Comportamentul de achiziie al

ntreprinderii Carpat Beton de pe piaa

organizationala







Realizat de:
Barbu Teodora Catalina
Bolnavu Nicusor Iulian

Grupa 1, Seria K

Partea I

Carpat Beton este divizia de betoane a grupului HeidelbergCement in Romania. Compania produce
betoane, ape si mortare. De asemenea, ofera servicii de testare pentru produsele livrate, de transport
si pompare a betonului. In 1998, grupul german HeidelbergCement a inceput productia de betoane in
Romania, prin infiintarea a doua statii de betoane, una la Timisoara si cea de-a doua la Bucuresti. In
1999, grupul a infiintat compania TBG Romania Beton Group. Ea a avut rolul de a coordona activitatile
de management pentru statiile de betoane. La inceputul anului 2003 TBG Romania Beton Group a
devenit Carpat Beton.
Carpat Beton are 138 de angajati. Compania isi desfasoara in prezent activitatea prin:
-o retea nationala de 18 statii de betoane
-un laborator de testare a betonului produs de statiile proprii, localizat in Bucuresti,
-o firma specializata in servicii de pompare beton
-sediul central din Bucuresti
-cifra de afaceri in 2011 de aproximativ 23 milioane de Euro
Statii betoane
Noile statii de betoane Carpat Beton sunt instalatii ecologice care respecta cerintele legale in domeniul
protectiei mediului. Acestea au zero emisii de praf si de zgomot. De asemenea, au capacitatea de a
recicla betonul intarit si de a prepara si furniza betoane in conditii extreme de temperatura.
Carpat Beton detine 18 statii de betoane: Mogosoaia, Jilava, Militari, Pantelimon, Ploiesti, Pitesti,
Craiova, Constanta, Braila - Vadeni, Brasov, Bacau, Suceava, Iasi - Letcani, Timisoara, Oradea, Cluj-
Napoca, Targu-Mures si Deva
Servicii de transport si pompare beton
Pentru a-si pastra calitatea prescrisa si realizata, betonul proaspat trebuie transportat in conditii care sa
impiedice segregarea acestuia si care sa-i pastreze lucrabilitatea.
Carpat Beton ofera servicii de transport cu autobetoniere moderne, cu capacitati de 7 si 9 metri cubi.De
asemenea, compania dispune de o flota de 17 de pompe de beton, cu brate de lungimi de la 24 la 47 de
metri.

Laborator de testare a betonului
Carpat Beton dispune de un laborator autorizat gradul II, care testeaza si certifica betonul produs si
comercializat de companie.Testele de laborator verifica atat calitatea materialelor componente (ciment,
agregate, aditivi si apa), cat si pe cea a a betonului proaspat si intarit.
Sediul central
Sediul central Carpat Beton este in Bucuresti, Sos. Bucuresti-Ploiesti 1A, Bucharest Business Park,
Intrarea C, Et. 1, Sector 1, Cod 013681.
Ca dimensiune, piata romaneasca a agregatelor (piatra de cariera, nisip, pietris) si betoanelor este
similara pietei cimentului. Fiind legata functional de utilizarea cimentului, piata betoanelor este
dominata de cele trei grupuri care impart in prezent piata romaneasca a cimentului: HeidelbergCement,
Holcim si Lafarge, carora li se alatura Strabag (Germania), General Beton (Italia) si companiile de
constructii TC Carpati, Aedificia, Arcom Bucuresti, CCCF si Albet.
Piata betoanelor este una fragmentata din punct de vedere geografic, fiind alcatuita din piete locale
operand in jurul statiilor de betoane. Amplasate preponderent in apropierea zonelor urbane sau a celor
defavorizate, statiile de betoane pot asigura livrari pe o raza medie de pana la 30 km.
In ceea ce priveste achizitiile de utilaje in acest sector a existat o usoara crestere in 2012 fata de 2011.
Potrivit distribuitorilor si dealerilor de masini si utilaje cu care am discutat, investitiile au fost facute din
fonduri proprii, credite bancare, leasing, si foarte putine achizitii au fost facute din fonduri UE. Achizitiile
au fost focusate pe sortare uscata si concasare, mai putin pe sortare cu spalare, au predominat
achizitiile de echipamente mobile si semimobile, mai putin cele fixe, interes pt. echipamente din gama
medie (150-200 tph) si bineinteles, pentru livrarea rapida a utilajelor.
Strategia de piata pentru 2013 se indreapta catre mentinerea cotei de piata, mentinerea statutului de
lideri ai pietei de sortare-concasare, extinderea segmentelor de piata abordate spre domenii de nisa (un
bun exemplu il reprezinta domeniul de reciclare produse speciale) si plasarea in piata a intregii game de
produse de sortare-concasare comercializate.

