TEMA 1

INTRODUCCIN AL ESTUDIO DE LA PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN

Actualmente, la psicologa se define como <<la ciencia que estudia la conducta de los individuos y sus procesos
mentales, incluyendo los procesos internos de los individuos y las influencias que se producen en su entorno fsico y
social>>. Es ciencia porque sus investigaciones se obtienen a travs del mtodo cientfico la conducta es su ob!eto de
estudio.
"a psicologa cientfica es la ciencia emprica que contrasta sus proposiciones con los #ec#os, combinando los
conocimientos empricos con los racionales, $ ofreciendo una serie de conocimientos de car%cter sistem%tico, que son
completos, e&plicativos, co#erentes, $ sin contradicciones internas ni e&ternas. "a psicologa cientfica se diferencia
del resto de las psicologas en que stas no utili'an el mtodo cientfico.
Ciencia es <<el con!unto sistem%tico de #ec#os empricos que se #allan integrados u ordenados de una manera
especfica>>.
El mtodo de la psicologa cientfica consiste en la observaci(n sistem%tica, la descripci(n rigurosa $ la investigaci(n
e&perimental directa, para reunir informaci(n $ organi'arla. "as normas que utili'a la psicologa cientfica implican
objetividad, exactitud y escepticismo. "a misi(n de la psicologa cientfica es establecer un con!unto de reglas que
gue el estudio de los #ec#os empricos, determinando las reacciones observables de los seres vivos en determinadas
situaciones, $ poder comunicar sus resultados a otros investigadores.
E&isten siete enfoques que representan distintas maneras de abordar la psicologa.
El enfoque conductista se centra en el estudio de la conducta observable determinada por la estimulaci(n
e&terior. )estaca por una e&perimentaci(n rigurosa $ por la determinaci(n de las variables.
El enfoque cognitivo se centra en el estudio del pensamiento $ en sus procesos. *o comprende la conducta sin
atender a los procesos cognitivos. Estudia los procesos mentales superiores $ se interesan por lo que ocurre en
la mente.
El enfoque biolgico se centra en las relaciones entre la conducta $ los mecanismos cerebrales, buscando las
causas del comportamiento en la actividad de los genes, el cerebro $ los sistemas nervioso $ endocrino.
El enfoque psicodinmico considera que la conducta surge de impulsos $ conflictos inconscientes. El ob!etivo
fundamental de los actos es reducir las tensiones.
El enfoque humanista se interesa por la capacidad del #ombre de tener libre voluntad, $ enfati'a la
importancia de las tendencias #acia el crecimiento personal.
El enfoque evolucionista se centra en la tarea de determinar la importancia relativa de los factores genticos $
la e&periencia en relaci(n con aspectos especficos de la conducta, utili'ando el estudio sistem%tico de
gemelos idnticos.
El enfoque sociocultural se centra en las influencias sociales $ culturales que rodean a las personas para
comprender muc#os aspectos de la conducta. Estudia las diferencias entre culturas, e&aminando las causas $
las consecuencias de los comportamientos.
"as dos partes de la psicologa cientfica son la psicologa bsica $ la psicologa aplicada. Ambas son
complementarias. +ara que la psicologa cientfica pueda ser aplicada, debe basarse en los conocimientos te(ricos que
proporciona la psicologa b%sica. As, la psicologa b%sica es la parte de la psicologa cientfica que estudia los
conocimientos b%sicos $ fundamentales necesarios para que pueda actuar la psicologa aplicada.
"a + sicologa Bsica es la parte de la psicologa cientfica que estudia la naturale'a $ el funcionamiento de los
procesos psicol(gicos b%sicos.
"a + sicologa plicada es la parte de la psicologa cientfica que se ocupa de la funcionalidad de los procesos
psicol(gicos b%sicos en los ambientes en los que act,an los individuos, de forma individual $ colectiva inclu$endo su
dimensi(n patol(gica.
"a psicologa b%sica es la parte de la psicologa cientfica que utili'a el mtodo e&perimental para estudiar los
distintos procesos psicol(gicos b%sicos. "os procesos psicol(gicos b%sicos son aquellos conocimientos psicol(gicos
que representan al con!unto de los procesos mentales- motivaci(n, emoci(n, aprendi'a!e, atenci(n, memoria,
percepci(n, pensamiento $ lengua!e.
"a motivacin es un proceso dinmico e interno, que #ace referencia al deseo de querer cubrir una necesidad, $ que
nos mueve a reali'ar o no unas conductas, dependiendo de los motivos e&presados como deseos, pulsiones o
necesidades, que se producen en cada momento. El concepto de motivaci(n #a surgido para dar respuesta al
<<porqu>> de nuestro comportamiento. "a motivaci(n es un concepto que e&plica el inicio, mantenimiento,
direcci(n, intensidad $ finali'aci(n de un comportamiento. "a motivaci(n es un constructo hipot!tico no observable,
que s(lo puede inferirse indirectamente a partir de la observaci(n de conductas especficas $ por los sucesos
estimulares antecedentes $ consecuentes de ellas. En psicologa, los sucesos observables son los estmulos .E/ que
constitu$en la entrada al organismo .0/, $ las respuestas .1/ que constitu$en su salida. Aunque #a #abido un intento
de e&plicar el comportamiento bas%ndose en el modelo E21, la ma$ora de los estudios de la motivaci(n optan por un
modelo E2021, en el que los procesos mediadores interiores del organismo dan una e&plicaci(n cientfica del
comportamiento.
"a motivaci(n es un proceso adaptativo que tiene como funci(n prepararnos para adaptarnos al medio ambiente,
con la finalidad de conseguir la supervivencia. E&isten los motivos primarios que son motivaciones centrales que
desde que nacemos est%n funcionalmente relacionadas con la subsistencia del individuo $ de la especie, $ los motivos
secundarios son motivaciones centrales que por aprendi'a!e est%n relacionadas con el crecimiento general de los
su!etos.
3a$ dos modos de motivaci(n- la motivacin extrnseca que act,a cuando se reali'a una actividad como medio para
conseguir un fin $ la motivacin intrnseca que act,a cuando se reali'a una actividad por el propio valor que
proporciona esa actividad.
"a motivaci(n interact,a con los restantes procesos psicol(gicos guarda una estrec#a relaci(n con la emoci(n, est%n
ntimamente interaccionadas.
3a$ que distinguir- "a motivacin que es el proceso que e&plica la consecuci(n de ob!etivos relacionados con el
mantenimiento o me!oras en la supervivencia de un organismo, del proceso motivacional que #ace referencia a la
interacci(n entre un individuo $ su medio ambiente $ de la conducta motivada que es la consecuencia o resultado
del proceso motivacional.
)ebemos diferenciar entre el estado motivacional que es un proceso din%mico transitorio, en el que se dan
diferencias entre las distintas situaciones del rasgo motivacional que es la predisposici(n respecto a las tendencias
de acci(n, en el que se dan diferencias entre las personalidades de los individuos.
)efinimos la motivacin como- << el proceso adaptativo que energi"a y dirige el comportamiento hacia un objeto o
meta de una actividad, a la que instiga y mantiene##. $n general, la motivacin explica cmo las personas
responden a las dificultades, a sus problemas, a sus fracasos y a los inconvenientes que aparecen cuando persiguen
sus metas.
"a motivaci(n, al no ser observable, s(lo a travs de estmulos $ respuestas la podemos medir-
creando un estmulo o una situaci(n estimular que sepamos induce un estado de motivaci(n en un individuo.
+or el tipo de respuestas relevantes que reali'a un individuo, $ que supuestamente refle!an la motivaci(n.
A travs de ambos procedimientos, por la medici(n estmulo2respuesta.
ntecedentes filosficos de la motivacin
+lat(n contrapuso el mundo de los sentidos .cuerpo/ al mundo de las ideas .alma/. Aprender es acordarse del
conocimiento posedo del alma en una vida anterior.
+or el contrario, Arist(teles se interes( por el mundo de los sentidos, defendiendo que el conocimiento provena de
nuestra e&periencia, $ que las ideas eran conceptos creados por nosotros. En la ra'(n, que est% vaca antes de nacer, se
registran todos los conocimientos que proporciona la e&periencia. Esta idea provoc( la controversia- #erencia2
e&periencia. 3o$ se admite que la motivaci(n es el resultado de una comple!a combinaci(n de #erencia $ de
e&periencia.
+ara Arist(teles es alma es libre $ e&iste en todos los seres .animismo/. 4e opone al determinismo. "a psicologa
rec#a'( esta idea $ opt( por el determinismo, aunque el animismo permaneci( #asta el siglo 5677.
