Sunteți pe pagina 1din 15

An universitar 2012 - 2013

Proiect la MAMM






Panainte Ovidiu
Rusu Gabriel






Conf. dr. ing. Bogdan Rusu


Cuprins:
1.Introducere
2.Produsele i serviciile oferite
3.Misiunea firmei
4.Obiectivele societii
5.Elementele cheie care vor determina succesul afacerii
6.Rezumat financiar
7.Forma juridic de constituire a societii
8.Localizarea geografic
9.Prezentarea produselor i/sau serviciilor oferite
10.Analiza principalilor competitor
11.Strategia de promovare
12.Procesul de realizare al produsului
13.Limitri ale capacitii de producie i posibiliti de extindere
14.Personalul angajat n producie
15.Planul financiar



















1.Introducere

n ultimii ani creterii albinelor se acord o atenie sporit un motiv fiind i solicitarea produselor
apicole pe piaa extern.
Produsele obinute de la albine sunt foarte diferite din punct de vedere al originii, compoziiei,
proprietilor i al importanei pentru om.
Mierea de albine, ceara, polenul, propolisul, veninul de albine sunt produse naturale cu un coninut
bogat de elemente biologice. Toate aceste produse pot fi folosite ca mijloace de tratare a diferitelor boli.
Din alt punct de vedere, albinele au fost, sunt i vor fi veriga ecologic ntre flor i faun.

Avantajele creterii albinelor:
- Primirea unor produse ecologice pure;
- Cererea mare pe piaa intern i extern;
- Posibilitatea (pe viitor) de a exporta produsele apicole;


2.Produsele i serviciile oferite

Miere de albine: mierea este un aliment dulce, snatos,un izvor de energie 100% natural, exact aa cum a
fost extras din stup, este neprocesat, nemodificat chimic sau termic, folosit i ca masc de pr sau
pentru un ten mai frumos i multe alte beneficii.

TIPURI DE MIERE:
Miere de salcm - este mierea produs de albine din nectarul florilor de salcm. Este cea mai
limpede miere, are o arom suav i un gust fin, ceea ce face s fie foarte apreciat.
Miere de tei - este mierea produs de albine din nectarul florilor de tei.
Miere poliflor - rezult din nectarul florilor mai multor plante.

Propolis: numit i clei de albine, este un produs apicol sub form solid, cu aspect de rin. Este
cel mai puternic antibiotic natural.
Lptiorul de matc: este o secreie produs de albine care este utilizat pentru a hrni reginele,
att adulte ct i n stadiul de larv. Lptiorul de matc reprezint un produs apicol de excepie,
care are cel mai mare coninut de vitamine raportat la unitatea de volum.
Are proprieti imunostimulatoare i vindectoare excepionale, iar efectele sale asupra corpului
uman sunt mai mult dect benefice.

Mierea de albine este unul dintre puinele produse alimentare ce nu are termen de expirare.

Produsele respective preul:
Miere de albine de salcm 27 Lei/Kg
Miere de albine de tei 21 Lei/KG
Miere de albine de flora 19 Lei/Kg
Propolis 8 Lei/25 ml
Laptior de matc 30 Lei /25 mg

Principalele produse care vor avea concuren pe pia vor fi categoriile de miere de albine(miere de
albine de salcm, miere de albine de tei i de flor). Punctele forte fa de concuren sunt calitatatea
ireproabil a produselor dobndit prin naturaleea acestora mierea fiind obinut cu ajutorul unei
tehnologii de ultim generaie i nu n ultimul rand preul accesibil.

3.Misiunea firmei
Misiunea noastr principal este satisfacerea cerinelor clienilor.
Firma noatr i propune s devin un nume important in domeniul apiculturii, plasarea n topul
primelor 10 firme productoare de miere de albine din Romnia.