Partea a II-a.
2.1 Principalele produse:
Echipamentele grele:
- malaxor
- snec
- silozuri de ciment
- autobasculante cu bena - masini speciale pentru transportul betonului
- macara

Echipamentele uoare:
- calculatoare pentru optimizarea procesului de fabricatie
- cantar apa
- cantar ciment
- cantar agregate
- cantar aditivi
- casca
- manusi
- cizme

Materiile prime:
- cimenturi
- agregate: nisip,pietris
- apa
- aditivi

Consumabilele:
- lemn*
- metal*
*pentru realizarea cofrajului (formei pe care sa o ia betonul)
*cofrajele sunt produse de organizatie

2.2. Produse selectionate:
Echipamente grele malaxor
Echipamente usoare calculator
Materii prime aditivi
Consumabile lemn

Malaxor
Utilizatorii sunt angajatii.
Influentatorii: inginerii ce se ocupa de buna functionare a activitatii de productie;
Achizitorii: directorul de productie, directorul responsabil cu activitatile suport( buna
functionare a echipamentelor, intretinere echipamente, calculatoare, dozarea cantitatilor
etc);
Decidentii: presedintele consiliului de administratie impreuna cu membrii acestuia.

Calculator
Utilizatorii: angajatii firmei
Influentatorii: specialistii IT ai firmei
Achizitorii: personalul centrului de achizitii
Decidentii: directorul ce se ocupa cu activitatile suport, directorul de productie

Aditivi
Utilizatorii: angajatii
Influentatori: inginerii
Achizitorii: personalul centrului de achizitie
Decidentii: directorul de productie si directorul de calitate.

Lemn
Utilizatorii: angajatii
Achizitorii: personalul centrului de achizitie.


2.3 Cantitate, calitate, termene de livrare
In functie de proiectele pe care si le propune firma se stabilesc si cantitatile necesare de
achizitionare a materiilor prime si consumabilelor. De asemenea, termenele de livrare a
achizitiilor sunt stabilite tot in functie de proiect.
Echipamentele grele au fost achizitionate o data cu infiintarea fabricilor, echipamentele
usoare sunt achizitionate in functie de nevoile productiei si tin cont de evolutia tehnologica.

2.4 Caracteristici malaxor:

- REZERVOR RANFORSAT pentru a elimina riscul de deformare in timpul
transportului.
Structura consolidata a rezervorului elimina riscul de deformare in timpul transportului
(de asemenea, in caz de coliziuni cu containere) si in timpul functionarii la sarcina maxima,
asigurand buna functionare a sigiliilor.
- ORGANELE DE AMESTECARE pentru evitarea acumularii de material.
Protectia rezervorului se face din placi de fonta Ni-Hard cu duritate 530HB minim. Bratele
de amestecare, cu profile studiate pentru a evita acumularea de material, din fonta. Palete
de amestec turnate in fonta Ni-hard cu duritate 530HB minime.
- Senzori de temperatura la motoare si la reductoare
- Senzori de nivel ulei
- CAPACUL suprainaltat (500 mm), dotat cu doua usi lipsite de montanti, permite accesul
usor la malaxor pentru curatarea la sfarsit de tura sau schimbare unei piese sau pentru
interventii de intretinere ordinara sau extraordinara, reducandu-se astfel timpul de oprire
al instalatiei.
- PLATFORMA DE INSPECTIE este esentiala pentru inspectia si intretinerea masinii in
conditii de siguranta. Modularitatea platformei face instalarea extrem de simpla, fara a fi
nevoie de mijloace de ridicare.
- GURA DE DESCARCARE trebuie sa fie echipata cu o garnitura de cauciuc care ruleaza
de-a lungul intregului perimetru .