)escartes estableci( los principios de la filosofa moderna. El dualismo cartesiano estableci( que la conducta #umana
es fruto de un alma libre $ racional $, del resultado de los procesos autom%ticos e irracionales del cuerpo. El #ombre
est% impulsado por su propia alma .a travs de la voluntad/ $ por el cuerpo .a travs del instinto/. Atac( al animismo
$ defendi( el mecanicismo.
"os empiristas ingleses ."oc8e/ reali'aron dos aportaciones- el inters por el estudio sub!etivo de la e&periencia
sensorial .las ideas son unidades elementales de la mente/, $ del pensamiento asociacionista de las ideas .se pueden
establecer asociaciones entre diferentes ideas/. As, el concepto de asociaci(n fue el a&ioma fundamental de la
psicologa, al permitir establecer cone&iones entre los contenidos mentales $ la e&periencia. En el estudio de la
motivaci(n, el concepto de asociaci(n es importante $a que muc#os motivos se aprenden de esta manera.
+ara el constructivismo de 9ant, todo conocimiento empie'a en la e&periencia pero no todo procede de la
e&periencia, puesto que las sensaciones que proceden del e&terior #an de ser ordenadas en el pensamiento. El #ombre
a travs del conocimiento puede construir esquemas $ modelos de la realidad en base a sus e&periencias. Estableci(
tres categoras psicol(gicas- conocimiento .cognici(n/, sentimiento .emoci(n/ $ conaci(n .motivaci(n/.
El positivismo pretendi( legitimar el estudio cientfico del ser #umano. )istingui( entre la conducta animal $ la
conducta #umana.
ntecedentes fisiolgicos de la motivacin
:aleno se;al( la e&istencia de nervios sensoriales $ nervios motores independientes. <ell demostr( que las fibras
nerviosas de un nervio mi&to penetraban por la parte posterior de la mdula espinal, mientras que las fibras motoras
salan por el lado anterior este descubrimiento fue mu$ importante para la psicologa.
M=ller defendi( que diferentes fibras nerviosas transmitan distintos tipos de informaci(n al organismo, a travs de la
le$ sobre la energa especfica de los nervios sensoriales.
)istintas %reas del cerebro manifiestan diferentes cualidades de un mismo estmulo.
"os descubrimientos de :alvani, sobre la naturale'a del impulso nervioso, posibilitaron estudiar la funci(n del
sistema nervioso aplicando mtodos e&perimentales. 3o$, e&isten muc#as tcnicas de registro psicofisiol(gicas
basadas en este descubrimiento.
4e fortalecieron las teoras sobre la motivaci(n que defienden que la actividad del #ipot%lamo se relaciona
directamente con los cambios en varios estados motivacionales.
"a escuela fisiol(gica de la refle&ologa rusa centr( su inters en el refle!o $ en la conducta refle!a. +avlov centr( sus
investigaciones sobre el estudio de los refle!os condicionados, descubriendo las respuestas condicionadas.
ntecedentes psicolgicos de la motivacin
"os primeros psic(logos, como >ames, la llamaron <<voluntad>>. )istingui( entre voluntad $ #%bito. 4us ideas
anticiparon la importancia de los procesos cognitivos en comprender la motivaci(n.
En Amrica, la corriente funcionalista lo llam( <<impulso>>. En Europa, los psicoanalistas lo llamaron <<pulsin>>.
"a psicologa utili'( por primera ve' el concepto de <<motivacin>> en 1.?@A. Mc)ougall lo llam( <<instinto>>.
"os conductistas al rec#a'ar el instinto, asentaron las bases para anali'ar la contribuci(n del aprendi'a!e a la
motivaci(n, e inspiraron el surgimiento de la motivaci(n por <<incentivos>>.
)urante la psicologa cognitiva, el estudio de la motivaci(n disminu$( en favor del estudio de los procesos
cognitivos. 3o$ s es un tema importante $ en su estudio se inclu$e multitud de aspectos neurofisiol(gicos,
cognitivos, sociales $ culturales.
%imensiones en el estudio de la motivacin
"os planteamientos te(ricos de la motivaci(n se ordenan en cuatro dimensiones generales.
En la dimensin nomot!tica&ideogrfica, el enfoque nomot!tico pretende establecer le$es universales que
permitan e&plicar la motivaci(n de una manera general para todos los seres $ al contrario, el enfoque
ideogrfico pretende entender la conducta motivada, e&aminando en qu se distinguen los individuos de una
especie entre s.
"a dimensi(n innato&adquirida #a enfrentado a los que defendan la contribuci(n de las tendencias innatas,
con los que lo #acan con las tendencias adquiridas de la conducta motivada.
"a dimensin interna&externa #ace referencia a si la motivaci(n procede de motivos internos o e&ternos. "os
defensores de los motivos internos parten de que los estados motivacionales pueden conceptuarse como
necesidades. "os defensores de los motivos e&ternos se centran en las fuentes e&ternas creadas por las metas,
puesto que la motivaci(n es activada por los cambios que se producen en el ambiente e&terno.
)entro de la dimensin mecanicista&cognitiva, el enfoque mecanicista defiende que los cambios de ciertos
factores activan e impulsan al organismo a reali'ar conductas autom%ticas, sin que se tenga ning,n tipo de
conciencia por el contrario, el enfoque cognitivo defiende que la motivaci(n est% ba!o el control e&clusivo del
pensamiento racional.
'iveles de anlisis en el estudio de la motivacin
Buatro niveles de an%lisis se reali'an al estudiar la motivaci(n- fisiol(gico, individual, social $ filos(fico.
En el nivel fisiolgico, se #a investigado c(mo $ porqu las estructuras cerebrales desencadenan la
motivaci(n, c(mo se procesa la informaci(n relevante para la motivaci(n en grupos de clulas especficas del
cerebro, qu neurotransmisores intervienen en los cambios que se producen en los estados motivacionales, $
qu implicaciones tiene el sistema nervioso en el proceso motivacional.
En el nivel individual, se pretenden determinar los factores motivacionales que influ$en en la conducta
personal de un individuo, investigando los cambios motivacionales que se producen como consecuencia de la
alteraci(n de las condiciones internas o e&ternas a las que se le somete.
En el nivel social, se estudia los motivos que impulsan a las personas a comportarse de manera diferente
cuando est%n en grupo, puesto que la pertenencia a un grupo puede influir en los motivos personales $
modificar el comportamiento individual.
En el nivel filosfico, m%s que deducciones e&perimentales se utili'a argumentos filos(ficos. )ebemos
rec#a'ar este nivel de an%lisis porque sus planteamientos no son cientficos.
(aradigmas de investigacin en el estudio de la motivacin
E&isten tres paradigmas de investigaci(n- experimental, correlacional y cualitativo.
En el paradigma experimental, el investigador manipula una o m%s variables $ determina los efectos que
puedan tener en otras variables. Estas investigaciones clarifican las relaciones causa2efecto. 4us
investigaciones est%n bastante limitadas, por lo que sus resultados son poco naturales.
En el paradigma correlacional, m%s que manipular las variables, se busca encontrar las relaciones e&istentes
entre ellas. 4us investigaciones sirven para clarificar las relaciones entre variable, $ sus resultados a$udan a
comprender situaciones motivacionales distintas. *o es posible identificar causa $ efecto.
En el paradigma cualitativo, se enfati'a el estudio de una manera m%s intensa, m%s descriptiva $ con ma$or
carga interpretativa. Es ,til cuando el investigador est% interesado en la estructura de la situaci(n, $ en
conocer los diferentes significados $ perpectivas que mantiene un grupo de individuos, $ cuando no es posible
reali'ar investigaciones e&perimentales o correlacionales.
TEMA @
EL PROCESO MOTIVACIONAL
+ara Cerguson, la motivaci(n es un proceso din%mico interno que energi'a $ dirige las tendencias de acci(n de los
individuos, $ que puede implicar un cambio o variabilidad. Dsta puede #acerse evidente de dos maneras-
Bomo intensidad en la movili'aci(n de la energa o cantidad de esfuer'o que es necesario emplear para llevar
a cabo la acci(n es la activaci(n.
Bomo tipo o calidad de la motivaci(n que conduce a la direcci(n selectiva de la acci(n. Este aspecto implica
una selecci(n de la direcci(n, estableciendo de qu modo o #acia qu meta se dirige la acci(n.
ctivacin
El psicologa, a la caracterstica energi'ante de la motivaci(n recibe el nombre de activacin. Es una de las variables
responsables del inicio, mantenimiento, intensidad $ de la finali'aci(n de la conducta motivada.
+ara Bannon, la activaci(n se identificaba con la activaci(n fisiol(gica del organismo $ con los cambios $Eo
respuestas fisiol(gicas del organismo aut(nomo. +ara l, la activaci(n tena como principal funci(n preparar al
organismo para actuar de forma adaptativa seg,n las demandas de una situaci(n determinada.
