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MEMORIA ANUAL 2013

MEMORIA ANUAL 2013






MEMORIA ANUAL 2013




Memoria Anual Corporacin Lindley 2013
Declaracin de Responsabilidad..
Carta del Presidente Ejecutivo del Directorio.

I. ADN y Marco Estratgico Corporativo.
Marco Estratgico Corporativo.......
Misin...........
Visin..........
Valores.......
Modelo de Liderazgo......
Imperativos Estratgicos.....
Lnea del tiempo
II. Informacin General........
Denominacin........
Domicilio..........
Constitucin y Resea de la Empresa
Grupo Econmico.......
Capital Social.........
Estructura Accionaria.....
Acciones Comunes.......
Acciones de Inversin......
Poltica de Inversin......
Relaciones especiales entre la Sociedad y El Estado.
Poltica de Dividendos.....
Dividendo Declarados en el Ejercicio
Movimiento Burstil.......
III. Gobierno Corporativo
Directorio..........
Resea de los miembros del Directorio.
Funcionamiento del Directorio...
Principales Ejecutivos......

IV. Contexto Macroeconmico.....
Contexto macroeconmico...
Mercado de Bebidas No Alcohlicas..
V. Gestin del Negocio........
Gestin Comercial......
Ventas........
Marketing.
Distribucin Secundaria.
Gestin Industrial.
Produccin..
Desarrollo de Infraestructura
Gestin del Capital Humano..
Iniciativas de Valor
Organizacin y Estructura Orgnica..

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Gestin de la Sustentabilidad
Poltica de Sustentabilidad..
Distinciones y Reconocimientos..
Programas de Responsabilidad Social

Gestin Financiera

Resultados Financieros..
Estados Financieros Auditados
Dictamen de los auditores independientes.













MEMORIA ANUAL 2013




Declaracin de Responsabilidad

El presente documento contiene informacin veraz y suficiente respecto al desarrollo del negocio
de Corporacin Lindley S.A. Sin perjuicio de la responsabilidad que compete al emisor, los
firmantes, en su calidad de principales ejecutivos de la sociedad, se hacen responsables por su
contenido conforme a los dispositivos aplicables.


Johnny Robinson Lindley Surez
Presidente Ejecutivo y Gerente General

Fernando Luiz Gomes
Director de Administracin y Finanzas

Augusto Rey Recavarren
Director de Desarrollo de infraestructura

Carlos Vivar Ardiles
Director de Capital Humano

Csar Luza Elas
Director de Gobierno Corporativo

Juan Carlos Ivankovich Soto
Director Comercial

Germn Ortiz Espinosa
Director de Estrategia

Alexander Rosinger Blanz
Director Industrial

Vernica Bonifaz Masias
Directora de Asuntos Pblicos y Comunicaciones

Marcela Pez Zalazar
Directora de Distribucin

Cristina Choussy Boet
Directora de Marketing






Lima, Marzo 2014

MEMORIA ANUAL 2013




Carta del Presidente Ejecutivo del Directorio

Seores Accionistas:

Pongo a su consideracin para su aprobacin la Memoria del Ejercicio 2013 y los Estados
Financieros Auditados de la sociedad y su subsidiaria cerrados al 31 de diciembre del 2013,
debiendo comentar previamente los principales aspectos externos e internos que caracterizaron
el periodo que concluye.

La economa nacional sinti los efectos econmicos derivados de la crisis mundial que mostr
una recuperacin moderada, originando que el PBI nacional creciera en 5.1%, tasa menor en
relacin con el ejercicio 2012 que mostr un crecimiento del 6.3% La inflacin se mantuvo dentro
de los rangos previstos por el BCR y la moneda peruana cerr el 2013 en s/ 2.80, que representa
un retroceso del 9.72% en la cotizacin de la moneda local, revirtiendo de esta forma la
tendencia apreciatoria que haba venido mostrando en los ltimos cuatro aos; adicionalmente
fue un periodo marcado por los temores respecto al comienzo de recortes de los estmulos
monetarios implementados por la Reserva Federal de los Estados Unidos, situacin que afect el
costo de los insumos productivos de las empresas del mercado nacional.

El crecimiento del PBI de las industrias dedicadas a la venta de productos de consumo masivo,
present un crecimiento menor al del pas, creciendo sus ventas en un nivel cercano al 2.5% en
un contexto de menor crecimiento del empleo e ingresos de los consumidores, el que tambin se
vio afectado por el incremento de precios de algunos bienes de la canasta bsica, compitiendo
as con la disponibilidad del ingreso orientado a cubrir gastos en servicios como educacin,
salud, tecnologa y el pago de crditos obtenidos con anterioridad. Esta situacin afect en
particular a la industria de las bebidas no alcohlicas de la que Lindley es parte, que segn
estimacin de APOYO CONSULTORA decreci en el orden del 1.7%, afectada adems de los
factores generales indicados, por la presencia de una estacin climtica inusualmente ms fra
que en los ejercicios precedentes.

Pese a la cada general en ventas e ingresos que present la industria, Lindley alcanz un
volumen de ventas de 274 millones de cajas unitarias, volumen similar al obtenido en el ejercicio
precedente, obteniendo un ingreso por ventas de S/. 2,116.0 millones, 3.2% superior al
registrado en el ejercicio anterior, producto de las estrategias aplicadas para mejorar el precio
promedio y el mix de productos vendidos, obteniendo una utilidad de operacin de S/. 155.1
millones, 0.5% menor al obtenido en el ejercicio anterior; finalmente la utilidad neta fue negativa
en S/. 72.4 millones producto principalmente del efecto cambiario comentado anteriormente.

Si bien los resultados expuestos estuvieron por debajo de los objetivos propuestos, el ao que
concluye constituy una valiosa oportunidad para realizar cambios y ajustes en el sistema de
gestin de la empresa necesarios para impulsar su desarrollo en funcin a los objetivos de largo
plazo establecidos en su Plan Estratgico.

En esa direccin, se continuaron los esfuerzos previstos para convertir a Lindley en una empresa
de clase mundial, en todos los mbitos de la gestin, entre ellos los de modernizacin productiva
a travs de proyectos trascendentes como la conclusin del almacn de producto terminado
totalmente automatizado en la Planta Trujillo y el inicio del proyecto de la Mega Planta Pucusana,
orientada a cubrir las necesidades futuras de la demanda de Lima y ciudades del centro del pas,
cuya obra civil e instalacin de maquinarias se encuentra en pleno proceso, proyectndose su
puesta en marcha a fines del ejercicio 2014. Este esfuerzo de infraestructura ser
complementado con el desarrollo del proyecto de Mega Almacenes a ubicarse en el Norte,
Centro y Sur de la ciudad de Lima, para cuyo fin se han adquirido dos terrenos en el perodo
concluido y cuyo proyecto se culminar en el ejercicio 2014.

En el mbito de la gestin del capital humano, en alineamiento con el imperativo estratgico de
convertir a Lindley en un centro de atraccin del talento comprometido, se han desarrollado
proyectos y programas, como el de la Universidad Lindley, orientados a capacitar al personal a
todo nivel, as como captar el mejor talento humano, mereciendo destacarse que al cierre del
ejercicio se ha completado el cuadro directivo con la incorporacin de profesionales del ms alto
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nivel de formacin acadmica y experiencia en la gestin empresarial nacional e internacional,
buscando paralelamente cumplir con los objetivos previstos de diversidad de gnero y rango de
edad, que den continuidad a la gestin y aseguren su desarrollo en el largo plazo.

En el mbito financiero, se realiz en el mes de abril con gran xito la segunda emisin de Bonos
Corporativos en el mercado internacional bajo la forma 144A/REG S por la suma de $ 260
millones, teniendo como resultado una colocacin a una tasa de 4.625% a 10 aos softbullet.
Dicha emisin convoc una demanda de los inversionistas internacionales de 9.4 veces el monto
de la emisin.

Lindley continu volcando preferente atencin a su pilar estratgico de Sustentabilidad,
aprobando su Poltica de Sustentabilidad, que guiar las acciones relacionadas a la interaccin
con todos sus grupos de inters; obteniendo el distintivo de Empresa Socialmente Responsable
otorgada por la Asociacin Per 2021. De otro lado, se ubic por segundo ao consecutivo
dentro de las 20 empresas mejor calificadas en reputacin, segn MERCO, mejorando
igualmente su posicin en la calificacin de Empresas Socialmente Responsables y de Gobierno
Corporativo, al ascender de posicin 32 a la 20.

En el mbito de Gobierno Corporativo, debemos precisar que la Junta Obligatoria Anual del 26
de marzo del 2013, aprob la inclusin del cargo de Vicepresidente del Directorio, eligiendo
tambin a dos nuevos Directores Independientes, ampliando a un tercio el nmero de miembros
que ostentan tal calidad. Con fecha 15 de noviembre la Junta General Extraordinaria de
Accionistas acord establecer el cargo de Presidente Honorario del Directorio, el que recay en
el Seor Johnny Lindley Taboada, quien ejerci la Presidencia por 25 aos; as como estableci
el cargo de Presidente Ejecutivo, que recay en mi persona.

Con posterioridad al cierre del ejercicio, la empresa tuvo una irreparable prdida, al fallecer su
Presidente Honorario don Johnny Lindley Taboada, promotor y artfice del crecimiento y
desarrollo de la empresa, a la que dedic su vida con pasin y conviccin hasta convertirla en la
organizacin lder de la industria de bebidas no alcohlicas del pas, encaminndola hacia el
futuro y sentando las bases para convertirla en una empresa de clase mundial; rindiendo el
Directorio y el equipo de Lindley su ms sentido homenaje y reconocimiento, al que sabemos
se unen todos nuestros accionistas.

