
Con este sistema el punto de equilibrio viene determinado en volumen de venta (euros) y no en n
de unidades. Como se puede comprobar la solucin es idntica a la que obtuvimos con el primer
sistema:
Si el punto de equilibrio exige unas ventas de 300.00 euros y el precio de venta de cada libro es de
30 euros, quiere decir que la empresa tendr que vender 10.000 libros.

1.3 costos funcionales.
la empresa es una organizacin humana con una definida ocupacin lucrativa, estructurada para el
desarrollo de actividades a travs de las cuales aplica recursos en procura de objetivos
establecidos.
Aceptado que cada recurso productivo aplicado en una empresa es costo, se hace necesario
reunirlos convenientemente con propsitos informativos y en tal sentido el agrupamiento
ordenado bsico est expuesto en el Estado de Resultados, constituyendo este informe un
verdadero modelo, un arquetipo para expresar los costos totales de una empresa por funciones.
Una empresa existe por su capacidad de accin para el logro de objetivos, es decir, por el
desarrollo de funciones que todos reconocemos, a saber:
Funcin de produccin: capacidad de accin para la obtencin de las mercaderas o servicios a
intercambiar.
Funcin comercial: capacidad de accin para el intercambio de las mercaderas o servicios
disponibles.
Funcin administrativa: capacidad de accin para las relaciones institucionales no especficas y de
informacin.
Funcin financiera: capacidad de accin para la obtencin y uso de fondos lquidos aplicables a las
mercaderas o servicios disponibles y tambin con fines propios.
Cada funcin se concreta por medio de la actividad ejercida por individuos designados para tal
cometido y de los que se espera acten responsablemente. Es decir, que las funciones se integran
con actividades que las hacen posible, as puede conceptuarse lo siguiente:
Actividades de produccin: conjunto de operaciones o tareas de carcter fabril o generadoras de
servicios, con un objeto de costo y una consecuente relacin causal cada una de ellas que
armnicamente desarrolladas hacen la funcin de produccin cuyo objeto de costo es la
obtencin de la mercadera o servicio a intercambiar.
Actividades comerciales: conjunto de operaciones o tareas relacionadas al intercambio, con un
objeto de costo y una consecuente relacin causal cada una de ellas que armnicamente
desarrolladas hacen la funcin comercial cuyo objeto de costo es gestionar el intercambio de
mercaderas o servicios.
Actividades administrativas: conjunto de operaciones o tareas relacionadas a la conduccin
institucional y a la informacin, con un objeto de costo y una consecuente relacin causal cada
una de ellas que armnicamente desarrolladas hacen la funcin administrativa cuyo objeto de
costo es la gestin institucional y de la informacin.
Actividades financieras: conjunto de operaciones o tareas relacionadas con el manejo de fondos,
con un objeto de costo y una consecuente relacin causal cada una de ellas que armnicamente
desarrolladas hacen la funcin financiera cuyo objeto de costo es la obtencin y uso de fondos
lquidos.
Es pertinente hacer notar que en todas las empresas existen las cuatro funciones descriptas, de
similar forma a cmo se las reconoce comnmente en las empresas industriales, incluso en las
denominadas entidades financieras hay produccin tal como lo manifiesta Oscar Mendina . No
debe caerse en el error de creer que en entidades financieras no hay produccin, existen si
actividades de produccin orientadas a la captacin de recursos para ser prestados a terceros y,
adems, actividades financieras que procuran contar con los fondos lquidos que permitan operar
como ente.