"a primera caracterstica de la activaci(n es que activa la conducta, e inicia la conducta motivada .que aunque es
considerada como un buen ndice de que e&iste la motivaci(n, sta no siempre es manifiesta/.
"ace$ se;al( que la activaci(n puede manifestarse en tres niveles de actividad- electrocortical, fisiolgica y motora.
"a segunda caracterstica de la activaci(n es su persistencia. 4e #a considerado que la persistencia es un ndice de la
motivaci(n, en el sentido de que a ma$or activaci(n, ma$or persistencia del comportamiento. )epende tambin de
otros factores, como pueden ser las opciones disponibles para reali'ar la conducta, cuanto menores sean esa opciones
disponibles, la persistencia ser% m%s claramente un ndice de la motivaci(n, $ al contrario.
"a tercera caracterstica de la activaci(n es la intensidad de la conducta motivada. E&iste una correlaci(n positiva
entre el nivel de intensidad de la conducta $ el nivel de motivaci(n, as a ma$or intensidad de la conducta, se
producir% una ma$or activaci(n.
Cisiol(gicamente, la activaci(n alude al aumento de la actividad fisiol(gica que se asocia, principalmente, con la
actividad del sistema nervioso aut(nomo.
Muc#as medidas fisiol(gicas se #an utili'ado para medir la activaci(n, como son- el electrocardiograma, la tasa
cardiaca y la presin arterial. "a activaci(n tambin produce cambios en el sistema nervioso central, como
demuestra el electroencefalograma. 0tras formas de medirla son- el electromiograma, la amplitud y frecuencia
respiratoria, la temperatura corporal, la movilidad digestiva.
El fraccionamiento direccional de respuestas indica una disociaci(n fisiol(gicoEconductual en funci(n de la
activaci(n.
4e #an empleado las medidas de autoinforme para estudiar la activaci(n, principalmente para medir tanto el estado
como el rasgo de la activaci(n.
)ebe diferenciarse entre activaci(n energtica .que se relaciona con los sentimientos positivos/ $ activaci(n tensa
.que se relaciona con situaciones de amena'a, dolor o ansiedad/.
E&iste una relaci(n lineal monot(nica entre la activaci(n $ las respuestas fisiol(gicas $ motoras as, a ma$or
motivaci(n, me!or rendimiento.
"as medidas de activaci(n que refle!an m%s estrec#amente la intensidad de la motivaci(n son las que implican al
sistema nervioso simp%tico.
"a le$ de )er*es&%odson se;ala que el nivel de motivacin tiene un punto ptimo entre los valores intermedios de
activaci(n, pero en los niveles e&cesivamente altos o ba!os el rendimiento empeora.
%ireccin
+ara que se produ'ca la conducta motivada es esencial considerar la direcci(n de la conducta que reali'a el individuo.
"a direcci(n es un ndice del estado motivacional que tiene el individuo.
Buando la direcci(n de la conducta es ,nica, no resulta relevante pero cuando e&isten varias posibilidades de
elecci(n, que le permitan decidir qu conducta #acer $ #acia d(nde orientarla, es m%s difcil que se produ'ca la
predicci(n de la conducta motivada $, en estos casos, adquiere una importante consideraci(n.
+almero se;ala dos variables que intervienen en la consecuci(n de los ob!etivos-
2 la e&pectativa de la consecuci(n del ob!etivo.
2 su grado de atracci(n
%eterminantes de la motivacin
En el proceso motivacional intervienen varios determinantes .internos $ e&ternos/.
%eterminantes internos . 4on los mecanismos debidos a la #erencia, a factores #omeost%ticos, al crecimiento
potencial $ a los procesos cognitivos. "a #erencia es el principal, es e&plicado seg,n dos enfoques diferentes-
el enfoque instintivo propone que la energa se acumula en el organismo $ da origen a un estado motivado $
el enfoque fisiolgico establecece que los circuito cerebrales vigilan el estado del cuerpo $ activan las
conductas cuando detectan alg,n cambio. "a #omeostasis #ace referencia a la e&istencia de un nivel (ptimo
de activaci(n en varios estados del organismo $ est% relacionado con el mantenimiento del equilibrio
fisiol(gico. El crecimiento potencial #ace referencia a la idea de que el ser #umano est% motivado para
alcan'ar su pleno potencial tanto en los aspectos fsicos, como psicol(gicos $ emocionales. "os procesos
cognitivos #acen referencia a los determinantes que proceden de la informaci(n que recibimos $ de la forma
en que la procesamos.
%eterminantes externos . 4on los mecanismos debidos al aprendi'a!e, a factores #ed(nicos $ a la interacci(n
social. El aprendi'a!e es el principal, lo aprendido tiene un papel fundamental en las conductas motivadas. El
#edonismo, es uno de los primeros $ m%s aceptados determinantes. 4e;ala la tendencia generali'ada de los
organismos a apro&imarse a todo aquello que produce placer $ a #uir o evitar todo aquello que desagrada. "a
interacci(n social, es uno de los m%s importantes, pues se #a comprobado que tiene un efecto motivador.
En los motivos primarios los principales determinantes son la herencia, la homeostasis y el hedonismo,
mientras que en los motivos secundarios son el aprendi"aje, la interaccin social, el crecimiento y los
procesos cognitivos.
$l proceso motivacional
(ara +eeve, el proceso motivacional est% formado por las siguientes fases- 1/ anticipaci(n, @/ activaci(n $ direcci(n,
F/ conducta activa $ de retroalimentaci(n del rendimiento, $ G/ resultado.
(ara %ec*ers, la secuencia del proceso motivacional se estableca en tres momentos- 1/ la elecci(n del motivo, @/ las
conductas instrumentales, aquellas actividades necesarias para conseguir el ob!etivo elegido .cu$os aspectos m%s
importantes son- la duraci(n, la frecuencia $ la intensidad/, $ F/ la reali'aci(n de la conducta consumatoria que
representa la finali'aci(n del proceso motivacional.
(ara ,ernnde"&bascal, el proceso motivacional comien'a cuando uno o varios de los determinantes
motivacionales provocan en el individuo las condiciones necesarias para que ste adquiera la intenci(n de iniciar una
conducta especfica. A continuaci(n, la activaci(n pone en funcionamiento la conducta con una determinada
intensidad, al mismo tiempo que la intenci(n tambin indica la direcci(n. -odo el proceso se autorregula por un
sistema re retroalimentacin.
(ara (almero, el proceso de motivaci(n tiene dos momentos distintos- 1/ la toma de decisiones $ la elecci(n del
ob!etivo .aparici(n de un estmulo, percepci(n del estmulo, evaluaci(n $ valoraci(n del ob!etivo, decisi(n $ elecci(n
del ob!etivo $ reali'aci(n de la conducta motivada/, @/ el control del resultado .verificaci(n de la congruencia,
atribuci(n de causas, generali'aci(n de resultados/.
TEMA F
ASPECTOS MOTIVACIONALES EN LA APARICIN Y MANTENIMIENTO DE LA CONDUCTA
.a explicacin de la motivacin desde el comportamiento animal
"as teoras fi!istas, para las que las diferentes especies #aban permanecido siempre iguales, dieron paso a los
planteamientos evolucionistas que propugnaban un continuismo de la vida vegetal $ animal, con lo que todas las
especies descendan de otra precedente.
En esta lnea, "amarc8 defendi( como e&plicativos de la evoluci(n-
la #erencia de aquellos caracteres adquiridos $ producidos en la adaptaci(n al entorno.
el principio del uso $ el desuso
el principio de la perfecci(n, al que consideraba una motivaci(n interna de los seres a perfeccionarse $ que
culminaba con la aparici(n del #ombre
)arHin propuso la teora de la selecci(n natural. Tambin defendi( que se producan variaciones al a'ar que si eran
beneficiosas daran lugar a individuos m%s dotados e, igualmente, que el comportamiento era b%sicamente instintivo.
)esde la etologa, que estudia el comportamiento animal, se intenta diferenciar entre las conductas innatas $ las que
son fruto de la e&periencia. "oren' sustitu$e innato por origen del patr(n $ lo investiga a travs del procedimiento de
aislamiento del animal de sus congneres, diferenciando entre la adaptacin filogen!tica .de la especie/ $ la
ontogen!tica .del individuo/.
"a conducta instintiva viene determinada genticamente $ es com,n a la especie. "os et(logos pasaron a fi!arse en
aquellos aspectos modificables del instinto fruto de la e&periencia, por lo que lo renombraron como patrn de accin
modal, que consta de tres elementos- el estmulo ndice que es una peque;a parte del entorno $ para el que se est%
programado genticamente los mecanismos desencadenadores innatos que se corresponden con el sustrato
fisiol(gico $ la respuesta observable $ modificable por la e&periencia.