Definitivamente el ao 2013 ha sido de profunda significacin en la historia de Corporacin
Lindley, al haberse sentado las bases para su desarrollo futuro, a nivel de infraestructura fabril,
desarrollo comercial, relacionamiento con sus pblicos de inters, pero sobre todo, por haberse
consolidado y cohesionado a su equipo humano, para llevarla hacia su anhelado destino. Siento
cada vez ms prxima la oportunidad de que Lindley se consagre a nivel mundial como una
empresa referente en su clase, no por casualidad o por una coyuntura favorable, sino
fundamentalmente como producto de un proceso planificado y ejecutado por nuestro equipo
humano, en el que consideramos a nuestros accionistas, directores, colaboradores y
proveedores , as como, a nuestros clientes y consumidores que con su preferencia nos
permiten construir ese futuro, que los convierte en los verdaderos dueos del destino
empresarial.





JOHNNY LINDLEY SUAREZ
PRESIDENTE EJECUTIVO




MEMORIA ANUAL 2013






















I. ADN y Marco Estratgico Corporativo














MEMORIA ANUAL 2013





Marco Estratgico Corporativo










































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Lnea del Tiempo







































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II. Informacin General

























MEMORIA ANUAL 2013






Denominacin
La denominacin social es Corporacin Lindley S.A.
Domicilio
Su domicilio se encuentra ubicado en el Jirn Cajamarca No. 371, distrito del Rmac, Lima.
Central telefnica No. 319-4000.
Constitucin y Resea de la Empresa
Jos R. Lindley e Hijos S.A. se constituy por escritura pblica del 3 de noviembre de 1928,
asumiendo las actividades que desarrollaba Fbrica de Aguas Gaseosas La Santa Rosa de Jos
R. Lindley e Hijos S.A., establecida en 1910.

Posteriormente, se constituyeron sociedades vinculadas econmicamente: (i) Inmobiliaria Lintab
S.A., el 22 de febrero de 1960, dedicada a negocios inmobiliarios; (ii) Frutos del Pas S.A., el 25
de mayo de 1973, dedicada a la fabricacin y comercializacin de jugos, nctares y pulpas de
fruta; y, (iii) Distribucin, Transporte y Almacenaje S.A. (Distral S.A.), el 1 de febrero de 1957,
dedicada a la distribucin y transporte de bebidas carbonatadas, jugos y nctares de fruta.

Por Junta Accionistas del 4 de diciembre de 1996, Inmobiliaria Lintab S.A., mediante un proceso
de reorganizacin societaria, absorbi por fusin a las sociedades: (i) Jos R. Lindley e Hijos
S.A.; (ii) Frutos del Pas S.A.; (iii) Distral S.A. y (iv) la rama escindida de la actividad industrial de
Sabores Per S.A.; continuando las actividades que venan realizando dichas sociedades,
cambiando su razn social por Corporacin Jos R. Lindley S.A.

Corporacin Jos R. Lindley S.A. (CJRL) en el ao 1999 celebra sendos acuerdos comerciales
con The Coca Cola Company ingresando a formar parte del sistema mundial de Coca-Cola. As
el mercado de bebidas en el Per era atendido por Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA)
y por CJRL, coyuntura que generaba ineficiencias operativas al competir por llegar a los mismos
clientes por idnticos canales, lo que motiv que CJRL en el ao 2004 adquiera el 81.73% del
capital social de la Sociedad de Cartera del Pacfico (SOCAP) y un porcentaje de las acciones
de inversin de ELSA por el precio total de US$ 129.9 millones. SOCAP era titular del 80.72% de
las acciones comunes representativas del capital social de ELSA.

Corporacin Jos R. Lindley S.A. por Junta de Accionistas del 19 de setiembre de 2005, acord
absorber por fusin a las sociedades: (i) ELSA; (ii) EPSA; (iii) SOCAP; y, (iv) SIJRL. Como
resultado del proceso de fusin, aument su patrimonio neto en S/. 203,629,000 equivalente a
la participacin minoritaria adquirida.

Al adquirir el control accionarial de ELSA, rpidamente se concretan sinergias que optimizaron
el uso de los recursos, mejorando la performance comercial del sistema y haciendo ms slida
su posicin competitiva. Se mantuvo el crecimiento de la economa pero con signos ms visibles
sobre el sector real como en el consumo y la demanda interna. Esta optimizacin por las
sinergias se ve reflejada en ms de 50 proyectos de ahorro y mejoras operativas, con
reducciones superiores a los US$13mm anuales.

En bsqueda de mayores eficiencias y ahorros operativos, se reestructura el sistema de
produccin, con la instalacin de nuevas lneas para abastecer los incrementos de demanda en
las plantas de Lima y Callao. Estas eficiencias operativas condujeron al cierre de las plantas de
la sierra central e Ica consolidando la produccin en las plantas de Lima para abastecer los
mercados de Lima, Sierra Central e Ica.

Corporacin Lindley celebr en el ao 2010, su primer centenario de fructfera existencia. Un
siglo marcado por el compromiso con el pas, que renueva, con todos los peruanos, la industria,
sus accionistas y colaboradores a nivel nacional. Desde 1910, en que inici sus operaciones en
el jirn Cajamarca del distrito del Rmac, ha contribuido a forjar la identidad de millones de
peruanos con su producto Inca Kola, creado en 1935; y que desde 1999, junto a The Coca-Cola
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Company, ha sabido conservar como una de las marcas ms reconocidas del pas y smbolo
indiscutible de la peruanidad.

El centenario fue motivo para renovar su imagen corporativa, buscando llegar de manera directa
y amigable a los peruanos; cambia su denominacin a Corporacin Lindley S.A.

Durante la celebracin del centenario, se recibi el reconocimiento del gobierno del Per a travs
del Seor Presidente Constitucional de la Repblica, del Presidente del Congreso y del Alcalde
de la Municipalidad Metropolitana de Lima, de los Presidentes Regionales de Arequipa, Cusco,
Loreto y La Libertad, y de los alcaldes provinciales de Arequipa, Cusco, Iquitos (Maynas),
Trujillo, Moche y Tiabaya.

En noviembre del 2011 se logr el financiamiento de su plan de inversiones y la reestructuracin
del pasivo financiero a travs de la exitosa emisin y colocacin de Bonos Regla 144-A de la
Security Exchange Comissin (SEC) de New York por US$ 320 millones atrayendo el inters de
inversionistas de Amrica Latina, Estados Unidos, Europa y Asia.

En ao 2012, se puso plenamente en operacin la mega Planta Trujillo, ubicada en el Distrito de
Moche de dicha ciudad, levantada en un terreno de aproximadamente 20 Has, que represent
una inversin total total de $ 125 millones . Los activos industriales instalados poseen los
estndares ms altos de calidad, productividad, y automatizacin, con tecnologa de punta

En Abril del 2013, se realiza una nueva operacin de financiamiento internacional, mediante la
emisin de bonos del tipo 144/REG S estructurada por los bancos JP Moran y CITIBANK, por la
suma de $ 260 millones a una tasa de 4.625% a 10 aos, que concit una demanda por los
inversionistas internacionales largamente superior a la emisin.
Grupo Econmico
El grupo econmico est conformado por las siguientes empresas:
CORPORACION LINDLEY S.A. y
EMBOTELLADORA LA SELVA S.A.
Capital Social
El capital social es de S/. 580'981,459 representado en la misma cantidad de Acciones
Comunes de un valor nominal de S/. 1.00 cada una

Estructura Accionaria
Accionistas comunes
Ms de 50% 1

308,673,764 53.13%
Entre 5% y 50% 1

223,774,704 38.52%
Menos de 5% 380

48,532,991 8.35%


580,981,459 100.00%
Accionistas de Inversin
Menor al 1% 2754 27.9%
Entre 1% y el 5% 11 23.8%
Entre 5% y el 10% 1 9.7%
Mayor al 10% 3 38.6%
2769 100.0%





MEMORIA ANUAL 2013






Acciones Comunes

La estructura accionaria se encuentra distribuida de la siguiente manera:



La sociedad tiene 382 accionistas titulares de acciones comunes con derecho a voto.

Accionistas comunes

Ms de 50% 1

308,673,764 53.13%
Entre 5% y 50% 1

223,774,704 38.52%
Menos de 5% 380

48,532,991 8.35%


580,981,459 100.00%


Acciones de Inversin

Al 31 de diciembre de 2013, existen tres titulares de acciones de inversin con ms con ms del
5% de la cuenta acciones de inversin y son los siguientes:

PERU BEVERAGE LIMITED SRL



14.6% 10,505,327
FRATELLI INVESTMENTS LIMITED

12.1%
8,742,822
MEDITERRANEO FONDO DE INVERSION PRIVADO

11.8%
8,500,838
INMOBILIARIA Y CONSTRUCTORA VISTA VOLCAN LTDA
9.7%
7,000,000

Poltica de Inversin
Anualmente, se evala las necesidades de inversin en activos fijos en funcin de la estrategia
comercial y de las necesidades del desarrollo de las actividades sociales y son sometidas a la
aprobacin del Directorio. En el ao 2013, se invirti un total de US$ 181 millones en activo
fijo.



SERIE A 223,774,704 S/. 1.00
SERIE B 329,870,528 S/. 1.00
SERIE C 27,336,227 S/. 1.00
TOTAL CAPITAL 580,981,459 S/. 1.00
TIPO DE ACCION NUMERO DE
ACCIONES
VALOR NOMINAL POR
ACCION
MEMORIA ANUAL 2013




Relaciones especiales entre la Sociedad y el Estado
Embotelladora La Selva S.A. sociedad subsidiaria ntegramente de propiedad de Corporacin
Lindley S.A. establecida en la Regin de Loreto, cuenta con beneficios y exoneraciones
tributarias otorgadas por ley para el desarrollo de la zona de la Selva.

Poltica de Dividendos
La Sociedad aprob en la Junta Obligatoria Anual celebrada el 26 de marzo del 2013, la
siguiente Poltica de Dividendos:

Distribuir dividendos en efectivo o en acciones de propia emisin, producto de capitalizacin de
utilidades de libre disposicin, siempre que las necesidades de inversin y financiamiento del
ao hayan sido cubiertas sin afectar el plan de inversiones, asegurando el cumplimiento de los
compromisos y obligaciones financieras aceptadas por las entidades bancarias con el mercado
de capitales

Dividendos declarados en el ejercicio
La Junta Obligatoria Anual en su sesin del 26 de marzo del 2013, acord distribuir utilidades,
otorgando un dividendo de s/ 0.08 por accin comn y por accin de inversin, fijndose como
fecha de registro el 16 de abril del 2013 y como fecha de entrega de los dividendos el 26 de abril
del 2013, mantenindose el saldo de las utilidades en la cuenta de resultados acumulados.