Furnizori:

1. Spanos Industria SRL - Grecia
nc de la nfiintarea sa n Romnia, n anul 2004, filiala romneasc a Spanos Industria a
dezvoltat soluii de afaceri acordnd prioritate clieniilor si prin furnizarea produselor i
serviciilor care satisfac nevoile acestora.Ofer o gam complet de soluii privind
echipamentele de beton, cu un accent pus pe tehnologiile inovatoare CIFA.
Activitatea cu clienii privind solicitari dintre cele mai dificile sunt solutionate dupa o
profund expertiz industrial i funcional, iar cheia succesului a fost de a oferi sprijin
de specialitate din partea unei echipe de profesioniti dedicai, care sunt capabili s vin
n ntmpinarea nevoilor clientului, fie c este vorba de vnzri sau de ntreinere.
Echipamentele grele sunt produse doar in Grecia si importate Europa. De asemenea,
organizatia asigura garantie, service si piese de schimb, prin intermediul filialelor sale.
2. Sicoma Italia
Compania Sicoma are o experienta de peste 60 de ani in productia de malaxoare. Este
liderul mondial in vanzari si sunt renumiti pentru un design caracteristic avansat.
In prezent, compania Sicoma exporta in intreaga Europa, dar si oriunde in lume. Realizeaza
vanzari de peste 2.000 de malaxoare pe an, mult mai mult in comparatie cu concurentii sai.
Sistemul de productie a fost certificat conform standardului ISO 9001, inca din anul 1995.
Alegerea furnizorului:
Dupa ce s-au analizat ofertele de pret si calitatea malaxoarelor oferite de cei doi furnizori
alesi de pe piata, decidentii impreuna cu achizitorii au optat pentru furnizorul Sicoma,
deoarece are o experienta vasta, inspira siguranta si incredere datorita experientei
acumulate, este lider global si calitatea este greu de pus la indoiala.
Pretul la care s-a achizitionat a fost de 30.000 euro, un pret potrivit daca ne gandim la
raportul calitate-pret. Putem spune ca este un pret mic, pentru exigenta cu care a fost ales
produsul, deoarece se dorea o calitate superioara.
Un alt motiv pentru care s-a ales furnizorul Sicoma, este acela ca erau singurii de pe piata
care indeplineau intreaga lista de caracteristici pas cu pas.

Caracteristici calculator:
- Procesor: Intel Pentium Quad Core (ultimul procesor aparut). Se doreste o viteza de
procesare rapida, deaoarece calculatorul se foloseste in procesul de productie,
pentru calcularea cantitatilor de apa, aditivi, uleiul necesar si de asemenea, pentru
identificarea in timp util a erorilor ce pot aparea.
- Consum - redus: 53 W
- Placa de baza: Intel. Se urmareste rezistenta in timp a placii de baza.
- Placa video: Intel. Pentru o buna procesare este nevoie si de o afisare rapida.
- Memorie: 4 GB, frecventa 1400 MHz - capacitate medie de memorie.
- Unitati de stocare cu o capacitate HDD de 500, Interfata HDD SATA, viteza de rotatie
7.200 rpm, viteza de transfer 3.0 Gbps. Se foloseste la stocarea de rapoarte din
calculator pe diverse dispozitive si in sens invers, copierea programelor, datelor
necesare de pe dispositive in calculator.
- Periferice: mouse, tastatura, monitor.
- Software: fara sistem de operare, deoarece se va instala un soft cu licenta detinut
deja de companie.