El modelo de la energa de "oren' $ Tinbergen es un modelo e&plicativo de la base neurofisiol(gica de la motivaci(n,
considerada sta como una b,squeda por saciar la necesidad, en la aparici(n de la respuesta ante el estmulo ndice.
)e esta forma, se !ustifican las actividades en vaco.
El fen(meno de la impronta consiste en el seguimiento de la figura que se percibe en primer lugar al nacer, $ tiene un
gran valor adaptativo. Bon este #ec#o se asegura la adquisici(n de los comportamientos propios de la especie.
.a justificacin de la conducta motivada humana en la psicologa
4eg,n Mc)ougall, los instintos son el motor de la acci(n. As planteada, la motivaci(n es una pulsi(n #acia la
e!ecuci(n de la acci(n instintiva. )esde el psicoan%lisis de Creud, el concepto de pulsin ocupa un papel central, por
cubrir las necesidades corporales. 4e agrupan en pulsi(n de vida $ pulsi(n de muerte $ las considera la causa ,ltima
de los fen(menos psquicos.
Crente al apogeo de la e&plicaci(n de la conducta por pulsiones innatas, surge el conductismo cu$a principal
caracterstica es, en un intento de #acer de la psicologa una ciencia cientfica, desec#ar todo aquello que no fuera
observable directamente. 4u fundador, Iatson, se limit( al estudio de la conducta en trminos de estmulos $
respuestas, por lo que la motivaci(n se redu!o a la satisfacci(n de necesidades biol(gicas.
.a motivacin en los albores de la psicologa del aprendi"aje
+avlov, estudiando la digesti(n de los perros, lleg( al descubrimiento del condicionamiento clsico. Bomprob( que
una respuesta refle!a, innata e inmodificable, poda emitirse ante otro estmulo para el que no estaba programada
genticamente., por presentarse en contig=idad temporal con el estmulo desencadenante del refle!o. "lam( refle!o
condicionado a esa respuesta que se estableca por la cone&i(n temporal entre un estmulo nuevo $ un refle!o $a
e&istente.
Bon los planteamientos de +avlov, se empie'a a estudiar la posibilidad de alterar la frecuencia $ direcci(n de la
conducta, lo que afect( al desarrollo de la psicologa de la motivaci(n.
Buando el estmulo que desencadena la respuesta refle!a es agradable .por e!emplo, un tro'o de comida/, nos
#allamos ante un condicionamiento cl%sico apetitivo. +ero tambin se puede conseguir condicionamientos utili'ando
estmulos desagradables, provocando la adquisici(n de conductas por un condicionamiento cl%sico de defensa .por
e!emplo, una descarga/. El primero en estudiar el condicinamiento cl%sico de defensa fue <e8#terev
"os elementos principales del condicionamiento cl%sico son- el estmulo incondicionado /$01, que es el que
desencadena una respuesta no aprendida, el estmulo condicionado /$C/, que inicialmente es un estmulo neutro a la
situaci(n $ se empare!a con el E7, la respuesta incondicionada /+01, que es la respuesta no aprendida que se emite
ante el E7 $, finalmente, la repuesta condicionada /+C/, que es la respuesta aprendida que se emite ante el EB .una
ve' establecida la asociaci(n EB2E7/.
En el proceso del condicionamiento cl%sico se establece una relaci(n funcional entre el EB $ el E7 $, por eso, se
conoce como modelo E2E. Tiene dos caractersticas importantes- los estmulos se presentan al su!eto con
independencia de su conducta $ se condicionan respuestas refle!as, no actividades espont%neas.
En los dos condicionamientos, apetitivo $ defensa, se aprende una nueva respuesta, pero +avlov descubri( otro tipo
de condicionamiento- el condicionamiento cl%sico in#ibitorio, en el que se aprende a retener o in#ibir la 1B. En este
caso, un estmulo in#ibitorio, el EB, se;ala la ausencia del E7 por lo que se in#ibe la 1B.
En el condicionamiento de segundo orden se emplea como E7 un EB de un condicionamiento anterior. As, un EB
produce una 1B por empare!arse con otro, cu$as propiedades motivacionales son adquiridas.
El estudio del condicionamiento cl%sico #a dado lugar al establecimiento de distintas tcnicas de investigaci(n entre
las que destacan-
la respuesta emocional condicionada. Ante una situaci(n que produce miedo, se alteran el resto de las
conductas.
el seguimiento de se2ales, relacionadas con las situaciones que permiten satisfacer las necesidades.
el condicionamiento de aversin al sabor
T#ordi8e estudi( la relaci(n entre aprendi'a!e $ motivaci(n .e&perimento de gatos #ambrientos en !aula/, lo
denomin( condicionamiento instrumental. Estableci( la ley del efecto, seg,n la cual, las consecuencias de una
conducta, determinar%n su repetici(n.
+osterioremente, 48inner lo plante( como condicionamiento operante .porque el su!eto, por las consecuencias, opera
en el ambiente/. 4e establece una asociaci(n entre la respuesta $ el refor'ador. A travs de la ca!a de 48inner, el su!eto
puede repetir la respuesta para obtener m%s premios. 4u postura es radicalmente ambientalista .el individuo est%
sometido a las influencias del medio/.
El condicionamiento operante se compone de dos elementos- la respuesta, que es la que se desea adquirir, $ el
estmulo refor"ador, que es el que se dispensa tras la e!ecuci(n correcta, $ es cualquier estmulo que incremente la
probabilidad de la respuesta.
El refor'ador es el elemento motivador del condicionamiento que depende de la #istoria previa del su!eto $ de sus
necesidades. 4i el refor'ador disminu$e las necesidades biol(gicas, se denomina refor"ador primario, pero si las
propiedades motivacionales del refor'ador son adquiridas, se conoce como refor"ador secundario.
4eg,n la teora de la probabilidad condicionada de +remac8, adem%s de un estmulo, puede actuar como refor'ador
aquella actividad cu$a probabilidad de ocurrencia sea ma$or que la de la conducta e&igida.
Bonforme la #ip(tesis de la privaci(n de respuesta, tambin pueden actuar de refor'ador aquellas actividades que
ocurren con menor frecuencia, siempre $ cuando se limitara $ controlara al su!eto el acceso a ambas. Jna ampliaci(n
de esta teora es- la teora de la distribuci(n conductual, seg,n la cual cualquier actividad puede convertirse en
refor'ador de otra. As durante un condicionamiento se modifica la distribuci(n que #ace el su!eto de su tiempo.
IoodHort# introdu!o el trmino impulso o drive, al considerar que la motivaci(n actuaba para conseguir la
#omeostasis al cubrir una necesidad.
7gualmente, para 3ull el aprendi'a!e no se produca por contig=idad, sino por el refuer'o que provocaba la reducci(n
del impulso. )efini( operacionalmente el impulso- EK3&), esto es, potencial de e&citaci(nK#%bito o probabilidad
que se emita una respuesta observable & impulso interno o drive. +osteriormente a;adira la variable motivaci(n de
incentivo, quedanso as- EK3&)&7 .
(apel de la motivacin en el aprendi"aje observacional
4e aprenden comportamientos al observar c(mo los reali'an otros $ las consecuencias que conllevan. "as teoras
cognitivas del aprendi'a!e observacional mantienen que el observador elabora representaciones cognitivas de la
conducta del modelo.
<andura, defiende con la teora social cognitiva que el refor'ador, a travs de una mediaci(n cognitiva, e!erce una
influencia antecedente m%s que consecuente. Al observar al modelo, se crean e&pectativas sobre los efectos del
refor'ador, lo que incrementa la retenci(n de lo observado $ su codificaci(n. Apela a la intervenci(n de cuatro
procesos explicativos del aprendi"aje observacional-
proceso atencional
proceso de retencin
proceso de reproduccin motora
proceso motivacional
4e considera, entonces, que el valor del refor'ador es anticipatorio a las consecuencias. )ic#a anticipaci(n se reali'a
a travs de tres funciones- informativa, motivacional, que da lugar a considerar el refor'ador como autoincentivo, $
acrecentamiento del estmulo.
TEMA G
LA MOTIVACIN EN EL CONTROL DE LA ACCIN
.a conducta extrnseca e intrnsecamente motivada
Buando la acci(n se encuentra guiada por estmulos e&ternos, se #abla de motivacin extrnseca /3$1, $ en el caso
contrario, motivacin intrnseca /301.
"a motivaci(n e&trnseca se encuentra determinada por factores ambientales $ sus consecuencias sobre la conducta.
+or un procedimiento de condicionamiento cl%sico de segundo orden, los estmulos adquieren sus propiedades
#ed(nicas, mientras que por condicionamiento operante, se emiten aquellas respuestas que permiten alcan'ar esos
estmulos o #uir de ellos. 4e considera, entonces, que la motivacin de incentivo se basa en las e&pectativas que se
crea el su!eto de la situaci(n, lo que le lleva a emitir una determinada respuesta.