4.Obiectivele societii:

1. Creterea volumului de vnzri pe timpul srbtorilor pascale
2. Introducerea unei noi game de produse
3. Posibilitatea de a exporta produsele noastre apicole;
4. Plnuim ca pe viitor s mai adugm unul sau mai multe produse apicole cum ar fi polenul, ceara
i/sau veninul de albine.
5.Elementele cheie care vor determina succesul afacerii

Suntem o firm productoare de miere de albine de nalt calitate la un pret foarte bun pentru
persoanele ce vor s includ in alimentaia lor un aliment dulce, gustos i sntos ce ofer produse de o
calitatate ireproabil, dobndit prin naturaleea acestora, mierea fiind obinut cu ajutorul unei tehnologii
de ultim generaie i nu n ultimul rnd preul accesibil tuturor categoriilor de clieni.

6.Rezumat financiar

Investiia in domeniul apiculturii este o investiie pe termen lung, care poate fi lrgit n dependen
de dorina i posibilitile proprietarului. Pentru a iniia aceast afacere sunt necesare urmtoarele:
Familii de albine: pentru a lansa o afacere profitabil iniial este nevoie de a procura cca 100 familii
de albine. Preul unei familii este de 350 RON
Stupi: pentru fiecare familie de albine este necesar un stup. Preul pentru achiziionarea unui stup
este de 200 RON

Remorca apicol 10000 10000
Nucleu mperechere x 25 85 2125
Centrifug cu 18 rame 5000 5000
Main descpcit 500 500
Dozator miere profesional cu mas
rotativ 10800 10800
Bidoane de depozitare miere 120l 65 65
Afumtor x 2 50 100
Dli apicole x 3 14 42
Perie apicol x 2 17 34
Cntar apicol 800 800
Echipament de protecie x3 200 600
Faguri artificiali x 600 30 18000
nchiriere teren pentru 100 stupi 20000 20000
Salariu muncitor (3 amgajati pe 3 luni) 900 8100
Borcan 800 g x 3600 1 3600
Combustibil x 3 60 180
Total

183 678


Rata de recuperare a investiiei este de cca 2.6 ani

Proprietarii i echipa managerial: Panainte Ovidiu, Rusu Gabriel

7.Forma juridic de constituire a societii :

Societate cu raspundere limitat (SRL)

Domeniul de activitate :

Tipurile de activiti pe care le poate desfura firm sunt:
de producie;
de comer;


8.Localizarea geografic:
Firma noastr este poziionat n zona Moldovei, n judeul Iai datorit diverselor forme de relief
din aceasta zon.


9.Prezentarea produselor i/sau serviciilor oferite

Analiza pieei :

Descrierea clienilor i segmentarea pieei
Clienii din zona urban vor fi mai dispui s cumpere de la firma noastr deorece ei sunt mai
informai de beneficiile aduse de produsele pe care le producem i comercializm, cei cu un venit cel puin
mediu deorece pentru achiziionare produselor noastre mcar o dat la lun este nevoie de un venit cel
puin mediu i n ultimul rnd cei din zona rural ce pot fi un potenial cliei dar acetia i pot procura
produsele i din produciile proprii sau de la consteni.
Segmente de pia asupra crora ne vom concentra atenia:

1. Clienii din zona urban deoarece:
Aceti clieni au acces mai uor la produsele noastre i pot afla mai repede de ofertele pe care le facem cu
diferite ocazii.

2. Clienii cu un venit cel puin mediu
Clienii cu un venit sub mediu nu ii pot permite achiziionarea produselor noastre ntr-un mod regulat, ns
cei cu un venit peste mediu au aceasta posibilitate, de aceea sunt considerai unul din principalele
segmente de pia.

n urma cercetrilor de pia efectuate am constatat c primii clieni ce i vor permite testarea unui
nou produs aprut pe pia sunt aceea care au un venit cel puin mediu, ns i cei care pn acum nu au
fost consumatori de miere de albine dar printr-o strategie bun de marketing creat de firma nostr, i
putem convinge pe acetia s achiziioneze produsle noastre.

