Hacemos vibrar las marcas...

BREAKPOINT M&P es la unin de cabezas apasionadas por el marketing y la publicidad, destinadas a hacer que las
marcas desarrollen un posicionamiento increble en las mentes de sus consumidores logrando crear un antes y un
despus en su existencia. BREAKPOINT M&P Se basa en estrategias fundamentadas de Marketing y en el desarrollo
de publicidad funcional, es decir, que logre conectar la emocin del clientes junto a una increble necesidad de
compra.
Resumen ejecutivo.
Pandora es una tienda informal dentro de la industria de la moda, liderada por la crtica en moda Pandora Joven.
Desde sus inicios, se ha inclinado por ofrecer vestimenta para mujer con diseos exclusivos, atencin personalizada
y bajo un sistema de crdito. A la fecha, despus de dos aos de trabajo, la empresa ha tienda ha tenido un crec-
imiento regular en cuanto a clientes y ventas por lo que decidi contratar una compaa de marketing y publicidad
para que le brinde asesora en su estrategia de mercado y le desarrolle todo lo relacionado con publicidad .
BREAKPOINT M&P ha sido la compaa contratada para tal fin, luego de desarrollar una consultora en trminos de
marketing, lo que incluye una investigacin de mercado, el desarrollo de una plataforma estratgica de marketing y la
definicin de objetivos claros de marketing, se decidi realizar la siguiente estrategia de comunicacin expuesta en
este documento.
Resumen de investigacin de mercado Pandora
Con relacin a sus productos:
1. El pblico objetivo desea encontrar en Pandora, vestimenta para
ocasiones informales, que las hagan sentir actuales, frescas y que sobre
todo est acorde con las tendencias del mercado.
2. El pblico objetivo prefiere ropa de calidad ya que esta se logra diferen-
ciar cuando la usas.
Con relacin a la Plaza:
1. Actualmente nuestro pblico objetivo desconoce los
canales de distribucin de Pandora
2. Solo los clientes saben o conocen acerca de la tienda
Pandora.
3. El pblico objetivo estara dispuesto a realizar una
compra online si supieran que las oficinas principales de
Pandora estn dentro de la ciudad
Con relacin a la promocin y publicidad:
1. Nuestro pblico objetivo no recuerda una publicidad de
la marca Pandora
2. Nuestro pblico objetivo desea publicidad que se ase-
meje a su realidad, es decir, que puedan ver un anuncio y
piensen Eso me pasa a mi
3. El pblico objetivo considera confusa la actual imagen
de Pandora
Con relacin a sus precios:
1. Los clientes actuales realizan muy pocas compras de
contado
2. Los precios a crdito manejados actualmente por los
clientes son considerados muy buenos, sin embargo,
estaran dispuestos a pagar un poco ms.
3. Nuestro pblico objetivo coloca la calidad por encima
del precio.
Obejtivos de Marketing
Generales:
Convertir a compradores asiduos de otras tiendas o marcas, en clientes Pandora midindolo a travs del incremento de nuestra base
de datos de clientes, la recompra de estos y el crecimiento de ventas de la tienda.
PRODUCTO:
Marca: Reposicionar la marca y su
concepto.
Productos: desarrollar estrategias con
proveedores para obtener productos de
mayor calidad a precios de costo ideales
para competir en el mercado.
PRECIO:
Establecer el pecio de nuestros productos
de acuerdo a lo que nuestro pblico obje-
tivo este dispuesto a pagar por la relacin
Precio-Calidad.
PLAZA:
Desarrollar un canal de distribucin online
que nos permita competir visualmente con
marcas que posean tiendas comerciales.
PROMOCIN:
Implementar medios creativos que acer-
quen el pblico objetivo a nuestra marca.
Estrategia de Marketing
Penetracin de mercados:
Basndonos en las teoras del marketing, nuestra estrategia para el alcance de los objetivos es de
penetracin de mercados, lo que incluye un aumento en la fuerza de venta de Pandora y el diseo
de una estrategia de comunicacin para la masificacin de la marca.
Estrategia de comunicacin
1. OBJETIVO GENERAL
Renovar la percepcin de la marca Pandora para abordar nuevos mercados potenciales, midindo-
los a travs de nuevos perfiles de clientes.
2. OBJETIVOS EPECFICOS
Refrescar el diseo grafico de la marca con un concepto diferente que permita alcanzar nuevos
mercados.
Optimizar los canales de comunicacin orientndolo a nuestro mercado potencial.