Movimiento Burstil
Las acciones de inversin de la empresa que se cotizan en la Bolsa de Valores de Lima tuvieron
una rentabilidad favorable durante el ejercicio 2013, segn el reporte que se muestra a
continuacin:




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III. Gobierno Corporativo















MEMORIA ANUAL 2013






Directorio

La Junta Obligatoria Anual del 26 de marzo del 2013 estableci en 09 el nmero de Directores
Titulares y 3 Directores Alternos que reemplazan a los directores designados por los accionistas
Clase A. El Directorio puede estar conformado por un nmero entre 7 y 9 miembros y son
elegidos cada ao en la Junta Obligatoria Anual de Accionistas.
La Junta General Obligatoria del 26 de marzo del 2103, tom el acuerdo de ampliar el nmero de
directores independientes designados por la Sociedad a un nmero de tres miembros, siguiendo
las buenas prcticas de gobierno corporativo, los mismos que han sido elegidos teniendo en
cuenta su trayectoria profesional, honorabilidad, e independencia. Igualmente, la referida Junta
General aprob la modificacin parcial de Estatutos, ampliando el texto del primer prrafo del art
36 del Estatuto, a efectos que la sociedad contara con un Vicepresidente, con las mismas
facultades que el Presidente a fin de suplirlo en su ausencia.
La Junta General Extraordinaria de fecha 08 de abril del 2013 aprob la operacin de
financiamiento en el mercado de capitales internacional hasta por la suma de $ US $ 260
millones para atender necesidades de inversiones de capital y otros requerimientos corporativos
La Junta General Extraordinaria del 15 de noviembre del 2013, estableci el cargo de Presidente
Ejecutivo y de Presidente Honorario, recayendo el primer nombramiento en el Sr. Johnny Lindley
Suarez y el segundo en el Sr. Johnny Lindley Taboada.
El Directorio en el ejercicio que se informa qued constituido de la siguiente manera:

Nombre

Cargo
Johnny Lindley Taboada, Peruano Presidente Honorario
Johnny Robinson Lindley Surez, Peruano Presidente Ejecutivo (desde 8.11.13)
Gerente General
Csar Emilio Rodrguez Larran Salinas, Peruano Director Independiente
Luis Alfredo Arredondo Lindley, Peruano Director
Leslie Pierce Diez Canseco, Peruano Director Independiente
Luis Carranza Ugarte, Peruano Director Independiente

John Murphy, Irlands Director
Alfredo Rivera, Hondureo Director
Xiemar Zaraza, Mexicano Director
Francisco Crespo Bentez Director (hasta el 26.03.13)
Jos Luis Carmona Director (hasta el 26.03.13)
Martn Franzini Acosta, Argentino Director Alterno
Gerardo Beramendi Rosconi, Uruguayo Director Alterno
MEMORIA ANUAL 2013




Roberto Chvez Teuber, Chileno Director Alterno




Resea de los miembros del Directorio
Johnny Lindley Taboada. Presidente del Directorio desde octubre del ao 1989 y Director por
las acciones Clase B y C. Es administrador de negocios graduado de la Escuela Superior de
Administracin de Negocios (ESAN).
Johnny Lindley Surez. Director desde marzo del 2004 por las acciones Clase B y C, Gerente
General desde enero del 2007 y Presidente Ejecutivo a partir del 15 de noviembre de 2013. Es
Bachiller en Administracin de Empresas con especializacin en Marketing de Bentley College
(USA).
Csar Emilio Rodrguez Larran Salinas. Director desde 1997 por las acciones Clase B y C. Es
abogado de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Destacado empresario e integra diversos
directorios de empresas nacionales e internacionales.
Luis Alfredo Arredondo Lindley. Asesor desde enero del 2001 y Director desde marzo del
2005 por las acciones Clase B y C. Adicionalmente, ocupa cargos gerenciales en diversas
empresas nacionales. Es Bachiller en Arte de St. Marys University of San Antonio, Texas
(EE.UU.).
Leslie Pierce Diez Canseco. Ha sido Gerente General de la multinacional de alimentos
ALICORP, Ex Vice Ministro de Comercio del Per. Es Director para diversas compaas
nacionales e internacionales.
Luis Carranza Ugarte. Doctor en Economa por la Universidad de Minnesota, EEUU. Ha
desempeado diversos cargos gerenciales para organismos internacionales. Ha sido Ministro de
Economa y Finanzas del Per entre los aos 2006.2009.
John Murphy. Presidente de la Divisin de Latinoamrica de The Coca Cola Company ( SLBU).
Ha sido auditor interno internacional entre otras posiciones como Vice-presidente de Estrategia
en la indicada Corporacin.
Alfredo Rivera 18 aos de servicio en The Coca Cola Company. Gerente General Coca-Cola
Mxico desde septiembre 2006. Antes de unirse a la compaa ha trabajado en embotelladores
independientes en Honduras y El Salvador por 13 aos.
Xiemar Zaraza Lpez. Es Presidente de Coca-Cola Brasil. Cuenta con el Grado de
Administrador de Empresas en University of Chicago (EE.UU.) y Maestra en la misma
institucin.
Con posterioridad al cierre del ejercicio, la empresa tuvo la irreparable prdida de su Presidente
Honorario Seor Johnny Lindley Taboada, que ejerci la Presidencia por ms de 25 aos y que
fuera artfice del desarrollo de la marca Inca Kola y el crecimiento de la sociedad hasta
convertirla en una de las empresas de alimentos ms pujantes del pas.
Principales ejecutivos
En el ao 2013 la empresa concluy el proceso de redefinicin de su estructura organizacional a
nivel de la Alta Direccin, recomendada e implementada el ao anterior por la Consultora
internacional Bain & Co, a fin de impulsar su conversin en una empresa de clase mundial. Para
MEMORIA ANUAL 2013




fortalecer la estructura directiva, se incorporaron profesionales del ms alto nivel acadmico y
experiencia de gestin, mejorando igualmente los ndices de edad y equidad de gnero.
El proceso concluido en el 2013 comprendi la adopcin de las siguientes decisiones:
Creacin de la Direccin de Distribucin, con el objeto de fortalecer la estrategia y
gestin hacia el mercado, con nfasis especial en la atencin de los puntos de venta y
canales de comercializacin;
Ampliacin del rol de la Direccin de Asuntos Institucionales, convirtiendo la misma en la
Direccin de Asuntos Pblicos y Comunicaciones (PAC); igualmente la Direccin de
Planeamiento Estratgico, se renombr como Direccin de Estrategia;
Nombramiento de Marcela Pez (Argentina) en la nueva Direccin de Distribucin;
Cristina Choussy (El Salvador) en la Direccin de Marketing; Alexander Rosinger en la
Direccin Industrial (Venezuela) y Juan Carlos Ivancovich (Per) en la Direccin
Comercial y Vernica Bonifaz en la Direccin de Asuntos Pblicos y Comunicaciones
(PAC)
La empresa lament sentidamente la temprana partida hacia la eternidad de su Director de
Marketing Seor Hugo Fuentes Liendo, quien falleciera en pleno ejercicio de su actividad
profesional, rindindole un homenaje por el esfuerzo, dedicacin y entrega que dej en su paso
por la Direccin de Marketing, reconociendo su calidad profesional y humana.
Resea de los principales ejecutivos



















Gerencia
General

Estrategia

Peruano
Director desde Marzo del 2004
Gerentes General desde Enero de 2007
Bachiller en Administracin de Empresas
con especializacin en Marketing de
Bentley College (USA)





Cesar Luza
Peruano
Padre de 3 hijos.
Relaciones Industriales en la Universidad
Pacfico.
Cuenta con 38 aos de servicio en la
compaa.
Gobierno
Corporativo
Peruano
Padre de 2 hijos.
Administrador de la Universidad Pacfico.
MBA en University of Virginia.
Ingres en Agosto de 2012 a la
compaa.
Experiencia en McKinsey durante 1 ao y
en A.T Kerney durante 6 aos

Johnny Lindley
Germn Ortiz
MEMORIA ANUAL 2013


































Fernando Gomes
Brasilero
Padre de 2 hijos
Cuenta con 20 aos de servicio en TCCC.
Hace 4 aos se encuentra destacado en
la operacin de Corporacin Lindley.

Peruana
Madre de 1 hija.
Abogada de la Universidad de Lima
Master en Responsabilidad Social
Corporativa en London Metropolitan
University.
Ingres en Julio del 2013 a la compaa.
Experiencia en Talismn Energy (4 Aos)
y en el Estudio Olaechea (8aos)
Vernica Bonifaz


Carlos Vivar
Capital Humano
Peruano
Licenciado en Relaciones Industriales en
la USMP
MBA - Gerens
Cuenta con 10 aos de servicio en la
compaa.
Experiencia en Frito Lay (9 aos)
Finanzas,
Administracin y
Sistemas
Marcela Pez
Distribucin
Argentina
Ingeniera Industrial de la Universidad
Nacional de Cuyo, Mendoza, Argentina.
MBA en la UADE Universidad Argentina
de la Empresa .
Ingres a la compaa en Agosto del
2013.
Experiencia en FEMSA (15 aos)
Asuntos Pblicos
Cristina Choussy
Salvadorea
Madre de 3 hijos
Economista
MBA en Georgetown University
Ingres a la compaa en septiembre del
2013.
Experiencia en TCCC (7 aos) y en
Unilever (4aos)
Marketing
Alexander Rosinger
Industrial
Venezolano
Padre de 3 hijos
Ingeniero de Cerveza y Tecnologas de
Bebidas de la Universidad Tecnolgica de
Munich, Freising, Alemania.
Ingres a la compaa en Enero del 2013
Experiencia en Heineken (4 aos)
FEMSA (3 aos).
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Funcionamiento del Directorio
El Directorio sesion en 13 oportunidades, segn la programacin anual previamente establecida
y en caso, requerimientos de carcter extraordinario de la sociedad. El Comit del Directorio de
Auditora Interna realiz 03 sesiones, en las que se trataron aspectos relacionados con la
auditora, el control interno y aspectos relacionados con el Cdigo de Conducta.