10.Analiza principalilor competitor:

1. Principalul nostru concurrent este Familia Ipati Constantinescu ei ofer o gam larg de
sortimente de miere de albine i de produse apicole n Iai i n ar. Din gama de produse apicole
oferite v amintim: miere de albine poliflor, reete personalizate, lptior de matc, tinctur de
propolis, pstur, propolis brut, miere cristalizat, miere poliflor, miere de tei, miere de salcm,
polen, fagure, faguri, cear, miere de rapi, etc



Acesta a recoltat n ultimul an
-2150 Kg miere ecologic de salcm
-1850 Kg miere ecologic de tei
-1100 Kg miere ecologic poliflor
-4,5 Kg propolis
Acesta a ctigat ncrederea clienilor datorit experienei n domeniu cumulat n cei 7 ani de
activitate pe pia.
Preurile practicate de acesta sunt: Salcm 29,99 Lei/Kg
Tei 19,99 Lei/Kg
Flor 19,99 Lei/Kg Lei
2. Un alt concurent ar fi micii comerciani
Preurile i calitatea difer de la comerciant la comerciant.
Preurile practicate de acesta sunt: Salcm 17 Lei/Kg
Tei 13 Lei/Kg
Flor 12 Lei/Kg

Noi credem c pentru a nregistra un succes n faa competitorilor este nevoie de o organizare bun
a firmei, o strategie bun de marketing i nu n ultimul rnd seriozitate deoarece fr o bun strategie de
marketing, firma nu se poate afirma pe pia, ceea ce va duce la lipsa de clieni, iar ulterior la insuccesul
acesteia.
Un alt avantaj al firmei noastre fa de competitor este acela c avem un personal tnr i dornic de
afirmaie cu un produs de o calitate superior la un pre accesibil.
Pe eticheta borcanului se gsesc informaii despre beneficiile mierii de albine n alimentaie aceasta
crend i un aspect mai plcut al borcanului fa de concuren.

11.Strategia de promovare
Pentru activitatea de promovare a firmei am avut la dispozitie un buget de 850 lei pe care l-am
distribuit astfel:

Site -500 lei
Flyere -200 lei
Reclam n ziare -50 lei
Reclam la radio local -40 lei
Reclam FaceBook -60 lei
12.Procesul de realizare al produsului

Dotri i echipamente necesare realizarii produselor

Faguri artificiali x 600
nchiriere teren pentru 100 stupi
Borcan 800 g x 3600
Combustibil x 3
Stup x 100



13.Limitri ale capacitii de producie i posibiliti de extindere

Un stup are 6 faguri, pe fag se produce 800 g miere, de unde rezult c producia unui stup este
egal cu 4.8 Kg miere iar pentru 100 de stupi vom produce 480 Kg.
O producie de miere dureaz 2 sptmni, deci 2x 480= 960 Kg miere. Noi vom avea 3 mutaii de unde
rezult producia total de miere pe an este egal cu 2880 Kg.



14.Personalul angajat n producie:
Avem 3 angajai n cele 3 luni de producie iar n restul anului doar un singur angajat nsarcinat cu
protecia albinelor, stupilor etc.












15.Planul financiar :




Produse generice vndute-zi





Produse generice vndute-sapt






Produse generice vndute-lun






Interval orar Mi ere de al bi ne de sal cm Mi ere de al bi ne de tei Mi ere de al bi ne de fl ora Propol i s Lpti or de matc
9-11
11-13 2 1
13-15 1
15-17 3 1 1 la 180 zile
17-19 2 1 la 60 zile
19-21
Total borcane 5 3 2
Produs generic luni mari miercuri joi vineri smbt duminic Total
Mi ere de al bi ne de sal cm 4 4 3 7 7 7 6 38
Mi ere de al bi ne de tei 2 3 3 2 2 4 5 21
Mi ere de al bi ne de fl ora 1 2 1 1 2 2 3 12
Total 7 9 7 10 11 13 14 71
Propol i s 1 la 8 sapt
Lpti or de matc 1 la 24 sapt
Produsul generic Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie Total
Mi ere de al bi ne de sal cm 104 72 81 130 105 254 271 280 274 72 61 140 1844
Mi ere de al bi ne de tei 75 67 65 78 85 107 108 150 87 52 54 80 1008
Mi ere de al bi ne de fl ora 31 52 24 54 63 58 81 57 54 40 24 38 576
Total 210 191 170 262 253 419 460 487 415 164 139 258 3428
Propol i s 1 la 2 luni
Lpti or de matc 1 la 6 luni
Vnzri lunare pentru 12 luni















