CANON DE ENTRADA.

TIPOS DE
CANON DE ENTRADA.
El canon o derecho de entrada es la cantidad que el franquiciador exige al franquiciado para
entrar a formar parte de la cadena. El canon de entrada, consiste en un pago inicial que
faculta al franquiciado para iniciar la actividad comercial.
El canon de entrada recoge los siguientes aspectos:
Derechos a usar las marcas y los signos distintivos del franquiciador.
Cesin del <<Saber-Hacer>> al franquiciado.
Servicios y asistencia previa a la apertura del negocio.
Concesin de un territorio de exclusividad al franquiciado
El canon de entrada es el montante que el franquiciado debe pagar por su entrada en la
cadena en contrapartida del saber hacer transmitido, la exclusividad territorial y las
prestaciones para la creacin de la cadena, ya sean de marketing, Merchandising,
financieras y de gestin, y formacin.

FACTORES SOBRESALIENTES AL
MOMENTO DE FIJAR EL ACCESO AL
CANON DE ENTRADA.
Los factores sobresalientes al momento de fijar el acceso al canon de entrada, estn
establecidos de la siguiente manera:
1. Notoriedad de la marca: Nombre de la marca, logotipo y signos distintivos.
Normalmente una mayor notoriedad, corresponde un superior canon de entrada.
2. Diferenciacin y ventajas de los productos o servicios comercializados: Un
producto o servicio diferenciado con ventajas competitivas justifica un mayor canon
de entrada.
3. Resultados previstos: El franquiciador entrega una cuenta provisional de los
resultados que va a obtener el franquiciado en un periodo que oscila entre los tres y
cinco aos
4. Exclusividad territorial concedida: Las diferencias entre las zonas geogrficas
concedidas a los franquiciados en exclusividad pueden justificar derechos de
entrada diferentes.
5. Inversin a realizar por el franquiciado: Puede ser aconsejable fijar un canon de
entrada inferior al que realmente le correspondera en otra situacin.
6. Tiempo de duracin del contrato: Toda inversin precisa de un periodo de
recuperacin. Es evidente que cuando se requieren inversiones cuantiosas el tiempo
de recuperacin de la misma es mayor y, por tanto, el tiempo de duracin del
contrato debe ser mayor para permitir al franquiciado la rentabilidad de su
inversin.
El canon de entrada se abona antes de la apertura del negocio y de una sola forma. En
algunas franquicias, para facilitar este pago se fracciona en dos o tres desembolsos (antes
despus de la apertura del negocio); en otras el pago puede ser anual.
El canon de entrada deber ser siempre una cantidad atractiva, es decir, que no sea
elemento disuasorio para el candidato o franquiciado.
NO EXISTE CANON DE ENTRADA.
El canon de entrada, como lo hemos establecido anteriormente es uno de los elementos
esenciales y/o importantes de toda franquicia que desea operar en el mercado. No obstante,
actualmente observamos que un 11% aproximadamente de las franquicias que operan en
nuestro pas no lo tienen establecido.
Es del conocimiento de todos, que la cesin de nombres, saber hacer, etc. no se va a
ejecutar y/o realizar de forma gratuita, ya que la actividad comercial siempre debe ser
lucrativa.
No obstante, algunos franquiciadores no cobran el canon de entrada. Las razones pueden
ser de diversos tipos:
A. Se cobran los derechos que le correspondera al canon de entrada de forma indirecta
a travs del canon peridico, el sobreprecio en el aprovisionamiento, o en la
prestacin de otros servicios.
B. La marca del franquiciador no tiene ninguna notoriedad; el saber hacer est falto de
contenido, la frmula comercial no ha sido experimentada, etc. En este caso parece
lgico la inexistencia de un canon de entrada o un canon muy reducido; suele
producirse en los comienzos de una red franquiciada.
C. Cuando no se cobra canon de entrada puede ser debido, en muchos casos, al
desconocimiento por parte del franquiciador de lo que es una franquicia realmente.
La prctica total de las cadenas franquiciadas importantes en el mundo cobran el
canon de entrada y este se configura como uno de los atributos peculiares que
diferencia la franquicia de otras formas comerciales.

SI EXISTE CANON DE ENTRADA:
CANTIDAD FIJA Y CANTIDAD
VARIABLE.
CANTIDAD FIJA:
La forma ms habitual con que operan las cadenas franquiciadas consiste en establecer un
canon de entrada, una cantidad determinada nica para todos aquellos franquiciados que
formen parte de la misma.
Una de las variantes que se puede estimar convenientemente, consiste en ofrecer el canon
en varios plazos. Indudablemente, las fechas de vencimiento deben de estar encadenadas a
hechos relevantes en el desarrollo del negocio. Tambin se podra pagar el canon, por
ejemplo, en tres plazos, el primero con el inicio de la asistencia por parte del franquiciador,
el segundo a la apertura del negocio y el tercero al final del primer ao de actividad
CANTIDAD VARIABLE:
Dentro de este apartado podemos igualmente diferenciar entre cantidad variable porcentual
o segn criterios.
CANTIDAD VARIABLE PORCENTUAL.
El derecho de entrada se fija, generalmente, como un porcentaje de la inversin inicial del
franquiciado o de otros factores como el coste de desarrollo de la franquicia por parte del
franquiciador. Es un criterio poco comn
SEGU N CRITERIOS
El primer paso, como su nombre indica, consiste en elegir en uno o varios criterios que van
a servir para fijar el derecho de entrada. Posteriormente, se fijan niveles diferentes para
cada criterio y, por ltimo, se hace corresponder con cada nivel un determinado monto de
canon de entrada.
Los criterios ms utilizados son los demogrficos (la ciudad, la zona, el nmero de
habitantes, etc.,).
Los criterios de capacidad son utilizados, especialmente, en servicios. El contrato de
franquicia debe estipular siempre la cuanta del canon de entrada. No obstante, es tambin
aconsejable, aunque en la prctica los franquiciadores lo omiten, recoger en el contrato las
situaciones siguientes:
A. Que en la renovacin del contrato no se vuelva a pagar el canon de entrada. Las
relaciones estables en el canal entre franquiciador y franquiciado presuponen pagar
el canon de entrada una nica vez, al comienzo de sus relaciones. No obstantes,
algunos franquiciadores estipulan para la renovacin del contrato un nuevo canon
de entrada que sorprende a muchos franquiciados y que creemos no debera ser
exigido porque el espritu de la franquicia es otro. Cuando un franquiciador lo
exige, lo justifica como un derecho a continuar formar parte de la red, el derecho de
acceso al saber hacer renovado por el franquiciador, al compromiso del
franquiciador a conferir la exclusividad territorial de la marca, de su saber hacer,
prestaciones de servicios, etc.
B. Qu sucede con el canon de entrada en el caso de que franquiciador y/o
franquiciado rompan la asociacin? El franquiciado pierde el canon de entrada o el
franquiciador debe devolverlo?
C. En el caso de cesin del contrato, si existe esta posibilidad, el canon de entrada lo
devuelve el franquiciador al franquiciado o este se lo exige a quien le ha cedido el
contrato?
D. En la apertura de una nueva franquicia, por el franquiciado, en la zona de
exclusividad concedida, debe pagar un nuevo canon de entrada por la apertura del
nuevo establecimiento o el canon pagado cubre las nuevas aperturas en su zona de
exclusividad?

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:
Diez de Castro, E (2005). El sistema de franquicias: fundamentos tericos y
prcticos. Pirmides Ediciones: Madrid
Kahn, M (1987). La franquicia, gua prctica: entre franquiciado y, entre
franquiciador. Paris: Ediciones Dalloz.