Juan Carlos
Ivankovich
Comercial

Peruano
Padre de 2 hijos
Administrador de la Universidad Catlica de
Arequipa.
MBA, Thunderbird, The Garvin School of
International Management and Instituto Tecnolgico
de Estudios Superiores de Monterrey.
Ingres en Noviembre del 2013 a la compaa.
Experiencia en TCCC (6 aos) y en Sab Miller (10
aos)
Peruano
Padre de 3 hijos.
Ingeniero Elctrico Mecnico de la UNI
PAD - Programa de Direccin en
Manufactura - Universidad de Piura
Cuenta con 21 aos de servicio en la
compaa.
Desarrollo de
Infraestructura
Agusto Rey
MEMORIA ANUAL 2013






















IV. Contexto Macroeconmico










MEMORIA ANUAL 2013




Contexto macroeconmico
Inflacin
La inflacin del 2013 cerr en 2.7%, +0.1pp ms que el ao anterior aunque dentro del rango
meta fijado por el Banco Central de Reserva del Per (entre 1% y 3%). Al interior del pas, hay
ciudades que experimentaron tasas de inflacin anual ms altas que la registrada en Lima. Son
los casos de Cusco, Arequipa y Puno, donde los precios se elevaron 5.96%, 5% y 4.03%,
respectivamente.
Se espera que el 2014 la inflacin se ubique dentro del rango meta alrededor de 2.0 por ciento1.
Tipo de Cambio
La moneda peruana cerr el 2013 en S/ 2.80 que representa un retroceso del
9.72%, sufriendo su primera cada en cuatro aos, en un perodo marcado por los temores
respecto al comienzo de los recortes de los estmulos monetarios implementados por la Reserva
Federal de Estados Unidos.2
El efecto de la devaluacin del Tipo de Cambio para Corp. Lindley impact en los resultados del
2013 ya que el 51% de los costos de produccin estn afectos a dicha variacin, as como el
nivel de deuda y los gastos financieros por exposicin cambiaria.
Corp. Lindley estima que el tipo de cambio promedio del 2014 ser S/ 2.88. Con el objetivo de
mantener o estar por debajo de dicho valor se planea tomar las coberturas necesarias para
cubrir los gastos operativos y financieros.
PBI y Consumo Interno
La produccin nacional registr una expansin cercana al 5.1% durante el 2013, tasa menor
en relacin a la del 2012 (6,3%) aunque una de las ms altas en la regin. La desaceleracin en
el crecimiento del PBI se explica por la reduccin del crecimiento de inversin privada en
sectores agropecuario, construccin y comercio.
Por otro lado, el BCR estima que en el 2014, el PBI mostrar un mayor crecimiento al
reportar una expansin de 6.0%, (ver cuadro 1) gracias a un contexto de menor incertidumbre
en el entorno nacional, una mejora de los volmenes de exportacin y el inicio de operaciones de
varios proyectos del sector minero.
El ratio de inversin del Per, que mide la participacin de la inversin total en la economa
nacional, habra sido el ms alto entre las principales economas de la regin en 2013,
segn proyecciones del Fondo Monetario Internacional y del BCR).
Se estima que la inversin total respecto al Producto Bruto Interno de Per fue de 27,8%, nivel
superior al de Chile (25,7%), Mxico (24,2%), Colombia (23,7%) y Brasil (19,2%).
El PBI per capita a nivel de paridad de compra ha sido el de mayor expansin en los ltimos
doce aos en la regin, creciendo del 2006 de $ 6,410 al 2013 a $ 11,149 (ver cuadro 2)





1

Reporte Inflacin Diciembre 2013. Panorama actual y proyecciones Macroeconmicas 2013-1. Banco Central de Reserva, Per

2 Banco Central de Reserva, Per.

MEMORIA ANUAL 2013






Cuadro #1

Fuente: Banco Central de Reserva

Cuadro #2

Fuente: Banco Mundial


7.7
8.9
9.8
0.9
8.8
6.9
6.3
5.1
6.0
0
2
4
6
8
10
12
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013E 2014E
Evolucion Crecimiento PBI del Per
PBI %
6410
7120
7960
8040
8690
9310
10090
11149
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013E
PBI Percapita $
PBI percap $
MEMORIA ANUAL 2013






En la distribucin de los Niveles socio-econmicos, las condiciones de la poblacin muestran una
mejora sostenida pues ya ms de la mitad (55.1%) de los 3.8 millones de hogares ubicados en
las ciudades con ms de 200 mil habitantes se encuentra dentro de la clase media y alta. As
como los ndices de pobreza siguen disminuyendo ao a ao, en los ltimos seis aos, el
porcentaje de hogares en situacin de pobreza disminuy de 49.1% a 25.8%, (ver cuadro 3)
Cuadro # 3

Fuente: Banco Mundial
A pesar de la mejora en sus ingresos, el consumidor limeo ha ido cambiando el destino de su
ingreso adicional principalmente hacia rubros como Vestimenta, Alimentacin, Educacin y
Ahorro (ver cuadro 4). Aunque el 59% ha incrementado su gasto en Alimentacin, el destino de
dicho ingreso slo el 13% lo destin a bebidas no alcohlicas (Ver cuadro 5)
Cuadro # 4

49.1
42.4
37.3
33.5
30.8
27.8
25.8
0
10
20
30
40
50
60
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Evolucion Indice de Pobreza del Peru
Indice Pobreza %
8%
10%
18%
19%
23%
29%
49%
59%
60%
Otros
Crditos
Cuidado personal
Ocio / Diversin
Articulos aseo personal
Ahorro / Inversin
Mejorar Educacin
Mejorar Alimentacin
Vestimenta /Calzado
Distribucin del Ingreso Adicional
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Fuente: Consumidor Tradicional vs Cambio Econmico 2013 CCR
Cuadro # 5

Fuente: Consumidor Tradicional vs Cambio Econmico 2013 CCR

Contexto Internacional
La economa mundial mantiene una recuperacin moderada. Se estima un crecimiento
mundial de 2.9 por ciento para 2013 y una recuperacin para 2014 (3.6 por ciento). Esta
proyeccin asume que los mercados financieros se corregirn ordenadamente frente a la
reduccin del estmulo monetario de la Reserva Federal de los Estados Unidos, as como que las
economas emergentes ms grandes mantendran tasas similares al 2013.
3


El mercado de bebidas no alcohlicas
Segn el Estudio preparado por APOYO Consultora sobre el mercado de bienes de consumo
masivo al cierre del 2013, el mercado de bebidas no alcohlicas gener ingresos por cerca de
US$1 400 millones a precios mayoristas, aproximadamente. Este mercado se encuentra
concentrado en pocas empresas de gran escala a nivel nacional. Las principales categoras del
rubro son gaseosas, que representan cerca del 60% del volumen de produccin del sector; agua
embotellada (21%), jugos y refrescos (13%) y bebidas rehidratantes (5%).
4


Las lneas de mayor penetracin actualmente son gaseosas y agua sin gas. En Lima, tres de
cada cuatro hogares consumen gaseosas al menos una vez al mes, y dos de cada tres
consumen agua embotellada sin gas. Por otro lado, menos de la mitad de los hogares consume
bebidas rehidratantes al menos una vez al mes y un poco ms de la mitad hace lo propio con
jugos envasados. Las lneas de menor penetracin (jugos envasados y bebidas rehidratantes)
son las que presentan mejores perspectivas de crecimiento en el mediano plazo debido a las
nuevas tendencias del consumidor y al espacio que an tienen para crecer en nuevos
segmentos. Sin embargo, estas categoras tambin muestran un comportamiento ms voltil y
son ms sensibles ante recortes del gasto de los hogares.

3
Reporte Inflacin Diciembre 2013. Panorama actual y proyecciones Macroeconmicas 2013-15 BCR
4
Estudio de la Industria de Consumo Masivo. APOYO Consultoria. Enero 2014

3%
6%
13%
36%
39%
42%
65%
71%
80%
82%
Bebidas alcoholicas
Snacks / Golosinas
Bebidas no alcoholicas
Embutidos
Art. Cuidado personal
Articulos de Limpieza
Lcteos
Frutas / Verduras
Abarrotes /Enlatados
Pollos/Carnes/Pescados
Alimentacin
MEMORIA ANUAL 2013




A pesar de su alta penetracin, la categora de gaseosas an tiene un importante espacio para
crecer entre quienes la consumen. A nivel nacional, el consumo per cpita es algo menor a 60
litros al ao, muy por debajo de otros pases de la regin como Argentina (131 lt.) o
Chile (121 lt.). Esta cifra es an menor en provincias, donde el consumo per cpita es alrededor
de 40 litros anuales.
En el ejercicio que se informa, la situacin macro econmica del pas y en particular de la
industria habra cado alrededor de 2% luego de crecer 4,2% el ao anterior. Este resultado se
explica principalmente por la desaceleracin del gasto de los hogares, las bajas temperaturas
registradas durante el ao, incrementos de precios (3,5% ms altos que el ao anterior).

Clima
El clima en el 2013 fue un factor negativo para la industria de bebidas que tiene una importante
correlacin con las ventas de dicha categora. En Lima, la temperatura media anual fue de 19.2
C, -1.1C inferior al 2012 y fue la menor temperatura en promedio de los ltimos aos (Ver
Cuadro #6). Las Provincias tambin se vieron afectadas por las bajas temperaturas (Regin
Norte 18.7C, -1.7C vs 2012 y Regin Sur 13.9C, -1.0C vs 2012)
Nuestras proyecciones para el 2014 estiman que las temperaturas regresarn a sus niveles
normales.