104
72
81
130
105
254
271
280
274
72
61
140
Miere de albine de salcm
Ianuarie
Februarie
Martie
Aprilie
Mai
Iunie
Iulie
August
Septembrie
Octombrie
Noiembrie
Decembrie
Produsul generic Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August SeptembrieOctombrie Noiembrie Decembrie Total an
Mi ere de al bi ne de sal cm nr 104 72 81 130 105 254 271 280 274 72 61 140
pre 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27
vnzri 2808 1944 2187 3510 2835 6858 7317 7560 7398 1944 1647 3780 49788
Mi ere de al bi ne de tei nr 75 67 65 78 85 107 108 150 87 52 54 80
pre 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21
vnzri 1575 1407 1365 1638 1785 2247 2268 3150 1827 1092 1134 1680 21168
Mi ere de al bi ne de fl ora nr 31 52 24 54 63 58 81 57 54 40 24 38
pre 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19
vnzri 589 988 456 1026 1197 1102 1539 1083 1026 760 456 722 10944
Total 4,972 4,339 4,008 6,174 5,817 10,207 11,124 11,793 10,251 3,796 3,237 6,182 81,900
Niv. vnzri 3 ani:






Estimarea costurilor

Estimarea costurilor pt. 1 an










Produsul generic Total 2xx1 Total 2xx2 Total 2xx3 Total
Miere de albine de salcm nr 1844 1850 1904 5598
pre 27 28 29
vnzri 42768 43400 43616 129784
Miere de albine de tei nr 1008 980 1100 3088
pre 21 21.5 22
vnzri 5292 5332 5390 16014
Miere de albine de flora nr 576 550 590 1716
pre 19 19.5 20
vnzri 2736 2730 2680 8146
Propol i s nr 160 158 160 478
pre 8 9 10
vnzri 1280 1422 1600 4302
Lpti or de matc nr 16 15 17 48
pre 30 31 32
vnzri 480 465 544 1489
Produsul generic Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie Total an
Miere de albine de salcm nr 84 52 61 110 65 234 251 260 254 52 41 120
cost/bucata 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12
costuri 1008 624 732 1320 780 2808 3012 3120 3048 624 492 1440 19008
Miere de albine de tei nr 21 11 14 18 23 28 33 37 26 10 12 19
cost/bucata 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12
costuri 252 132 168 216 276 336 396 444 312 120 144 228 3024
Miere de albine de flora nr 11 5 4 4 3 18 20 27 24 6 4 18
cost/bucata 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12
costuri 132 60 48 48 36 216 240 324 288 72 48 216 1728
Total costuri 1an 1392 816 948 1584 1092 3360 3648 3888 3648 816 684 1884 23760

Estimare costuri pt. 3 ani:




























Produsul generic Total 2xx1 Total 2xx2 Total 2xx3 Total
Miere de albine de salcm nr 1844 1850 1904
cost/bucata 12 7 10
costuri 44,352 12,987 19,040 76,379 RON
Miere de albine de tei nr 1008 980 1100
cost/bucata 12 7 10
costuri 7,056 6,860 11,000 24,916 RON
Miere de albine de flora nr 576 550 590
cost/bucata 12 7 10
costuri 4,032 3,850 5,900 13,782 RON
Propol i s nr 160 158 160
cost/bucata 12 7 10
costuri 1920 1106 1600 4,626 RON
Lpti or de matc nr 16 15 17
cost/bucata 12 7 10
costuri 192 105 170 467 RON
Total 120,170 RON
Previzualizare nivelurilor cost:










Luna 0 Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12
1. COSTUL PROPRIU-ZIS AL VNZRILOR
1. Cheltuieli cu materii prime si materiale
1.1. Materii prime 26000
1.2. Materiale consumabile 581
1.3 Materiale auxiliare 5065
1.4 Materiale pentru ambalat 3600
1.5 Piese de schimb
1.6 Cheltuieli cu energia utilizata in procesul de producie
2 Cheltuieli privind personalul direct productiv
2.1 Salarii 900 900 900 900 900 900 2700 2700 2700 900 900 900 900
2.2 Contribuii la asigurri sociale 187.2 187.2 187.2 187.2 187.2 187.2 561.6 561.6 561.6 187.2 187.2 187.2 187.2
2.3 Contribuii la asigurrile de omaj 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 13.5 13.5 13.5 4.5 4.5 4.5 4.5
2.4 Contribuii la asigurrile medicale 46.8 46.8 46.8 46.8 46.8 46.8 140.4 140.4 140.4 46.8 46.8 46.8 46.8
2.5 Impozit pe salarii 144 144 144 144 144 144 432 432 432 144 144 144 144
3. Alte costuri
TOTAL COSTURI VARIABILE (CV) 36528.5 1282.5 1282.5 1282.5 1282.5 1282.5 3847.5 3847.5 3847.5 1282.5 1282.5 1282.5 1282.5
2. CHELTUIELI GENERALE SI ADMINISTRATIVE
1. Cheltuieli ntreinere
1.1. Chirii si impozite imobiliare 722 722 722 722 722 722 4500 4500 4500 722 722 722 722
1.2. Amortizare
1.3. ntreinere electricitate
2. Cheltuieli birou
2.1. Amortizare mobilier birou
2.2. Amortizare echipamente birou
2.3. Echipamente
2.4. Papetrie
2.5 Tarife si abonamente
2.6 Alte cheltuieli de birou
3. Comunicaii
3.1 Amortizare echipamente comunicaii
3.2 Telefon i fax 204 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24
3.3 Servicii informaionale
3.4 Pot i curier
4. Calculatoare
4.1 Amortizare calculatoare
4.2 Amortizare software
4.3. Consumabile calculatoare
5. Transport
5.1 Amortizare mijloace de transport
5.2 Chirie mijloace de transport
5.3 Cheltuieli privind mijloace de transport
5.4 Alte cheltuieli privind transportul 10000 60 60 60
6. Cheltuieli privind personalul TESA
6.1 Salarii
6.2 Contribuii la asigurri sociale
6.3 Contribuii la asigurrile de omaj
6.4 Contribuii la asigurrile medicale
6.5 Impozit pe salarii
7. Cheltuieli cu alte servicii executate de teri
7.1 Cheltuieli cu comisioanele si onorariile
3. CHELTUIELI DE VNZRI SI DISTRIBUIE
1. Marketing i vnzri
1.1. Distribuie produse
1.2. Brouri i imprimeuri 200
1.3 Articole promoionale
1.4 Alte cheltuieli de marketing 590
4. CHELTUIELI CU DOBNZILE
5. TOTAL COSTURI FIXE (CF)
6. TOTAL COSTURI (CF+CV)
cash flow:

lo l1 l2 l3 l4 l5 l6 l7 l8 l9 l10 l11 l12
incasari 1
vanzari 2 2918 1730 2017 3424 2295 7248 7850 8310 7860 1728 1435 3981
v numerar(avans) 3
V plata termen 4 4,972 4,339 4,008 6,174 5,817 10,207 11,124 11,793 10,251 3,796 3,237 6,182
capital introdus 5 99946
total incasari (a) 6 99946 4972 4339 4008 6174 5817 10207 11124 11793 10251 3796 3237 6182
7
plati 8
plata mat prime materiale 9
echipamente 10
instalare echip 11
firma luminoasa 12
chirie 13 900 900 900 900 900 900 2700 2700 2700 900 900 900
reamenajare spatie 14
salarii net 15 900 900 900 900 900 2700 2700 2700 900 900 900 900
impozite pe salar 16 720 720 720 720 720 2160 2160 2160 720 720 720 720
birotica 17 204 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24
auto 18 10000 60 60 60
utilitati cald si el 19
asigurare 20
alte taxe 21
plata propietar 22
total plati 23 10204 2544 2544 2544 2544 2544 5844 7644 7644 4344 2544 2544 2544
cashflow 89742 2428 1795 1464 3630 3273 4363 3480 4149 5907 1252 693 3638
in cont initial 0 89742 92170 93965 95429 99059 102332 106695 110175 114324 120231 121483 122176
in cont final 89742 92170 93965 95429 99059 102332 106695 110175 114324 120231 121483 122176 125814