El valor del incentivo depende del su!eto que lo percibe e interpreta. El incentivo no es el causante de la conducta
pero incrementa su probabilidad de repetici(n.
Es importante la distinci(n entre recompensa, castigo e incentivo para entender la conducta motivada-
la recompensa es un ob!eto agradable que se da como consecuencia de una conducta $ su ob!etivo es
incrementarla
el castigo es el ob!eto desagradable que se da al final de una conducta $ su ob!etivo es reducir dic#a conducta
el incentivo es el componente motivacional de la acci(n, en cuanto que se sabe de antemano qu se vaa
conseguir si se reali'a una conducta concreta, lo que lleva al su!eto a reali'arla
Consecuencias del incentivo agradable sobre la conducta
Este tipo de incentivo crea e&pectativas para que se incremente el nL de respuestas e, incluso, su velocidad de
emisi(n. "as variables que afectan a la motivaci(n de incentivo de una conducta premiada son- la contingencia
incentivo&conducta motivada, la cantidad y la calidad del incentivo, la deteccin de causalidad, la demora del
incentivo y los distintos niveles de motivacin.
que el incentivo no sea siempre contingente con la respuesta, afecta al nivel motivacional $ nos encontramos
ante lo que se denomina- programa de refuer"o parcial.
4i en el programa de refuer'o parcial se tiene en cuenta el n4 de respuestas que tiene que emitir el su!eto para
que reciba el incentivo, nos #allamos ante un programa de ra"n si lo que se considera es que debe
transcurrir un tiempo determinado para que se dispense el incentivo, estamos ante un programa de intervalo.
En los programas de ra"n fija se debe emitir un n4 de veces la respuesta para acceder al incentivo, lo que
provoca que el su!eto se cree unas e&pectativas ante la situaci(n, que le lleven a de!ar de emitir la respuesta
nada m%s recibirlo.
En los programas de ra"n variable se dispensa el incentivo seg,n un promedio de respuestas, lo que #ace
que el nL de respuestas dadas se m%s constante.
Buando se traba!a con un programa de intervalo fijo, no se dispensa el incentivo #asta pasado un tiempo
establecido de antemano, lo que provoca en el su!eto unas e&pectativas que le llevan a emitir la respuesta
cuando se cumple ese intervalo de tiempo. Tambin e&iste el programa de intervalo variable en el que el
periodo de tiempo transcurrido vara de unos ensayos a otros seg5n un promedio. En esta situaci(n al su!eto
le es difcil crearse e&pectativas sobre el incentivo, por lo que la tasa de respuestas es estable.
"a cantidad $ la calidad del incentivo afectan m%s a la e!ecuci(n que al aprendi'a!e, de tal forma que
incrementos en la cantidad y la calidad del incentivo provocan efectos e&agerados en la e!ecuci(n de la
conducta.
4e conoce como elacin o efecto de contraste positivo a los cambios producidos en la e!ecuci(n por el
incremento del incentivo o su calidad $, depresin o efecto de contraste negativo a los cambios en la
e!ecuci(n producidos por el descenso del incentivo o su calidad ambos efectos son producidos por las
variaciones producidas en las e&pectativas de la situaci(n que se #aba creado el su!eto.
En algunas ocasiones se produce un empare!amiento accidental de una conducta con un premio, por lo que se
desarrollan unas e&pectativas que llevan a la repetici(n de la acci(n. En este caso tiene lugar una detecci(n de
causalidad falsa $ es lo que se conoce como conducta supersticiosa.
"as demoras en la aplicaci(n del premio producen debilitamiento de la asociaci(n incentivo2conducta motivada, pero
en la misma situaci(n aparecen estmulos marca que act,an como incentivos secundarios que minimi'an los efectos
de la demora, si bien se reduce su valor del incentivo, lo que se denomina descuento de la demora.
Ma'ur estableci( que el valor de incentivo de un premio demorado aumenta en proporci(n creciente por unidad de
tiempo conforme desciende la demora. El margen de vulnerabilidad es el periodo de tiempo en el que se cambia el
criterio para decidirse por el premio ms inmediato que depende de la magnitud, del tiempo de demora $ del
autocontrol del su!eto.
Jn nivel de motivaci(n elevado producir% me!ores e!ecuciones, si bien depende del nivel de dominio sobre la tarea,
de la propia percepci(n de dic#o dominio $ de las necesidades del su!eto.
$fecto de la retirada del incentivo agradable sobre la conducta
Buando la respuesta del su!eto provoca la retirada del premio, el valor del incentivo lleva a que no se repita la
conducta $ nos encontramos ante una situaci(n denominada de omisin.
Consecuencias del incentivo desagradable sobre la conducta
El su!eto puede emitir una respuesta para evitar o escapar de un estmulo desagradable, o tambin puede de!ar de dar
una respuesta porque es castigada con un estmulo desagradable. El ob!etivo del castigo es la reducci(n de la
intensidad $ la frecuencia de una conducta, $ sus buenos resultados dependen del buen empleo de las siguientes
variables- su intensidad .debe ser al principio intenso/, su duracin .cuanto m%s largo, m%s efectivo/, la demora en su
aplicacin .debe aplicarse inmeditamente / $ la disponibilidad de una conducta alternativa. 4i es un castigo
incontrolable, se produce lo que se conoce como indefensin aprendida.
+esultados de la desaparicin del incentivo sobre la conducta motivada
"a motivaci(n del su!eto desciende al no ser contingente su respuesta con sus e&pectativas. Al inicio, cuando
desaparece el incentivo, la emisi(n de la conducta se incrementa $ aparece frustraci(n. 4e denomina resistencia a la
e&tinci(n al nL de veces que se sigue dando la respuesta en ausencia del incentivo $ depende de variables como-
a/ la contingencia incentivo2conducta motivada, b/ si la conducta es adquirida en diferentes entornos, c/ el nL de
ensa$os reali'ados $ d/ las variaciones en la demora del incentivo.
3otivacin intrnseca
4upone una necesidad psicol(gica por implicarse en algo sin recompensa e&terna e implica creatividad $ curiosidad.
"os estmulos nuevos, imprevisibles $ comple!os despiertan nuestra curiosidad porque provocan un conflicto
conceptual. El concepto de causacin personal lo introdu!o )e B#arms $ #ace referencia a considerarse el origen de
la propia conducta, por lo que los incentivos e&ternos pueden da;ar dic#o origen.
"as teoras de M7 coinciden en se;alar que la motivaci(n la determina la manera activa e intencionada en que se
ponen a prueba las propias competencias impulsadas por metas.
)esde la teora de la sobre!ustificaci(n se postula que la idea que se tenga sobre las causas de la conducta, influ$e en
la M7, de tal manera que si se est% intrnsecamente interesado en una tarea $ se incentiva, la M7 descender% por
<<sobre!ustificaci(n>>, lo que pas( a denominarse el <<costo oculto de la recompensa>>.
"a teora de la evaluaci(n cognitiva defiende que la cognici(n de sentirse aut(nomo $ competente favorece la M7,
mientras que la percepci(n de control de la conducta por estmulos e&ternos, la disminu$e. "os incentivos e&ternos
tienen dos efectos sobre la conducta- uno informativo que suministra feedbac8 de su competencia, $ otro causal que
provoca la relaci(n causal entre la e!ecuci(n $ las consecuencias. Ambos guardan una relaci(n inversa sobre la
conducta.
+ara la teora de la autoeficacia, principalmente descriptiva, la percepci(n de las propias competencias depende de
factores cognitivos, $ stos determinar%n las e&pectativas de &ito $, con ello, la persistencia en la e!ecuci(n $ el
esfuer'o invertido en ella.
E&isten dos elementos que afectan en gran medida a la M7- la dificultad de la tarea .se considera una situaci(n de reto
(ptimo cuando el nivel de dificultad $ las competencias del su!eto, est%n equilibradas/ $, las caractersticas del
incentivo .la M7 se ve afectada por las recompensas esperadas por su car%cter material, perturbando tambin al mismo
aprendi'a!e de la tarea $ a su calidad, igualmente la saliencia o lo que destaque el incentivo perturba la M7/.
63otivacin intrnseca o motivacin extrnseca7
"os su!etos intrnsecamente motivados eligen tareas de ma$or dificultad que los e&trnsecamente motivados. "as
conductas mantenidas e&clusivamente por incentivos e&ternos, cesan al cesar stos. 4i el su!eto tiene control sobre la
tarea, se incrementa su M7. "os elementos e&trnsecamente informativos incrementan la M7, mientras que los
controladores la disminu$en.
