Edison Tamascia

Empresrio do setor farmacutico;

38 anos de atuao no segmento;

Presidente da Febrafar, que congrega 43 redes associativistas e
representa 8.700 PDVs;

Membro Efetivo da Cmara do Comrcio de Produtos
Farmacuticos da CNC (Confederao Nacional do Comrcio)

Membro do Comit Gestor do Programa Aqui Tem Farmcia
Popular do Ministrio da Sade;

Membro do Comit Consultivo da Anvisa para o Programa do SNGPC
e da AFE (Autorizao de Funcionamento Especial)

Membro do frum permanente da pequena e micro empresa do
MDIC Ministrio do Desenvolvimento Indstria e Comercio




O Mercado dita suas
prprias regras.

Os empresrios no
devem trabalhar para
construir a empresa
do seus sonhos....


preciso trabalhar
para construir a
empresa dos sonhos
do cliente.

Ao, coisa feita, o
que verdadeiro
Maneira particular
de pensar sobre um
assunto
Novidade que
circula na boca do
povo sem origem
que a autentique
Fato
Opinio
Boato
Intercabialidade do Similar uma
realidade?
Movimentao das Aes da BR Pharma
A concentrao uma realidade?
Balano RaiaDrogasil

1T14 1 Trimestre de 2014 R$ (1000)
986 Lojas - Mdia de Venda por loja 581.000

Ativo Circulante Custo Venda
Estoque 1.116.979 1,95 2,80

Demonstrativo de Resultado DRE

Receita Bruta de Vendas e Servios 1.718.910 100,00%
Impostos direto sobre as vendas 60.216 3,50%

Custo das Mercadorias Vendidas 1.196.585 69,62%
Despesas Administrativas/Operacionais 376.136 21,88%
Outras Despesas (Financeiras / Amortizao) 45.551 2,65%
Imposto de Renda e CSLL 11.506 0,66%

Lucro Liquido do Exerccio 29.131 1,69%
Mudanas e Adaptaes
At 1994
Gerenciamento da
Compra
Aplicaes Financeiras
Remarcaes dirias de
preo
Consumidor com baixo
nvel de informaes
De 1994 at 2008
Informalidade Tributria
Distribuidores
financiando prazos para
o varejo
Criao da Anvisa e
aumento da
regulamentao
Entrada do Genrico no
Mercado
A partir de 2009
Formalidade Tributria
Expanso das grandes
redes
Entrada de capital
estrangeiro no Varejo
Aumento exponencial
dos descontos
concedidos ao cliente
Mudanas e Adaptaes

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FOR REFERENCE ONLY
World Review 2010
Brasil

So Paulo, Junho 2009
O mercado Brasileiro
Evoluo recente e perspectivas de crescimento
Indstrias
Fuses e Aquisies;
Programas de relacionamento com pacientes;
Operao logstica c/ grupos de farmcias selecionados;
Mais formalidade no gerenciamento de verbas de Trade.


O irreversvel processo de concentrao
Distribuidores
Fuses e Aquisies;
Atuao Nacional;
Menor poder de deciso nos processos comerciais;
Mais formalidade para atender as exigncias das
Indstrias.



O irreversvel processo de concentrao
Farmcias
R
e
d
e
s

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I
n
d
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p
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d
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n
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s

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O irreversvel processo de concentrao
F
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b
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f
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r

A Farmcia Ideal
Unir-se um bom comeo

Manter unio um progresso

Trabalhar em conjunto a vitria

Henry Ford

Rivalidade entre os concorrentes existentes

Poder de negociao dos fornecedores

Poder de negociao do consumidor final


Ameaa de produtos ou servios substitutos


Ameaa de novos ou mais concorrentes

As 05 grandes foras do mercado
Michael Portes