Cuadro # 6

Fuente: CIIFEN (Centro Internacional para Investigacin del Fenmeno del Nio)

MEMORIA ANUAL 2013




Azcar
El azcar que representa la cuarta parte de los costos variables de la compaa, present el
2013 un nivel de precios decreciente, debido a un incremento en la produccin mundial;
estimndose para el 2013/2014 un supervit de 4 a 5 MM Tons que genera, una tendencia a la
baja debido a la mayor disponibilidad del insumo en algunos pases entre los que destacan
Brasil, Tailandia, y la India.
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V. Gestin del Negocio









MEMORIA ANUAL 2013




Gestin Comercial

Ventas
La industria de consumo masivo en el ao 2013 tuvo un desempeo discreto por el menor
crecimiento del empleo e ingresos de los consumidores, compitiendo estos ingresos con otras
necesidades de los consumidores, en particular los gastos de educacin, salud y alimentacin,
situacin a la que no fue ajena la industria de bebidas no alcohlicas.
Adicionalmente a ello el clima no fue favorable para el consumo de las bebidas no alcohlicas y
a nivel de los costos stos se incrementaron como consecuencia de la elevacin del tipo de
cambio que afect el costo de los principales insumos productivos.
Los resultados en volumen de cajas unitarias
Se mantuvo en el mismo nivel que el ao anterior, alcanzando un nmero de 274 millones de
cajas unitarias
Volumen de Ventas en Millones de Cajas Unitarias










A nivel de las regiones y canales de distribucin, se observa que el mercado que present la
mejor performance en relacin con el ao anterior fue el de Lima Moderno que creci en un 7.7%
vs el mercado del Norte del Per que present un decrecimiento del orden de 3.6%.

















Volumen de ventas por regin en C.U.
274 274
2012 2013
-
50,000,000
100,000,000
150,000,000
200,000,000
250,000,000
300,000,000
2012
2013
0.0%
-1.8%
-3.6%
1%
2.4%
7.7%
MEMORIA ANUAL 2013





A nivel de ingresos por ventas se obtuvo un mejor ingreso de 4.37% respecto del ao anterior,
como consecuencia de una eficiente captura de valor con incrementos en el precio promedio y
una mejor composicin del mix de productos


Ingreso por Ventas en Millones de S/.











Volumen de ventas por categora

El portafolio de categoras se ha venido fortaleciendo con el desarrollo y ampliacin de las
categoras de nuevos productos, como se observa del crecimiento de los productos hidrotnicos
isotnicos que crecen en el orden el 8.8%. Es importante tambin el crecimiento de las aguas en
sus distintas presentaciones, mantenindose la categora de gaseosas como la ms importante
del portafolio







2012
2013
1,683
1,821
2,062
2,385
2,489
MEMORIA ANUAL 2013






Marketing
Estrategia comercial

El planeamiento de la gestin comercial para el ejercicio se enfoc en el desarrollo de planes
para alcanzar los siguientes objetivos:

Fortalecimiento del liderazgo en gaseosas: Mediante el desarrollo de planes que optimizaran
la ejecucin en forma segmentada, reforzaran la plataforma de los formatos retornables,
buscando objetivos de penetracin y frecuencia. Igualmente los planes se enfocaron en
fortalecer la posicin presentando propuestas para los formatos de multiserve a nivel de las
marcas lderes y el desarrollo de nuevas opciones en las marcas de Sabores

Desarrollo de nuevas bebidas: Innovar a travs de la marca frugos a nivel de empaques y
sabores, capturar participacin en las marcas Powerade y Aquarius y mejorando el valor de la
marca San Luis, mediante el lanzamiento de nuevos empaques.

Crecimiento en empaques personales: Incrementar el nmero de transacciones mediante la
expansin de los formatos de entrada, mediante la expansin de la cobertura en distintas
regiones del pas y mejorando las coberturas en los formatos de medio litro.

Alineamiento de la arquitectura del portafolio: Afinar la distribucin segmentada en funcin a
la dinmica del mercado, mejorando la ejecucin con el apoyo de nuevas herramientas
tecnolgicas y la productividad del equipo de trabajo.

Inversin en infraestructura: Consolidar los esfuerzos realizados el ao anterior en la dotacin
de infraestructura en el punto de venta, con la dotacin de activos en el punto de venta, como
exhibidores y neveras, as como el stock de envases requerido para que el PDV impulse la
dinmica comercial de los formatos en envases retornable.


Se detalla a continuacin el resultado de participacin y las acciones de mercado realizadas a
nivel de cada categora de productos de los portafolios realizados en el periodo que permitieron
mantener el liderazgo de Lindley y la captura de valor en el mercado.

Categora Gaseosas
Producto de las acciones realizadas en el mercado, se increment el share de participacin a
nivel nacional en 1.3 puntos porcentuales.
Ao 2012 2013
Total Pas 68.3% 69.6%
Lima 69.8% 71.0%
Lima 69.8% 71.0%
Norte 61.9% 63.1%
Piura 50.1% 51.8%
Chiclayo 51.5% 55.6%
Trujillo 74.3% 74.9%
Sur 62.7% 64.4%
Arequipa 61.7% 62.4%
Cusco 65.5% 66.3%
Ica 61.3% 66.8%
MEMORIA ANUAL 2013






Entre las principales acciones de marketing desarrolladas en el periodo se mencionan las
siguientes

Names
Realizada por Coca-Cola bajo el nombre
Names siguiendo los exitosos resultados
de una campaa por la marca en otros
pases, consign en las botellas de CC 500
ml PET los nombres ms comunes del Per
en sus etiquetas, considerndose un total
de 144 nombres distintos, a partir de
informacin procesada con datos de
RENIEC. La campaa tuvo un alcance
nacional y tuvo como pblico objetivo
primario a la poblacin joven buscando una
conexin emocional y tuvo un tiempo de
duracin de dos meses y medio, logrndose
incrementos de venta superiores al 20%
respecto de similares periodos de venta

Semanas de Locura
La promocin consisti en juntar 3
tapas/chapas amarillas de los envases
retornables de Coca-Cola del formato
Retornables MS, Ik, FT y SP para luego
colocarlas en un sobre con los datos del
participante y depositarlas en los lugares
autorizados. Esta campaa tuvo alcance a
nivel nacional y se premi de manera diaria
durante los meses de ejecucin (Mayo a
Agosto).






Lanzamiento de Fanta Kola Inglesa
Ingresa al portafolio de Fanta una nueva
versin ms dinmica y juvenil con el
lanzamiento de Fanta Kola Inglesa, el
objetivo de este lanzamiento fue ampliar la
opcin de sabores y tuvo alcance a nivel
nacional a travs de los canales tradicional
y moderno. Las ventas fueron +22%
superior que Kola Inglesa en el mismo
periodo de tiempo de 2013 y 2012.










Plant Bottle
Coca-Cola Company trabaj con socios
estratgicos para desarrollar un proceso de
fabricacin de botellas plsticas de 500ml.
PET que contengan una mezcla de material
tradicional con hasta un 30% de materiales
de origen vegetal y as lograr empaques
ms ecolgicos. La campaa tuvo foco en el
canal moderno con alcance en Lima.





3000 ml. 3000 ml.


Lanzamiento de nuevos formatos
Lanzamiento de los formatos 192 y 400ml GRB y el formato 1.5ml GRB en el Norte para los
productos Coca Cola, Incakola, Sprite y Fanta en el sur del pas.






Categora Jugos y Nctares

La participacin de mercado se increment en 2.3% producto de las acciones de marketing
desarrolladas, en especial con el desarrollo de nuevos empaques y sabores. Este crecimiento en
la participacin y ratificacin del liderazgo de la empresa en la categora alcanzo su mejor
performance en la ciudad de Lima.
Ao 2012 2013
Total Pas 49.6% 52.1%
Lima 51.0% 54.9%
Lima 51.0% 54.9%
Norte 28.4% 28.5%
Piura 28.3% 26.5%
Chiclayo 39.1% 36.6%
Trujillo 22.1% 24.6%
Sur 65.2% 51.7%
Arequipa 63.9% 36.7%
Cusco 60.9% 58.6%
Ica 74.8% 66.7%
La marca Frugos present su nuevo producto:
Frugos Sabores Caseros - Limonada
Se busc la diferenciacin y destacar del resto de los jugos, ofrecer un jugo con atributos
caseros con una experiencia indulgente diferente reforzando la conexin emocional de la marca
y del sabor de las cosas hechas en casa y mostrando pulpa/gajos como el diferencial intrnseco.







MEMORIA ANUAL 2013




Categora Aguas
En la categora aguas, la marca San Luis ratific su liderazgo, incrementando su participacin en
0.6 puntos porcentuales, una participacin uniforme en todo el territorio nacional.

Ao 2012 2013
Total Pas 40.5% 41.0%
Lima 40.2% 40.6%
Lima 40.2% 40.6%
Norte 41.1% 44.4%
Piura 32.5% 35.6%
Chiclayo 38.0% 43.3%
Trujillo 48.1% 52.4%
Sur 42.5% 41.8%
Arequipa 48.1% 49.1%
Cusco 49.9% 43.8%
Ica 21.4% 25.6%

San Luis present su nuevo producto
San Luis 750ml. Tapa Zeller
La campaa Tapa Zeller o Tapa Sportcap busc destacar a travs de la innovacin con un
formato que cumpla el rol de value, a un precio competitivo en la botella de 750ml.
















MEMORIA ANUAL 2013




Bebidas Isotnicas Hidrotnicas

Las acciones realizadas el ao anterior impulsaron el crecimiento de la categora de bebidas
isotnicas hidrotnicas, permitiendo incrementar el share de participacin de las marcas
Powerade y On.