TEMA M
APORTACIONES DE LA PSICOLOGA COGNITIVA AL ESTUDIO DE LA MOTIVACIN
(rimeras aproximaciones cognitivas de la motivacin
"a psicologa cognitiva parte de la idea de que el su!eto es un agente activo. "os planes son las estrategias que las
personas utili'an para conseguir un determinado fin.
El modelo T0TE .test2operate2test2e&it/ tiene como ob!etivo conseguir la congruencia entre el estado actual $ el
ideal.
"as metas son los ob!etivos por los que el su!eto se esfuer'a en conseguir $ el ob!etivo de una meta es generar una
nueva incongruencia. "as metas pueden agruparse en cinco categoras-
metas relacionadas con la tarea
metas relacionada con la libertad de eleccin
metas relacionadas con la autoestima
metas relacionadas con la valoracin social
metas relacionadas con la consecucin de recompensas externas
El valor que se le otorga a una meta puede ser-
intrnseco derivado de la satisfacci(n de reali'ar la tarea
de dificultad por triunfar en algo
de utilidad por conseguir un ob!etivo que facilitar% la consecuci(n de otro ob!etivo ma$or
extrnseco por #aber conseguido alg,n incentivo
de logro por #aber conseguido algo que produce satisfacci(n personal
cultural por sentirse respetado $ querido socialmente
3odelo de conducta propositiva de -olman
+ara Tolman la psicologa era una ciencia ob!etiva de la conducta que deba centrarse en el estudio de las conductas
molares. Algunas caractersticas de la conducta molar son- que es intencional, que presenta un patr(n concreto de
respuestas $ que es selectiva. Tolman defenda que la conducta de las ratas pareca tener prop(sitos, intenciones.
-eora del campo de fuer"a de .e8in
"eHin perciba el espacio vital como un campo de fuer'as estructurado en regiones en las que aparecen las metas $
las barreras que se interponen entre ellas. Buando surge alg,n tipo de necesidad psicol(gica en la persona, se genera
tensi(n entre las distintas regiones del espacio vital $ esta tensi(n es la que va a motivar al su!eto para actuar, con el
ob!eto de reducirla. 4eg,n la tesis de "eHin, mientras una tarea no se finalice, permanece la tensi(n. "a intensidad
motivacional est% en funci(n de la distancia psicol(gica entre el su!eto $ la meta.
-eoras de expectativa&valor
<andura distingue dos tipos de e&pectativas-
las e&pectativas de eficacia- la estimaci(n sobre poder reali'ar una conducta
las e&pectativas de resultado- la estimaci(n sobre el resultado que obtendr% al reali'ar la conducta
El valor .o valencia/ se refiere a la utilidad o importancia que se le otorga a un ob!eto del ambiente.
-eora del aprendi"aje cognoscitivo de +otter
4eg,n 1otter, en una situaci(n de interacci(n del su!eto con su entorno se dan los siguientes factores-
el potencial de la conducta
el valor del refuer'o
los factores situacionales
las e&pectativas generali'adas
+ara 1otter, la fuer'a motivacional, est% en funci(n de la e&pectativa sobre la consecuci(n de la meta $ del valor del
refuer'o. "os su!etos pueden tener un locus de control interno, cuando atribu$en los refuer'os $ los castigos .&itos $
fracasos/ a s mismos o un locus de control externo, cuando atribu$en los refuer'os $ los castigos a factores a!enos a
ellos.
-eoras del equilibrio o de la consistencia cognitiva
)efiende la e&istencia de una tendencia natural a la congruencia. "a disonancia cognitiva se refiere a la tensi(n
interna que percibe un su!eto por mantener al mismo tiempo dos pensamientos o cogniciones que est%n en conflicto,
reali'ar alg,n tipo de conducta que entra en conflicto con alguno de sus pensamiento o creencias.
"as formas en que el su!eto reequilibra ese estado son- cambiando su creencia original, su conducta o a2adiendo
nuevos elementos cognitivos.
-eoras de la atribucin
Jna e&pectativa es la convicci(n de que un #ec#o acompa;ar% a otro #ec#o. Jna atribuci(n es la convicci(n de que
un #ec#o #a acompa;ado a otro #ec#o.
"a teora atribucional de 3eider destac( dos tipos de causas que e&plican la conducta- los factores disposicionales
.internos propios de cada su!eto/, $ los situacionales .e&ternos, a!enos al su!eto/. Entre los disposicionales se
encuentran la capacidad $ la motivaci(n, $ entre los situacionales la dificultad de la tarea $ la suerte.
Jna de las atribuciones m%s per!udiciales para el su!eto es la indefensin aprendida, producida cuando alguien, tras
una serie de fracasos en la reali'aci(n de una tarea, aprende a creer que no tiene ning,n tipo de control sobre la
situaci(n.
"a teora de la inferencia correspondiente es la generali'aci(n que se reali'a sobre la futura conducta de alguien, en
funci(n de otras atribuciones internas e intencionales anteriores. +ara inferir algo relativo a la personalidad de los
su!etos, conviene tener en cuenta factores como la espontaneidad, singularidad, deseabilidad social $ nivel de
implicaci(n en la situaci(n.
El modelo de covariaci(n de 9elle$ establece que cuando e&isten varios acontecimientos que pueden ser la causa
desencadenante de un mismo #ec#o, s(lo aquellos que #an demostrado relacionarse con l de forma consistente a lo
largo del tiempo, ser%n asumidos como causa del acontecimiento. Establece tres caractersticas que van a determinar
el tipo de atribuci(n que #ace la persona- la distintividad, la consistencia $ el consenso.
"a teora de la atribuci(n de Ieiner estableci( tres dimensiones bipolares de causalidad para los &itos $ fracasos- el
locus de control .interno2e&terno/, la estabilidad .estable2inestable/ $ la controlabilidad .controlable2incontrolable/.
Entre las atribuciones internas estaran la capacidad del su!eto $ el esfuer'o, $ entre las e&ternas estaran la dificultad
de la tarea $ el a'ar. "a dimensi(n de estabilidad se refiere a la fi!e'a o variabilidad con que se perciben las causas de
los acontecimientos. "a dimensi(n de controlabilidad se refiere al grado en que una persona puede controlar las
causas de su conducta.
-eora de la accin ra"onada de ,ishbein y j"en
El ob!etivo de la teora es la predicci(n de la conducta de los su!etos ofreciendo una estimaci(n sobre la intenci(n de
dic#a conducta mediante un ndice de probabilidad. El determinante fundamental es la intenci(n, que est%
determinada por dos factores que son-
la actitud #acia la conducta o evaluaci(n personal, que depende de otros dos factores .los resultados que se le
atribu$en a la conducta en cuesti(n, $ la valoraci(n que se #ace sobre estos resultados/
la norma sub!etiva o evaluaci(n social, que depende de otros dos factores .las creencias que se le atribu$en a
las personas importantes de nuestro entorno $ la motivaci(n necesaria para cumplir con dic#as personas/.
TEMA N
MOTIVOS PRIMARIOS O BIOLGICOS
"os motivos primarios son aquellos que est%n relacionados con la supervivencia del individuo o de la especie,
mientras que los secundarios son aprendidos $ no tienen una base fisiol(gica tan clara. "os motivos de #ambre, sed $
sue;o son regulatorios, al contrario que la motivaci(n se&ual. "as conductas de ingesta de comida, bebida, la
conducta de dormir $ la se&ual no son refle!as, son persistentes $ espont%neas, interviene en su regulaci(n el
#ipot%lamo $ el sistema lmbico.
3ambre
Es el motivo responsable de prevenir el dficit de energa .corto pla'o/, $ mantener el peso .largo pla'o/. Es una se;al
que se supone controlada por se;ales de #ambre $ de saciedad. El hipotlamo lateral /9.1 $ el hipotlamo
ventromedial /9:31 controlan la ingesta de comida $ la saciedad. El 3" induce #ambre, a$uda a regular el peso
corporal en el punto de equilibrio por su parte, el 36M deprime la sensaci(n de #ambre. "as lesiones en el 3"
ocasionan la supresi(n de la conducta de comer, as como la afagia .prdida de la capacidad de degluci(n/, mientras
que las lesiones en el 36M producen hiperfagia $ obesidad, adem%s de alterar la palatabilidad de los alimentos.
"os gustos $ costumbres alimenticios se relacionan estrec#amente con las preferencias $ aversiones adquiridas a lo
largo de la vida. "as preferencias aprendidas tienen que ver con las consecuencias que se siguen tras la comida. "as
aversiones condicionadas al sabor, est%n asociadas con eventos que originan malestar incluso cuando ello sucede con
un intervalo temporal mu$ largo. En ambas interviene el condicionamiento cl%sico. Adem%s de las preferencias
aprendidas, tambin las #a$ genticas $ universales. "as preferencias por los sabores dulces $ salados son genticas.