Impactar al publico objetivo con publicidad que logre identificarlos con la marca.
.
Estrategia de comunicacin
Estrategia de creativa
Determinacin del
contenido
del mensaje
Expresin creativa
del contenido
Seleccion, planifi-
cacion y contrata-
cion de medios.
Estrategia de medios
Eje de campaa: Yo me cambio con Pandora
Busca posicionar en la mente de nuestro pblico objetivo que Pandora es una tienda que cambio de concepto, adems, el mensaje
en primera persona es utilizado manejando conceptos de Neuromarketing para que el pblico objetivo se sienta incluido dentro de
la campaa y se atraiga por la marca.
Tipo de campaa:
Expectativa y relanzamiento.
Tipo de publicidad:
informativa y Sex appeal
Estrategia de publicidad:
1. Cambio de imagen iconografica de Pandora:
Estrategia de creativa:
1. Arte para eje de campaa:
Estrategia de creativa:
Arte para eje de campaa:
Utiizaremos imgenes con mujeres descambianandose
donde invitemos a cambiarse con Pandora ( meida pierna
quitandose el jean)
Estrategia de creativa:
Desarrollo de campaa y estrategia de medios
Sub-campaa de expectativa:
Se realizara una campaa de expectativa para el Relanzamiento de la marca
Tiempo de ejecucin: 15 das.
Medios a utilizar:
SEM (Social media marketing)
Valla Publicitaria.
Email Marketing.
- Sub-campaa de lanzamiento:
Actividad BTL para el lanzamiento de campaa. Pandora StreetSale 2014.
Medios a Utilizar:
Actividad BTL
Flayers
Redes Sociales.
- Sub-campaa de sostenimiento:
Actividades: Uso de diferentes medios para el mantenimiento del concepto de campaa y crear recordacin de marca
Medios a utilizar:
Revista el Heraldo
Flayers
Email Marketing.
Vallas.

Desarrollo de campaa y estrategia de medios
- Campaa de expectativa:
SEM: Anuncio pagado en red social Facebook.
Copy: Pandora, la marca que cambi de concepto para que t te cambies con ella. nete a
nuestro FansPage y entrate de nuestro prximo evento Pandora StreetSale 2014- Hay Premi-
os y es gratis!
Desarrollo de campaa y estrategia de medios
- Campaa de expectativa:
SEM: Anuncio pagado en red social Facebook.
Copy: Lo sabemos, por ms que tengas el closet lleno, no sabes que ponerte, Pandora te ensea
a estar siempre fresca, hermosa y sexy, hazte fans y acompanos al evento de moda ms in-
novador de la ciudad. Pandora Street Sale 2014. Hay premios y es gratis!
Desarrollo de campaa y estrategia de medios
- Campaa de expectativa:
SEM: Anuncio pagado en red social Facebook.
Copy: Cmbiate a la marca que pronto revolucionara tu forma de vestir. nete a nuestro FanPag-
es y entrate de nuestro prximo evento Pandora StreetSales 2014. Hay Premios y es gratis!
Desarrollo de campaa y estrategia de medios
- Campaa de expectativa:
Valla:
- Campaa de expectativa:
Email marketing:
- Campaa de expectativa:
Email marketing: Pagina de aterrizaje:
Desarrollo de campaa y estrategia de medios
- Evento de lanzamiento:
Pandora StreetSale 2014: Un evento diseado para conectarse con la marca. el evento consta
de una serie de vitrinas brandeadas con la marca y el eje de campaa. En estas vitrinas, tendre-
mos sper modelos cambindose y descambindose con diferentes vestuarios de pandora.
Tendremos Dj en vivo y una participacin de Pandora Joven entregando informacin de valor
acerca de tendencias y ventajas de la ropa Pandora.
Durante el evento tendremos una exhibicin de ropa con descuento especial para el evento.
Tendremos el concurso Atreverte a cambiarte con pandora donde las chicas del pblico podrn
elegir una las Pintas de las modelos, lucirlas dentro de las vitrinas y con oportunidad de ganar
todo el vestuario que lleva puesto.
tambin nuestro pblico podr interactuar online en las redes sociales con el concurso Hazte tu
selfie Pandora y concursar por accesorios y premios
Desarrollo de campaa y estrategia de medios
- Evento de lanzamiento:
Vitrinas del Evento:
- Evento de lanzamiento:
Flayers del evento:
- Campaa de mantenimiento:
Revista y Falyers.
Desarrollo de campaa y
estrategia de medios
- Campaa de mantenimiento:
Vallla
Gracias!