Se concluy en el periodo con el planeamiento comercial para el lanzamiento de PWD 500 con
nueva frmula, envase y lnea grfica, la misma que fue lanzada en el mes de enero del
siguiente ao.
En la categora de Energizantes se mantuvo la estrategia de la marca Burn, la que continu
participando en el mercado mediante la presencia focalizada en el canal moderno
supermercados y tiendas de conveniencia.
Negocios Internacionales
Las operaciones de comercio exterior siguieron el nivel ascendente que vienen mostrando en
forma sostenida, obtenindose un crecimiento importante en la comercializacin de pulpas, que
alcanzaron un ingreso de US$ 7.530 millones, mostrando un crecimiento del orden del 21% vs
el ao anterior, impulsado bsicamente por la mayor exportacin de pulpas de mango, que
crecieron en 130% respecto del ao anterior, lo que permiti que la empresa alcance el liderazgo
en esta categora. Igualmente, la empresa se ubic en el tercer lugar en la exportacin de pulpas
de maracuy con un 16% del mercado total de exportaciones en pulpas
En producto terminado Inca Kola se export en US$ 1.418 millones en lnea con el ao anterior,
ocupando el segundo lugar en exportaciones de la categora con un 27% de participacin de
mercado





Expresado en miles de dlares
Ao 2012 2013
Total Pas 22.3% 26.9%
Lima 20.3% 25.2%
Lima 20.3% 25.2%
Norte 19.8% 23.8%
Piura 10.8% 14.1%
Chiclayo 24.2% 29.2%
Trujillo 22.8% 27.7%
Sur 52.6% 51.1%
Arequipa 65.9% 54.9%
Cusco 44.6% 49.0%
Ica 52.4% 51.6%
3,174
4,143
5,698
5,834
7,530
0
2,000,000
4,000,000
6,000,000
8,000,000
2009 2010 2011 2012 2013
Exportacin de Pulpas
Participacin de Mercado Nacional y Regional en el
Mercado de Bebidas Isotnicas
MEMORIA ANUAL 2013




Distribucin Secundaria
Lindley consider prioritario mejorar los estndares de gestin de la distribucin a los puntos de
venta de los productos de su portafolio. Para el efecto, cre en el ao 2013 la Direccin de
Distribucin, con el objeto de centralizar y alinear los procesos relacionados. El objetivo es
optimizar el modelo de gestin, asegurando un nivel de operaciones de clase mundial, sea que
sta se realicen en forma directa o mediante un sistema de distribucin tercerizada, operando en
ambos casos dentro de los manuales de claridad establecidos, as como asegurando que las
operaciones sean sustentables. En caso que la operacin sea prestada por terceros, los centros
de distribucin deben convertirse en verdaderos Socios Estratgicos, dada la importancia de los
mismos en la cadena de valor de la empresa.

Dentro de los principales programas realizados, se consider:

Incorporacin de nuevos socios estratgicos:
Para la distribucin alineados a las necesidades del negocio, buscando incrementar el nivel de
servicio ofrecido a los clientes minoristas.

Implementacin de un programa de mejora de la flota de transporte:
Habindose incorporando un nmero de 146 camiones en sustitucin de la flota existente.

Implementacion de Tecnologa RoadNet:
Tiene como objetivo incrementar los procesos de planificacin y seguimiento de la distribucin
secundaria. RoadNet es un software que se viene utilizando con xito en el Sistema Coca-Cola y
consta de un conjunto de herramientas inteligentes para la optimizacin estratgica y tctica de
transportes, permitiendo maximizar la utilizacin de flota. Reduccin de costos y de tiempos de
entrega, incremento en nivel de servicio a clientes y mayor eficiencia en operaciones de
distribucin y transporte son sus principales aportes.















MEMORIA ANUAL 2013





Gestin Industrial
Produccin
El ao 2013, Corporacin Lindley continu realizando importantes inversiones en sus diferentes
plantas a nivel nacional con el objeto de incrementar la seguridad de los colaboradores, mejorar
la calidad de sus productos y ampliar la capacidad de produccin, lo que est permitiendo cubrir
la exigente y preferente demanda del mercado de nuestros productos.
Las inversiones en modernizacin y aumento de capacidad de las lneas de produccin, e
infraestructura en almacenes, cumplen con estrictas regulaciones internacionales. As tambin
las unidades de produccin no solo cumplen con todas las normas legales nacionales y locales,
sino que tambin estn certificadas bajo las normas internacionales OHSAS 18000 (Seguridad y
Salud Ocupacional), ISO 9001 (Calidad), ISO 14001 (Ambiente) y FSSC 22000 (Inocuidad), as
como los exigentes y rigurosos requisitos internos de The Coca-Cola Company. En la
construccin de unidades nuevas, iniciadas a partir del desarrollo de la Mega Planta Trujillo, se
est aplicando la norma LEED (Construccin Sostenible).
Dentro del enfoque de mejora continua, durante el ao 2013 se han desarrollado e implementado
18 Proyectos de Mejora de Calidad utilizando la Tcnica Japonesa de 7 Pasos para resolver
problemas, 6 de estos proyectos tuvieron como objetivo reducir los reclamos de clientes y
consumidores, logrando alcanzarse la meta anual establecida del indicador de reclamos de
clientes y consumidores.
Asimismo, el Proyecto "Reduccin de Incidencias de carbonatacin baja en el proceso de
envasado de la Lnea 1 60VR - Planta Arequipa", desarrollado con dicha metodologa, fue
declarado ganador del Reconocimiento a la Gestin de Proyectos de Mejora 2013 en la
categora Produccin, por el Comit de Gestin de Calidad de la Sociedad Nacional de
Industrias.
Con el fin de optimizar la gestin de calidad de los proveedores, se ha modificado el proceso de
Homologacin de Proveedores para la calidad e inocuidad, incrementando el nivel de
profundidad y la frecuencia de las auditoras realizadas, incluyendo inspecciones inopinadas de
los lotes de producto almacenado en las instalaciones del proveedor.
A continuacin se detalla los principales proyectos desarrollados en las plantas existentes:
Trujillo
Concluida la construccin de la megaplanta de produccin en Trujillo, destinada a la atencin del
mercado del Norte del Per, se inici la construccin de un almacn de producto terminado,
totalmente automatizado, nico en su gnero a nivel de la Divisin Sur de Coca Cola. Dicho
almacn trabaja bajo un sistema WMS (Warehouse Management System) que se encarga de
procesar en forma automatizada todos los procesos, como la generacin de rdenes de
produccin, almacenamiento y despacho de producto, Picking de carga para distribucin
detallista. Para dicho fin cuenta con 22 equipos LGV. (Vehculos Guiados por Laser) 2
envolvedoras ,1 Robot layer Picker ,13 transpaletas elctricas y sistema de voice picking, y una
estructura mecnica (Racks), que permite almacenar 18,000 Pallets de producto y envases.
Este sistema permitir a la Corporacin reducir sus costos de operacin en la atencin al
mercado de Trujillo y a las ciudades del norte del pas, evitar errores, asegurar la correcta
rotacin del producto en el almacn, evitar las mermas, y mejorar el nivel de servicio a los
clientes. El valor total del sistema es de US$ 17 MM.


MEMORIA ANUAL 2013




Zrate
Adecuacin de todos los almacenes de insumos y productos terminados (Nuevas lozas,
reforzamiento de estructuras, coberturas laterales y techos) a las nuevas exigencias de
DIGESA e INDECI.
Instalacin y puesta en servicio de Racks a 5 niveles en el almacn de productos terminados
en la lnea Krones.
Montaje de una nueva lnea de Tetra Pak.
Arequipa
Montaje y puesta en marcha de una lnea de embotellado de PET de 140 vlvulas y una
capacidad de produccin de 50,000 bph.
Montaje y puesta en marcha de una lnea de Bidones de 20 litros de 200 BPH
Montaje y puesta en marcha de una lnea de llenado de BIB para agua de 20 litros
Adecuacin de almacenes para los nuevos flujos de insumos y producto y requerimientos de
seguridad.
Adecuacin de la infraestructura para los nuevos requerimientos de DIGESA e INDECI
Cusco
Nueva empacadora para la lnea 1 y dosificacin de nitrgeno para el llenado de agua sin
gas.
Adecuacin de infraestructura para los nuevos requerimientos de DIGESA e INDECI
Iquitos
Cambio total de la Sub-estacin elctrica (Transformadores, celdas de carga y tableros de
distribucin).
Techado de zona de equipos auxiliares.
Adecuacin de infraestructura para los nuevos requerimientos de DIGESA e INDECI
Cambio de 2 sopladoras y compresores para botellas de PET.



MEMORIA ANUAL 2013




Rmac
Adecuacin de infraestructura para los nuevos requerimientos de DIGESA e INDECI
Callao
Adecuacin de infraestructura para los nuevos requerimientos de DIGESA e INDECI.
Instalacin del Nuevo sistema de limpieza y desinfeccin ECA, que permite ahorro de agua,
energa y optimizar tiempos de saneado de lneas.
Almacn Pacfico
Adecuacin de infraestructura para los nuevos requerimientos de INDECI
Huacho
Instalacin de un equipo recuperador de aromas de frutas y nuevo almacn de Frutas
Adecuacin de infraestructura para los nuevos requerimientos de DIGESA e INDECI


Desarrollo de infraestructura
Con el objeto de asegurar la atencin futura de la demanda, se viene ejecutando un plan de
mediano plazo para dotar a la empresa de la infraestructura industrial y logstica requerida.
Dentro de los proyectos ejecutados en el ao 2013 cuya relacin se detalla a continuacin, el de
mayor magnitud y que constituye el esfuerzo de mayor relevancia en la historia de la compaa
es el desarrollo de la planta Pucusana, que se comentar con mayor detalle en un siguiente
apartado

Principales proyectos
Implementados
Planta Estatus
Mega planta Pucusana Pucusana Avanzado segn lo consignado en prrafo siguiente.
En proceso de construccin al 35 %, y se recepcion
el 70 % de las maquinarias de produccin.
Almacn Inteligente Trujillo Se concluy con el montaje y puesta en marcha del
almacn Inteligente y los finales de lnea.
Ampliacin de capacidad de
produccin de agua San Luis
Trujillo Se increment en 50 % la capacidad de produccin
para agua San Luis
Recuperacin de agua de
Nano Filtracin,
Trujillo Este proyecto contribuy a la reduccin del ratio de
agua hasta 1.85 L/L agua.
Ampliacin de planta de
bebida
Trujillo Se ha adquirido un Multimix adicional para
incrementar 2 sabores ms en simultneo, en la
preparacin de bebida.
Ampliacin del andn de
carga
Trujillo Se ha comenzado la ampliacin del techado del
Anden de Carga para atender la nueva demanda de
carga T1 y T2, con el almacn automatizado.
Planta de Tratamiento de
Agua
Iquitos Cambio total de la Planta de Tratamiento de Agua
con un incremento de la capacidad a 50 m3/h y
reduccin del rea ocupada.


