Cmo Evaluar una

Oportunidad de Negocio?
12 Criterios para Escoger la Franquicia Adecuada.













Cmo evaluar una oportunidad de negocio?




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Introduccin


Estamos seguros que usted es un ser soador, decidido, pro-activo, determinado, dedicado,
devoto, detallista, procura mantenerse a cargo de su destino, orientado a resultados y
distribuidor de riqueza.

Estos son los atributos que caracterizan a todo emprendedor. Si usted, adems, cuenta con
los recursos econmicos, tal vez est en el momento de emprender o adquirir su propio
negocio. Esta es una decisin importante que debe considerar mltiples factores antes de ser
tomada.

En Mail Boxes Etc. Hemos diseado este manual para proporcionarle un mtodo sistemtico
que le permitir evaluar las distintas alternativas y decidirse por una de ellas, aumentando la
posibilidad de tomar una decisin correcta.

Nuestra propuesta de negocio sin duda, es una alternativa a evaluar, ya que representamos
una oportunidad atractiva, duradera y tempornea que agrega valor a sus clientes. Si a
usted puede interesarle formar parte de la red de Franquicias MBE, le animamos a que se
ponga en contacto con nosotros. Caso contrario, los conocimientos que pueda adquirir con
esta herramienta de seguro le ayudaran a seleccionar la Franquicia ms apropiada para
usted.
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Sistema de Franquicias
Concepto:
Es un mtodo de distribucin de productos y servicios, que se basa en un modelo mediante
el cual una persona (Franquiciatario) adquiere la experticia, experiencia y metodologa de
negocios de otra persona (Franquiciante).

Ventajas y desventajas del Sistema:
Economas de escala: Menores costos y mejores trminos de pago
Apalancamiento en la red: Acceso a mejores prcticas, mercadotecnia, etc
Investigacin y desarrollo: Diferenciacin de servicios a clientes ms satisfechos
Limitada independencia
Implica menor riesgo y mayor probabilidad de xito: Despus de 5 aos el 95% de las
Franquicias continan operando, en comparacin al 48% de los negocios independientes.
De cada 10 Franquicias, 9 consideran que su Franquicia es exitosa o muy exitosa. Por su
parte, 2 de 3 Franquiciatarios consideran que hubiera fallado de haber intentado el
negocio de forma independiente


Es una excelente forma de hacer negocios para uno mismo, pero no
por uno mismo!































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Criterios para evaluar una oportunidad de negocios.
1. Seleccionar el Concepto.
Una vez que haya tomado la decisin de Franquiciarse, tiene que identificar el concepto de
negocio que est dentro de sus posibilidades financieras y que sea compatible con su
educacin y modo de vida. Le sugerimos tener en cuenta los siguientes factores antes de
seleccionar el concepto:

Tipo de Trabajo. Tiene que disfrutar trabajando en el negocio que haya seleccionado.

Requerimiento de Capital Inicial. El comn denominador del fracaso de muchos negocios
es la descapitalizacin. Compruebe el capital del que dispone antes de seleccionar un
negocio, tenga cuidado en no incurrir en un excesivo endeudamiento y establezca un plan de
tesorera para el primer ao. Recuerde que las estimaciones de capital de trabajo dadas por
los Franquiciantes son solo eso, estimaciones.


ntrenamiento Especializado. Algunas Franquicias exigen una formacin especial la cual
meros de Empleados. Cualquier negocio exige un nmero de empleados con sus
equerimiento de Inventario. El inventario inmoviliza gran parte del capital, adems de
usceptibilidad a fluctuaciones econmicas. Los negocios de productos o servicios


E
no se puede adquirir en unas cuantas semanas. Estas debern ser evitadas por aquellas
personas que no tengan los conocimientos tcnicos necesarios para operar en una Franquicia
tan especializada.

N
consecuentes cargas sociales y exigencias laborales. Muchos de estos problemas podrn ser
subsanados seleccionando un negocio que pueda ser operado por pocas personas o con la
ayuda de empleados a medio tiempo.

R
conllevar el eterno riesgo de productos que no se desplazan. As, las Franquicias de servicios
basan su xito en el escaso o nulo inventario necesario para llevar a cabo sus operaciones,
con las ventajas que supone para el propietario (menor inversin, menor riesgo).

S
bsicos que los consumidores necesitan tanto en tiempo de prosperidad como de recesin,
ofrecen seguridad contra fluctuaciones econmicas. Necesidades bsicas como las que
encontramos en los negocios de comida o en los servicios postales y de negocios se vern
menos afectados en estas fluctuaciones econmicas.



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2. Tasa de Crecimiento.
Una red de Franquicias prspera deber tener una alta tasa anual de crecimiento. No hay
que dejarse llevar por cifras de crecimiento porcentuales en lugar de cifras absolutas. Una
tasa de crecimiento positiva es indicadora de la capacidad del Franquiciante en apoyar a sus
Franquiciatarios. Las grandes compaas disponen de una mayor capacidad econmica para
ofrecer el mejor servicio a los miembros de su red.


Grfica de crecimiento de centros MBE en Latinoamrica.













3. Nmero de Aos en el negocio.
Es de sabios minimizar los riesgos de una inversin. En el mundo de las Franquicias una
manera de minimizarlos es adquiriendo una Franquicia de una empresa que haya
demostrado su tradicin Franquiciadora durante varios aos. La experiencia acumulada en
un negocio sin duda ayuda a ostentar una privilegiada posicin de dominio. Adems, el poder
mantener la posicin de liderazgo en una industria durante un prolongado espacio de tiempo,
es un indicador de que la direccin es capaz de superar futuras amenazas de la competencia.
4. Escala Mundial.
Si desea una Franquicia, es aconsejable que escoja a un Franquiciante que haya convertido
su sistema operativo en red. Aunque el concepto de tamao es relativo, nos referimos al que
permita a los Franquiciatarios disfrutar de economas de escala. Indague si la compaa tiene
acuerdo con sus proveedores que beneficien a las Franquicias con descuentos por volumen o
contratos de exclusividad nacional.