Furnizori:
1. Cel.ro
CEL.ro este administrat de Corsar Online SRL inregistrata la registrul comertului cu RO
26747604 si J40/3617/2010
Livrarea produselor se poate face intr-un interval minim de 2 ore si maxim 30 de zile , din
momentul in care s-au validat toate detaliile comenzii (modalitate de plata , termen de
livrare , stocuri , preturi ).
Toate produsele sunt insotite de factura si certificat de garantie
Produsele pot fi returnate, dar nu mai tarziu de 10 de zile lucratoare de la data primirii
produselor de la firma de curierat.

2. ITGalaxy.ro
ITGalaxy.ro este magazinul online deinut de SC COBRA MEDIA SRL, CUI: RO 16350193,
Reg. Com.: J40/6371/2004, ING BANK - Sucursala Bucuuresti. La momentul actual,
site-ul afieaz peste 30.000 de produse acoperind o gama larga a segmentelor IT,
multimedia, entertaiment, gaming, telecomunicatii si solutii de securitate.
Cobra Media a nceput activitatea pe piaa IT&C n anul 2004, avand ca target oferirea de
servicii pentru segmentul business. Oferind soluii complete pentru biroul oricrei firme
din Romnia, avnd echipe specializate in IT, multimedia si solutii de securitate, societatea
a inregistrat o crestere progresiva, reusind dublarea cifrei de afaceri de la an la an. De-a
lungul activitatii, au colaborat cu mai multe companii romneti printre cele mai
importante fiind: FC Steaua Bucureti, BoomTV, Dakona Properties, Rar Romania,
Rom-Canada Grup, s.a.
3. SigmaNET
Cu o experienta de peste 17 ani in piata de IT&C si peste 5 ani in mediul online, Sigmanet
este unul dintre cei mai mari retaileri de profil din Romania, care, a dat dovada de
seriozitate fata de clientii sai, echilibru si profesionalism.
Experienta acumulata de-a lungul anilor dar si prezenta unui showroom foarte bine
pozitionat, aproape de centrul Bucurestiului, unde clientii au posibilitatea de a vedea
produsul inainte de a-l achizitiona, sunt 2 mari avantaje pe care le detin.
Sigmanet comercializeaza peste 25.000 de produse - peste 250 de branduri recunoscute. Si
sustin acest lucru cu responsabilitate, bazandu-se pe faptul ca doar 0.05 - 0.08% dintre
clienti au reclamat de-a lungul timpului probleme cu produsele sau serviciile oferite, dar si
acestia au fost tratati cu maxima seriozitate, iar acum sunt printre clientii multumiti.
IT&S S.A. a implementat din 2001 un model operational optimizat, fiind certificata ISO
9001 de catre SRAC si IQNet pentru implementarea si mentinerea sistemului de
management al calitatii. Pe baza acestor procese s-a putut realiza cu succes si
implementarea unui sistem ERP Oracle care reduce timpii de procesare si permite
gestionarea optima a fiecarui clienti.

Alegerea furnizorului:
Dupa ce s-au analizat ofertele celor trei furnizori, s-a ales furnizorul Sigmanet, deoarece
detinea la momentul achizitionarii cea mai buna varianta.
Achizitia a valorat 1.900 lei si a indeplinit toate caracteristicile cerute de organizatia Carpat
Beton.