"a palatabilidad, variedad $ cantidad de los alimentos influ$e muc#o en su ingesta. "a palatabilidad #ace referencia a
su valor #ed(nico, la variedad $ cantidad tiene que ver con ingerir distintos nutrientes. El fen(meno de la <<saciedad
sensorial especfica>> se relaciona con la variedad de alimentos $ pone de manifiesto que cuando #a$ un solo
alimento se come menos que cuando #a$ alimentos variados disponibles.
;ue2o
Entre los factores que influ$en de manera importante en el sue;o destacan dos- los ritmos circadianos y el tiempo
transcurrido sin dormir. "os ritmos circadianos #acen referencia a los ritmos de oscilaci(n diaria $ tienen una
duraci(n apro&. )e @G #oras. Entre ellos el m%s conocido e el sue;o2vigilia, el cual se encuentra modulado por los
periodos de lu'2oscuridad. En cuanto al tiempo sin dormir #a$ que decir que conforme dic#o tiempo es ma$or
tambin lo es la probabilidad de dormir.
El ciclo del sue;o est% constituido por cinco fases- fase 0, fase 00, fase 000, fase 0: y fase de sue2o con movimientos
oculares rpidos /3<+1.
"a fase 7 es una fase de sue;o ligero caracteri'ada por la presencia de ondas theta. En la fase 77 es de resaltar la
aparici(n de husos de sue2o .e&plosiones de actividad r%pida $ rtmica de ondas cerebrales/ $ complejos = .ondas
repentinas $ de forma puntiaguda que aparecen de forma espont%nea apro&imadamente uno cada minuto/. "a fase 777
se caracteri'a por la aparici(n de ondas delta. En la fase 76, es sue;o m%s profundo, aumentan el n4 de ondas delta.
Cinalmente, en la fase del sue;o M01, aparecen !unto con las ondas theta las ondas beta que son propias de la
vigilia, por lo que adem%s de sue;o M01 a este sue;o se le denomina tambin paradjico.
"os tipos de sue;o son dos- sue2o lento o sin movimientos oculares rpidos /'3<+1 y sue2o paradjico o con
movimientos oculares rpidos /3<+1. El sue;o lento se caracteri'a por la sincroni'aci(n en el EE:, movimientos
lentos o nulos de los o!os $ tono muscular moderado. "as enso;aciones que aparecen refle!an un pensamiento
racional $ conceptual aparece actividad ligada a la rama parasimp%tica. El sue;o parad(!ico se caracteri'a por
aparici(n de movimientos oculares r%pidos, e&istencia de desincroni'aci(n en el EE:, descenso del tono muscular,
posible aparici(n de secreciones vaginale o erecciones en el pene. 4e considera que el 4* simp%tico predomina. "as
enso;aciones que aparecen suelen ser emocionales $ perceptuales.
4e cree que las funciones del sue;o son- la restauraci(n del organismo $ la de supervivencia $ adaptaci(n.
"as investigaciones sobre la privaci(n selectiva de sue;o se #an efectuado en la fase 76 .sue;o lento/ $ en la fase de
sue;o M01. En ambos casos #a mostrado diversos efectos, entre los que sobresale el efecto rebote .el su!eto entra
con m%s facilidad $ frecuencia en la fase que se le priva cuando se le de!a dormir sin interrupciones/.
$l sexo
E&isten evidencias que apo$an que es posible producir un condicionamiento se&ual mediante procedimientos de
condicionamiento cl%sico en animales se #a manifestado la preferencia de lugar. "os procesos de aprendi'a!e !uegan
un papel relevante en la motivaci(n se&ual la conducta se&ual se aprende $Eo modifica mediante dic#os proceso tanto
en #umanos como en animales.
TEMA O
MOTIVOS SECUNDARIOS O APRENDIDOS
3a$ dos enfoques que intentan e&plicar los motivos secundarios- la perspectiva cl%sica, los e&plica como un impulso
que se genera ante una necesidad $ la moderna, que los considera como metas o motivos en s mismos que movili'an
al su!eto #acia la acci(n.
-eoras centradas en la necesidades>
-eora de las necesidades de 3aslo8
)ise;( una pir%mide de cinco niveles- fisiol(gicas, de seguridad, de afiliaci(n, de estima $ de autorreali'aci(n.
4(lo pueden satisfacerse los niveles superiores, cuando los inferiores #an sido satisfec#os.
-eora de los dos factores de 9er"berg
+arte de que el ser #umano tiene un doble sistema de necesidades- por un lado la necesidad de evitar las situaciones
de insatisfaccin /factores higi!nicos o extrnsecos1 $ por otro, la necesidad de crecer emocional e intelectualmente
/factores de motivacin o intrnsecos1.
-eora $+C de lderfer
Estableci( tres tipos de necesidades- de existencia, relacin y crecimiento. Boincide con MasloH en que las
necesidades est%n dispuestas seg,n un orden !er%rquico. *o es necesario satisfacer en primer lugar las inferiores para
satisfacer las restantes. )efiende que la !erarqua de las necesidades puede funcionar en las dos direcciones. 4eg,n
Alderfer, la importancia de cada necesidad vara en cada persona $ adem%s un mismo su!eto puede tener varias
necesidades a la ve' que requieran ser satisfec#as de manera simult%nea.
-eora de la motivacin humana de 3cClelland
)efiende tres necesidades- de logro, de poder y de afiliacin.
-eoras centradas en las metas>
3odelo jerrquico de motivacin de logro de $lliot
Al intentar conseguir una meta #a$ que tener en cuenta dos aspectos- la atraccin hacia el !xito y el miedo al fracaso.
4e establecen cuatro tipos de metas en funci(n de la combinaci(n de dos dimensiones- la valencia y la finalidad de
objetivos. "a valencia se refiere a la atracci(n o rec#a'o que evoca la meta $ presenta dos niveles- aproximacin y
evitacin. "a finalidad de objetivos se refiere al ob!etivo que se persigue al intentar conseguir una meta $ muestra
otros dos niveles- dominio y rendimiento. "a combinaci(n de estas dos dimensiones con sus dos niveles cada una,
representan cuatro tipologas distintas de personas. proximacin&+endimiento /busca una buena ejecucin
comparndose con otros1, proximacin&%ominio /buena ejecucin comparndose consigo mismo1,
$vitacin&+endimiento /evita una ejecucin deficiente comparndose con otros1 y $vitacin&%ominio /evita una
ejecucin deficiente comparndose consigo mismo1.
.a motivacin de logro
Es la tendencia del su!eto a buscar &ito en situaciones desafiantes. Asumen riesgos con facilidad, siempre teniendo
en cuenta sus capacidades reales $ calculando las consecuencias. 4uelen preferir las tareas en las que pueden obtener
un feedbac8 informativo, $a que les permite autoevaluarse, corregir fallos $ me!orar la e!ecuci(n futura.
-eora de la motivacin de logro de t*inson
"as variables relacionadas con la tendencia a buscar el &ito son-
la motivacin de !xito .la motivaci(n del su!eto por el &ito/
la expectativa o probabilidad de !xito .la e&pectativa que tiene de conseguirlo/
el valor incentivo del !xito .el valor que le atribu$e a la consecuci(n del &ito/
El valor que se le otorga al &ito es directamente proporcional a la dificultad para conseguirlo e inversamente
proporcional a la probabilidad de alcan'arlo.
"as variables relacionadas con la tendencia a evitar el fracaso son-
la motivacin de fracaso .motivaci(n del su!eto por evitar el fracaso/
la expectativa o probabilidad de fracaso .la probabilidad que tiene de fracasar en la tarea/
el valor incentivo de fracaso .el valor que le atribu$e al fracaso en esa tarea concreta/
.a motivacin de poder
Iinter la define como la necesidad de tener impacto, control, influencia sobre otra persona, grupo o el mundo en
general.
McBlelland distingui( dos formas de e&presar el poder-
el poder personal, cu$o ob!etivo es e!ercer la dominaci(n sobre los dem%s
el poder social, cu$o ob!etivo es contribuir al beneficio o bienestar de los dem%s
4uelen participar en todas las situaciones de grupo, intentando dominar $ controlar los comportamientos de los
dem%s. 4uelen e!ercer profesiones influ$entes. 4e dice que recuerdan m%s e&periencias de impacto emocional que el
resto de las personas. +arecen recordar m%s #ec#os relacionados con tem%tica de poder. 1econocen sentir m%s
impulsos agresivos suelen elegir como amigos a personas dependientes $ poco populares a las que puedan manipular
con facilidad.