MEMORIA ANUAL 2013





Proyecto Pucusana
Dentro del Plan de Infraestructura de Mediano Plazo, se consider la necesidad de construir en
Lima una mega planta para atender al mercado de Lima y ciudades cercanas, para lo cual se
adquiri en el ao 2009 un terreno de 66 Ha en el distrito de Pucusana, a 60 Km al sur de Lima.
Durante el ao 2011 y 2012 se hizo el saneamiento legal del terreno y se concluy con el diseo
de ingeniera del proyecto, inicindose la construccin en el ao 2013.
El diseo de esta planta recoge los criterios de Compaa de Alimentos definidos a nivel mundial
por la Compaa Coca-Cola, lo que permitir envasar productos tanto carbonatados, como
sensibles no carbonatados.
Esta Mega planta incorpora la ltima tecnologa existente en el mundo, con procesos totalmente
automatizados, lo que permitir que los productos envasados cumplan rigurosamente las normas
de calidad de la compaa y que se obtengan costos competitivos.
En esta primera etapa se estara instalando 7 lneas de envasado, 3 para Vidrio Retornable y 4
para envases plsticos PET. Se espera que la planta est en capacidad de entregar productos
envasados a fines del ao 2014.

Centros de Distribucin
En lnea con la necesidad de asegurar el abastecimiento al mercado y consecuente con la
poltica del desarrollo de mega plantas, la compaa decidi centralizar en 3 mega centros de
distribucin la atencin de sus productos para el mercado de Lima, con oportunidad y en las
cantidades que las variaciones de demanda lo requieran; los mismos que se ha previsto estn
ubicados en el sur, este y norte de Lima.
En el ao 2013, se ha adquirido los terrenos para el desarrollo de los mega almacenes en el sur
y este; el primero ubicado en el distrito de Villa El Salvador con una extensin de 6 Ha y el
segundo en el distrito de Huachipa, prximo a la carretera Ramiro Prial, de una extensin de 8
Has, habindose iniciado los procesos de saneamiento fsico legal y de habilitacin urbana. En
paralelo, se ha iniciado el anteproyecto de la infraestructura a considerar para la operacin como
Centros de Distribucin. Se tiene estimado iniciar la construccin de estos dos proyectos a
finales del ao 2014.











MEMORIA ANUAL 2013





Gestin del Capital Humano

El ao 2013 fue clave en el camino a consolidar el nuevo modelo de gestin de Capital Humano,
basado en la misin de la Direccin: Habilitar a nuestra gente y desarrollar capacidades
organizacionales para convertir a Corporacin Lindley en una empresa de clase mundial. Dicho
modelo orienta la gestin de Capital Humano a un enfoque de procesos 100% alineados con la
estrategia de la compaa y orientados a las necesidades de nuestros clientes internos.



En base a ese Modelo se alinearon los procesos con roles de CH, quedando claramente
definidas las figuras especialistas y generalistas: el rol del Especialista de CH alinea la
estrategia del negocio con los programas de CH, mientras que el rol del Generalista de CH
fortalece la contribucin en alianza con el Management de la organizacin.

Iniciativas de valor

En esa lnea, las iniciativas de valor se han desarrollado sobre la base de los cuatro Imperativos
Estratgicos de Capital Humano:
Cultura y Liderazgo de Alto Desempeo
Talento de Clase Mundial
Capacidades Organizacionales para el Crecimiento
El mejor lugar para trabajar

Los principales aportes y logros de la Direccin de Capital Humano durante el ao 2013, se
enumeran a continuacin:

Cultura y Liderazgo de Alto Desempeo:
1. Rediseo del Proceso de Gestin del Desempeo e implementacin del PMP
Performance Management Process, basado en cuatro premisas:
El diseo y lanzamiento de un proceso de definicin anual de objetivos,
alineado al Plan de Negocios.
El rediseo del modelo de Evaluacin del Desempeo, alinendolo a la
gestin integral de talento y desarrollo.
La implementacin de Success Factors como el sistema integral para
soportar todo el proceso PMP.
Entrenamiento a los lderes de la compaa para desarrollar sus habilidades
para la ejecucin exitosa del proceso integral de Gestin del Desempeo.
MEMORIA ANUAL 2013





2. Construccin de las bases para desarrollar una cultura de reconocimiento en la
compaa, enfocada en mejorar el desempeo de la organizacin, reforzar los valores e
instaurar una cultura ganadora. Para ello desplegamos entrenamientos a los lderes y
activamos los primeros programas de lo que ser, en el futuro, la Plataforma de
Reconocimiento de la compaa.

3. Estructura y organizacin, por primera vez, del LAF Leadership Aligment Frum, como
un espacio de alineamiento e integracin entre los principales ejecutivos (directores y
gerentes) de la compaa.


Talento de clase mundial:
1) Implementacin de un nuevo proceso de Gestin del Talento denominado TMR Talent
Management Review, bajo las siguientes premisas:
Contar con las personas adecuadas, en el lugar correcto y en el momento
preciso.
Desarrollar al talento interno y comenzar a desarrollar movimientos
horizontales inter-reas.
Preparar un PDI (Plan de Desarrollo Individual) para todo el equipo gerencial,
con foco en las personas con alto potencial.

2) Puesta en marcha del programa Trainee Lindley para captar nuevo talento. Para ello se
realiz una convocatoria en las principales universidades, obteniendo 500 candidatos
interesados; de los cuales, a travs de assesments centers y entrevistas por
competencias, seleccionando 11 jvenes profesionales que fueron integrados a
proyectos especficos en las direcciones Comercial, Marketing, Estrategia e Industrial.

3) Implementacin y activacin del programa de Desarrollo de Capacidades para
comenzar a entrenar a la gente que pasar a la nueva planta Pucusana, a fin de que
puedan operar las nuevas lneas con tecnologa de ltima generacin.

Capacidades organizacionales para el crecimiento:
1) Activacin de las tres primeras Escuelas Lindley, las cuales constituyen el cimiento
sobre el cual se constituir la Universidad Corporativa Lindley:
MEMORIA ANUAL 2013




Escuela de Liderazgo: Dirigida a Gerentes. Se dict el programa Siete
Hbitos de la Gente Altamente Efectiva de Franklin Covey.
Escuela de Gestin: Dirigida a Gerentes y Jefes. Se impartieron programas
como Gestin de Proyectos, Pensamiento Estratgico, Gestin del
Desempeo, entre otros.
Escuela de Gestin Comercial: Dirigida a Gerentes y Jefes del rea
Comercial. Se dictaron programas de Poder Positivo e Influencia,
Negociacin, entre otros.
Todas estas actividades permitieron incrementar significativamente las horas hombre de
entrenamiento a nuestros lderes:



2) Implementacin de una estrategia integral de relaciones laborales, la cual permiti cerrar
cuatro procesos de negociacin colectiva en tiempo record (siete reuniones en
promedio), suscribiendo convenios por dos aos.
3) Implementacin del programa Juntos Hacemos Seguridad para comenzar a construir
las bases de una cultura efectiva de seguridad y salud ocupacional.



El mejor lugar para trabajar:
1. Gestin del Clima Organizacional desde diferentes dimensiones segmentadas de
acuerdo al objetivo:
Efectividad de la Organizacin: a travs de la Encuesta Hay Group (para
empleados) y una encuesta propia (para obreros).
Life Balance: a travs de la Encuesta EFR Empresa Familiarmente
Responsable.
MEMORIA ANUAL 2013




Benchmarking y Posicionamiento: a travs de la Encuesta GPTW.

2. Organizacin de sesiones de trabajo con el equipo directivo para disear un nuevo
planteamiento para transmitir la cultura y los valores; haciendo posible que se vivan
plenamente. Al mismo tiempo, alineando las bases de lo que ser la Marca Empleador,
que ayudar en la atraccin y fidelizacin de talento.


Organizacin y estructura orgnica

Merece destacarse especialmente tambin los esfuerzos realizados por la empresa, para
mejorar los estndares de competitividad del equipo de direccin, completando la nmina con la
incorporacin de nuevos profesionales de alto nivel acadmico y vasta experiencia en mercados
nacionales e internacionales, contribuyndose tambin a una gestin ms eficiente de la
diversidad de gnero y un mejor balance de la estructura organizacional por grupos etarios,
como se detalla en los cuadros que se muestran a continuacin:









Evolucin del equipo de lderes
MEMORIA ANUAL 2013





Diversidad de Gnero (mujeres 2013 Vs. 2012)


























MEMORIA ANUAL 2013




Gestin de la sustentabilidad

Poltica de sustentabilidad
Uno de los imperativos estratgicos de la Organizacin, declaracin que precisa los medios de
los que se har uso para llegar a la Visin, es el de la Sustentabilidad del Negocio, entendida
como el ejercicio de una ciudadana responsable que busque un crecimiento sustentable.
Respondiendo a dicho propsito el Directorio aprob la Poltica Sustentabilidad, que defini los
ejes de sostenibilidad de Corporacin Lindley S.A,
La creacin de valor econmico, social y ambiental, desarrollando las comunidades
donde operamos, promoviendo un estilo de vida saludable y respetando el medio
ambiente.
La identificacin de nuestros grupos de inters y consideracin de sus expectativas en
nuestra toma de decisiones.
El cumplimiento de los principios y materias fundamentales de la Norma Internacional
ISO 26000 Gua sobre Responsabilidad Social, el marco estratgico de Corporacin
Lindley y los requisitos de sostenibilidad de Coca-Cola y otras normas aceptadas por
nuestra empresa.

Su alcance comprende a todos los colaboradores, proveedores, contratistas y distribuidores.
Dicha Poltica de Sustentabilidad ha sido construida en base a:

Reporte de Sostenibilidad 2010 de Corporacin Lindley
Poltica del Sistema Integrado de Gestin de Corporacin Lindley
La Norma Tcnica Peruana NTP 26000: 2010 Gua de Responsabilidad Social
Norma SA 8000 de Social Accountability International.
Plataforma de Sustentabilidad del Sistema Coca-Cola.