No se deje engaar por adquisiciones de Franquicias baratas que puedan resultarle muy
caras a medio plazo.
5. Posicin en la Industria.
Como hemos mencionado, es de sabios escoger al lder del sector. La competencia entre
Franquicias que dan servicios semejantes puede ser importante. Generalmente el lder estar
mejor posicionado para superar batallas con la competencia, y as hacerse con una mayor
cuota de mercado. Para descubrir quien es el lder del sector en que est interesado, acuda a
revistas especializadas donde encontrar ranking anual de Franquicias, que elaboran
organizaciones independientes. La asociacin internacional de Franquicias, IFA, tambin es
una buena fuente de informacin.

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6. Asistencia para la seleccin de la ubicacin.
Una buena ubicacin, en la que el cliente tipo tenga fcil acceso, es uno de los factores ms
importantes para la estabilidad financiera de la venta al detalle. As cualquier empresa
Franquiciante legtima tiene que asesorar en la seleccin del local donde abrir una nueva
Franquicia. Una empresa Franquiciante que haya abierto y operado una cadena de negocios
cuenta con la experiencia insustituible para efectuar una seleccin adecuada. Un error en la
seleccin de la ubicacin puede ser fatal para su negocio.
7. Facilidad de Diseo y Construccin.
Todas las buenas empresas de Franquicias dan asistencia y establecen estndares para
facilitar la construccin y diseo de local. Las directrices de construccin as como su
instalacin modular son dadas por las mejores compaas a sus Franquiciatarios.

Tenga cuidado con las compaas que le dejan disear su propio establecimiento; debe tener
cuidado con los detalles que le sean difciles y caros de corregir, no importa lo bueno que sea
decorando o diseando.

La imagen externa e interna de cada establecimiento debe reflejar la imagen de la compaa
a la que pertenece. Los Franquiciantes suelen invertir grandes sumas en dar a conocer su
marca, logotipo, sus puntos de ventas
8. Formacin.
La formacin es sin duda una de las herramientas ms importantes que el
Franquiciante debe ofrecer.

La formacin contribuye a superar los obstculos propios del inicio de una
actividad. Cada Franquiciante deber disponer de manuales de formacin y
disponer de fuentes complementarias, como conferencias, charlas,
talleres, etc. La formacin debe incluir tanto la parte terica como la
instruccin en el propio establecimiento, cubrir las operaciones diarias
propias del establecimiento, as como otros tpicos relacionados con la
direccin del negocio: preparacin de planes de accin, administracin,
contabilidad y marketing.
9. Apoyo en las Grandes Inauguraciones.
Esta es una oportunidad promocional importante para
todo nuevo Franquiciatario para lograr un buen inicio y
despegue con fuerza. Las compaas ms importantes
ofrecen unos paquetes promocionales completos para
maximizar esta oportunidad, as como un programa de
mercadotecnia. Los primeros das de apertura suelen
estar cargados de nervios e inseguridades. El
Franquiciante debe subsanar este problema
proporcionando al nuevo Franquiciatario el apoyo
necesario en esos momentos.






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10. Apoyo Operativo Continuo.
El alcance del apoyo que le pueda dar una compaa Franquiciante ser el alcance de la
confianza que usted pueda depositar en ella. La compaa Franquiciante debe ser proclive a
prestarle ayuda, de lo contrario puede repercutirle en mayores problemas como
Franquiciatario. Es esencial un apoyo continuo, ello se traduce en: programa informtico
diseado exclusivamente para la Franquicia, convenciones nacionales e internacionales,
programas de mercadotecnia y ventas, desarrollo de nuevos productos, entre las principales.


11. Territorio de Exclusividad de la Franquicia.
Los Franquiciantes garantizan que no habr competencia en cada uno de los territorios de
exclusividad de cada Franquicia. El tamao de esto depende de variables como: densidad
poblacional, demografa, poblacin necesaria para dar soporte a un establecimiento. No es
correcto pensar que mientras mayor territorio de exclusividad es mejor para la Franquicia. Lo
importante es establecer un territorio de tamao adecuado que permita que el negocio
prospere y evite que se establezca la competencia.


12. El Precio de una Franquicia.
Es importante revisar el precio de una Franquicia para saber hasta que punto es correcto.
Los Franquiciantes profesionales, tienen inters en que a largo plazo, su negocio prospere y
para ello deben apoyar a sus Franquiciatarios, conformar una red de Franquicias en la que
todos sus miembros contribuyan con derechos de entrada y regalas sobre las ventas. Tenga
cuidado con las Franquicias baratas, pueden ser sospechosas y no proveer el soporte
pertinente.





Cada uno de estos doce puntos tienen importancia a la hora de evaluar
un concepto de negocio bajo la modalidad de Franquicias. Recolecte la
informacin, hable con un abogado o asesor financiero, consulte con los
actuales Franquiciatarios de la red. Recuerde que es casi imposible
encontrar una Franquicia en la que todos los propietarios estn
contentos, sin embargo le darn suficiente informacin para satisfacer
sus dudas.

Esta decisin ser una de las ms importantes de su vida. Esperamos
que la informacin de este manual sea de su ayuda. Sea cual sea su
decisin le deseamos lo mejor en su trayectoria empresarial.
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