Caracteristici aditivi:
Aditivii sunt produse chimice lichide sau solide, care trebuie s fie compatibile cu cimentul
si care se adaug n beton nainte sau n timpul preparrii acestuia, n scopul mbunttirii
si/sau modificrii unor propriettI ale betonului n stare proaspt sau ntrit.
Se alege in functie de tipul aditivului si de efectele ce se doresc a fi obtinute:
- Plastifiant Imbunatatirea lucrabilitatii betonului, reducerea apei
- Superplastifiant Imbunatatirea substantiala a lucrabilitatii betonului, reducerea
semnificativa a apei
- Antrenor de aer Cresterea durabilitatii betonului (in special rezistenta la inghet-
dezghet)
- Intrzietor de prize Marirea timpului de punere in opera a
betonului(recomandat pet imp calduros)
- Accelerator de intarire Intarirea rapida a betonului (recomandata pe timp
friguros)
Aditivul dorit de Carpat Beton este cel plastifiant.

Furnizori:
1. Sika Romania
Sika Romania este subsidiara locala a Sika AG, companie elvetiana cu sediul in Baar, ce
activeaza in domeniul materialelor chimice pentru constructii si industrie. Peste 100 de ani
de inovatie si consecventa, solutii inovatoare si personalizate nevoilor clientilor nostri
plaseaza Sika ca si leader in furnizarea materialelor pentru sigilari, lipiri, ancorari,
reparatii, hidroizolatii si protectii.

Despre Sika Romania
Sika Romnia, subsidiar a concernului elveian, a fost nfiinat n 2002, iar incepnd cu
luna iunie 2008 a dat n folosin fabrica de aditivi de la Braov - prima unitate de
producie Sika din Romnia. n plus, Sika va inaugura i cea de-a doua fabric din Romnia,
la Cpuu Mare, judeul Cluj, unde va produce att mortare speciale, ct i mortare folosite
ca adezivi.
Compania este lider de pia n domeniul aditivilor pentru betoane, al pardoselilor
industriale, sistemelor de membrane pentru acoperiuri, al consolidrilor cu fibre de
carbon, dar i al mortarelor speciale.
n 2013, Sika Romnia a fost implicat n proiecte locale importante printre care se numr
Floreasca City Center, Floreasca Business Park, extinderea reelelor Dedeman i Kaufland,
consolidarea hotelului Domogled din Bile Herculane, turnul de rcire Paroeni, loturile de
autostrad de pe Coridorul IV Paneuropean, reabilitarea cii ferate Sighioara Atel i
multe altele.
Ca urmare a preocuprii constante a companiei pentru mbuntirea calitii serviciilor
oferite, Sika Romnia a implementat cu succes sistemul de management al calitii ISO
9001:2001 n anul 2008; certificarea produciei de aditivi n anul 2008, care a permis
aplicarea marcajul CE.

2. Dedeman
n reeaua de magazine Dedeman, clienii pot alege articole destinate instalaiilor termice,
sanitare, electrice, de canalizare si gaz, materiale de baz n construcii, materiale pentru
amenajri interioare, scule i accesorii, unelte i utilaje, echipamente de protecie, articole
pentru grdina, mobilier, electronice i electrocasnice. Gama produselor comercializate
este extrem de generoas depind 45.000 de repere, acestea provenind de la productori
naionali sau din importuri - Frana, Italia, Spania, Polonia, Slovacia, Germania i China.

Dedeman nseamn totodat servicii de calitate care nsoesc i completeaz cumprturile
pe care clienii le fac n magazine. Pe lng consiliere i consultan, serviciile de logistic i
asisten transform vizita la Dedeman ntr-o invitaie de a reveni oricnd ntr-un mediu
prietenos, atent i flexibil, dedicat planurilor celor harnici i ntreprinztori.
Valorile companiei sunt:
Seriozitate
Ambiie
Perseveren
Implicare
Onestitate
Hrnicie
3. Isomat
Compania ISOMAT a fost nfiinat n anul 1980 iar astzi este una din companiile cu cea
mai rapid dezvoltare n domeniul materialelor de construcii din Europa de sud-est.
Dezvoltarea sa permanent se datoreaz n special produselor sale novatoare i calitii
acestora, personalului su de nalt specializare i serviciilor de nalt nivel oferite clienilor
si.
Compania produce i comercializeaz materiale de construcii utilizate pentru orice fel de
lucrri n domeniu.