.a motivacin de afiliacin
Es la necesidad de establecer, mantener o recuperar una relaci(n afectiva positiva con otra persona o personas. 4e
preocupan de establecer o mantener relaciones afectivas con otras personas. Este motivo no es s(lo relacionarse con
los dem%s, sino m%s bien el miedo a sentirse rec#a'ado, a quedarse solo, a ser desaprobado o a no tener aceptaci(n
esperada en su grupo.
McAdams pens( que era necesario un enfoque que midiera solo los aspectos positivos $ propuso estudiar el motivo
de intimidad, en el cual se produce tambin la interacci(n social, pero dentro de un %mbito m%s privado, en el que es
menos probable que se produ'ca el miedo al rec#a'o.
4us relaciones suelen ser m%s c%lidas $ afectivas que las de otras personas con una ba!a necesidad de afiliaci(n.
*ecesitan cari;o $ afecto continuo que les #aga sentirse especiales. 4uelen tener bastante miedo al rec#a'o social $
buscan continuamente la aceptaci(n. +refieren las situaciones cooperativas que competitivas, no suelen obtener
grandes triunfos en puestos e!ecutivos que requieran cierta capacidad de mando.
TEMA P
TCNICAS DE MEDIDA Y MBITOS DE APLICACIN DE LA PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN
-!cnicas de medida de la motivacin
+ueden aglutinarse en tres grandes grupos- t!cnicas basadas en la medicin de la conducta instrumental, manifiesta u
observable? t!cnicas basadas en la medicin de respuestas fisiolgicas? y, t!cnicas basadas en la medicin de
estados subjetivos o sentimientos, tambi!n denominadas t!cnicas de autoinforme.
-!cnicas basadas en la medicin de la conducta instrumental, manifiesta, u observable
"as tcnicas incluidas #an sido desarrolladas en el campo de la p. del aprendi'a!e. Asumen que la conducta es
reali'ada de forma espont%nea por el su!eto. El presupuesto b%sico de estas tcnicas es que dic#o proceso puede ser
inferido a partir de la conducta p,blicamente observable emitida de modo espont%neo por un su!eto. "a motivaci(n es
considerada como fuer'a motri', activadora de la conducta.
"a tasa de respuesta- frecuencia de emisi(n de dic#a respuesta. A ma$or tasa de respuesta, ma$or motivaci(n.
El n,mero de aciertos $ errores- grado de eficiencia en la reali'aci(n de una tarea o conducta. A ma$or motivaci(n,
ma$or eficacia.
"as acciones de libre elecci(n- si al elegir entre varias posibilidades de respuesta, se elige una, ser% porque nos
motiva m%s.
El tiempo de reacci(n.T1/- a ma$or motivaci(n, menor T1
Adem%s de T1, otras medidas de tiempo son- la persistencia $ el esfuer'o mostrado en la reali'aci(n de una tarea.
-!cnicas basadas en la medicin de respuestas fisiolgicas
"as tcnicas incluidas responden a los planteamientos de la psicologa fisiol(gica o de la psicofiosiologa.
"a psicologa fiosiolgica mediante la intervenci(n sobre el 4*, busca e&plicar los cambios producidos en el
organismo durante el desarrollo de una conducta. "as variables fisiol(gicas manipuladas directamente act,an como
variables independientes, mientras que la conducta lo #ace como variable dependiente.
"a psicofisiologa, sin intervenci(n sobre el 4*, pretende conocer qu cambios fisiol(gicos tienen lugar ante
determinadas situaciones estimulares. Entre las tcnicas psicofisiol(gicas de medida de la motivaci(n destacan la
actividad electrodermal .refle!a el funcionamiento de las gl%ndulas sudorparas ecrinas/$ las respuestas
cardiovasculares .frecuencia o tasa cardiaca, el flu!o o volumen sanguineo $ la presi(n arterial/.
En situaciones con alto grado de motivaci(n encontramos aceleraci(n del ritmo cardiaco, disminuci(n del flu!o
sanguneo $ aumento de la presi(n arterial, sobre todo sist(lica.
-!cnicas basadas en la medicin de estados subjetivos y sentimientos
4e denominan tambin medidas de autoinforme. Est%n construidos conforme a la teora de test $ permiten obtener
informaci(n basada en la autoobservaci(n o introspecci(n. 4e #an se;alado tres finalidades de estudio por las que los
autoinformes #an sido utili'ados con frecuencia en el campo de la motivaci(n #umana- para conocer qu motivos
pueden ser considerados rasgos estables de la personalidad, para anali'ar la interacci(n su!eto2ambiente $ para
identificar los mecanismos que intervienen en los fen(menos que se investiga.
@mbitos de aplicacin de la (sicologa de la 3otivacin
3otivacin y mbito educativo
El motivo de logro !uega un papel relevante en la conducta escolar. 3a$ dos grupos de metas que persigue el alumno-
las relativas al aprendi"aje o a la tarea, cu$o ob!etivo es incrementar la competencia escolar, $ las metas de
ejecucin o relativas a la autovaloracin, por las que se busca ser me!or o evitar la e&periencia de verg=en'a del
fracaso.
3otivacin y adicciones
"a motivaci(n interviene en su inicio, mantenimiento $ desarrollo. El trmino adicci(n se emplea para designar una
gran diversidad de conductas de car%cter apetitivo, cu$a caracterstica m%s destacada, su apro&imaci(n #acia un
ob!eto o situaci(n, se debe a la asociaci(n de dic#o ob!eto o situaci(n con la satisfacci(n de necesidades o deseos.
E&isten tanto adicciones fsicas como conductuales, dentro de las fsicas, la adicci(n a las drogas se considera
prototipo de la conducta adictiva.
+sicol(gicamente, la adicci(n puede ser considerada como una alteraci(n del funcionamiento normal de los procesos
motivacionales as como de la regulaci(n $ control voluntario de la conducta. "a consecuci(n de recompensas
inmediatas es lo que motiva la conducta del su!eto adicto. )ic#a conducta se caracteri'a por la prdida de control
voluntario, que conlleva una alteraci(n total de su !erarqua de motivos, $ la reali'aci(n compulsiva del
comportamiento de b,squeda del ob!eto o situaci(n de su adicci(n, que es lo m%s destacable conductualmente.
En algunos casos, e&iste una vulnerabilidad gentica en la aparici(n de adicciones todas ellas afectan de modo
similar a la actividad cerebral.
En la adicci(n a las drogas se sugiere las motivaciones que responden a lo que se denomina inadaptaci(n social
motivaciones que e&presan problemas emocionales $ necesidad de adaptaci(n a grupos concretos o condiciones
sociales motivaciones que implican una tendencia #edonista $ e&perimentadora $ motivaciones vinculadas a
necesidades provenientes de dolencias fsicas o psicol(gicas.
En el caso de las adicciones fsicas, se distinguen las siguientes fases- una fase inicial, caracteri'ada por un consumo
controlado o espor%dico una fase en la que el consumo se #ace m%s frecuente $ se produce el abuso de la sustancia
una fase en la que tiene lugar el desarrollo $ mantenimiento de la adicci(n finalmente, una fase de cambio o de
postadicci(n, cuando $a no se presenta la conducta adictiva.
)entro de los mecanismos e&plicativos del desarrollo $ el mantenimiento de la conducta adictiva destacan los
basados en el condicionamiento cl%sico $ operante. El condicionamiento de la respuesta compensatoria .se aprende
una respuesta que compensa a la 17/, que es un caso especial de condicionamiento cl%sico, e&plica los #ec#os como
la tolerancia conductual a la droga o el sndrome de abstinencia condicionada.
En relaci(n al condicionamiento operante, se #abla de refuer'o positivo cuando el su!eto consume la droga para sentir
el efecto buscado de la misma, mientras que el refuer'o negativo tiene que ver con la b,squeda de la droga para evitar
el displacer que conlleva su ausencia.
3otivacin, publicidad y comportamiento del consumidor
Mediante dos apro&imaciones distintas se #a buscado dar respuesta a c(mo pueden los productos convertirse en meta
$ reducir la tensi(n. Jna primera apro&imaci(n considera que es el producto en s mismo el que puede satisfacer las
necesidades e&istentes la segunda defiende que un producto puede ser presentado de forma que genere la activaci(n
$ direcci(n de la acci(n, lo cual implica la creaci(n de necesidades $ motivos tanto primarios como cognitivos $
sociales. Buando se #a pretendido recurrir a motivos cognitivos se #an utili'ado sobre todo, necesidades de
informaci(n, $ a las necesidades de afiliaci(n, pertenencia, autonoma e individualidad cuando se #a pretendido
recurrir a motivos sociales.
Es posible conseguir un cambio de actitud #acia un producto mediante mecanismos de aprendi'a!e. En este sentido se
#a se;alado el condicionamiento cl%sico, operante $ el aprendi'a!e observacional. )e los tres, el condicionamiento
cl%sico #a sido el m%s empleado en la tv.