Distinciones y Reconocimientos

Durante el ejercicio en mencin la empresa, obtuvo las siguientes distinciones y
reconocimientos:

1. Distintivo Empresa Socialmente Responsable Per 2021

Dicho distintivo se obtuvo luego de un riguroso proceso de auditora a la que fue sometido su
sistema de gestin de sustentabilidad, involucrando a 22 Gerencias y 31 dueos de proceso,
postulndose a tal distincin como Sistema Coca-Cola, compartiendo evidencias que fueron
analizadas por un mismo evaluador, consolidndose de esta manera la relacin entre la empresa
franquiciadora The Coca Cola Company y su Socio Embotellador, Corporacin Lindley S.A.

2. Mejor Reputacin Merco 2013

Los resultados del Monitoreo de Reputacin Corporativa y Responsabilidad Social Empresarial
2013, que realiz el Monitor Empresarial de Reputacin Corporativa - Merco, ubicaron al Sistema
Coca-Cola en el Per, Coca-Cola Servicios de Per y Corporacin Lindley, en los puestos 9 y 15
respectivamente, dentro del ranking de las 100 empresas con mejor reputacin corporativa en el
pas. Igualmente, en la categora de Empresas Socialmente Responsables y Buen Gobierno
Corporativo, Lindley mejor su posicin ubicndose dentro de las primeras 20 empresas del pas

MEMORIA ANUAL 2013







*Ranking de Lderes Empresariales



Ranking de Empresas Socialmente Responsables y Buen Gobierno Corporativo

3. Programa de Reconocimiento a los Proyectos de Mejora" de la S.N.I.

Anualmente el Comit de Calidad de la Sociedad Nacional de Industrias, con ocasin de la
Semana de la Calidad, premia los mejores proyectos de las empresas en la mejora de procesos,
obtenindose el primer puesto en la Categora Industrial con el proyecto Reduccin de
incidencias de Carbonatacin baja en Lnea 1-60VR" de la Planta Rimac


Programas de Responsabilidad Social

Se detalla las principales actividades realizadas en los programas que gestiona directamente la
empresa, o indirectamente a travs de instituciones que promueve, en lnea con su lineamiento
estratgico

EcoEscuela

1150 Docentes beneficiados directamente con capacitaciones sobre gestin
ambiental escolar
Cobertura a 56 colegios de Lima, Callao, Arequipa e Iquitos.
502 Alumnos/as beneficiados directamente.
40 Instituciones Educativas formalizaron los Comits Educativos Ambientales,
siendo este grupo el responsable de implementar el Programa Ecoescuela.
Ms de 75 toneladas de botellas plsticas recolectadas.
Ms de 10,000 alumnos sensibilizados sobre cmo adoptar buenas prcticas
ambientales en la escuela y hogar de manera ldica y con mensajes sencillos y
directos
Se cuenta con un gua del Programa para todas las Instituciones Educativas
100% de las instituciones educativas cuentan con su diagnstico ambiental
donde identificaron los problemas ambientales ms resaltantes de su colegio.








MEMORIA ANUAL 2013




Programa de Visitas a Planta


Se recibi a 23,438 visitantes en el ao 2013, siendo el 65% de los visitantes pblico
escolar
Se desarroll un nuevo Folleto de programa de visitas
Las actividades del programa comprendieron tanto a la Planta Rmac en la ciudad de
Lima, como a las Plantas de Arequipa y Trujillo, sta ltima por primera vez incorporada
en el programa.
Realizacin de un Concurso de Dibujo y Pintura entre el 60% de los colegios de primaria
que visitaron las instalaciones, recibindose 1880 trabajos y se premi a 20 alumnos as
como a sus profesores.

Escuela de Desarrollo de Negocios

El programa en mencin tiene ms de 10 aos de actividad en forma
ininterrumpida y est orientado a desarrollar relaciones a largo plazo con los
clientes, mediante la capacitacin en tcnicas efectivas de Administracin de
Negocios y Marketing, creando una alianza de mutuo beneficio que lleve a un
desarrollo del cliente y del portafolio en los puntos de
El programa atendi en el ejercicio 2013 a 5800 clientes con un tiempo de
capacitacin de 20400 horas, sumando desde el inicio del programa un nmero
37926 clientes con un tiempo de capacitacin de 163200 horas.

Voluntariado Ambiental - Limpieza de Playas y Riberas

El 14 de junio en el marco del Da Mundial del Ambiente se realiz una jornada de
arborizacin en el Distrito de Lurn, colocndose 700 plantones
Participaron 178 voluntarios entre autoridades de la Municipalidad de Lurn, comunidad
y miembros del Sistema Coca-Cola.



Otros proyectos ambientales

Proyecto MINAM Reciclar para abrigar

recolectar 53,345 botellas pet, equivalentes a 1185 frazadas que abrigaron a miles de peruanos
que sufrieron los efectos del friaje en Puno.


Movimiento Peruanos sin Agua Paneles Atrapanieblas

Colocacin de diez atrapa nieblas en el Distrito de Villa Mara del Triunfo, proyecto que captura
agua de las nieblas mediante la instalacin de paneles con el fin de incrementar la dotacin de
agua para consumo secundario y riego de cultivos en poblaciones sin servicios bsicos.

Donaciones / Navidad

Las donaciones en producto a nivel nacional ascendieron a S/75,305.06, distribuidos en
distintas obras y entidades de beneficio social

Como parte del compromiso empresarial con las comunidades donde opera, se hizo la entrega
de 5614 regalos a nivel nacional, distribuidos en las siguientes ciudades:




MEMORIA ANUAL 2013




Regalos distribuidos Lugar de entrega
3614 Lima (Pucusana)
500 Iquitos
500 Arequipa
600 Cusco
400 Trujillo


Asociacin Vive Bien Crecer Bien

En el ao 2013, la empresa, junto con otros importantes operadores del sector de alimentos y
bebidas constituy dicha Asociacin con el objeto de promover las buenas prcticas alimenticias
y hbitos de vida saludable, en especial en menores en edad escolar entre los 05 y 09 aos de
edad.
En el ao 2013 la Asociacin brind capacitacin a un nmero de 50 000 nios y la comunidad
educativa relacionada, padres de familia y maestros, distribuidos en la zona periurbana de la
ciudad de Lima, as como localidades de la selva y sierra del Per. Es propsito de esta
asociacin ampliar la base de atencin a un mayor nmero de escolares, para lo cual realiza
esfuerzos de obtener nuevos adherentes, que se sumen en este importante esfuerzo educativo

ASBEGA Programa Reciclar para Ayudar

El Programa que lidera la Asociacin de Bebidas Gaseosas del Per (ASBEGA), est orientado
a promover la cultura del reciclaje, en particular de los envases plsticos no retornables (PET),
teniendo actividad ininterrumpida desde el ao 2007. Los fondos que generan sus actividaes se
destinan a la Asociacin ANIQUEM, que tiene como objetivo la rehabilitacion de nios
quemados.

En el presente ejercicio el programa acopi ms de 100 tm de material plstico reciclable y
realiz campaas de sensibilizacin entre los consumidores y clientes de sus socios
institucionales, supermercados y centros educativos.


























MEMORIA ANUAL 2013




Gestin Financiera

Resultados Financieros

El ao 2013 fue un ao de complejos desafos no slo para la Compaa, sino tambin para toda
la industria de bebidas en el pas. La desaceleracin econmica y temperaturas
significativamente ms fras que el ao anterior, fueron dos de los principales factores que
impactaron negativamente en el consumo de nuestros productos, sobre todo en el segmento de
bebidas carbonatadas.
El volumen total de ventas ascendi a 274.70 millones de cajas unitarias (unos 1,560 millones de
litros), representando una variacin de 0.1% respecto al ao 2012. Los ingresos por ventas
superaron en 3.2% a los ingresos del ao anterior, ascendiendo a S/. 2,116.0 millones. Este
incremento vino principalmente por la estrategia de recuperacin de los precios.
Los costos de ventas subieron 1.5% respecto al ao 2012, creciendo a un menor ritmo que los
ingresos por ventas. El incremento se explica principalmente por mayores costos de servicios
provenientes de terceros, como alquileres de almacenes, los mismos que fueron compensados
por menores costos de materias primas.
Desde un enfoque interno, se encontraron oportunidades para mejorar las reas de logstica,
ventas y distribucin, para poder afrontar los desafos de corto y mediano plazo. Es as que se
realizaron inversiones para reforzar la calidad de nuestra fuerza de ventas, a travs de
entrenamiento especializado y un plan mejorado de incentivos. Adicionalmente se lanzaron
agresivas campaas comerciales para recuperar la tendencia positiva de volumen.
Como resultado de estos gastos incrementales, el ejercicio econmico anual 2013 cerr con una
utilidad operativa de S/. 155.1 millones de soles, representando una disminucin de 0.5%
respecto al resultado del ao 2012.
Los gastos financieros netos alcanzaron S/. 202.4 millones, de los cuales S/. 98.8 fueron
utilizados principalmente para pagar el servicio de deuda en moneda extranjera. La diferencia de
cambio neta dentro de los gastos financieros ascendi a S/. 114.7 millones, producto del impacto
de la depreciacin de la moneda local durante el 2013 (9%) sobre la parte no coberturada de la
deuda de largo plazo en moneda extranjera. Como consecuencia de los resultados operativos y
financieros, la provisin para impuesto a la renta corriente y diferida lleg a S/. 30.0 millones.
El resultado del ejercicio 2013 fue una prdida de S/. 72.4 millones conforme se puede observar
en el estado de situacin financiera consolidado y estado de resultados presentados a
continuacin:












MEMORIA ANUAL 2013





Estados financieros auditados
Dictamen de los auditores independientes






MEMORIA ANUAL 2013










MEMORIA ANUAL 2013






































MEMORIA ANUAL 2013








MEMORIA ANUAL 2013








MEMORIA ANUAL 2013









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