Adoptnd o strategie de extindere, compania realizeaz exporturi n peste 20 de ri din
Europa, Orientul Mijlociu i Asia, n care activeaz fie prin crearea unor filiale, fie prin
intermediul unor distribuitori locali.
Pe pieele din Romnia, Bulgaria i Serbia compania activeaz prin intermediul filaialelor
sale ISOMAT ROMNIA S.R.L., ISOMAT INTERNATIONAL E.O.O.D. i respectiv ISOMAT
D.O.O.
nainte ca produsele companiei ISOMAT s ajung la consumatorul final, sunt supuse unor
controale continue, detaliate i severe de ctre personalul tiinific al compartimentului
Controlul Calitii din companie, n vederea asigurrii permanente a calitii excelente a
acestora.
Compania deine i aplic un sistem de management al calitii n conformitate cu cerinele
standardului ISO 9001, n privina proiectrii, producerii i a comercializrii produselor
sale.
Acordnd ntotdeauna o importan deosebit inovaiei, compania ISOMAT dispune de un
compartiment ultramodern de Cercetare i Dezvoltare, care cuprinde chimia mortarelor i
a aditivilor pentru beton, a sistemelor de lipire a plcilor i a fluidelor-polimerilor.
De asemenea, participnd la programe tiinifice recunsocute, compartimentul Cercetare i
Dezvoltare al companiei ISOMAT face schimburi de know-how cu universiti de renume i
cu cele mai mari centre de cercetare n domeniul dezvoltrii materialelor de construcii din
Europa.


Alegerea furnizorului:
Furnizorul ales este ISOMAT, deoarece a indeplinit toate caracteristicile intocmite de
Carpat Beton.
Cum pentru proiectele organizatiei Carpat Beton este nevoie de o cantitate semnificativa de
aditivi, pretul este cel care a facut diferenta in efectuarea alegerii, acesta fiind de 5 lei/kg, la
diferenta de 0,2-0,3 lei fata de concurenta,


Caracteristici lemn:
pentru productie conteaza doar dimensiunile lemnului. Acestea difera de la un proiect la
altul, dar cele mai des folosite sunt cele de dimensiuni 2000X42X18MM.



Furnizori:
1.FRISCHEIS
Grupul FRISCHEIS si-a pozitionat mereu unitatile de productie aproape de locatiile unde se
regasesc cele mai abundente resurse forestiere scurtand astfel distanta de la punctele de
exploatare a bustenilor pana la locul de prelucrare a acestora. Acest lucru a dus la costuri
avantajoase si preturi atractive de vanzare. Achizitia de busteni se face cu cea mai mare
grija de catre achizitioneri profesionisti, tinand cont de calitatea si utilitatea finala a
produsului obtinut din acestia.

2.Dedeman
n reeaua de magazine Dedeman, clienii pot alege articole destinate instalaiilor termice,
sanitare, electrice, de canalizare si gaz, materiale de baz n construcii, materiale pentru
amenajri interioare, scule i accesorii, unelte i utilaje, echipamente de protecie, articole
pentru grdina, mobilier, electronice i electrocasnice. Gama produselor comercializate
este extrem de generoas depind 45.000 de repere, acestea provenind de la productori
naionali sau din importuri - Frana, Italia, Spania, Polonia, Slovacia, Germania i China.
Alegerea furnizorului:
Furnizorul ales este grupul Frischeis, deoarece a avut cel mai avantajos pret.
2.5 Motivarea alegerii
Am ales aceasta organizatie, deoarece, este una dintre cele mai renumite in domeniul
producerii de betoane si am avut curiozitatea de a analiza piata pe care se afla, nevoile
firmei si intregul proces de productie. In felul acesta, am aflat exact care sunt materiile din
care se produce betonul si care sunt echipamentele necesare.